Φυσικά, η επιχείρηση πώλησης οικιακών χημικών αγαθών είναι μια πολύ κερδοφόρα επένδυση και όλοι μπορούν να την οργανώσουν αν το επιθυμούν, με τη μόνη προϋπόθεση ότι χρειάζεται κεφάλαιο εκκίνησης.
Ένας άνθρωπος πάντα πλένει, χτυπά και καθαρίζει και αυτό σημαίνει ότι η ζήτηση για λευκαντικό, αφαίρεση λεκέδων, απορρυπαντικό πιάτων θα είναι πάντα υψηλή. Από αυτό μπορούμε να καταλήξουμε σε ένα απλό συμπέρασμα: μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα με αυτό, το κύριο πράγμα είναι να προσεγγίσουμε προσεκτικά την οργάνωση της υπόθεσης.
Φυσικά, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς θα ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν. Φυσικά, απαιτεί λεπτομερή εξέταση και οι συστάσεις που περιγράφονται παρακάτω θα είναι ασφαλώς χρήσιμες για όσους σχεδιάζουν να εμπορεύονται οικιακά χημικά προϊόντα.
Αλλά πριν προχωρήσουμε στην πρακτική ανάλυση του ζητήματος του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος αγαθών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να σημειωθεί ότι οποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση απαιτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα είναι το κύριο οικονομικό έγγραφο της εμπορικής επιχείρησής σας.
Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να αντικατοπτρίζει όλες τις προοπτικές του όσον αφορά την κερδοφορία, τις εκτιμήσεις όλων των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν σε σχέση με το άνοιγμα του καταστήματος, καθώς και το ποσό του κέρδους που πρόκειται να λάβετε.
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, πρέπει να καταχωρίσετε τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Αυτό γίνεται από τη φορολογική επιθεώρηση. Η καλύτερη επιλογή για εσάς θα είναι να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Συμπληρώστε τα ειδικά έντυπα, καταβάλλετε το κρατικό τέλος και σε 3-5 ημέρες μετά την υποβολή της αίτησης θα λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα.
Ωστόσο, δεν είναι όλες οι διαδικασίες που πρέπει να ακολουθήσετε στα γραφεία των δημοσίων υπαλλήλων. Πρέπει να έχετε την άδεια να κάνετε επιχειρήσεις από ορισμένες εποπτικές αρχές: υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία, Rospotrebnadzor και πυρόσβεση.
Εάν ασχολείστε με την επιχείρηση για πρώτη φορά και δεν έχετε ιδέα για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, σε αυτό το στάδιο είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες επαγγελματιών που θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε τα απαραίτητα έγγραφα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ο κατάλογός τους είναι αρκετά εκτεταμένος, οπότε αναφέρουμε μόνο μερικούς από αυτούς:
α) βασικό υγειονομικό και επιδημιολογικό έγγραφο ·
β) ειδική άδεια του Rospotrebnadzor.
γ) την ολοκλήρωση της πυροσβεστικής επιθεώρησης ·
δ) σύμβαση για τη διάθεση των λαμπτήρων υδραργύρου ·
ε) σύμβαση απόρριψης αποβλήτων ·
ε) έγγραφα σχετικά με την ανάγκη έγκαιρης απολύμανσης, απολύμανσης και απολύμανσης.
Αν αναπτύξετε με τον κατάλληλο τρόπο από εσάς το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος οικιακών ειδών, θα δείξετε ότι το ελάχιστο για το έργο θα απαιτήσει περίπου 100-120 χιλιάδες δολάρια. Όλα εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες, για παράδειγμα, για το πόσο ακριβό θα είναι η αγορά εξοπλισμού και η ενοικίαση εμπορικού χώρου.
Όπως δείχνει η πρακτική, η έξοδος μετά τη λήξη έξι μηνών θα φέρει σε ένα μήνα περίπου 4-6 χιλιάδες δολάρια.
Ταυτόχρονα, πρέπει να σημειωθεί ότι το ποσό του κέρδους εξαρτάται άμεσα από το πού θα βρίσκεται το κατάστημά σας. Η επιλογή πρέπει να γίνει υπέρ περιοχών που χαρακτηρίζονται από "καλή κυκλοφορία".
Εκείνοι που συναντήθηκαν για πρώτη φορά πώς να ανοίξουν ένα τμήμα οικιακών ειδών θα πρέπει να γνωρίζουν ότι είναι καλύτερο να νοικιάσουν μια εμπορική περιοχή σε ένα από τα εμπορικά συγκροτήματα που βρίσκονται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης.
Δεδομένου ότι η πλειοψηφία των καφετεριών και εστιατορίων βρίσκονται στο κεντρικό τμήμα της πόλης, θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι κάτοικοι που κατοικούν εκεί έχουν περιορισμένη επιλογή απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων, σαπουνιών ή οδοντόπαστας.
Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι στα τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης υπάρχει μια φτωχή ποικιλία οικιακών χημικών προϊόντων, τα οποία πωλούνται στο έδαφος των αγορών τροφίμων και καταστημάτων.
Εάν ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα στην περιοχή που πωλεί μόνο είδη οικιακής χρήσης, δεν θα χάσετε, επειδή ο ανταγωνισμός δεν είναι πολύ μεγάλος και η επιχείρηση θα διευκολυνθεί.
Το κύριο πλεονέκτημά σας πρέπει να είναι ακριβώς ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και μια λογική τιμή γι 'αυτούς. Η συνιστώμενη περιοχή της περιοχής πώλησης πρέπει να είναι περίπου 40-50 τετραγωνικά μέτρα.
Αφού η επιχείρησή σας θα σας φέρει ένα σταθερό κέρδος, μπορείτε να σκεφτείτε για την επέκταση των εγκαταστάσεων, ως εκ τούτου, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες μια πιο ποικιλόμορφη γκάμα προϊόντων.
Για την πρίζα που πωλεί είδη οικιακής χρήσης, επιτρέπεται η χρήση μετρητών κλειστού και ανοιχτού τύπου. Φυσικά, υπάρχει κίνδυνος κλοπής του προϊόντος, αλλά το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης συνήθως φέρνει ένα καλό κέρδος. Για να ελαχιστοποιηθεί η πιθανότητα κλοπής αγαθών, θα ήταν χρήσιμο να εξοπλιστούν εικονικές κάμερες παρακολούθησης στις εμπορικές εγκαταστάσεις.
Εάν έχετε ενοικιάσει ένα δωμάτιο με μεγάλες διαστάσεις για το εμπόριο, είναι υποχρεωτικό να το εξοπλίσετε με πραγματικά μέσα ελέγχου και να προβλέψετε συγκεκριμένα το κουμπί κλήσης έκτακτης ανάγκης της υπηρεσίας ασφαλείας.
Όσοι πηγαίνουν, αλλά δεν ξέρουν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα οικιακών ειδών, θα πρέπει να κατανοούν σαφώς ότι όταν χρησιμοποιούν την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης, οι βιτρίνες και τα ράφια θα πρέπει να βρίσκονται γύρω από την περίμετρο του δωματίου. Τα τμήματα, εξοπλισμένα με καθρέφτες, θα βοηθήσουν τους πωλητές να παρακολουθήσουν ό, τι συμβαίνει στο πάτωμα συναλλαγών. Συνιστάται να τοποθετείτε ράφια σε σχήμα νησί στο κέντρο του. Τα αναρτημένα αγαθά βέλτιστα τοποθετημένα στα σταθερά εμπορικά δίκτυα.
Ο χώρος εργασίας του ταμείου βρίσκεται σε ιδανική τοποθεσία, πολύ κοντά στην έξοδο από το εμπορικό περίπτερο.
Η ποικιλία των προϊόντων στο κατάστημά σας πρέπει να ποικίλει, από τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας έως τα αρώματα. Ταυτόχρονα, ο αριθμός των στοιχείων προϊόντων κατά μέσο όρο μπορεί να είναι από 5 έως 10 χιλιάδες μονάδες. Συνιστάται να τοποθετείτε στα ράφια των αγαθών που είναι διαθέσιμα για άτομα με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος.
Όλοι γνωρίζουν ότι υπάρχουν εταιρείες κατασκευής στη ρωσική αγορά που προμηθεύουν προϊόντα υψηλής ποιότητας, δοκιμασμένα στο χρόνο για αρκετά χρόνια.
