logo

Η ζήτηση για υποδήματα για παιδιά θα είναι πάντα αρκετά υψηλή. Τα παιδιά αναπτύσσονται συνεχώς, αγοράζοντας έτσι νέα πράγματα κάθε εποχή. Αυτός είναι ο κύριος λόγος για τη συνεχή εισροή πελατών σε καταστήματα που προσφέρουν ποιοτικά και προσιτά παιδικά παπούτσια. Ως εκ τούτου, η ιδέα να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων γίνεται τόσο δημοφιλής μεταξύ των επιχειρηματιών. Εξετάστε αυτήν την επιχείρηση με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης;

Τα καταστήματα ειδικών παιδικών υποδημάτων έχουν πολλά πλεονεκτήματα. Το κυριότερο είναι η ικανότητα εστίασης στην επέκταση της εμβέλειας για παιδιά διαφορετικών ηλικιών. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι επί του παρόντος ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό παραμένει αρκετά υψηλός. Για το λόγο αυτό, το θέμα της έναρξης μιας τέτοιας επιχειρηματικής δραστηριότητας από την αρχή πρέπει να προσεγγιστεί πολύ υπεύθυνα.

Η πλέον επιτυχημένη επιλογή θα ήταν η έναρξη της ΠΕ, η οποία οφείλεται κυρίως στις ιδιαιτερότητες της λογιστικής και της φορολογίας των επιχειρήσεων αυτής της μορφής ιδιοκτησίας. Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η πώληση παιδικών υποδημάτων δεν απαιτεί άδεια, αλλά ταυτόχρονα όλα τα προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται. Επίσης, για να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση, θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από το SES και την κρατική υπηρεσία πυρόσβεσης.

Καλή τοποθεσία για παιδικά παπούτσια

Ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα στο δρόμο για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης είναι να προσελκύσει τη μέγιστη ροή πελατών. Ωστόσο, ενόψει του έντονου ανταγωνισμού, πρέπει να τηρηθούν ορισμένοι κανόνες για την επίτευξη αυτού του στόχου. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο.

  1. Είναι καλύτερο να εντοπίσετε το κατάστημά σας πιο κοντά στο κέντρο της πόλης ή σε μια κατοικημένη περιοχή δίπλα στον δρόμο που βρίσκεται στην πορεία των περισσότερων ανθρώπων. Για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα, προσφέροντας μια αρκετά μέτρια ποικιλία, και εξαρτώντας μόνο τους κατοίκους των κοντινών σπιτιών θα είναι μειονεκτική για εσάς από οικονομική άποψη. Μεγάλα καταστήματα με πλούσια ποικιλία μπορούν απλά να σας συντρίψουν.
  2. Είναι επωφελές να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας με μια αρκετά μεγάλη περιοχή. Το καλύτερο από όλα, αν η περιοχή πωλήσεων θα είναι πάνω από 80 m 2. Θα χρειαστείτε επίσης αποθήκη, μπάνιο και βοηθητικό χώρο.
  3. Για να επενδύσετε στο σχεδιασμό του δωματίου πολλά χρήματα δεν αξίζει τον κόπο. Καλύτερα να κάνεις τα πάντα καθαρά και τακτοποιημένα. Για να προσελκύσετε νέους πελάτες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις εικόνες των χαρακτήρων κινουμένων σχεδίων, να αγοράσετε φωτεινά ράφια και μια μεγάλη τηλεόραση, έτσι ώστε κατά την τοποθέτηση τα παιδιά να παρακολουθούν κινούμενα σχέδια και να μην είναι ιδιότροπα. Μια άλλη ενδιαφέρουσα ιδέα είναι να ντύσετε τους πωλητές σε διάφορα κοστούμια. Για να πάτε σε ένα τέτοιο κατάστημα, τα παιδιά γίνονται υπάκουοι και ήρεμοι, και οι γονείς θα έρθουν με ευχαρίστηση ξανά σε σας.

Επιλογή αξιόπιστων προμηθευτών

Ένα άλλο σημαντικό στάδιο στον τρόπο δημιουργίας του καταστήματός σας από την αρχή είναι η αναζήτηση προμηθευτών. Είναι καλύτερο να επιλέξετε τέσσερις ή πέντε αποδεδειγμένα συνεργάτες. Η συνεργασία με έναν ή δύο προμηθευτές έχει σημαντικό κίνδυνο να γίνει ιδιαίτερα εθισμένος. Σε αυτή την περίπτωση, σε περίπτωση ανωτέρας βίας δεν έχετε τίποτα να προσφέρετε στους πελάτες. Είναι επίσης απαραίτητο να πούμε ότι η άμεση συνεργασία με τους κατασκευαστές έχει σημαντικά πλεονεκτήματα.

  • Με την οργάνωση της συνεργασίας απευθείας με το κατάστημα υποδημάτων, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά, δεδομένου ότι οι χονδρέμποροι εξακολουθούν να λαμβάνουν το προσαυξή τους.
  • Οι άνθρωποι πάντα εκτιμούν ενδιαφέροντα και μοναδικά πράγματα. Με την πρόσληψη ενός καλού σχεδιαστή, θα είστε σε θέση να τοποθετήσετε παραγγελίες για τα αυθεντικά παπούτσια που θα γίνουν ειδικά για εσάς. Τέτοια παπούτσια δεν θα είναι πουθενά αλλού, έτσι οι πελάτες σας θα έρχονται ξανά και ξανά.

Μεταξύ των καταστημάτων, τα πιο περιζήτητα και καθιερωμένα παπούτσια είναι τα εμπορικά σήματα όπως "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Όσον αφορά το φάσμα των παιδικών υποδημάτων, μπορείτε να προσφέρετε τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:

  1. Τσέχοι;
  2. παντόφλες?
  3. μποτάκια?
  4. χαμηλά παπούτσια και παπούτσια demi-season?
  5. καλοκαιρινά παπούτσια και σανδάλια
  6. παπούτσια για υπαίθριες δραστηριότητες, αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια.
  7. μπότες?
  8. μπότες, μπότες;
  9. αξεσουάρ, προϊόντα φροντίδας παπουτσιών.

Τυπικά σχέδια παιδικών καταστημάτων υποδημάτων

Η γκάμα των προϊόντων μπορεί να υπολογιστεί για τα παιδιά από τη γέννηση έως τα 12-15 χρόνια. Συνιστάται η ενημέρωση της συλλογής τουλάχιστον κάθε τρεις μήνες: τον Ιανουάριο, τον Μάρτιο, τα τέλη Μαΐου, τον Αύγουστο και το Νοέμβριο. Για μη εποχιακά παπούτσια ή μοντέλα προηγούμενων ετών, μπορείτε να μειώσετε τις τιμές και να οργανώσετε ειδικές προσφορές για να προσελκύσετε πελάτες.

Απαραίτητο εξοπλισμό συναλλαγών

Για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα υποδημάτων από τον εξοπλισμό, αξίζει να αγοράσετε αρθρωτά ράφια για παπούτσια, ράφια, καθρέφτες και περιπτώσεις επίδειξης στα οποία θα παρουσιαστούν τα σχετικά προϊόντα, για παράδειγμα διάφορα εξαρτήματα, προϊόντα φροντίδας υποδημάτων, παιδικά παιχνίδια. Είναι επίσης απαραίτητο να αγοράσετε χαλιά, σκαμνιά για τοποθέτηση, ταμειακή μηχανή, ηλεκτρονικό υπολογιστή, τραπέζι σχεδιασμένο για διακόσμηση αγαθών. Και πρέπει να αγοράσετε παιδικά παγκάκια και άνετους καναπέδες για ενήλικες, έτσι ώστε οι επισκέπτες όλων των ηλικιών να μπορούν να είναι όσο το δυνατόν πιο άνετοι. Είναι καλύτερο να επιλέξετε φωτεινά έπιπλα που θα προσελκύσουν τους μικρούς σας καλεσμένους. Η ποσότητα του εξοπλισμού καθορίζεται από το μέγεθος της αποθήκης και τα χαρακτηριστικά της περιοχής.

Θα ήταν πολύ καλή ιδέα να οργανώσετε μια περιοχή παιχνιδιού έτσι ώστε τα μικρά παιδιά να μπορούν να διασκεδάζουν και να συνομιλούν, ενώ οι γονείς επιλέγουν τα σωστά παπούτσια. Στη συνέχεια, πηγαίνετε στο κατάστημα για τους πελάτες σας θα μετατραπεί σε οικογενειακές διακοπές, και θα επιστρέψουν με χαρά και πάλι σε σας.

Σε γενικές γραμμές, η αγορά του καλού εξοπλισμού και των επίπλων θα πρέπει να διατίθενται περίπου 200-300 χιλιάδες ρούβλια.

Η σύνθεση και επιλογή επαγγελματικού προσωπικού

Για να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας, πρέπει επίσης να κάνετε μια επιλογή προσωπικού. Το πρώτο βήμα είναι να βρούμε τρεις ή τέσσερις συμβούλους. Θα πρέπει να έχει τέτοιες ιδιότητες όπως ευγένεια, φροντίδα και, αναμφισβήτητα, αγάπη για τα παιδιά. Κάθε σύμβουλος θα πρέπει να γνωρίζει καλά το τμήμα του φάσματος προϊόντων για το οποίο είναι υπεύθυνος. Κατά κανόνα, οι πελάτες ενδιαφέρονται για το είδος των παιδικών υποδημάτων. Ποιος είναι ο κατασκευαστής, πώς να φροντίζει σωστά για αυτό και ούτω καθεξής. Είναι απαραίτητο να διαιρέσετε ολόκληρη την κατηγορία μεταξύ των εργαζομένων σε κατηγορίες, για παράδειγμα, αθλητικά, κλασικά, καλοκαιρινά παπούτσια και ούτω καθεξής.

Η καλύτερη επιλογή θα ήταν αν οι μισθοί είναι κομμάτι εργασίας με σταθερό μέρος. Αυτή η επιλογή είναι πολύ αποδοτική για χρήση τόσο για εσάς όσο και για τους υπαλλήλους, καθώς θα είναι πάντοτε βέβαιοι ότι θα λάβουν τουλάχιστον ένα εγγυημένο μέρος της πληρωμής και θα ενδιαφέρονται για τη βελτίωση των πωλήσεων.

Ταυτόχρονα, οι πωλητές θα πρέπει να συμμετέχουν στην επίλυση ορισμένων ζητημάτων: ποια μοντέλα πρέπει να αγοράζονται, σε ποια ποσότητα, πώς να τα οργανώσετε, ποια μεγέθη πωλούνται ταχύτερα και ούτω καθεξής.

Επιπλέον, πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή, μια κυρία καθαρισμού και βοηθητικούς εργαζόμενους. Στο αρχικό στάδιο, όλες οι διοικητικές λειτουργίες πρέπει να αναλάβουν. Στη συνέχεια, όταν είναι δυνατό να επεκταθεί, θα πρέπει να αναζητήσετε έναν καλό διαχειριστή.

Πώς και πώς να προσελκύσει πελάτες !?

