logo

Εάν καταλαβαίνετε τα εμπορικά σήματα κοσμητολογίας, αφού έχετε μελετήσει το θέμα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν, μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 450.000 ρούβλια
♦ Αποπληρωμή - 1,5 - 2 χρόνια

Εάν η επιχείρηση αυτοκινήτων μπορεί να ονομαστεί ανδρική, τότε οι δραστηριότητες που σχετίζονται με τα καλλυντικά και την αρωματοποιία μπορεί να είναι μια εξαιρετική εκκίνηση για το δίκαιο φύλο.

Εάν είστε πολύ έμπειροι στα καλλυντικά και τα αρώματα μάρκας, τότε, έχοντας μελετήσει λεπτομερώς το θέμα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν, μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

Η εκτέλεση αυτής της εκκίνησης δεν απαιτεί την αγορά ειδικού εμπορικού εξοπλισμού ή μεγάλων επενδύσεων κεφαλαίου. Αλλά τα διακοσμητικά καλλυντικά, τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας, τα αναλώσιμα, τα αρώματα θα είναι πάντοτε σε ζήτηση από τους καταναλωτές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: διαφήμιση και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα


Για τα νέα καταστήματα, το κύριο πράγμα δεν είναι μια δαπανηρή διαφημιστική καμπάνια, αλλά μια ευνοϊκή τοποθεσία (σε μια θέση με υψηλή κίνηση), μια λογική πολιτική τιμών, ένα καλό φάσμα προϊόντων και ικανοποιημένοι πελάτες.

Οι κύριες κατευθύνσεις της διαφήμισης στο κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων είναι:

  1. Όμορφο και μεγάλο σημάδι που θα ήταν ορατό από μακριά.
  2. Ένα πτυσσόμενο κρεβάτι τοποθετείται στο πεζοδρόμιο μπροστά από το κατάστημα, το οποίο θα προσελκύσει την προσοχή των πελατών.
  3. Φυλλάδια που διανέμονται στην περιοχή ανοίγματος της αγοράς.
  4. Κοινωνικά δίκτυα και φόρουμ πόλης.

Και είναι επίσης πολύ σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη ο υψηλός βαθμός ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα, προκειμένου να είναι σε θέση να συγκρίνει ευνοϊκά με άλλα καταστήματα.

Τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα μπορεί να είναι:

  • προωθήσεις και πωλήσεις κατά τις περιόδους πριν από τις διακοπές,
  • σύστημα έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες.
  • πωλώντας ένα μοναδικό εμπορικό σήμα καλλυντικών ή αρωμάτων.
  • φιλικών και εξειδικευμένων βοηθών πωλήσεων ·
  • χαμηλές τιμές ·
  • Δωρεάν τσάντες δώρων εάν ο πελάτης αγοράζει ένα σύνολο δώρων.
  • δυνατότητα πληρωμής όχι μόνο σε μετρητά, αλλά και με κάρτα, κλπ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: ποικιλία και προμηθευτές


Το κατά πόσον το κατάστημά σας θα είναι κερδοφόρο ή όχι εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο καλά δημιουργείτε το φάσμα των προϊόντων και από το πόσο κερδοφόρες βάσεις συνάπτετε συμβάσεις με προμηθευτές.

Ανεξάρτητα από το πόσο θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, εργάζονται μόνο με εκείνους τους προμηθευτές που μπορούν να σας παράσχουν εγγύηση ποιότητας, αλλιώς μπορεί να τρέξετε ένα πρόστιμο κατά τη διάρκεια της επιθεώρησης και εάν κάποιος υποφέρει από τη χρήση καλλυντικών που αγοράστηκαν από εσάς, τότε η τιμωρία μπορεί να είναι ακόμη πιο σοβαρή.

Μπορείτε να εργαστείτε τόσο με ξένους κατασκευαστές όσο και με εγχώριους κατασκευαστές, το κυριότερο είναι να πιστοποιούνται τα προϊόντα τους.

Μπορείτε να εργαστείτε μόνο με επαγγελματικές μάρκες, εκείνες που κάνουν προϊόντα για την εργασία των κοσμητολόγων, στην περίπτωση αυτή θα πρέπει να μάθετε τις αποχρώσεις του πώς να ανοίξετε ένα επαγγελματικό κατάστημα καλλυντικών.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων για όσους θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα καλλυντικών:

  1. Πουλήστε διάσημες μάρκες (τόσο ακριβές όσο και οικονομικές) που οι άνθρωποι σας αρέσουν και το κύμα ταιριάζει στους πελάτες σας με αναλογία τιμής-ποιότητας.
  2. Προσπαθήστε να βρείτε έναν κατασκευαστή μοναδικών καλλυντικών και αρωμάτων, των οποίων τα προϊόντα δεν αντιπροσωπεύονται από άλλους.
    Αυτό θα είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
  3. Μην γεμίζετε το κατάστημά σας (ειδικά όταν πρόκειται για ένα μικρό κατάστημα) με μεγάλη αφθονία αγαθών.
    Είναι απίθανο να έχετε χρόνο για να το εφαρμόσετε πριν από την ημερομηνία λήξης και ο πελάτης θα είναι δύσκολο να πλοηγηθεί.
  4. Διευρύνετε την πελατειακή βάση σας πωλώντας προϊόντα τόσο για τους άνδρες, τις γυναίκες και τα παιδιά.
  5. Στο κατάστημά σας, όχι μόνο θα πρέπει να πωλούνται διακοσμητικά καλλυντικά, αλλά και:
    • Προϊόντα φροντίδας για το πρόσωπό σας, το σώμα, τα χέρια, τα πόδια.
    • αναλώσιμα: πετσέτες, βαμβακερά μαξιλάρια, αξεσουάρ για μανικιούρ και πεντικιούρ κ.λπ.

Οι δύο πιο αποτελεσματικοί τρόποι για να τοποθετήσετε ένα προϊόν είναι:

  • κατασκευαστές ·
  • (σαμπουάν, βάλσαμα, κρέμες προσώπου, κρέμες χεριών, μάσκες, κραγιόν κ.λπ.).

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: εγγραφή

Ενδιαφέρον:
Στην περιοχή της Νεκράς Θάλασσας, οι αρχαιολόγοι ανακάλυψαν ένα αρχαίο καλλυντικό εργαστήριο από τον 1ο αιώνα π.Χ. Στο έδαφός της βρέθηκαν μύλοι για αλέσεως βοτάνων, λέβητες για αρωματικά μίγματα, αμφορείς με αρωματικές ουσίες.

Ο απλούστερος τρόπος για να ξεκινήσετε ένα ξεκίνημα από το μηδέν είναι να διαμορφωθεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Αυτή η φόρμα δεν απαιτεί περίπλοκη διαδικασία εγγραφής και είναι κατάλληλη για επιχειρηματίες που επιθυμούν.

Όσον αφορά τη μορφή φορολόγησης, μπορείτε επίσης να πάτε στην απλούστερη διαδρομή και να επιλέξετε - UTII, ωστόσο, στην περίπτωση αυτή η περιοχή των χώρων σας δεν πρέπει να είναι πάνω από 150 τετράγωνα.

Αλλά το δωμάτιο είναι μεγαλύτερο και δεν θα είναι απαραίτητο για αρχάριους επιχειρηματίες, επειδή για να ανοίξει ένα μεγάλο κατάστημα καλλυντικών και αρωματοποιίας, θα πρέπει να έχετε ένα τεράστιο αρχικό κεφάλαιο για ενοικίαση, αγορά εμπορικού εξοπλισμού και ούτω καθεξής.

Κατά την εγγραφή, επιλέξτε στο OKVED τον κωδικό που αντιστοιχεί σε μελλοντικές δραστηριότητες: 52.33.

Οι υποχρεωτικές προϋποθέσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνουν επίσης:

  • άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού.
  • απόκτηση αδειών για τη λειτουργία των χώρων από κρατικούς φορείς: Rospotrebnadzor, Πυροσβεστικές, Υγειονομικές Υπηρεσίες κλπ.

Πού ακριβώς πρέπει να ανοίξω ένα κατάστημα καλλυντικών;

Για την κερδοφορία της επιχείρησης είναι πολύ σημαντικό μέρος που επιλέγετε να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών.

Εάν εσείς, που θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, νοικιάσετε ένα δωμάτιο κάπου στα περίχωρα, θα πάτε γρήγορα σε πτώχευση.

Είναι πολύ σημαντικό η αγορά των καλλυντικών και της αρωματοποιίας να βρίσκεται σε ένα μέρος με μεγάλη ελιγμών.

Ιδανικές τοποθεσίες είναι:

  • εμπορικά κέντρα ·
  • αγορές ·
  • ξεχωριστό δωμάτιο στο κέντρο της πόλης.
  • πυκνοκατοικημένες περιοχές ύπνου.

Και θα ήταν ωραίο να βρείτε ένα μέρος κοντά στους πιθανούς πελάτες σας, για παράδειγμα, - spa, κομμωτήρια.

Φυσικά, αυτά τα εξειδικευμένα ιδρύματα δεν θα αγοράσουν καλλυντικά από εσάς, αλλά ναι αναλώσιμα με τη μορφή βαμβακερών μαξιλαριών, μπαστούνια και άλλα πράγματα.

Σε ποιο δωμάτιο θα ανοίξει ένα κατάστημα καλλυντικών;

Προκειμένου να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν, αρκεί να πουλήσει ένα κατάστημα 20-25 τετραγωνικών.

Αυτή η περιοχή είναι αρκετή για να φιλοξενήσει όλο τον εμπορικό εξοπλισμό και να παρουσιάσει τα προϊόντα σας με τον καλύτερο δυνατό φωτισμό.

Εκτός από την περιοχή πωλήσεων θα πρέπει να εξοπλίσετε ένα δωμάτιο υπηρεσίας για προσωπικό, ένα μικρό βοηθητικό δωμάτιο, μια αποθήκη + ένα μπάνιο.

Δηλαδή, για να ανοίξει ακόμη και μια μικρή επιχείρηση απαιτεί μια έκταση τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα

Αν ονειρεύεστε ένα μίνι σούπερ μάρκετ με μια μεγάλη ποικιλία καλλυντικών και αρωμάτων, τότε θα δούμε πιο προσεκτικά τις εγκαταστάσεις των 100-150 τετραγώνων.

Πρέπει να δοθεί προσοχή στο εσωτερικό της μελλοντικής αγοράς.

Αν θέλετε να πουλήσετε πολυτελή καλλυντικά και αρωματοποιία, μην εξοικονομήσετε χρήματα για τη διακόσμηση του δωματίου, επειδή θα επισκεφθείτε πλούσιοι πελάτες.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να προσκαλέσετε έναν επαγγελματία σχεδιαστή να σχεδιάσει μια εσωτερική ιδέα για εσάς.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών τάξης οικονομικής θέσης, τότε μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε ελαφρούς τοίχους και στο ανώτατο όριο, ώστε να μην αποσπάτε την προσοχή από το ίδιο το προϊόν.

Αλλά, ανεξάρτητα από την έννοια της μελλοντικής σας επιχείρησης, φροντίστε για υψηλής ποιότητας φωτισμό των χώρων, έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να εξετάσουν καλά τα πωλούμενα προϊόντα.

Εξοπλισμός καταστημάτων για το κατάστημα καλλυντικών

Δεν υπάρχουν ομοιόμορφες απαιτήσεις για το τι θα πρέπει να είναι ο εμπορικός εξοπλισμός στο κατάστημα καλλυντικών.

Κάθε ιδιοκτήτης επικεντρώνεται στην περιοχή των εγκαταστάσεών τους και στην έννοια της αγοράς.

Για παράδειγμα, εάν ανοίξετε κάτι παρόμοιο με ένα σούπερ μάρκετ και επισημάνετε προϊόντα με αντικλεπτικά στοιχεία, τότε μπορείτε να αγοράσετε πιο ανοιχτά παράθυρα και ράφια.

Αν μιλάμε για ένα μικρό κατάστημα με έναν πωλητή, τότε είναι καλύτερα να παραγγείλετε κλειστά ράφια από γυαλί και θήκες για να μειώσετε τις πιθανότητες κλοπής κλεφτών.

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να ανοίξετε ένα μικρό (25 τετραγωνικών εμπορικών ορόφων) κατάστημα φθηνών καλλυντικών και αρωμάτων.

