logo

Υπάρχουν τρεις τομείς δραστηριότητας που είναι κερδοφόροι για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση - τρόφιμα, ρούχα και άλλα καταναλωτικά αγαθά. Όταν πρόκειται για παιδικά υποδήματα, μπορούμε να πούμε ότι οι γονείς της να αγοράσουν για τα παιδιά τους συχνά, επειδή αυξάνονται, και μάλιστα για κάθε εποχή χρειάζεται τα πρώτα 10-12 χρόνια της ζωής ενός νέου ζεύγους (ακόμα είναι ο σχηματισμός των ποδιών).

Αλλά το πρόβλημα είναι ότι η εύρεση ποιοτικών υποδημάτων που είναι οικονομικά προσιτά, παρά την ύπαρξη πολλών καταστημάτων, είναι πολύ προβληματική, επομένως το θέμα του ανοίγματος του καταστήματός σας είναι σχετικό. Εάν σκέφτεστε να οργανώσετε την επιχείρησή σας από την αρχή, αυτή η επιλογή μπορεί να είναι κατάλληλη. Σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν, τι χρειάζεστε - τι έγγραφα, κόστος.

Έναρξη δράσης για το άνοιγμα των υποδημάτων για παιδιά

Κάθε επιχειρηματικό έργο ξεκινά με τρία πράγματα:

  • με την επιθυμία να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση.
  • συλλογή κεφαλαίου εκκίνησης ·
  • να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

Αν τα δύο πρώτα σημεία είναι καθαρά ατομικά, τότε το τρίτο μπορεί γενικά να γενικεύσει και να αποκτήσει μια γενική εικόνα της τρέχουσας κατάστασης. Αν δεν είστε σίγουροι για τις ικανότητές τους και πιστεύουν ότι αυτές οι εργασίες ρουτίνας, όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο στην αρμοδιότητα των έμπειρων επαγγελματιών, μπορούμε να αναφερθούμε σε αυτά, ως αποτέλεσμα της λήψης τους λεπτομερείς υπολογισμούς. Ωστόσο, απαιτείται λεπτομερής ανασκόπηση της διαδικασίας για την κατανόηση της εικόνας.

Τα έγγραφα και τα έγγραφα είναι ένα από τα πιο σημαντικά στάδια στην έναρξη μιας επιχείρησης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να δώσετε προσοχή στην αρχή του ανοίγματος της επιχείρησής σας είναι η οργανωτική και οικονομική μορφή της επιχείρησης. Αυτό μπορεί να είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή μια εταιρεία. Στην πρώτη περίπτωση, είναι απαραίτητο να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα με έναν ή περισσότερους μισθωτούς, κατά το δεύτερο - θα είναι δυνατή η δημιουργία εγκεκριμένου κεφαλαίου από τους άλλους, και να οργανώσει τα πράγματα.

Πού να ανοίξετε ένα κατάστημα

Κατ 'αρχήν, αυτή είναι η πρώτη ενέργεια από την οποία πρέπει να ξεκινήσουμε μια επιχείρηση υποδημάτων. Το επίπεδο του εισοδήματός σας εξαρτάται από την επιλογή του τόπου όπου θα βρίσκεται η μπουτίκ, επομένως είναι απαραίτητο να το προσεγγίσετε σωστά. Εξετάστε μερικές από τις πιο βολικές επιλογές για χώρους που μπορεί να είναι κατάλληλοι για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Εάν πρόκειται για ένα μεγάλο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο - στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να φροντίσετε να δημιουργήσετε όμορφη και υψηλής ποιότητας διαφήμιση, ώστε να είναι φωτεινή, ελκυστική και ενημερωτική. Επίσης κατάλληλο δωμάτιο στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών, το οποίο μετατρέπεται για εμπορική χρήση. Ένα τέτοιο κτίριο μπορεί να βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή με μεγάλο πληθυσμό.

Δώστε προσοχή: θα έχετε ένα πλεονέκτημα αν θεωρείτε ένα ίδρυμα σε ένα νέο κτίριο, επειδή εκεί είναι εκεί που τα πιο συχνά διαμερίσματα αγοράζονται από νέες οικογένειες.

Το πλεονέκτημα θα είναι η παρουσία χώρου στάθμευσης στην περιοχή που βρίσκεται δίπλα στο κατάστημα και είναι επίσης σημαντικό να εξασφαλιστεί η διαθεσιμότητα διαδρομών πρόσβασης έτσι ώστε να μπορείτε να φτάσετε άνετα σε εσάς. Η περιοχή εξαρτάται από το πώς σχεδιάζετε να έχετε παράθυρα, καθώς και πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Αυτή η πτυχή είναι δύσκολη για πολλούς επιχειρηματίες.

Συνήθως, η επιθυμία να ανοίξει μια επιχείρηση καλύπτει τους ανθρώπους εντελώς, αλλά η έλλειψη χρημάτων γίνεται αισθητή. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα μεσαίου επιπέδου για άτομα μεσαίου εισοδήματος. Αρκετά θα είναι μια μικρή έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. m με έναν ή δύο πωλητές. Σε αυτήν την περιοχή, τοποθετείτε ράφια με ράφια, και ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής μπορεί να αισθάνεται ελεύθερος στο δωμάτιο. Εάν χρησιμοποιείτε πρόσθετα ράφια τοίχου και μην χρησιμοποιείτε τη διάταξη του νησιού, μπορείτε να διατηρήσετε μέσα σε 30 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Σε γενικές γραμμές, το μέσο κόστος των εγκαταστάσεων θα είναι περίπου 100.000 ρούβλια το μήνα, και αυτό το ποσό αναφέρεται στις αρχικές δαπάνες.

Εξοπλισμός

Τι χρειάζεστε σε ένα κατάστημα υποδημάτων για παιδιά, ώστε να μπορείτε να βάλετε όλα τα μοντέλα παπουτσιών και ταυτόχρονα να παρέχετε στους πελάτες την άνεση:

  1. Ράφια, ντουλάπια και ράφια. Στην πραγματικότητα, η επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού είναι τώρα τεράστια, οπότε η εξαγορά θα εξαρτηθεί από τη φαντασία και τις οικονομικές δυνατότητες. Μπορείτε να αγοράσετε μεταχειρισμένο εξοπλισμό: θα εξοικονομήσει χρήματα, αλλά θα περιορίσει την επιλογή σας.
  2. Ο σημαντικός ρόλος που δίνεται στην επιλογή του εξοπλισμού φωτισμού, ο οποίος πρέπει να φαίνεται καλός και να δείχνει όλα τα προϊόντα σας από την πιο συμφέρουσα πλευρά.
  3. Θα χρειαστεί να αγοράσετε ταμειακή μηχανή και άλλα χαρακτηριστικά για την πώληση αγαθών.
  4. Σκεφτείτε με τη μικρότερη λεπτομέρεια την επιλογή των κλιματιστικών, των οθωμανών για να δοκιμάσετε τα παπούτσια, τα κουτάλια για εύκολη εφαρμογή. Μπορείτε να τοποθετήσετε παιδικά παιχνίδια στην περιοχή πωλήσεων.

Έτσι, το συνολικό ποσό των δαπανών για την αγορά εξοπλισμού θα είναι περίπου 100.000 ρούβλια (για κατάστημα 30 τ.μ.), για λιανικό κατάστημα με εκτιμώμενη επιφάνεια 50 τ.μ. m. θα απαιτήσει περισσότερα οικονομικά έξοδα, μέχρι 200 ​​000 ρούβλια.

Εργασία με προμηθευτές και αγορά αγαθών

Η επιτυχία της επιχειρηματικότητας εξαρτάται από την αξιοπιστία του προμηθευτή σας, οπότε πρέπει να δοθεί προσοχή και στην επιλογή του. Λόγω του γεγονότος ότι τα παιδικά υποδήματα που παράγονται σε μεγάλες ποσότητες, προς το παρόν δεν υπάρχουν προβλήματα με την προμήθεια αγαθών σε μεγάλες ποσότητες, έτσι ώστε τα παπούτσια απευθείας από τον κατασκευαστή δεν κανένα πρόβλημα. Κατά μέσο όρο, για να φορτώσετε ένα μικρό κατάστημα μέχρι 50 τετραγωνικά μέτρα. m θα πρέπει να αγοράσουν παπούτσια για 200.000 ρούβλια.

Σημειώστε ότι: οι ξένες μάρκες προσφέρουν ένα τεράστιο ποσό προϊόντων που ταιριάζουν σε όλες τις βασικές πτυχές όσον αφορά την τιμή / ποιότητα.

Ποικιλία

Μπορεί να είναι οποιοσδήποτε. Είναι σημαντικό να αποφασίσετε για μια εξειδίκευση - είτε πρόκειται για παιδικά παπούτσια από τα μικρότερα έως τα 13-14 ετών, είτε πρόκειται για αποκλειστικά υποδήματα για παιδιά προσχολικής ηλικίας. Εξετάστε την εξειδίκευση: χειμωνιάτικα παπούτσια, καλοκαιρινά παπούτσια ή μοντέλα μεταξύ εποχής

Ποιότητα

Όλα τα προϊόντα πρέπει να είναι εφοδιασμένα με τα απαραίτητα πιστοποιητικά ποιότητας και συμμόρφωσης, σύμφωνα με τις αναφερόμενες απαιτήσεις. Μπορείτε να εργαστείτε με πωλητές από τις χώρες της ΚΑΚ ή να συνεργαστείτε με άλλους εταίρους.

Το προσωπικό

Σε κάθε περίπτωση, για τη συντήρηση του καταστήματος θα απαιτηθούν τουλάχιστον δύο εργαζόμενοι - ο πωλητής και ο διαχειριστής. Σε γενικές γραμμές, πώς να κατανέμετε τα καθήκοντα μεταξύ τους, μόνο εσείς αποφασίζετε, αρκεί να επιλυθούν όλα τα τρέχοντα ζητήματα. Κατά μέσο όρο, περίπου 50.000 ρούβλια θα δαπανηθούν για τους μισθούς του προσωπικού.

Διαφήμιση

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ευκαιρία για να δημιουργήσετε μια όμορφη υπαίθρια διαφήμιση, καθώς και να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας σε ελεύθερες τοποθεσίες στο Internet - φόρουμ, κοινωνικά δίκτυα, καθώς και στους πυλώνες και τους τοίχους της γειτονιάς στην οποία εργάζεστε.

Υπολογισμός αποπληρωμής και κέρδους

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος για τα παπούτσια των παιδιών περιλαμβάνει τα εν λόγω στοιχεία, αλλά για να το ολοκληρώσετε, πρέπει να υπολογίσετε τις κύριες δαπάνες.

Συνολικό κόστος:

  • ενοικίαση δωματίου - 100.000 ρούβλια?
  • Εξοπλισμός - 200.000 ρούβλια.
  • υλικά και αγαθά - 200.000 ρούβλια.
  • το συνολικό ποσό είναι 500.000 ρούβλια.
  • ενοικίαση - 100.000 ρούβλια?
  • αγορά υλικών - 100.000 ρούβλια?
  • μισθός στους μισθωτούς - 50.000 ρούβλια?
  • φόροι και πληρωμές - 10.000 ρούβλια?
  • το συνολικό ποσό είναι 260.000 ρούβλια.