Πρώτα απ 'όλα, περιλαμβάνουν τις εταιρείες Nivea, Henkel, ProcterGamble. Φυσικά, είναι επιθυμητό να έχουν τα προϊόντα τους στη συλλογή τους, δεδομένου ότι έχουν αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα μεταξύ των καταναλωτών.
Προσπαθήστε να συνάψετε συμβάσεις προμήθειας απευθείας με τους κατασκευαστές οικιακών χημικών ουσιών: θα σας παρέχουν πάντα ενημερωτική υποστήριξη: φυλλάδια, διαφημιστικά φυλλάδια και επίσης θα σας παράσχουν έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ποιότητα των προϊόντων τους.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια άλλη επιλογή για να διαθέσετε το δικό σας κατάστημα με αγαθά, το οποίο περιλαμβάνει την πραγματοποίηση αγορών σε αγορές και βάσεις χονδρικής πώλησης. Αν το παίρνετε ως βάση, θα χρειαστεί να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο για το χώρο των καταστημάτων, καθώς το φάσμα των προϊόντων θα είναι τεράστιο. Θυμηθείτε: η πραγματοποίηση μεγάλου κύκλου εργασιών σε ένα μικρό κατάστημα είναι ένα δύσκολο έργο σε σύγκριση με τα σημεία πώλησης των δικτύων, αφού συχνά φροντίζουν να μειώσουν τα περιθώρια κέρδους στα δικά τους προϊόντα.
Εάν το περιθώριο σας δεν υπερβαίνει το 15% της τιμής αγοράς, τότε οι τιμές στο κατάστημά σας θα είναι αποδεκτές για τους πελάτες και ο όγκος του εμπορίου θα είναι μεγάλος.
Για να υπολογίσετε εκ των προτέρων αν είναι κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών, πρέπει πρώτα να γνωρίζετε ποια ονόματα προϊόντων θα είναι στην υψηλότερη ζήτηση από τον καταναλωτή. Όπως δείχνει η πρακτική, πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για προϊόντα ξυρίσματος, απορρυπαντικά πλυντηρίων ρούχων, προϊόντα περιποίησης μαλλιών, καλλυντικά και αρωματοποιία.
Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να καταλάβει ότι δεν θα είναι δυνατόν να οργανώσουμε με τον καλύτερο τρόπο μια επιχείρηση για την εφαρμογή κρεμών και οδοντόπαστας, αν το κατάστημα θα λειτουργήσει πωλητές χωρίς προσόντα και εμπειρία. Ο αριθμός τους, κατά κανόνα, εξαρτάται από τις διαστάσεις της περιοχής πωλήσεων, το επιλεγμένο μοντέλο απεικόνισης αγαθών (κλειστά τμήματα ή ανοιχτά ράφια). Σύμφωνα με τις στατιστικές, ένα δωμάτιο των 50 τετραγωνικών μέτρων εξυπηρετείται από 4-5 άτομα.
Πολλοί επιχειρηματίες που κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον τομέα της επιχειρηματικότητας δυσκολεύονται να ονομάσουν τη δική τους εμπορική επιχείρηση. Δεν αποτελεί εξαίρεση και η διέξοδος για την πώληση οικιακών χημικών ουσιών. Το όνομα του καταστήματος οικιακών ειδών πρέπει να είναι ηχηρό και εύκολο να θυμηθεί, για παράδειγμα: "Όλα για το σπίτι" ή "Έξυπνη οικοδέσποινα".
Φαίνεται ότι αυτό το ζήτημα δεν είναι το πιο σημαντικό στη διαδικασία της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε τη γνωστή φράση: "Πώς καλείτε μια βάρκα, έτσι θα επιπλέει". Δεν ξέρετε τι να καλέσετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης; Πηγαίνετε τον εύκολο τρόπο. Θυμηθείτε το αγαπημένο σας γυναικείο όνομα και χρησιμοποιήστε το.
Για να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών και, κατά συνέπεια, το εισόδημα της εμπορικής επιχείρησής σας, θα πρέπει να το διαφημίζετε τακτικά. Φυσικά, για τους σκοπούς αυτούς θα απαιτηθούν ορισμένα έξοδα. Ας διαφημίσουμε σε εφημερίδες, περιοδικά, στο ραδιόφωνο. Θυμηθείτε ότι "η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου".
Για να καθορίσετε πόσα χρήματα απαιτείται για να ανοίξετε μια επιχείρηση στο αρχικό στάδιο, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά τι πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών ειδών.
Συγκεκριμένα, η ενοικίαση δωματίου με έκταση 40-50 τετραγωνικών μέτρων θα σας κοστίσει 200 χιλιάδες ρούβλια ετησίως. Για να αγοράσετε αγαθά χρειάζεστε περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια ετησίως.
Το ποσό του κεφαλαίου κίνησης για μισθούς των εργαζομένων θα είναι περίπου 250 χιλιάδες σε 12 μήνες. Για τη διαφήμιση, τις εκστρατείες μάρκετινγκ για την παραπάνω χρονική περίοδο, θα δαπανήσετε περίπου 50 χιλιάδες. Ως αποτέλεσμα, για την έναρξη θα χρειαστείτε περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Φυσικά, αυτά είναι το εκτιμώμενο κόστος.
Κατά μέσο όρο, το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις θα είναι περίπου 200 χιλιάδες το μήνα. Η εφαρμογή σχετικών προϊόντων (διαλύτες, βούρτσες, γάντια, βαφές δαπέδου και άλλα) θα σας εμπλουτίσουν κατά 100 χιλιάδες επιπλέον την ίδια περίοδο. Ως αποτέλεσμα, για 12 μήνες θα λάβετε κέρδος ίσο με 3.600 χιλιάδες ρούβλια.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η απόσβεση του εν λόγω είδους επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι από 6 έως 10 μήνες. Ως εκ τούτου, είναι κερδοφόρα και κερδοφόρα να το κάνουμε.
Πολλοί πιστεύουν ότι το κατάστημα οικιακών ειδών είναι ένα λείψανο του παρελθόντος. Αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι. Αυτά τα καταστήματα είναι ακόμα δημοφιλή, ειδικά στις μικρές πόλεις. Σε μητροπολιτικές περιοχές, τα καταστήματα υλικού έχουν εξελιχθεί σε κτίρια σούπερ μάρκετ, αλλά ακόμη και εδώ υπάρχουν μικρά καταστήματα με όλα όσα χρειάζεστε σε κατοικημένες περιοχές και κοντά σε μέσα μαζικής μεταφοράς. Ας δούμε - είναι κερδοφόρο να διατηρηθεί ένα τέτοιο κατάστημα;
Τι συνήθως πωλούν στα οικιακά προϊόντα; Οτιδήποτε μπορεί να χρειαστείτε στην καθημερινή ζωή. Πρόκειται για μια ποικιλία οικιακών χημικών ουσιών, σκευών, σκευών, δομικών υλικών, εργαλείων κήπου, εργαλείων και πολλά άλλα.
Σε καλά καταστήματα μπορείτε πάντα να βρείτε πολλά χρήσιμα πράγματα για το σπίτι. Το εύρος μπορεί να περιοριστεί μόνο από το μέγεθος του δωματίου. Το κλασικό κατάστημα οικιακών ειδών έχει έκταση 50 τ.μ. και χωρίζεται σε εμπορικό όροφο, αποθήκη και βοηθητικό χώρο για προσωπικό.
Ας αναλύσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από την αρχή στην πόλη σας. Για να καταχωρήσετε επίσημα την επιχείρησή σας, πρέπει να επικοινωνήσετε με την πλησιέστερη φορολογική υπηρεσία. Μπορείτε να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες επιχειρηματικές φόρμες:
Επίσης, θα πρέπει να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα (UTII, USN).
Σημειώστε: κατά την εγγραφή προσπαθήστε να καθορίσετε τον μέγιστο αριθμό κωδικών OKVED - αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να επεκτείνετε το εύρος χωρίς κανένα πρόβλημα.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε καταχωρίσει τους παρακάτω κωδικούς:
Μπορείτε να επιλέξετε ως ξεχωριστό κτίριο ως κατάστημα και να αφαιρέσετε ένα μέρος από το υπάρχον. Είναι καλύτερο να ανοίξετε καταστήματα σε κατοικημένες περιοχές - οι άνθρωποι θα αγοράσουν τα εργαλεία που χρειάζονται, το χαρτί σκόνης και τουαλέτας όχι στο κέντρο, αλλά κοντά στο σπίτι. Μπορείτε να ανοίξετε ένα παρόμοιο τμήμα στο μπακάλικο.