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να αγοράσετε τέτοιους εμπορικούς εξοπλισμούς:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών;

Το άνοιγμα ενός καταστήματος καλλυντικών από το μηδέν είναι πιο δαπανηρό όσον αφορά τη χρηματοδότηση και την εργασία σε σύγκριση με την απόκτηση ενός franchise μιας γνωστής μάρκας, αλλά με τη σωστή προσέγγιση μπορείτε να πάρετε μια πηγή σταθερού εισοδήματος. Ταυτόχρονα, η τήρηση απλών κανόνων θα επιτρέψει τον αποκλεισμό όλων των πιθανών κινδύνων που επηρεάζουν την επιτυχία μιας επιχείρησης.

Ο μελλοντικός ιδιοκτήτης καταστήματος θα πρέπει να κατανοήσει καλύτερα τα καλλυντικά σε υψηλότερο επίπεδο από τους απλούς ανθρώπους. Ωστόσο, ελλείψει αυτής της γνώσης, η επιθυμία να τα αποκτήσουν θα τονωθεί από την επιθυμία να έχουν τη δική τους κερδοφόρα επιχείρηση.

Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος καλλυντικών

Πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία εγγραφής μιας επιχείρησης και την απόκτηση αδειών, πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητη μια αντικειμενική αξιολόγηση των δυνατοτήτων της και λαμβάνοντας υπόψη ορισμένα χαρακτηριστικά της επιχείρησης. Σας επιτρέπει επίσης να αποκτήσετε μια λεπτομερή εικόνα των προοπτικών του καταστήματος, βάσει του οποίου θα αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ με στόχο την επιτάχυνση της διαδικασίας αποπληρωμής.

Δεδομένου ότι τα καλλυντικά είναι προϊόντα των οποίων η πώληση στη χώρα μας διέπεται από τους κανόνες της τελωνειακής ένωσης, θα ήταν χρήσιμο να διαβαστούν πρώτα τα σχετικά έγγραφα. Η μελέτη και η τήρηση των κανόνων που ορίζονται στον κανονισμό "για την ασφάλεια των αρωμάτων και καλλυντικών προϊόντων" θα επιτρέψει την αποφυγή πολλών προβλημάτων.

1. Εγγραφή επιχείρησης

Αυτό είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών, αν δεν εξετάσετε την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και άλλης αναλυτικής εκπαίδευσης. Η μορφή της ατομικής επιχειρηματικότητας σήμερα είναι η πιο κερδοφόρα και απλή. Ωστόσο, αν μιλάμε για έργα μεγάλης κλίμακας, είναι καλύτερο να οργανώσουμε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Όσον αφορά τον κωδικό OKVED (τύποι οικονομικής δραστηριότητας), συνιστάται να μην περιορίζεται σε ένα 52.33 (εμπόριο καλλυντικών και αρωματοποιίας στο λιανικό εμπόριο), αλλά να επιλέγονται κάποιες πιο επίκαιρες. Τα πιο κατανοητά και απλά φορολογικά συστήματα είναι ο μοναδικός φόρος (UTII) και το "απλοποιημένο σύστημα πληρωμών" (STS). Επιπλέον, κατά την προπαρασκευαστική φάση θα πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό.

2. Ενοικίαση / αγορά χώρων

Η κύρια απαίτηση παρουσιάζεται όχι τόσο στην ίδια την αίθουσα όσο και στην τοποθεσία της. Πρέπει αναγκαστικά να βρίσκεται σε ένα μέρος με μεγάλο σταυρό, διαφορετικά η επιτυχία της επιχείρησης θα είναι σε μεγάλη αμφιβολία. Κατά κανόνα, οι εγκαταστάσεις ενοικιάζονται για καταστήματα στο ισόγειο ή στο υπόγειο ενός κτιρίου διαμερισμάτων, σε ξεχωριστή εγκατάσταση ή εμπορικό κέντρο και ούτω καθεξής. Όσον αφορά την περιοχή, η καλύτερη επιλογή είναι το κέντρο, ένας κοιμισμένος πυκνοκατοικημένος τρίμηνο, αγορές και άλλα μέρη μεγάλου πλήθους ανθρώπων (δυνητικοί αγοραστές).

Η ελάχιστη έκταση των μισθωμένων χώρων είναι 40 τετραγωνικά μέτρα, στην περίπτωση ενός καλλυντικού καταστήματος με καλή γκάμα. Για ένα μικρό δάπεδο συναλλαγών με φθηνά προϊόντα θα είναι αρκετά 25 τετραγωνικά μέτρα. μ. Σε αυτό το στάδιο, η παρακολούθηση των ανταγωνιστών πραγματοποιείται απαραιτήτως: συνιστάται να αποφεύγεται η εγγύτητα με τα εμπορικά σήματα καλλυντικών προϊόντων με επώνυμα σήματα.

Το δωμάτιο επιλέγεται σύμφωνα με τα κριτήρια που αναφέρονται, αλλά και λαμβάνοντας υπόψη τα λειτουργικά του χαρακτηριστικά. Το κακό σύστημα εξαερισμού ή η απουσία του, καθώς και η παραβίαση άλλων κανόνων, συνεπάγονται πολλά προβλήματα όσον αφορά τη λήψη αδειών από τις σχετικές υπηρεσίες (πυρκαγιά, SES, Rospotrebnadzor).

3. Αγορά εμπορικού εξοπλισμού

Το κύριο μερίδιο του εξοπλισμού είναι οι βιτρίνες και τα ράφια. Αλλά ως ανοικτό κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν - και χωρίς ακριβό, μπορεί να μειωθεί σε αυτό το σημείο, δεν έχουν αγοράσει καινούργια και μεταχειρισμένα κόστος εξοπλισμού.

Στο πάτωμα συναλλαγών θα πρέπει να είναι:

  • ανοιχτά ράφια?
  • γυάλινες βιτρίνες;
  • ανασταλμένα ράφια (κλειστού τύπου) ·
  • τραπέζι / μετρητής (για το ταμείο)
  • ταμειακή μηχανή.

Επιπλέον, θα χρειαστείτε ένα σύνολο επίπλων για το δωμάτιο του προσωπικού (τραπέζι, καρέκλες κ.λπ.), καθώς και ράφια για την αποθήκη (εάν υπάρχει). Εκτιμώμενο κόστος για την αγορά εμπορικού εξοπλισμού - τουλάχιστον 140-160 χιλιάδες ρούβλια.

4. Η επιλογή του φάσματος προϊόντων

Ανεξάρτητα από την περιοχή των χώρων, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η ποικιλία των αγαθών κάθε ομάδας:

  • διακοσμητικά καλλυντικά · προϊόντα φροντίδας ·
  • προϊόντα για τα μαλλιά?
  • προϊόντα νυχιών.
  • αρωματοποιία ·
  • οικιακές χημικές ουσίες.

Η γκάμα προϊόντων πρέπει να περιλαμβάνει προϊόντα όλων των κατηγοριών τιμών προκειμένου να προσεγγίσει την πλειοψηφία των πιθανών πελατών. Ο κατάλογος των κατηγοριών μπορεί να επεκταθεί με σύνολα δώρων, σχετικά προϊόντα, προϊόντα υγιεινής, ενδιαφέροντα αναμνηστικά.

Κόστος επώνυμα καλλυντικά, συμπεριλαμβανομένης της επαγγελματικής, δημοτικότητα εξασφαλίζεται από τους κατασκευαστές τους. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ούτε τα γραμματόσημα του προϋπολογισμού, δεδομένης της αυξανόμενης ζήτησης βιολογικών προϊόντων, προϊόντων από τις ασιατικές χώρες.

5. Προσλήψεις

Ο αριθμός των υπαλλήλων στο κράτος εξαρτάται από την περιοχή πωλήσεων. Για ένα μικρό κατάστημα, ένας ή δύο πωλητές είναι αρκετοί, οι οποίοι είναι επίσης υπεύθυνοι για ταμίες. Συχνά, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης αρχικά συμμετέχει ενεργά στην πώληση αγαθών, ενεργεί ως λογιστής. Για μια μεγάλη αγορά απαιτούνται:

  • 2-4 πωλητές.
  • κυρία καθαρισμού?
  • λογιστή ·
  • διαχειριστή (ανώτερος πωλητής, διαχειριστής).

Τόσο ο ιδιοκτήτης όσο και ο διαχειριστής μπορούν να ασχολούνται με την αγορά αγαθών. Λογιστές μπορούν να εκδοθούν κατά το ήμισυ του χρόνου. Μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε τα έξοδα μισθοδοσίας αναθέτοντας τα καθήκοντα μιας κυρίας καθαρισμού στους πωλητές (αν δεν μιλάμε για ένα ελίτ κατάστημα). Επιπλέον, συχνά ο ιδιοκτήτης αναλαμβάνει όχι μόνο τις λειτουργίες ενός λογιστή, αλλά και του αγοραστή. Στο αρχικό στάδιο, αυτό μειώνει το οικονομικό κόστος. Ο αριθμός των πωλητών εξαρτάται επίσης από τον τρόπο λειτουργίας: με ένα ημερήσιο πρόγραμμα επτά ημέρες την εβδομάδα, απαιτούνται δύο βάρδιες.

Το μηνιαίο κόστος μισθοδοσίας των εργαζομένων για ένα μικρό κατάστημα θα είναι περίπου 48-50 χιλιάδες ρούβλια (για τους πωλητές των 15 χιλιάδων, για καθαρότερο των 8 χιλιάδων και για ένα λογιστικό μισό του μισθού - 10 χιλιάδες). Πρόκειται για κατά προσέγγιση αριθμητικά στοιχεία, τα οποία μπορούν να αλλάξουν προς τα πάνω ή προς τα κάτω, ανάλογα με τους παραπάνω παράγοντες.

6. Διαφήμιση

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος καλλυντικών; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση σχετίζεται άμεσα με τη διαφήμιση, ελλείψει της οποίας η επιτυχία της επιχείρησης θα είναι πολύ αμφίβολη. Φυσικά, μπορείτε να περιμένετε μέχρι το ραδιόφωνο "στόμα σε στόμα", αλλά αυτή η προσέγγιση είναι η πιο μειονεκτική για τον ιδιοκτήτη. Μην ξεχνάτε ότι σε μηνιαία βάση θα απαιτηθούν επενδύσεις για την αγορά ενός νέου προϊόντος, το μισθό των εργαζομένων. Ως εκ τούτου, ο κύριος στόχος είναι να επιτευχθεί ένα σταθερό κέρδος το συντομότερο δυνατόν.

Χάρη στην αποτελεσματική διαφήμιση, μπορείτε να εξασφαλίσετε καλά έσοδα ήδη από την πρώτη ημέρα του ανοίγματος. Η συνεχής προώθηση θα κάνει το κατάστημα "αναγνωρίσιμο". Επιπλέον, τα παραδοσιακά εργαλεία μάρκετινγκ λειτουργούν καλά: προσφορές, εκπτώσεις, συσσωρευτικό σύστημα μπόνους, εκπτώσεις και πολλά άλλα.

Αρχικό κεφάλαιο

Ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο περιέχει στοιχεία για το μέγεθος της αρχικής επένδυσης, αφού λαμβάνει υπόψη όλα τα αρχικά και τα τρέχοντα έξοδα. Επίσης, θα πρέπει να προβλεφθούν πρόσθετα απρόβλεπτα έξοδα (για παράδειγμα, για την επισκευή εμπορικών χώρων).

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος καλλυντικών από την αρχή; Εάν μιλάμε για μια μεγάλη αγορά, τότε το μέγεθος του κεφαλαίου εκκίνησης θα είναι περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Με την επιφύλαξη των μηνιαίων εσόδων από πωλήσεις 250-350 χιλιάδων ρούβλια, η αποπληρωμή θα διαρκέσει 2-3 χρόνια. Ένα μικρό κατάστημα καλλυντικών με χώρο εμπορικών χώρων που δεν υπερβαίνει τα 25-30 τετραγωνικά μέτρα. μ. το ελάχιστο μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου θα είναι περίπου 450 χιλιάδες ρούβλια.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: οικοδόμηση μιας επιχείρησης στην ομορφιά

Θέλετε να κάνετε ενδιαφέρουσες επιχειρήσεις και να είστε ενήμεροι για όλα τα νέα προϊόντα της βιομηχανίας ομορφιάς; Ανοίξτε ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων.