Το μέσο κέρδος είναι περίπου 100.000 ρούβλια. Η ανάκτηση με κόστος 500.000 ρούβλια και κέρδος 100.000 ρούβλια το μήνα είναι 5 μήνες.

Έτσι, ανοίγοντας το δικό σας κατάστημα παιδικών υποδημάτων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από την αρχή με ελάχιστο κόστος εκκίνησης και να αποκτήσετε μια αναπτυγμένη λιανική εγκατάσταση στην έξοδο.

Πώς να ανοίξετε μια επιτυχημένη συμβουλές για τα παπούτσια των παιδιών χωρίς παπούτσια

Η ζήτηση για υποδήματα για παιδιά θα είναι πάντα αρκετά υψηλή. Τα παιδιά αναπτύσσονται συνεχώς, αγοράζοντας έτσι νέα πράγματα κάθε εποχή. Αυτός είναι ο κύριος λόγος για τη συνεχή εισροή πελατών σε καταστήματα που προσφέρουν ποιοτικά και προσιτά παιδικά παπούτσια. Ως εκ τούτου, η ιδέα να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων γίνεται τόσο δημοφιλής μεταξύ των επιχειρηματιών. Εξετάστε αυτήν την επιχείρηση με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης;

Τα καταστήματα ειδικών παιδικών υποδημάτων έχουν πολλά πλεονεκτήματα. Το κυριότερο είναι η ικανότητα εστίασης στην επέκταση της εμβέλειας για παιδιά διαφορετικών ηλικιών. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι επί του παρόντος ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό παραμένει αρκετά υψηλός. Για το λόγο αυτό, το θέμα της έναρξης μιας τέτοιας επιχειρηματικής δραστηριότητας από την αρχή πρέπει να προσεγγιστεί πολύ υπεύθυνα.

Η πλέον επιτυχημένη επιλογή θα ήταν η έναρξη της ΠΕ, η οποία οφείλεται κυρίως στις ιδιαιτερότητες της λογιστικής και της φορολογίας των επιχειρήσεων αυτής της μορφής ιδιοκτησίας. Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η πώληση παιδικών υποδημάτων δεν απαιτεί άδεια, αλλά ταυτόχρονα όλα τα προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται. Επίσης, για να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση, θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από το SES και την κρατική υπηρεσία πυρόσβεσης.

Καλή τοποθεσία για παιδικά παπούτσια

Ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα στο δρόμο για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης είναι να προσελκύσει τη μέγιστη ροή πελατών. Ωστόσο, ενόψει του έντονου ανταγωνισμού, πρέπει να τηρηθούν ορισμένοι κανόνες για την επίτευξη αυτού του στόχου. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο.

  1. Είναι καλύτερο να εντοπίσετε το κατάστημά σας πιο κοντά στο κέντρο της πόλης ή σε μια κατοικημένη περιοχή δίπλα στον δρόμο που βρίσκεται στην πορεία των περισσότερων ανθρώπων. Για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα, προσφέροντας μια αρκετά μέτρια ποικιλία, και εξαρτώντας μόνο τους κατοίκους των κοντινών σπιτιών θα είναι μειονεκτική για εσάς από οικονομική άποψη. Μεγάλα καταστήματα με πλούσια ποικιλία μπορούν απλά να σας συντρίψουν.
  2. Είναι επωφελές να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας με μια αρκετά μεγάλη περιοχή. Το καλύτερο από όλα, αν η περιοχή πωλήσεων θα είναι πάνω από 80 m 2. Θα χρειαστείτε επίσης αποθήκη, μπάνιο και βοηθητικό χώρο.
  3. Για να επενδύσετε στο σχεδιασμό του δωματίου πολλά χρήματα δεν αξίζει τον κόπο. Καλύτερα να κάνεις τα πάντα καθαρά και τακτοποιημένα. Για να προσελκύσετε νέους πελάτες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις εικόνες των χαρακτήρων κινουμένων σχεδίων, να αγοράσετε φωτεινά ράφια και μια μεγάλη τηλεόραση, έτσι ώστε κατά την τοποθέτηση τα παιδιά να παρακολουθούν κινούμενα σχέδια και να μην είναι ιδιότροπα. Μια άλλη ενδιαφέρουσα ιδέα είναι να ντύσετε τους πωλητές σε διάφορα κοστούμια. Για να πάτε σε ένα τέτοιο κατάστημα, τα παιδιά γίνονται υπάκουοι και ήρεμοι, και οι γονείς θα έρθουν με ευχαρίστηση ξανά σε σας.

Επιλογή αξιόπιστων προμηθευτών

Ένα άλλο σημαντικό στάδιο στον τρόπο δημιουργίας του καταστήματός σας από την αρχή είναι η αναζήτηση προμηθευτών. Είναι καλύτερο να επιλέξετε τέσσερις ή πέντε αποδεδειγμένα συνεργάτες. Η συνεργασία με έναν ή δύο προμηθευτές έχει σημαντικό κίνδυνο να γίνει ιδιαίτερα εθισμένος. Σε αυτή την περίπτωση, σε περίπτωση ανωτέρας βίας δεν έχετε τίποτα να προσφέρετε στους πελάτες. Είναι επίσης απαραίτητο να πούμε ότι η άμεση συνεργασία με τους κατασκευαστές έχει σημαντικά πλεονεκτήματα.

  • Με την οργάνωση της συνεργασίας απευθείας με το κατάστημα υποδημάτων, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά, δεδομένου ότι οι χονδρέμποροι εξακολουθούν να λαμβάνουν το προσαυξή τους.
  • Οι άνθρωποι πάντα εκτιμούν ενδιαφέροντα και μοναδικά πράγματα. Με την πρόσληψη ενός καλού σχεδιαστή, θα είστε σε θέση να τοποθετήσετε παραγγελίες για τα αυθεντικά παπούτσια που θα γίνουν ειδικά για εσάς. Τέτοια παπούτσια δεν θα είναι πουθενά αλλού, έτσι οι πελάτες σας θα έρχονται ξανά και ξανά.

Μεταξύ των καταστημάτων, τα πιο περιζήτητα και καθιερωμένα παπούτσια είναι τα εμπορικά σήματα όπως "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Όσον αφορά το φάσμα των παιδικών υποδημάτων, μπορείτε να προσφέρετε τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:

  1. Τσέχοι;
  2. παντόφλες?
  3. μποτάκια?
  4. χαμηλά παπούτσια και παπούτσια demi-season?
  5. καλοκαιρινά παπούτσια και σανδάλια
  6. παπούτσια για υπαίθριες δραστηριότητες, αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια.
  7. μπότες?
  8. μπότες, μπότες;
  9. αξεσουάρ, προϊόντα φροντίδας παπουτσιών.

Τυπικά σχέδια παιδικών καταστημάτων υποδημάτων

Η γκάμα των προϊόντων μπορεί να υπολογιστεί για τα παιδιά από τη γέννηση έως τα 12-15 χρόνια. Συνιστάται η ενημέρωση της συλλογής τουλάχιστον κάθε τρεις μήνες: τον Ιανουάριο, τον Μάρτιο, τα τέλη Μαΐου, τον Αύγουστο και το Νοέμβριο. Για μη εποχιακά παπούτσια ή μοντέλα προηγούμενων ετών, μπορείτε να μειώσετε τις τιμές και να οργανώσετε ειδικές προσφορές για να προσελκύσετε πελάτες.

Απαραίτητο εξοπλισμό συναλλαγών

Για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα υποδημάτων από τον εξοπλισμό, αξίζει να αγοράσετε αρθρωτά ράφια για παπούτσια, ράφια, καθρέφτες και περιπτώσεις επίδειξης στα οποία θα παρουσιαστούν τα σχετικά προϊόντα, για παράδειγμα διάφορα εξαρτήματα, προϊόντα φροντίδας υποδημάτων, παιδικά παιχνίδια. Είναι επίσης απαραίτητο να αγοράσετε χαλιά, σκαμνιά για τοποθέτηση, ταμειακή μηχανή, ηλεκτρονικό υπολογιστή, τραπέζι σχεδιασμένο για διακόσμηση αγαθών. Και πρέπει να αγοράσετε παιδικά παγκάκια και άνετους καναπέδες για ενήλικες, έτσι ώστε οι επισκέπτες όλων των ηλικιών να μπορούν να είναι όσο το δυνατόν πιο άνετοι. Είναι καλύτερο να επιλέξετε φωτεινά έπιπλα που θα προσελκύσουν τους μικρούς σας καλεσμένους. Η ποσότητα του εξοπλισμού καθορίζεται από το μέγεθος της αποθήκης και τα χαρακτηριστικά της περιοχής.

Θα ήταν πολύ καλή ιδέα να οργανώσετε μια περιοχή παιχνιδιού έτσι ώστε τα μικρά παιδιά να μπορούν να διασκεδάζουν και να συνομιλούν, ενώ οι γονείς επιλέγουν τα σωστά παπούτσια. Στη συνέχεια, πηγαίνετε στο κατάστημα για τους πελάτες σας θα μετατραπεί σε οικογενειακές διακοπές, και θα επιστρέψουν με χαρά και πάλι σε σας.

Σε γενικές γραμμές, η αγορά του καλού εξοπλισμού και των επίπλων θα πρέπει να διατίθενται περίπου 200-300 χιλιάδες ρούβλια.

Η σύνθεση και επιλογή επαγγελματικού προσωπικού

Για να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας, πρέπει επίσης να κάνετε μια επιλογή προσωπικού. Το πρώτο βήμα είναι να βρούμε τρεις ή τέσσερις συμβούλους. Θα πρέπει να έχει τέτοιες ιδιότητες όπως ευγένεια, φροντίδα και, αναμφισβήτητα, αγάπη για τα παιδιά. Κάθε σύμβουλος θα πρέπει να γνωρίζει καλά το τμήμα του φάσματος προϊόντων για το οποίο είναι υπεύθυνος. Κατά κανόνα, οι πελάτες ενδιαφέρονται για το είδος των παιδικών υποδημάτων. Ποιος είναι ο κατασκευαστής, πώς να φροντίζει σωστά για αυτό και ούτω καθεξής. Είναι απαραίτητο να διαιρέσετε ολόκληρη την κατηγορία μεταξύ των εργαζομένων σε κατηγορίες, για παράδειγμα, αθλητικά, κλασικά, καλοκαιρινά παπούτσια και ούτω καθεξής.

Η καλύτερη επιλογή θα ήταν αν οι μισθοί είναι κομμάτι εργασίας με σταθερό μέρος. Αυτή η επιλογή είναι πολύ αποδοτική για χρήση τόσο για εσάς όσο και για τους υπαλλήλους, καθώς θα είναι πάντοτε βέβαιοι ότι θα λάβουν τουλάχιστον ένα εγγυημένο μέρος της πληρωμής και θα ενδιαφέρονται για τη βελτίωση των πωλήσεων.

Ταυτόχρονα, οι πωλητές θα πρέπει να συμμετέχουν στην επίλυση ορισμένων ζητημάτων: ποια μοντέλα πρέπει να αγοράζονται, σε ποια ποσότητα, πώς να τα οργανώσετε, ποια μεγέθη πωλούνται ταχύτερα και ούτω καθεξής.

