logo

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο για το πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης.

Έτσι σήμερα θα προσπαθήσω να περιγράψω με βήματα το άνοιγμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων μου..

Όπως πάντα, εξέτασα αρχικά ιστοσελίδες που γράφουν επιχειρηματικά σχέδια για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων στο Διαδίκτυο.

Και δεν ήμουν έκπληκτος από τις πληροφορίες που ελήφθησαν, όλα ήταν τα συνήθη, αρχικά υπάρχουν ιστοσελίδες όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για 24.000-25.000 ρούβλια και κοιτάζοντας τις ημερομηνίες έγινε σαφές ότι αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια ήταν ξεπερασμένα για πολύ καιρό.

Και τα υπόλοιπα υλικά είναι περισσότερες επιχειρηματικές ιδέες από τα επιχειρηματικά σχέδια. Έτσι το άρθρο μου θα είναι απλώς ένα θέμα για όσους θέλουν να ανοίξουν το κατάστημα ρούχων των παιδιών τους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Έτσι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας είναι να το δηλώσετε επίσημα.

Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε τη μορφή ιδιοκτησίας της επιχείρησης βάσει της οποίας θα εργαστείτε.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, ταιριάζει καλύτερα ως εξής:

Εάν κάνετε ακριβώς τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση, τότε συνιστούμε να ανοίξετε το PI. Αυτή είναι η απλούστερη μορφή ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης και, όπως είναι σαφές, ο ευκολότερος τρόπος εργασίας είναι: το καθήκον του κράτους είναι φθηνότερο, λιγότερο υπεύθυνο, λιγότερα πρόστιμα και πένες και, το πιο σημαντικό, ένας ιδιώτης επιχειρηματίας μπορεί να εφαρμόσει ένα σύστημα φορολόγησης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.

Ανεξάρτητα από το είδος ιδιοκτησίας που επιλέγετε, θα χρειαστείτε δραστηριότητες από τον ταξινομητή OKVED, το 2016 εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε το παλιό OKVED 2001.

Επιχειρηματική δραστηριότητα για λιανοπωλητές παιδικών ενδυμάτων:

52.42.1 - Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων.

Προκειμένου να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στην πώληση παιδικών ρούχων αυτού του είδους δραστηριότητας είναι αρκετά, όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, εκτός από τα παιδικά ρούχα, μπορείτε επίσης να πουλήσετε τόσο τα γυναικεία όσο και τα αντρικά.

Αυτός ο τύπος δραστηριότητας θα απαιτηθεί κατά τη συμπλήρωση της αίτησης εγγραφής της IP.

Φόρος για παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Αφού ανοίξετε με επιτυχία την IP σας, πρέπει να αποφασίσετε για το είδος του φορολογικού καθεστώτος που θα έχει το κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών σας.

Προτείνω τα ακόλουθα φορολογικά καθεστώτα για τους λιανοπωλητές παιδικών ενδυμάτων:

  1. UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος). Αυτό το φορολογικό καθεστώς είναι επωφελές εάν η περιοχή πωλήσεων της αποθήκης παιδικών ειδών δεν είναι μεγάλη έως 20 τ.μ.
  2. PSN (σύστημα φορολόγησης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας). Αυτό το φορολογικό καθεστώς θα πρέπει να χρησιμοποιείται, εάν η περιοχή πωλήσεων της αποθήκης των παιδιών πράγματα από 20 έως 50 τετραγωνικών μέτρων?
  3. USN 6% (απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, εισόδημα 6%). Ο φόρος αυτός πρέπει να εφαρμόζεται εάν ο χώρος των καταστημάτων υπερβαίνει τα 50 τ.μ.

Φυσικά, για κάθε περίπτωση είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθούν υπολογισμοί. Θα επιτρέψω ένα κατάστημα μέχρι 50 τ.μ. και εφαρμόζω τον φόρο PSN (αρκετά παράξενο στην περιοχή μου δεν είναι σε καμία περίπτωση συνδεδεμένο με το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων (1 τετραγωνικό - ότι η τιμή διπλώματος ευρεσιτεχνίας 50 τ.μ. είναι η ίδια, υπάρχει διαφορά μόνο αν υπάρχουν υπάλληλοι).

Από όσο γνωρίζω σε ορισμένες περιοχές, το μέγεθος της αξίας του διπλώματος ευρεσιτεχνίας εξαρτάται από το μέγεθος της περιοχής), αλλά παρ 'όλα αυτά, το κόστος του διπλώματος ευρεσιτεχνίας είναι σε κάθε περίπτωση φθηνότερο.

Είναι κρίμα που η μέγιστη επιφάνεια πωλήσεων των 50 τετραγωνικών μέτρων στο PSN, αν είναι μεγαλύτερη, τότε δεν μπορείτε πλέον να εφαρμόσετε αυτή τη φορολογία.

Κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Η επιλογή χώρων για την πώληση παιδικού ρουχισμού είναι μία από τις σημαντικότερες στιγμές στην αρχή του λιανικού εμπορίου.

Ο σωστός τόπος και τόπος είναι τουλάχιστον ½ η επιτυχία της έναρξης μιας επιχείρησης στο εμπόριο.

Δεδομένου ότι είστε ακόμα αρχάριος, θα συνιστούσα μια μπουτίκ σε ένα εμπορικό κέντρο, της οποίας η κύρια ποικιλία είναι μόνο πράγματα.

Ας είναι τα πράγματα των γυναικών, ανδρών και παιδιών. Βρείτε ένα εμπορικό κέντρο ειδικά για τα πράγματα των παιδιών, και το πιο λευκό να νοικιάσετε μια θέση σε αυτό, είναι απίθανο να πετύχει.

Εδώ πρέπει να καταλάβουμε ότι το συγκρότημα αγορών θα πρέπει ήδη να προωθηθεί από άλλους επιχειρηματίες και ότι πρέπει να έρθει σε επαφή με επαρκή αριθμό πιθανών πελατών. Φυσικά, δεν πρέπει να νοικιάσετε ένα χώρο σε ένα εμπορικό συγκρότημα στα περίχωρα της πόλης, στο οποίο παρακολουθούνται 30 άτομα την ημέρα.

Η συμμετοχή του εμπορικού κέντρου θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 500 άτομα ημερησίως, αν είναι μικρότερη, τότε δεν πρέπει να ανοίξει. Για να μάθετε τη συμμετοχή, μιλήστε με επιχειρηματίες που είναι ήδη εκεί, ή κάνετε τη δική σας έρευνα: μετρήστε τον αριθμό των αγοραστών σε μία ημέρα.

Ως οικονομική επιλογή, ένας χώρος για την πώληση παιδικών ρούχων μπορεί να χρησιμεύσει ως αγορά ειδών ένδυσης, θα είναι ένας μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών (το μόνο μειονέκτημα εδώ δεν είναι η δυνατότητα να διαφημίσετε την επιχείρησή σας που πωλεί τα πράγματα για τα παιδιά).

Η μίσθωση μιας μπουτίκ πρέπει πρώτα να μεταφερθεί στην κατάλληλη μορφή για την πώληση των παιδικών πραγμάτων.

Κάντε μια μικρή καλλυντική επιδιόρθωση, έτσι ώστε μια ζεστή και ακόμη και φανταστική ατμόσφαιρα να κυριαρχεί στην μπουτίκ, οι εικόνες των χαρακτήρων των αγαπημένων σας κινούμενων σχεδίων μπορούν να βοηθήσουν σοβαρά σε αυτό.

Όταν το μέγεθος της μπουτίκ είναι 50 τ.μ., προτείνω να προσκαλέσετε έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων με ονομαστική χρέωση 20.000 ρούβλια. Θα επιλέξει την τέλεια επιλογή επισκευής για τη μπουτίκ σας. Όταν η περιοχή είναι μικρή, είναι σαφές ότι ο σχεδιαστής δεν θα σας βοηθήσει εδώ, αφού υπάρχει πολύ μικρός χώρος.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επιλογής ενός δωματίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, θα γράψω στο άρθρο "Δωμάτιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων".

Τώρα πρέπει να εξοπλίσετε το αρχικό κατάστημα των παιδικών πραγμάτων.

Εξοπλισμός καταστημάτων παιδικών ενδυμάτων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών πραγμάτων, είναι απαραίτητο να το εξοπλίσετε αρχικά:

  1. CHPM (έλεγχος μηχανής εκτύπωσης). Δεδομένου ότι έχουμε επιλέξει το φορολογικό σύστημα για το PSN, δεν χρειαζόμαστε ταμειακή μηχανή και αρκεί να αγοράσουμε το NIM (προτείνω).
  2. Ένα φορητό υπολογιστή. Για διαχείριση αποθήκης, συνεργασία με την τράπεζα και τους προμηθευτές κλπ.
  3. MFP (αντιγραφικό σαρωτή εκτυπωτή). Για την εκτύπωση ετικετών τιμών, τιμολογίων κ.λπ.
  4. Εμπορικός εξοπλισμός. Ράφια, ράφια, παράθυρα κ.λπ.
  5. Τερματικό για λήψη καρτών πληρωμών. Εκδίδεται στην τράπεζα στην οποία έχετε τρέχοντα λογαριασμό.
  6. Υψηλής ταχύτητας internet. Πρέπει να έχετε μια κανονική σύνδεση στο Internet, και πάλι να συνεργαστείτε με την τράπεζα και τους προμηθευτές.

Το θέμα της αγοράς εξοπλισμού κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών περιστατικών απαιτεί λεπτομερέστερη εξέταση. Γι 'αυτό σύντομα θα γράψω ένα άρθρο "Εξοπλισμός για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων".

Το φάσμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Αν κοιτάξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, τότε πρώτα απ 'όλα πρέπει να δώσετε προσοχή στο μέγεθος του δωματίου που θα νοικιάσετε.

Όσο μεγαλύτερη είναι η αίθουσα, τόσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία της συλλογής παιδικών ενδυμάτων που μπορείτε να τοποθετήσετε.

Όσον αφορά την ίδια σειρά, οι θέσεις είναι μόνο χιλιάδες.

Αν δεν έχετε χρήματα, σας συνιστώ να δώσετε προσοχή στα εξής:

  1. Μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών για κορίτσια ή αγόρια. Έτσι θα έχετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και θα ξοδεύετε χρήματα 2 φορές λιγότερο για την αγορά αγαθών.
  2. Το ίδιο το προϊόν δεν πρέπει να είναι ειλικρινά κινεζικά καταναλωτικά αγαθά, παρά το γεγονός ότι είναι φθηνότερο από χιλιάδες τέτοια καταστήματα και θα ξεχωρίζετε στο παρασκήνιο τους.
  3. Όταν αγοράζετε αγαθά, μην αγοράζετε την ίδια θέση σε δεκάδες. Είναι καλύτερα να αγοράσετε 2-3 στοιχεία από κάθε είδος, έτσι εσείς και το κατάστημα θα γεμίσετε με αγαθά και ο κύκλος εργασιών θα είναι γρηγορότερος.
  4. Μόλις σε 3 μήνες - ανάλογα με τις εποχές, να πραγματοποιούν πωλήσεις παλαιών αγαθών, είναι προτιμότερο να επιστρέφουν τα χρήματα που ξοδεύονται σε αυτό με ένα μικρό κέρδος και να επενδύουν σε άλλα μοντέλα. Και έτσι τα παλαιά αγαθά απλά παγώνουν τα χρήματά σας, τα οποία πρέπει να περιστρέφονται και να σας φέρνουν κέρδος.