Φυσικά, να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση χωρίς διαφήμιση είναι απλά αδύνατη. Για να προωθήσετε το κατάστημά σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε είδος προώθησης: τηλεόραση, εφημερίδες, περιοδικά, ραδιόφωνο, πανό, πινακίδες σε όλη την πόλη, δημιουργία ιστοσελίδας. Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι η ίδια η έκθεση μπορεί να είναι μια εξαιρετική διαφήμιση. Εάν κανονίσετε την πόρτα ως πύλη σε ένα πραγματικό κάστρο, τα παιδιά θα είναι ευχαριστημένα και δεν θα μπορέσουν να περάσουν. Για να προσελκύσει την προσοχή των πελατών θα βοηθήσει τις προωθητικές ενέργειες, το πρόγραμμα έκπτωσης και διάφορα μπόνους και δώρα.

Το οικονομικό σχέδιο αποθηκεύει τα παιδικά παπούτσια και την κερδοφορία του

Φυσικά, ανοίγοντας το δικό σας κατάστημα υποδημάτων για παιδιά χωρίς αρχικό κεφάλαιο φαίνεται αδύνατο. Αρχικά, θα προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε χονδρικά τα απαραίτητα ελάχιστα έξοδα για την έναρξη μιας επιχείρησης. Το ακριβές ποσό για κάθε περίπτωση μπορεί να υπολογιστεί μόνο όταν έχετε βρει τη σωστή θέση για το κατάστημα, γνωρίζετε το ποσό του ενοικίου, καθώς και αποφασίζετε για τους προμηθευτές και το φάσμα των προϊόντων που προσφέρονται. Σημειώστε ότι οι υπολογισμοί που παρουσιάζονται είναι μάλλον αυθαίρετοι.

Αναμενόμενα λειτουργικά έξοδα:

  • μίσθωμα - από 50 χιλιάδες ρούβλια?
  • χρηματικές πληρωμές - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • μισθούς προσωπικού - από 120 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού - από 200 χιλιάδες ρούβλια?
  • την προώθηση και τη διαφήμιση - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά αγαθών - από 300 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, κατά την έναρξη μιας επιχείρησης θα χρειαστείτε ένα ποσό 725 χιλιάδων ρούβλια. Εάν κάνετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε να πάρετε ένα τραπεζικό δάνειο για να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, η οποία θα είναι το αρχικό κεφάλαιο σας.

Οι επιχειρήσεις που πωλούν παιδικά παπούτσια είναι εξαιρετικά κερδοφόρες. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, το μέσο κέρδος ανά μήνα φτάνει τα 300 χιλιάδες ρούβλια. για το μέσο κατάστημα. Από αυτά, το καθαρό εισόδημα είναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, η μέση απόσβεση για σταθερή λειτουργία είναι περίπου 7 έως 12 μήνες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών παπουτσιών;

Κατανοήστε όλες τις αποχρώσεις του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων και μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας και πολλά υποσχόμενης επιχείρησης

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 700.000 ρούβλια
♦ Περίοδος αποπληρωμής - 7-10 μήνες

Αγορά και πώληση - ένα από τα πιο κοινά και κερδοφόρα είδη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Το κύριο πράγμα - να επιλέξει ένα προϊόν που πωλούν τα πιο κερδοφόρα.

Σήμερα, πολλοί ειδικοί αποκαλούν ένα τέτοιο προϊόν (εκτός από τρόφιμα) υποδήματα, αλλά όχι συνηθισμένο, αλλά παιδικό.

Τα παιδιά μεγαλώνουν αρκετά γρήγορα, έτσι ώστε οι γονείς συχνά πρέπει να τα αγοράζουν ρούχα και παπούτσια.

Εάν καταλαβαίνετε όλες τις αποχρώσεις για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων, μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας και πολλά υποσχόμενης επιχείρησης.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας εκκίνησης εκκίνησης


Για να καταλάβετε αν θέλετε να προσπαθήσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν, ή καλύτερα να κάνετε κάτι άλλο, θα πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με τα υπέρ και τα κατά αυτής της εκκίνησης.

Τα πιο προφανή οφέλη είναι:

  1. Υψηλή κερδοφορία.
    Τα μεγάλα καταστήματα υποδημάτων μπορούν να καυχηθούν με έσοδα εκατομμυρίων ρούβλων.
  2. Γρήγορη αποπληρωμή.
  3. Σχετικά μικρές επενδύσεις κεφαλαίου.
  4. Δυνατότητα παραγωγής ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.
  5. Θα πουλάτε αγαθά που χρειάζονται πάντα οι άνθρωποι.
  6. Δεν χρειάζεται να ενοικιάσετε ένα τεράστιο δωμάτιο για να ξεκινήσετε να πουλάτε παπούτσια.
  7. Μεγάλο κύκλο εργασιών λόγω ποικίλης ποικιλίας αγαθών.

Αλλά τα κύρια μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης είναι τα εξής:

  1. Σημαντικά μηνιαία έξοδα ενοικίασης χώρων και μισθών προσωπικού.
  2. Δυσκολίες στην εξεύρεση καλών προμηθευτών για να μπορούν να πωλούν μόνο προϊόντα υψηλής ποιότητας.
  3. Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: το σχηματισμό ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων


Όπως αναφέρθηκε ήδη, το επίπεδο ανταγωνισμού στις πωλήσεις παιδικών υποδημάτων είναι αρκετά μεγάλο.

Προκειμένου να μην κάψετε το πρώτο έτος ενός καταστήματος υποδημάτων, θα πρέπει να δημιουργήσετε εκ των προτέρων ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

  1. Ένα τεράστιο φάσμα προϊόντων.
    Σε κάθε αγοραστή που πήγε στο κατάστημά σας, δεν σας άφησε χωρίς αγορά.
  2. Εύλογη τιμολόγηση.
    Η τεχνητή υπερφόρτωση στο κατάστημα παπουτσιών των παιδιών σας, το οποίο είναι ανοιχτό από το μηδέν, θα σας κάνει να χάσετε πελάτες.
  3. Μια ποικιλία προσφορών για διαφορετικές ομάδες προϊόντων.
    Όσο περισσότερο μειώνετε την τιμή, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να απαλλαγείτε από τα υπολείμματα παλαιών αγαθών.
  4. Το φωτεινό εσωτερικό του δωματίου, έτσι ώστε τα παιδιά ήταν στην ευχάριστη θέση να είναι στο κατάστημα υποδημάτων των παιδιών σας.
  5. Οι πωλητές που συναντιούνται καλά με τα παιδιά, ακόμα και ντυμένοι με ενδιαφέροντα κοστούμια.
    Τότε τα ίδια τα παιδιά θα τραβήξουν τους γονείς ψώνια στο κατάστημά σας.
  6. Καλή τοποθεσία για να προσελκύσει την προσοχή των casual πελάτες.
  7. Πρόγραμμα αφοσίωσης για γονείς με παιδιά που κάνουν συνεχώς τις αγορές σας.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: μια διαφημιστική καμπάνια

Ενδιαφέρον:
Οι Ινδοί στη Νότια Αμερική παίρνουν τα ελαστικά παπούτσια εντελώς δωρεάν Βυθίζουν τα πόδια τους σε φρέσκο ​​χυμό από ελαστικό φυτό - Hevea. Στην ατμόσφαιρα, ο χυμός σκληραίνει και επιτυγχάνονται αρκετά πρακτικά παγοπέδιλα.

Η επιχείρηση υποδημάτων, η οποία είναι ανοιχτή από το μηδέν, δεν είναι τόσο διαφορετική από τις άλλες, πράγμα που σημαίνει ότι χρειάζεται διαφήμιση, ώστε να γνωρίζουν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Οι καλύτεροι τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων:

  1. Παραγγείλετε περιοχή στα πιο δημοφιλή μέσα της πόλης.
  2. Ενημερώστε τους ανθρώπους στην κοινότητά σας χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα και ένα φόρουμ πόλης.
  3. Διανέμετε φυλλάδια στην περιοχή όπου αποφασίζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων.
  4. Δημοσίευση διαφημίσεων στην πόλη, στα μέσα μαζικής μεταφοράς κ.λπ.
  5. Οργανώστε μια ενδιαφέρουσα ανακάλυψη με διαγωνισμούς, φαγητό, διανομή καρτών έκπτωσης.

Και χρειάζεστε ένα μεγάλο και όμορφο σημείο που θα είναι ορατό από μακριά.

Για να φανεί όσο το δυνατόν πιο συμφέρουσα, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να ονομάσετε ένα κατάστημα υποδημάτων για παιδιά.

Το όνομα πρέπει να είναι σύντομο, αξέχαστο, όπως και τα παιδιά, και οι γονείς τους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: σχέδιο ημερολογίου

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν και δεν έχετε πολλή επιχειρηματική εμπειρία, ξεκινήστε την εφαρμογή μιας εκκίνησης γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Είναι απαραίτητο να υποδείξετε σε αυτό πόσο χρόνο χρειάζεστε για την υλοποίηση ενός ή άλλου σταδίου.

Αν βρείτε ένα χώρο για την αγορά παπουτσιών σας, η οποία δεν χρειάζεται σοβαρή επισκευή και γρήγορα συνάπτει συμβάσεις με προμηθευτές, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων σε 4 μήνες.

Εάν τουλάχιστον ένα από τα στάδια (εγγραφή, επισκευή χώρων, εξοπλισμός, πρόσληψη, σχηματισμός συλλογών) σας επιβραδύνει, τότε η έναρξη μιας εκκίνησης μπορεί να διαρκέσει πολύς χρόνος για να λήξει.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: πώς να ανοίξετε, πού να ξεκινήσετε

Υπάρχουν τρεις τομείς δραστηριότητας που είναι κερδοφόροι για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση - τρόφιμα, ρούχα και άλλα καταναλωτικά αγαθά. Όταν πρόκειται για παιδικά υποδήματα, μπορούμε να πούμε ότι οι γονείς της να αγοράσουν για τα παιδιά τους συχνά, επειδή αυξάνονται, και μάλιστα για κάθε εποχή χρειάζεται τα πρώτα 10-12 χρόνια της ζωής ενός νέου ζεύγους (ακόμα είναι ο σχηματισμός των ποδιών).

Αλλά το πρόβλημα είναι ότι η εύρεση ποιοτικών υποδημάτων που είναι οικονομικά προσιτά, παρά την ύπαρξη πολλών καταστημάτων, είναι πολύ προβληματική, επομένως το θέμα του ανοίγματος του καταστήματός σας είναι σχετικό. Εάν σκέφτεστε να οργανώσετε την επιχείρησή σας από την αρχή, αυτή η επιλογή μπορεί να είναι κατάλληλη. Σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν, τι χρειάζεστε - τι έγγραφα, κόστος.