Επιπλέον, πρέπει να προσλάβετε έναν λογιστή, μια κυρία καθαρισμού και βοηθητικούς εργαζόμενους. Στο αρχικό στάδιο, όλες οι διοικητικές λειτουργίες πρέπει να αναλάβουν. Στη συνέχεια, όταν είναι δυνατό να επεκταθεί, θα πρέπει να αναζητήσετε έναν καλό διαχειριστή.

Πώς και πώς να προσελκύσει πελάτες !?

Φυσικά, να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση χωρίς διαφήμιση είναι απλά αδύνατη. Για να προωθήσετε το κατάστημά σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε είδος προώθησης: τηλεόραση, εφημερίδες, περιοδικά, ραδιόφωνο, πανό, πινακίδες σε όλη την πόλη, δημιουργία ιστοσελίδας. Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι η ίδια η έκθεση μπορεί να είναι μια εξαιρετική διαφήμιση. Εάν κανονίσετε την πόρτα ως πύλη σε ένα πραγματικό κάστρο, τα παιδιά θα είναι ευχαριστημένα και δεν θα μπορέσουν να περάσουν. Για να προσελκύσει την προσοχή των πελατών θα βοηθήσει τις προωθητικές ενέργειες, το πρόγραμμα έκπτωσης και διάφορα μπόνους και δώρα.

Το οικονομικό σχέδιο αποθηκεύει τα παιδικά παπούτσια και την κερδοφορία του

Φυσικά, ανοίγοντας το δικό σας κατάστημα υποδημάτων για παιδιά χωρίς αρχικό κεφάλαιο φαίνεται αδύνατο. Αρχικά, θα προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε χονδρικά τα απαραίτητα ελάχιστα έξοδα για την έναρξη μιας επιχείρησης. Το ακριβές ποσό για κάθε περίπτωση μπορεί να υπολογιστεί μόνο όταν έχετε βρει τη σωστή θέση για το κατάστημα, γνωρίζετε το ποσό του ενοικίου, καθώς και αποφασίζετε για τους προμηθευτές και το φάσμα των προϊόντων που προσφέρονται. Σημειώστε ότι οι υπολογισμοί που παρουσιάζονται είναι μάλλον αυθαίρετοι.

Αναμενόμενα λειτουργικά έξοδα:

  • μίσθωμα - από 50 χιλιάδες ρούβλια?
  • χρηματικές πληρωμές - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • μισθούς προσωπικού - από 120 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού - από 200 χιλιάδες ρούβλια?
  • την προώθηση και τη διαφήμιση - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά αγαθών - από 300 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, κατά την έναρξη μιας επιχείρησης θα χρειαστείτε ένα ποσό 725 χιλιάδων ρούβλια. Εάν κάνετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε να πάρετε ένα τραπεζικό δάνειο για να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση, η οποία θα είναι το αρχικό κεφάλαιο σας.

Οι επιχειρήσεις που πωλούν παιδικά παπούτσια είναι εξαιρετικά κερδοφόρες. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, το μέσο κέρδος ανά μήνα φτάνει τα 300 χιλιάδες ρούβλια. για το μέσο κατάστημα. Από αυτά, το καθαρό εισόδημα είναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, η μέση απόσβεση για σταθερή λειτουργία είναι περίπου 7 έως 12 μήνες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών παπουτσιών; Το επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύει παιδικά υποδήματα: τον εξοπλισμό και τα απαραίτητα έγγραφα

Τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα. Αυτό είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτο στα παπούτσια - τα παπούτσια, οι μπότες και τα παπούτσια, που αγοράστηκαν μόλις πριν από μερικούς μήνες, τώρα μπορούν να είναι περιορισμένα. Με τη σειρά του, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει πάντα ζήτηση για προϊόντα υψηλής ποιότητας και φθηνά για βρέφη. Οι επιχειρηματίες μπορεί να το εξετάσουν με άλλο τρόπο. Και τώρα σας προσκαλούμε να μάθετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων.

Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα νομικό πλαίσιο

Πιστεύεται ότι η πιο επιτυχημένη επιλογή για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων - το άνοιγμα της ΠΕ. Αυτό οφείλεται κυρίως στις ιδιαιτερότητες της λογιστικής και της φορολογίας που προβλέπονται για αυτή τη μορφή ιδιοκτησίας.

Ένα άλλο ερώτημα που ζητείται συχνά από αυτούς που ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: "Χρειάζεται να λάβω ειδικές άδειες για να δουλέψω σε αυτόν τον τομέα;" Η απάντησή μας είναι όχι, όχι απαραίτητη. Ωστόσο, όλα τα προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται.

Επιπλέον, πριν από την έναρξη της εργασίας θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από την Πυροσβεστική Υπηρεσία Πυρκαγιάς και το SES.

Βήμα 2. Επιλέξτε ένα δωμάτιο για το κατάστημα

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από την αρχή; Ένα από τα πιο σημαντικά καθήκοντα που θα προκύψουν μπροστά σας συνδέεται με την προσέλκυση της μέγιστης δυνατής ροής πελατών. Μπροστά στον σκληρό ανταγωνισμό δεν είναι εύκολο. Αλλά μια αρμόδια επιλογή ενός δωματίου, ούτως ή άλλως, αποτελεί μια κάποια εγγύηση για τη μελλοντική επιτυχία.

Ποια κριτήρια πρέπει να επικεντρωθούν στην επιλογή του;

  1. Το καλύτερο από όλα, αν το κατάστημα βρίσκεται στο κέντρο της πόλης ή σε μια κατοικημένη περιοχή, σε έναν πολυσύχναστο δρόμο.
  2. Δημιουργώντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων, πολλοί επιδιώκουν επιχειρηματίες προσπαθούν να σώσουν την περιοχή του καταστήματος. Ωστόσο, είναι αποδοτικό να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα (από 80 m 2). Εκτός από το πάτωμα συναλλαγών, θα χρειαστείτε επίσης βοηθητικά δωμάτια, αποθήκη και μπάνιο.
  3. Περάστε το ακριβό σχέδιο δεν αξίζει τον κόπο. Το κύριο πράγμα είναι να κάνει το κατάστημα να φαίνεται καθαρό και τακτοποιημένο.

Υπάρχουν περίεργες "μάρκες" που θα σας βοηθήσουν να κάνετε το κατάστημά σας ένα αγαπημένο μέρος για τους νέους πελάτες και τους γονείς τους. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι φωτεινά ράφια και σχέδια χαρακτήρων κινουμένων σχεδίων. Ή μια μεγάλη τηλεόραση στον τοίχο - κατά τη διάρκεια της τοποθέτησης, τα παιδιά δεν θα είναι ιδιότροπο και κραυγή. Και μπορείτε να ονειρευτείτε και να ντύσετε τους πωλητές σε αστεία φωτεινά κοστούμια.

Βήμα 3. Ψάχνουμε για προμηθευτές

Σκέφτεστε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων, είναι καλύτερο να βρείτε αμέσως αξιόπιστους προμηθευτές προϊόντων. Η καλύτερη επιλογή είναι η συνεργασία με 4-5 εταίρους. Εάν υπάρχουν λίγοι προμηθευτές (μόνο 1-2 εταιρείες), κινδυνεύετε να γίνετε πολύ εξαρτημένοι από αυτούς. Δηλαδή, σε περίπτωση ανωτέρας βίας, δεν μπορείτε να προσφέρετε τίποτα στους πελάτες σας.

Η πιο προτιμώμενη επιλογή, φυσικά, είναι η άμεση συνεργασία με τους κατασκευαστές. Σε αυτή την περίπτωση, εξοικονομείτε πολλά, επειδή όλοι οι χονδρέμποροι σε κάθε περίπτωση λαμβάνουν υπόψη το δικό τους περιθώριο.

Βήμα 4. Προγραμματισμός μιας συλλογής

Τώρα ήρθε η ώρα να μιλήσετε για το τι ακριβώς θα πουλήσετε στο κατάστημά σας. Υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά θα εξετάσουμε τις πιο δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων:

  • παντόφλες?
  • παπούτσια demi-season και χαμηλά παπούτσια.
  • αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια και άλλα παπούτσια για υπαίθριες δραστηριότητες.
  • καλοκαιρινά σανδάλια και παπούτσια
  • μπότες και μπότες.
  • μπότες?
  • μποτάκια?
  • Τσέχοι;
  • μια ποικιλία εξαρτημάτων και προϊόντων φροντίδας παπουτσιών.

Τα προϊόντα που θα παρουσιαστούν στο κατάστημά σας μπορούν να απευθύνονται σε διαφορετικές ηλικιακές ομάδες - για παιδιά από τη γέννηση έως τα 12-15 ετών.

Οι ειδικοί συνιστούν την ενημέρωση της περιοχής τουλάχιστον μία φορά κάθε τρεις μήνες. Στην ιδανική περίπτωση, τα νέα προϊόντα θα πρέπει να εμφανίζονται στα ράφια τον Ιανουάριο, τον Μάρτιο, τον Μάιο, τον Αύγουστο και επίσης τον Νοέμβριο.

Προκειμένου να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, μπορείτε να οργανώσετε προωθητικές ενέργειες και να πωλήσετε μοντέλα με μειωμένα έσοδα προηγούμενων ετών ή εποχιακά παπούτσια.

Βήμα 5. Αγοράστε εξοπλισμό για το κατάστημα

Ενδιαφέροντας για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν, θα πρέπει να σκεφτείτε πού να πάρετε όλο τον απαραίτητο εμπορικό εξοπλισμό.

Πρέπει να περιλαμβάνεται το βασικό σύνολο εξοπλισμού:

  • ράφια παπουτσιών?
  • ράφια ·
  • βιτρίνες για συναφή προϊόντα (εξαρτήματα, παιχνίδια, προϊόντα φροντίδας παπουτσιών).
  • καθρέφτες.
  • καρέκλες για τοποθέτηση?
  • πατάκια δαπέδου;
  • ταμειακή μηχανή.
  • πίνακα για την καταχώρηση των εμπορευμάτων ·
  • υπολογιστή

Είναι σημαντικό ότι στο κατάστημα δεν ήταν μόνο πάγκοι για παιδιά, αλλά και άνετοι μαλακοί καναπέδες για ενήλικες. Προσπαθήστε να επιλέξετε έπιπλα σε πολύχρωμα, φωτεινά χρώματα - σίγουρα θα προσελκύσετε τους μικρούς επισκέπτες σας.

Σε γενικές γραμμές, για την αγορά όλων των απαιτούμενων εξοπλισμού θα χρειαστείτε περίπου 200-300 χιλιάδες ρούβλια.

Βήμα 6. Ψάχνουμε για εργαζόμενους

Αν έχετε ήδη αποφασίσει τι να καλέσετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων, να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο, να προετοιμάσετε όλα τα έγγραφα, να συνάψετε συμβάσεις με τους προμηθευτές και να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό, μπορείτε να προχωρήσετε στο επόμενο στάδιο - πρόσληψη.