Αυτές είναι οι συμβουλές για τους αρχάριους που ξεκινούν την επιχείρησή τους με το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Ο επιχειρηματίας πρέπει επίσης να καθορίσει την ηλικιακή ομάδα των προϊόντων που θα πουλήσει. Για να γίνει αυτό, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς και καθορίστε ποιες κατηγορίες είναι οι λιγότερες.

Ένα καλό φάσμα αγαθών + όχι πολύ υψηλές τιμές θα σας δώσουν ένα σοβαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι της υπόλοιπης αγοράς παιδικών ρούχων.

Διαφήμιση παιδικών ενδυμάτων

Η διαφημιστική εταιρεία πρέπει να γίνει προσεκτικά, ώστε ο δείκτης τιμής-ποιότητας να είναι ο βέλτιστος.

Παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαφήμιση - δεν έχει νόημα να πέσει 50.000 ρούβλια. στον αέρα και να πάρει ένα ελάχιστο των πελατών.

Έτσι, εξετάστε τις βασικές επιλογές για τη διαφήμιση ενός νέου καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

  • Πινακίδα Ελπίζω ότι δεν χρειάζεται να εξηγηθεί γιατί η πινακίδα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων πρέπει να είναι πολύχρωμη και φωτεινή, να προσελκύει παιδιά και ενήλικες.
  • Πυλώνας. Απαιτείται για κάθε λιανικό εμπόριο, πρέπει να το βάλετε στο δρόμο με τις συντεταγμένες της μπουτίκ για τα ρούχα των παιδιών σας. Ο πυλώνας, φυσικά, θα πρέπει επίσης να είναι φωτεινό και αξέχαστο · ο αριθμός boutique, οι ώρες λειτουργίας και το τηλέφωνο εργασίας θα πρέπει να αναγράφονται σε αυτό.
  • Κάρτες έκπτωσης. Κάντε κάρτες με εκπτώσεις από 5% έως 10%, για παράδειγμα, όταν αγοράζετε έως και 5.000 ρούβλια. παραδίδετε κάρτα έκπτωσης 5% και αν η αγορά είναι πάνω από 5.000 ρούβλια. τότε ήδη 10% έκπτωση?
  • Φυλλάδια. Πολύχρωμα φυλλάδια που πρέπει να εξαπλωθούν στα γραμματοκιβώτια των πλησιέστερων μικροδίσκων, κάνουν κάποια ενέργεια, για παράδειγμα, όταν παρουσιάζετε φυλλάδια, μια έκπτωση σε ένα προϊόν του 15%, πρέπει να τονωθεί ένας πιθανός αγοραστής.
  • Διαφήμιση σε ανελκυστήρες. Πολύ αποτελεσματικό και το συνιστώ επίσης. Απλά μην δώσετε πάρα πολύ, η μορφή A6 είναι αρκετή, και εδώ και πάλι πρέπει να υποκινήσετε με κάποιο τρόπο έναν πιθανό αγοραστή να επισκεφθεί το κατάστημά σας, να οργανώσει μια εκστρατεία για οποιαδήποτε κατηγορία προϊόντων?
  • Τηλεόραση. Επίσης αποτελεσματική και όχι πολύ ακριβή διαφήμιση.

Ο κύριος στόχος σας είναι να προσελκύσετε έναν πιθανό αγοραστή, και έπειτα την επιχείρηση του πωλητή "να επεξεργαστεί" τον αγοραστή. Πρέπει να καταλάβετε ότι ο πωλητής καθορίζει επίσης το μέγεθος των πωλήσεων, οπότε πρέπει να ενδιαφέρεται για την πώληση των αγαθών.

Φυσικά, δεν είναι όλοι οι τύποι διαφημίσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Αυτό το θέμα είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί λεπτομερέστερη έρευνα, οπότε περιμένετε σύντομα για το άρθρο μου "Διαφήμιση ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων".

Πωλητής του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Αυτή η επικεφαλίδα μπορεί να λεχθεί για ένα τσιμπούρι. Πάνω, ανέφερα ήδη ότι ο πωλητής θα πρέπει να ενδιαφέρεται για μέγιστες αποδόσεις και υψηλές πωλήσεις.

Και ποιος πιστεύετε ότι ενδιαφέρεται περισσότερο για την ανάπτυξη και την ευημερία της επιχείρησής σας στην πώληση παιδικών ρούχων; Θα σας πω ένα μυστικό - είναι ΕΣΕΙΣ!

Κανείς εκτός από εσάς, θα ανοίξετε μια επιχείρηση που πωλεί παιδικά ρούχα είναι απαραίτητη. Μόνο εσείς ο ίδιος θα είστε σε θέση να ελέγχετε ολόκληρη την κατάσταση στην επιχείρηση, να δείτε τι ενδιαφέρονται περισσότερο οι άνθρωποι και επίσης να πωλήσετε με ευγένεια και ευγενία τα υπάρχοντα παιδικά ρούχα.

Εάν εργάζεστε ήδη - ΠΗΓΑΙΝΕΤΕ! Αρκετά για να εργαστείτε για τρίτες εταιρείες και να αρχίσετε να εργάζεστε μόνοι σας.

Αυτή είναι ίσως η καλύτερη επιλογή για μια επιχείρηση όταν ο ίδιος ο επιχειρηματίας ασχολείται με την ανάπτυξη και τις λιανικές πωλήσεις του.

Καταλαβαίνω ότι μερικοί άνθρωποι έχουν φόβο... και ξαφνικά δεν θα, κλπ.. Δεν πρέπει να είναι καλοί φίλοι.

Όλα θα πάνε, το κύριο πράγμα δεν είναι να επιτρέψουμε τα κρίσιμα λάθη και όλα θα λειτουργήσουν. Πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη.

Και επιπλέον, ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ο κινητήρας της επιχείρησής του. Δεν εννοώ ότι θα είστε πωλητής για τη ζωή, αλλά η περίοδος να γίνει ένα κατάστημα είναι 6-12 μήνες. Είστε εσείς που πρέπει να εμπορευτείτε τα αγαθά σας.

Όταν όλα είναι προσαρμοσμένα και το γυναικείο κατάστημα ρουχισμού που ανοίγει από εσάς αρχίζει να φέρει σταθερά κέρδη, μπορείτε να σκεφτείτε για περαιτέρω ανάπτυξη και να νοικιάσετε έναν πωλητή.

Αυτή είναι η έντονη σύστασή μου, σε αυτή την περίπτωση, το ποσοστό της επιτυχίας μιας επιχείρησης ενισχύεται σημαντικά.

Έσοδα και έξοδα παιδικού καταστήματος ειδών ένδυσης

Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας, τότε διαβάστε το άρθρο μου "Πού να πάρετε τα χρήματα για τις επιχειρήσεις" και "Πώς να κερδίσετε χρήματα".

Κατά τον υπολογισμό του εισοδήματος του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων υπάρχουν αρκετά σημαντικά πλεονεκτήματα:

  • Τα παιδικά αντικείμενα έχουν μάλλον υψηλή σήμανση, περίπου 200%, για μικρά αντικείμενα, υπάρχει ένα επιτόκιο συνολικού ύψους 500%. Εάν εξετάσουμε την επιχείρηση στο σύνολό της, τότε είναι για τα ρούχα το τέχνασμα είναι το υψηλότερο.
  • Το δεύτερο πλεονέκτημα είναι ότι τα παιδιά αναπτύσσονται συνεχώς και τουλάχιστον μία φορά το χρόνο πρέπει να ενημερώσουν την ντουλάπα τους, ή ακόμα και 2 φορές το χρόνο.

Αυτό κάνει την επιχείρηση έξοχη κερδοφόρα. Όσον αφορά τα έσοδα και τις δαπάνες, φυσικά, είναι απαραίτητο να γίνουν λεπτομερέστεροι υπολογισμοί για κάθε περίπτωση.

Επίσης, αποφάσισα να τονίσω αυτό το θέμα σε ξεχωριστό άρθρο με τίτλο «Έσοδα και έξοδα παιδικού καταστήματος παιδικών ενδυμάτων».

Σε αυτό, θα κάνω υπολογισμούς για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων με έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων, οπότε αναμένετε αυτές τις πληροφορίες στο εγγύς μέλλον.

Ανάπτυξη καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Υπάρχουν πολλές επιλογές για την ανάπτυξη του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

  1. Αυξάνοντας την εμβέλεια - πιθανόν να το κάνετε αυτό απεριόριστα, αν το επιτρέπει μόνο η εμπορική περιοχή.
  2. Άνοιγμα ενός επιπλέον καταστήματος παιδικών ενδυμάτων. Ας υποθέσουμε ότι το πρώτο κατάστημα που ανοίξατε με ρούχα για αγόρια, το δεύτερο ανοιχτό με ρούχα για κορίτσια, μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων ή εκπαιδευτικών παιχνιδιών και παιχνιδιών μαλακά.
  3. Η ανάπτυξη ενός δικτύου καταστημάτων. Εάν έχετε μια μεγάλη πόλη, τότε μπορείτε να ανοίξετε εξειδικευμένα καταστήματα σε όλη την πόλη.

Οι επιλογές ανάπτυξης για το κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης είναι στην πραγματικότητα πολύ. Και θα επισημάνω αυτό το θέμα σε ένα ξεχωριστό άρθρο "Ανάπτυξη ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων", όπου θα δούμε πιο προσεκτικά.

Κατεβάστε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς: Κατεβάστε το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Πιθανότατα όλα, θα τελειώσω το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης.

Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, τότε τους ρωτήστε στα σχόλια ή την ομάδα που βρίσκεται σε επαφή.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων;

Θα θέλατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ένδυσης; Μάθετε πώς να ανοίγετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, επειδή η πώληση ρούχων για παιδιά έχει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας από ό, τι για τους ενήλικες.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 750-800 000 ρούβλια
♦ Περίοδος αποπληρωμής - από 1 έτος

Το εμπόριο ρούχων μπορεί να γίνει μια πολύ επικερδής επιχείρηση και μπορεί εύκολα να καταστρέψει έναν άτυχο επιχειρηματία ο οποίος δεν έχει σκεφτεί όλες τις αποχρώσεις της έναρξης μιας εκκίνησης.

Η κατάσταση στον τομέα της παιδικής ένδυσης είναι κάπως διαφορετική.