Έναρξη δράσης για το άνοιγμα των υποδημάτων για παιδιά

Κάθε επιχειρηματικό έργο ξεκινά με τρία πράγματα:

  • με την επιθυμία να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση.
  • συλλογή κεφαλαίου εκκίνησης ·
  • να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

Αν τα δύο πρώτα σημεία είναι καθαρά ατομικά, τότε το τρίτο μπορεί γενικά να γενικεύσει και να αποκτήσει μια γενική εικόνα της τρέχουσας κατάστασης. Αν δεν είστε σίγουροι για τις ικανότητές τους και πιστεύουν ότι αυτές οι εργασίες ρουτίνας, όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο στην αρμοδιότητα των έμπειρων επαγγελματιών, μπορούμε να αναφερθούμε σε αυτά, ως αποτέλεσμα της λήψης τους λεπτομερείς υπολογισμούς. Ωστόσο, απαιτείται λεπτομερής ανασκόπηση της διαδικασίας για την κατανόηση της εικόνας.

Τα έγγραφα και τα έγγραφα είναι ένα από τα πιο σημαντικά στάδια στην έναρξη μιας επιχείρησης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να δώσετε προσοχή στην αρχή του ανοίγματος της επιχείρησής σας είναι η οργανωτική και οικονομική μορφή της επιχείρησης. Αυτό μπορεί να είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή μια εταιρεία. Στην πρώτη περίπτωση, είναι απαραίτητο να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα με έναν ή περισσότερους μισθωτούς, κατά το δεύτερο - θα είναι δυνατή η δημιουργία εγκεκριμένου κεφαλαίου από τους άλλους, και να οργανώσει τα πράγματα.

Πού να ανοίξετε ένα κατάστημα

Κατ 'αρχήν, αυτή είναι η πρώτη ενέργεια από την οποία πρέπει να ξεκινήσουμε μια επιχείρηση υποδημάτων. Το επίπεδο του εισοδήματός σας εξαρτάται από την επιλογή του τόπου όπου θα βρίσκεται η μπουτίκ, επομένως είναι απαραίτητο να το προσεγγίσετε σωστά. Εξετάστε μερικές από τις πιο βολικές επιλογές για χώρους που μπορεί να είναι κατάλληλοι για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Εάν πρόκειται για ένα μεγάλο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο - στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να φροντίσετε να δημιουργήσετε όμορφη και υψηλής ποιότητας διαφήμιση, ώστε να είναι φωτεινή, ελκυστική και ενημερωτική. Επίσης κατάλληλο δωμάτιο στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών, το οποίο μετατρέπεται για εμπορική χρήση. Ένα τέτοιο κτίριο μπορεί να βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή με μεγάλο πληθυσμό.

Δώστε προσοχή: θα έχετε ένα πλεονέκτημα αν θεωρείτε ένα ίδρυμα σε ένα νέο κτίριο, επειδή εκεί είναι εκεί που τα πιο συχνά διαμερίσματα αγοράζονται από νέες οικογένειες.

Το πλεονέκτημα θα είναι η παρουσία χώρου στάθμευσης στην περιοχή που βρίσκεται δίπλα στο κατάστημα και είναι επίσης σημαντικό να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα διαδρομών πρόσβασης έτσι ώστε να μπορείτε να φτάσετε άνετα σε εσάς. Η περιοχή εξαρτάται από το πώς σχεδιάζετε να έχετε παράθυρα, καθώς και πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Αυτή η πτυχή είναι δύσκολη για πολλούς επιχειρηματίες.

Συνήθως, η επιθυμία να ανοίξει μια επιχείρηση καλύπτει τους ανθρώπους εντελώς, αλλά η έλλειψη χρημάτων γίνεται αισθητή. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα μεσαίου επιπέδου για άτομα μεσαίου εισοδήματος. Αρκετά θα είναι μια μικρή έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. m με έναν ή δύο πωλητές. Σε αυτήν την περιοχή, τοποθετείτε ράφια με ράφια, και ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής μπορεί να αισθάνεται ελεύθερος στο δωμάτιο. Εάν χρησιμοποιείτε πρόσθετα ράφια τοίχου και μην χρησιμοποιείτε τη διάταξη του νησιού, μπορείτε να διατηρήσετε μέσα σε 30 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Σε γενικές γραμμές, το μέσο κόστος των εγκαταστάσεων θα είναι περίπου 100.000 ρούβλια το μήνα, και αυτό το ποσό αναφέρεται στις αρχικές δαπάνες.

Εξοπλισμός

Τι χρειάζεστε σε ένα κατάστημα υποδημάτων για παιδιά, ώστε να μπορείτε να βάλετε όλα τα μοντέλα παπουτσιών και ταυτόχρονα να παρέχετε στους πελάτες την άνεση:

  1. Ράφια, ντουλάπια και ράφια. Στην πραγματικότητα, η επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού είναι τώρα τεράστια, οπότε η εξαγορά θα εξαρτηθεί από τη φαντασία και τις οικονομικές δυνατότητες. Μπορείτε να αγοράσετε μεταχειρισμένο εξοπλισμό: θα εξοικονομήσει χρήματα, αλλά θα περιορίσει την επιλογή σας.
  2. Ο σημαντικός ρόλος που δίνεται στην επιλογή του εξοπλισμού φωτισμού, ο οποίος πρέπει να φαίνεται καλός και να δείχνει όλα τα προϊόντα σας από την πιο συμφέρουσα πλευρά.
  3. Θα χρειαστεί να αγοράσετε ταμειακή μηχανή και άλλα χαρακτηριστικά για την πώληση αγαθών.
  4. Σκεφτείτε με τη μικρότερη λεπτομέρεια την επιλογή των κλιματιστικών, των οθωμανών για να δοκιμάσετε τα παπούτσια, τα κουτάλια για εύκολη εφαρμογή. Μπορείτε να τοποθετήσετε παιδικά παιχνίδια στην περιοχή πωλήσεων.

Έτσι, το συνολικό ποσό των δαπανών για την αγορά εξοπλισμού θα είναι περίπου 100.000 ρούβλια (για κατάστημα 30 τ.μ.), για λιανικό κατάστημα με εκτιμώμενη επιφάνεια 50 τ.μ. m. θα απαιτήσει περισσότερα οικονομικά έξοδα, μέχρι 200 ​​000 ρούβλια.

Εργασία με προμηθευτές και αγορά αγαθών

Η επιτυχία της επιχειρηματικότητας εξαρτάται από την αξιοπιστία του προμηθευτή σας, οπότε πρέπει να δοθεί προσοχή και στην επιλογή του. Λόγω του γεγονότος ότι τα παιδικά υποδήματα που παράγονται σε μεγάλες ποσότητες, προς το παρόν δεν υπάρχουν προβλήματα με την προμήθεια αγαθών σε μεγάλες ποσότητες, έτσι ώστε τα παπούτσια απευθείας από τον κατασκευαστή δεν κανένα πρόβλημα. Κατά μέσο όρο, για να φορτώσετε ένα μικρό κατάστημα μέχρι 50 τετραγωνικά μέτρα. m θα πρέπει να αγοράσουν παπούτσια για 200.000 ρούβλια.

Σημειώστε ότι: οι ξένες μάρκες προσφέρουν ένα τεράστιο ποσό προϊόντων που ταιριάζουν σε όλες τις βασικές πτυχές όσον αφορά την τιμή / ποιότητα.

Ποικιλία

Μπορεί να είναι οποιοσδήποτε. Είναι σημαντικό να αποφασίσετε για μια εξειδίκευση - είτε πρόκειται για παιδικά παπούτσια από τα μικρότερα έως τα 13-14 ετών, είτε πρόκειται για αποκλειστικά υποδήματα για παιδιά προσχολικής ηλικίας. Εξετάστε την εξειδίκευση: χειμωνιάτικα παπούτσια, καλοκαιρινά παπούτσια ή μοντέλα μεταξύ εποχής

Ποιότητα

Όλα τα προϊόντα πρέπει να είναι εφοδιασμένα με τα απαραίτητα πιστοποιητικά ποιότητας και συμμόρφωσης, σύμφωνα με τις αναφερόμενες απαιτήσεις. Μπορείτε να εργαστείτε με πωλητές από τις χώρες της ΚΑΚ ή να συνεργαστείτε με άλλους εταίρους.

Το προσωπικό

Σε κάθε περίπτωση, για τη συντήρηση του καταστήματος θα απαιτηθούν τουλάχιστον δύο εργαζόμενοι - ο πωλητής και ο διαχειριστής. Σε γενικές γραμμές, πώς να κατανέμετε τα καθήκοντα μεταξύ τους, μόνο εσείς αποφασίζετε, αρκεί να επιλυθούν όλα τα τρέχοντα ζητήματα. Κατά μέσο όρο, περίπου 50.000 ρούβλια θα δαπανηθούν για τους μισθούς του προσωπικού.

Διαφήμιση

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ευκαιρία για να δημιουργήσετε μια όμορφη υπαίθρια διαφήμιση, καθώς και να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας σε ελεύθερες τοποθεσίες στο Internet - φόρουμ, κοινωνικά δίκτυα, καθώς και στους πυλώνες και τους τοίχους της γειτονιάς στην οποία εργάζεστε.

Υπολογισμός αποπληρωμής και κέρδους

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος για τα παπούτσια των παιδιών περιλαμβάνει τα εν λόγω στοιχεία, αλλά για να το ολοκληρώσετε, πρέπει να υπολογίσετε τις κύριες δαπάνες.

Συνολικό κόστος:

  • ενοικίαση δωματίου - 100.000 ρούβλια?
  • Εξοπλισμός - 200.000 ρούβλια.
  • υλικά και αγαθά - 200.000 ρούβλια.
  • το συνολικό ποσό είναι 500.000 ρούβλια.
  • ενοικίαση - 100.000 ρούβλια?
  • αγορά υλικών - 100.000 ρούβλια?
  • μισθός στους μισθωτούς - 50.000 ρούβλια?
  • φόροι και πληρωμές - 10.000 ρούβλια?
  • το συνολικό ποσό είναι 260.000 ρούβλια.

Το μέσο κέρδος είναι περίπου 100.000 ρούβλια. Η ανάκτηση με κόστος 500.000 ρούβλια και κέρδος 100.000 ρούβλια το μήνα είναι 5 μήνες.

Έτσι, ανοίγοντας το δικό σας κατάστημα παιδικών υποδημάτων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή με ελάχιστο κόστος εκκίνησης και να αποκτήσετε μια αναπτυγμένη λιανική εγκατάσταση στην έξοδο.

Κατάστημα παιδικών υποδημάτων: άνοιγμα, αγορά, προώθηση

Συχνά, οι ιδιοκτήτες μιας επιτυχημένης επιχείρησης υποδημάτων αναπτύσσονται στην "παιδική ηλικία" και αποφασίζουν να ανοίξουν ένα τμήμα ή κατάστημα παιδικών υποδημάτων. Αλλά όχι πάντα αυτό το έργο είναι επιτυχές, παρά την πλούσια εμπειρία του ιδιοκτήτη. Το γεγονός είναι ότι η πώληση παιδικών υποδημάτων έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες τόσο ως προς την ποικιλία όσο και ως προς τη συνεργασία με το κοινό. Εκπρόσωποι των κορυφαίων ρωσικών μάρκες παιδικών υποδημάτων μιλούν για ορισμένα χαρακτηριστικά του καταστήματος παιδικών υποδημάτων.