Τα καλλυντικά είναι ένα απαιτούμενο προϊόν, όπου μπορείτε να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα αν οργανώνετε μια επιχείρηση σωστά. Αλλά πώς να ανοίξει ένα κατάστημα καλλυντικών, και τι παγίδες μπορεί να είναι με τον τρόπο μιας τέτοιας επιχείρησης; Καταλαβαίνουμε την ερώτηση.

Καλλυντικά και το δίκαιο

Το εμπόριο καλλυντικών και αρωματοποιίας είναι ένα πολύ περίπλοκο ζήτημα, δεδομένου ότι όλα τα καλλυντικά προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται και κατά τη σύναψη συμβάσεων με τους προμηθευτές όλα τα έγγραφα πρέπει να ελέγχονται προσεκτικά και να δίνεται προσοχή στη συμμόρφωση των προϊόντων με τις τρέχουσες απαιτήσεις.

Από τον Ιούλιο του 2012 άρχισαν να λειτουργούν οι Τεχνικοί Κανονισμοί της Τελωνειακής Ένωσης (που δραστηριοποιούνται στην επικράτεια της Ρωσίας, της Λευκορωσίας και του Καζακστάν), οι οποίοι διευκρινίζουν λεπτομερώς τη διαδικασία υποχρεωτικής πιστοποίησης καλλυντικών και αρωματοποιϊας, τις απαιτήσεις για γραφική εργασία και τα προϊόντα σήμανσης.

Περιγράφει επίσης τις απαιτήσεις για τη συσκευασία, οι οποίες πρέπει να περιέχουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Μέσα σε δύο χρόνια από την έναρξη των Τεχνικών Κανονισμών θα τεθεί σε ισχύ η λεγόμενη "μεταβατική" περίοδος, αλλά είναι απαραίτητο να απαιτηθεί από τους προμηθευτές να προετοιμάσουν σωστά τα καλλυντικά προϊόντα τώρα.

Εγγραφή δραστηριότητας

Μόλις αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα καλλυντικών, θα πρέπει να επιλύσετε τους κύριους τομείς δραστηριότητας, να φροντίσετε το χώρο για το μελλοντικό κατάστημα και να κάνετε τον υπάλληλο της επιχείρησης. Για αυτό χρειάζεστε:

  • να περάσετε από τη διαδικασία καταχώρισης του κράτους ως μεμονωμένου επιχειρηματία (αν και μπορείτε επίσης να καταχωρίσετε μια LLC, αλλά το PI στην περίπτωση αυτή θα απλοποιήσει τη λογιστική).
  • επιλέξτε τον τύπο δραστηριότητας - στο άνοιγμα του καταστήματος καλλυντικών θα είναι το λιανικό εμπόριο καλλυντικών, αρωμάτων και οικιακών χημικών ουσιών.
  • να επιλέξει ένα φορολογικό σύστημα - μπορεί να είναι είτε ένας φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII) είτε ένα απλουστευμένο φορολογικό σύστημα (STS).

Επιλογή δωματίου

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα καλλυντικών, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα εμπορικά κέντρα όπου μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, ξεχωριστά περίπτερα ή υπόγεια κατοικιών. Φυσικά, η τιμή ενοικίασης είναι ένα σημαντικό σημείο, αλλά πρέπει να επιλέξετε ένα δωμάτιο βασισμένο σε μια καλή ροή πελατών. Επομένως, εάν ο πιο επιτυχημένος τόπος για την οργάνωση του εμπορίου θα είναι πιο ακριβός, αξίζει να γίνει αυτή η θυσία. Μετά από όλα, στο τέλος, το ενοίκιο θα πληρώσει ένα επιτυχημένο εμπόριο.

Όσον αφορά το μέγεθος του μελλοντικού καταστήματος, είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα δωμάτιο που κυμαίνεται από 30 έως 90 τετραγωνικά μέτρα. Ωστόσο, σε ένα δωμάτιο εμπορικών κέντρων περισσότερα από 50 τετραγωνικά μέτρα θα είναι πάρα πολύ ακριβό, ώστε να μπορείτε να μείνετε στα 40-45 μέτρα. Για τη σωστή θέση του καταστήματος καλλυντικών, ο αριθμός των ορόφων στο κτίριο είναι σημαντικός. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα εμπόριο σε ένα ξεχωριστό κτίριο, τότε θα πρέπει να είναι το πρώτο ή το ισόγειο, και αν σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε, αν υπάρχει κυλιόμενη σκάλα, το πάτωμα μπορεί να είναι οτιδήποτε.

Απαιτούμενος εξοπλισμός

Ο καθένας καταλαβαίνει ότι ένα κατάστημα καλλυντικών απαιτεί συγκεκριμένο εμπορικό εξοπλισμό: γυάλινους μετρητές, ράφια, ράφια στα οποία το προϊόν θα φανεί πλεονεκτικό και όπου θα είναι σκόπιμο να εξεταστεί. Θα χρειαστείτε επίσης μια ταμειακή μηχανή και, φυσικά, ένα φωτεινό σημάδι που θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών.

Ο εμπορικός εξοπλισμός πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο προσαρμοσμένος στις υπάρχουσες εγκαταστάσεις. Ανάλογα με την περιοχή και τη διαμόρφωση της περιοχής πωλήσεων, είναι δυνατή η τοποθέτηση μετρητών τοίχου και κιβωτίων νησιού στη μέση του δωματίου. Ταυτόχρονα, τα κλειστά παράθυρα και οι μετρητές θα πρέπει να συνδυάζονται εύλογα με ανοιχτά. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι ανοικτές θυρίδες ενισχύουν τις πωλήσεις κατά 20%. Αλλά επιλέγοντας έναν ανοικτό εμπορικό εξοπλισμό που μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις, αξίζει να προσέξουμε ένα αξιόπιστο σύστημα κατά των κλοπών, αφού τα καταστήματα καλλυντικών και αρωματοποιίας κλέβονται πιο συχνά από αγαθά.

Το θέμα της ποικιλίας

Όταν σχεδιάζετε μια ποικιλία καταστημάτων, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα ακόλουθα προϊόντα:

  • διακοσμητικά καλλυντικά;
  • προϊόντα περιποίησης προσώπου?
  • αρωματοποιία ·
  • Προϊόντα περιποίησης μαλλιών και σώματος.
  • προϊόντα προσωπικής φροντίδας ·
  • μέσα για το ξύρισμα, την αποτρίχωση.

Επιπλέον, μπορείτε να σκεφτείτε αμέσως ένα σύστημα πιστοποιητικών δώρων ή να συλλέξετε ειδικά σύνολα δώρων που θα περιλαμβάνουν τόσο δημοφιλή εργαλεία όσο και συναφή προϊόντα.

Φυσικά, σχεδιάζοντας μια σειρά, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην απαίτηση αγοραστών για ορισμένα αγαθά και μάρκες. Με την ευκαιρία, η ζήτηση των αγοραστών μελετάται καλύτερα σε μικρά δείγματα αγαθών. Με την πάροδο του χρόνου, θα αναπτυχθεί ένας ορισμένος αλγόριθμος για την πιο επιτυχημένη αναλογία αγαθών στα ράφια των καταστημάτων, αλλά πρώτα είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε σε αποδεδειγμένα και δημοφιλή προϊόντα μαζικής ζήτησης και διαφημίζονται νέα στοιχεία. Μπορείτε επίσης να επεκτείνετε τον κατάλογο των προϊόντων που πωλούνται μέσω αξεσουάρ για τα μαλλιά, εσώρουχα, οικιακές χημικές ουσίες, κοσμήματα, περιτύλιξη δώρων και θεματική βιβλιογραφία.

Η βάση της σειράς θα πρέπει να είναι χαμηλού κόστους μάρκες, βέβαια, αν δεν σκοπεύετε να πουλήσετε πολυτελή και ακριβά αρώματα και καλλυντικά. Μπορείτε επίσης να συνάψετε συμβάσεις προμήθειας αγαθών με κορυφαίους εγχώριους και ξένους κατασκευαστές, οι οποίοι συχνά προσφέρουν πλεονεκτικές συνθήκες συνεργασίας σε μικρές αγορές.

Όσον αφορά τα εμπορικά περιθώρια, συνιστούν συνήθως 45-100% για τα προϊόντα αρωματοποιίας, 20-50% για τα καλλυντικά προϊόντα και 15-25% για τα οικιακά χημικά προϊόντα.

Ευφυής προσωπικό - το κλειδί για την επιτυχία

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα αρωματοποιίας και καλλυντικών, θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά και να σχεδιάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα από τα σημαντικότερα σημεία του οποίου είναι να προσλάβετε το σωστό προσωπικό. Ο αριθμός των βοηθών πωλήσεων εξαρτάται από την περιοχή του καταστήματος και το χρονοδιάγραμμα των εργασιών του. Έτσι, για μια μικρή μπουτίκ επιφάνεια 50 τετραγωνικών μέτρων, η οποία θα λειτουργεί από τις 10.00 έως τις 20.00, θα χρειαστείτε τέσσερις συμβούλους πωλήσεων, που εργάζονται δύο έως δύο. Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα συνδυάσει τη θέση του διαχειριστή καταστημάτων, του αρχικού λογιστή, του υπεύθυνου προσωπικού και του εμπόρου.

Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στις δεξιότητες επικοινωνίας και στην ευαισθητοποίηση του προσωπικού. Μετά από όλα, σε ένα κατάστημα καλλυντικών, οι αγοραστές, κατά κανόνα, χρειάζονται επαγγελματική βοήθεια για την επιλογή διαφόρων μέσων ή κατάλληλων συμβουλών. Και αυτό σημαίνει ότι οι σύμβουλοι πρέπει να γνωρίζουν το προϊόν, να μελετούν όλους τους σχολιασμούς και να μπορούν να απαντούν έξυπνα στα πολυάριθμα ερωτήματα των αγοραστών. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να στείλετε προμηθευτές σε ειδικά μαθήματα ή να προσλάβετε έμπειρους συμβούλους.

Διαφήμιση και εκπτώσεις

Δεν είναι μυστικό ότι όλα τα καταστήματα καλλυντικών κερδίζουν χρήματα κυρίως σε τακτικούς πελάτες που προσελκύονται από διάφορες προσφορές, μπόνους και εκπτώσεις. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να μην είναι άπληστοι και να ξοδεύετε σωστά τα χρήματα για τη διαφήμιση ενός καταστήματος, καθώς και να κάνετε κάρτες έκπτωσης και να αναπτύξετε προγράμματα έκπτωσης. Όλα αυτά τα μέτρα αργά ή γρήγορα θα επιστρέψουν εκατό φορές και θα αποφέρουν σημαντικά κέρδη. Και για να μην χρεοκοπήσει, το κόστος των εκπτώσεων πρέπει να προστεθεί αμέσως στην τιμή των αγαθών.

Διαδίκτυο: πωλούμε καλλυντικά μέσω του δικτύου!

Για να μην συνδεθείτε μόνο με την πώληση αγαθών στο κατάστημα, μπορείτε να εκτελέσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα καλλυντικών. Εφόσον ήδη θα παραγγείλετε προϊόντα για την πρίζα σας, δεν θα έχετε προβλήματα με την αποστολή τους σε όσους παραγγέλλουν online. Ο ιστότοπος μπορεί να παραγγελθεί από τους προγραμματιστές ή μπορεί να γίνει ανεξάρτητα χρησιμοποιώντας τα προγράμματα από το ίδιο Διαδίκτυο και συστάσεις που μπορούν εύκολα να βρεθούν σε πολλές τοποθεσίες. Η πύλη θα πρέπει να έχει μια φόρμα παραγγελίας, ανατροφοδότηση και τη δυνατότητα πληρωμής των αγαθών. Στη συνέχεια, ο χώρος θα πρέπει να γεμίσει με περιεχόμενο, για παράδειγμα, ενδιαφέροντα θεματικά άρθρα που ενθαρρύνουν την αγορά και, φυσικά, τον κατάλογο προϊόντων. Εάν το κάνετε μόνοι σας, τότε το κόστος της δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δεν θα είναι τόσο μεγάλο και δεδομένου ότι έχετε ήδη τα αγαθά, η επιχείρηση μπορεί να αναπτυχθεί αρκετά ενεργά.

Οικονομική πτυχή

Φυσικά, το άνοιγμα ενός καταστήματος καλλυντικών και αρωματοποιίας είναι ένα αρκετά περίπλοκο έργο, το οποίο απαιτεί σημαντικές επενδύσεις. Μην ξεχνάτε ότι οι κύριοι καταναλωτές καλλυντικών προϊόντων είναι γυναίκες. Αυτό σημαίνει ότι το κατάστημα πρέπει να είναι κομψό, όμορφο και ανταγωνιστικό.