Είναι πολύ πιο εύκολο να βρείτε μια θέση και να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Επομένως, αν θέλετε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας μπουτίκ που να πωλεί έτοιμα ρούχα, τότε πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς το θέμα του ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων, επειδή η πώληση ρούχων για παιδιά έχει περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας από ό, τι για τους ενήλικες.

Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς θα ανοίξουμε μια εμπορική επιχείρηση, η κύρια εστίαση της οποίας είναι η πώληση παιδιών, βασισμένη στην εμπειρία των γνωστών επιχειρηματιών.

Τι είναι το παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης και πώς να το ανοίξετε;


Τα παιδιά θεωρούνται αγορές που πωλούν προϊόντα που προορίζονται για παιδιά: από βρέφη έως έφηβους (έως και 15 έτη).

Η επιτυχία απολαμβάνει οι αγορές που πωλούν νέα φορέματα καθώς και το κατάστημα προμηθειών όπου μπορείτε να ντύσετε το παιδί σας με φθηνό τρόπο.

Είναι σαφές ότι η κύρια επιχειρηματική κατεύθυνση του μελλοντικού σας καταστήματος είναι τα ρούχα, αλλά δεν είναι απαραίτητο να περιορίζετε μόνο την ποικιλία των προϊόντων σας.

Μπορείτε να προσθέσετε την πώληση παπουτσιών, αξεσουάρ και ακόμη και παιχνίδια.

Όλα εξαρτώνται από το χώρο του χώρου: πόσο μπορεί να χωρέσει.

Εάν το επιτρέπει η περιοχή, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα ευρύτατο κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, όπου ο αγοραστής μπορεί να βρει τα πάντα: από τις πάνες για βρέφη έως τα κομψά έφηβα ρούχα.

Αν ανοίξετε μια μικρή εμπορική επιχείρηση, είναι λογικό να περιορίσετε την κατεύθυνση, για παράδειγμα, να εμπορεύεστε μόνο με ρούχα για:

  • μωρά (0 έως 3 ετών) ·
  • εφήβους (ηλικίας 11-15 ετών) ·
  • αγόρια?
  • κορίτσια?
  • σπορ;
  • ειδικές περιπτώσεις (μπλούζες, αποκριάτικες στολές).
  • σχολικές επισκέψεις κ.λπ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων: πώς να ξεκινήσετε μια εκκίνηση


Ανεξάρτητα από το ποια εμπορική εταιρεία σκοπεύετε να ανοίξετε, πρέπει να μελετήσετε τη θεωρητική βάση του θέματος και να κάνετε λίγη έρευνα για να κατανοήσετε πώς να αναπτύξετε καλύτερα την επιχείρησή σας.

Ιδιαίτερα προσεκτικά θα πρέπει να σκεφτείτε όλες τις αποχρώσεις όταν πρόκειται για μια τέτοια επιχείρηση, όπως ένα κατάστημα έτοιμων φορεμάτων, το οποίο ξεπερνά τον κατάλογο των νεοσύστατων επιχειρήσεων που χρεοκοπούνται πιο συχνά.

Προκειμένου ένα υπαίθριο κατάστημα παιδικών ενδυμάτων να είναι κερδοφόρο, πρέπει να υπολογίσετε ποια αγορά είναι πιο κερδοφόρα για να ανοίξετε:

  • ένα μικρό κατάστημα ή ένα μεγάλο κατάστημα, περισσότερο σαν ένα σούπερ μάρκετ.
  • προμήθεια ή διαπραγμάτευση νέων αντικειμένων.
  • ακριβές μάρκες ή επικεντρώθηκε στη μεσαία τάξη.
  • πωλούν προϊόντα εγχώριων ή ξένων κατασκευαστών κ.λπ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων: ένα προκαταρκτικό στάδιο

Ενδιαφέρον:
Μέχρι το τέλος του 18ου αιώνα δεν ήταν συνηθισμένο να σκεφτόμαστε τι να φορέσουμε ένα παιδί. Τα παιδικά ρούχα αντιγράψαν έναν ενήλικα και έγιναν μόνο σε μειωμένη μορφή.

Εκτός από τη διεξοδική μελέτη των προτιμήσεων των καταναλωτών, χρειάζεστε επίσης:

  1. Κατανοήστε όλες τις λεπτομέρειες της λιανικής πώλησης, ειδικά αν δεν έχετε επιχειρηματική εμπειρία ή χρησιμοποιείτε για να κάνετε κάτι εντελώς διαφορετικό: κατασκευή, χονδρική πώληση.
    Οι επιχειρηματίες πρέπει να θυμούνται ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικής ένδυσης δεν είναι καθόλου κάτι σαν το άνοιγμα μιας χονδρικής βάσης.
  2. Αναζήτηση ιδεών.
    Δεν αρκεί να ανοίξουμε μια εμπορική επιχείρηση που ασχολείται με την πώληση παιδικών ενδυμάτων.
    Πρέπει να βρείτε το τσιπ σας, να αποφασίσετε πώς να ξεχωρίζετε καλύτερα από τον ανταγωνισμό, κλπ.
  3. Συγγραφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου με συγκεκριμένους υπολογισμούς που θα αντιστοιχούν στην πολιτική τιμολόγησης της περιοχής σας.
  4. Έρχεται το όνομα, το λογότυπο.
    Πρέπει να σκεφτούμε σοβαρά πώς να ονομάσουμε το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων.
    Μελέτες έχουν δείξει ότι οι γονείς εμπιστεύονται περισσότερα καταστήματα με ξένα ονόματα.
  5. Μια προκαταρκτική έρευνα για προμηθευτές από τους οποίους μπορείτε να αγοράσετε φθηνά ρούχα υψηλής ποιότητας και είναι ακριβό να πωλούν, τη διάταξη του χώρου πωλήσεων, τη διαμόρφωση του φάσματος των προϊόντων που θα πουλήσετε κ.λπ.

Μόνο αφού έχετε σκεφτεί προσεκτικά όλα αυτά, μπορείτε να ξεκινήσετε μια πραγματική εκκίνηση μιας εκκίνησης και δεν είναι πολύ σημαντικό μια επιτροπή ότι θα είναι ένα κατάστημα ή ένα που θα πουλάει νέα ρούχα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης: μερικές συμβουλές για επιχειρηματίες που επιθυμούν

Αν στοχεύετε σε μια νέα επιχείρηση για τον εαυτό σας, τότε σίγουρα θα επωφεληθείτε από την εμπειρία πιο έμπειρων συναδέλφων.

Ακολουθούν μερικές χρήσιμες συστάσεις από αυτούς:

  1. Το πιο κερδοφόρο για να ανοίξει ένα κατάστημα με ένα προϊόν της μέσης κατηγορίας τιμών.
    Δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί γονείς που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τεράστια χρηματικά ποσά για παιδικά ρούχα και οι φτωχοί πιθανότατα θα επισκεφθούν το κατάστημα της Επιτροπής με την ελπίδα να σώσουν.
  2. Εάν έχετε ένα μέτριο αρχικό κεφάλαιο, είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα από το να πάρετε ένα δάνειο και να εκτελέσετε ένα τεράστιο ξεκίνημα. Μια μεγάλη εμπορική εταιρεία, ανοικτή για χρήματα άλλων ανθρώπων, μπορεί να σας καταστρέψει.
  3. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης για ένα franchise, για παράδειγμα, "Duckling" ή RIKKI-TIKKI.
  4. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα μικρού μεγέθους, είναι προτιμότερο να περιορίσετε το φάσμα των προϊόντων.
    Οι αγοραστές θα πρέπει να είναι σε θέση να το εξετάσουν σωστά, αντί να σκοντάψουν σε ένα σωρό σκουπίδια.
    Οι συσσωρεύσεις επιτρέπονται μόνο αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα προμήθειας.
  5. Τουλάχιστον μια φορά την εποχή (το χειμώνα, την άνοιξη, το καλοκαίρι και το φθινόπωρο) ανανεώνετε το φάσμα των αγαθών, αναλαμβάνετε την εφαρμογή νέων μοντέλων και βάζετε τα αγαθά για πώληση.
    Μελετήστε προσεκτικά τις προτιμήσεις των πελατών σας για να πουλήσετε αυτό που σας αρέσουν, όχι προσωπικά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων: διαφημιστική καμπάνια

Είναι πολύ σημαντικό για τις μελλοντικές επιχειρήσεις (ανεξάρτητα από την επιτροπή ή οποιοδήποτε άλλο κατάστημα που θα ανοίξετε) να το διαφημίσετε.

Για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών από τις πρώτες ημέρες της εργασίας, χρειάζεστε:

  1. Εκτύπωση προωθητικών προϊόντων: επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια κλπ.
  2. Δημοσίευση διαφημίσεων στην πόλη.
  3. Παραγγείλετε διαφημιστικό υλικό στα τοπικά μέσα ενημέρωσης.
  4. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά δίκτυα δημιουργώντας μια ομάδα του καταστήματος των παιδιών σας.
  5. Κάντε ένα μεγάλο άνοιγμα, καλώντας όχι μόνο δυνητικούς πελάτες, αλλά και δημοσιογράφους.

Μην αγνοείτε ένα τέτοιο μέσο διαφήμισης, όπως από στόμα σε στόμα.

Πιστέψτε με, οι πελάτες θα σας καλύψουν γρήγορα εάν:

  • να πωλούν ποιοτικά αγαθά με αποδεκτό κόστος ·
  • ανταμείβετε πιστούς πελάτες για αγορές.
  • να οργανώνουν τακτικά τις πωλήσεις.
  • που βρίσκεται τόσο βολικά για τους αγοραστές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων: σχέδιο ημερολογίου

Κατά την έναρξη αυτής της εκκίνησης, θα περάσετε πολύ χρόνο στην προετοιμασία, τη διεξαγωγή έρευνας, τη μελέτη όλων των αποχρώσεων.

Η υλοποίηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου (εγγραφή, μίσθωση, εμπορικός εξοπλισμός, προσωπικό κ.λπ.) δεν θα πρέπει να διαρκέσει περισσότερο από 4-5 μήνες, αν προετοιμάσετε ένα καλό θεωρητικό έδαφος.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν

Πώς να ανοίξετε ανεξάρτητα και γρήγορα ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Τι πρέπει να κάνετε, πόσο θα κοστίσει, πόσο γρήγορα θα αποπληρωθεί, ποια σημαντικά στάδια θα πρέπει να περάσετε και εάν μια τέτοια επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για μελλοντικούς επιχειρηματίες.

Τα παιδικά ρούχα είναι σε μεγάλη ζήτηση - πάντα και ανά πάσα στιγμή του χρόνου. Η μεγαλύτερη ζήτηση πέφτει τον Αύγουστο, όταν οι γονείς προετοιμάζουν τα παιδιά για το σχολείο. Ως εκ τούτου, μια τέτοια επιχείρηση είναι σε θέση να φέρει καλά κέρδη. Αλλά για αυτό πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές, να έχετε ένα ευρύ φάσμα και να επιλέξετε τη σωστή θέση του καταστήματος.