Πώς να ανοίξετε έτσι ώστε να μην κλείσει αμέσως; Εδώ είναι μερικές συμβουλές από τον διευθυντή της διαφήμισης για την εταιρεία "Zebra" Αλέξανδρος Vozhdaeva:

Προτού να πιάσετε μια καλή προσφορά για ενοικίαση εμπορικών χώρων, είναι απαραίτητο να αναλύσετε τη θέση του μελλοντικού καταστήματος. Είναι σαφές ότι δεν πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων κοντά σε εργοστάσια, εργοστάσια και επιχειρήσεις αυτοκινήτων, δηλαδή όπου μπορεί να υπάρχουν περισσότεροι άνδρες από γυναίκες. Είναι πολύ προτιμότερο να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων σε μια κατοικημένη περιοχή, όπου υπάρχουν αρκετά νηπιαγωγεία και σχολεία, όπου υπάρχουν πλατείες για περιπάτους μητέρων με παιδιά και παιδικές παιδικές χαρές. Μίσθωση ενός δωματίου σε μια κατοικημένη περιοχή, προσπαθήστε να αξιολογήσετε το δυναμικό της πριν από το άνοιγμα: υπάρχουν πολλά νέα κτίρια στην περιοχή; Πόσα φυτώρια, νηπιαγωγεία και σχολεία; Πόσες οικογένειες ζουν με παιδιά στην περιοχή; Ή μήπως η περιοχή είναι ήδη σχετικά παλιά και στο κατάστημα μπορείτε να εστιάσετε σε μια συλλογή για παιδιά και εφήβους σχολικής ηλικίας; Μη διστάσετε να ρωτήσετε τις γυναίκες στις παιδικές χαρές, ποια παπούτσια, ποια σήματα και πού αγοράζουν, ποια παπούτσια λείπουν σε αυτή τη συγκεκριμένη γειτονιά. Αυτό θα μειώσει σημαντικά τους κινδύνους σας κατά την αγορά ενός συνδυασμού και αρχικά θα το βελτιστοποιήσετε.

Είναι επίσης επωφελής - αν και κάπως διαφορετικά από την άποψη της κυκλοφορίας, - να ανοίξει το κατάστημα δεν είναι στο υπνοδωμάτιο, και στο κέντρο της πόλης, κοντά θέατρο, πάρκα, τσίρκα, πάρκα και κέντρα δημιουργικότητας των παιδιών του νερού των παιδιών. Σε αυτήν την περίπτωση, τόσο η επίσκεψη στο ίδιο το κατάστημα όσο και η αγορά κίνητρο για την πραγματοποίηση μιας αγοράς θα είναι σε μεγάλο βαθμό απρογραμμάτιστες, αυθόρμητες, αλλά ταυτόχρονα με θετικό συναισθηματικό υπόβαθρο. Σε τέτοιες περιπτώσεις, συχνά γίνονται αγορές, δώρα και εξαγορές κατάστασης, έτσι ώστε εσείς ως μελλοντικός ιδιοκτήτης καταστήματος να λαμβάνετε υπόψη αυτές τις πτυχές, από το όνομα του καταστήματος, την προθήκη του και το εσωτερικό στο φάσμα των προϊόντων του και τη συνειδητή τιμολογιακή πολιτική, που θα πρέπει να είναι λίγο υψηλότερη. από ό, τι στην περιοχή ύπνου.

Σχεδόν μια επιλογή win-win είναι να ανοίξει ένα τμήμα παιδικών υποδημάτων σε ένα υπάρχον κατάστημα υποδημάτων για ενήλικες, καθώς οι γονείς, ειδικά γυναίκες ηλικίας 25 έως 45 ετών, όταν επιλέγουν τα παπούτσια για τον εαυτό τους, θα είναι πάντα έτοιμοι να επιλέξουν και να αγοράσουν κάτι στο ίδιο κατάστημα. για το μωρό. Αλλά δεν έχει σημασία τι δωμάτιο που έχετε νοικιάσει, να θυμάστε ότι τα αποτελέσματα των δημοσκοπήσεων αποδεκτό από τους γονείς κατά τη διάρκεια μιας πεζοπορίας με τα πόδια σε ένα κοντινό κατάστημα παιδικών υποδημάτων σε μια κατοικημένη περιοχή του 5-10 λεπτά, ή όχι περισσότερο από 2-3 σύντομες στάσεις για τις χερσαίες μεταφορές. Όταν ταξιδεύετε για παπούτσια για ένα παιδί στο δικό τους αυτοκίνητο, οι γονείς είναι έτοιμοι να περάσουν το χρόνο στο κατάστημα μέσα σε 20-25 λεπτά.

Ακόμη και πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια πώς θα γνωρίζουν οι μελλοντικοί πελάτες σας και ποιες προωθήσεις και προγράμματα για την προώθηση του καταστήματός σας θα προσφέρετε στους αγοραστές. Ο ευκολότερος, φθηνότερος και αποτελεσματικότερος τρόπος είναι να κατασκοπεύετε και να αναλύετε τις αδυναμίες, τα λάθη και τα λάθη στα πλησιέστερα καταστήματα των ανταγωνιστών σας και να προσπαθήσετε να εφαρμόσετε στο κατάστημά σας αυτό που δεν κατάφεραν. Σε κάθε περίπτωση, φροντίστε να ρίξετε μια ματιά στα γειτονικά καταστήματα παιδικών υποδημάτων και να αξιολογήσετε σχολαστικά τη γκάμα, τις μάρκες, τις τιμές, την προσέγγισή τους στους πελάτες, τον σχεδιασμό. Μην νομίζετε ότι προτείνετε κάτι εντελώς νέο και σε βάρος του θα κερδίσει την ανταγωνιστική μάχη: κατά κανόνα, αυτή η προσέγγιση είναι καταστροφική για τις επιχειρήσεις.

Η καλύτερη στιγμή για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων είναι πριν από την έναρξη της φθινοπωρινής σχολικής περιόδου, δηλαδή κάπου στα τέλη Ιουλίου - αρχές Αυγούστου. Σε αυτό το σημείο, το κατάστημα θα πρέπει να έχει ήδη παπούτσια για το σχολείο και το φθινόπωρο του καιρού. Αν θέλετε να μειώσετε περαιτέρω τους πιθανούς κινδύνους, ανοίξτε το κατάστημα πριν από την εποχή άνοιξη-καλοκαίρι: τότε μπορείτε να ασφαλίσετε τον εαυτό σας και να πωλήσετε τα εποχιακά υποδήματα από την άνοιξη για να προσφέρετε στους αγοραστές περισσότερο το φθινόπωρο. Τα χειμωνιάτικα παπούτσια θα πρέπει να προσφέρονται στους αγοραστές με τέτοιο χρονικό τρόπο έτσι ώστε μέχρι τον Νοέμβριο-Δεκέμβριο να έχουν ήδη πωληθεί και το Νοέμβριο είναι ήδη δυνατή η δημιουργία συλλογών διακοπών της Πρωτοχρονιάς. Ιανουάριο-Φεβρουάριο είναι οι μήνες ενθουσιασμού και των ενεργειών προώθησης των πωλήσεων, ως εκ τούτου, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου δεν βασίζονται σε υψηλές πωλήσεις και προ-κατανομή του προϋπολογισμού για τα αναγκαία έξοδα. Το Μάρτιο-Απρίλιο, μπορείτε να ξεκινήσετε την πώληση καλοκαιρινών παπουτσιών.

Μερικές φορές οι ιδιοκτήτες καταστημάτων επενδύουν στην προώθηση, αλλά προκαλούν εκπληκτικά λάθη όταν μπορούν να αποφευχθούν. Για παράδειγμα, διοργανώνουν μια εκστρατεία διανομής φυλλαδίων με πρόσκληση σε ένα καινούργιο κατάστημα, αλλά ξεχνούν να υπογράψουν το κατάστημα ή να ενημερώσουν τους αγοραστές με άλλους τρόπους με τους οποίους άνοιξε ένα τμήμα υποδημάτων στο κατάστημα. Ως αποτέλεσμα, οι δυνητικοί αγοραστές απλά δεν μπορούν να βρουν ένα κατάστημα που διαφημίζεται με φυλλάδια και ζουν με απόλυτη εμπιστοσύνη ότι δεν είναι εκεί.

Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα επώνυμο κατάστημα μάρκας, ρίξτε μια καλή ματιά στην ευκαιρία σας να κερδίσετε. Όπως αποδεικνύει σαφώς η εμπειρία της προηγούμενης δεκαετίας, τα καταστήματα παιδικών υποδημάτων είναι ασύμφορα, επειδή οι μητέρες θέλουν να κάνουν την τελική επιλογή από τουλάχιστον 3-5 μάρκες μιας τιμής και εύρους λειτουργίας το χειμώνα και από 5-7 μάρκες το καλοκαίρι. Συμμορφωμένοι αγοραστές, δεσμευμένοι σε ένα μόνο εμπορικό σήμα, στην αγορά παιδικών υποδημάτων όχι περισσότερο από 18%.

Πώς να κάνετε μια αγορά σωστά; Γνώμη του διαχειριστή ανάπτυξης πωλήσεων στο λιανικό εμπόριο TM "Zebra" Τατιάνα Ustinova:

Πριν κάνετε μια αγορά, αναλύστε το κοινό και τον τόπο όπου βρίσκεται το κατάστημά σας. Εάν πρόκειται για χώρο ύπνου, τότε η αγορά σφραγίδων από το ανώτερο τμήμα του μεσαίου τμήματος των τιμών δεν είναι απλώς κερδοφόρα. Ναι, ένα ορισμένο ποσοστό αγοραστών θα τα αναζητήσει, αλλά κυρίως σε μια τέτοια περιοχή θα υπάρχουν πιο δημοφιλή εμπορικά σήματα και μοντέλα που απαιτούν μικρό περιθώριο - αυτό θα εξασφαλίσει τον κύκλο εργασιών και θα προσελκύσει αγοραστές. Ωστόσο, φροντίστε να αφήσετε την επιλογή σε εκείνους που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα, αλλιώς θα αποξενώσετε αυτήν την ομάδα εισοδήματος και θα στερήσετε τον εαυτό σας από το κέρδος.

Εάν υπάρχει έντονος ανταγωνισμός - για παράδειγμα, ανοίγετε ένα κατάστημα λιανικής σε ένα εμπορικό κέντρο για παιδιά - το κατάστημά σας θα πρέπει να είναι κάπως διαφορετικό από τα άλλα. Φαίνεται ότι αυτό είναι επίσης σαφές για το παιδί, αλλά πάρα πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων προχωρούν στην ίδια γκανιότα, δεν ενδιαφέρονται καν για το τι πωλούν οι ανταγωνιστές. Να είστε βέβαιος να εκτιμήσετε το φάσμα των γειτονικών καταστημάτων και να αποφασίσετε τι θα διαλέξετε από: μια αποκλειστική συλλογή, εστιάζοντας σε μία από τις ομάδες προϊόντων ή την τιμή. Και, ίσως, θα είστε σε θέση να διακρίνετε τον υψηλό επαγγελματισμό των πωλητών, οι οποίοι θα είναι σε θέση να δώσουν τις απαραίτητες συμβουλές σε νεαρές μητέρες, καθώς και να σας βοηθήσουν γρήγορα και εύκολα να επιλέξετε παπούτσια για το παιδί σας. Θυμηθείτε ότι στοιχηματίζοντας σε χαμηλότερη τιμή και ντάμπινγκ στους ανταγωνιστές για να κερδίσετε το μερίδιό σας από τους αγοραστές, κινδυνεύετε να παραμείνετε στο τέλος της σεζόν στο κάτω μέρος του κατωφλιού και χωρίς να αγοράσετε για την επόμενη σεζόν.