Πρώτα απ 'όλα, θα χρειαστείτε εκπαιδευμένους συμβούλους (3-4 άτομα). Μεταξύ άλλων, πρέπει να έχουν τέτοιες ιδιότητες όπως η φροντίδα, η ευγένεια και η αγάπη για τα παιδιά. Κάθε ένας από τους συμβούλους θα πρέπει να γνωρίζει καλά το τμήμα της γκάμας προϊόντων για το οποίο είναι υπεύθυνο και με την ετοιμότητα να ενημερώνει τους πελάτες για τους κατασκευαστές, τα καλύτερα σημεία φροντίδας και τα υλικά για την παραγωγή παπουτσιών που χρησιμοποιεί μία ή η άλλη εταιρεία. Ως εκ τούτου, ολόκληρο το φάσμα πρέπει να κατανέμεται μεταξύ των εργαζομένων ανά κατηγορία (καλοκαίρι, κλασικό, αθλητικό κλπ.).

Όσον αφορά την πληρωμή, η εξακριβωμένη επιλογή είναι οι αμοιβές με κομμάτι με σταθερό μερίδιο. Αυτή η επιλογή είναι επωφελής τόσο για τον ιδιοκτήτη του καταστήματος όσο και για τους ίδιους τους υπαλλήλους - οι πωλητές είναι πάντα σίγουροι ότι θα έχουν τουλάχιστον ένα εγγυημένο μέρος και ταυτόχρονα έχουν κίνητρο να αυξήσουν τις πωλήσεις.

Επιπλέον, θα χρειαστείτε τις υπηρεσίες ενός λογιστή, μιας κυρίας καθαρισμού και βοηθητικών εργαζομένων. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να αναλάβετε όλες τις λειτουργίες που σχετίζονται με τη διαχείριση. Με την πάροδο του χρόνου, όταν οι επιχειρηματικές διαδικασίες θα διορθωθούν, θα είναι δυνατό να σκεφτούμε την εύρεση ενός καλού διαχειριστή.

Βήμα 7. Προσέλκυση πρώτων αγοραστών

Γνωρίζετε ήδη πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων. Αφού περάσετε από όλα τα βήματα που περιγράφονται παραπάνω, θα αντιμετωπίσετε ένα νέο πρόβλημα: την έλλειψη βάσης πελατών. Πού θα βρείτε αγοραστές;

Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της βιομηχανίας, μπορούμε να πούμε με ασφάλεια ότι σχεδόν όλες οι μέθοδοι προώθησης θα είναι αποτελεσματικές. Έτσι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πανό και πινακίδες στους δρόμους, διαφημίσεις στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, να δημοσιεύσετε διαφημίσεις σε έντυπα μέσα (περιοδικά, εφημερίδες). Μια ισχυρή ώθηση για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας μπορεί να είναι η δημιουργία και η προώθηση του site του καταστήματος.

Φυσικά, μεταξύ άλλων, ενδιαφέρουσες προσφορές πελατών, δώρα, μπόνους και προγράμματα έκπτωσης μπορούν να προσελκύσουν πελάτες.

Βήμα 8. Κάνουμε ένα οικονομικό σχέδιο

Έχετε ονειρευτεί από καιρό για ένα όμορφο και κερδοφόρο κατάστημα παιδικών παπουτσιών; Για να ανοίξει κανείς από το μηδέν ένα τέτοιο ίδρυμα δεν είναι πάρα πολύ δύσκολο, αλλά πολλοί νέοι επιχειρηματίες αποθαρρύνονται από την ανάγκη για μεγάλες επενδύσεις εκκίνησης.

Στην πράξη, όλα δεν είναι τόσο τρομακτικά όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Φυσικά, είναι δύσκολο να κάνετε ακριβείς υπολογισμούς - πολλά εξαρτώνται από το ποσό του ενοικίου, το εύρος, το μέγεθος του καταστήματος. Ως εκ τούτου, το δεδομένο οικονομικό σχέδιο, σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να προσαρμόσετε "για τον εαυτό σας".

Πρώτον, εξετάστε το εκτιμώμενο κόστος:

  • μίσθωμα - από 50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα?
  • χρηματικές πληρωμές - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού - από 200 χιλιάδες ρούβλια?
  • τη διαφήμιση και την προώθηση του καταστήματος - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά των προϊόντων - από 300 χιλιάδες ρούβλια?
  • μισθούς προσωπικού - από 120 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Στην πραγματικότητα, αυτό σημαίνει ότι 725 χιλιάδες ρούβλια θα είναι αρκετά για να ανοίξετε και να αρχίσετε να εργάζεστε. Κάνοντας ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε να πάρετε το απαιτούμενο ποσό ενός δανείου από μια τράπεζα - αυτά τα χρήματα θα γίνουν το κεφάλαιό σας εκκίνησης.

Η επιχείρηση πώλησης υποδημάτων για παιδιά θεωρείται ιδιαίτερα κερδοφόρα. Το μηνιαίο κέρδος ενός μέσου καταστήματος μπορεί να φτάσει τα 300 χιλιάδες ρούβλια, εκ των οποίων περίπου το 100 χιλιάδες είναι το καθαρό εισόδημα.

Με σταθερή εργασία, η περίοδος αποπληρωμής του έργου είναι από 7 έως 12 μήνες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων και να γίνει ο ηγέτης αυτής της κατεύθυνσης στην αγορά; Το εμπόριο παιδικών αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των υποδημάτων, έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Ποιες συστάσεις θα βοηθήσουν στη δημιουργία ενός ελκυστικού και κερδοφόρου καταστήματος, που αγαπά τα παιδιά και οι γονείς τους - διαβάστε το άρθρο μας.

Υπάρχουν προοπτικές για την πώληση παιδικών υποδημάτων;

Φαίνεται σε πολλούς ότι δεν είναι μεγάλη υπόθεση να ανοίξουμε από το μηδέν οποιοδήποτε κατάστημα, ειδικά ένα παιδικό. Ωστόσο, οι πιο έμπειροι επιχειρηματίες δεν θα συμφωνήσουν με αυτή την άποψη. Η οργάνωση ενός επιτυχούς εμπορίου παιδικών αγαθών είναι πολύ πιο δύσκολη από ό, τι φαίνεται. Το παιδικό κατάστημα απαιτεί ειδική προσέγγιση.

Για να παραμείνετε στην αγορά υπό συνθήκες εξαιρετικά υψηλού ανταγωνισμού, πρέπει να καταλήξετε σε κάτι που διακρίνεται από τους ανταγωνιστές της.

Υπάρχουν τμήματα με παιδικά παπούτσια σε σχεδόν κάθε κατάστημα υποδημάτων για ενήλικες και φυσικά σε τεράστιες παιδικές υπεραγορές. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι αυτή η εμπορική κατεύθυνση είναι απρόσκοπτη. Αντίθετα, η στενή εξειδίκευση μπορεί να συμβάλει στην επίτευξη αγαθών και εμπορίου υψηλής ποιότητας, να παρουσιάσει μια εξαιρετικά ευρεία ποικιλία και μια ατομική προσέγγιση.

Η ζήτηση παιδικών υποδημάτων είναι υψηλή. Επιπλέον, για αρκετά χρόνια, όταν τα παιδιά μεγαλώνουν ιδιαίτερα γρήγορα, πρέπει να αγοράζουν παπούτσια δύο ή τρεις φορές το χρόνο. Το εμπόριο παιδικών υποδημάτων έχει πολύ καλές προοπτικές, αν ο επιχειρηματίας είναι πρόθυμος να επενδύσει δύναμη και να προσεγγίσει δημιουργικά το έργο.

Η στενή εξειδίκευση μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη υψηλής ποιότητας αγαθών και εμπορίου.

Πόσο πρέπει να επενδύσετε

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα υποδημάτων με υπολογισμούς μπορεί να βρεθεί στο Διαδίκτυο, αλλά σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να προσαρμοστεί στην κατάστασή σας. Οι κυριότερες δαπάνες θα είναι:

  • ενοικίαση των χώρων (από 60 έως 100 χιλιάδες ρούβλια, το κόστος εξαρτάται πολύ από την περιοχή)?
  • επισκευή και διακόσμηση των χώρων (αν είναι απαραίτητο, 50-100 χιλιάδες ρούβλια)?
  • εμπορικό εξοπλισμό (παράθυρα, ένα τραπέζι με ταμειακή μηχανή, καναπέδες για τοποθέτηση, καθρέφτες (50-100 χιλιάδες ρούβλια)?
  • αγορά των πρώτων παρτίδων αγαθών (περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια)?
  • το κεφάλαιο κίνησης για τους πρώτους μήνες εργασίας (50 χιλιάδες ρούβλια)?
  • σύστημα ασφαλείας (περίπου 10 χιλιάδες ρούβλια)?
  • την αμοιβή των εργαζομένων (3-4 εργαζόμενοι με μισθό 15-20.000 ρούβλια).

Έτσι, για το άνοιγμα του απαιτούμενου ποσού στην περιοχή των 700 χιλιάδων - 1 εκατομμύριο ρούβλια. Πρόκειται για σχετικά μικρές επενδύσεις, οι οποίες θα αποδώσουν σε περίπου 8-12 μήνες εργασίας και ίσως ακόμη πιο γρήγορα.

Τι να περιμένετε κέρδος

Λόγω του υψηλού ανταγωνισμού στην αγορά παιδικών ειδών, δεν αξίζει να αναμένετε υψηλά κέρδη τους πρώτους μήνες της εργασίας. Η πρακτική δείχνει ότι η ανάκτηση των επενδύσεων και η εγκατάστασή τους στους περισσότερους επιχειρηματίες επιτυγχάνεται σε 4-5 εποχές (ενάμισι χρόνο). Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα πρέπει να προσαρμόσετε συνεχώς την προσέγγιση των πωλήσεων, να ενημερώσετε το φάσμα, να συλλέξετε ανατροφοδότηση.

Πώς να επιλέξετε ένα μέρος για να ψωνίσετε

Υπάρχουν αρκετές επιτυχημένες επιλογές για τη θέση ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων.

  1. Νέα γειτονιά, στην οποία οι νέες οικογένειες αγοράζουν διαμερίσματα. Παιδικά υποδήματα σε κοντινή απόσταση από το σπίτι θα αγαπούν τις νεαρές μητέρες. Είναι σημαντικό να εκτιμηθεί σωστά ο αριθμός των νέων οικογενειών της γειτονιάς και το μέγεθός της.
  2. Στον τομέα των παιδικών σταθμών, των νηπιαγωγείων και των σχολείων. Η ιδέα να αγοράσετε ένα νέο ζευγάρι παπούτσια στο δρόμο από το νηπιαγωγείο ή το σχολείο θα απευθύνει επίσης έκκληση σε πολλούς γονείς, καθώς θα τους επιτρέψει να εξοικονομήσουν πολύ χρόνο. Επιπλέον, σε αντίθεση με τις γειτονιές, στα παιδικά ιδρύματα η ροή των δυνητικών πελατών δεν θα εξαντληθεί μέσα σε λίγα χρόνια.
  3. Στο εμπορικό κέντρο, όπου υπάρχει μια ζώνη με τα αξιοθέατα και την ψυχαγωγία των παιδιών. Πολλές οικογένειες επισκέπτονται τα εμπορικά κέντρα τα Σαββατοκύριακα: εκεί μπορείτε να αγοράσετε τα απαραίτητα αγαθά, να παίξετε και να έχετε ένα σνακ. Εξειδικευμένο κατάστημα παιδικών υποδημάτων ταιριάζει καλά με αυτό το χόμπι και η δημοτικότητα των εμπορικών κέντρων θα εξασφαλίσει σταθερή ροή πελατών.
Αναμείνετε τα υψηλά κέρδη κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας δεν αξίζει τον κόπο

Απαιτήσεις για το δωμάτιο

Το δωμάτιο του μελλοντικού καταστήματος για τα παπούτσια των παιδιών πρέπει να έχει αρκετά χαρακτηριστικά. Πρώτον, η έκτασή του πρέπει να είναι τουλάχιστον 70 τετραγωνικά μέτρα. Δεύτερον, είναι απαραίτητη η δυνατότητα τοποθέτησης ζωνών: ένα εμπορικό κέντρο και θέσεις για εξαρτήματα, ένα ταμείο, αποθήκες, ένα δωμάτιο για προσωπικό. Τρίτον, το κατάστημα πρέπει να είναι φωτεινό, ζεστό, ενδεχομένως διακοσμημένο για παιδιά.