Αυτό το άρθρο περιγράφει λεπτομερώς τη διαδικασία ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικής ένδυσης και τι χρειάζεται για αυτό.

Φορμά αποθήκευσης

Πριν ανοίξετε ένα παρόμοιο εμπορικό αντικείμενο, πρέπει να αποφασίσετε τη μορφή του. Εδώ είναι μερικές περιοχές στις οποίες μπορείτε να εργαστείτε:

  • Παιδικά ενδύματα για παιδιά από 0 έως 15 ετών.
  • Προϊόντα για νεογέννητα και βρέφη.
  • Ρούχα για παιδιά προσχολικής ηλικίας.
  • Ρούχα για μαθητές.
  • Ρούχα για εφήβους.
  • Αθλητικά παιδικά ρούχα.
  • Ρούχα για κορίτσια.
  • Ρούχα για αγόρια.
  • Εξαρτήματα διακοπών για παιδιά.
  • Σχολικές στολές.

Δηλαδή, μπορείτε να ειδικεύεστε σε μια συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα ή σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Στο αρχικό στάδιο θα είναι καλύτερα να επιλέξουμε ένα πράγμα. Στη συνέχεια, μπορείτε πάντα να αναπτύξετε ένα κατάστημα και να αυξήσετε το εύρος.

Ανάλυση αγοράς

Πριν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ειδών ένδυσης για παιδιά, πρέπει να διερευνήσετε την αγορά και να υπολογίσετε την παραγωγική ικανότητα. Είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στον αριθμό των παρόμοιων εμπορικών εγκαταστάσεων στην πόλη και στη θέση τους. Πρέπει να γνωρίζετε το φάσμα και τις τιμές τους. Δείτε πώς είναι εξοπλισμένα.

Εάν υπάρχουν γνωστοί γονείς παιδιών ηλικίας κάτω των 15 ετών, τότε σίγουρα πρέπει να μιλήσουν, να μάθουν τις ανάγκες τους, τι δεν τους ταιριάζει και τι τους αρέσει στα τοπικά καταστήματα παιδικών ενδυμάτων. Από τέτοιες συζητήσεις είναι δυνατόν να πάρετε πολλά χρήσιμα πράγματα και να έρθετε αμέσως στην αγορά με κερδοφόρες προσφορές.

Για να γνωρίσετε καλύτερα την "κουζίνα από το εσωτερικό", για κάποιο χρονικό διάστημα μπορείτε να πάρετε μια δουλειά σε ένα παιδικό κατάστημα ρούχων ως πωλητής ή διαχειριστής. Όχι κάθε επιχειρηματίας θα συμφωνήσει σε αυτό. Ωστόσο, αυτή είναι μια καλή ευκαιρία για να πάρετε χρήσιμες γνώσεις, να μάθουν να κατανοούν το εύρος και τις ανάγκες των πιθανών αγοραστών.

Μεταξύ των καταστημάτων παιδικής ένδυσης είναι πολύ υψηλός ανταγωνισμός. Ως εκ τούτου, πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι ότι θα χρειαστεί πολύς χρόνος για την ανάλυση της αγοράς. Αλλά αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να πάρετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για να ανοίξετε ένα κατάστημα που θα είναι ελκυστικό για τους γονείς.

Αρχικά έξοδα για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Στο αρχικό στάδιο, πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να δαπανήσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό. Δίνουμε έναν κατά προσέγγιση υπολογισμό του κόστους.

IP άνοιγμα - 800 ρούβλια. μόνο ή περίπου 4.000 ρούβλια. όταν επικοινωνείτε με δικηγορικό γραφείο.

Πιστοποιητικά και αποδεικτικά έγγραφα (αν χρειαστεί) - περίπου 10.000 ρούβλια.

Ενοικίαση δωματίου - κατά μέσο όρο 60.000 - 70.000 ρούβλια.

Επισκευή των μισθωμένων χώρων, σχεδιασμός, εξοπλισμός - μέχρι 200.000 ρούβλια.

Εξοπλισμός γραφείου και αναλώσιμα - 60 000 ρούβλια.

Αγαθά - 300 000 ρούβλια.

Διαφήμιση - από 20 000 ρούβλια.

Άλλα έξοδα - 40 000 - 50 000 ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, το αρχικό κόστος ανέρχεται σε πάνω από 700.000 ρούβλια. Το ποσό θα εξαρτηθεί από την έκταση των μισθωμένων χώρων και το εύρος των αγαθών. Δηλαδή, μπορεί να είναι λιγότερο εάν, για παράδειγμα, σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα. Ένας σημαντικός ρόλος παίζει εδώ οι προμηθευτές.

Επιχειρηματική αποπληρωμή

Βασικά, τα καταστήματα παιδικών ενδυμάτων πηγαίνουν στην απόσβεση σε 1,5 χρόνια. Αλλά αυτή η περίοδος μπορεί να είναι μικρότερη, εφόσον:

  • καλή διαφήμιση.
  • προϊόντα υψηλής ποιότητας ·
  • διαθεσιμότητα των τιμών ·
  • καλή θέση.

Μέχρι σήμερα, η εξαπάτηση των παιδικών ενδυμάτων είναι εντός του 120%. Αυτό είναι μια συνηθισμένη τιμή για τον ρώσο καταναλωτή.

Για να έχετε γρήγορα μια απόδοση της επένδυσης, μπορείτε να προσθέσετε παιχνίδια στο φάσμα του καταστήματος, τα οποία θα αποτελέσουν πηγή πρόσθετου εισοδήματος. Επιπλέον, η ζήτηση για αυτούς είναι σταθερή, και στην περίπτωση των ρούχων θα πρέπει να θυμάστε για τις εποχιακές σταγόνες.

Τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα;

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων χρειάζεστε:

  1. Καταχωρήστε έναν ιδιώτη επιχειρηματία, LLC ή OJSC, υποβάλλετε τα έγγραφα στο φορολογικό και συνταξιοδοτικό ταμείο.
  2. Βρείτε και νοικιάστε κατάλληλους χώρους.
  3. Για να πραγματοποιήσετε επισκευές στο δωμάτιο.
  4. Αγοράστε τον απαραίτητο εξοπλισμό και αξεσουάρ.
  5. Βρείτε προμηθευτές.
  6. Βρείτε πωλητές.
  7. Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια

Η γραφειοκρατία δεν θα διαρκέσει περισσότερο από μία εβδομάδα. Στη διαδικασία, μπορείτε να βρείτε προμηθευτές και να συνάψετε συμβάσεις μαζί τους. Είναι καλύτερο να αναζητήσετε έναν προμηθευτή που να είναι σε θέση να παρέχει πιστοποιητικό για κάθε προϊόν.

Στον τομέα των παιδικών ενδυμάτων θα πρέπει να συνεργαστείτε με εγχώριους κατασκευαστές. Τα εισαγόμενα αγαθά πρέπει να ανήκουν στη μειονότητα. Γιατί

Πρώτον, τα εγχώρια παραγόμενα προϊόντα δεν είναι κατώτερα από τα ξένα προϊόντα. Είναι πιστοποιημένοι και δεν υποχρεούνται να καταβάλλουν δασμούς και να πληρώνουν για τους μεταφορείς εμπορευμάτων.

Δεύτερον, είναι δύσκολο να συνεργαστούμε με ξένους κατασκευαστές. Για παράδειγμα, η πιστοποίηση θα πρέπει να πραγματοποιείται ανεξάρτητα, γεγονός που θα επηρεάσει σοβαρά τον προϋπολογισμό.

Τρίτον, σε περίπτωση γάμου με εγχώριους κατασκευαστές, είναι ευκολότερο και ταχύτερο να επιτευχθεί συμφωνία.

Η πρόσληψη προσωπικού θα πρέπει να βασίζεται στην κλίμακα και το μέγεθος του καταστήματος. Αν αυτό είναι ένα μικρό κατάστημα της εβδομάδας, τότε ένας πωλητής είναι αρκετός. Κατά τη διάρκεια της εργασίας χωρίς ημέρες εκτός - δύο. Σε μεγάλες τοποθεσίες, μπορεί να χρειαστούν περισσότεροι από δύο πωλητές και ένας διαχειριστής.

Διαβάστε περισσότερα για τους προμηθευτές και το προσωπικό.

Τοποθεσία καταστήματος

Από το πώς σωστά η τοποθεσία του καταστήματος θα επιλεγεί εξαρτάται από τη δημοτικότητά του και το κέρδος.

Οι πιο επιτυχημένες θέσεις είναι:

  • κοντά στις αγορές ειδών ένδυσης.
  • κοντά ή στα σούπερ μάρκετ.
  • σε μεγάλα κέντρα διασκέδασης ή εμπορικά κέντρα.
  • κοντά σε χώρους αναψυχής όπως οι πλατείες και τα πάρκα.
  • δίπλα στα παιδικά ψυχαγωγικά, εκπαιδευτικά και εκπαιδευτικά ιδρύματα.

Ανεξάρτητα από την επιλεγμένη τοποθεσία, το κατάστημα θα πρέπει να είναι ορατό. Ως εκ τούτου, αξίζει να φροντίσετε τα ελκυστικά και φωτεινά παράθυρα.

Εσωτερικό

Το εσωτερικό του καταστήματος θα πρέπει επίσης να είναι φωτεινό και, κατά κάποιο τρόπο, "υπέροχο". Πρέπει να θυμόμαστε ότι το κύριο ακροατήριο του σημείου - παιδιά και γονείς. Επομένως, η κατάσταση πρέπει να είναι κατάλληλη.

Ως αξεσουάρ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία παιχνιδιών. Και είναι καλύτερα να τα προσθέσετε στην ποικιλία του καταστήματος, όπως αναφέρθηκε παραπάνω.

Το δωμάτιο θα πρέπει να είναι διακοσμημένο με φωτεινά υλικά φωτεινά χρώματα. Στους τοίχους μπορείτε να σχεδιάσετε τους χαρακτήρες δημοφιλών κινούμενων σχεδίων και παραμυθιών - γι 'αυτό είναι επιθυμητό να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες ενός καλλιτέχνη.

Τα έπιπλα θα πρέπει επίσης να είναι φωτεινά και κυρίως παιδικά, έτσι ώστε οι νέοι αγοραστές να αισθάνονται άνετα. Ναι, και οι ενήλικες δεν πειράζουν τουλάχιστον μια μικρή επιστροφή στην παιδική ηλικία.

Δηλαδή, το εσωτερικό θα πρέπει να θέσει τη διάθεση για τους επισκέπτες στο κατάστημα.