Με την κατάλληλη προσέγγιση της επιλογής της τιμολογιακής πολιτικής και της διαμόρφωσης της ποικιλίας, είναι απαραίτητο να ξεκινήσουμε από τον τόπο του καταστήματος και την πραγματική περιοχή στην οποία μπορεί να γίνει η εμφάνιση των υποδημάτων. Η ποσότητα των αγαθών πρέπει να είναι τέτοια ώστε τα παπούτσια να μπορούν να παρουσιαστούν σύμφωνα με τους απαράδεκτους νόμους και τα πρότυπα του merchandising και όχι όπως σε μια αποθήκη ή στο showroom (διαβάστε περισσότερα για τους κανόνες οπτικής merchandising στο παπούτσι για παιδιά). Εάν ο πραγματικός χώρος δεν επιτρέπει την παρουσίαση όλων των ομάδων ποικιλιών, δώστε μεγαλύτερη έμφαση σε εκείνους στους οποίους είστε βέβαιοι και ομάδες που σύμφωνα με την εκτίμησή σας δεν θα ζητηθούν σε αυτό το μέρος, θα σχηματίσουν τουλάχιστον 1-2 άρθρα.

Σε περίπτωση απεριόριστου προϋπολογισμού και μεγάλης έκτασης, τα παπούτσια όλων των παιδικών ομάδων ηλικίας μισής ηλικίας θα πρέπει να αντιπροσωπεύονται πλήρως στο κατάστημα. Υπάρχουν μόνο 7 από αυτούς: νηπιαγωγείο, malodetskaya, νηπιαγωγείο, σχολείο (κορίτσια), σχολείο (αγόρια), κορίτσι και αγόρι. Τα παπούτσια σε κάθε ομάδα μπορούν να χωριστούν σε κατηγορίες: για παράδειγμα, για παπούτσια στα σχολεία πρέπει να παρουσιάζονται παπούτσια για κορίτσια, χαμηλά παπούτσια για αγόρια, αφαιρούμενα και γιορτινά παπούτσια. Στη δεκαετία, οι γονείς των μαθητών αγοράζουν παπούτσια, μπότες ή μπότες από καουτσούκ, παπούτσια με τη χρήση τεχνολογιών μεμβράνης, μπότες χειμώνα-χειμώνα, μπότες, μπότες χιονιού, υψηλές μπότες ή μπότες. Αξίζει επίσης να εξεταστεί η επιλογή των αθλητικών υποδημάτων. Οι κατηγορίες που απαριθμούνται είναι, καταρχήν, υπό όρους και για λόγους ευκολίας, τα εμπορικά σήματα υποδημάτων διαχωρίζουν το φάσμα προϊόντων τους σε περισσότερες λεπτομέρειες - σε 10-30 κατηγορίες για όλες τις ομάδες που σχετίζονται με την ηλικία. Επιλέγοντας την ποικιλία για το κατάστημα, θα πρέπει να εξετάσετε σε κάθε κατηγορία την επιλογή 3-5 άρθρων το χειμώνα και 5-7 το καλοκαίρι τόσο για τα κορίτσια όσο και για τα αγόρια. Αν πολλαπλασιάσετε τον αριθμό των άρθρων σε κάθε κατηγορία με τον αριθμό των κατηγοριών υποδημάτων που θα παρουσιαστούν στο κατάστημά σας, θα λάβετε μια κατά προσέγγιση ποσότητα της συλλογής σας. "Παραδειγματική" επειδή η περιοχή του καταστήματος έχει μεγάλη σημασία: μιλώντας εικαστικά, μην προσπαθήσετε να «σπρώξετε τη συγκομιδή από ολόκληρο τον τομέα των γεωμήλων στον κορμό των Zaporozhets». Επιπλέον, θα πρέπει να βελτιώσετε και να βελτιστοποιήσετε τον πίνακα διαλογής κατά τη διάρκεια και μετά το τέλος της πρώτης περιόδου, όταν καταστεί σαφές ποιες κατηγορίες σε αυτό το κατάστημα πωλούν καλύτερα και ποιες επιδεινώνονται. Πωλούν τα πάντα για όλους εξίσου - μια αποτυχημένη στρατηγική, συγκρίσιμη μόνο με μια προσπάθεια να μαγειρέψουν μια σούπα 1 κιλό αλάτι, 1 κιλό πατάτες και 1 κιλό κρεμμύδι. Έτσι εάν θέλετε να πετύχετε στο κατάστημά σας, "ανακατέψτε τα συστατικά" στις σωστές αναλογίες.

Ακόμη και στο στάδιο της αγοράς, θα πρέπει να καταλάβετε ποιο μοντέλο θα εμπίπτει στην ομάδα των εμπορεύσιμων αγαθών και ποιο είδος αποτελεί κίνδυνο εμπορίας. Ανάλογα με το δυναμικό ενός συγκεκριμένου ζεύγους, πρέπει να έχει το σημάδι του. Είναι εξαιρετικά αναλφάβητο και αναποτελεσματικό να τοποθετείται ένα ενιαίο περιθώριο σε ολόκληρη τη συλλογή ενός καταστήματος, ανεξάρτητα από το πόσο οικείο και απλό μπορεί να φαίνεται αυτή η μέθοδος. Η πώληση ενός επικερδούς προϊόντος με το ίδιο περιθώριο με την υψηλή απόδοση, απλώς στερείτε τον εαυτό σας από τα χρήματα. Για τα παπούτσια που θα πωλούνται χύμα, η σήμανση θα πρέπει να είναι μικρότερη από εκείνη των υψηλής ποιότητας και δαπανηρών μοντέλων. Αυτό θα προσφέρει μεγαλύτερο κύκλο εργασιών.

Κατά κανόνα, στο παιδικό παπούτσι με την έντονη εποχικότητα του, τα υπαίθρια και κλειστά παπούτσια για το νηπιαγωγείο γίνονται τα πιο δημοφιλή μοντέλα, σανδάλια το καλοκαίρι, ελαστικά παπούτσια το φθινόπωρο και χειμωνιάτικες μπότες το χειμώνα. Όλο το χρόνο αντικαθιστώμενα παπούτσια για σχολείο είναι σε ζήτηση. Τα χειμωνιάτικα παπούτσια πωλούνται συνήθως τον Νοέμβριο-Δεκέμβριο, οπότε τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο είναι οι μήνες ηρεμίας με περιστασιακές αγορές για τα παιδιά των οποίων τα πόδια έχουν ξαφνικά αυξηθεί. Δεν μπορείτε να υπολογίζετε στις πωλήσεις τους μήνες αυτούς, οπότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε για τις πωλήσεις ήρεμες εκ των προτέρων, αφαιρώντας έναν προϋπολογισμό για μισθούς και άλλα πάγια έξοδα.

Θυμηθείτε ότι μια καλά επιλεγμένη ποικιλία δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχία ενός καταστήματος. Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων πρέπει να είναι ικανοποιημένοι με τις χαμηλές πωλήσεις απλώς και μόνο επειδή πιστεύουν στην "αρχή του βενζινάδικο" - "βάλτε το μάνικα στη δεξαμενή, έφτασε η βενζίνη". Αλλά το κατάστημα δεν είναι αρκετά για να αγοράσει «ένα πρότυπο» εύρος και περιμένετε για τα κέρδη: ότι τα εμπορεύματα που πωλούνται, είναι απαραίτητο να εργάζονται συνεχώς, αναλύουν τις πωλήσεις και τις προτιμήσεις των πελατών, την εκπαίδευση των πωλητών και να πάρει πληροφορίες από αυτούς να βελτιώσετε τη σύνθεση του προϊόντος, τη βελτίωση και τη συμμόρφωση με τα πρότυπα merchandising. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις τους ιδιοκτήτες των επιτυχημένων καταστημάτων υποδημάτων για την εργασία από εξειδικευμένο και ικανό προσωπικό εξαρτάται από 80-85% της επιτυχίας των πωλήσεων, και ότι είναι εξυπηρετικό και επαγγελματίες πωλητές να σας πω ποιο προϊόν η ζήτηση για την αποθήκευση το καλύτερο. Δυστυχώς, πολλοί διευθυντές καταστημάτων πιστεύουν ότι εάν έχουν 15 χρόνια εμπειρίας στην πώληση παπουτσιών, δεν χρειάζονται συμβουλές, ειδικά από το προσωπικό πωλήσεων. Ως αποτέλεσμα, κάνουν τα ακαθάριστα και προφανή λάθη στο στάδιο του σχηματισμού της τράπεζας και χάνουν κέρδη όπου θα μπορούσαν να το αυξήσουν.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων και να γίνει ο ηγέτης αυτής της κατεύθυνσης στην αγορά; Το εμπόριο παιδικών αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των υποδημάτων, έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Ποιες συστάσεις θα βοηθήσουν στη δημιουργία ενός ελκυστικού και κερδοφόρου καταστήματος, που αγαπά τα παιδιά και οι γονείς τους - διαβάστε το άρθρο μας.

Υπάρχουν προοπτικές για την πώληση παιδικών υποδημάτων;

Φαίνεται σε πολλούς ότι δεν είναι μεγάλη υπόθεση να ανοίξουμε από το μηδέν οποιοδήποτε κατάστημα, ειδικά ένα παιδικό. Ωστόσο, οι πιο έμπειροι επιχειρηματίες δεν θα συμφωνήσουν με αυτή την άποψη. Η οργάνωση ενός επιτυχούς εμπορίου παιδικών αγαθών είναι πολύ πιο δύσκολη από ό, τι φαίνεται. Το παιδικό κατάστημα απαιτεί ειδική προσέγγιση.

Για να παραμείνετε στην αγορά υπό συνθήκες εξαιρετικά υψηλού ανταγωνισμού, πρέπει να καταλήξετε σε κάτι που διακρίνεται από τους ανταγωνιστές της.

Υπάρχουν τμήματα με παιδικά παπούτσια σε σχεδόν κάθε κατάστημα υποδημάτων για ενήλικες και φυσικά σε τεράστιες παιδικές υπεραγορές. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι αυτή η εμπορική κατεύθυνση είναι απρόσκοπτη. Αντίθετα, η στενή εξειδίκευση μπορεί να συμβάλει στην επίτευξη αγαθών και εμπορίου υψηλής ποιότητας, να παρουσιάσει μια εξαιρετικά ευρεία ποικιλία και μια ατομική προσέγγιση.

Η ζήτηση παιδικών υποδημάτων είναι υψηλή. Επιπλέον, για αρκετά χρόνια, όταν τα παιδιά μεγαλώνουν ιδιαίτερα γρήγορα, πρέπει να αγοράζουν παπούτσια δύο ή τρεις φορές το χρόνο. Το εμπόριο παιδικών υποδημάτων έχει πολύ καλές προοπτικές, αν ο επιχειρηματίας είναι πρόθυμος να επενδύσει δύναμη και να προσεγγίσει δημιουργικά το έργο.