Ο χώρος του χώρου πρέπει να επιτρέπει την ταυτόχρονη διαμονή τριών ή τεσσάρων οικογενειών και την επιλογή αγαθών. Είναι απαραίτητο να οργανώσετε πολλά μέρη που δεν αλληλεπιδρούν μεταξύ τους για την τοποθέτηση: άνετοι καναπέδες με κουτάλες και καθρέφτες.

Εύρος σχηματισμού

Δεν είναι εύκολο να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν: οι κριτικές δείχνουν ότι για καλές πωλήσεις πρέπει να δημιουργήσετε μια πλούσια ποικιλία. Για ένα εξειδικευμένο κατάστημα υποδημάτων για παιδιά, αυτό είναι ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ο αριθμός των προϊόντων πρέπει να υπερβαίνει σημαντικά το φάσμα των υπεραγορών. Δεν είναι τόσο δύσκολο όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Οι υπεραγορές πωλούν κυριολεκτικά τα πάντα, από τα παπούτσια έως τις αναπηρικές καρέκλες, γεγονός που τους επιτρέπει να παρουσιάζουν μόνο ένα περιορισμένο αριθμό μοντέλων. Εξειδικευμένο κατάστημα θα πρέπει να υπερβαίνει το ποσοστό αυτό τουλάχιστον 2-3 φορές.

Πρέπει να αγοράσουμε προϊόντα από διάφορους κατασκευαστές: εγχώριους, ξένους, ευρέως γνωστούς και απλώς αρχάριους. Τα διαθέσιμα πρέπει πάντα να είναι μοντέλα των περισσότερων μεγεθών. Όλα τα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε δύο τύπους: εποχιακή και εκτός εποχής.

Τα εποχιακά είδη συνδέονται με την εποχή: ζεστές μπότες το χειμώνα, καουτσούκ για το φθινόπωρο και το χειμώνα, ελαφρά σανδάλια το καλοκαίρι. Στο τέλος της σεζόν είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί η πώληση όλων των παλιών μοντέλων. Κατά τη διάρκεια της σεζόν, αντίθετα, οι τιμές πρέπει να διατηρούνται υψηλότερες.

Τα παπούτσια εκτός εποχής - αυτό είναι που το παιδί χρειάζεται όλο το χρόνο. Αυτά είναι αθλητικά πάνινα παπούτσια, παπούτσια γυμναστικής, παπούτσια, μπαλέτα (για ανταλλακτικά παπούτσια στο νηπιαγωγείο), παντόφλες. Για τα μικρότερα, πρέπει να έχετε μια ποικιλία από μποτάκια. Τα πιο καινούργια και δημοφιλέστερα μοντέλα πρέπει να τοποθετούνται πιο κοντά στην είσοδο, τα λιγότερο συναφή - βαθιά μέσα στην αίθουσα.

Η σειρά προϊόντων είναι αρκετή για να τροφοδοτεί μία φορά το μήνα. Μετά από λίγες εποχές εργασίας, θα γίνει φανερό ότι ορισμένες κατηγορίες ή επιχειρήσεις πωλούν καλύτερα. Θα πρέπει να επικεντρωθεί: για να επεκτείνει το φάσμα, αντιγράψτε το εύρος μεγέθους. Αντίστροφα, τα μοντέλα που πωλούνται χειρότερα, παραγγέλνουν μικρότερο όγκο ή απομακρύνονται εντελώς από την πώληση.

Στο τέλος της σεζόν, είναι απαραίτητο να πουλήσουν όλα τα παλιά μοντέλα

Πώς η σωστή ατμόσφαιρα θα βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων

Ένα από τα χαρακτηριστικά ενός καταστήματος για τα παπούτσια για τα παιδιά είναι η ανάγκη να διατηρηθεί ένα άνετο περιβάλλον μέσα. Τα περισσότερα παιδιά δεν τους αρέσουν τα μακρινά ταξίδια για ψώνια. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον που θα τους είναι ευχάριστο. Για παράδειγμα, πάρτε ένα ειδικό playlist με τραγούδια για παιδιά.

Ίσως αξίζει να εγκαταστήσετε κινούμενα σχέδια και τηλεοπτικές ταινίες και παιδικές ταινίες. Το να παίζετε παπούτσια θα πρέπει να είναι διασκεδαστικό, ίσως με ειδικά κουτάλια παιδικών παπουτσιών. Η παρουσία στο κατάστημα παιχνιδιών, χρωματισμών, παζλ θα είναι πολύ χρήσιμη.

Ο κύριος στόχος είναι να κάνουν τη διαμονή και τα ψώνια στο κατάστημα μια απολαυστική και αξέχαστη εκδήλωση για τα παιδιά και τους γονείς. Μια πεζοπορία για τα παπούτσια σας πρέπει να συνδέεται με ένα παιδί με διακοπές και ένα παιχνίδι, και όχι με την ατελείωτη προσπάθεια για διαφορετικά ζευγάρια παπούτσια, ταλαιπωρία και πλήξη.

Απαιτήσεις εργαζομένων

Συνήθως, τα παιδικά υποδήματα πωλούνται από γυναίκες. Η βασική απαίτηση για τους πωλητές σε αυτόν τον κλάδο δεν είναι η εμπειρία στο εμπόριο, αλλά η δυνατότητα να βρεθεί μια κοινή γλώσσα με τους ενήλικες και τα παιδιά. Ένας καλός υπάλληλος πρέπει να είναι φιλικός, να μπορεί να ευχαριστεί το παιδί, να τον αιχμαλωτίζει και ταυτόχρονα να γνωρίζει την ποικιλία τέλεια, να επιλέγει γρήγορα τα σωστά μοντέλα και να πείσει τους γονείς να αγοράσουν από εσάς.

Η επιτυχία ολόκληρης της επιχείρησης εξαρτάται από το πόσο καλά εργάζονται οι πωλητές. Τα παιδιά δεν τους αρέσουν οι αυστηροί, σφοδρά και σοβαροί άνθρωποι. Ο πωλητής θα πρέπει να τους αρέσει εκ πρώτης όψεως και να φέρνει τα ψώνια μακριά. Συνιστάται να θυμάστε τους τακτικούς πελάτες, που ενδιαφέρονται για την ποιότητα παπουτσιών που αγοράσατε προηγουμένως.

Η αμοιβή των πωλητών εξαρτάται συνήθως από την επιτυχία των πωλήσεων. Ο μισθός αποτελείται από ένα ελάχιστο σταθερό μέρος και ένα ποσοστό των πωλήσεων. Η πρακτική δείχνει ότι μια τέτοια αρχή της διαμόρφωσης των μισθών αυξάνει το ενδιαφέρον των εργαζομένων και ως εκ τούτου συμβάλλει στην επίτευξη αύξησης των πωλήσεων.

Ο πωλητής θα πρέπει να τους αρέσει εκ πρώτης όψεως και να φέρνει τα ψώνια μακριά.

Εργασία franchise

Επί του παρόντος, πολλά παιδικά καταστήματα παπουτσιών πανρο-ρωσικού επιπέδου πωλούν franchises. Πόσο πιο κερδοφόρα να εργαστείτε κάτω από μια άλλη μάρκα; Με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι είναι ευκολότερο να αγοράσετε το δικαίωμα να χρησιμοποιήσετε ένα δημοφιλές όνομα, να πάρετε επαγγελματικές συστάσεις και κανόνες για τη διαμόρφωση της σειράς. Πιθανώς, ο δικαιοπάροχος θα αναλάβει την αγορά και την παράδοση αγαθών. Αυτό είναι πολύ κερδοφόρο: ταυτόχρονα με το franchise, ο επιχειρηματίας θα λάβει ένα πλήρες σύνολο οδηγιών για το άνοιγμα ενός καταστήματος, την εργασία με προσωπικό και ούτω καθεξής.

Από την άλλη πλευρά, το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος θα αυξηθεί. Εκτός από όλα τα κεφάλαια για τις εγκαταστάσεις, τον εξοπλισμό και την αγορά της πρώτης παρτίδας των προϊόντων, θα πρέπει να καταβάλει το αρχικό (ptushtalnogo) τέλος. Επιπλέον, μηνιαίως θα χρειαστεί να δώσετε ένα ποσοστό των κερδών σας και να αναφέρετε στον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων.

Δεν υπάρχει κατάστημα παιδικών υποδημάτων στη ρωσική αγορά που θα είναι γνωστό σε όλους τους γονείς και θα εγγυηθεί υψηλά κέρδη κατά τους πρώτους μήνες λειτουργίας. Ως εκ τούτου, είναι πιο λογικό να επενδύσουμε στην ανάπτυξη της δικής του μάρκας, να οργανώσουμε ανεξάρτητα την προσφορά και την εξυπηρέτηση.

Είναι η πώληση παιδικών υποδημάτων κερδοφόρα μέσω του Διαδικτύου;

Το ηλεκτρονικό κατάστημα σας επιτρέπει να μειώσετε σημαντικά τον αριθμό των δαπανών: ενοικίαση, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, μισθοί στους υπαλλήλους. Ωστόσο, η ιδιαιτερότητα των παιδικών υποδημάτων είναι τέτοια που λίγοι γονείς αποφασίζουν να το αγοράσουν χωρίς να ταιριάζουν. Επομένως, χρειάζεστε ένα "πραγματικό" κατάστημα.

Από την άλλη πλευρά, θα είναι χρήσιμο να δημιουργηθεί ένας χώρος εκτός από το φυσικό εμπόριο. Εκεί μπορείτε επίσης να οργανώσετε την πώληση αγαθών, για παράδειγμα, σε μειωμένες τιμές. Είναι χρήσιμο να ενημερώσετε τους πελάτες σχετικά με τους κανόνες επιλογής παιδικών υποδημάτων, προϊόντων που παρουσιάζονται στη συλλογή σας, διαφορετικών μοντέλων παπουτσιών και άλλων χρήσιμων πληροφοριών. Δημοσιεύστε στον ιστότοπο ένα φόρουμ όπου οι πελάτες μπορούν να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα και να επικοινωνούν μεταξύ τους.