Το εμπόριο μπορεί να διεξαχθεί με δύο τρόπους: από τους κλειστούς μετρητές και από το ανοιχτό (όπως σε ένα σούπερ μάρκετ). Η δεύτερη επιλογή αυξάνει τις πωλήσεις κατά 20-30%, αλλά ταυτόχρονα θα χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα για την παρακολούθηση βίντεο. Μπορείτε επίσης να βάλετε μεγάλα αντικείμενα για ελεύθερη πρόσβαση και να τοποθετήσετε όλα τα μικρά αντικείμενα στα παράθυρα. Αυτό θα σας εξοικονομήσει από την κλοπή και θα βελτιώσει την πώληση.
Θα χρειαστείτε κάποια ισχυρά ράφια και θήκες για την προβολή αγαθών. Μπορούν να τοποθετηθούν γύρω από την περίμετρο ή να εξαναγκάσουν το σύνολο των παράλληλων ράφια. Το ταμείο μπορεί να τοποθετηθεί στην έξοδο (εάν έχετε ένα σύστημα σούπερ μάρκετ) ή κοντά σε ένα από τα τείχη του καταστήματος για μια κλασική δουλειά. Θα χρειαστείτε επίσης ράφια για αποθήκευση και διάφορα ντουλάπια με συρτάρια.
Σε τέτοια καταστήματα, οι άνδρες συνήθως πηγαίνουν από την ηλικία των 25 ετών (έρχονται για ένα συγκεκριμένο προϊόν, συνήθως πρόκειται για μικρές κατασκευές). Αγοράζουν βίδες, γερανούς, εργαλεία, λαμπτήρες, διακόπτες, φέροντα και οτιδήποτε άλλο χρειάζεται για το σπίτι.
Επίσης, τέτοια καταστήματα επισκέπτονται συχνά γυναίκες ηλικίας 35 ετών. Αγοράζουν πιάτα, είδη οικιακής χρήσης, λιπάσματα, σπόρους, ταπετσαρίες, ρούχα, εργαλεία κήπου κλπ. Οι νέοι σχεδόν δεν πηγαίνουν σε τέτοια καταστήματα (μόνο στοχευμένες αγορές).
Τι να εμπορεύεται το hozmage; Πρέπει να έχετε μια πλούσια ποικιλία:
Μπορείτε επίσης να αυξήσετε τα κέρδη μέσω εποχιακών προϊόντων. Για παράδειγμα, την παραμονή του νέου έτους, προσθέστε τη συλλογή των διακοσμήσεων χριστουγεννιάτικων δέντρων, γιρλάντες, πούλιες, έλκηθρα, πυροτεχνήματα, κεριά και σπινθηριστές. Την άνοιξη, εστιάστε στα λιπάσματα, τα εργαλεία, τους σπόρους, το έδαφος για τα λουλούδια. Το καλοκαίρι, είναι δημοφιλείς οι σακούλες με κάρβουνο, τα φορητά μπάρμπεκιου, οι φουσκωτές μπάλες, οι κύκλοι και τα γιλέκα για παιδιά, οι μάσκες και οι σωλήνες.
Σήμερα, αυτό δεν είναι πρόβλημα - σε πολλές πόλεις υπάρχουν μεγάλες χονδρικές βάσεις που θα σας πουλήσουν οτιδήποτε. Είναι αλήθεια ότι συνήθως πρέπει να κάνουν αγορές κάθε μήνα για ένα συγκεκριμένο ποσό, αλλά με σωστή δουλειά, μπορείτε εύκολα να πάρετε το εμπόδιο που θέτουν οι ίδιοι. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε προμηθευτές στο Διαδίκτυο - οι περισσότεροι από τους οποίους έχουν τους δικούς τους αντιπροσώπους πωλήσεων, οι οποίοι θα σας μεταφέρουν ανάλογα με τις ανάγκες σας.
Να είστε βέβαιος να περάσετε μια διαφημιστική εκστρατεία πριν από το άνοιγμα, να κάνετε ένα καλό σημάδι και να εκτελέσετε τη διανομή φυλλαδίων στο χώρο όπου ανοίγετε. Προσπαθήστε να ενεργήσετε ώστε οι πελάτες σας να γίνουν μόνιμοι - εισάγετε το σύστημα έκπτωσης, παρέχετε εκπτώσεις σε συνταξιούχους. Οι πωλητές πρέπει να είναι ευγενικοί, χρήσιμοι και να κατανοούν το προϊόν που πωλείται.
Ήρθε η ώρα να γίνει ένα μικρό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα οικιακών ειδών, προκειμένου να αξιολογηθεί η κερδοφορία του. Για να ξεκινήσετε ένα τέτοιο κατάστημα με μια περιοχή πωλήσεων 50m2, χρειάζεστε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια (εξοπλισμός, εγγραφή, αγορά αγαθών, ενοικίαση για τους πρώτους μήνες, μισθός για δύο πωλητές). Το τυποποιημένο περιτύλιγμα στα οικιακά αγαθά είναι κατά μέσο όρο 65% (σε μικρά πράγματα μέχρι 300%, σε μεγάλα πράγματα 15-20%). Τα μηνιαία έσοδα από ένα τέτοιο κατάστημα είναι περίπου 350-400 χιλιάδες ρούβλια με καθαρό κέρδος 60-70 χιλιάδες. Δηλαδή, για να ανακτήσετε όλες τις επενδύσεις, θα χρειαστείτε περίπου ένα και ενάμισι χρόνο, πράγμα που αποτελεί καλό δείκτη για ένα κατάστημα.
Σήμερα μπορείτε να βρείτε αρκετές εμπορικές οργανώσεις που πωλούν συνηθισμένα είδη οικιακής χρήσης. Πιθανότατα, σε οποιαδήποτε, ακόμη και τη μικρότερη μικροπεριφέρεια, δεν ήταν χωρίς την παρουσία ενός τόσο αναγκαίου και χρήσιμου θεσμού. Παρά τον μεγάλο και σκληρό ανταγωνισμό, πολλοί επιχειρηματίες εξακολουθούν να θεωρούν αυτήν την ιδέα της ανακάλυψης ως ένα πολύ ελκυστικό και επιτυχημένο έργο. Ας δούμε πόσο αληθινή είναι μια τέτοια άποψη και επίσης να μάθετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν και ποιο θα είναι το συνολικό κέρδος.
Κάθε νοικοκυρά σχεδόν πάντα πλένει τα πιάτα, πλένει τα ρούχα, καθαρίζει το διαμέρισμα, βλέπει τον κήπο ή τον λαχανόκηπο γενικά, όσο μπορεί, δημιουργεί άνεση και αρμονία. Φυσικά, γι 'αυτό υπάρχουν διάφορες οικιακές προμήθειες, χωρίς τις οποίες δεν υπάρχουν μόνο δουλειές του σπιτιού. Σε κάθε οικογένεια υπάρχουν απορρυπαντικά και πούδρες καθαρισμού, λεκέδες, λευκαντικά και άλλα προϊόντα που διευκολύνουν σε μεγάλο βαθμό τη δουλειά μας μαζί σας. Φυσικά, μπορείτε να αγοράσετε όλα τα απαραίτητα οικιακά αγαθά σε οποιοδήποτε σούπερ μάρκετ μαζί με τις κύριες αγορές, αλλά συμβαίνει συχνά ότι αυτό δεν λειτουργεί για όλους.
Πρέπει να παραδεχτείτε ότι μερικές φορές συμβαίνει μια τέτοια κατάσταση - ξέχασαν να αγοράσουν κάτι, δεν είχαν αρκετά χρήματα για άλλα πράγματα κ.λπ. Στο σημείο αυτό βοηθούν τα ιδρύματα αυτά. Θα υπάρχει πάντα μια εξαιρετική επιλογή από οικιακές χημικές ουσίες, αξεσουάρ κήπου, μικρά οικιακά σκεύη και άλλα πράγματα.