Περιοχή και χαρακτηριστικά του δωματίου

Η βέλτιστη επιφάνεια της πρίζας είναι από 30 έως 50 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Το κατάστημα πρέπει να διαθέτει τουλάχιστον 2 αίθουσες τοποθέτησης. Πρέπει να υπάρχει αρκετός χώρος ώστε οι αγοραστές να αισθάνονται άνετα και να μην είναι γεμάτοι.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι τα παιδιά χρειάζονται χώρο. Άτακτα παιδιά μπορούν να αρχίσουν να τρέχουν γύρω από το κατάστημα. Κατά συνέπεια, τα εμπορεύματα πρέπει να τοποθετούνται έτσι ώστε να είναι δύσκολο να τα ανατραπεί.

Σε ένα εμφανές μέρος, μπορείτε να εγκαταστήσετε μια τηλεόραση, η οποία θα μεταδίδεται συνεχώς κινούμενα σχέδια.

Διαφορετικά, μπορείτε να εστιάσετε στις δικές σας προτιμήσεις και τις ανάγκες των πελατών σας.

Κατάστημα ποικιλία

Η σειρά πρέπει να ποικίλει και κάθε είδος προϊόντος που προσφέρεται σε διάφορα μεγέθη.

Ο προσδιορισμός της εμβέλειας για νεογέννητα και βρέφη είναι απλή, καθώς δεν υπάρχει ιδιαίτερη επιρροή της μόδας. Οι γονείς ενδιαφέρονται περισσότερο για την ποιότητα από την εμφάνιση. Επομένως, τα προϊόντα αυτά πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και φυσικά υλικά. Ταυτόχρονα, σημαντικό ρόλο διαδραματίζει η προσιτή τιμή.

Τα προϊόντα για παιδιά της προσχολικής ηλικίας πρέπει να είναι κατασκευασμένα από ανθεκτικά και ανθεκτικά στη φθορά υλικά, ενώ τα ρούχα για τα αγόρια πρέπει να είναι άνετα, ενώ τα κορίτσια δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην εμφάνισή τους. Αυτοί οι παράγοντες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη.

Για τους μαθητές να επιλέγουν ένα προϊόν είναι πολύ πιο δύσκολο. Σε αυτή την ηλικία, τα ίδια τα παιδιά κάνουν μια συνειδητή επιλογή, η οποία βασίζεται στη μόδα. Ως εκ τούτου, πρέπει να δώσουμε προσοχή στις τάσεις της μόδας και στη συνάφεια των προτεινόμενων ενδυμάτων. Θα πρέπει να είναι μοντέρνα, αλλά βολικό.

Με ποιους προμηθευτές να συνεργαστείτε;

Όπως προαναφέρθηκε, είναι προτιμότερο να δίνεται προτίμηση στους εγχώριους παραγωγούς. Αλλά επίσης δεν πρέπει να αρνηθείτε ρούχα από την Πολωνία ή την Κίνα.

Η αναζήτηση προμηθευτών είναι καλύτερη μέσω του Διαδικτύου. Έτσι θα είναι δυνατό να εξοικειωθείτε με τις αναθεωρήσεις, τους όρους συνεργασίας και τις τιμές, που θα σας επιτρέψουν να κάνετε τη σωστή επιλογή. Αξίζει επίσης να εξεταστούν επιλογές συνεργασίας με ηλεκτρονικά καταστήματα, για παράδειγμα, με μια τόσο μεγάλη πλατφόρμα σε απευθείας σύνδεση όπως το "Aliexpress".

Σήμερα, οι γονείς δίνουν μεγαλύτερη προτίμηση στους εγχώριους παραγωγούς. Προκαλείται από καλής ποιότητας ρούχα και προσιτές τιμές. Το γεγονός αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη και να επικεντρωθεί ειδικά στα ρωσικά αγαθά.

Πώς να διαφημίσετε ένα κατάστημα;

Όσο καλύτερη είναι η διαφημιστική καμπάνια, τόσο περισσότερο ανατροφοδοτεί το κατάστημα που θα λάβει από αυτήν. Μπορείτε να εξετάσετε τις ακόλουθες επιλογές διαφήμισης:

  • Διανομή φυλλαδίων.
  • Διαφημίσεις σε δημόσιους χώρους.
  • Κατάστημα στο Διαδίκτυο.
  • Διαφήμιση στα τοπικά μέσα.
  • Διαφημιστική πινακίδα.

Φυλλάδια

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος διανομής φυλλαδίων είναι η διανομή τους στο δρόμο. Και για τους σκοπούς αυτούς, είναι καλύτερο να προσλάβει έναν εμψυχωτή στο κοστούμι ενός δημοφιλούς χαρακτήρα κινουμένων σχεδίων.

Τα φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σε γραμματοκιβώτια σε κτίρια κατοικιών που βρίσκονται κοντά στο κατάστημα.

Ανακοινώσεις

Μπορεί να είναι φωτεινές διαφημίσεις σε στάσεις λεωφορείων, ειδικές πινακίδες ή πινακίδες.

Επίσημη τοποθεσία του καταστήματος

Ο ιστότοπος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προώθησης του καταστήματος. Μετά από όλα, οι περισσότερες μητέρες δεν έχουν την ευκαιρία να περάσουν από πολλά καταστήματα και να ζητήσουν την τιμή ή να επιλέξουν το σωστό προϊόν. Ως εκ τούτου, πολλοί είναι ικανοποιημένοι με το Διαδίκτυο για να εξοικονομήσουν χρόνο.

Ο χώρος θα πρέπει να είναι διαθέσιμος παρουσία των προϊόντων, των χαρακτηριστικών τους, των διαθέσιμων μεγεθών και των τιμών. Επίσης, πρέπει τακτικά να δημοσιεύουν ειδήσεις για τα καταστήματα, για παράδειγμα, σχετικά με προσφορές ή εκπτώσεις.

Ο χώρος μπορεί να είναι μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος. Μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Τότε πρέπει να σκεφτείτε την παράδοση.

Για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, ο ιστότοπος πρέπει να προστεθεί σε διαφημιστικά δίκτυα, όπως το Yandex.Direct και το Google.AdWords, και να ξεκινήσει η συμφραζόμενη διαφήμιση.

Η ανάπτυξη του site θα πάρει περίπου 20.000 ρούβλια. Δεν πρέπει να το δημιουργείτε μόνοι σας ή με τη βοήθεια σχεδιαστών. Οι ειδικοί πρέπει να το κάνουν αυτό. Το ίδιο συμβαίνει και με τις διαφημιστικές καμπάνιες στο διαδίκτυο.

Για να αναπτύξετε έναν ιστότοπο, θα χρειαστείτε τη βοήθεια ενός προγραμματιστή ιστού, ενός copywriter - για τη σύνταξη κειμένων - και ο διευθυντής θα είναι σε θέση να δημιουργήσει μια διαφημιστική καμπάνια.

Τοπικά μέσα

Τα τοπικά μέσα εκτύπωσης, τηλεόρασης και ραδιοφώνου. Η πιο οικονομική επιλογή είναι οι εφημερίδες και τα περιοδικά. Πιο ακριβό - τηλεόραση και ραδιόφωνο.

Για να είναι αποτελεσματική η διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, χρειάζεται και εξωτερική βοήθεια. Θα πρέπει να επικοινωνήσουμε με κάποιον έμπορο ή διαφημιστικό πρακτορείο.

Πίνακες διαφημίσεων

Οι μεγάλες διαφημιστικές πινακίδες είναι ένα άλλο δημοφιλές εργαλείο για τη διαφήμιση κάθε επιχείρησης.

Στην περίπτωση ενός καταστήματος, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε μια πινακίδα σε απόσταση όχι μεγαλύτερη από 200 μέτρα από μια πρίζα. Η διαφήμιση πρέπει να περιέχει έναν δείκτη ή έναν χάρτη στο κατάστημα, έτσι ώστε οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές να μπορούν να φτάσουν γρήγορα σε αυτό.

Είναι ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων κερδοφόρο;

Αυτή η επιχείρηση μπορεί να φέρει καλό και σταθερό εισόδημα όλο το χρόνο. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί αν ο επιχειρηματίας έχει μελετήσει λεπτομερώς την αγορά, οργάνωσε σωστά το κατάστημα, επέλεξε την κατάλληλη ποικιλία και έκανε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια.

Είναι δύσκολο να αναφέρουμε συγκεκριμένους αριθμούς κερδών, καθώς υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί παράγοντες:

  • Η θέση του καταστήματος.
  • Η περιοχή του εμπορικού ορόφου.
  • Ποικιλία
  • και άλλοι

Εάν τα πάντα είναι οργανωμένα σωστά, τότε μπορείτε να ανακτήσετε την επένδυση ήδη σε 8 μήνες. Αν και κατά μέσο όρο μια επιχείρηση αποπληρώνει μέσα σε 1,5 χρόνια.

Ο κύριος κανόνας που θα σας βοηθήσει να κάνετε το κατάστημα κερδοφόρο είναι να επεκτείνετε συνεχώς το φάσμα, να προσφέρετε προσιτές τιμές και να κρατάτε τακτικά προωθητικές ενέργειες. Μόνο με αυτόν τον τρόπο, μαζί με την καλή διαφήμιση, μπορεί να επιτευχθεί σταθερή ροή πελατών και υψηλό εισόδημα.

Ανοίξτε ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης: συμβουλές από επιτυχημένους επιχειρηματίες

Πηγαίνετε σε οποιοδήποτε αρκετά μεγάλο εμπορικό κέντρο και κοιτάξτε προσεκτικά. Οι μπουτίκ των μοντέρνων ενδυμάτων για νεολαία, τα καταστήματα που προσφέρουν ανδρικά κοστούμια ή βραδινά φορέματα θα είναι παντού. Ένα παιδικό κατάστημα μεταξύ όλων αυτών των ποικιλιών θα είναι πιθανότατα λίγο. Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε πώς να ανοίξουμε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης και να το αναπτύξουμε αποτελεσματικά, κερδίζοντας υψηλά κέρδη.

Σκεφτείτε πού οι περισσότεροι νέοι γονείς αναγκάζονται να αγοράσουν ρούχα για το παιδί; Πηγαίνουν στην αγορά όπου υπάρχει η δυνατότητα αγοράς αγαθών σε χαμηλή τιμή.

Ωστόσο, η ποιότητα τους είναι πάντα σύμφωνη με τις επιθυμίες των γονέων τους; Ταυτόχρονα, οι μπουτίκ στα εμπορικά κέντρα προσφέρουν, κατά κανόνα, πολύ περιορισμένη γκάμα προϊόντων.

Γι 'αυτό μια μπουτίκ με καλή επιλογή παιδικών ρούχων σε λογικές τιμές θα είναι πάντοτε σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών, γεγονός που θα προσφέρει στους ιδιοκτήτες της υψηλά κέρδη.

Η έννοια του μελλοντικού καταστήματος

Αν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν, πρώτα απ 'όλα θα πρέπει να αποφασίσετε για την έννοια του μελλοντικού καταστήματος.

Υπάρχουν δύο πιο δημοφιλείς επιλογές:

  1. online κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης.
  2. η κλασική πώληση προϊόντων μέσω των τμημάτων και των μπουτίκ στο εμπορικό κέντρο.