Η στενή εξειδίκευση μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη υψηλής ποιότητας αγαθών και εμπορίου.

Πόσο πρέπει να επενδύσετε

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα υποδημάτων με υπολογισμούς μπορεί να βρεθεί στο Διαδίκτυο, αλλά σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να προσαρμοστεί στην κατάστασή σας. Οι κυριότερες δαπάνες θα είναι:

  • ενοικίαση των χώρων (από 60 έως 100 χιλιάδες ρούβλια, το κόστος εξαρτάται πολύ από την περιοχή)?
  • επισκευή και διακόσμηση των χώρων (αν είναι απαραίτητο, 50-100 χιλιάδες ρούβλια)?
  • εμπορικό εξοπλισμό (παράθυρα, ένα τραπέζι με ταμειακή μηχανή, καναπέδες για τοποθέτηση, καθρέφτες (50-100 χιλιάδες ρούβλια)?
  • αγορά των πρώτων παρτίδων αγαθών (περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια)?
  • το κεφάλαιο κίνησης για τους πρώτους μήνες εργασίας (50 χιλιάδες ρούβλια)?
  • σύστημα ασφαλείας (περίπου 10 χιλιάδες ρούβλια)?
  • την αμοιβή των εργαζομένων (3-4 εργαζόμενοι με μισθό 15-20.000 ρούβλια).

Έτσι, για το άνοιγμα του απαιτούμενου ποσού στην περιοχή των 700 χιλιάδων - 1 εκατομμύριο ρούβλια. Πρόκειται για σχετικά μικρές επενδύσεις, οι οποίες θα αποδώσουν σε περίπου 8-12 μήνες εργασίας και ίσως ακόμη πιο γρήγορα.

Τι να περιμένετε κέρδος

Λόγω του υψηλού ανταγωνισμού στην αγορά παιδικών ειδών, δεν αξίζει να αναμένετε υψηλά κέρδη τους πρώτους μήνες της εργασίας. Η πρακτική δείχνει ότι η ανάκτηση των επενδύσεων και η εγκατάστασή τους στους περισσότερους επιχειρηματίες επιτυγχάνεται σε 4-5 εποχές (ενάμισι χρόνο). Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα πρέπει να προσαρμόσετε συνεχώς την προσέγγιση των πωλήσεων, να ενημερώσετε το φάσμα, να συλλέξετε ανατροφοδότηση.

Πώς να επιλέξετε ένα μέρος για να ψωνίσετε

Υπάρχουν αρκετές επιτυχημένες επιλογές για τη θέση ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων.

  1. Νέα γειτονιά, στην οποία οι νέες οικογένειες αγοράζουν διαμερίσματα. Παιδικά υποδήματα σε κοντινή απόσταση από το σπίτι θα αγαπούν τις νεαρές μητέρες. Είναι σημαντικό να εκτιμηθεί σωστά ο αριθμός των νέων οικογενειών της γειτονιάς και το μέγεθός της.
  2. Στον τομέα των παιδικών σταθμών, των νηπιαγωγείων και των σχολείων. Η ιδέα να αγοράσετε ένα νέο ζευγάρι παπούτσια στο δρόμο από το νηπιαγωγείο ή το σχολείο θα απευθύνει επίσης έκκληση σε πολλούς γονείς, καθώς θα τους επιτρέψει να εξοικονομήσουν πολύ χρόνο. Επιπλέον, σε αντίθεση με τις γειτονιές, στα παιδικά ιδρύματα η ροή των δυνητικών πελατών δεν θα εξαντληθεί μέσα σε λίγα χρόνια.
  3. Στο εμπορικό κέντρο, όπου υπάρχει μια ζώνη με τα αξιοθέατα και την ψυχαγωγία των παιδιών. Πολλές οικογένειες επισκέπτονται τα εμπορικά κέντρα τα Σαββατοκύριακα: εκεί μπορείτε να αγοράσετε τα απαραίτητα αγαθά, να παίξετε και να έχετε ένα σνακ. Εξειδικευμένο κατάστημα παιδικών υποδημάτων ταιριάζει καλά με αυτό το χόμπι και η δημοτικότητα των εμπορικών κέντρων θα εξασφαλίσει σταθερή ροή πελατών.
Αναμείνετε τα υψηλά κέρδη κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας δεν αξίζει τον κόπο

Απαιτήσεις για το δωμάτιο

Το δωμάτιο του μελλοντικού καταστήματος για τα παπούτσια των παιδιών πρέπει να έχει αρκετά χαρακτηριστικά. Πρώτον, η έκτασή του πρέπει να είναι τουλάχιστον 70 τετραγωνικά μέτρα. Δεύτερον, είναι απαραίτητη η δυνατότητα τοποθέτησης ζωνών: ένα εμπορικό κέντρο και θέσεις για εξαρτήματα, ένα ταμείο, αποθήκες, ένα δωμάτιο για προσωπικό. Τρίτον, το κατάστημα πρέπει να είναι φωτεινό, ζεστό, ενδεχομένως διακοσμημένο για παιδιά.

Ο χώρος του χώρου πρέπει να επιτρέπει την ταυτόχρονη διαμονή τριών ή τεσσάρων οικογενειών και την επιλογή αγαθών. Είναι απαραίτητο να οργανώσετε πολλά μέρη που δεν αλληλεπιδρούν μεταξύ τους για την τοποθέτηση: άνετοι καναπέδες με κουτάλες και καθρέφτες.

Εύρος σχηματισμού

Δεν είναι εύκολο να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν: οι κριτικές δείχνουν ότι για καλές πωλήσεις πρέπει να δημιουργήσετε μια πλούσια ποικιλία. Για ένα εξειδικευμένο κατάστημα υποδημάτων για παιδιά, αυτό είναι ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ο αριθμός των προϊόντων πρέπει να υπερβαίνει σημαντικά το φάσμα των υπεραγορών. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Οι υπεραγορές πωλούν κυριολεκτικά τα πάντα, από τα παπούτσια έως τις αναπηρικές καρέκλες, γεγονός που τους επιτρέπει να παρουσιάζουν μόνο ένα περιορισμένο αριθμό μοντέλων. Εξειδικευμένο κατάστημα θα πρέπει να υπερβαίνει το ποσοστό αυτό τουλάχιστον 2-3 φορές.

Πρέπει να αγοράσουμε προϊόντα από διάφορους κατασκευαστές: εγχώριους, ξένους, ευρέως γνωστούς και απλώς αρχάριους. Τα διαθέσιμα πρέπει πάντα να είναι μοντέλα των περισσότερων μεγεθών. Όλα τα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους: εποχιακή και εκτός εποχής.

Τα εποχιακά είδη συνδέονται με την εποχή: ζεστές μπότες το χειμώνα, καουτσούκ για το φθινόπωρο και το χειμώνα, ελαφρά σανδάλια το καλοκαίρι. Στο τέλος της σεζόν είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί η πώληση όλων των παλιών μοντέλων. Κατά τη διάρκεια της σεζόν, αντίθετα, οι τιμές πρέπει να διατηρούνται υψηλότερες.

Τα παπούτσια εκτός εποχής - αυτό είναι που το παιδί χρειάζεται όλο το χρόνο. Αυτά είναι αθλητικά πάνινα παπούτσια, παπούτσια γυμναστικής, παπούτσια, μπαλέτα (για ανταλλακτικά παπούτσια στο νηπιαγωγείο), παντόφλες. Για τα μικρότερα, πρέπει να έχετε μια ποικιλία από μποτάκια. Τα πιο καινούργια και δημοφιλέστερα μοντέλα πρέπει να τοποθετούνται πιο κοντά στην είσοδο, τα λιγότερο συναφή - βαθιά μέσα στην αίθουσα.

Η σειρά προϊόντων είναι αρκετή για να τροφοδοτεί μία φορά το μήνα. Μετά από λίγες εποχές εργασίας, θα γίνει φανερό ότι ορισμένες κατηγορίες ή επιχειρήσεις πωλούν καλύτερα. Θα πρέπει να επικεντρωθεί: για να επεκτείνει το φάσμα, αντιγράψτε το εύρος μεγέθους. Αντίστροφα, τα μοντέλα που πωλούνται χειρότερα, παραγγέλνουν μικρότερο όγκο ή απομακρύνονται εντελώς από την πώληση.

Στο τέλος της σεζόν, είναι απαραίτητο να πουλήσουν όλα τα παλιά μοντέλα

Πώς η σωστή ατμόσφαιρα θα βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων

Ένα από τα χαρακτηριστικά ενός καταστήματος για τα παπούτσια για τα παιδιά είναι η ανάγκη να διατηρηθεί ένα άνετο περιβάλλον μέσα. Τα περισσότερα παιδιά δεν τους αρέσουν τα μακρινά ταξίδια για ψώνια. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον που θα τους είναι ευχάριστο. Για παράδειγμα, πάρτε ένα ειδικό playlist με τραγούδια για παιδιά.

Ίσως αξίζει να εγκαταστήσετε κινούμενα σχέδια και τηλεοπτικές ταινίες και παιδικές ταινίες. Το να παίζετε παπούτσια θα πρέπει να είναι διασκεδαστικό, ίσως με ειδικά κουτάλια παιδικών παπουτσιών. Η παρουσία στο κατάστημα παιχνιδιών, χρωματισμών, παζλ θα είναι πολύ χρήσιμη.

Ο κύριος στόχος είναι να κάνουν τη διαμονή και τα ψώνια στο κατάστημα μια απολαυστική και αξέχαστη εκδήλωση για τα παιδιά και τους γονείς. Μια πεζοπορία για τα παπούτσια σας πρέπει να συνδέεται με ένα παιδί με διακοπές και ένα παιχνίδι, και όχι με την ατελείωτη προσπάθεια για διαφορετικά ζευγάρια παπούτσια, ταλαιπωρία και πλήξη.

Απαιτήσεις εργαζομένων

Συνήθως, τα παιδικά υποδήματα πωλούνται από γυναίκες. Η βασική απαίτηση για τους πωλητές σε αυτόν τον κλάδο δεν είναι η εμπειρία στο εμπόριο, αλλά η δυνατότητα να βρεθεί μια κοινή γλώσσα με τους ενήλικες και τα παιδιά. Ένας καλός υπάλληλος πρέπει να είναι φιλικός, να μπορεί να ευχαριστεί το παιδί, να τον αιχμαλωτίζει και ταυτόχρονα να γνωρίζει την ποικιλία τέλεια, να επιλέγει γρήγορα τα σωστά μοντέλα και να πείσει τους γονείς να αγοράσουν από εσάς.

Η επιτυχία ολόκληρης της επιχείρησης εξαρτάται από το πόσο καλά εργάζονται οι πωλητές. Τα παιδιά δεν τους αρέσουν οι αυστηροί, σφοδρά και σοβαροί άνθρωποι. Ο πωλητής θα πρέπει να τους αρέσει εκ πρώτης όψεως και να φέρνει τα ψώνια μακριά. Συνιστάται να θυμάστε τους τακτικούς πελάτες, που ενδιαφέρονται για την ποιότητα παπουτσιών που αγοράσατε προηγουμένως.