Εάν εισάγετε πιο εμπεριστατωμένα την ουσία ολόκληρης της διαδικασίας, θα παρατηρήσετε ότι ορισμένες από τις διεξόδους εμπορίας ορισμένων τύπων αγαθών, για παράδειγμα, μόνο οικιακές χημικές ουσίες ή μόνο μικρά οικιακά προϊόντα. Φυσικά, μακροπρόθεσμα, θα ήταν εξαιρετικό να ανοίξουμε ένα κατάστημα με μεγάλη ποικιλία προϊόντων από σαπούνι για πλυντήρια ρούχων σε γλάστρες, αλλά αυτό εξαρτάται από την οικονομική επένδυση και τη δυνατότητα τοποθέτησης. Μην ξεχνάτε, τέτοια μέρη μπορεί να βρεθούν αρκετά συχνά και επομένως δεν θα φτάσετε σε μια μεγάλη περιοχή αγοράς. Αν και είναι δυνατόν να πραγματοποιήσετε το μελλοντικό σας έργο σε απόσταση 300-400 μέτρων από ένα κοντινό οικονομικό περίπτερο.
Αφήστε τον ανταγωνισμό να μην σας φοβίσει, το κύριο πράγμα είναι να ευχαριστήσετε τους ανθρώπους με μια μεγάλη, εκτεταμένη ποικιλία και ευχάριστες τιμές. Προκειμένου να προσελκύσετε πελάτες σε σας, η εταιρεία σας πρέπει να είναι σημαντικά διαφορετική από άλλες, γι 'αυτό παρακαλούμε τους επισκέπτες σας με διαφορετικές θέσεις προϊόντων, ποιότητα προϊόντων και λογικές τιμές, καθώς και όλα τα είδη κινήτρων για πιστούς πελάτες. Για να κατασκευαστεί σωστά την ουσία της οργανωτικής διαδικασίας, σας συνιστούμε να γράψετε ένα κατάστημα υλικού επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι πολύ χρήσιμο στο μέλλον, και θα ξέρετε ακριβώς πόσα και πού θέλετε να περάσετε.
Έτσι, αποφασίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών οικιακής χρήσης από το μηδέν, το πρώτο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε για την επιλογή των χώρων για εργασία. Αρχικά, είναι χρήσιμο να εξετάσετε προσεκτικά όλα τα κοντινά καταστήματα και να εξετάσετε προσεκτικά τα προϊόντα που παρέχουν. Προσέξτε προσεκτικά την αναζήτηση για την περιοχή στην οποία θα βρίσκεται το κατάστημά σας. Προσπαθήστε να οργανώσετε το ίδρυμά σας στο βάθος μιας πυκνοκατοικημένης περιοχής ή να επιλέξετε έναν τόπο με μεγάλη ροή ανθρώπων - κοντά στις δημόσιες συγκοινωνίες ή στις διασταυρώσεις των οδών. Επίσης, πολλά εξαρτώνται από το μέγεθος του μελλοντικού ιδρύματος, ιδανικά κατάλληλο δωμάτιο με συνολική έκταση περίπου 70 τετραγωνικών μέτρων. m
Αξίζει να σκεφτείτε ότι το κατάστημά σας θα χωριστεί σε διαφορετικές ζώνες - ένα πάτωμα συναλλαγών και μια αποθήκη για αποθήκευση, οπότε εξετάστε τις επιλογές για ένα ήδη τελειωμένο δωμάτιο με μια τέτοια διάταξη. Με την ευκαιρία, δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε ή να ενοικιάσετε ένα κτίριο ή ένα ανεξάρτητο κτίριο - μπορείτε πάντα να σκεφτείτε την ιδέα να ανοίξετε ένα τέτοιο έργο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή ένα γνωστό σούπερ μάρκετ. Τώρα ένα πολύ βολικό έδαφος είναι νοικιασμένο στην είσοδο των μεγάλων και επισκέπτονται κέντρα, έτσι ώστε η πρίζα σας να είναι άμεσα ορατή στους πιθανούς αγοραστές. Η τοποθεσία διαδραματίζει πολύ μεγάλο ρόλο στην επιτυχία και την ευημερία της επιχείρησης, επομένως, σκεφτείτε προσεκτικά για όλες τις πιθανές επιλογές πριν ξεκινήσετε την υλοποίηση του στόχου σας.
Για να μην χάσετε χρόνο, μαζί με την επιλογή των χώρων, μπορείτε επίσης να αντιμετωπίσετε την καταγραφή των δραστηριοτήτων σας. Εδώ είναι σκόπιμο να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των έμπειρων και έμπειρων ανθρώπων - δικηγορικά γραφεία ή να επικοινωνήσετε με έναν ιδιωτικό ειδικό. Θα συλλέξουν εύκολα τα απαραίτητα έγγραφα, θα πάρουν άδειες στις σχετικές περιπτώσεις και θα λύσουν όλα τα θέματα με την Εθνοσυνέλευση. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να πάρετε αβίαστα χαρτί από την υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία, την ολοκλήρωση της επίβλεψης πυρκαγιάς, συμφωνίες για τη διάθεση των λαμπτήρων υδραργύρου και των αστικών στερεών αποβλήτων.
Με την ευκαιρία, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια οργανωτική και νομική μορφή θα εργαστείτε (AO ή IP), καθώς και ποιο φορολογικό σύστημα θα είναι εγγενές στο κατάστημά σας. Συχνά, το εμπόριο οικιακών αγαθών διαθέτει πολλούς κωδικούς OKVED ταυτόχρονα, έτσι ώστε στο μέλλον να είναι εύκολο να αλλάξετε τη συλλογή. Εδώ είναι μερικά από αυτά: 52.44. 2, 52,46,6, 52,48,31, 52,48,31.
Από μόνη της, θα χρειαστεί λίγος χρόνος μέχρι να συγκεντρωθεί ολόκληρο το πακέτο τεκμηρίωσης. Συνήθως με τη βοήθεια ενδιαμέσων, ο χρόνος μειώνεται σε τρεις μήνες. Είναι αλήθεια ότι για τέτοιες υπηρεσίες θα πρέπει να πληρώσει περίπου 64 000 ρούβλια. Κάνοντας το χαρτί μόνοι σας, θα χάσετε περίπου 25 000 r. και έως και έξι μήνες.
Η εγγραφή της επιχείρησης θα πραγματοποιηθεί χωρίς προβλήματα, εάν σχεδιάσετε με σαφήνεια και σωστά κάθε μελλοντικό βήμα. Τα σχετικά έγγραφα θα απαιτήσουν το όνομα της εγκατάστασής σας, οπότε αποφασίστε εκ των προτέρων σχετικά με το τι πρέπει να καλέσετε το κατάστημα οικιακών ειδών. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε απλά και ηχητικά λογότυπα, για παράδειγμα, "όλα για το σπίτι" ή "χίλιες μικρές". Το κύριο πράγμα είναι ότι το σημάδι προσελκύει αγοραστές και προκαλεί ενδιαφέρον μεταξύ των περαστικών.
Τώρα είναι καιρός να συζητήσουμε τον εμπορικό εξοπλισμό για το κατάστημα υλικού. Όπως σε κάθε σούπερ μάρκετ, πρέπει να υπάρχουν ράφια και θήκες για προϊόντα. Δεν υπάρχει συγκεκριμένο πρότυπο εδώ, το κυριότερο είναι ότι όλες οι δομές πρέπει να είναι αξιόπιστες, ανθεκτικές και να έχουν μια εμφανή εμφάνιση. Εάν παρέχεται σύστημα αυτοεξυπηρέτησης, πρέπει να ληφθεί μέριμνα για την αγορά καλαθιών ή καλαθιού αγορών. Στο κέντρο του δωματίου μπορείτε να βάλετε ένα μεγάλο και διαφορετικό από όλα τα άλλα περιστρεφόμενα ράφια, όπου θα υπάρχουν διαφημιστικά είδη ή εποχιακές πωλήσεις.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, συχνά συμβαίνουν κλοπές, επομένως είναι σκόπιμο να αγοράσετε ένα σύστημα παρακολούθησης βίντεο το οποίο θα σας βοηθήσει να καταλάβετε και να απαλλαγείτε από τους περιττούς πελάτες. Φυσικά, για έναν αρχάριο επιχειρηματία, αυτές οι δαπάνες είναι μερικές φορές αφόρητες. Μερικοί επιχειρηματίες βγαίνουν από αυτήν την κατάσταση με τον ακόλουθο τρόπο: αντί για ένα ολόκληρο σύστημα επιτήρησης, αγοράζουν συνηθισμένες ανωμαλίες βιντεοκάμερας και τους κρεμούν σε όλη την αίθουσα. Με τέτοιες ενέργειες, εξοικονομούν σημαντικά τον προϋπολογισμό τους. Μπορούμε να πούμε ένα πράγμα: αυτή η μέθοδος λειτουργεί πολύ καλά, αν και όχι 100%.