Κάθε ένα από αυτά έχει τα δικά του χαρακτηριστικά. Εάν σχεδιάζετε να πουλήσετε μέσω του Διαδικτύου μέσω ταχυδρομείου ή άμεσης παράδοσης αγαθών στον πελάτη, τότε θα υπάρχει η ευκαιρία να εξοικονομήσετε ενοικιάσεις για το κατάστημα, αλλά θα πρέπει να δαπανήσετε περισσότερη ενέργεια για τη διαφήμιση.

Επιπλέον, ένας ιστότοπος που θα λειτουργεί ως γραφείο και κατάστημα στο κατάστημα θα διαδραματίσει τεράστιο ρόλο εδώ. Θα χρειαστεί όχι μόνο να παραγγείλετε ή να φτιάξετε τον δικό σας ιστότοπο με βολική λειτουργικότητα, αλλά και να αγοράσετε φιλοξενία και τομέα, καθώς και να βελτιστοποιήσετε την ιστοσελίδα σας στις μηχανές αναζήτησης.

Με την ανάπτυξη των κοινωνικών δικτύων, πολλοί πωλητές άρχισαν να χρησιμοποιούν τις ομάδες VKontakte αντί του site. Αυτή η λύση είναι πιο οικονομική, αλλά έχει τα μειονεκτήματά της. Εάν ένα άτομο δεν είναι εγγεγραμμένο στα κοινωνικά δίκτυα, δεν θα είναι σε θέση να ανοίξει τη σελίδα σας και να κάνει μια παραγγελία. Σε αυτή την περίπτωση, με την απώλεια δυνητικών πελατών, δεν θα είναι τόσο σημαντική όσο θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε τη δημιουργία μιας ιστοσελίδας επιλέγοντας τη φθηνότερη επιλογή.

Θέση του μελλοντικού καταστήματος

Το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων δεν απαιτεί μεγάλη έκταση: για αρχή, αρκεί να ανοίξετε ένα σημείο 50 τετραγωνικών μέτρων. Ανάλογα με την αύξηση της περιοχής και την επέκταση του φάσματος προϊόντων, αυξάνονται οι κίνδυνοι και η πολυπλοκότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας, οπότε είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με ένα μικρό τμήμα.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναλύσετε την αγορά, να κάνετε μια αξιολόγηση του αγοραστή στόχου, να υπολογίσετε πόσους πελάτες μπορείτε να προσελκύσετε τοποθετώντας ένα σημείο σε μια συγκεκριμένη περιοχή της πόλης.

Στην περίπτωσή μας, οι γονείς θα είναι πελάτες, οπότε θα πρέπει να επιλέξετε έναν τόπο όπου μπορείτε να συναντάτε συχνά νεαρές μητέρες, πατέρες και γιαγιάδες. Για αρχάριους, η καλύτερη λύση είναι να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο μέσα σε έναν χώρο ύπνου ή σε ένα μεγάλο κατάστημα. Ταυτόχρονα, είναι πολύ συμφέρον να ανοίξετε ένα σημείο δίπλα σε άλλα παρόμοια τμήματα που έχουν ήδη αποδείξει καλά. Έτσι, θα αποφύγετε τους πιθανούς πελάτες που σίγουρα θα δώσουν προσοχή στο νέο κατάστημα.

Εάν ανοίξετε ξεχωριστό σημείο πώλησης από την αρχή, θα πρέπει να εστιάσετε στα μέρη της περιοχής που επισκέπτεστε συχνότερα το κοινό-στόχος σας: νηπιαγωγεία, παιδικές χαρές, σχολεία, καταστήματα τροφίμων. Μια καλά επιλεγμένη τοποθεσία καταστήματος εξασφαλίζει ότι οι δυνητικοί πελάτες σας βρίσκουν εύκολα.

Κατά μέσο όρο, η τιμή ενοικίασης στα εμπορικά κέντρα είναι περίπου 900-2000 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο, και μερικές φορές φθάνει μέχρι 3.500 ρούβλια σε μεγάλα καταστήματα. Είναι καλύτερα να αναλύσετε εκ των προτέρων το ύψος του ενοικίου σε συγκεκριμένες περιοχές των πόλεων.

Μπορεί να χρειαστεί να επισκευάσετε τις εγκαταστάσεις, οι οποίες θα πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι απαραίτητο το τμήμα να είναι διακοσμημένο φωτεινά και ελκυστικά για το παιδί.

Συνιστούμε να παρέχετε μια μικρή αίθουσα παιχνιδιών ή μια γωνιά, ώστε τα παιδιά να μπορούν να παίξουν ενώ οι γονείς τους ψωνίζουν ήσυχα.

Επιπλέον, αν οι αίθουσες τοποθέτησης τοποθετήσουν ράφια με τηλεοράσεις που μεταδίδουν τα κινούμενα σχέδια των αγαπημένων παιδιών τους, ακόμη και τα πιο απαθή παιδιά θα μετρήσουν ήρεμα τα ρούχα τους. Οι γονείς αγαπούν τα στοχευμένα καταστήματα για τα παιδιά, όπου η διαδικασία αγοράς θα είναι εύκολη και χαλαρή, ώστε να επιστρέψουν ξανά σε σας.

Άνοιγμα νέας πρίζας

Το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων διαθέτει ορισμένα χαρακτηριστικά. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να θυμάστε ότι οι κύριοι πελάτες σας θα είναι μητέρες με παιδιά που απαιτούν ειδική προσέγγιση για τον εαυτό τους. Δεύτερον, για κανονική λειτουργία πρέπει να έχετε πιστοποιητικό για τα προϊόντα.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, θα χρειαστείτε τα εξής:

  1. εύρεση αξιόπιστων προμηθευτών.
  2. να υποβάλετε έγγραφα στο ταμείο συντάξεων και στις φορολογικές αρχές, να λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής της ΠΕ (LLC ή OJSC όπως επιθυμείτε).
  3. επιλέξτε ένα κατάλληλο δωμάτιο, κάντε τις απαραίτητες επισκευές.
  4. βρείτε πωλητές.
  5. πραγματοποιήσει μια διαφημιστική εκστρατεία.

Η εγγραφή των εγγράφων διαρκεί περίπου μία εβδομάδα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορείτε να συνάψετε συμβάσεις με προμηθευτές και να επιλύσετε άλλα σημαντικά ζητήματα. Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν τρεις τύποι προμηθευτών: αγορές χονδρικής, προμηθευτές από άλλες περιοχές και από τη δική τους περιοχή.

Λάβετε υπόψη ότι τα προϊόντα στις αγορές χονδρικής πώλησης δεν διαθέτουν πάντοτε τα απαραίτητα πιστοποιητικά. Εάν ενδιαφέρεστε για ποιοτικά προϊόντα, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με αξιόπιστους και αξιόπιστους προμηθευτές από τη Ρωσία, την Πολωνία, την Τουρκία, την Αμερική και άλλες χώρες.

Ταυτόχρονα, οι εγχώριοι κατασκευαστές παιδικών ρούχων έχουν πολλά πλεονεκτήματα:

  • λογικές τιμές για ολόκληρη την περιοχή.
  • έλλειψη τελωνειακών δασμών και μακρών μεταφορών εμπορευμάτων ·
  • υψηλά πρότυπα ποιότητας ·
  • σαφή επισήμανση μεγέθους ενδυμάτων και απλουστευμένα συστήματα παραγγελίας ·
  • Τα εγχώρια ρούχα είναι πιστοποιημένα στο εργοστάσιο, οπότε διαθέτει όλα τα απαραίτητα έγγραφα.

Η συνεργασία με ξένους προμηθευτές έχει περισσότερες δυσκολίες. Αυτά τα προϊόντα έχουν ένα ελάχιστο πακέτο εγγράφων και θα πρέπει να λάβετε πιστοποιητικά για την πώληση ρούχων στη Ρωσία. Ο ευκολότερος τρόπος εργασίας είναι με τα ηλεκτρονικά καταστήματα ή απευθείας με τους αντιπροσώπους των εργοστασίων, δεδομένου ότι τα δικά σας επαγγελματικά ταξίδια θα είναι πολύ δύσκολα στην αρχή. Μετά την παραλαβή ελαττωματικών προϊόντων, θα είναι πολύ πιο εύκολο να διαπραγματευτείτε μια επιστροφή με εγχώριους κατασκευαστές. Εξετάστε όλα αυτά τα σημεία όταν επιλέγετε προμηθευτές.

Το εύρος και η περιοχή του σημείου πώλησης καθορίζει τον αριθμό των πωλητών που πρέπει να νοικιάσετε. Για ένα μικρό τμήμα στο Mall θα αρκεί να προσλάβει μόνο ένα άτομο. Στη συνέχεια, με την επέκταση της σειράς, θα πρέπει να αυξήσετε το προσωπικό και, ενδεχομένως, να ανοίξετε νέα σημεία πώλησης.

Κατά την πρόσληψη υπαλλήλων πωλήσεων, η ικανότητά τους να παρουσιάζουν προϊόντα και επικοινωνιακές δεξιότητες με τους πελάτες έχει μεγάλη σημασία. Ταυτόχρονα, οι επιτυχημένοι πωλητές θα πρέπει να μπορούν να βγουν από κάθε κατάσταση, να αντιμετωπίσουν την πίεση, να είναι ειλικρινείς και αξιόπιστοι. Ίσως την πρώτη φορά, εσείς οι ίδιοι θα πρέπει να εκτελέσετε τις λειτουργίες του πωλητή. Ειδικά εάν σκοπεύετε να εισαγάγετε ένα πρόγραμμα αλλαγής. Αντιμετωπίστε προσεκτικά την επιλογή του προσωπικού σας, επειδή είναι οι πωλητές που θα εξυπηρετήσουν τους πιθανούς αγοραστές.

Το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος

Έχοντας ασχοληθεί με τις κύριες πτυχές της λειτουργίας μιας τέτοιας επιχείρησης, θα πρέπει να ξεκινήσετε την αξιολόγηση των χρηματοοικονομικών εξόδων και να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστούν για το έργο.

  1. Εγγραφή FE - 800 ρούβλια?
  2. (αν χρειαστεί) - 10.000 ρούβλια,
  3. ενοικίαση δωματίου - 70.000 ρούβλια?
  4. επισκευή, διακόσμηση καταστημάτων, εξοπλισμός καταστημάτων - 200.000 ρούβλια.
  5. αναλώσιμα, εξοπλισμό γραφείου - 50.000 ρούβλια.
  6. αγορά αγαθών - 300.000 ρούβλια?
  7. διαφημιστικό κόστος - 15.000 ρούβλια?
  8. μισθός στον πωλητή - 20.000 ρούβλια?
  9. άλλα έξοδα - 50 000 ρούβλια.

Σύνολο: 715 800 ρούβλια.

Έτσι, για να ανοίξει ένα μικρό τμήμα παιδικών ρούχων από το μηδέν με μια ελάχιστη ποικιλία αγαθών θα χρειαστούν περισσότερα από 700.000 ρούβλια.