Η αμοιβή των πωλητών εξαρτάται συνήθως από την επιτυχία των πωλήσεων. Ο μισθός αποτελείται από ένα ελάχιστο σταθερό μέρος και ένα ποσοστό των πωλήσεων. Η πρακτική δείχνει ότι μια τέτοια αρχή της διαμόρφωσης των μισθών αυξάνει το ενδιαφέρον των εργαζομένων και ως εκ τούτου συμβάλλει στην επίτευξη αύξησης των πωλήσεων.

Ο πωλητής θα πρέπει να τους αρέσει εκ πρώτης όψεως και να φέρνει τα ψώνια μακριά.

Εργασία franchise

Επί του παρόντος, πολλά παιδικά καταστήματα παπουτσιών πανρο-ρωσικού επιπέδου πωλούν franchises. Πόσο πιο κερδοφόρα να εργαστείτε κάτω από μια άλλη μάρκα; Με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι είναι ευκολότερο να αγοράσετε το δικαίωμα να χρησιμοποιήσετε ένα δημοφιλές όνομα, να πάρετε επαγγελματικές συστάσεις και κανόνες για τη διαμόρφωση της σειράς. Πιθανώς, ο δικαιοπάροχος θα αναλάβει την αγορά και την παράδοση αγαθών. Αυτό είναι πολύ κερδοφόρο: ταυτόχρονα με το franchise, ο επιχειρηματίας θα λάβει ένα πλήρες σύνολο οδηγιών για το άνοιγμα ενός καταστήματος, την εργασία με προσωπικό και ούτω καθεξής.

Από την άλλη πλευρά, το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος θα αυξηθεί. Εκτός από όλα τα κεφάλαια για τις εγκαταστάσεις, τον εξοπλισμό και την αγορά της πρώτης παρτίδας των προϊόντων, θα πρέπει να καταβάλει το αρχικό (ptushtalnogo) τέλος. Επιπλέον, μηνιαίως θα χρειαστεί να δώσετε ένα ποσοστό των κερδών σας και να αναφέρετε στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων.

Δεν υπάρχει κατάστημα παιδικών υποδημάτων στη ρωσική αγορά που θα είναι γνωστό σε όλους τους γονείς και θα εγγυηθεί υψηλά κέρδη κατά τους πρώτους μήνες λειτουργίας. Ως εκ τούτου, είναι πιο λογικό να επενδύσουμε στην ανάπτυξη της δικής του μάρκας, να οργανώσουμε ανεξάρτητα την προσφορά και την εξυπηρέτηση.

Είναι η πώληση παιδικών υποδημάτων κερδοφόρα μέσω του Διαδικτύου;

Το ηλεκτρονικό κατάστημα σας επιτρέπει να μειώσετε σημαντικά τον αριθμό των δαπανών: ενοικίαση, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, μισθοί στους υπαλλήλους. Ωστόσο, η ιδιαιτερότητα των παιδικών υποδημάτων είναι τέτοια που λίγοι γονείς αποφασίζουν να το αγοράσουν χωρίς να ταιριάζουν. Επομένως, χρειάζεστε ένα "πραγματικό" κατάστημα.

Από την άλλη πλευρά, θα είναι χρήσιμο να δημιουργηθεί ένας χώρος εκτός από το φυσικό εμπόριο. Εκεί μπορείτε επίσης να οργανώσετε την πώληση αγαθών, για παράδειγμα, σε μειωμένες τιμές. Είναι χρήσιμο να ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με τους κανόνες επιλογής παιδικών υποδημάτων, προϊόντων που παρουσιάζονται στη συλλογή σας, διαφορετικών μοντέλων παπουτσιών και άλλων χρήσιμων πληροφοριών. Δημοσιεύστε στον ιστότοπο ένα φόρουμ όπου οι πελάτες μπορούν να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα και να επικοινωνούν μεταξύ τους.

Συμπέρασμα

Η πώληση παιδικών υποδημάτων είναι μια συγκεκριμένη επιχειρηματική γραμμή, η οποία απαιτεί το συνδυασμό παιδαγωγικών δεξιοτήτων και δεξιοτήτων μάρκετινγκ. Η στενή εξειδίκευση στις πωλήσεις μόνο ενός τύπου προϊόντος σας επιτρέπει να βελτιώσετε σημαντικά την ποιότητα στην περιοχή σας, να μελετήσετε διεξοδικά την αγορά και να συνεργαστείτε με διάφορους προμηθευτές. Όταν οργανώνετε ένα παιδικό κατάστημα, χρειάζεστε μια δημιουργική προσέγγιση και μια ειλικρινή επιθυμία να παρέχετε στα παιδιά και τους γονείς την καλύτερη επιλογή.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες που μόλις αποφάσισαν να πάνε στην επιχείρηση συχνά δεν μπορούν να αποφασίσουν σε ποια κατεύθυνση είναι σκόπιμο να αρχίσουν οι εργασίες. Κατά κανόνα, πρέπει να επιλέξετε μια περίπτωση που σχετίζεται με το εμπόριο - αυτή είναι σχεδόν μια επιλογή win-win. Επιπλέον, θα πρέπει να καθορίσετε την κατηγορία των προϊόντων που ζητούν οι καταναλωτές. Μια καλή ιδέα θα ήταν ένα κατάστημα ειδικευμένο στην πώληση παιδικών υποδημάτων.

Αποτίμηση αγοράς

Φυσικά, απολύτως κάθε επιχειρηματίας θέτει μια ερώτηση: είναι κερδοφόρο να κάνει κάτι τέτοιο; Είναι εύκολο να απαντήσετε. Μια εκδήλωση όπως το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων από το μηδέν είναι ένα εύκολο έργο με εξαιρετικές προοπτικές. Ακολουθούν ορισμένες θετικές πτυχές της επιχείρησης:

  1. Τακτικές πωλήσεις. Κάθε γονέας αγοράζει πάντα τα καλύτερα προϊόντα για το παιδί του.
  2. Υψηλά έσοδα. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα, έτσι πολύ συχνά πρέπει να αγοράσουν αρκετά ζευγάρια παπουτσιών για μία εποχή. Σε ενήλικες, αυτό δεν συμβαίνει.
  3. Πραγματοποίηση όλων των αγαθών στην πραγματική τους αξία. Δεν θα υπάρχει λόγος να οργανωθεί μια πώληση, επειδή μεταξύ αυτών των προϊόντων δεν υπάρχουν ιδιαίτερες διαφορές.

Επιπλέον, σε σχέση με την αύξηση του ποσοστού γεννήσεων, η πώληση παιδικών υποδημάτων αυξάνεται επίσης. Τώρα ας δούμε πώς επηρεάζουν τις εποχές τις συναλλαγές. Παραδοσιακά, η κορυφή των πωλήσεων είναι τον Αύγουστο. Είναι ασφαλές να πούμε ότι το κατάστημα παιδικών υποδημάτων ως επιχείρηση θα είναι επικερδής για όλους σας σε αυτό το μήνα, έτσι η ανακάλυψη της βέλτιστης podgadat στο τέλος του καλοκαιριού.

Όσον αφορά τις ελλείψεις της δραστηριότητας, δεν υπάρχουν πρακτικά αρνητικές πλευρές εδώ. Μεταξύ αυτών μπορεί να ονομαστεί μόνο πολύ σοβαρός ανταγωνισμός και ένα σημαντικό ποσό των αρχικών επενδύσεων. Παρά το γεγονός ότι λόγω της γρήγορης αποπληρωμής του έργου, είναι απίθανο ένας τέτοιος παράγοντας να ασκεί υπερβολική επιρροή στην απόφαση για οργάνωση μιας επιχείρησης. Όπως μπορείτε να δείτε, φαίνεται αρκετά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα.

Όταν αποδείχθηκε ότι αυτό το είδος δραστηριότητας έχει μόνο θετικές πτυχές, αξίζει να σκεφτούμε την περαιτέρω εργασία. Σε αυτήν την επιχείρηση δεν υπάρχει ουσιαστικά καμία διαφορά από άλλα είδη εμπορίου. Η αρχή του μάρκετινγκ είναι σαφής και απλή: κάθε αγοραστής θέλει να έχει ακριβά, αλλά υψηλής ποιότητας παπούτσια. Επομένως, πριν ανοίξετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το φάσμα προϊόντων σας.

Όταν επιλέγετε ένα προϊόν, οι κλιματικές συνθήκες και η οικονομική βιωσιμότητα των κατοίκων της πόλης θα γίνουν σημαντικοί παράγοντες εδώ. Στη συνέχεια, θα πρέπει να βρείτε τακτικούς προμηθευτές, επειδή στην πόλη σας μπορεί να υπάρχουν αρκετές. Στην αρχή, όταν η επιχείρησή σας δεν έχει πραγματοποιηθεί ακόμα, είναι προτιμότερο να επιλέξετε έναν αξιόπιστο και αξιόπιστο συνεργάτη. Επιπλέον, η αγορά ενός franchise θα είναι μια καλή ιδέα. Αυτή η επιλογή θα μειώσει την αρχική επένδυση.

Οργάνωση νόμιμων αποχρώσεων

Έναρξη δραστηριότητας με τη βέλτιστη μετάβαση στη νομική θέση. Για μια τέτοια επιχείρηση συνιστάται η έκδοση IP. Επιπλέον, η μετάβαση στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα θα μειώσει τις φορολογικές πληρωμές και θα απλοποιήσει την αναφορά της επιχείρησης. Ωστόσο, αυτός ο τύπος φορολογίας θα είναι διαθέσιμος μόνον εφόσον τηρούνται ορισμένα πρότυπα για το μέγεθος της περιοχής, τον αριθμό του προσωπικού και το ποσό των εσόδων.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του επαγγέλματος είναι η απουσία της ανάγκης απόκτησης άδειας. Είναι αλήθεια ότι όλα τα προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται. Φυσικά, δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς άδεια να ανοίξει από το SES και το GPN. Συνήθως, η εγγραφή επιχειρήσεων διαρκεί μέχρι πέντε μήνες και κοστίζει περίπου 50.000 ρούβλια.

Εμπορικοί χώροι

Φυσικά, ακόμη και πριν από την έναρξη της εργασίας, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κατάλληλο κτίριο για το εμπόριο. Συνιστάται να κοιτάξετε ένα σημείο στα κεντρικά σημεία της πόλης ή σε εμπορικά κέντρα. Ο κύριος παράγοντας είναι η ευκολία της θέσης και η καλή διαπερατότητα. Ενοικίαση χώρου για μια μπουτίκ στο συγκρότημα ψυχαγωγίας θα είναι ακόμα πιο κερδοφόρα από ό, τι στα εμπορικά κέντρα. Μετά από όλα, δεν υπάρχει λόγος να ξοδεύετε χρήματα και χρόνο για να λάβετε εισόδους και άδειες, αφού ο οργανισμός-εκμισθωτής το κάνει με δικά του έξοδα. Τέτοιες επιλογές ενοικίασης μπορούν να βρεθούν για 38.000 ρούβλια.