Έτσι, υπολογίστε το κόστος έναρξης μιας επιχείρησης, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η περιοχή του καταστήματος είναι 50 τετραγωνικά μέτρα, έχει τέσσερις πωλητές, έναν διαχειριστή και ένα καθαρότερο, και το εμπόριο διεξάγεται μέσω του μετρητή:

Επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύει τα καλλυντικά. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών;

  • 1 αγορά καλλυντικών στη Ρωσία σήμερα
  • 2 Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν;
    • 2.1 Εγγραφή επιχειρήσεων
    • 2.2 Επιλογή χώρων
    • 2.3 Αγορά εξοπλισμού
    • 2.4 Ποικιλία σχηματισμού
    • 2.5 Προσέλκυση προσωπικού
    • 2.6 Διεξαγωγή διαφημιστικής καμπάνιας
  • 3 Business Store Cosmetics Store
  • 4 Πώς να πουλήσει τα καλλυντικά στο διαδίκτυο;

Μια από τις πολλά υποσχόμενες περιοχές που μπορούν να δημιουργήσουν ένα σταθερό εισόδημα είναι η επιχείρηση πώλησης καλλυντικών και αρωματοποιίας. Παρά την ασταθής οικονομική κατάσταση, στη Ρωσία ο αριθμός των σημείων πώλησης αυτών των προϊόντων αυξάνεται μόνο.

Γιατί οι αρχάριοι επιχειρηματίες πρέπει να δώσουν προσοχή σε αυτή τη θέση; Η απάντηση είναι η δυνατότητα να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις, καθώς και μια αρκετά γρήγορη απόδοση της αρχικής επένδυσης. Τα καλλυντικά προϊόντα είναι απαραίτητα για κάθε άτομο κάθε μέρα, επομένως, τα αγαθά αυτά είναι σε υψηλή καταναλωτική ζήτηση, η οποία εξασφαλίζει γρήγορο κύκλο εργασιών και συνεχή κέρδη.

Αγορά καλλυντικών στη Ρωσία σήμερα

Ξεκινώντας επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν πρέπει να είναι σαφές για το τι είναι αυτή η θέση της επιχείρησης. Η εγχώρια αγορά καλλυντικών τα τελευταία χρόνια άρχισε να αποκτά κολοσσιαίες διαστάσεις: αν μόνο 7-10 χρόνια πριν, ο όγκος των εμπορικών και μεταποιητικών επιχειρήσεων στον τομέα αυτό έπεσε στο κεφάλαιο και στις μεγαλουπόλεις, σήμερα υπάρχει σημαντική αύξηση του αριθμού τους σε μεγάλους και μεσαίους οικισμούς.

Το κοινό-στόχος αποκτά όχι μόνο βιολογικά τρόφιμα, αλλά και καλλυντικά που παρασκευάζονται με βάση φυσικά συστατικά και σε μεγάλους όγκους, επομένως η επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης για μια επιχείρηση είναι προφανής. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι ένας τεράστιος αριθμός εμπορικών επιχειρήσεων πωλεί τα προϊόντα τους μέσω του Διαδικτύου. Το γεγονός αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρηματίες δεν μπορούν να επενδύσουν καθόλου στο άνοιγμα πραγματικών καταστημάτων και να μην ξοδεύουν χρήματα για τη συντήρησή τους, ενώ λαμβάνουν πολύ απτά κέρδη.

Η έρευνα στην αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας υποδηλώνει ότι πάνω από το ένα τρίτο όλων των προϊόντων που πωλούνται είναι ψεύτικες ή λαθραία χαμηλής ποιότητας. Δυστυχώς, σχεδόν όλο αυτό το προϊόν πωλείται μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων, των οποίων οι κάτοχοι προφανώς παραβιάζουν τα δικαιώματα των καταναλωτών.

Στη Ρωσία, δεν υπάρχουν εξειδικευμένες μονάδες που θα μπορούσαν να καταπολεμήσουν την παράνομη διακίνηση καλλυντικών (και άλλων) προϊόντων αμφίβολης καταγωγής. Ακόμη και αν οι υπεύθυνοι επιβολής του νόμου βγαίνουν στο μονοπάτι του ιδιοκτήτη του καταστήματος, είναι απίθανο να είναι σε θέση να αποδείξουν την ενοχή του. Επιπλέον, οι περισσότεροι επιχειρηματίες του Διαδικτύου καταγράφουν τοποθεσίες σε άλλα κράτη.

Προκειμένου να αποφευχθούν προβλήματα με το νόμο και να διατηρηθεί η άψογη φήμη της εταιρείας, όλα τα καλλυντικά πρέπει να πιστοποιούνται. Θα επιτρέψει επίσης την πώληση μέσω του Διαδικτύου χρησιμοποιώντας τις μηχανές αναζήτησης Google και Yandex. Οι άδειες πρέπει να επιβεβαιώνουν όχι μόνο την υψηλή ποιότητα του προϊόντος, αλλά και να δείχνουν ότι δεν βλάπτει την υγεία των καταναλωτών.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών από το μηδέν;

Εξετάστε τα στάδια με τη σειρά.

Εγγραφή επιχείρησης

Το πρώτο βήμα μετά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα καλλυντικών θα είναι η καταγραφή των δραστηριοτήτων του. Είναι καλύτερο να επιλέξετε τη μορφή της IP και να περάσετε από μια απλή διαδικασία εγγραφής στο γραφείο της Federal Tax Service.

Σημαντικό: ο επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει για την επιλογή του φορολογικού συστήματος. Για ένα κατάστημα καλλυντικών, η καλύτερη λύση θα ήταν η UTII, αλλά αυτή η μορφή είναι κατάλληλη μόνο για τα καταστήματα των οποίων η έκταση δεν ξεπερνά τα 150 μέτρα; Αν χρειαστεί να ελέγξετε περαιτέρω τις καθυστερούμενες φορολογικές επιβαρύνσεις, μπορείτε να επισκεφθείτε την επίσημη ιστοσελίδα του FTS και να λάβετε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Κατά την εγγραφή της εταιρείας σας, πρέπει να επιλέξετε τον κωδικό OKVED. Για αυτό ταιριάζει τα εξής:

  • 52.33 - "Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και αρωματοποιίας".
  • 52.33.1 - "Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και αρωματοποιίας, εκτός από σαπούνι".
  • 52.33.2 - "Λιανικό εμπόριο σε σαπούνι τουαλέτας και πλυντηρίου".

Μετά την εγγραφή, θα χρειαστεί να λάβετε μια σειρά αδειών για να ανοίξετε και να λειτουργήσετε το κατάστημά σας. Για να γίνει αυτό, ο επιχειρηματίας πρέπει να υποβάλει αίτηση στην Ομοσπονδιακή Υπηρεσία, την Πυροσβεστική Υπηρεσία και την SES. Επιπλέον, πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό. Το κόστος εγγραφής μιας IP είναι 800 ρούβλια. Λαμβάνοντας υπόψη την καταβολή των κρατικών δασμών, το κόστος θα είναι περίπου 2,5 χιλιάδες ρούβλια. Αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε ένα μεγάλο κατάστημα, συνιστάται η εγγραφή της εταιρείας ως LLC. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να δαπανήσει 4 χιλιάδες ρούβλια για την εγγραφή και 10 χιλιάδες ρούβλια για το εγκεκριμένο κεφάλαιο της εταιρείας. Το συνολικό κόστος θα είναι τουλάχιστον 20 χιλιάδες ρούβλια.

Επιλογή δωματίου

Το επόμενο στάδιο της επιχειρηματικής οργάνωσης είναι η επιλογή ενός κατάλληλου χώρου για τη δραστηριότητα ενός καταστήματος αρωματοποιίας και καλλυντικών. Αυτό το βήμα είναι ένα από τα κύρια, επειδή η θέση της εξόδου επηρεάζει τα περιθώρια συμμετοχής και κέρδους. Είναι απαραίτητο να αναζητήσετε χώρους που βρίσκονται σε χώρους με μεγάλη κίνηση. Για το κατάστημα είναι ιδανικό έδαφος κοντά:

  • πυκνοκατοικημένες περιοχές ύπνου.
  • εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα.
  • αγορές ·
  • στάσεις μετρό και δημόσιες συγκοινωνίες.
  • κεντρικό τμήμα της πόλης.

Για να πωλήσετε επιτυχώς καλλυντικά, πρέπει να φροντίσετε για τη σωστή θέση των προϊόντων στην πρίζα. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες κάνουν ένα τυπικό λάθος, χρησιμοποιώντας παράλογα την περιοχή του καταστήματος. Αν δεν βάζετε τα προϊόντα στην περίμετρο και εστιάζετε σε ένα μέρος, οι επισκέπτες απλά δεν θα δώσουν προσοχή σε αυτό, γεγονός που θα επηρεάσει τις πωλήσεις. Ως εκ τούτου, αξίζει να εξεταστούν οι βασικές αρχές του merchandising. Είναι σημαντικό να επιλέξετε ένα δωμάτιο με μεγάλα παράθυρα έτσι ώστε να υπάρχει καλό φως της ημέρας μέσα στο κατάστημα και οι επισκέπτες μπορούν να δουν τα προϊόντα. Μια μικρή έξοδος συνήθως έχει έκταση 30-50 μ.; Είναι επίσης απαραίτητο να υπάρχουν θέσεις για την τοποθέτηση σε αυτό:

  • υγειονομική ζώνη ·
  • τη στέγαση του προσωπικού ·
  • προϊόντα αποθήκης.

Μια καλή επιλογή θα ήταν να εντοπίσετε το κατάστημα δίπλα σε ένα σαλόνι ομορφιάς ή αίθουσα μασάζ. Αυτό θα επιτρέψει να λαμβάνετε καθημερινά πρόσθετα έσοδα από την πώληση αναλωσίμων. Το δωμάτιο πρέπει να έχει ελκυστικό σχεδιασμό και εξωτερικό χώρο. Θα πρέπει επίσης να φροντίσετε για την παρουσία μιας φωτεινούς πινακίδας με το λογότυπο της οργάνωσης και την υπαίθρια διαφήμιση.

Εάν απευθυνθείτε σε έναν επαγγελματία σχεδιαστή, θα μπορέσετε να αναπτύξετε την έννοια του εσωτερικού του καταστήματος και να δημιουργήσετε ένα άνετο περιβάλλον για την υποδοχή επισκεπτών. Λαμβάνοντας υπόψη τις εργασίες επισκευής και ενοικίου, το κόστος θα είναι περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Αγορά εξοπλισμού

Ποιος πρέπει να είναι ο εμπορικός εξοπλισμός για το κατάστημα καλλυντικών και την αρωματοποιία; Δεν υπάρχουν ομοιόμορφες απαιτήσεις για αυτό το στοιχείο, ωστόσο, η ποσότητα του εξαρτάται άμεσα από την περιοχή της πρίζας.

Για τον εξοπλισμό μιας μικρής αίθουσας, είναι απαραίτητο να προτιμάτε τα ράφια και τις βιτρίνες κλειστής εκτέλεσης ώστε να ελαχιστοποιείτε τον κίνδυνο κλοπής του προϊόντος από τους αδίστακτους επισκέπτες. Μια λίστα δειγμάτων εξοπλισμού θα έχει ως εξής:

  • γυάλινη βιτρίνα κάθετη εκτέλεση - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • ανασταλεί ράφια - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • γυαλί μετρητή (2 τεμ.) - 40 χιλιάδες ρούβλια?
  • ράφια για μια αποθήκη (5 τεμ.) - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • έπιπλα για το προσωπικό - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • ταμειακή μηχανή - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο - το κόστος της αγοράς εξοπλισμού θα ανέλθει σε 155 χιλιάδες ρούβλια. Οι αρχάριοι επιχειρήσεων πρέπει να γνωρίζουν ότι οι προμηθευτές καλλυντικών προϊόντων ενδιαφέρονται για την αύξηση των πωλήσεων και της διανομής της ποιότητας. Ως εκ τούτου, οι περισσότεροι από αυτούς παρέχουν στους συνεργάτες ράφια, βιτρίνες και άλλο εξοπλισμό.