Επιχειρηματική αποπληρωμή

Η μέση περίοδος αποπληρωμής για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης είναι κατά μέσο όρο περίπου ενάμιση χρόνο. Με καλή διαφήμιση, προϊόντα υψηλής ποιότητας, λογική τιμολογιακή πολιτική και καλή τοποθεσία, μια επιχείρηση μπορεί να φτάσει σε ένα κανονικό κέρδος ακόμα και κατά τους πρώτους έξι μήνες. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι ένα τέτοιο κατάστημα απαιτεί συνεχή επένδυση και ενημέρωση της γκάμας προϊόντων. Η μέση εξαπάτηση στα είδη παιδικών ενδυμάτων αποτελεί το 110-130% του κόσμου.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση από το μηδέν, μην ξεχνάτε τις εποχιακές κάμψεις. Φυσικά, υπάρχει χρόνος μείωσης της ζήτησης, αλλά υπάρχει και μια περίοδο σημαντικής αύξησης των πωλήσεων. Το καλοκαίρι στις πωλήσεις των διακοπών μπορεί να πέσει. Για να διατηρήσετε το επίπεδο κέρδους, μπορείτε να επεκτείνετε το εύρος πωλώντας παιχνίδια, η ζήτηση για τα οποία παραμένει πιο σταθερή.

Πολιτική μάρκετινγκ και διαφήμιση

Ανοίξτε τη δική σας επιχείρηση από το μηδέν δεν είναι εύκολο έργο. Ειδικά αν δεν έχετε επιχειρηματική εμπειρία. Για αρχάριους, προσπαθήστε να προσελκύσετε πελάτες με διάφορες προσφορές και εκπτώσεις.

Την ημέρα έναρξης και τις πρώτες εβδομάδες των πωλήσεων, μπορείτε να δώσετε στους πελάτες κάρτες έκπτωσης που δεν θα ενδιαφέρουν μόνο τους αγοραστές, αλλά θα είναι επίσης σε θέση να προκαλέσουν τακτικές αγορές στο κατάστημά σας. Η ελάχιστη έκπτωση στην κάρτα πρέπει να είναι από 5%. Ταυτόχρονα, μπορεί να αυξηθεί η έκπτωση για διάφορα αγαθά, τα οποία αξίζουν να ενημερώνονται οι πιθανοί πελάτες στέλνοντάς τους μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή SMS.

Να είστε βέβαιος να σκεφτείτε τις εκπτώσεις και τα δώρα διακοπών. Μπορεί να είναι όχι μόνο η Πρωτοχρονιά, 1 Σεπτεμβρίου, 8 Μαρτίου, αλλά και τα γενέθλια του πελάτη σας. Αν προσφέρετε έκπτωση την εβδομάδα πριν από τον εορτασμό, αυξάνει την πιθανότητα ότι για τα γενέθλιά σας, οι γονείς θα θέλουν να αγοράσουν ένα κορίτσι γενεθλίων ένα νέο φόρεμα στο κατάστημά σας.

Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης διαφόρων τύπων καθορίζεται από μια συγκεκριμένη περιοχή της χώρας. Σε ορισμένες πόλεις, η τηλεοπτική διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική, σε άλλες, σε περιοδικά μόδας ή σε μεγάλες πινακίδες πάνω από σημαντικούς αυτοκινητόδρομους. Για να μάθετε συγκεκριμένα ποια διαφήμιση προς παραγγελία είναι επωφελής για εσάς, αναλύστε το κοινό-στόχο, συνεννοήστε τους πιθανούς αγοραστές.

Η διαφήμιση έχει μεγάλη σημασία για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μην το υπολογίζετε ως δαπάνη. Πρώτα απ 'όλα, η διαφήμιση είναι ένας τρόπος αύξησης των πωλήσεων. Ο κύριος στόχος είναι να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα του καταστήματός σας και να πείσετε τους πιθανούς πελάτες σας ότι πρέπει να το επισκεφθούν. Ακόμη και αν το σημείο σας δεν βρίσκεται στη διαδρομή του πελάτη, πρέπει να είστε σίγουροι ότι θα το μάθει από τη διαφήμιση στην τηλεόραση ή σε ένα περιοδικό. Και φροντίστε να τον προσέχετε.

Τα διαφημιστικά μηνύματα πρέπει να είναι ενημερωτικά, ελκυστικά και άμεσα. Από αυτούς, οι πιθανοί αγοραστές θα πρέπει να μάθουν για την ποικιλία, την πώληση ή την ειδική σας προώθηση.

Συμπέρασμα

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων γενικά, πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχείρηση, δεν χρειάζεται μόνο να συλλέξετε γενικές πληροφορίες και να εκτελέσετε μια επιφανειακή ανάλυση της αγοράς, αλλά και να προσπαθήσετε να κατανοήσετε την ουσία του θέματος, για να καταλάβετε πώς λειτουργεί ο μηχανισμός.

Ο επαγγελματίας επιχειρηματίας απαιτεί ορισμένες γνώσεις και ικανότητες. Είναι καλύτερα να μην εξοικονομήσετε 10-15 χιλιάδες για την κατάρτιση, πιστεύοντας ότι δεν είναι κερδοφόρο για σας τώρα, αλλά στην αρχή να καταλάβετε ακριβώς ποιες δεξιότητες και γνώσεις απαιτούνται από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, πώς να συμπεριφέρεστε σε διάφορες καταστάσεις και να διαχειριστείτε αποτελεσματικά την επιχείρησή σας.

Ξεκινώντας μια νέα επιχείρηση, θα πρέπει να προσεγγίσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ως αφετηρία με πλήρη ευθύνη, να υπολογίσετε προσεκτικά τη δύναμή σας και να αποφασίσετε πόσο ενδιαφέρον και ελκυστικό είναι το επιλεγμένο πεδίο για εσάς. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η επιχείρηση θα απαιτήσει σταθερή υποστήριξη. Μόνο στην περίπτωση αυτή θα σας φέρει οικονομική και ηθική ικανοποίηση.

Ποιοι είναι οι κίνδυνοι και πώς να τους αποφύγετε να διαβάσετε την οδηγία βίντεο!

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης με υπολογισμούς

Ξέρετε τι οι άνθρωποι δεν θα σώσουν ποτέ; Στα παιδιά τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιχείρηση που συνδέεται με τα προϊόντα των παιδιών, αποφέρει πάντα κέρδος. Θα σας πούμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν και πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε αυτό.

Τύποι καταστημάτων

Συνήθως, τα καταστήματα διαιρούνται ανά ομάδες ηλικιών και κατηγοριών προϊόντων. Τα παιδικά ρούχα είναι ρούχα που τα μωρά φορούν από 0 έως 14 ή 15 χρόνια. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι δεν θα είστε σε θέση να καλύψετε ολόκληρο το φάσμα των ρούχων ταυτόχρονα. Ως εκ τούτου, για να ξεκινήσετε, επιλέξτε μια στενή εξειδίκευση για τον εαυτό σας, και στη συνέχεια, καθώς αναπτύσσεστε, εκμεταλλευτείτε νέες θέσεις.

Υπάρχουν διάφορα είδη παιδικών καταστημάτων. Εδώ είναι τα πιο κοινά:

  1. Μεγάλα παιδικά καταστήματα που πωλούν ρούχα για όλες τις ηλικίες.
  2. Καταστήματα που πωλούν ρούχα και διάφορα χρήσιμα πράγματα για τα νεογέννητα.
  3. Καταστήματα που πωλούν ρούχα για παιδιά από 2 έως 7 ετών (προσχολική ηλικία).
  4. Καταστήματα που πωλούν ρούχα για παιδιά σχολικής ηλικίας (συμπεριλαμβανομένων των σχολικών στολών).
  5. Καταστήματα πώλησης αθλητικών ειδών και αξεσουάρ.
  6. Καταστήματα που πωλούν ρούχα αποκλειστικά για κορίτσια ηλικίας 5 έως 15 ετών.
  7. Καταστήματα που πωλούν ρούχα αποκλειστικά για αγόρια ηλικίας 5 έως 15 ετών.
  8. Καταστήματα που πωλούν εξειδικευμένα, καρναβαλικά ή εορταστικά ρούχα.

Υπάρχουν και άλλες εξειδικεύσεις των καταστημάτων, καθώς και διάφοροι συνδυασμοί υφιστάμενων. Επιλέξτε ακριβώς ποια κατεύθυνση είναι πιο κοντά σε εσάς και, αρχικά, εργάζονται αποκλειστικά σε αυτό.

Έρευνα αγοράς

Υπάρχει συνήθως πολύ ανταγωνισμός στην εμπορική επιχείρηση, αλλά με τη σωστή προσέγγιση μπορείτε σίγουρα να μπείτε στην αγορά και να καταλάβετε τη θέση σας. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, συνιστάται η συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές στην περιοχή σας. Εξετάστε το εύρος τους, το επίπεδο τιμών, την κατάσταση στην ίδια περιοχή. Στην πορεία, συζητήστε σε τοπικά φόρουμ και σε ομάδες νεαρών μητέρων, ανακαλύπτοντας ποια ρούχα λείπουν.

Δώστε προσοχή: για να αντιμετωπίσετε την ποικιλία, να αξιολογήσετε το επίπεδο των πωλήσεων, να μελετήσετε την αγορά και τον αριθμό των υποψήφιων αγοραστών, είναι επιθυμητό να έχετε εμπειρία στο εμπόριο ενδυμάτων. Εάν δεν το έχετε, μπορείτε να πάρετε έναν πωλητή και να εργαστείτε μερικούς μήνες για αναθεώρηση.

Επίσης, πιθανότατα θα καταλάβετε τα παιδικά ενδύματα, εάν είστε γονείς μικρών παιδιών.

Για την επιτυχή καταπολέμηση του ανταγωνισμού, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε στους πελάτες τις καλύτερες συνθήκες. Ψάξτε για προμηθευτές που προσφέρουν καλύτερες τιμές, σκεφτείτε την ποικιλία, προσπαθήστε να επιλέξετε μόνο τα υψηλότερης ποιότητας και αποκλειστικά ρούχα, δημιουργήστε ένα μοναδικό εσωτερικό και γωνία για τα παιδιά, ώστε να μπορούν να ξεκουραστούν λίγο ενώ οι γονείς τους επιλέγουν τα πράγματα.

Τι θα πρέπει να είναι το κατάστημα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε τουλάχιστον 25 τετραγωνικά μέτρα, αλλά η καλύτερη επιλογή θεωρείται ότι είναι τουλάχιστον 50 m2. Αυτό είναι αρκετό για να κανονίσετε μερικά παράθυρα και ράφια, να οργανώσετε τις εργασίες της ταμειακής μηχανής, του χώρου τοποθέτησης κλπ. Μην ξεχνάτε ότι μπορεί να υπάρχουν πολλοί επισκέπτες - πρέπει να περπατούν ελεύθερα, να μην προσκολλώνται στα ράφια.