Συμπέρασμα

Η πώληση παιδικών υποδημάτων είναι μια συγκεκριμένη επιχειρηματική γραμμή, η οποία απαιτεί το συνδυασμό παιδαγωγικών δεξιοτήτων και δεξιοτήτων μάρκετινγκ. Η στενή εξειδίκευση στις πωλήσεις μόνο ενός τύπου προϊόντος σας επιτρέπει να βελτιώσετε σημαντικά την ποιότητα στην περιοχή σας, να μελετήσετε διεξοδικά την αγορά και να συνεργαστείτε με διάφορους προμηθευτές. Όταν οργανώνετε ένα παιδικό κατάστημα, χρειάζεστε μια δημιουργική προσέγγιση και μια ειλικρινή επιθυμία να παρέχετε στα παιδιά και τους γονείς την καλύτερη επιλογή.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από την αρχή;

Τα παιδιά αξίζουν το καλύτερο. Λατρεύουν όμορφα κοστούμια, φορέματα, παπούτσια.

Πόσο γρήγορα μεγαλώνουν τα παιδιά! Φαίνεται ότι μόνο χθες μια μικρή πριγκίπισσα κέρδισε νέες μπότες και τώρα οι γονείς τρέχουν για καινούργιες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το άνοιγμα ενός κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν είναι μια απαραίτητη και κερδοφόρα επιχείρηση.

Γιατί όχι άνδρες ή γυναίκες, αλλά ένα νηπιαγωγείο; Όλοι γνωρίζουμε πόσο γρήγορα πετούν τα γυναικεία παπούτσια, αλλά το κατάστημα παιδικών υποδημάτων ως επιχείρηση είναι πολύ πιο ελπιδοφόρο, γιατί τα παπούτσια για τα παιδιά χρειάζονται πολύ συχνά. Τα πόδια των παιδιών μεγαλώνουν σαν ζύμη, κάθε εποχή απαιτούν νέα πράγματα - εκτός από τις περιπτώσεις που τα μικρά ετοιμοθάνατα τρέχουν ή δακρύζουν τα παπούτσια.

Ανάλυση αγοράς

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων; Αυτή η ερώτηση, αναμφίβολα, ανησυχεί πολύ για όλους όσους πρόκειται να συνδέσουν τη ζωή με αυτήν την επιχείρηση.

Εδώ είναι τα πλεονεκτήματα:

  • Οι γονείς έχουν πάντα την τάση να αγοράζουν το καλύτερο για το παιδί.
  • Συχνά τα παιδιά, ειδικά τα μικρά, πρέπει να πάρουν αρκετά ζευγάρια ανά εποχή. Σε παπούτσια ενηλίκων, τέτοια σχέδια δεν διατηρούνται.
  • Το κατάστημα δεν θα χρειαστεί πωλήσεις. Τα παιδικά παπούτσια δεν υπόκεινται σε νέες τάσεις της μόδας, επομένως είναι πάντα σχετικές και πωλούνται γρήγορα.
  • Οι πωλήσεις παιδικών προϊόντων αυξάνονται κάθε χρόνο λόγω της αύξησης του ποσοστού γεννήσεων στη χώρα.

Μειονεκτήματα της επιχείρησης υποδημάτων:

  • Υψηλός ανταγωνισμός.
  • Υψηλή δαπάνη (οι γονείς θα θέλουν να αγοράσουν τα καλύτερα παπούτσια για το παιδί τους, πρέπει να ξοδέψουν σε αυτό).

Επιχειρηματικό σχέδιο

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, καθώς και ένα σημείο για την πώληση οικοδομικών υλικών, πρέπει να πάρετε την εγγραφή των μεμονωμένων επιχειρηματιών (ιδιωτική επιχειρηματικότητα). Θα σας κοστίσει 20 δολάρια. Πολλά εξαρτώνται από το αν αυτό θα γίνει μέσω της εταιρείας ή ανεξάρτητα. Για την ευκαιρία να μην παραμείνουν στη γραμμή θα πρέπει να πληρώσουν υπερβολικά.

Το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων αρχίζει με την αγορά των χώρων. Είναι πιο συμφέρουσα να το έχετε πιο κοντά στο κέντρο ή στο εμπορικό κέντρο. Αυτό μπορεί να είναι είτε μια μπουτίκ σε ένα κέντρο ανάπτυξης παιδιών είτε ένα ξεχωριστό δωμάτιο. Είναι πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο για μια μπουτίκ, επειδή το εμπορικό κέντρο αναλαμβάνει το σχεδιασμό ενός πακέτου εγγράφων. Ο χώρος των χώρων, επαρκής για το εμπόριο, εξαρτάται από το εύρος (ιδανικά, κάπου από 30-60 τετραγωνικά μέτρα). Πρέπει να τοποθετηθούν άνετοι δρόμοι πρόσβασης στο κτίριο, ηλεκτρισμός, νερό, αποχέτευση. Όσο μεγαλύτερη είναι η περιοχή πωλήσεων, τόσο το καλύτερο. Εκτός από αυτό, θα χρειαστείτε μια αποθήκη, ένα δωμάτιο για το προσωπικό, ένα μπάνιο.

Επισκευές και εξοπλισμός

Για τα ιδρύματα στον τομέα του εμπορίου, ο σχεδιασμός είναι πάντα πολύ σημαντικός. Εάν η πρίζα στοχεύει στην πώληση παιδικών ειδών - ειδικά. Οι βασικοί κανόνες που θα σας επιτρέψουν να κάνετε την εικόνα του καταστήματος όσο το δυνατόν πληρέστερη, χωρίς να πέσετε σε μεγάλες δαπάνες:

  1. Η εξωτερική και εσωτερική εμφάνιση του δωματίου πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ακριβέστερη.
  2. Οι τοίχοι και οι οροφές μπορούν να βαφτούν σε ουδέτερο χρώμα, όπως το λευκό ή το πράσινο.
  3. Κάντε μερικές φωτεινές λεπτομέρειες: ένα απαλό παιχνίδι, μια όμορφη εικόνα ενός παραμυθιού ήρωα, ένα γλυπτό, μια τηλεόραση με κινούμενα σχέδια, μια παιδική γωνιά - επιλέξτε αυτό που σας αρέσει.
  4. Όλα τα υλικά στο κατάστημα πρέπει να είναι υποαλλεργικά. Δεν βελούδινη οθωμανική ή αμφίβολη ποιότητα χρώματος.

Θα χρειαστεί να αγοράσετε μερικούς οθωμανούς για εξαρτήματα, ράφια, ντουλάπια, καθρέφτες, βιτρίνες, κουβέρτες. Εξοπλίστε ένα μέρος για ένα ταμείο: ένα μετρητή, μια καρέκλα, ένα ταμείο με έναν υπολογιστή. Εγκαταστήστε κάμερες παρακολούθησης.

Ένα άλλο σημείο που μπορεί να αποδοθεί στην επισκευή - το σημείο. Κατ 'αρχάς, καταλάβετε τι να καλέσετε ένα κατάστημα υποδημάτων. Το όνομα πρέπει να είναι θεματικό, για παράδειγμα, το όνομα ενός χαρακτήρα από ένα κινούμενο σχέδιο ("Antoshka") ή ένα παραμύθι ("Kolobok").

Διαρρύθμιση των εμπορευμάτων

Το Franchise δεν είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή, καθώς επιβάλλει ορισμένους περιορισμούς στο κατάστημα (ιδίως όσον αφορά την περιοχή και τον τόπο της πύλης) και επιβάλλει επιπλέον κόστος.

Οι αγορές από τον κατασκευαστή είναι κακές επειδή τα εμπορεύματα μεταβαίνουν στον τελικό προορισμό για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Εάν η επιχείρηση βρίσκεται στο εξωτερικό - οι δαπάνες για τα τελωνεία δεν μπορούν να αποφευχθούν. Αλλά το ίδιο το προϊόν θα είναι φθηνότερο, γιατί μπορείτε πάντα να διαπραγματευτείτε μια έκπτωση.

Οι χονδρέμποροι είναι καλοί γιατί μπορούν να αγοράζουν τακτικά νέα πράγματα. Φέρνουν γρήγορα, σε μεγάλη ποικιλία μεγεθών. Θα κοστίσει περισσότερο από τον προμηθευτή, λόγω της σήμανσης τουλάχιστον του 50%.

Εκτός από τα παπούτσια στα ράφια πρέπει να τοποθετήσετε τα μέσα για να τα φροντίσετε:

  • Βούρτσες.
  • Τυχερός;
  • Χρώματα;
  • Κύλινδροι ·
  • Προϊόντα περιποίησης για σουέτ.
  • Δημοσίευση

Μπορείτε να προσθέσετε στη σειρά αξεσουάρ για τα παιδιά:

  • Κάλτσες;
  • Καρφίτσες καουτσούκ.
  • Σακίδια, τσάντες.

Συχνά συμβαίνει ότι μετά από να δει το προϊόν, ο αγοραστής θέλει να το αγοράσει, αν και πριν ψωνίσει, δεν το σκέφτηκε ούτε καν.

Μια άλλη επιλογή για την επέκταση της σειράς είναι να ανοίξετε ένα ορθοπεδικό κατάστημα για τα παπούτσια για τα παιδιά ή τουλάχιστον να επιλέξετε μερικά ράφια γι 'αυτό. Οι γονείς πάντα ανησυχούν πολύ για την υγεία των παιδιών τους, οπότε το σωστό προϊόν θα αποκλίνει σαν ζεστά κέικ.

Το προσωπικό

Για τους υπαλλήλους των παιδικών υποδημάτων αποθηκεύονται υψηλές απαιτήσεις. Θα πρέπει να είναι φιλικοί, υπομονετικοί, γρήγοροι, τακτοποιημένοι. Είναι επίσης επιθυμητό να έχουν ιατρικά βιβλία - με αυτόν τον τρόπο θα προστατεύσετε τους μικρούς σας πελάτες από τις δυσάρεστες ασθένειες. Για ένα μικρό κατάστημα αρκεί ένας ή δύο ταμίες, ένας ή δύο διαχειριστές, τρεις σύμβουλοι, ένας λογιστής, ένας φύλακας ασφαλείας και ένας φύλακας. Λογιστής δεν μπορεί να μισθώσει σε μόνιμη βάση. Μπορεί να έρθει όταν είναι απαραίτητο να εκδίδει αναφορές. Εκπαιδεύστε τους ταμίες να εργάζονται με ηλεκτρονικές βάσεις δεδομένων για να αναπαράγουν όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις αγορές και τα δεδομένα σχετικά με τους επισκέπτες εκεί.

Διαφημιστική καμπάνια

Μια εξαιρετική λύση θα ήταν μια ενέργεια προς τιμήν του ανοίγματος, των εκπτώσεων ή της έκδοσης καρτών έκπτωσης. Εάν ο αγοραστής γνωρίζει ότι έχετε εγγυηθεί μια έκπτωση γι 'αυτόν, πιθανότατα θα έρθει και πάλι.