Εύρος σχηματισμού

Προκειμένου το κατάστημα καλλυντικών να φέρει απτά κέρδη, πρέπει να διαμορφώσετε σωστά το φάσμα, καθώς και να βρείτε προμηθευτές που θα προσφέρουν ευνοϊκές συνθήκες συνεργασίας. Πώς να προσδιορίσετε ακριβώς τα προϊόντα που πωλούν καλύτερα; Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να καταλάβετε ποιο θα είναι το κοινό-στόχος του καταστήματος, στο οποίο θα προσανατολιστεί η ποικιλία. Αξίζει επίσης να επισκεφθείτε παρόμοιες αγορές και να αναλύσετε το έργο τους. Δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε την αγορά αγαθών και να αγοράσετε μη πιστοποιημένους. Αυτό αργά ή γρήγορα θα ανακαλυφθεί και το κατάστημα θα υποστεί μεγάλες απώλειες, δεδομένου ότι ένα σημαντικό πρόστιμο επιβάλλεται για αυτό το αδίκημα.

Ο επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει τα προϊόντα των ρωσικών και ξένων κατασκευαστών, οι οποίοι υποχρεούνται να υποβάλλουν άδειες για το σύνολο του προϊόντος. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να δώσετε προσοχή σε γνωστά εμπορικά σήματα, επειδή είναι γνωστά στους αγοραστές. Ταυτόχρονα, τόσο τα ακριβά καλλυντικά, όσο και τα είδη αρωματοποιίας και οικονομίας είναι σε καλή ζήτηση.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η πόλη διαθέτει ήδη επαρκή αριθμό καταστημάτων ανταγωνιστών. Για το λόγο αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε μια μοναδική πρόταση πώλησης για αγοραστές. Ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να προσπαθήσει να βρει έναν κατασκευαστή μοναδικών προϊόντων που αντιπροσωπεύονται ελάχιστα (ιδανικά - απούσα) από άλλους πωλητές. Για την αύξηση των πωλήσεων σε υποχρεωτική βάση στα παράθυρα πρέπει να υπάρχουν προϊόντα όπως προϊόντα περιποίησης σώματος και προσωπική υγιεινή, καθώς και όλα τα είδη αναλώσιμων (αξεσουάρ νυχιών, πετσέτες, οδοντόβουρτσες, βαμβακερά επιχρίσματα και τροχοί κλπ.).

Πρόσληψη προσωπικού

Κατά κανόνα, τα τακτοποιημένα κορίτσια συμμετέχουν σε ένα κατάστημα αρωματοποιίας και καλλυντικών ως βοηθοί πωλήσεων. Πρέπει να γνωρίζουν καλά το εύρος των αγαθών και να είναι σε θέση να το εφαρμόσουν. Για να παρακινήσει το προσωπικό, πολλοί επιχειρηματίες καθορίζουν το ποσοστό και χρεώνουν ένα ποσοστό των πωλήσεων στους εργαζόμενους. Επίσης, η πληρωμή μπορεί να καθοριστεί. Οι εργαζόμενοι θα πρέπει να συμμετέχουν στην προβολή των προϊόντων και να αποκαταστήσουν την τάξη στα ράφια.

Για μια μικρή έξοδο, αρκεί να προσλάβετε δύο πωλητές που θα εργάζονται σε βάρδιες. Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι τα περισσότερα καταστήματα είναι ανοιχτά καθημερινά, οπότε το χρονοδιάγραμμα θα πρέπει να συντονίζεται με το προσωπικό. Για να εργαστείτε πρέπει να νοικιάσετε:

  • ο πωλητής (2 άτομα) - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • ένα καθαρότερο - 10 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαχειριστής - 20 ρούβλια.
  • Λογιστές - 15 χιλιάδες ρούβλια.

Τα μηνιαία μισθολογικά έξοδα των υπαλλήλων του καταστήματος θα είναι 75 χιλιάδες ρούβλια. Τα καθήκοντα του διευθυντή και του διαχειριστή μπορούν να εκτελεστούν από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Επιπλέον, μπορείτε να αναθέσετε τη λογιστική σε απομακρυσμένους εργαζομένους, γεγονός που θα μειώσει το κόστος.

Διαφημιστική καμπάνια

Ένα από τα βασικά ζητήματα της λειτουργίας της δικής σας επιχείρησης είναι η προσέλκυση μεγάλου αριθμού αγοραστών. Για να μπορούν οι άνθρωποι να επισκέπτονται το κατάστημα με ευχαρίστηση, είναι απαραίτητο να τηρούν μια λογική πολιτική τιμών, καθώς και να έχουν μια μεγάλη γκάμα προϊόντων.

Έχουμε ήδη μιλήσει για τη σημασία της σωστής θέσης του καταστήματος. Όσο περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές μαθαίνουν για το νέο σημείο πώλησης καλλυντικών, τόσο πιο γρήγορα θα φέρει ένα σταθερό κέρδος. Είναι απαραίτητο να επικοινωνήσετε με το διαφημιστικό πρακτορείο και να παραγγείλετε τη διανομή φυλλαδίων και φυλλαδίων στην περιοχή του καταστήματος. Είναι επίσης απαραίτητο να δημιουργηθούν θεματικές κοινότητες στα κοινωνικά δίκτυα, όπου οι συνδρομητές θα μάθουν για τις δραστηριότητές σας, επερχόμενες εκπτώσεις, προσφορές και ενημερώσεις προϊόντων.

Περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να διατεθούν για μια διαφημιστική εκστρατεία. Οι αγοραστές μεταξύ τους θα διαδώσουν πληροφορίες σχετικά με το νέο κατάστημα. Η παρουσία εκπτώσεων για τους τακτικούς πελάτες, οι πωλήσεις στις ημέρες πριν από τις διακοπές, η δυνατότητα πληρωμής για τα εμπορεύματα σε μετρητά και η χρήση του τερματικού, η ελεύθερη συσκευασία των αγορών θα προσελκύσει πολλούς ανθρώπους και θα φτάσει σε ένα καλό επίπεδο κερδών.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα καλλυντικών

Για να μάθετε το ποσό της αρχικής επένδυσης και το πιθανό κέρδος, πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα καλλυντικών. Από πολλές απόψεις, το κόστος εκκίνησης θα εξαρτηθεί από το μέγεθος του καταστήματος, την ποσότητα και τον τύπο του προϊόντος, τους προμηθευτές και άλλους σημαντικούς παράγοντες.

Υπολογίζουμε τις εφάπαξ επενδύσεις που απαιτούνται για το άνοιγμα της επιχείρησης. Θα περιλαμβάνουν:

  • ενοικίαση δωματίου - 50 χιλιάδες ρούβλια?
  • εγγραφή επιχειρήσεων - 2,5 χιλιάδες ρούβλια?
  • το σχεδιασμό και την επισκευή των χώρων - 150 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστική εκστρατεία - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • εμπορικό εξοπλισμό - 155.000 ρούβλια?
  • αγορά αγαθών - 150 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα έξοδα - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο - το ποσό των αρχικών δαπανών θα ανέλθει σε 557,5 χιλιάδες ρούβλια. Είναι επίσης απαραίτητο να υπολογιστούν τα απαιτούμενα μηνιαία έξοδα. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • ενοικίαση δωματίου - 50 χιλιάδες ρούβλια?
  • χρηματικές πληρωμές - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • φόροι - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • μισθός των εργαζομένων - 75 χιλιάδες ρούβλια?
  • πρόσθετα έξοδα - 15 χιλιάδες ρούβλια.

Το συνολικό ποσό των μηνιαίων δαπανών είναι 175 χιλιάδες ρούβλια. Πώς να προσδιορίσετε το πιθανό κέρδος της πρίζας; Είναι αρκετά δύσκολο να δοθεί απάντηση στο ερώτημα αυτό, δεδομένου ότι η προσαύξηση, ανάλογα με τον τύπο των αγαθών, μπορεί να κυμαίνεται μεταξύ 30 και 90%. Εάν παίρνετε τη μέση απόδοση των καλλυντικών και των καταστημάτων αρωματοποιίας, η αποδοτικότητά τους είναι περίπου 15-20%. Στην περίπτωση αυτή, η απόδοση της επένδυσης μπορεί να επιτευχθεί σε 12-18 μήνες εργασίας.

Ας υποθέσουμε ότι τα έσοδα για 1 εργάσιμη ημέρα θα είναι 10-12 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό σημαίνει, για το μήνα εργασίας το κατάστημα θα φέρει 300-360 χιλιάδες ρούβλια. 175 χιλιάδες υποχρεωτικές πληρωμές θα πρέπει να αφαιρεθούν από αυτό το ποσό, ως αποτέλεσμα, το κέρδος θα είναι 125-185 χιλιάδες ρούβλια. Αξίζει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι, κατά μέσο όρο, τα κέρδη θα πρέπει να τεθούν κατά μέρος περίπου 40 χιλιάδες ρούβλια για την αγορά αγαθών για το κατάστημα, έτσι το εκτιμώμενο καθαρό εισόδημα θα είναι 85-145 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Πώς να πουλήσετε καλλυντικά στο διαδίκτυο;

Σήμερα, το Παγκόσμιο Δίκτυο ανοίγει απεριόριστες επιχειρηματικές ευκαιρίες για επιχειρηματίες. Μπορείτε να πουλήσετε με επιτυχία ρούχα μέσω του Internet, καλλυντικά γνωστών εμπορικών σημάτων, αξεσουάρ και οποιωνδήποτε καταναλωτικών αγαθών. Ποια είναι τα οφέλη αυτού του τύπου δραστηριότητας; Καταρχάς, πρέπει να σημειωθεί ότι το κόστος εκκίνησης θα είναι σημαντικά χαμηλότερο.

Εάν κάνετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα καλλυντικών επιχειρηματικού σχεδίου, μπορείτε να δείτε ότι δεν χρειάζεται να πληρώσετε μισθούς στους υπαλλήλους, να κάνετε επισκευές και να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό. Η κύρια δαπάνη θα είναι η αγορά του ιστότοπου, η προώθησή του με τη χρήση διαφόρων διαφημιστικών καναλιών και η καταβολή φόρων. Για να διατηρήσετε ένα κατάστημα στο Διαδίκτυο, αρκεί να καταχωρήσετε ένα IP.

Όσον αφορά τους προμηθευτές - μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή της εργασίας για dropshipping. Εάν περιγράψετε εν συντομία ένα τέτοιο σύστημα, τότε ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να παρουσιάσει μια σειρά προϊόντων στον ιστότοπό του, για να προσελκύσει ένα κοινό-στόχο και η εταιρεία-εταίρος των οποίων τα αγαθά θα πωληθούν σε ένα κατάστημα θα πληρώσει ένα συγκεκριμένο ποσοστό κάθε συναλλαγής. Ο επιχειρηματίας επίσης δεν χρειάζεται να παραδίδει αγαθά στους αγοραστές, καθώς ο πωλητής αναλαμβάνει αυτές τις υποχρεώσεις. Αν βρείτε τους προμηθευτές και αγοράσετε τον εαυτό σας καλλυντικά, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τις ανάγκες της Κεντρικής Ασίας.

Προκειμένου να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, συνιστάται η δημιουργία δημόσιων αρχείων στα κοινωνικά δίκτυα και η σύνδεσή τους με τον ιστότοπό σας. Για αποτελεσματικές πωλήσεις αγαθών πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

  • διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στις μηχανές αναζήτησης.
  • στοχευμένη διαφήμιση.
  • ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
  • μηνυμάτων στη δική σας κοινότητα.

Σημαντικό: μην ξεχνάτε ότι από στόμα σε στόμα λειτουργεί στο Διαδίκτυο, όπως στην πραγματική ζωή, γι 'αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό να παρέχουμε στους πελάτες μας μόνο υψηλής ποιότητας και πιστοποιημένα προϊόντα.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωματοποιίας

Η πώληση καλλυντικών και αρωμάτων είναι σχεδόν ένας κερδοφόρος τρόπος για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, ειδικά εάν είστε καλοί σε αυτά τα προϊόντα και, ιδανικά, έχετε ακόμη πολύ εμπειρία που εργάζεται μαζί τους. Αυτή η επιχείρηση θεωρείται παραδοσιακά γυναίκα, κάτι που δεν προκαλεί έκπληξη. Από μόνη της, η επιχειρηματική ιδέα ενός καταστήματος αρωματοποιίας και καλλυντικών μπορεί να μην είναι νέα, αλλά ακόμη και με υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά αυτή, οι νεοφερμένοι έχουν κάθε πιθανότητα επιτυχίας, εφόσον μπορούν να βρουν τη θέση τους.

Αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας στη Ρωσία

Παρόλο που η οικονομική κατάσταση στη χώρα αφήνει πολύ επιθυμητό, ​​η ρωσική αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας βρίσκεται στην τέταρτη θέση μεταξύ των ευρωπαϊκών χωρών, δεύτερη μόνο στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία και τη Γαλλία. Σύμφωνα με έρευνα της RBC.research, η Ρωσία αντιπροσωπεύει το 3% του παγκόσμιου κύκλου εργασιών των προϊόντων από αυτό το τμήμα, και αυτό το μερίδιο αυξάνεται κάθε χρόνο.

Η μέση ετήσια αύξηση στη Ρωσία ξεπερνάει ακόμη και την παγκόσμια τάση (3%), και μέχρι το περασμένο έτος ήταν περίπου 4%. Αλλά το 2013, οι ρυθμοί ανάπτυξης αυξήθηκαν σημαντικά, φθάνοντας το 9%. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η τάση αυτή έχει δύο κύριους λόγους: υψηλές τιμές πρώτων υλών, που οδήγησαν σε σημαντική αύξηση του κόστους των τελικών προϊόντων και αύξηση της δραστηριότητας των λιανοπωλητών και των δικτύων λιανικής πώλησης. Μόνο πέρυσι, ο αριθμός ειδικευμένων καταστημάτων στην αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας αυξήθηκε σχεδόν κατά 30%. Υπάρχουν σήμερα περισσότερες από 200 μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης στη χώρα μας (συμπεριλαμβανομένων αυτών που έχουν τη μορφή drogeries). Στο τέλος του 2012, ο αριθμός τους ήταν μόνο περίπου 150.

Franchise και Προμηθευτές

Ενισχύει τη ζήτηση φυσικών και οργανικών μέσων για την προώθηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής, οπότε το τμήμα αυτό κερδίζει όλο και περισσότερη δημοτικότητα. Μια άλλη τάση είναι η εμφάνιση των ηλεκτρονικών καταστημάτων, τα οποία, εάν δεν υποκαταστήσουν, τότε τουλάχιστον επιτυχώς ανταγωνίζονται με τα συνηθισμένα. Το τμήμα των εξειδικευμένων σούπερ μάρκετ αναπτύσσεται επίσης ενεργά. Οι αναλυτές πιστεύουν ότι εάν οι τάσεις αυτές συνεχίσουν, στο εγγύς μέλλον, η Ρωσική αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας θα πάρει τουλάχιστον 4, ή ακόμα και το 5% του κόσμου.

Σύμφωνα με δημοσιευμένη έρευνα της D iscovery Research Group, ο όγκος του κύκλου εργασιών όλων των αγαθών στην αγορά αυτή σε χρηματικούς όρους ανήλθε σε περισσότερα από 6 δισεκατομμύρια δολάρια. Από αυτά, περίπου το 18% είναι σε αρώματα. Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της πώλησης αγαθών τα τελευταία χρόνια ήταν η μείωση του μεριδίου των άμεσων πωλήσεων, του ενεργού λιανικού εμπορίου στις περιφέρειες, χάρη στο οποίο τα νέα καταστήματα ανοίγουν μαζικά και τα δίκτυα επεκτείνονται.

Υπάρχει μείωση της γεωγραφικής συγκέντρωσης της αγοράς καλλυντικών και αρωματοποιίας γύρω από τη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη, όπως και μέχρι πρόσφατα, και αυξάνεται το μερίδιο των περιφερειακών εταιρειών και φορέων που δημιουργούν και αναπτύσσουν τα δικά τους δίκτυα.

Η L'Etoile έγινε ο απόλυτος ηγέτης στις μεγάλες αλυσίδες, με περισσότερα από 800 καταστήματα στις μεγαλύτερες πόλεις της χώρας. Ουσιαστικά κάθε μεγάλο δίκτυο έχει ανοίξει νέα καταστήματα και έχει στοχευμένη επέκταση στις περιοχές: η Rive Gauche έχει περίπου 30 νέα καταστήματα, ο Ile de Beaute δεν είναι σχεδόν καθόλου πίσω.

Σύμφωνα με την έρευνα της ερευνητικής ομάδας, οι ηγέτες όσον αφορά τον όγκο και τη δημοτικότητα εξακολουθούν να είναι διάσημα εμπορικά σήματα που εκπροσωπούνται από ξένους κατασκευαστές. Τα προϊόντα L'Oreal έρχονται πρώτα, ακολουθούμενα από LVMH, Procter και Gamble, καθώς και από άλλες εταιρείες. Οι ρώσοι κατασκευαστές εξακολουθούν να μην είναι σε θέση να ανταγωνίζονται επί ίσοις όροις, παρόλο που (Faberlik, Novaya Zarya και άλλοι) πωλούν επίσης τα προϊόντα τους.

Σύμφωνα με έρευνα του top20brands.ru, καταρτίστηκε η δημοτικότητα των μαρκών, στην οποία κατανεμήθηκαν οι πρώτες θέσεις ως εξής: L'Oreal σημείωσε 16,7%, Christian Dior 12,9% των ψήφων, το Nivea είναι δημοφιλές με το 12,5% των ερωτηθέντων. Στον τομέα των άμεσων πωλήσεων συνεχίζει να οδηγεί την Avon. Είναι ενδιαφέρον ότι νέοι παίκτες στην αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας στη Ρωσία τα τελευταία χρόνια δεν έχουν παρατηρηθεί.

Σύμφωνα με την κατανομή των διαφημιστικών προϋπολογισμών των εταιρειών, η ProcterGamble είναι ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης και, συνολικά, όλες οι εταιρείες καλύπτουν περισσότερο από το 11% του ρωσικού διαφημιστικού χώρου, δεύτερον μόνο για τα τρόφιμα.

Από το 2012, το μερίδιο των απευθείας πωλήσεων έχει μειωθεί σημαντικά. Οι εμπειρογνώμονες το εξηγούν όχι μόνο από την επέκταση των δικτύων, αλλά και από τη σημαντική εκροή συμβούλων που έχουν γίνει πιο κερδοφόρες για να εργαστούν σε άλλους τομείς της οικονομίας. Όλο και περισσότερο, ο ανταγωνισμός μεταξύ των κυριότερων φορέων σε ομοσπονδιακό επίπεδο, η ανάπτυξη δικτύων άλλων προβλημάτων και η πώληση προϊόντων μέσω του Διαδικτύου, που κερδίζει έδαφος, γίνονται όλο και πιο έντονες. Στο Διαδίκτυο αυξάνεται το μερίδιο των παραποιημένων προϊόντων. Σύμφωνα με πληροφορίες από διάφορες πηγές, το μερίδιο της πλαστογραφίας στην αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας φτάνει σε ορισμένες περιπτώσεις το 30%. Και αν στο πραγματικό τομέα με τα απομιμήσεις αρκετά καλά αντιμετωπίσει, τότε στο Διαδίκτυο είναι μια τάξη μεγέθους πιο δύσκολο να γίνει.

Έτσι, πρώτα πρέπει να καταχωρήσετε επίσημα την επιχείρησή σας. Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε η βέλτιστη νομική μορφή είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας (μεμονωμένος επιχειρηματίας). Η εγγραφή ως IP δεν χρειάζεται πολύ χρόνο: τα πάντα, συμπεριλαμβανομένης της προετοιμασίας των απαραίτητων εγγράφων, δεν θα διαρκέσουν περισσότερο από μία εβδομάδα. Κατά τη διάρκεια της εγγραφής, θα πρέπει να αναφέρετε τον κύριο τύπο δραστηριότητας που σχεδιάζετε να εμπλακείτε από τον ταξινομητή OKVED. Στην περίπτωσή μας είναι ο κωδικός 52.33 - Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και αρωματοποιίας. Ως φόρος, επιλέξτε UTII. Αλλά λάβετε υπόψη ότι η περιοχή του καταστήματός σας δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 150 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Αυτή η φορολογία μπορεί να μειωθεί στα σταθερά εισοδήματα των μεμονωμένων επιχειρηματιών, καθώς και στις εισφορές που οι ιδιώτες επιχειρηματίες πληρώνουν για τους υπαλλήλους τους. Τέλος, θα χρειαστεί να ανοίξετε ένα λογαριασμό διακανονισμού σε μια τράπεζα, την οποία θα χρησιμοποιήσετε για οικισμούς με προμηθευτές και επίσης να παραγγείλετε μια σφραγίδα (η παραγωγή της θα κοστίσει περίπου 1000 ρούβλια).

Στο στάδιο της εγγραφής μιας εταιρείας, ξεκινήστε να ψάχνετε για ένα κατάλληλο χώρο για το κατάστημά σας. Μερικές φορές μπορεί να χρειαστούν έως και αρκετές εβδομάδες. Οι έμπειροι επιχειρηματίες ισχυρίζονται ότι ο σωστός χώρος είναι έως και 80% της επιχειρηματικής επιτυχίας. Οι απαιτήσεις για αυτό είναι στάνταρ: υψηλή κυκλοφορία, τοποθεσία πλησιέστερη στις διασταυρώσεις της κυκλοφορίας, ιδανικά, η παρουσία των κοντινών χώρων στάθμευσης αυτοκινήτων. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα δωμάτιο που να ικανοποιεί όλες αυτές τις απαιτήσεις στο κέντρο της πόλης, δεν έχει σημασία. Κατάλληλος και μεγάλος χώρος ύπνου. Το κύριο πράγμα είναι ότι το κατάστημά σας δεν βρίσκεται μεταξύ των σπιτιών, αλλά σε έναν πολυσύχναστο δρόμο.

Franchise και Προμηθευτές

Εξίσου σημαντική είναι η περιοχή του μελλοντικού καταστήματος. Τα καλλυντικά είναι μικρά τεμάχια, τα οποία δεν απαιτούν μεγάλο χώρο για τοποθέτηση. Ως εκ τούτου, μπορείτε να εξετάσετε την επιλογή ενός μικρού τμήματος σε ένα μεγάλο εμπορικό συγκρότημα ή ένα μικρό κατάστημα που βρίσκεται χωριστά. Τα τελευταία βρίσκονται συχνά κοντά στην αγορά ή κοντά σε κέντρα αγορών και ψυχαγωγίας. Το κόστος μίσθωσης ενός τέτοιου καταστήματος θα είναι μικρότερο από την ενοικίαση χώρου στο εμπορικό κέντρο, και η ευκολία είναι σχεδόν η ίδια. Η επιλογή με ένα εμπορικό κέντρο είναι λιγότερο προτιμητέα επίσης επειδή συνήθως ανοίγουν αλυσίδες καταστημάτων καλλυντικών. Είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστούν με αυτούς. Ωστόσο, εάν το κατάστημά σας έχει μια στενή εξειδίκευση, εάν παρουσιάζει προϊόντα που δεν θα βρείτε στο L'Etoile ή στο Rive Gauche, αλλά μια τέτοια γειτονιά θα βρίσκεται μόνο στη διάθεσή σας.

Υπάρχει μια τρίτη επιλογή - να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής στην περιοχή ενός σαλόνι ομορφιάς. Σε αυτή την περίπτωση, το κόστος θα είναι μικρότερο, δεδομένου ότι αυτό δεν είναι ένα πλήρες κατάστημα, αλλά μια ξεχωριστή προθήκη. Επιπλέον, θα λάβετε ένα κοινό-στόχος: οι επισκέπτες του σαλόνι ομορφιάς είναι πιθανότερο να αγοράσουν καλλυντικά από εσάς, ειδικά εάν το συστήσει ο πλοίαρχος. Το κύριο μειονέκτημα αυτής της επιλογής είναι ότι τα ινστιτούτα αισθητικής πωλούν, κατά κανόνα, καλλυντικά και έτσι είναι απίθανο να συμφωνήσουν να νοικιάσουν το χώρο σε έναν ανταγωνιστή. Πιο ρεαλιστικό να ενεργεί ως προμηθευτής. Σε αυτή την περίπτωση, εγκαταστήστε μια βιτρίνα στην καμπίνα, παραδώστε τα προϊόντα και ο διαχειριστής του σαλονιού το πουλάει στους πελάτες. Παίρνετε κέρδη από τις πωλήσεις και το σαλόνι - το ενοίκιο για την βιτρίνα και το ποσοστό των πωλήσεων. Από ένα σημείο δεν θα κερδίσετε πολλά, αλλά εάν οργανώσετε ένα ολόκληρο δίκτυο, τότε το εισόδημα θα είναι πολύ καλό.