Η επιτυχία και η ευημερία του ιδρύματός σας εξαρτώνται άμεσα από τα προϊόντα που θα παρέχονται στα μάτια των άλλων. Από το εύρος του εύρους του καταστήματος εξαρτάται από τον αριθμό των αγοραστών και τον κύκλο εργασιών των πωλήσεων. Σας συμβουλεύουμε να αγοράσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τα αγαθά που χρειάζονται στην καθημερινή ζωή - επειδή οι άνθρωποι προσπαθούν να αγοράσουν ό, τι χρειάζονται σε ένα μέρος. Εάν αυτό επιτύχει, σας παρέχεται καλός κύκλος εργασιών, πράγμα που σημαίνει ότι τα έσοδα από τις πωλήσεις θα είναι ευχάριστα ευχάριστα. Θα είναι αρκετά δύσκολο να σταματήσουμε σε συγκεκριμένες ομάδες προϊόντων και να καθορίσουμε τις απαραίτητες θέσεις, αλλά εδώ θα έρθει στη διάσωση ένα επιχειρησιακό σχέδιο προετοιμασμένο εκ των προτέρων. Το κατάστημα οικιακών ειδών περιλαμβάνει κυρίως τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:
Σας συμβουλεύουμε να εξετάσετε προσεκτικά ολόκληρη την ποικιλία του μελλοντικού καταστήματος, γιατί ολόκληρη η περαιτέρω έννοια της δραστηριότητας εξαρτάται άμεσα από αυτήν. Η αγορά οικιακών χημικών προϊόντων μπορεί να γίνει απευθείας από τους προμηθευτές, θα απλοποιήσει σε μεγάλο βαθμό το έργο της παράδοσης και θα δώσει την ευκαιρία να εξοικονομήσετε σημαντικά. Επιπλέον, οι άνθρωποι που εργάζονται απευθείας με γνωστές μάρκες λαμβάνουν ως δώρο κάθε είδους αφίσες και φυλλάδια. Η παρουσία τους είναι χρήσιμη στο έργο - αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν γύρω από το δωμάτιο ή να διπλωθούν σε ένα σωρό σε ένα μέρος έτσι ώστε οι ίδιοι οι αγοραστές να πάρουν τις πληροφορίες που ενδιαφέρουν.
Υπάρχει επίσης η δυνατότητα αγοράς αγαθών σε αγορές και βάσεις χονδρικής. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ πιθανό να παράσχετε στο κατάστημά σας τα απαραίτητα προϊόντα, ειδικά επειδή πολλοί επιχειρηματίες εργάζονται με αυτόν τον τρόπο εδώ και πολύ καιρό. Η κερδοφορία και η σταθερή ύπαρξη του ιδρύματος εξαρτάται από την προσπάθεια που έχετε θέσει και από ένα καλό εύρος που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας. Θυμηθείτε ότι υπάρχουν αρκετά τέτοια καταστήματα, αλλά η δική σας θα πρέπει να είναι η πιο πρωτότυπη σε τιμή, σε ποιότητα και στην προσφερόμενη σειρά.
Έτσι, τι πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού, γνωρίζετε ήδη το χρόνο να σκεφτείτε τους υπαλλήλους. Ο αριθμός του προσωπικού εξαρτάται από την περιοχή της αίθουσας και τον αριθμό των πελατών. Εγκαταστάσεις με συνολική έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. m μπορεί να εξυπηρετείται σε βάρδιες από 2-3 πωλητές. Φυσικά, για τους αναζητούντες εργασία, η εμπειρία στις πωλήσεις και η δυνατότητα σωστής επικοινωνίας με τους δυνητικούς πελάτες είναι επιθυμητή. Πρέπει επίσης να βασίζεστε στην κοινωνικότητα, στην υπευθυνότητα και στην ευχάριστη εμφάνιση.
Κάθε νέα ανακάλυψη πρέπει πάντα να διαφημίζεται, οπότε πρέπει να σκεφτείτε πώς να προωθήσετε το κατάστημα οικιακών ειδών. Ένα τέτοιο έργο δεν απαιτεί μεγάλο οικονομικό κόστος. Εδώ είναι ένας πολύ γνωστός και εύκολος τρόπος διανομής φυλλαδίων. Το κύριο πράγμα είναι πολύχρωμα και ενδιαφέροντα για την έκδοση της εμφάνισής τους. Προσπαθήστε να παρουσιάσετε εν συντομία πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία σας και το σύνολο των πωληθέντων προϊόντων. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τη δυνατότητα διαφήμισης σε θέσεις υψηλών προσφορών και διαφημιστικές πινακίδες, αλλά αυτό είναι κατάλληλο στην περίπτωση που υπάρχει σαφής έλλειψη πελατών.
Κάθε εταιρεία διατηρεί πάντοτε αρχεία για τις δραστηριότητές της, τα οποία εμφανίζουν όλο το κόστος και τα κέρδη. Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός μικρού καταστήματος υλικού δεν αποτελεί εξαίρεση. Έχοντας εξετάσει όλα τα σημεία της, είναι δυνατόν να καταλάβουμε αν είναι σκόπιμο να ανοίξει μια τέτοια δραστηριότητα και αν τα έσοδα αξίζουν τέτοιες δαπάνες. Πρώτον, συνοψίζουμε όλα τα επενδυμένα οικονομικά για το άνοιγμα και τη συντήρηση του καταστήματος. Έτσι, θα κάνουμε έναν κατάλογο των αρχικών επενδύσεων:
Δηλαδή, μπορείτε να ανοίξετε, έχοντας μόλις 700.000 ρούβλια. Η σύνδεση συστημάτων επιτήρησης και παρακολούθησης βίντεο θα αυξήσει τον αριθμό αυτό κατά 300.000 r. Ας εκτιμήσουμε τον ακόλουθο κατάλογο τρεχόντων εξόδων:
Δηλαδή, το ποσό των δαπανών θα είναι 4 380 000 r. Τώρα ας υπολογίσουμε το κέρδος. Κατά μέσο όρο, τα μηνιαία έσοδα θα ανέλθουν σε περίπου 470 000 σελίδες. Και ο ετήσιος κύκλος εργασιών - 5 640 000 σ. Από αυτό προκύπτει ότι το έτος κέρδους σας μπορεί να ανέλθει σε 1.260.000 ρούβλια και τα χρήματα που θα επενδυθούν θα επιστρέψουν στον έβδομο μήνα εργασίας.
Στο παράδειγμα αυτών των υπολογισμών, σας παρουσιάσαμε πώς να προσεγγίζετε και να οργανώνετε σωστά και να οργανώνετε μια τέτοια επιχείρηση. Αυτή η επιχείρηση δεν είναι εύκολη, αλλά πολύ επιτυχημένη και κερδοφόρα, με την κατάλληλη προσέγγιση και την κατάλληλη στρατηγική.
Η ζήτηση για οικιακά αγαθά ήταν πάντοτε σημαντική, και παρόμοιες παράμετροι παραμένουν αμετάβλητες μέχρι σήμερα. Ως εκ τούτου, είναι σαφές ότι, αν θέλετε να κάνετε ένα άνοιγμα των επιχειρήσεων, η επιλογή με την πώληση αγαθών οικονομικής αξίας πρέπει ασφαλώς να εξεταστεί. Θα πούμε αμέσως ότι μια τέτοια επιχειρηματική επιλογή πρέπει να μελετηθεί προσεκτικά, καθώς απαιτούνται ορισμένες επενδύσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να το συντάξετε με όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς, να μελετήσετε λεπτομερώς όλους τους ανταγωνιστές και, κυρίως, να σκεφτείτε τη δομή των πωλήσεων αγαθών που θα προσελκύσουν την προσοχή των δυνητικών πελατών. Μόνο μια αρμόδια προσέγγιση στο ζήτημα της οργάνωσης μιας επιχείρησης μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι θα λάβετε σημαντική αύξηση στους πελάτες, θα μπορέσετε να διαμορφώσετε τη μοναδική πελατειακή σας βάση και θα μπορέσετε να αποκαταστήσετε γρήγορα τις επενδύσεις σας.