Για το εμπόριο έχετε αρκετό χώρο, μέγεθος 40-65 τετραγωνικών μέτρων. Το δωμάτιο πρέπει να διαθέτει όλες τις ανέσεις: φως, νερό, αποχέτευση και εξαερισμό. Επίσης, εκτός από την περιοχή πωλήσεων, πρέπει να δώσετε μια θέση για τους υπαλλήλους να χαλαρώσουν και μια αποθήκη. Φυσικά, ένα μπάνιο για το προσωπικό και τους επισκέπτες, μάλλον, μια αναγκαία αναγκαιότητα.

Η εσωτερική διακόσμηση θα απαιτήσει ιδιαίτερη προσοχή. Λάβετε υπόψη ότι το πιθανό κοινό είναι παιδιά. Έτσι, προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον όπου δεν θα βαρεθούν. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε πολύχρωμα ράφια σε ένα κατάστημα ή να απεικονίσετε ήρωες των αγαπημένων σας γελοιογραφιών πάνω τους. Μια μεγάλη οθόνη στον τοίχο θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις διαθέσεις ενώ προσπαθείτε να κάνετε παπούτσια. Μπορείτε επίσης να καταλήξετε σε ασυνήθιστα κοστούμια για το προσωπικό, τα οποία τα παιδιά σίγουρα θα σας αρέσουν.

Με μια λέξη, είναι δυνατή η πλήρης εκδήλωση της δημιουργικότητας και της δημιουργικότητας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι όλα τα υλικά για εσωτερική διακόσμηση πρέπει να είναι ανθεκτικά, υποαλλεργικά και άκαυστα. Κατά κανόνα, περίπου 400.000 ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για την επισκευή και ανακατασκευή του χώρου.

Έπιπλα και εξοπλισμός στην αίθουσα

Πρώτον, ας κάνουμε μια σαφή λίστα του κύριου εξοπλισμού της εγκατάστασής σας. Θα πρέπει να περιλαμβάνει περίπου τις ακόλουθες θέσεις:

  • Βάσεις στήριξης δαπέδου.
  • ανοικτά συστήματα αποθήκευσης έκθεσης ·
  • γυάλινα παράθυρα;
  • εισπνοές ·
  • χώροι εγκατάστασης ·
  • χαλιά?
  • CCP.
  • ξεχωριστό μετρητή για checkout.
  • Pc

Ο προαναφερόμενος εμπορικός εξοπλισμός για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων είναι ένας εξαιρετικά απαραίτητος εξοπλισμός, χωρίς τον οποίο δεν μπορεί να γίνει. Επιπλέον, θα πρέπει να αγοράσετε άνετα επικαλυμμένα έπιπλα για ενήλικες. Όταν θα ασχοληθείτε με τον εξοπλισμό, δώστε προσοχή στα πολύχρωμα και φωτεινά χρώματα των προϊόντων. Μια ευχάριστη ατμόσφαιρα θα προσελκύσει αγοραστές.

Έτσι, το κόστος όλων που χρειάζεστε θα είναι περίπου 250.000-350.000 ρούβλια. Θα χρειαστεί επίσης να κανονίσετε μια πινακίδα για το κατάστημα και να καταλάβετε πώς να το καλέσετε. Είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα όνομα με το όνομα κάποιον από τους χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων ή από παραμύθια, για παράδειγμα "Teremok" ή "Little Red Riding Hood".

Ποικιλία και Προμηθευτές

Τώρα πρέπει να αποφασίσετε ποια θα είναι στην προθήκη του καταστήματός σας. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά είναι καλύτερο να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα:

  • ελαφριές παντόφλες.
  • παπούτσια και μπότες?
  • παπούτσια για αθλήματα ή υπαίθριες δραστηριότητες (μοκασίνες, αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια).
  • καλοκαιρινά παπούτσια (σανδάλια, παπούτσια, crocs, σαγιονάρες)?
  • επιλογές χειμωνιάτικων υποδημάτων (dutik, δερμάτινα υποδήματα).
  • καουτσούκ μπότες?
  • εποχιακό εύρος για βρέφη.
  • προϊόντα φροντίδας.

Είναι επιθυμητό όλα τα προϊόντα που θα είναι παρόντα στους μετρητές του καταστήματος να καλύπτουν διάφορες ηλικιακές κατηγορίες: μωρά, παιδιά προσχολικής ηλικίας, μαθητές πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης, έφηβους. Και θα πρέπει να συμπληρώσετε περιοδικά τη συλλογή.

Όταν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, θα πρέπει να βρείτε προμηθευτές. Εάν δεν υπάρχουν άμεσοι παραγωγοί τέτοιων προϊόντων στην περιοχή σας, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να εξαρτηθείτε από το μονοπώλιο των χονδρεμπόρων-αντιπροσώπων. Εξάλλου, μερικές φορές υπάρχουν καταστάσεις με καθυστερημένες παραδόσεις και μια μη προγραμματισμένη αύξηση του κόστους των αγορών και δεν μπορείτε να προσφέρετε στον επισκέπτη αυτό που χρειάζεται. Φυσικά, η καλύτερη επιλογή θα ήταν η στενή συνεργασία με τον κατασκευαστή. Εξάλλου, μια τέτοια επιλογή εταιρικής σχέσης θα καταστήσει δυνατή τη σωστή εξοικονόμηση σε μόνιμες μεγάλες αγορές και θα δώσει εμπιστοσύνη στην απουσία καταστάσεων έκτακτης ανάγκης. Ο τυπικός όγκος των εποχιακών αγαθών θα κοστίσει περίπου 450.000 ρούβλια.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Λοιπόν, τώρα ας καταλάβουμε πώς και ποιος πρέπει να προσληφθεί. Υπάρχουν μερικές συμβουλές για αυτό. Για το κατάστημά σας, είναι αρκετοί 4-5 σύμβουλοι διαχειριστών. Ο διαχειριστής θα είναι ένας και, πάνω απ 'όλα, με τριτοβάθμια εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία. Οι σύμβουλοι πρέπει να χαμογελούν, να είναι ευγενικοί στους πελάτες και να έχουν μια ευχάριστη εμφάνιση. Για τις πληρωμές μισθών, το προσωπικό πρέπει να εξετάσει το ποσό των 88.000 ρούβλια.

Χρηματοοικονομικός προγραμματισμός του έργου

Ανοίξτε το δικό σας σημείο πώλησης με ένα τέτοιο καυτό εμπόρευμα - αυτό δεν είναι πολύ δύσκολο πράγμα. Όμως, η πλειονότητα των επιχειρηματιών αρνούνται από μια τέτοια επιχείρηση λόγω της έλλειψης σταθερού κεφαλαίου εκκίνησης. Αν και μπορείτε πάντα να αποθηκεύσετε και να μειώσετε αυτό το ποσό. Θα δώσουμε μόνο προσεγγιστικούς υπολογισμούς, αφού όλα εξαρτώνται από το είδος του προϊόντος και την περιοχή εργασίας. Πρώτον, ας δούμε τι το κόστος της έναρξης μιας επιχείρησης θα είναι:

  • διαγραφή - 50.000.
  • επισκευή - 400.000;
  • Προϊόντα (3 μήνες) - 450.000.
  • μάρκετινγκ - 75.000;
  • εξοπλισμός - 300.000;
  • άλλα έξοδα - 125 000 ευρώ.

Ξεκινώντας τις εργασίες, πρέπει να επενδύσετε στην περίπτωση τουλάχιστον 1 400 000 ρούβλων. Όταν δεν έχετε τέτοια κεφάλαια, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για να πάρετε ένα δάνειο. Τα παιδικά παπούτσια θα είναι οικονομικά αποδοτικά για εσάς αν προσεγγίσετε προσεκτικά και προσεκτικά την επίλυση όλων των εργασιών. Καθορίστε το μέγεθος της ετήσιας επένδυσης στο έργο. Συνήθως ο κατάλογός τους έχει ως εξής:

  • ενοικίαση δωματίου - 456.000;
  • βοηθητικά προγράμματα - 200.000.
  • τη διαφήμιση και τη βελτίωση του καταστήματος - 94.000.
  • αγορά παπουτσιών και αξεσουάρ - 1 350 000 ·
  • μισθός - 1.056.000;
  • φόροι - 340.000.
  • άλλα έξοδα - 204.000 ρούβλια.

Για το έτος θα πρέπει να δαπανήσει 3.700.000 σ. Με την φαινομενική αξία αυτού του ποσού, το ακαθάριστο εισόδημα θα σας επιτρέψει να καλύψετε πλήρως όλα τα έξοδα. Μετά από όλα, τα μηνιαία έσοδα θα είναι περίπου 450.000 ρούβλια, τα οποία για το έτος θα είναι 5.400.000 σ. Δηλαδή, το καθαρό κέρδος θα ισούται με 1 700 000 ρούβλια. Με την κατάλληλη εργασία και την έγκαιρη ενημέρωση των μοντέλων, η επιχείρησή σας θα αποπληρωθεί σε 7-13 μήνες. Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων, ένα παράδειγμα του οποίου παρουσιάζεται εδώ, συντάσσεται σύμφωνα με τις ελάχιστες απαιτήσεις. Κάθε επιχειρηματίας θα έχει διαφορετικά έξοδα - εξαρτάται από την περιοχή, την έννοια της υπόθεσης, τους πόρους στην αρχή.

Προσέλκυση πρώτων επισκεπτών

Όλοι οι υπολογισμοί είναι έτοιμοι, τα αγαθά στα ράφια, αλλά τι να κάνουμε στη συνέχεια; Ένα σημαντικό σημείο είναι η δημιουργία μιας πελατειακής βάσης. Εξάλλου, η πολιτική μάρκετινγκ συχνά καθορίζει την επιτυχία και την αποδοτικότητα ολόκληρης της επιχείρησης. Αξιοποιήστε πλήρως όλες τις δυνατότητες διαφήμισης: μια διαφήμιση στην εφημερίδα, στο ραδιόφωνο, το σχεδιασμό ενός φωτεινού σήματος, τη διανομή φυλλαδίων στους δρόμους, την ιστοσελίδα σας. Σε γενικές γραμμές, η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα ήταν μια εξαιρετική λύση για έναν αρχάριο. Μπορείτε επίσης να κανονίσετε ένα μικρό μερίδιο στο άνοιγμα του ιδρύματος, προσφέροντας στους επισκέπτες κάρτες έκπτωσης και διάφορα μπόνους.

Εν ολίγοις, προσπαθήστε να μεγιστοποιήσετε την επιχείρησή σας. Παιδικά παπούτσια - αυτό είναι ένα επιτυχημένο γεγονός που δεν απαιτεί τεράστιο κόστος εργασίας στη διαδικασία. Το κυριότερο είναι να γεμίσει το ίδρυμα με τους επισκέπτες και να διατηρήσει τη θετική του εικόνα.

Φυσικά, μια λεπτομερής μελέτη της επιχείρησης και η σωστή της οργάνωση θα εξασφαλίσει την επιτυχία αυτής της εκδήλωσης. Μετά από όλα, φαίνεται αρκετά κερδοφόρα και μπορεί να είναι πολύ ελπιδοφόρα και κερδοφόρα.

Top