Όταν λέτε στον εαυτό σας: "Θέλω να ανοίξω ένα κατάστημα παιδικών παπουτσιών", ανοίξτε την την άνοιξη ή το φθινόπωρο. Την άνοιξη, οι γονείς με παιδιά πηγαίνουν να αγοράσουν νέα υποδήματα και σανδάλια για το καλοκαίρι, ενώ το φθινόπωρο χρησιμοποιούνται πάντα οι ίδιες μπότες, δερμάτινες μπότες και η αγορά ζεστού για το χειμώνα.

Όπως η ιδέα; Στη συνέχεια, διαβάστε σχετικά με μια άλλη ιδέα κερδίζοντας στον τομέα της δραστηριότητας του εμπορίου - το άνοιγμα ενός χαρτοπωλείου από το μηδέν. Σας ευχόμαστε καλή επιτυχία.

Η θέση αυτού του καταστήματος κοντά στην παιδική κλινική, το νηπιαγωγείο, το σχολείο, τις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών θα είναι σε θέση να παρέχει μεγαλύτερη ροή δυνητικών αγοραστών. Θα ήταν σκόπιμο στο κατάστημα να επεκταθεί η σειρά και να πωλούν όχι μόνο παπούτσια, αλλά και καροτσάκια μωρού, καθώς και ποδήλατα για τα μικρά παιδιά.

Μεγάλα έξοδα θα γίνουν για ενοικίαση χώρων, στο κέντρο δεν είναι μικρό. Φυσικά, η ποικιλία πρέπει να είναι ποικίλη: τόσο οι εγχώριοι κατασκευαστές (υπάρχουν πολλοί και παράγουν υψηλής ποιότητας υποδήματα) όσο και με τις γειτονικές χώρες (Πολωνία, με το διάσημο Demar). Η επιλογή για την τιμή πρέπει να είναι σε οποιοδήποτε πορτοφόλι. Στο μόνο ανοικτό κατάστημα θα πρέπει να προσθέσετε το ηλεκτρονικό κατάστημα και την επίσημη σελίδα στο κοινωνικό. δίκτυα (εύκολο να προωθηθεί με επαναπροσανατολισμό). Το εμπόριο σε δύο μέτωπα θα αρχίσει να ζει.

Θεωρητικά, η αποθήκη παιδικών υποδημάτων θα πρέπει να βρίσκεται σε μέρη με τις μεγαλύτερες συγκεντρώσεις ανθρώπων. Αλλά βλέπουμε συχνά ότι ακόμη και δύο καταστήματα στο ίδιο εμπορικό κέντρο είναι εξίσου κερδοφόρα. Και δεν είναι πάντα ξεκάθαρο γιατί οι αγοραστές παίρνουν παιδικά παπούτσια σε ένα κατάστημα και δεν μπαίνουν ούτε καν σε άλλο. Πολλοί παράγοντες είναι σημαντικοί. Το εύρος, οι τιμές, το ευγενικό προσωπικό... δυστυχώς, αυτό δεν λειτουργεί πάντα. Μερικές φορές είναι σημαντικό ο ιδιοκτήτης του καταστήματος να μην το σκεφτεί καν. Για παράδειγμα, στην ανθρώπινη ψυχολογία υπάρχει ένα τέτοιο χαρακτηριστικό - συνήθως ένα άτομο παρακάμπτει το δωμάτιο από τα δεξιά προς τα αριστερά και κοιτάζει δεξιά πιο συχνά από το αριστερό. Με αυτό το χαρακτηριστικό, για παράδειγμα, σε ένα εμπορικό κέντρο, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα επιτυχίας. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, η θέση των γειτονικών καταστημάτων είναι επίσης σημαντική. Τα παιδικά παπούτσια είναι ένα εμπόρευμα, αν και όχι απαραίτητο, αλλά είναι καλά δίπλα στο πλευρό των παντοπωλείων. Υπάρχουν πολλά ακόμα που πρέπει να πούμε, αλλά αυτό δεν είναι το θέμα ενός μικρού σχολίου, αλλά πιθανώς ενός ολόκληρου άρθρου. Θα ήθελα να πω περισσότερα σχετικά με την επιλογή προμηθευτή παιδικών υποδημάτων. Είναι καλύτερα αν είναι προμηθευτής από την περιοχή σας, τουλάχιστον στο πρώτο στάδιο. Το σκάφος πρέπει να είναι από διαφορετικές μάρκες, διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Επιπλέον, είναι σημαντικό να παρατηρήσετε την ισορροπία των ακριβών παπουτσιών γνωστών εμπορικών σημάτων και των φτηνών υποδημάτων κατασκευασμένα από τεχνητά υλικά. Εδώ είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ποιες ενδεχόμενες ζωές σε αυτόν τον τομέα. Παιδικά παπούτσια - μια επιλογή win-win, τα παιδικά παπούτσια είναι πάντα σε ζήτηση! Τόσοι πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες σκέφτονται. Έχουν δίκιο, αλλά υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν. Ή λεπτός υπολογισμός, ή τύχη! Και καλύτερα όταν υπάρχουν και οι δύο!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες που μόλις αποφάσισαν να πάνε στην επιχείρηση συχνά δεν μπορούν να αποφασίσουν σε ποια κατεύθυνση είναι σκόπιμο να αρχίσουν οι εργασίες. Κατά κανόνα, πρέπει να επιλέξετε μια περίπτωση που σχετίζεται με το εμπόριο - αυτή είναι σχεδόν μια επιλογή win-win. Επιπλέον, θα πρέπει να καθορίσετε την κατηγορία των προϊόντων που ζητούν οι καταναλωτές. Μια καλή ιδέα θα ήταν ένα κατάστημα ειδικευμένο στην πώληση παιδικών υποδημάτων.

Αποτίμηση αγοράς

Φυσικά, απολύτως κάθε επιχειρηματίας θέτει μια ερώτηση: είναι κερδοφόρο να κάνει κάτι τέτοιο; Είναι εύκολο να απαντήσετε. Μια εκδήλωση όπως το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων από το μηδέν είναι ένα εύκολο έργο με εξαιρετικές προοπτικές. Ακολουθούν ορισμένες θετικές πτυχές της επιχείρησης:

  1. Τακτικές πωλήσεις. Κάθε γονέας αγοράζει πάντα τα καλύτερα προϊόντα για το παιδί του.
  2. Υψηλά έσοδα. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα, έτσι πολύ συχνά πρέπει να αγοράσουν αρκετά ζευγάρια παπουτσιών για μία εποχή. Σε ενήλικες, αυτό δεν συμβαίνει.
  3. Πραγματοποίηση όλων των αγαθών στην πραγματική τους αξία. Δεν θα υπάρχει λόγος να οργανωθεί μια πώληση, επειδή μεταξύ αυτών των προϊόντων δεν υπάρχουν ιδιαίτερες διαφορές.

Επιπλέον, σε σχέση με την αύξηση του ποσοστού γεννήσεων, η πώληση παιδικών υποδημάτων αυξάνεται επίσης. Τώρα ας δούμε πώς επηρεάζουν τις εποχές τις συναλλαγές. Παραδοσιακά, η κορυφή των πωλήσεων είναι τον Αύγουστο. Είναι ασφαλές να πούμε ότι το κατάστημα παιδικών υποδημάτων ως επιχείρηση θα είναι επικερδής για όλους σας σε αυτό το μήνα, έτσι η ανακάλυψη της βέλτιστης podgadat στο τέλος του καλοκαιριού.

Όσον αφορά τις ελλείψεις της δραστηριότητας, δεν υπάρχουν πρακτικά αρνητικές πλευρές εδώ. Μεταξύ αυτών μπορεί να ονομαστεί μόνο πολύ σοβαρός ανταγωνισμός και ένα σημαντικό ποσό των αρχικών επενδύσεων. Παρά το γεγονός ότι λόγω της γρήγορης αποπληρωμής του έργου, είναι απίθανο ένας τέτοιος παράγοντας να ασκεί υπερβολική επιρροή στην απόφαση για οργάνωση μιας επιχείρησης. Όπως μπορείτε να δείτε, φαίνεται αρκετά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα.

Όταν αποδείχθηκε ότι αυτό το είδος δραστηριότητας έχει μόνο θετικές πτυχές, αξίζει να σκεφτούμε την περαιτέρω εργασία. Σε αυτήν την επιχείρηση δεν υπάρχει ουσιαστικά καμία διαφορά από άλλα είδη εμπορίου. Η αρχή του μάρκετινγκ είναι σαφής και απλή: κάθε αγοραστής θέλει να έχει ακριβά, αλλά υψηλής ποιότητας παπούτσια. Επομένως, πριν ανοίξετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το φάσμα προϊόντων σας.

Όταν επιλέγετε ένα προϊόν, οι κλιματικές συνθήκες και η οικονομική βιωσιμότητα των κατοίκων της πόλης θα γίνουν σημαντικοί παράγοντες εδώ. Στη συνέχεια, θα πρέπει να βρείτε τακτικούς προμηθευτές, επειδή στην πόλη σας μπορεί να υπάρχουν αρκετές. Στην αρχή, όταν η επιχείρησή σας δεν έχει πραγματοποιηθεί ακόμα, είναι προτιμότερο να επιλέξετε έναν αξιόπιστο και αξιόπιστο συνεργάτη. Επιπλέον, η αγορά ενός franchise θα είναι μια καλή ιδέα. Αυτή η επιλογή θα μειώσει την αρχική επένδυση.

Οργάνωση νόμιμων αποχρώσεων

Έναρξη δραστηριότητας με τη βέλτιστη μετάβαση στη νομική θέση. Για μια τέτοια επιχείρηση συνιστάται η έκδοση IP. Επιπλέον, η μετάβαση στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα θα μειώσει τις φορολογικές πληρωμές και θα απλοποιήσει την αναφορά της επιχείρησης. Ωστόσο, αυτός ο τύπος φορολογίας θα είναι διαθέσιμος μόνον εφόσον τηρούνται ορισμένα πρότυπα για το μέγεθος της περιοχής, τον αριθμό του προσωπικού και το ποσό των εσόδων.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του επαγγέλματος είναι η απουσία της ανάγκης απόκτησης άδειας. Είναι αλήθεια ότι όλα τα προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται. Φυσικά, δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς άδεια να ανοίξει από το SES και το GPN. Συνήθως, η εγγραφή επιχειρήσεων διαρκεί μέχρι πέντε μήνες και κοστίζει περίπου 50.000 ρούβλια.

Εμπορικοί χώροι

Φυσικά, ακόμη και πριν από την έναρξη της εργασίας, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κατάλληλο κτίριο για το εμπόριο. Συνιστάται να κοιτάξετε ένα σημείο στα κεντρικά σημεία της πόλης ή σε εμπορικά κέντρα. Ο κύριος παράγοντας είναι η ευκολία της θέσης και η καλή διαπερατότητα. Ενοικίαση χώρου για μια μπουτίκ στο συγκρότημα ψυχαγωγίας θα είναι ακόμα πιο κερδοφόρα από ό, τι στα εμπορικά κέντρα. Μετά από όλα, δεν υπάρχει λόγος να ξοδεύετε χρήματα και χρόνο για να λάβετε εισόδους και άδειες, αφού ο οργανισμός-εκμισθωτής το κάνει με δικά του έξοδα. Τέτοιες επιλογές ενοικίασης μπορούν να βρεθούν για 38.000 ρούβλια.