Θυμηθείτε ότι αν δεν έχετε αρκετά κεφάλαια μετρητών για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μπορείτε πάντα να υπολογίζετε για να πάρετε ένα δάνειο. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ σημαντικό να εκτελείτε σωστά τη διαμόρφωση ενός σχεδίου για το άνοιγμα και την ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, είναι αυτός που ενεργεί ως ένα είδος εγγυητή της επακόλουθης δυνατότητάς σας να επιστρέψετε κεφάλαια στην τράπεζα. Εδώ πρέπει να ακολουθείτε όλους τους βασικούς κανόνες και το ίδιο το σχέδιο πρέπει να είναι αρκετά ογκώδες, ενημερωτικό και ενημερωτικό. Δηλαδή, πρέπει να το εργαστείτε μόνοι σας ή, εάν χρειάζεται, να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς που μπορούν να το υπολογίσουν για εσάς. Θα δηλώσουμε αμέσως ότι είναι δυνατό να χρησιμοποιηθούν τυποποιημένα δείγματα εγγράφων για να τα εκσυγχρονίσουμε για να ανταποκριθούμε στις απαιτήσεις και τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά σας.
Προκειμένου η επιχείρησή σας να αναπτυχθεί πραγματικά εντατικά, θα πρέπει να προσεγγίσετε προσεκτικά το ζήτημα της επιλογής ενός δωματίου, καθώς και της θέσης του. Πρέπει να καταλάβετε ότι το δωμάτιο πρέπει να είναι αρκετά ευρύχωρο και αρκετά ευρύχωρο ώστε οι επισκέπτες να είναι άνετοι εδώ. Πρέπει επίσης να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό και έπιπλα, έτσι ώστε η τοποθέτηση των προϊόντων να είναι εγγράφως - παίρνει το ελάχιστο ποσό χώρου και ταυτόχρονα έτσι ώστε οι πελάτες να έχουν την ευκαιρία να το αξιολογήσουν και να το δουν. Η ιδανική τοποθεσία για ένα κατάστημα αυτής της μορφής θεωρείται μια πυκνοκατοικημένη περιοχή. Και σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει σίγουρα να αξιολογήσετε όλους τους ανταγωνιστές που βρίσκονται κοντά. Στην πραγματικότητα, με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι το κατάστημά σας θα επισκεφθείτε, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να πάρετε μια αντίστοιχη αποπληρωμή. Αμέσως θα πρέπει να αξιολογήσετε αμέσως το ζήτημα της απόκτησης εμπορικών χώρων. Φυσικά, η καλύτερη επιλογή είναι να αγοράσετε, δεδομένου ότι δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε ενοίκιο για την περιοχή σας. Ωστόσο, για έναν αρχάριο επιχειρηματία που προσπαθεί μόνο να δοκιμάσει το χέρι του στην επιχείρηση, είναι πιο κερδοφόρο να πραγματοποιήσει τη διαδικασία ενοικίασης.
Εάν επιλέξετε μια ενοικίαση, θα πρέπει σίγουρα να εκτιμήσετε την ευκαιρία να εργαστείτε σε ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ ή εμπορικό κέντρο. Το γεγονός είναι ότι σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε ένα ορισμένο ποσοστό επισκεπτών από τον αριθμό εκείνων που επισκέπτονται το εμπορικό κέντρο. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στην πόλη όπου ζουν περισσότεροι από τριακόσιες χιλιάδες άνθρωποι, το εμπορικό κέντρο επισκέπτεται καθημερινά τουλάχιστον 8 χιλιάδες άτομα. Ως εκ τούτου, μπορείτε να πάρετε τους πελάτες σας. Στην περίπτωση που η ενοικίαση σε ένα αρκετά μεγάλο σούπερ μάρκετ είναι μια δαπανηρή επένδυση για εσάς, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε την επιλογή ενοικίασης ενός χώρου στην αγορά. Επίσης, μια μεγάλη επιλογή, δεδομένης της συνεχιζόμενης τάσης να επισκέπτονται την αγορά οι κάτοικοι της πόλης. Στην πραγματικότητα, θα λάβετε την ίδια εισροή πελατών που θα λάβετε σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Λάβετε υπόψη ότι για την επιτυχή ανάπτυξη, σε διάφορες αγορές από εσάς, το ίδιο κατάστημα δεν θα πρέπει να βρίσκεται. Αν υπάρχει κοντινό σούπερ μάρκετ που πωλεί είδη οικιακής χρήσης, είναι προτιμότερο να νοικιάσετε ένα μέρος μακριά, αφού η επιχείρηση δεν θα είναι τόσο επιτυχημένη ούτως ή άλλως. Στην πραγματικότητα, θα έχετε ελάχιστες πιθανότητες για ενεργό ανάπτυξη.
Επιλέγοντας ένα δωμάτιο προς ενοικίαση, συνιστάται να δοθεί προτίμηση στο αντικείμενο τουλάχιστον 50 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα Στην περίπτωση αυτή, το ήμισυ της περιοχής θα παραμείνει στην άκρη για το εμπόριο, το δεύτερο - για την οργάνωση μιας αποθήκης. Σε μια τέτοια περιοχή καταστημάτων θα χρειαστείτε έναν πωλητή που θα εργάζεται καθημερινά. Ή δύο πωλητές που εργάζονται σε βάρδιες.
Σκεφτείτε επίσης το θέμα της προώθησης της διαφήμισης. Είναι καλύτερο να το εκτελέσετε πριν ανοίξετε το κατάστημα. Πράγματι, σε αυτήν την περίπτωση, θα είστε σε θέση να προκαλέσετε το μέγιστο ενδιαφέρον των δυνητικών πελατών και θα είστε σε θέση να τους παρέχετε ορισμένες ενέργειες κατά τις πρώτες ημέρες της δουλειάς σας, δηλαδή γάντζο και ενδιαφέρον.
Αυτοί οι απλοί κανόνες αποτελούν τη δομή μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Ως εκ τούτου, σίγουρα πρέπει να ενεργήσετε ακριβώς όπως υποδείξαμε. Μετά από όλα, αυτή η πορεία σίγουρα θα σας οδηγήσει στην ευημερία.
Για να ανοίξετε την επιχείρησή σας, σίγουρα πρέπει να επενδύσετε ένα συγκεκριμένο ποσό κεφαλαίων. Πρέπει να γνωρίζετε με σαφήνεια πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα με είδη οικιακής χρήσης. Πρέπει επίσης να υπολογίσετε την αποπληρωμή, το κόστος και το εκτιμώμενο εισόδημα. Μόνο μια τέτοια προσέγγιση των επιχειρήσεων θα σας βοηθήσει να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τα διαθέσιμα κεφάλαια και, εάν είναι απαραίτητο, επικοινωνήστε με την τράπεζα για ένα δάνειο.
Πρέπει να λάβετε υπόψη όλους τους παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την επιχείρηση, καθώς και να προσδιορίσετε όλες τις αποχρώσεις της επένδυσης:
Πρέπει να προσδιορίσετε αμέσως όλα τα έξοδα που θα ξεκινήσουν την επιχείρησή σας. Θυμηθείτε ότι όσο πιο λεπτομερείς και ακριβείς θα είναι οι υπολογισμοί σας, τόσο πιο λογική θα είναι η επένδυση. Εάν σχεδιάζετε να πραγματοποιήσετε ένα δάνειο στο μέλλον, τότε θα πρέπει να είστε πολύ σαφής και λεπτομερής προσέγγιση στο θέμα του υπολογισμού των εξόδων και να τους δικαιολογείτε, αφού η τράπεζα θα ελέγξει όλες τις λεπτομέρειες που παρέχονται λεπτομερώς. Κατά κανόνα, περιλαμβάνουν τέτοιες δαπάνες:
Πρόκειται για προκαταρκτικές δαπάνες, οι οποίες ανέρχονται συνολικά σε 750 χιλιάδες ρούβλια. Εάν υποθέσετε πρόσθετα έξοδα, για παράδειγμα, πραγματοποιήστε την εγγραφή του δικού σας πόρου, τότε σε αυτή την περίπτωση θα χρειαστεί να κάνετε στο επιχειρηματικό σχέδιο όλες τις δαπάνες που θα προκύψουν ως αποτέλεσμα αυτού.