Μια μικρή περιοχή θα πρέπει να προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει το πιο λειτουργικό. Τοποθετήστε τον εμπορικό εξοπλισμό με τέτοιο τρόπο ώστε, αφενός, οι επισκέπτες να μπορούν να δουν ολόκληρο το προϊόν και, αφετέρου, ότι τα ράφια και τα κιβώτια απεικόνισης δεν παρεμποδίζουν την κίνηση τους γύρω από την περιοχή πωλήσεων. Όσον αφορά το σχεδιασμό εσωτερικών χώρων, τότε ξοδεύουν πολύ ανθρώπινο δυναμικό και τα χρήματα για το φιλικό σχεδιασμό δεν έχει νόημα. Το κατάστημά σας πρέπει να είναι άνετο και άνετο, αλλά η προσοχή των πελατών θα πρέπει να προσελκύεται από τα προϊόντα που παρουσιάζονται σε αυτό, και όχι μερικές λεπτομέρειες για το εσωτερικό ή το υλικό. Παρόλα αυτά, εάν εσείς ειδικεύεστε, για παράδειγμα, σε φιλικά προς το περιβάλλον καλλυντικά, είναι επιθυμητό το εσωτερικό του καταστήματός σας να ταιριάζει με αυτό (φυσικά υλικά από ζεστά χρώματα, ξύλινα ράφια κλπ.) Χρησιμοποιούνται για διακόσμηση.

Αγοράζουμε εμπορικό εξοπλισμό

Δεν υπάρχουν ομοιόμορφες απαιτήσεις για τον εμπορικό εξοπλισμό του καταστήματος αρωματοποιίας και καλλυντικών. Επιλέγεται σύμφωνα με την περιοχή του καταστήματος, την ποικιλία, τον εσωτερικό σχεδιασμό κλπ. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα συνδυασμό μετρητών και ράφια. Για ένα μικρό σημείο, για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε αυτή τη διάταξη των επίπλων: ένα ράφι ή γωνία με φθηνά δημοφιλή αγαθά και ένα μετρητή με πιο ακριβά αντικείμενα. Ο μετρητής τοποθετείται συνήθως κοντά στο ταμείο για εξοικονόμηση χώρου και τα καλλυντικά είναι όσο το δυνατόν πιο συμπαγή. Εάν η περιοχή του καταστήματος είναι αρκετά μεγάλη, τότε μπορείτε να εγκαταστήσετε συμπαγή ράφια στο κέντρο της αίθουσας συναλλαγών. Μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη την τοποθέτηση διαφημιστικού υλικού. Η χρήση στοιχείων της εταιρικής ταυτότητας του κατασκευαστή στα στοιχεία του εμπορικού εξοπλισμού προκαλεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους πελάτες όσον αφορά την ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων. Ιδιαίτερα δημοφιλή είναι τα ράφια μάρκας που χρησιμοποιούνται για καλλυντικά ορισμένων σημάτων. Ωστόσο, ο εμπορικός εξοπλισμός με τα εμπορικά σήματα έχει τα μειονεκτήματά του: διαφέρει ως προς το χρώμα και τον στιλιστικό σχεδιασμό, επομένως σε ένα μικρό δωμάτιο είναι μερικές φορές δύσκολο να τα ομαδοποιήσετε.

Franchise και Προμηθευτές

Ωστόσο, εάν το κατάστημά σας δεν είναι εξοπλισμένο με αντικλεπτικά συστήματα, τότε δεν πρέπει να τοποθετείτε ανοιχτά παράθυρα και ράφια. Δώστε προτίμηση σε μια πλήρως φωτισμένη θήκη από γυαλί, η οποία θα σας βοηθήσει να παρουσιάσετε τα πιο κερδοφόρα προϊόντα. Μια τέτοια βιτρίνα θα κοστίσει περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. Αν η βιτρίνα είναι εγκατεστημένη σε τοίχο, τότε είναι επιθυμητό να αντικατοπτρίζεται ο οπίσθιος τοίχος. Εάν είναι δυνατόν, ξοδέψτε για την αγορά αντικλεπτικού εξοπλισμού. Κοστίζει περίπου 70-100 χιλιάδες ρούβλια, αλλά σύμφωνα με τις στατιστικές, η απώλεια από κλοπή μπορεί να είναι περίπου 5-10% τοις εκατό του κύκλου εργασιών του καταστήματος, έτσι τα έξοδα αυτά γρήγορα πληρώνουν.

Μην ξεχάσετε την οργάνωση του χώρου εργασίας του πωλητή. Κατά κανόνα, είναι ένας πίνακας με ταμειακή μηχανή και καρέκλα. Ο πίνακας πρέπει να είναι κλειστός τουλάχιστον από τρεις πλευρές (από την πλευρά του εμπορικού ορόφου). Το κόστος αγοράς επίπλων και εξοπλισμού θα είναι από 80 χιλιάδες ρούβλια. Όσον αφορά την ταμειακή μηχανή, η PI στο UTII, η οποία ασχολείται με το λιανικό εμπόριο, μπορεί να κάνει χωρίς την ταμειακή μηχανή. Ωστόσο, αν είναι απαραίτητο, υποχρεούται να εκδώσει στον αγοραστή, αντί για βεβαίωση μετρητών, ένδειξη παραλαβής, παραλαβής ή άλλης δαπάνης που βεβαιώνει την παραλαβή των κεφαλαίων. Είναι επίσης δυνατό να γίνουν υπολογισμοί χωρίς την ΕΠΑ κατά την έκδοση αυστηρών εντύπων αναφοράς. Τα έντυπα αυτά εξομοιώνονται με επιταγές μετρητών. Όταν εργάζεστε χωρίς ταμειακή μηχανή, θεωρείται ότι η παράγραφος 2.1 του άρθρου. 2 του ομοσπονδιακού νόμου 54-FZ. Στην περίπτωση αυτή, τα έντυπα πρέπει να περιέχουν υποχρεωτικές πληροφορίες σχετικά με την ΠΕ, δηλαδή: την ημερομηνία, τον αριθμό και το όνομα του εγγράφου, Ονοματεπώνυμο του επιχειρηματία, ο αριθμός του. ποσότητα και ονομασία των εμπορευμάτων · Το ποσό της πληρωμής και η υπογραφή του προσώπου που εξέδωσε το έγγραφο δεδομένων. Η χρήση, η αποθήκευση και η διάθεσή τους καθορίζονται από το δίκαιο της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Επίσης, δεν χρειάζονται SPs που ασκούν δραστηριότητα USN, αλλά εάν διαθέτετε ηλεκτρονικό κατάστημα, τότε η χρήση ταμειακών μηχανών είναι υποχρεωτική. Ο κατάλογος των μορφών αυστηρής αναφοράς εγκρίνεται από την κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας στις 06.05.2008 αρ. 359. Μπορείτε να εφαρμόσετε αυτά τα BSO, τα οποία έχουν εγκριθεί για συγκεκριμένο τύπο υπηρεσίας. Αν δεν υπάρχει φόρμα, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δική σας μορφή αυστηρών εντύπων αναφοράς, τα οποία διαθέτουν όλες τις πληροφορίες και τις λεπτομέρειες του μεμονωμένου επιχειρηματία. Εάν, ωστόσο, ο αγοραστής δεν χρειάζεται ένα έγγραφο με πληρωμή, τότε δεν μπορείτε να δώσετε τίποτα. Αλλά εάν το έγγραφο ζητήθηκε και δεν εκδόθηκε, τότε για τη μη έκδοσή του, προβλέπεται ποινή σύμφωνα με το άρθρο. 14.5 Διοικητικός κώδικας.

Το πιο δύσκολο πράγμα όταν ανοίγετε το δικό σας κατάστημα αρωμάτων και καλλυντικών είναι μια αρμόδια επιλογή της σειράς. Υπάρχουν αρκετές επιλογές για τη δημιουργία του. Ο πρώτος συνεργάζεται με γνωστά εμπορικά σήματα. Δεν είναι δύσκολο να βρείτε ένα προϊόν από κοινές μάρκες - απλά επικοινωνήστε με τον επίσημο διανομέα, ο οποίος έχει το αποκλειστικό δικαίωμα πώλησης στη Ρωσία. Αλλά με τη σύναψη της σύμβασης μπορεί να είναι δύσκολη. Το γεγονός είναι ότι οι εταιρείες αυτές έχουν συνήθως ειδικές απαιτήσεις για τους εταίρους τους. Αυτές οι απαιτήσεις μπορεί να αφορούν τη θέση και το σχεδιασμό του καταστήματος, και μερικές φορές ακόμη και τη γραμμή προϊόντων. Μπορούν να επιβάλουν περιορισμούς στον αριθμό των σημείων σε μια πόλη ή περιοχή. Επομένως, αν προτιμάτε ακόμα αυτήν την επιλογή, αλλά δεν έχετε μεγάλο αρχικό κεφάλαιο, είναι προτιμότερο να επιλέξετε τουλάχιστον 2-3 κατασκευαστές σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Εάν εργάζεστε μόνο με ένα εμπορικό σήμα, αυτό περιορίζει σημαντικά τον κύκλο των πελατών σας. Από την άλλη πλευρά, θα λάβετε υποστήριξη από τον διανομέα, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορα διαφημιστικά υλικά, να λάβετε μέρος σε προωθητικές ενέργειες και θα θεωρηθεί ο επίσημος αντιπρόσωπος της εταιρείας στη χώρα μας και στην περιοχή σας.

Ένα από τα «τέρατα» της αγοράς καλλυντικών, η λιανική αλυσίδα L'Etoile, άρχισε να αναπτύσσεται ως καταστήματα στα οποία ορισμένες μάρκες εκπροσωπούνται, καταρχάς, τα εμπορικά σήματα του μεγάλου διανομέα Katefek. Ομοίως, από την αρχή άρχισε να διαμορφώνεται και να αναπτύσσεται μια επιλεκτική αγορά αρωμάτων και καλλυντικών, όταν οι διανομείς που δεν είχαν την ευκαιρία να βάλουν τα εμπορεύματά τους σε καταστήματα που πληρούσαν όλες τις απαραίτητες απαιτήσεις άρχισαν να δημιουργούν τις δικές τους αλυσίδες. Αν και ο κύριος σκοπός της τελευταίας ήταν η πώληση ορισμένων προϊόντων, αλλά και η επέκταση της σειράς που επέστρεψαν σε άλλους διανομείς. Επί του παρόντος, όλα τα μεγαλύτερα δίκτυα καλλυντικών και αρωμάτων στη Ρωσία είναι είτε εταίροι είτε μία εταιρεία. Παράγουν προϊόντα, εξουσιοδοτούν σημεία πώλησης, αναπτύσσουν διαφημιστικές εκστρατείες.

Franchise και Προμηθευτές

Υπάρχει επίσης ένας δεύτερος τρόπος εργασίας όταν αγοράζονται καλλυντικά αγνώστων σημάτων ή παράνομα προϊόντα (απομιμήσεις για γνωστές μάρκες). Η δεύτερη περίπτωση, για προφανείς λόγους, δεν εξετάζουμε ούτε καν. Αλλά για ένα λίγο-γνωστό καλλυντικά, η οποία, κατά κανόνα, είναι αρκετά φθηνή, υπάρχει πάντα ένας αγοραστής. Μόνο ένα σημείο με ένα τέτοιο προϊόν πρέπει να ανοίξει πιο κοντά στο κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, ένα εμπορικό κέντρο σε αυτή την περίπτωση δεν θα λειτουργήσει, αλλά ένα εμπορικό κατάστημα ή κατάστημα είναι ακριβώς αυτή η επιλογή. Αυτή είναι η λεγόμενη γκρίζα αγορά. Είναι αυθόρμητο και πρακτικά ανεξέλεγκτο, αλλά δεν υπάρχει απαγόρευση από το κράτος.

Ωστόσο, ούτε η κατηγορία "κανένα όνομα" των καλλυντικών, ούτε τα ίδια τα προϊόντα με επώνυμα προϊόντα αποτελούν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αν και μόνο επειδή το ίδιο ακριβές προϊόν εξακολουθεί να βρίσκεται σε δώδεκα άλλα καταστήματα. Προσπαθήστε να βρείτε τέτοια καλλυντικά και αρώματα που δεν αντιπροσωπεύονται ακόμη (ή δεν αντιπροσωπεύονται ευρέως) στην πόλη σας. Για να το κάνετε αυτό, βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια των πιθανών πελατών σας. Σκεφτείτε τι ακριβώς λείπουν, ποια είναι η εμβέλεια που χρειάζονται για να προσελκύσουν την προσοχή τους και να τους κάνουν τακτικούς πελάτες. Προσεγγίστε το θέμα αυτό δημιουργικά και θα έχετε μεγάλο αριθμό ιδεών, η εφαρμογή των οποίων θα σας βοηθήσει να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη.