Για το εμπόριο έχετε αρκετό χώρο, μέγεθος 40-65 τετραγωνικών μέτρων. Το δωμάτιο πρέπει να διαθέτει όλες τις ανέσεις: φως, νερό, αποχέτευση και εξαερισμό. Επίσης, εκτός από την περιοχή πωλήσεων, πρέπει να δώσετε μια θέση για τους υπαλλήλους να χαλαρώσουν και μια αποθήκη. Φυσικά, ένα μπάνιο για το προσωπικό και τους επισκέπτες, μάλλον, μια αναγκαία αναγκαιότητα.

Η εσωτερική διακόσμηση θα απαιτήσει ιδιαίτερη προσοχή. Λάβετε υπόψη ότι το πιθανό κοινό είναι παιδιά. Έτσι, προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον όπου δεν θα βαρεθούν. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε πολύχρωμα ράφια σε ένα κατάστημα ή να απεικονίσετε ήρωες των αγαπημένων σας γελοιογραφιών πάνω τους. Μια μεγάλη οθόνη στον τοίχο θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις διαθέσεις ενώ προσπαθείτε να κάνετε παπούτσια. Μπορείτε επίσης να καταλήξετε σε ασυνήθιστα κοστούμια για το προσωπικό, τα οποία τα παιδιά σίγουρα θα σας αρέσουν.

Με μια λέξη, είναι δυνατή η πλήρης εκδήλωση της δημιουργικότητας και της δημιουργικότητας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι όλα τα υλικά για εσωτερική διακόσμηση πρέπει να είναι ανθεκτικά, υποαλλεργικά και άκαυστα. Κατά κανόνα, περίπου 400.000 ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για την επισκευή και ανακατασκευή του χώρου.

Έπιπλα και εξοπλισμός στην αίθουσα

Πρώτον, ας κάνουμε μια σαφή λίστα του κύριου εξοπλισμού της εγκατάστασής σας. Θα πρέπει να περιλαμβάνει περίπου τις ακόλουθες θέσεις:

  • Βάσεις στήριξης δαπέδου.
  • ανοικτά συστήματα αποθήκευσης έκθεσης ·
  • γυάλινα παράθυρα;
  • εισπνοές ·
  • χώροι εγκατάστασης ·
  • χαλιά?
  • CCP.
  • ξεχωριστό μετρητή για checkout.
  • Pc

Ο προαναφερόμενος εμπορικός εξοπλισμός για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων είναι ένας εξαιρετικά απαραίτητος εξοπλισμός, χωρίς τον οποίο δεν μπορεί να γίνει. Επιπλέον, θα πρέπει να αγοράσετε άνετα επικαλυμμένα έπιπλα για ενήλικες. Όταν θα ασχοληθείτε με τον εξοπλισμό, δώστε προσοχή στα πολύχρωμα και φωτεινά χρώματα των προϊόντων. Μια ευχάριστη ατμόσφαιρα θα προσελκύσει αγοραστές.

Έτσι, το κόστος όλων που χρειάζεστε θα είναι περίπου 250.000-350.000 ρούβλια. Θα χρειαστεί επίσης να κανονίσετε μια πινακίδα για το κατάστημα και να καταλάβετε πώς να το καλέσετε. Είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα όνομα με το όνομα κάποιον από τους χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων ή από παραμύθια, για παράδειγμα "Teremok" ή "Little Red Riding Hood".

Ποικιλία και Προμηθευτές

Τώρα πρέπει να αποφασίσετε ποια θα είναι στην προθήκη του καταστήματός σας. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά είναι καλύτερο να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα:

  • ελαφριές παντόφλες.
  • παπούτσια και μπότες?
  • παπούτσια για αθλήματα ή υπαίθριες δραστηριότητες (μοκασίνες, αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια).
  • καλοκαιρινά παπούτσια (σανδάλια, παπούτσια, crocs, σαγιονάρες)?
  • επιλογές χειμωνιάτικων υποδημάτων (dutik, δερμάτινα υποδήματα).
  • καουτσούκ μπότες?
  • εποχιακό εύρος για βρέφη.
  • προϊόντα φροντίδας.

Είναι επιθυμητό όλα τα προϊόντα που θα είναι παρόντα στους μετρητές του καταστήματος να καλύπτουν διάφορες ηλικιακές κατηγορίες: μωρά, παιδιά προσχολικής ηλικίας, μαθητές πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης, έφηβους. Και θα πρέπει να συμπληρώσετε περιοδικά τη συλλογή.

Όταν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, θα πρέπει να βρείτε προμηθευτές. Εάν δεν υπάρχουν άμεσοι παραγωγοί τέτοιων προϊόντων στην περιοχή σας, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να εξαρτηθείτε από το μονοπώλιο των χονδρεμπόρων-αντιπροσώπων. Εξάλλου, μερικές φορές υπάρχουν καταστάσεις με καθυστερημένες παραδόσεις και μια μη προγραμματισμένη αύξηση του κόστους των αγορών και δεν μπορείτε να προσφέρετε στον επισκέπτη αυτό που χρειάζεται. Φυσικά, η καλύτερη επιλογή θα ήταν η στενή συνεργασία με τον κατασκευαστή. Εξάλλου, μια τέτοια επιλογή εταιρικής σχέσης θα καταστήσει δυνατή τη σωστή εξοικονόμηση σε μόνιμες μεγάλες αγορές και θα δώσει εμπιστοσύνη στην απουσία καταστάσεων έκτακτης ανάγκης. Ο τυπικός όγκος των εποχιακών αγαθών θα κοστίσει περίπου 450.000 ρούβλια.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Λοιπόν, τώρα ας καταλάβουμε πώς και ποιος πρέπει να προσληφθεί. Υπάρχουν μερικές συμβουλές για αυτό. Για το κατάστημά σας, είναι αρκετοί 4-5 σύμβουλοι διαχειριστών. Ο διαχειριστής θα είναι ένας και, πάνω απ 'όλα, με τριτοβάθμια εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία. Οι σύμβουλοι πρέπει να χαμογελούν, να είναι ευγενικοί στους πελάτες και να έχουν μια ευχάριστη εμφάνιση. Για τις πληρωμές μισθών, το προσωπικό πρέπει να εξετάσει το ποσό των 88.000 ρούβλια.

Χρηματοοικονομικός προγραμματισμός του έργου

Ανοίξτε το δικό σας σημείο πώλησης με ένα τέτοιο καυτό εμπόρευμα - αυτό δεν είναι πολύ δύσκολο πράγμα. Όμως, η πλειονότητα των επιχειρηματιών αρνούνται από μια τέτοια επιχείρηση λόγω της έλλειψης σταθερού κεφαλαίου εκκίνησης. Αν και μπορείτε πάντα να αποθηκεύσετε και να μειώσετε αυτό το ποσό. Θα δώσουμε μόνο προσεγγιστικούς υπολογισμούς, αφού όλα εξαρτώνται από το είδος του προϊόντος και την περιοχή εργασίας. Πρώτον, ας δούμε τι το κόστος της έναρξης μιας επιχείρησης θα είναι:

  • διαγραφή - 50.000.
  • επισκευή - 400.000;
  • Προϊόντα (3 μήνες) - 450.000.
  • μάρκετινγκ - 75.000;
  • εξοπλισμός - 300.000;
  • άλλα έξοδα - 125 000 ευρώ.

Ξεκινώντας τις εργασίες, πρέπει να επενδύσετε στην περίπτωση τουλάχιστον 1 400 000 ρούβλων. Όταν δεν έχετε τέτοια κεφάλαια, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για να πάρετε ένα δάνειο. Τα παιδικά παπούτσια θα είναι οικονομικά αποδοτικά για εσάς αν προσεγγίσετε προσεκτικά και προσεκτικά την επίλυση όλων των εργασιών. Καθορίστε το μέγεθος της ετήσιας επένδυσης στο έργο. Συνήθως ο κατάλογός τους έχει ως εξής:

  • ενοικίαση δωματίου - 456.000;
  • βοηθητικά προγράμματα - 200.000.
  • τη διαφήμιση και τη βελτίωση του καταστήματος - 94.000.
  • αγορά παπουτσιών και αξεσουάρ - 1 350 000 ·
  • μισθός - 1.056.000;
  • φόροι - 340.000.
  • άλλα έξοδα - 204.000 ρούβλια.

Για το έτος θα πρέπει να δαπανήσει 3.700.000 σ. Με την φαινομενική αξία αυτού του ποσού, το ακαθάριστο εισόδημα θα σας επιτρέψει να καλύψετε πλήρως όλα τα έξοδα. Μετά από όλα, τα μηνιαία έσοδα θα είναι περίπου 450.000 ρούβλια, τα οποία για το έτος θα είναι 5.400.000 σ. Δηλαδή, το καθαρό κέρδος θα ισούται με 1 700 000 ρούβλια. Με την κατάλληλη εργασία και την έγκαιρη ενημέρωση των μοντέλων, η επιχείρησή σας θα αποπληρωθεί σε 7-13 μήνες. Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων, ένα παράδειγμα του οποίου παρουσιάζεται εδώ, συντάσσεται σύμφωνα με τις ελάχιστες απαιτήσεις. Κάθε επιχειρηματίας θα έχει διαφορετικά έξοδα - εξαρτάται από την περιοχή, την έννοια της υπόθεσης, τους πόρους στην αρχή.

Προσέλκυση πρώτων επισκεπτών

Όλοι οι υπολογισμοί είναι έτοιμοι, τα αγαθά στα ράφια, αλλά τι να κάνουμε στη συνέχεια; Ένα σημαντικό σημείο είναι η δημιουργία μιας πελατειακής βάσης. Εξάλλου, η πολιτική μάρκετινγκ συχνά καθορίζει την επιτυχία και την αποδοτικότητα ολόκληρης της επιχείρησης. Αξιοποιήστε πλήρως όλες τις δυνατότητες διαφήμισης: μια διαφήμιση στην εφημερίδα, στο ραδιόφωνο, το σχεδιασμό ενός φωτεινού σήματος, τη διανομή φυλλαδίων στους δρόμους, την ιστοσελίδα σας. Σε γενικές γραμμές, η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα ήταν μια εξαιρετική λύση για έναν αρχάριο. Μπορείτε επίσης να κανονίσετε ένα μικρό μερίδιο στο άνοιγμα του ιδρύματος, προσφέροντας στους επισκέπτες κάρτες έκπτωσης και διάφορα μπόνους.

Εν ολίγοις, προσπαθήστε να μεγιστοποιήσετε την επιχείρησή σας. Παιδικά παπούτσια - αυτό είναι ένα επιτυχημένο γεγονός που δεν απαιτεί τεράστιο κόστος εργασίας στη διαδικασία. Το κυριότερο είναι να γεμίσει το ίδρυμα με τους επισκέπτες και να διατηρήσει τη θετική του εικόνα.

Φυσικά, μια λεπτομερής μελέτη της επιχείρησης και η σωστή της οργάνωση θα εξασφαλίσει την επιτυχία αυτής της εκδήλωσης. Μετά από όλα, φαίνεται αρκετά κερδοφόρα και μπορεί να είναι πολύ ελπιδοφόρα και κερδοφόρα.

Top