Εκτός από τα κύρια έξοδα, θα είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί η διαδικασία υπολογισμού των δαπανών που θα προκύψουν κάθε μήνα:
Αποδεικνύεται ότι άλλα 70 χιλιάδες ρούβλια θα πρέπει να δαπανήσουν για ορισμένες δαπάνες που θα διαμορφωθούν ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων σας.
Καθορίστε αμέσως την ακριβή μηνιαία κατανάλωση, λαμβάνοντας υπόψη την αγορά αγαθών. Σας συνιστούμε να καθορίσετε το ποσό των 200 χιλιάδων ρούβλια για την αγορά, συν το ποσό για τα έξοδα, αποδεικνύεται ότι κάθε μήνα θα δαπανήσει τουλάχιστον 270 χιλιάδες ρούβλια. Για να υπολογίσετε το ποσό του κέρδους, θα πρέπει να υπολογίσετε τον αριθμό των ατόμων που επισκέπτονται τις εγκαταστάσεις σας βάσει στατιστικών στοιχείων σχετικά με τον αριθμό των ατόμων που επισκέπτονται το εμπορικό κέντρο ή την αγορά. Από το συνολικό αριθμό των κατοίκων, το 10% υπολογίζεται ως επισκέπτες στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή στην εμπορική περιοχή. Το 3% θεωρείται ως επισκέπτης στο ίδρυμά σας. Ο αριθμός των ανθρώπων υπολογίζεται, μετά από τον οποίο λαμβάνεται υπόψη ότι μόνο το ήμισυ θα κάνει μια εξαγορά με μέσο όρο 500 ρούβλια. Πολλαπλασιάστε τον αριθμό των ατόμων κατά το ποσό, η προκύπτουσα τιμή πολλαπλασιάζεται επί 30 ημέρες και λαμβάνουμε τον τελικό αριθμό εισοδήματος. Θυμηθείτε ότι τα έσοδα θα πρέπει να είναι διπλάσια από τα έξοδα - ιδανικά. Όμως, στα αρχικά στάδια ανάπτυξης, το πιο σημαντικό είναι ότι οι δαπάνες δεν υπερβαίνουν το επίπεδο του εισοδήματος.
Για να μπορέσετε να επισκεφθείτε το κατάστημά σας, σίγουρα θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε τη διαδικασία για τον αρμόδιο προσδιορισμό των πιο σχετικών και αναμενόμενων προϊόντων. Σε αυτή την περίπτωση συνιστάται να μελετάτε κοινωνικές έρευνες, να βλέπετε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών, να επισκέπτεστε τα καταστήματα των ανταγωνιστών σας, προκειμένου να γνωρίζετε ακριβώς ποια προϊόντα είναι πιο απαιτητικά και ποια δεν πρέπει να ληφθούν καθόλου, αφού δεν έχουν σημαντική ζήτηση. Αν θέλετε να προσελκύσετε πελάτες όσο το δυνατόν περισσότερο, δώστε τους την ευκαιρία να παραγγείλετε προϊόντα από τον κατάλογο. Έτσι, θα επεκτείνετε σημαντικά την περιοχή σας χωρίς να καταλαμβάνετε πολύτιμο - ελεύθερο χώρο. Και το πιο σημαντικό, θα είστε πάντα έτοιμοι να ικανοποιήσετε την ανάγκη των πιθανών αγοραστών σας.
Το θέμα της διαφήμισης θεωρείται πολύ περίπλοκο. Κάποιος είναι βέβαιος ότι μια καλά οργανωμένη διαφημιστική καμπάνια στην αρχή είναι η βάση της επιτυχίας, αλλά αργότερα πρέπει να οργανώσετε ορισμένες ενέργειες προκειμένου να επεκτείνετε σημαντικά τον αριθμό των πιθανών πελατών. Θυμηθείτε ότι η αρμόδια διαφήμιση είναι η βάση της εισροής πελατών. Κατά συνέπεια, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στον υπολογισμό των εξόδων το ποσό των κονδυλίων που θα δαπανηθούν αργότερα για τη διαφήμιση.
Το ζήτημα της σειράς είναι ένα από τα σημαντικά στοιχεία της οικοδόμησης μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Το γεγονός είναι ότι συχνά οι αρχάριοι επιχειρηματίες κάνουν ένα πολύ σημαντικό λάθος, δίνοντας προτεραιότητες στην αγορά αποκλειστικά προσιτών αγαθών. Θυμηθείτε ότι οι αγοραστές οικιακών ειδών προσπαθούν να μην σώσουν. Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να αγοράσετε λίγο ακριβότερο, αλλά ακόμα ένα ποιοτικό προϊόν. Κατά συνέπεια, κατά τον σχηματισμό της λίστας της σειράς, σίγουρα θα πρέπει να προσεγγίσετε προσεκτικά τη μελέτη της ζήτησης, καθώς και να αξιολογήσετε τα σχόλια και τα σχόλια των πελατών σχετικά με ένα συγκεκριμένο προϊόν. Φυσικά, πρέπει να παρέχετε στους πελάτες προσιτές επιλογές προϊόντων, αλλά πρέπει να υπάρχει μια ελάχιστη ποσότητα. Εστίαση στην ποιότητα.
Δεν είναι επίσης απαραίτητο να κάνουμε τη συλλογή στενά εστιασμένη. Για παράδειγμα, μην κάνετε μόνο ένα οικιακό κατάστημα χημικών. Θυμηθείτε ότι οι πιθανοί πελάτες αντιλαμβάνονται πιστότερα εκείνα τα σημεία πώλησης στα οποία μπορείτε να αγοράσετε όλα τα απαραίτητα αγαθά για την καθημερινή ζωή. Κατά συνέπεια, το φάσμα πρέπει να είναι αρκετά διαφορετικό. Αυτές μπορεί να είναι πρόσθετες επιλογές με πιάτα, κύπελλα, κάδοι, οικιακές χημικές ουσίες, προϊόντα προσωπικής φροντίδας, καλλυντικά κλπ. Δηλαδή, μια τέτοια ποικιλία μπορεί πραγματικά να προσελκύσει τον μέγιστο αριθμό πελατών. Πιστέψτε με, ο πελάτης θα προτιμήσει το κατάστημά σας σε περίπτωση που μπορεί να αγοράσει αμέσως όλα όσα χρειάζεται από εσάς.
Εξίσου σημαντική είναι η σωστή απεικόνιση των αγαθών. Έχουν γραφτεί πολλά ενδιαφέροντα άρθρα σχετικά με αυτό το ζήτημα, διότι η σωστή διάθεση του συνδυασμού αποτελεί εγγύηση για την προσέλκυση της μέγιστης προσοχής. Επιπλέον, εξετάστε την ανάγκη για αποτελεσματική χρήση του χώρου δαπέδου. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να φορτώσετε χώρο με διάφορες εσωτερικές λεπτομέρειες. Είναι καλύτερο να κάνετε όλες τις ρυθμίσεις του δωματίου λειτουργικές και σύγχρονες, χρησιμοποιήστε το μοντέρνο στυλ. Χρησιμοποιήστε σύγχρονα ράφια που σας επιτρέπουν να ορίσετε τη μέγιστη ποσότητα αγαθών στον ελάχιστο χώρο, έτσι ώστε να τραβήξει το μάτι και να προσελκύσει άμεσα την προσοχή.
Η οργάνωση της προμήθειας πρέπει βεβαίως να γίνει σωστά. Φυσικά, οι χονδρέμποροι θα γίνουν η πιο ορθολογική και βέλτιστη επιλογή συνεργασίας. Όμως, οι επιχειρηματίες συνήθως δίνουν την προτίμησή τους και την προσοχή τους στο έργο που σχετίζεται άμεσα με τον κατασκευαστή. Η συνεργασία αυτή είναι επωφελής. Δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι η αγορά αγαθών σε αποθήκες μπορεί να είναι εξαιρετικά επικερδής, αλλά οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες είναι εξαιρετικά επιφυλακτικοί, επομένως είναι απίθανο να είστε σε θέση να παρέχετε τις καλύτερες τιμές. Πιθανότατα, θα λάβετε μια προσφορά με υπερεκτιμημένο κόστος, θα πρέπει να απορρίψετε αμέσως τέτοιες προσφορές.