Πού είναι ο πιο σωστός τρόπος να οργανωθεί η πώληση των παιδικών πραγμάτων; Το καλύτερο από όλα κοντά στο νηπιαγωγείο, το σχολείο, το νοσοκομείο, τους διάφορους κύκλους ή τα σπίτια της δημιουργικότητας. Δεν είναι κακά πράγματα που πωλούνται σε εμπορικά κέντρα, στις αγορές, στους κεντρικούς δρόμους και κοντά σε πάρκα, όπου οι γονείς μπορούν απλά να περπατήσουν με τα παιδιά τους.

Πώς να οργανώσετε μια εμπορική δραστηριότητα

Για να επισημοποιήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Υπάρχουν δύο επιλογές για εγγραφή:

  1. Ατομική επιχειρηματικότητα. Ο ευκολότερος τρόπος για να αποκτήσετε μια IP - δεν χρειάζεται πολύ χρόνο και σχεδόν δεν απαιτεί χρήματα.
  2. Ε.Π.Ε. Αυτή η επιλογή είναι λίγο πιο δύσκολο να εγγραφείτε, αλλά σας επιτρέπει να εγγραφείτε νόμιμα πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Για την εργασία είναι προτιμότερο να επιλέξετε τον τεκμαρτό φόρο (UTII), ο οποίος δεν εξαρτάται από το εισόδημα και τον κύκλο εργασιών. Θα χρειαστεί επίσης να κάνετε την πρίζα σας σε ένα ενιαίο εμπορικό μητρώο.

Παρακαλώ σημειώστε: εάν οι χώροι σας χρησιμοποιούσαν ένα κτίριο κατοικιών, θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Εποπτείας Προστασίας Προστασίας των Καταναλωτών, Πυροσβεστικής και Υγειονομικού Σταθμού για να ξεκινήσετε την εργασία σας.

Εάν νοικιάσετε ένα δωμάτιο όπου το κατάστημα έχει ήδη εργαστεί, τότε αυτά τα έγγραφα πιθανότατα έχουν ήδη εκδοθεί από τον ιδιοκτήτη.

Οι βασικές απαιτήσεις για το κατάστημα περιγράφονται στους "κανόνες εμπορίου ορισμένων τύπων αγαθών" - φροντίστε να τις μελετήσετε για να αποφύγετε τυχόν προβλήματα στη διαδικασία εργασίας.

Τι να ανταλλάξει

Το παιδικό ρουχισμό είναι ένα μάλλον εξειδικευμένο προϊόν το οποίο γρήγορα καταστεί άνευ αντικειμένου και είναι κατάλληλο μόνο για μια ορισμένη ηλικία. Το πιο εύκολο πράγμα για να πουλάτε τα πράγματα για τα νεογέννητα - δεν υπάρχουν ουσιαστικά διαφορές σε αυτά. Τα ρούχα για νεογέννητα και αρχάριους πρακτικά δεν αλλάζουν, δεν εξέρχονται από τη μόδα και αγοράζονται συνεχώς από νέους γονείς.

Το κύριο πράγμα στα πράγματα των παιδιών - φυσικότητα, ασφάλεια, πρακτικότητα, αξιοπιστία. Όσο λιγότερο είναι το ryushechek, τα κοσμήματα, οι πόρπες και οι ζώνες, τόσο πιο εύκολο είναι να φορέσεις και τόσο πιο πρόθυμοι να το αγοράσεις.

Το δεύτερο τμήμα - πράγματα για το νηπιαγωγείο. Εδώ πρέπει να καταλάβετε πώς τα παιδιά φορούν, τι να φορούν, τι αγοράζουν περισσότερο ή λιγότερο. Τα ρούχα για αγόρια νηπιαγωγείων δεν είναι συνήθως πολύ διαφορετικά - δεν ενδιαφέρονται να φορούν. Αλλά τα ρούχα για τα κορίτσια πρέπει να είναι ήδη όμορφα και με θέμα. Τα κορίτσια από νεαρή ηλικία αγαπούν όμορφα φορέματα, φωτεινά παπούτσια, άνετα κοστούμια, κλπ.

Το τρίτο τμήμα - ρούχα για μαθητές. Αυτά τα ρούχα είναι περισσότερο σαν ενήλικες, είναι πιο αυστηρά και λειτουργικά. Αλλά εξακολουθείτε να πρέπει να καταλάβετε ότι όσο μικρότερο είναι το παιδί, τόσο πιο ευαίσθητο είναι στην τάση της μόδας. Παρακολουθήστε τι φορούν οι φοιτητές και πουλάτε αυτά τα πράγματα στο κατάστημά σας

Πώς να ανοίξετε

Ας δούμε τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης. Έχετε ήδη λάβει τα απαραίτητα έγγραφα, βρήκατε τις εγκαταστάσεις, πήρατε καλούς προμηθευτές. Τώρα πρέπει να οργανώσετε σωστά την πρίζα σας. Δεν πρέπει να σκεφτείτε ότι αν αγοράσετε πρότυπα ράφια και τα γεμίζετε με πρότυπα προϊόντα, τότε θα έχετε πολλούς αγοραστές. Πρέπει να δημιουργήσετε κάποιο είδος "τσιπ" που θα προσελκύσει ανθρώπους. Να είστε βέβαιος να κάνετε στον εαυτό σας μια καλή θεματική σημάδι, κάνει ένα όμορφο εσωτερικό, διακοσμήστε το με φωτεινά και χαρούμενα σχέδια (καλή ματιά στην εικόνα των χαρακτήρων κινουμένων σχεδίων τοίχους).

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξοπλίσει μια μικρή γωνιά για τα παιδιά - βάλτε έναν άνετο καναπέ με ένα τραπέζι, αγοράστε ένα ζευγάρι δώδεκα περιοδικών, χρωστικές, μολύβια. Μπορείτε ακόμη να βάλετε μια μικρή τηλεόραση μπροστά από τον καναπέ και να περιστρέψετε τα κινούμενα σχέδια - τα παιδιά σίγουρα θα απολαύσουν χαλάρωση ενώ η μαμά και ο μπαμπάς θα επιλέξουν τα σωστά ρούχα. Μην ξεχάσετε τον υψηλής ποιότητας φωτισμό - φωτεινές και όμορφες λάμπες όχι μόνο θα τονίζουν το προϊόν σας, αλλά και θα συμπληρώνουν το εσωτερικό σχέδιο.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εξοπλίσει τουλάχιστον δύο αίθουσες τοποθέτησης, εξοπλισμένες με μεγάλο καθρέφτη από το πάτωμα, ένα σύνολο αγκίστρων ρούχων και ένα μαλακό σκαμνί. Τα ράφια πρέπει να τοποθετούνται έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες σας να βλέπουν τα ρούχα και να μην φτάνουν γι 'αυτό. Ο ευκολότερος τρόπος για να τοποθετήσετε τα ράφια και τα ράφια κατά μήκος των τειχών, και στη μέση για να οργανώσετε το "νησί" των ράφια.

Πρόσληψη προσωπικού

Είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε την επιλογή των πωλητών με κάθε ευθύνη. Είναι σκόπιμο οι γυναίκες ηλικίας 25-40 ετών να εργάζονται για σας, έχοντας τα δικά τους παιδιά και να μπορούν να βρουν μια κοινή γλώσσα μαζί τους. Οι πωλητές πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο σωστοί, μην φοβάστε να συνεργαστείτε με τα παιδιά, φιλικοί και χαμογελαστοί. Οι ιδιαιτερότητες της εργασίας με παιδιά υποδηλώνουν την παρουσία υπομονής - αρκετά συχνά τα παιδιά είναι επιβλαβή, ιδιότροπα και αρνούνται να μετρήσουν τα ρούχα, ειδικά αν πρέπει να επιλέξετε για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για ένα μικρό κατάστημα των 50 m2, ένας πωλητής είναι αρκετός · για ένα κατάστημα 75-80, χρειάζεστε ήδη δύο πωλητές (πιο συγκεκριμένα, 4 εργαζόμενοι σε βάρδιες). Θα χρειαστείτε επίσης έναν διαχειριστή που θα φροντίσει για όλες τις τρέχουσες υποθέσεις - λογιστική, φόρους, οργανωτικά θέματα. Μπορείτε να παίξετε ανεξάρτητα το ρόλο του διαχειριστή για να σώσετε τον μισθό. Τουλάχιστον στα αρχικά στάδια.

Πώς να διαφημίσετε

Η πρίζα σας πρέπει να είναι ορατή - βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια πινακίδα, διακοσμήστε το παράθυρο του καταστήματος με φωτεινά θεματικά σχέδια. Κάνετε τους ανθρώπους να θέλουν να επιστρέψουν στο κατάστημά σας - να οργανώσουν διάφορες εκπτώσεις και πωλήσεις, να δημιουργήσουν ένα σύστημα έκπτωσης. Διαφήμιση στο φόρουμ και ομάδες νέων μητέρων, δημιουργήσετε τις δικές σας ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα και να σχεδιάσει μια ειδοποίηση για ένα νέο προϊόν, εκπτώσεις, κλπ Παραγγελία χαρτιού διαφήμιση -. Έντυπα, αφίσες, κλπ

Κερδοφορία

Θα δώσουμε ένα κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης με υπολογισμούς, βάσει των οποίων μπορείτε να φτιάξετε το δικό σας. Το υπό όρους κατάστημα μας βρίσκεται σε εμπορικό κέντρο και πωλεί ρούχα για παιδιά της πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης. Η έκτασή του είναι 50 τ.μ., δεν απαιτείται επισκευή του δωματίου (μόνο εγγραφή). Τα έξοδα περιλαμβάνουν:

  1. Το μίσθωμα είναι 50 000 ρούβλια το μήνα.
  2. Εγγραφή - 50 000.
  3. Ράφια νησιού - 30.000.
  4. Ράφια και θήκες οθόνης - 50 000.
  5. Εξοπλισμός για δύο αίθουσες συναρμολόγησης - 20 000.
  6. Ταμειακή μηχανή - 25 000.
  7. Γωνία εξοπλισμού - 10 000.
  8. Η αρχική αγορά αγαθών - 500 000 σ.
  9. ZP πωλητές - 25 000 το μήνα.

Συνολικά για τον εξοπλισμό της αίθουσας και την εργασία για 2 μήνες, θα χρειαστείτε περίπου 820 χιλιάδες ρούβλια. Η μέση εξαπάτηση στα παιδικά ρούχα είναι 30-40%. Την ημέρα της εξόδου πωλεί εμπορεύματα με 10-15 000, δηλαδή το καθαρό κέρδος είναι τουλάχιστον 3000-4000 ή 90-120000 ανά μήνα. Δηλαδή, θα εξοφλήσετε την αρχική επένδυση σε 8-10 μήνες, πράγμα που είναι αρκετά καλό αποτέλεσμα.

Top