Παρακαλώ σημειώστε: όλα τα καλλυντικά προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται. Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη διαδικασία υποχρεωτικής πιστοποίησης στους Τεχνικούς Κανονισμούς της Τελωνειακής Ένωσης, η οποία δραστηριοποιείται στη Ρωσία, τη Λευκορωσία και το Καζακστάν. Υπάρχουν επίσης απαιτήσεις για την καταχώρηση των εγγράφων για τα εμπορεύματα και την επισήμανση των προϊόντων.

Υπολογίζουμε τα έξοδα και προγραμματίζουμε τα έσοδα.

Σε αυτό το άρθρο, εξετάζουμε ένα μικρό κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων σε σχέση με ένα γνωστό εμπορικό σήμα. Το ελάχιστο ποσό για το άνοιγμά της είναι 2 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει τη μίσθωση ενός δωματίου ή ενός χώρου σε ένα εμπορικό κέντρο για το κατάστημά σας (τουλάχιστον 50 τετραγωνικά μέτρα, αν μιλάμε για ξεχωριστό κατάστημα). Ενοικίαση αυτού του χώρου θα κοστίσει περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια. Για την επισκευή των χώρων χρειάζονται πολλά ή λίγο περισσότερα. Πιθανότατα, θα πρέπει να κάνει, ακόμα και αν το ενοικιαζόμενο δωμάτιο είναι σε καλή κατάσταση. Ο διανομέας έχει ειδικές απαιτήσεις για το σχεδιασμό του καταστήματος. Βασική δαπάνη - αγορά αγαθών. Ακόμη και σε τιμές χονδρικής, προϊόντα γνωστών εμπορικών σημάτων είναι δαπανηρά. Θα χρειαστεί περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια. Περίπου άλλα 100-150 χιλιάδες ρούβλια θα απαιτηθούν για την αγορά εμπορικού εξοπλισμού (ένα άλλο συν 70-100 χιλιάδες ρούβλια, αν αποφασίσετε να εγκαταστήσετε μια αντι-κλοπής πύλη). Τα μηνιαία έξοδα περιλαμβάνουν πληρωμές φόρων (περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για μεμονωμένους επιχειρηματίες στο UTII), μισθούς προς πωλητές, καθώς και έξοδα διαφήμισης.

Όσον αφορά τους εργαζόμενους, αρχικά μπορείτε να εργαστείτε στο κατάστημά σας και ανεξάρτητα. Αλλά δεδομένου ότι το πρόγραμμα εργασίας του θα είναι πιθανότατα 10 ώρες την ημέρα και επτά ημέρες την εβδομάδα, είναι καλύτερα να παρακολουθήσετε την αναζήτηση ενός βοηθού. Μεγάλες εταιρείες ανοίγουν δικά τους κέντρα κατάρτισης για την κατάρτιση νέων βοηθών πωλήσεων. Πρέπει επίσης να εκπαιδεύσετε τους εργάτες όλη τη σοφία από μόνοι τους. Παραδόξως, αλλά οι καλύτεροι πωλητές αρωμάτων και διακοσμητικών καλλυντικών είναι άνδρες. Αλλά η εύρεση ενός επαγγελματία δεν θα είναι εύκολη. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι πωλήσεις τέτοιων προϊόντων εξακολουθούν να ασχολούνται με το δίκαιο φύλο.

Ανεξάρτητα από την τοποθεσία του καταστήματός σας, η εξειδίκευση και η κλίμακα χωρίς διαφήμιση δεν αρκεί. Η εξωτερική διαφήμιση λειτουργεί πιο αποτελεσματικά σε αυτόν τον τομέα - ένα σημάδι στο μπροστινό μέρος του καταστήματός σας που προσελκύει την προσοχή, καλά σχεδιασμένα παράθυρα, πινακίδες, ραγάδες, φωτεινά κιβώτια κλπ. Επίσης έγχρωμοι φυλλάδια και φυλλάδια αφιερωμένα σε συγκεκριμένες προσφορές ή αφιερωμένα σε διάφορες διακοπές έχουν επίσης αποδείξει καλά. (Φυσικά, με την ένδειξη των εκπτώσεων). Φυλλάδια και φυλλάδια διανέμονται στους περαστικούς στο δρόμο ή στους επισκέπτες του εμπορικού κέντρου, εάν το κατάστημά σας βρίσκεται στην επικράτειά του, καθώς και σε γραμματοκιβώτια. Άλλοι τύποι διαφημίσεων, για παράδειγμα, στην τηλεόραση ή στο ραδιόφωνο - δεν είναι η καλύτερη επιλογή όσον αφορά την τιμή και την αποτελεσματικότητα. Αλλά η διαφήμιση στο Διαδίκτυο σε τοπικές περιοχές και φόρουμ μπορεί να δώσει εξαιρετικά αποτελέσματα. Στο μέλλον, αξίζει να σκεφτείτε τη δημιουργία του δικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος. Τα τελευταία χρόνια, όλο και περισσότερες γυναίκες αγοράζουν αρώματα και καλλυντικά στο διαδίκτυο με παράδοση στο σπίτι. Φαίνεται ότι ένα τέτοιο προϊόν είναι δύσκολο να επιλέξει ερήμην, αλλά δεν μπορούν όλοι να φτάσουν στο κατάστημα αν βρίσκονται μακριά από το σπίτι τους. Υπάρχει ένα άλλο πλεονέκτημα: οι τιμές στα ηλεκτρονικά καταστήματα είναι κατά κανόνα χαμηλότερες από τις συνήθεις, δεδομένου ότι οι ιδιοκτήτες τους δεν χρειάζεται να ξοδέψουν πρόσθετα κεφάλαια για ενοικιάσεις, εξοπλισμό και μισθούς στους πωλητές.

Σημειώστε ότι ορισμένοι διανομείς που παρέχουν υποστήριξη στους συνεργάτες τους, καλύπτουν ακόμη και το κόστος της διαφήμισης των τελευταίων. Σε γενικές γραμμές, ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας μπορεί να είναι από 30.000 ρούβλια το μήνα και υψηλότερος. Όλα εξαρτώνται από τις δυνατότητες των υλικών σας. Το πιο σημαντικό, μην ξεχάσετε να παρακολουθήσετε την αποτελεσματικότητα ορισμένων τύπων διαφήμισης που χρησιμοποιείτε. Επίσης, εξετάστε τρόπους για να διατηρήσετε και να αυξήσετε την αφοσίωση των πελατών σας. Η τυπική, αλλά πάντα αποτελεσματική, επιλογή είναι μια τακτική κάρτα πελάτη με σύστημα σωρευτικών εκπτώσεων.

Τα καλλυντικά και αρωματοποιία είναι πάντα σε μεγάλη ζήτηση καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Αλλά ιδιαίτερα οι μεγάλες πωλήσεις πέφτουν στην περίοδο πριν από τις διακοπές - πριν από το νέο έτος, 8 Μαρτίου, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, κλπ.

Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Επιστρέψτε στους υπολογισμούς

Ρούχα για τους έφηβους και τα παιδιά Orby

Κέντρο Μοριακής Διαγνωστικής CMD: Πώς να ανοίξετε ένα εργαστήριο που θα είναι αξιόπιστο

Οπτικό σαλόνι: μια επιχείρηση στην οποία υπάρχει πάντα ζήτηση

Ακαδημία Ακρόασης. Ομοσπονδιακό Κέντρο Ακουστικών Κέντρων

Δίκτυο παιδικών κομμωτηρίων "Φαντασία"

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση των αυξανόμενων καρπών με κέλυφος

Η επιχείρηση των αυξανόμενων καρπών με κέλυφος είναι μακροχρόνια. Πολλές ποικιλίες αυτών των φυτών αρχίζουν να αποδίδουν καρπούς μόνο μετά από 5 χρόνια, και μερικές φορές αργότερα, έτσι η επένδυση θα επιστρέψει.

Ανάλυση αγοράς εργασίας

Η παραγωγή ενδυμάτων εργασίας είναι μια βιομηχανία ελκυστική για τις ιδιωτικές επενδύσεις, συμπεριλαμβανομένων των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.

Επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή οπλισμού από υαλοβάμβακα

Το ύψος του απαιτούμενου επενδυτικού κόστους είναι 3,33 εκατομμύρια ρούβλια, ένα σημαντικό ποσοστό των οποίων οφείλεται στην απόκτηση εξοπλισμού και στη δημιουργία κεφαλαίου κίνησης έως ότου φθάσει στην αποπληρωμή. Επίσης, πριν.

Πώς να ανοίξετε το γραφείο σας συναλλάγματος

Αυτή η επιχείρηση, αν και σχετίζεται κυρίως με τις μικρές επιχειρήσεις, απαιτεί την επένδυση σοβαρών κεφαλαίων (από αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια σε ένα εκατομμύριο) και ένα σημαντικό ποσό πρέπει επίσης να αποσυρθεί, παρ.

Η δική της επιχείρηση: η παραγωγή αναπηρικών αμαξιδίων για ζώα

Όλα τα έξοδα στην πρώτη φάση της παραγωγής αναπηρικών αμαξιδίων για τα ζώα θα είναι περίπου 70 χιλιάδες ρούβλια. Μπορείτε να αποκαταστήσετε το κόστος κατά τους πρώτους 1,5-2 μήνες.

20 επιχειρηματικές ιδέες που μπορούν να υλοποιηθούν χωρίς επενδύσεις

Μια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις μπορεί να ανοίξει σε πολλούς τομείς δραστηριότητας: το ερώτημα είναι μάλλον ποιοι πόροι έχετε ήδη. Έχουμε συλλέξει 20 επιχειρηματικές ιδέες που μπορούν να ξεκινήσουν από το μηδέν.

Ίδια δραστηριότητα: παραγωγή ψηφιδωτών

Το κόστος της οργάνωσης της παραγωγής ψηφιδωτών εξαρτάται άμεσα από το χρησιμοποιούμενο υλικό και την τεχνολογία παραγωγής του. Ακόμη και ένα μωσαϊκό της ίδιας πρώτης ύλης μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους.

Η δική σας επιχείρηση: μπαρ καραόκε

Το συνολικό ποσό για να ανοίξετε το μπαρ καραόκε σας είναι 1 εκατομμύριο 450 χιλιάδες ρούβλια, μηνιαίες πληρωμές: 180 χιλιάδες ρούβλια. Κερδίστε αποκλειστικό καραόκε.

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο επιχείρησης για την εξόρυξη και εμφιάλωση αρτεσιανού νερού

Με βάση τους ληφθέντες οικονομικούς υπολογισμούς, προσδιορίστηκε ότι η καθαρή παρούσα αξία (NPV) της επιχείρησης για την εξόρυξη και εμφιάλωση αρτεσιανού νερού θα είναι 5.968.738 ρούβλια και η περίοδος απόσβεσης.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το νηπιαγωγείο στο σπίτι

Οι επενδύσεις στο άνοιγμα του νηπιαγωγείου, λαμβάνοντας υπόψη τη δημιουργία όλων των προϋποθέσεων που απαιτούνται από το νέο SanPiN, θα ανέλθουν σε 648,1 χιλιάδες ρούβλια. Για να ξεκινήσετε θα χρησιμοποιήσει τα δικά τους κεφάλαια. Περίοδος αποπληρωμής.

Πώς να ανοίξετε έναν οργανισμό ιδιωτικής ασφάλειας (ORI)

Το Chow είναι μια καλή αρχή τόσο για τις μικρές πόλεις όσο και για τις μεγάλες πόλεις. Μπορείτε ήδη να αντιμετωπίζετε τον ανταγωνισμό σχεδόν παντού, αλλά η ORR είναι ένας πολιτισμένος οργανισμός που ενεργεί.

Δημιουργική επιχείρηση: φυτοδιέγερση

Οι δυσκολίες σε αυτό το είδος επιχείρησης, όπως το φυτοδειών, συνίστανται κυρίως στην προώθηση των υπηρεσιών τους, χρειαζόμαστε κίνητρα και ενδιαφέρον για τους πιθανούς πελάτες, αλλά, από την άλλη πλευρά, δεν κάνει τίποτα.

Top