Πώς να πωλούν σωστά; Θυμηθείτε ότι στο έργο ενός τέτοιου καταστήματος είναι σημαντικός πωλητής-σύμβουλος. Η εξυπηρέτηση πρέπει να είναι διακριτική, και η εξυπηρέτηση να είναι προσεκτική και ποιοτική. Μια τέτοια δομή συχνά διαμορφώνεται ώστε οι πελάτες να έρχονται στο κατάστημα για τον ίδιο λόγο που ο πωλητής θα είναι σε θέση να συμβουλεύει, και μάλιστα η επικοινωνία αυτή αφήνει μόνο μια ευχάριστη εντύπωση. Επομένως, η επιλογή του πωλητή πρέπει να είναι εξαιρετικά προσεκτική και λεπτομερής.
Πρέπει να πούμε ότι μια τέτοια επιχείρηση έχει ένα απίστευτο αριθμό πλεονεκτημάτων:
Όχι μόνο κατά το άνοιγμα, αλλά και καθ 'όλη τη διάρκεια της εργασίας, η κύρια έμφαση πρέπει να δοθεί στην τέλεια αλληλεπίδραση με τους πιθανούς πελάτες. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε:
Ως πρόσθετο στοιχείο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επιλογή με την παράδοση αγαθών στο σπίτι. Επιπλέον, μπορείτε να κάνετε την υπηρεσία πληρωμένη εάν η αγορά πραγματοποιήθηκε για ασήμαντο ποσό και παρέχετε στους πελάτες μια ευνοϊκή επιλογή παράδοσης σε περίπτωση που το ποσό αγοράς ήταν σημαντικό. Μπορείτε να παρέχετε επιλογές απόκτησης εκπτώσεων από ένα συγκεκριμένο ποσό που ασφαλώς θα ενδιαφέρει τους πελάτες και θα τους προκαλέσει νέες αγορές. Μπορείτε να κάνετε τη διαδικασία σύνταξης ενός καταλόγου των προϊόντων που μπορείτε να αγοράσετε από προμηθευτές και κατασκευαστές και να προσφέρετε ένα τόσο σημαντικό φάσμα πελατών. Η πρακτική δείχνει ότι αυτή η επιλογή παρέχει τις φαινομενικές πτυχές της ανάπτυξης.
Επίσης, δώστε προσοχή στη δυνατότητα δημιουργίας ενός αντιπροσωπευτικού πόρου. Στο site μπορείτε να δώσετε μια λεπτομερή περιγραφή όλων των υλικών και προϊόντων που θα βοηθήσουν τους πελάτες να κάνουν μια επιλογή εξ αποστάσεως. Προσφέρετε μια επιλογή απομακρυσμένης αγοράς με την επόμενη παράδοση της αγοράς στο σπίτι σας. Μια τέτοια υπηρεσία στη σύγχρονη εποχή μας θα είναι πολύ δημοφιλής, καθώς επιτρέπει στους πιθανούς πελάτες να επωφεληθούν από τις σημαντικές εξοικονομήσεις χρόνου.
Το κατάστημα υλικού προσφέρει μια ποικιλία προϊόντων για καθημερινή χρήση, τα οποία είναι απαραίτητα για τη διατήρηση της τάξης, την καθαριότητα, την αποκατάσταση της άνεσης σε ένα διαμέρισμα, ένα ιδιωτικό σπίτι ή στον κήπο. Μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού σε σχεδόν οποιαδήποτε πόλη της Ρωσίας και θα είναι σε ζήτηση, αλλά θα πρέπει να εξετάσετε πολλά πράγματα που επηρεάζουν άμεσα την επιτυχία αυτού του έργου. Ως εκ τούτου, προτείνουμε να εξετάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος υλικού, ένα παράδειγμα του οποίου θα παρουσιαστεί σε αυτό το άρθρο.
Το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος οικιακών ειδών σχεδιάζεται σε μια μεσαίου μεγέθους πόλη με πληθυσμό περίπου 300 χιλιάδων ανθρώπων. Το κατάστημα έχει ως στόχο την παροχή αγαθών σε ένα ευρύ κοινό-στόχο. Το πιο σχετικό φάσμα προϊόντων οικιακής χρήσης σε χαμηλές τιμές. Σύμφωνα με αυτή την ανάγκη των πελατών, θα διαμορφώσουμε την ποικιλία. Τοποθετούμε τον εαυτό μας ως ένα χρήσιμο κατάστημα "στο σπίτι", το οποίο βρίσκεται σε μια μεγάλη κατοικημένη περιοχή της πόλης.
Κατάστημα ώρες λειτουργίας - 5 ημέρες την εβδομάδα από τις 08:00 έως τις 19:00, ημέρα ελεύθερη - Δευτέρα.
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα σε σύντομο χρονικό διάστημα με ελάχιστα υπερβάλλοντα έξοδα και δυνητικά υψηλή κερδοφορία, θα χρειαστεί να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικού με υπολογισμούς. Θα λαμβάνει υπόψη το κόστος των χώρων, του εξοπλισμού, των μισθών και άλλων προγραμματισμένων εξόδων. Επίσης στο σχέδιο είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το πιθανό κέρδος από τον 3ο μήνα εργασίας. Σύμφωνα με αυτό, υπολογίζεται η εκτιμώμενη κερδοφορία του έργου. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο ρεαλιστικό είναι να κερδίσετε χρήματα στο κατάστημα, λαμβάνοντας υπόψη τη γεωγραφία των πωλήσεων, το κοινό-στόχο, τις αρχικές και τις μηνιαίες επενδύσεις.
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών προϊόντων, πρέπει να εγγραφείτε στις τοπικές φορολογικές αρχές. Επιλέγουμε τη φόρμα εγγραφής "μεμονωμένος επιχειρηματίας". Χρόνος εγγραφής - όχι περισσότερο από 1 εβδομάδα. Η δέσμη των εγγράφων είναι ελάχιστη. Σε αυτή την περίπτωση, επιλέξτε το σύστημα ENVD.
OKVED για εγγραφή: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, οι οποίες περιλαμβάνουν το εμπόριο διαφόρων ειδών οικιακής χρήσης.
Επιπλέον, θα χρειαστεί άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία για να χρησιμοποιήσει τις εγκαταστάσεις ως κατάστημα.
Το κόστος της εγγραφής θα είναι περίπου 5-7 χιλιάδες ρούβλια.
Το κατάστημα υλικού μας θα βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου διαμερισμάτων. Ενοικιάσαμε ένα δωμάτιο συνολικής επιφάνειας 50 τετραγωνικών μέτρων. μ. Το εμπορικό κέντρο θα καταλαμβάνει 30 τετραγωνικά μέτρα. m, 15 τετραγωνικά μέτρα. m θα καταλάβει την αποθήκευση και τεχνικές εγκαταστάσεις και 5 τετραγωνικών μέτρων. μ - μπάνιο.
Το κόστος της ενοικίασης των εγκαταστάσεων θα είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Το κατάστημα θα πρέπει να κάνει καλλυντικά επισκευές, η οποία θα λάβει τουλάχιστον 70 χιλιάδες ρούβλια.
Θα πληρώσουμε λογαριασμούς κοινής ωφελείας μηνιαίως στο ποσό των 5 χιλιάδων ρούβλια το μήνα. Κατά την επιλογή ενός δωματίου θα δώσουμε προσοχή στην τοποθεσία. Η είσοδος θα πρέπει να είναι από την κεντρική πλευρά, ένα υψηλό επίπεδο cross-country ικανότητα. Η ίδια η αίθουσα πρέπει να είναι σε αποδεκτή κατάσταση, χωρίς να χρειάζεται σοβαρή οικοδομική εργασία. Όλα τα συστήματα κοινής ωφέλειας ελέγχονται ως προς την απόδοση.
Σε εσωτερικούς χώρους θα εγκατασταθεί εξοπλισμός συναλλαγών. Εκτιμώμενος εξοπλισμός στον πίνακα: