logo

Σε κάθε μεγάλη εγκατάσταση υπάρχουν κατ 'ανάγκη δημιουργικοί άνθρωποι, και περίπου οι μισοί από αυτούς είναι μουσικοί. Επιδιώκουν να αναπτύξουν τα ταλέντα τους και από καιρό σε καιρό χρειάζονται μουσικά όργανα και άλλα συναφή προϊόντα. Και αν θέλετε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικής στην πόλη σας. Θα έχει ιδιαίτερη σημασία αν εσείς οι ίδιοι σχετίζονται με τη μουσική και θέλετε να διατηρήσετε σχέσεις με συναδέλφους.

Πού να ξεκινήσετε;

Το κατάστημα μουσικής είναι ένα ιδιαίτερο μέρος. Δεν υπάρχουν εκθεσιακοί χώροι εδώ και συχνά δεν υπάρχει καν μετρητής: οι πελάτες πρέπει να παρέχουν όλα τα εργαλεία και άλλα προϊόντα στο δημόσιο τομέα και η επιλογή τους μπορεί να μετατραπεί σε πραγματική παράσταση: οι μουσικοί θα θέλουν σίγουρα να δοκιμάσουν το εργαλείο "σε δράση", πράγμα που σημαίνει προσφέρει άνετα και ήσυχα μέρη.

Με δεδομένο αυτό, η περιοχή της πρίζας δεν πρέπει να είναι πολύ μικρή. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων, στοχεύστε άμεσα τουλάχιστον 90-100 τετραγωνικά μέτρα. m: στον τομέα αυτό θα είστε σε θέση να φιλοξενήσει δύο βασικά αγαθά, και είναι εξοπλισμένο με αρκετά ηχομονωμένα δωμάτια (στην οποία οι μουσικοί μπορούν να δοκιμάσουν το μέλλον αγοράς σε πλήρη ισχύ) (μέχρι 3 χιλιάδες αντικείμενα.!). Επιπλέον, αν στην εκθεσιακή αίθουσα δεν μπορείτε να κάνετε καμία επισκευή, τότε στα δωμάτια για την επιλογή των εργαλείων θα πρέπει να κάνετε σοβαρή εργασία - πρέπει να είναι απομονωμένα από τον έξω κόσμο.

Μια άλλη αποχρώσεις - οι πωλητές. Αν σκοπεύετε να προσλάβετε επιπλέον προσωπικό, επιλέξτε πρώην μουσικούς, τραγουδιστές, DJs. Θα πρέπει να είναι άνθρωποι που καταλαβαίνουν τη μουσική και τα όργανα και μπορούν να δώσουν στον πελάτη επαγγελματικές συμβουλές.

Ωστόσο, προτού το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε εκδώσει ένα PI και εγγραφείτε με τον φόρο. Θα είναι επίσης σημαντικό να λάβετε άδεια εργασίας από τις δημοτικές αρχές: πρέπει να ελέγχουν το κατάστημά σας για συμμόρφωση με τα πρότυπα ηχομόνωσης - οι πελάτες και οι πελάτες σας δεν πρέπει να ενοχλούν κανέναν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι καλύτερο να ανοίξει αμέσως ένα κατάστημα σε ένα ξεχωριστό δωμάτιο, θα είναι ένα είδος εγγύησης της σιωπής για τους άλλους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικής: συνημμένα

Εάν σε άλλους τύπους επιχειρήσεων απαιτούνται οι κύριες επενδύσεις για τη μίσθωση χώρων, τότε σε ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής πώλησης τα πάντα είναι διαφορετικά: τα προϊόντα που θα χρειαστείτε να αγοράσετε θα είναι πολύ πιο ακριβά. Φυσικά, μπορείτε να αποθηκεύσετε και να προσφέρει στους πελάτες μόνο ο κατάλογος στον οποίο θα είναι σε θέση να παραγγείλετε τα εργαλεία του, αλλά ένα τέτοιο κατάστημα δεν μπορεί να πάρει την αναμενόμενη επιτυχία επειδή οι πιθανοί πελάτες μπορούν με τα ίδια αιτήματα για πρόσβαση και στο διαδίκτυο.

Εάν θέλετε να έχετε πάντα μια εισροή πελατών, θα πρέπει να ξοδεύετε χρήματα. Θα χρειαστείτε:

  • μια ευρεία γκάμα μουσικών οργάνων (πληκτρολόγιο, άνεμος, διαφορετικοί τύποι κιθάρων κ.λπ.)
  • εξοπλισμό φωτισμού και ήχου για αίθουσες συναυλιών
  • Εξοπλισμός DJ
  • τεχνολογία για ντίσκο
  • διάφορα αναλώσιμα - σημειωματάρια μουσικής, ανταλλακτικά χορδές, μικρόφωνα κ.λπ.

Η βασική απαίτηση για αυτό το εύρος είναι η υψηλότερη ποιότητα. Ταυτόχρονα, είναι επιθυμητό να αγοράσετε άμεσα εργαλεία από κορυφαίους κατασκευαστές: θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να τις εφαρμόσετε.

Το συνολικό κόστος των αγαθών κατά την "έναρξη" της επιχείρησής σας μπορεί να φτάσει τα 150-200.000 δολάρια. Θα χρειαστείτε ακόμη 3-5 χιλιάδες για να πληρώσετε το πρώτο μισθό στους υπαλλήλους σας. Είναι επιθυμητό να εργάζονται 2-3 άτομα στην έξοδο (το πολύ 5) και κάθε ένα από αυτά μπορεί να απαιτεί ειδικό επίπεδο μισθού.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων, μην βασίζεστε μόνο σε μερικούς μουσικούς. Το κοινό-στόχος σας είναι φοιτητές μουσικών σχολών και σκηνικών, και πολυάριθμοι αυτοδίδακτοι, ακόμα και απλώς ονειροπόλοι - αυτοί που εξακολουθούν να σκέφτονται μόνο για τη σκηνή. Ταυτόχρονα, τα τελευταία αντιπροσωπεύουν περίπου το 80% των πωλήσεων, ενώ οι επαγγελματίες θα είναι οι πελάτες σας μόνο στο 20%.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να συναντήσετε πρώτα τις ανάγκες των "αρχαρίων" μουσικών και εάν πετύχετε, θα είστε σε θέση να αποκαταστήσετε το αρχικό σας κόστος σε 2 χρόνια. Θα πρέπει αμέσως να συντονιστείτε με το ότι το εισόδημά σας δεν θα είναι τακτικό: μερικές φορές θα αγοράσετε πολλά και πολύ ακριβά πράγματα, και μερικές φορές θα είστε σε θέση να πουλήσετε μόνο το ελάχιστο. Αλλά δεν πρέπει να διαταραχθεί: η μουσική βιομηχανία έχει ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του, και αν το αναπτύξει, με την πάροδο του χρόνου, το κατάστημά σας θα γίνει πολύ δημοφιλές, και μπορείτε να κερδίσετε όχι μόνο στις πωλήσεις, αλλά και στην οργάνωση αυτόγραφα με διάσημους μουσικούς που θα χαρεί να σε κοιτάξω.

Επιχειρηματική ιδέα: άνοιγμα ενός καταστήματος μουσικής

Το άνοιγμα οποιουδήποτε καταστήματος απαιτεί πάντα πολλές προσπάθειες, γνώσεις και οικονομικές επενδύσεις. Αλλά αν, για παράδειγμα, μια γυναίκα ανοίγει ένα κατάστημα εσωρούχων και γνωρίζει τα πάντα για το προϊόν, τότε το άνοιγμα ενός καταστήματος μουσικών οργάνων δεν είναι τόσο εύκολο.

Προκειμένου να εκμεταλλευτεί αυτή την επιχειρηματική ιδέα και να ανοίξει ένα κατάστημα μουσικής, ο επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει τουλάχιστον:

  • Βασικές βασικές πληροφορίες για τα μουσικά όργανα.
  • Μάρκα μάρκας του προϊόντος σας.
  • Γνώμες του κοινού και ζήτηση για ένα συγκεκριμένο μουσικό όργανο.

Αν δεν έχετε αυτές τις ελάχιστες δεξιότητες, τότε ακόμη και να αρχίσετε να μιλάτε για το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος δεν αξίζει τον κόπο. Επιπλέον, για να ανοίξει ένα κατάστημα αυτού του προσανατολισμού θα απαιτήσει ένα μεγάλο ποσό των χρηματοοικονομικών επενδύσεων, δεδομένου ότι τα εργαλεία κοστίζουν πολλά χρήματα.

Για να βεβαιωθείτε ότι ολόκληρη η επιχείρηση που κατασκευάστηκε δεν σπάει στο αρχικό στάδιο, μπορείτε να προσλάβετε ένα επαγγελματία εκπαιδευμένο άτομο που γνωρίζει πληροφορίες σχετικά με όλα τα μουσικά όργανα για διαβούλευση.

Βασικές γνώσεις κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος δεν είναι αρκετές, σίγουρα θα απαιτηθούν σε μεγαλύτερο όγκο. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να διαβάσετε το άρθρο στο τέλος. Επίσης, η επιχειρηματική ιδέα για το άνοιγμα ενός καταστήματος μουσικών οργάνων, δεν θα δώσει μια πλήρη εικόνα, για να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση, και σίγουρα θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Πώς να προετοιμάσετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα μουσικών οργάνων, μπορείτε να διαβάσετε στο άρθρο: δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων

Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι προφανής: είναι απαραίτητο να εκδοθεί ένα νέο ντοκιμαντέρ καταστήματος. Αυτό θα απαιτήσει άδεια και άδεια. Αρχικά, καταχωρίζουμε την επιχείρησή μας, δηλαδή ανοίγουμε IP.

Για να εκτελέσετε γρήγορα την IP, είναι προτιμότερο να επικοινωνήσετε με το δικηγορικό γραφείο, το οποίο θα εκδώσει γρήγορα όλα τα έγγραφα, ειδικά αφού ο κατάλογος των εγγράφων είναι ελάχιστος.

Ποια εργαλεία να πουλήσουν;

Και η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι προφανής. Δεδομένου ότι αυτό είναι ένα κατάστημα μουσικής, μουσικά όργανα θα πωληθούν σε αυτό. Αλλά ποια εργαλεία; Για αυτό πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι απαραίτητο να προσφέρουμε τα πάντα, και το σημαντικότερο - το φάσμα των πωληθέντων αγαθών.

Ποια μουσικά όργανα είναι πιο δημοφιλή:

  • Συσκευές τυμπάνου, εξοπλισμός για αυτά και συναφή προϊόντα που θα απαιτηθούν για τη συναρμολόγησή τους.
  • Κιθάρες και ηλεκτρικές κιθάρες.
  • Αιολικά όργανα.
  • Λοιπόν, η κορυφή σε αυτήν τη λίστα καταλαμβάνεται από πληκτρολόγια.

Όταν αγοράζετε αγαθά, πρέπει να καταλάβετε ότι οι πελάτες έχουν διαφορετική φερεγγυότητα, συνεπώς, μαζί με ακριβά εργαλεία, θα πρέπει να υπάρχουν φτηνά.

Η πιο δημοφιλής μάρκα μουσικών οργάνων είναι ο Fender και ο Gibson, αλλά μαζί με ένα τέτοιο προϊόν πρέπει να υπάρχουν μουσικά όργανα άγνωστων εταιρειών, ειδικά επειδή το άγνωστο εμπορικό σήμα δεν σημαίνει ότι είναι κακή ποιότητα.

Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να συμπεριλάβετε στη συλλογή του μουσικού καταστήματός σας και ένα προϊόν που είναι καλό στις ακουστικές του ιδιότητες και φτηνό σε κόστος.

Σχετικά προϊόντα στο κατάστημα μουσικής δεν θα πρέπει να διαρκούν. Θα πρέπει να περιλαμβάνει χορδές για κιθάρες, περίπτερα για διάφορα μουσικά όργανα, ακουστικά. Αυτό το προϊόν είναι σε μεγάλη ζήτηση και, ως εκ τούτου, είναι δυνατό να τοποθετηθεί πάνω του πάνω από το ίδιο το μουσικό όργανο.

Για τα όργανα άνεμου και κρουστών είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν ξεχωριστά περίπτερα για τον αγοραστή ώστε να τα βλέπουν σε όλη τους τη δόξα. Επιπλέον, το εύρος μπορεί να περιλαμβάνει εξοπλισμό που απαιτείται όταν διοργανώνετε συναυλίες.

Εάν αποφασίσετε να αγοράσετε όλα όσα έχουμε περιγράψει αμέσως, τότε το αρχικό κεφάλαιο πρέπει να είναι τουλάχιστον 20 χιλιάδες δολάρια. Αλλά δεν έχει όλοι ένα τέτοιο ποσό και είναι τρομακτικό να επενδύεις ​​τα πάντα σε ένα προϊόν.

Ως εκ τούτου, είναι δυνατό στο κατάστημα να προσφέρουν αγαθά με ένα ελάχιστο κόστος, και πιο ακριβά αγαθά μπορούν να προσφερθούν να αγοράσουν με την παραγγελία.

Τοποθεσία καταστήματος μουσικής

Καλύτερα, βέβαια, αν το κατάστημα βρίσκεται στο κέντρο της πόλης. Δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε ένα δωμάτιο, δεδομένου ότι το κόστος του θα είναι αρκετά μεγάλο, είναι ευκολότερο να το νοικιάσετε. Εάν πρόκειται για ξεχωριστό κτίριο, τότε η αξία του αυξάνεται και μπορεί να φτάσει το 10% του κέρδους σας, και αυτό δεν είναι μικρό. Επομένως, ο βέλτιστος τρόπος για να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικής είναι στην κατασκευή ενός εμπορικού κέντρου.

Πλεονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο:

  1. Μεγάλο σταυρό.
  2. Το μικρό κόστος ενοικίασης χώρου.
  3. Οι πληροφορίες που άνοιξε ένα νέο κατάστημα μουσικής στο εμπορικό κέντρο θα εξαπλωθούν γρήγορα.

Αν δεν μπορούσατε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης και έπρεπε να επωφεληθείτε από την προσφορά μιας θέσης σε απόσταση, τότε μην ξεχνάτε ότι θα χρειαστείτε ένα μεγάλο ποσό για τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής εταιρείας.

Το προτεινόμενο προϊόν στο κατάστημα πρέπει να είναι σωστά τοποθετημένο έτσι ώστε ο αγοραστής να μην χρειάζεται να το ψάχνει στα ράφια. Ο πιο απαιτητός χώρος για κιθάρες και ηλεκτρικές κιθάρες, καθώς και για τύμπανα. Καλύτερα αν οι κιθάρες κρεμαστούν με γάντζους στους τοίχους.

Θυμηθείτε, η επιτυχία σας εξαρτάται από τις σωστές ενέργειες.

Αυτό είναι όλο! Εάν θέλετε να πάρετε περισσότερες ιδέες για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, τότε πηγαίνετε στην ιστοσελίδα μας: busideasto, καθώς και εγγραφείτε στην ομάδα επαφών μας: νέες επιχειρηματικές ιδέες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικού εξοπλισμού

Είναι απίθανο ένα άτομο που απέχει πολύ από τη μουσική να σκεφτεί να ανοίγει ένα κατάστημα μουσικής. Αυτή η επιχείρηση μπορεί να είναι πολύ ελπιδοφόρα, αλλά με τις δικές της πολυπλοκότητες και αποχρώσεις. Εάν μπορείτε να διακρίνετε ένα βιολί από μια βιόλα και να αισθανθείτε μια συγκεκριμένη τάση για το εμπόριο στον εαυτό σας, γιατί δεν προσπαθείτε να κερδίσετε χρήματα πωλώντας μουσικά όργανα;

Τα σύγχρονα μουσικά όργανα διαφέρουν σημαντικά από τους "προγόνους" τους που υπήρχαν κατά τη διάρκεια της σοβιετικής εποχής. Με την πάροδο του χρόνου, έχει αλλάξει πολλά. Το πιάνο "Ουκρανία" αντικαταστάθηκε από νέα μέσα που αναπτύχθηκαν με τη χρήση σύγχρονων τεχνολογιών.

Εκτός από τα παραδοσιακά όργανα, στα μουσικά καταστήματα μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό DJ, ενισχυτές, αξεσουάρ για ήχο και ελαφρύ συνοδευτικό. Οι δυνητικοί αγοραστές αυτών των καταστημάτων μπορούν να θεωρηθούν όχι μόνο και όχι τόσο επαγγελματίες μουσικοί, όπως φοιτητές μουσικών σχολών και μόνο αυτοδίδακτοι. Οι περιστασιακοί επισκέπτες σπάνια πηγαίνουν στα καταστήματα μουσικής, οι άνθρωποι που ξέρουν τι ψάχνουν έρχονται εδώ.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό του μουσικού καταστήματος - η έλλειψη παραθύρων. Τα μουσικά όργανα είναι ελεύθερα διαθέσιμα έτσι ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να δοκιμάσουν όργανα ή εξοπλισμό και να ακούσουν τον ήχο τους.

Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι υπάρχει ένας τρόπος για τα μουσικά όργανα, αν και μερικά έχουν μεγάλη ζήτηση εδώ και δεκαετίες. Η συλλογή πρέπει να περιλαμβάνει τα εργαλεία γνωστών κατασκευαστών και εκείνων που έχουν σχεδιαστεί για έναν συνηθισμένο αγοραστή.

Τα μουσικά όργανα δεν μπορούν να αποδοθούν σε καταναλωτικά αγαθά, οπότε ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό είναι αδύνατος. Η μουσική και τα πάντα γύρω της - η δημιουργικότητα και η ιδιαίτερη γνώση, ως εκ τούτου η εξουσία και η επιτυχία εδώ μπορεί να επιτευχθεί μόνο από έναν επαγγελματία, ο οποίος αγαπά και καταλαβαίνει το θέμα του με λεπτότητα.

Εγγραφή επιχειρηματικής οντότητας

Επιλέξτε τη μορφή της επιχειρηματικής οργάνωσης που σας ταιριάζει: PI (βλ. "Εγγραφή IP μόνο για εσάς") ή LLC (βλ. "Εγγραφή μιας LLC: βήμα-βήμα οδηγίες"). Μπορείτε να εγγραφείτε ή να προσελκύσετε έναν καταχωρητή. Στην πρώτη περίπτωση, θα εξοικονομήσετε, αλλά περνούν περισσότερο χρόνο.

Το δωμάτιο κάτω από το κατάστημα

Όλα εξαρτώνται από τις οικονομικές δυνατότητες του διοργανωτή και την κλίμακα της προτεινόμενης επιχείρησης. Φυσικά, η ιδανική τοποθεσία του καταστήματος μουσικής είναι οι κεντρικές περιοχές της πόλης, αλλά το κόστος σε αυτή την περίπτωση θα είναι πολύ υψηλότερο. Είναι πολύ φθηνότερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο για ένα μικρό κατάστημα στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου ή ενός κτιρίου σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.

Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν τυχαίοι αγοραστές στο χώρο αποθήκευσης αρχείων, η τοποθεσία δεν είναι κρίσιμη. Η ελάχιστη έκταση ενός μικρού καταστήματος μουσικής - 100 τετραγωνικών μέτρων. Αυτή η περιοχή θα σας επιτρέψει να τοποθετήσετε εύκολα το ελάχιστο φάσμα προϊόντων. Οι αποθήκες σε αυτό το κατάστημα δεν θα χρειαστούν.

Κατάστημα ποικιλία

Εδώ είναι ένα τεράστιο φάσμα δυνατοτήτων. Μπορείτε να περιορίσετε μόνο την πώληση εργαλείων, μπορείτε να προσφέρετε επιπλέον φωτισμό και ακουστικό εξοπλισμό. Στην επιλογή των οργάνων μπορείτε να ακολουθήσετε ορισμένα μουσικά στυλ, για παράδειγμα, ροκ ή τζαζ. Μπορείτε επίσης να κάνετε εμπόριο σε ορισμένα είδη οργάνων, για παράδειγμα, κιθάρες και διάφορα αξεσουάρ σε αυτά.

Στο σύγχρονο κατάστημα μουσικής μπορείτε να δείτε ισχυρά και υψηλής ποιότητας επαγγελματικά και οικιακά ηχεία, εξοπλισμό για DJs, νυχτερινά κέντρα και ντίσκο.

Ελέγξτε προσεκτικά τις προτάσεις των ανταγωνιστών. Μην επαναλάβετε, πηγαίνετε στον ορισμό της σειράς δημιουργικά. Πρέπει να είστε σαφής για τον πελάτη στον οποίο βασίζεστε. Από αυτό, βασικά, θα εξαρτηθεί από την εμπορική επιτυχία της επιχείρησής σας.

Εξοπλισμός καταστημάτων

Το εσωτερικό του μουσικού καταστήματος, φυσικά, πρέπει να είναι ξεχωριστό. Δεν θα χρειαστείτε ράφια και θήκες οθόνης, επειδή τα εργαλεία πρέπει να είναι ανοικτά και προσβάσιμα στον αγοραστή. Διακοσμήστε το κατάστημα με ασυνήθιστο τρόπο: θεματικές αφίσες, φωτογραφίες γνωστών συγκροτημάτων, μουσικοί θα δημιουργήσουν μια ιδιαίτερη ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας.

Είναι επιθυμητό να υπάρχει ένα μικρό δωμάτιο με ηχομονωτικά τοιχώματα, στο οποίο ο αγοραστής μπορεί να ελέγξει τον ήχο του επιλεγμένου οργάνου, χωρίς να διαταράξει κανέναν.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Το προσωπικό του καταστήματος πρέπει να αποτελείται από επαγγελματίες. Ο πωλητής ενός καταστήματος μουσικής πρέπει να είναι σε θέση όχι μόνο να μιλήσει καλά για το όργανο, αλλά επίσης να είναι σε θέση να αποδείξει επαρκώς στον αγοραστή τις δυνατότητές του.

Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είναι εξίσου έτοιμος για οποιοδήποτε επίπεδο επικοινωνίας, καθώς ο πελάτης μπορεί να είναι τόσο αρχάριος "τσαγιέρα" όσο και εξειδικευμένος επαγγελματίας. Ιδανικοί υποψήφιοι είναι μαθητές μουσικών σχολών που κατέχουν διάφορα όργανα, που αγαπούν και γνωρίζουν καλά τη μουσική.

Διαφήμιση

Η διαφήμιση δεν απαιτεί ειδικές δαπάνες, καθώς ένα τέτοιο προϊόν δεν προορίζεται για ευρύ φάσμα καταναλωτών. Εκτός από τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, είναι απαραίτητο να ανοίξετε τη δική σας σελίδα στο Internet. Προσπαθήστε να κάνετε το site σας όχι μόνο εμπορικό, αλλά και θεματικά ενδιαφέρον.

Αναφέρουμε σε αυτό την ιστορία των μουσικών στυλ και τάσεων, παγκόσμιους ηγέτες στην παραγωγή μουσικών οργάνων, μας λένε για τα αστέρια και τα όργανα που προτιμούν.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη ραδιοφωνική διαφήμιση. Πολλοί ακροατές ραδιοφωνικών σταθμών FM είναι σπουδαίοι λάτρεις της μουσικής, συχνά παίζουν μουσική σε διάφορα όργανα ή ονειρεύονται να το μάθουν.

Χρηματοδότηση καταστημάτων. Πρόσθετες πηγές εισοδήματος

Το αρχικό κεφάλαιο για την οργάνωση ενός καταστήματος μουσικής εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την κλίμακα της προτεινόμενης δραστηριότητας και της σειράς προϊόντων. Μπορείτε εύκολα να κρατήσετε μέσα σε αρκετές χιλιάδες δολάρια, ή μπορείτε να επενδύσετε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες χωρίς να φτάσετε το επίπεδο πλήρωσης με τα αγαθά που σκοπεύατε.

Σύμφωνα με τους ειδικούς αυτού του τμήματος της αγοράς, η επιτυχία επιτυγχάνεται από κάποιον που ήταν σε θέση να οργανώσει μια επιχείρηση έξω από το κουτί, να βρει τον αγοραστή του, να προσφέρει κάτι νέο, ασυνήθιστο. Κατά κανόνα, αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι αρκετά σταθερός και η κερδοφορία του επιτρέπει την ανάκτηση του αρχικού κόστους σε 2-3 χρόνια.

Εκτός από τα μουσικά όργανα και τον εξοπλισμό σε ένα τέτοιο κατάστημα, μπορείτε να προσφέρετε μουσικά βιβλία, μουσικά εγχειρίδια, σεμινάρια, μουσική λογοτεχνία σε διάφορα θέματα. Μια καλή πηγή εισοδήματος θα είναι επίσης τα αναλώσιμα: χορδές, κολοφώνιο, μεσολαβητές, πιρούνια ρύθμισης κ.λπ.

Μπορείτε επίσης να προσφέρετε τις υπηρεσίες ενός κατάλληλου δέκτη εργαλείων. Πολλά καταστήματα προσφέρουν ενοικίαση μουσικών οργάνων και εξοπλισμού. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα την παραμονή των μαζικών διακοπών.

Ένα μουσικό κατάστημα μπορεί να αποδειχθεί επικερδές είδος επιχείρησης και με μια δημιουργική προσέγγιση στην οργάνωσή του θα προσφέρει ένα επίπεδο εισοδήματος που δεν επιτρέπει μόνο να κερδίζει καλά χρήματα αλλά και να έχει την ευκαιρία να αναπτύξει την επιχείρηση.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικής

Σε δεκαέξι, για πρώτη φορά πήρε την κιθάρα στα χέρια του, και λιγότερο από ένα χρόνο αργότερα, έπαιξε σε μια ομάδα. Αυτό το χόμπι μου πήρε περισσότερο από πέντε χρόνια. Όταν έγινε επιχειρηματίας, πολλές φορές σκέφτηκε να ανοίξει ένα κατάστημα μουσικής. Οι σκέψεις παρέμειναν στο επίπεδο των ιδεών. Ίσως γιατί ποτέ δεν ήταν μουσικός, αν και το πάθος για καλά όργανα έχει παραμείνει τώρα. Κατά τη διάρκεια της νεολαίας μου, δεν υπήρχαν σχεδόν καταστήματα ρεκόρ. Fenders και Ibonesa, που εμφανίζονται μόνο σε κλιπ ξένων καλλιτεχνών. Εκείνη την εποχή, αγόραζαν κιθάρες από αλλοδαπούς. Θυμάμαι πως διέταξα έναν γείτονα που πήγε σε μια πτήση για να μου φέρει κάποιες επιλογές και χορδές στην κιθάρα. Τον περίμενα για 9 μήνες, αλλά ποτέ δεν έφερε τίποτα.

Σήμερα, η πώληση μουσικών οργάνων και αξεσουάρ σε αυτά είναι μια ολόκληρη βιομηχανία, στην οποία επενδύονται εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια. Αυτή είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά και θα προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε πώς να κερδίσουμε χρήματα σε αυτήν.

Και, παρ 'όλα αυτά, υπάρχουν κάποιες ιδιαιτερότητες και αποχρώσεις. Πρώτα απ 'όλα, δεν υπάρχουν παράθυρα καταστημάτων - όλα είναι δημόσια. Μερικές φορές, η επιλογή ενός μουσικού οργάνου μετατρέπεται σε μια ολόκληρη επίδειξη. Επιλέγουν ένα εργαλείο μερικές φορές ως ομάδα. Δοκούν ένα, στη συνέχεια μια άλλη κιθάρα, δείχνουν νέες κινήσεις μπάσων. Τα καταστήματα μουσικής είναι συχνά εξοπλισμένα με ειδικά ηχομονωτικά δωμάτια στα οποία ο πελάτης μπορεί να δοκιμάσει εξοπλισμό και όργανα με πλήρη ένταση.

Δεύτερον, οι πωλητές τους είναι ροκ μουσικοί και δίσκοι jockeys. Δεν βιάζονται να βγάλουν με το ερώτημα «πώς μπορώ να σας βοηθήσω;» Και δεν είναι νευρικοί εάν ο πελάτης, έχοντας δοκιμάσει τα πάντα και ζήτησε χιλιάδες και ένα ερωτήσεις, δεν θα αγοράσει τίποτα.

Τρίτον, η μουσική συλλογή υπόκειται μόνο στην ποιότητα της μόδας. Υπάρχουν πωλήσεις που έχουν ζήσει εδώ και δεκαετίες. Στο μουσικό κατάστημα πρέπει να εκπροσωπούνται από τους καλύτερους κατασκευαστές του κόσμου. Και όσο ευρύτερη είναι η γραμμή, τόσο το καλύτερο. Εκτός από τα μουσικά όργανα, η ποικιλία των μουσικών εργαστηρίων πρέπει να περιλαμβάνει επίσης φωτισμό, ήχο, εξοπλισμό DJ, καθώς και εξοπλισμό για μπαρ και ντίσκο.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι επισκέπτες σε μουσικά καταστήματα δεν είναι μόνο επαγγελματίες μουσικοί, αυτή η κατηγορία πελατών αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 20% των πωλήσεων. Το υπόλοιπο 80% παρέχεται από μαθητές μουσικών σχολών, πανεπιστημίων, εμπορικών ιδρυμάτων και φυσικά αυτοδίδακτων και ερασιτεχνών μουσικών. Όσον αφορά την τελευταία κατηγορία αγοραστών, κατά κανόνα πρόκειται για νέους ηλικίας 20-30 ετών που σκέφτονται να δουλεύουν στη σκηνή ή η μουσική είναι απλώς ένα χόμπι γι 'αυτούς.

Οι διαφημίσεις σας θα εισαχθούν εδώ

Εύκολη προσθήκη για το AdSense.

Μεταβείτε στη σελίδα διαχείρισης plugin στο
Επικολλήστε τον κώδικα διαφήμισης Ή
Καταργήστε αυτήν τη θέση υποδοχής διαφήμισης.

Η εποχικότητα στην επιχείρηση αυτή εξακολουθεί να είναι παρούσα - το καλοκαίρι, οι πωλήσεις έχουν μειωθεί παραδοσιακά, και από το φθινόπωρο, ανεβαίνουν, φτάνοντας στο αποκορύφωμά τους την παραμονή της Πρωτοχρονιάς.

Το μυστικό της επιτυχίας ενός μουσικού καταστήματος έγκειται σε ένα καλά σχεδιασμένο εσωτερικό, ικανό προσωπικό, μια καλή γκάμα και η διαθεσιμότητα της δικής του ιστοσελίδας.

Πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αναζητώντας κατάλληλες εγκαταστάσεις για ένα κατάστημα. Η θέση της πρίζας έχει μεγάλη σημασία. Η καλύτερη θέση για ένα κατάστημα μουσικής είναι γεμάτη. Ένα καλό μέρος θεωρείται ενοικιαζόμενο χώρο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Ποια προτίμηση - ένα αυτόνομο κτίριο ή ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο - εξαρτάται αποκλειστικά από οικονομικές ευκαιρίες. Τα πλεονεκτήματα της τοποθέτησης σε ένα εμπορικό κέντρο περιλαμβάνουν την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε κοινές αγορές με άλλα σημεία στις προωθήσεις των εμπορικών κέντρων για να προσελκύσετε πελάτες.

Η πιο βέλτιστη περιοχή για ένα κατάστημα μουσικής είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. Σε αυτόν τον τομέα μπορεί να τοποθετηθεί από 3 χιλιάδες είδη εμπορευμάτων. Η ενοικίαση και η αγορά αγαθών θα απαιτήσει επενδύσεις στην αρχή τουλάχιστον $ 150-200 χιλ. Ένα άλλο $ 2-3 χιλ. Θα κοστίσει το κόστος του προσωπικού και τρία έως πέντε άτομα μπορούν να εξυπηρετήσουν το μουσικό κατάστημα. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η αρχική επένδυση θα αποπληρωθεί εντός δύο ετών.

Η λήψη φωτογραφιών δεν είναι εύκολη υπόθεση. Η βασική απαίτηση δεν είναι καν η μουσική εκπαίδευση, αλλά η δυνατότητα να πωλούν και, ταυτόχρονα, να έχουν μια καλή κατανόηση του εξοπλισμού. Το μισθολογικό σύστημα συνδυάζεται: ένα ποσό $ 350 συν μπόνους, που εξαρτώνται από τις πωλήσεις, και τα μπόνους συχνά υπερβαίνουν ένα σταθερό μέρος του μισθού.

Για να επεκτείνετε τα καταστήματα κοινό-στόχο δοκιμάστε διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, υπάρχει μια πρακτική ενοικίασης εργαλείων. Ορισμένα καταστήματα οργανώνουν στούντιο εγγραφής στη βάση τους. Όμως, η πλειοψηφία των επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα θεωρούν τα μαθήματα, τις συναυλίες, τις παρουσιάσεις και τις αυτόχθονες συνεδρίες ως τον καλύτερο υποψήφιο για τις πωλήσεις. Είναι πιθανό ότι στο εγγύς μέλλον θα υπάρχουν εταιρείες που οργανώνουν το εμπόριο με τη μορφή "megastore", όπου θα πωλούνται όχι μόνο μουσικός εξοπλισμός αλλά και οικιακές συσκευές.

Σε αυτό το άρθρο εξετάσαμε πώς να δημιουργήσουμε ένα πλήρες κατάστημα μουσικής με μια αρκετά μεγάλη αρχική επένδυση. Παρόλο που υπάρχουν δεκάδες και εκατοντάδες παραδείγματα όταν αρχίζουν οι μουσικοί, αυτή η επιχείρηση είναι ουσιαστικά χωρίς επενδύσεις. Φέρνουν εργαλεία για να παραγγείλουν, στη συνέχεια νοικιάζουν ένα μικρό δωμάτιο, και τελικά επεκτείνονται. Αλλά εάν υπάρχει μια ευκαιρία, από την αρχή, να κάνουμε τα πάντα όπως πρέπει, τότε είναι καλύτερο να μην σώσουμε.

Σελιδοδείκτες:
Φίλοι, είναι τόσο σπουδαίο που στη χώρα μας μπορείτε να κατεβάσετε ταινίες δωρεάν. Στα δυτικά, αυτό μπορεί μόνο να ονειρευτεί. Πρέπει να πληρώσουν για τα πάντα.

Πώς να ανοίξετε το κατάστημα μουσικής σας

Εγκυκλοπαιδική πληροφορία: ένα μουσικό κατάστημα είναι μια εμπορική επιχείρηση, στον πυρήνα της οποίας η συλλογή περιλαμβάνει μουσικά όργανα, εξοπλισμό ήχου και DJ, μουσική λογοτεχνία και άλλα είδη για την καταγραφή, αναπαραγωγή ή μελέτη μουσικής.

Το κοινό δυνητικών πελατών των καταστημάτων μουσικής εξελίσσεται σταδιακά. Στους επαγγελματίες μουσικούς, οι σπουδαστές μουσικών σχολών και σχολών πρόσθεσαν DJs, διοργανωτές ντίσκο και ανθρώπους που επέλεξαν τη μουσική ως το χόμπι τους. Σήμερα η μουσική δεν είναι μόνο η κατεύθυνση του πολιτισμού, αλλά και η τάση της μόδας. Η συμμετοχή στον κόσμο της μουσικής είναι μοντέρνα, κομψή, σχετική. Και αν ναι - ήρθε η ώρα να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε το κατάστημα μουσικής σας και να πάρετε μια θέση σε μια ελπιδοφόρα αγορά.

Βήμα προς βήμα σταθερό εισόδημα από την πώληση μουσικών οργάνων

Βήμα πρώτο: αναζητήστε ένα δωμάτιο

Παραδοσιακά, η βέλτιστη τοποθεσία για το μουσικό κατάστημα είναι η περιοχή με μεγάλο αριθμό περαστικών στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Αλλά αν, υπολογίζοντας πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος μουσικής, αποφασίζετε να σώσετε το ενοίκιο, να προσέχετε τα αντικείμενα σε απόσταση από το κέντρο και τις διάσημες περιοχές. Με την κατάλληλη διαφήμιση, οι πελάτες που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ποιοτικά μουσικά όργανα θα σας βρουν.

Οι έμπειροι συμμετέχοντες στην αγορά αναφέρουν ότι απαιτούνται περίπου 100 τ.μ. εμπορικού χώρου για να φιλοξενήσουν 3.000 μονάδες αγαθών. Πάρτε αυτό υπόψη κατά τον υπολογισμό της περιοχής του μελλοντικού σας καταστήματος.

Βήμα δεύτερο: σχηματίστε τη συλλογή

Λάβετε υπόψη ότι μόνο το 20% των αγοραστών είναι επαγγελματίες μουσικής. Το υπόλοιπο 80% είναι μαθητές ή ερασιτέχνες που χρειάζονται βιβλιογραφία αναφοράς ή εκπαιδευτική βιβλιογραφία, CD. Εκτός από τα μουσικά όργανα, προσφέρουν στους πελάτες εξοπλισμό DJ, εγκαταστάσεις ήχου και φωτισμού, σημειώσεις, σεμινάρια, διάφορα αξεσουάρ.

Βήμα τρίτο: Θέτουμε το εμπόριο

Δεν είναι καθόλου δύσκολο να οργανωθεί ένας χώρος συναλλαγών για ένα κατάστημα μουσικής - δεν υπάρχουν σχεδόν παράθυρα καταστημάτων, αλλά υπάρχει αρκετός ελεύθερος χώρος έτσι ώστε όλοι να μπορούν να έρθουν και να δοκιμάσουν το όργανο. Από αυτή την άποψη, θα πρέπει να φροντίζετε για καλή μόνωση.

Παρά το γεγονός ότι στα καταστήματα αυτής της κατηγορίας δεν είναι συνηθισμένο να ενοχλούνται οι επισκέπτες με ευγενικό "πώς μπορώ να βοηθήσω", έχετε πολλούς τρόπους για να κάνετε την υπηρεσία άνετη και ευχάριστη. Πρώτα απ 'όλα, βεβαιωθείτε ότι κάθε στοιχείο που παρουσιάζεται προς πώληση είναι ορατό και μέσα στην πρόσβαση. Εάν διαθέτετε μεγάλα μουσικά όργανα στη συλλογή σας, όπως τα πιάνα, προσφέρετε στους πελάτες σας μια ανέξοδη υπηρεσία παράδοσης. Μια άλλη υπηρεσία που πολλοί θα εκτιμήσουν σίγουρα είναι η ρύθμιση μουσικών οργάνων.

Πού να πάρετε τα χρήματα;

Το εμπόριο μουσικών οργάνων είναι ένας πολλά υποσχόμενος, αλλά πολύ συγκεκριμένος τύπος δραστηριότητας. Για να πάρετε ένα δάνειο-στόχο για αυτό δεν θα πετύχει, αλλά μπορείτε να προσελκύσετε τις επενδύσεις με την πρόσκληση συνεργάτες. Τέλος, θα είστε σε θέση να καταλάβετε εάν ένα κατάστημα μουσικής είναι κερδοφόρο σε περίπου 2 χρόνια. Αυτός είναι ο χρόνος που θα χρειαστεί για την ανάκτηση της αρχικής επένδυσης.

Παγίδες

Ο κύριος κίνδυνος που απειλεί τους ιδιοκτήτες καταστημάτων μουσικής είναι η απώλεια φήμης. Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί η εποχικότητα των πωλήσεων - το καλοκαίρι πέφτουν, το φθινόπωρο αρχίζουν να αυξάνονται και να φτάσει στο μέγιστο κατά τη διάρκεια των Πρωτοχρονιάς διακοπές.

Συνοψίζοντας

Η είσοδος στη Μόσχα και η περιφερειακή αγορά των μουσικών ειδών είναι εύκολη. Πλεονεκτήματα των επιχειρήσεων - χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού, έλλειψη σημαντικών αρχικών επενδύσεων.

Ανοίξτε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων

Αν στο παρελθόν οι διευθύνσεις των καταστημάτων μουσικής μπορούσαν να μεταφερθούν από ένα άτομο σε άλλο, ιδίως μέσα στα τείχη των σχολείων και των σχολείων, αυτή τη στιγμή η αγορά έχει βρει παγκόσμια ζήτηση και η προσφορά αυξάνεται κάθε χρόνο. Ωστόσο, ανοίγοντας το δικό σας κατάστημα υπάρχουν πολλά από τα χαρακτηριστικά και τις λεπτομέρειες του. Εάν θέλετε να μάθετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων από το μηδέν, τότε μπορείτε να διαβάσετε το άρθρο, εδώ υπάρχουν πολλές επιλογές.

Δεν υπάρχουν παράθυρα και όλα τα εργαλεία είναι διαθέσιμα στο κοινό. Συχνά η επιλογή των εργαλείων μπορεί να είναι μια ολόκληρη επίδειξη. Το όργανο επιλέγεται από ολόκληρη την ομάδα, και όταν οι μουσικοί δοκιμάζουν αρκετές κιθάρες, φαίνεται πραγματικά γοητευτικό. Επιπλέον, τα σύγχρονα καταστήματα μουσικής είναι συχνά εξοπλισμένα με ειδικά δωμάτια που επιτρέπουν στον ήχο να μην διεισδύει στο εξωτερικό.

Οι πωλητές σε τέτοια καταστήματα είναι συνήθως ροκ μουσικοί. Δεν βιάζονται να επικοινωνήσουν με τον αγοραστή με το ερώτημα τι μπορεί να βοηθήσει, αν ο πελάτης εξακολουθεί να μην έχει τίποτα.

Η γκάμα των προϊόντων που προσφέρονται σε τέτοια καταστήματα υπόκειται στη μόδα για υψηλή ποιότητα. Τα καταστήματα έχουν τις δικές τους «επιτυχίες πωλήσεων», οι οποίες δεν εξέρχονται από τη μόδα και είναι σε ζήτηση εδώ και δεκαετίες.

Στα καταστήματα μουσικής, φροντίστε να προσφέρετε προϊόντα υψηλής ποιότητας από τους καλύτερους κατασκευαστές του κόσμου. Και όσο μεγαλύτερη είναι η γραμμή, τόσο το καλύτερο. Εκτός από τα παραδοσιακά όργανα, η γκάμα των καταστημάτων μουσικής αντιπροσωπεύεται επίσης από τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Σχεδιασμός φωτισμού.
  • Εξοπλισμός DJ
  • Εξοπλισμός μπαρ.

Στοχευόμενο κοινό

Αξίζει να θυμηθούμε ότι όχι μόνο οι επαγγελματίες της μουσικής, αλλά και οι συνηθισμένοι νεοφερμένοι που θέλουν να γίνουν γκουρού σε αυτόν τον τομέα είναι επισκέπτες μουσικών καταστημάτων. Το 80% των κερδών σε οποιοδήποτε κατάστημα μουσικής παρέχεται από μαθητές και φοιτητές σε μουσικές σχολές, κολέγια, ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Στην κατηγορία των αγοραστών περιλαμβάνονται μαθητές και άτομα κάτω των 30 ετών που σκέφτονται να εργάζονται σε μια μεγάλη σκηνή. Η εποχικότητα είναι χαρακτηριστική για αυτήν την επιχείρηση, καθώς οι πωλήσεις μειώνονται το καλοκαίρι και ανεβαίνουν από το φθινόπωρο.

Υπάρχουν πολλά σημεία που πρέπει να προσέξετε όταν δημιουργείτε ένα κατάστημα από το μηδέν:

  • Εσωτερική διακόσμηση;
  • Καλά επιλεγμένο προσωπικό.
  • Ευρεία γκάμα;
  • Διαφήμιση υψηλής ποιότητας στο Διαδίκτυο.
  • Είναι επιθυμητό το ηλεκτρονικό κατάστημα να έχει έναν ιστότοπο.
  • Επιλογή δωματίου

Ιδιαίτερη σημασία έχει η θέση της πρίζας. Η καλύτερη επιλογή είναι οι πολυσύχναστες θέσεις - κοντά σε στάσεις λεωφορείων, σταθμούς του μετρό, εμπορικά κέντρα. Ένα εξαιρετικό μέρος θα είναι η περιοχή που ενοικιάζεται στο εμπορικό κέντρο. Το γεγονός ότι πρόκειται για ένα ξεχωριστό κτίριο ή ένα κατάστημα λιανικής πώλησης εξαρτάται από τις οικονομικές δυνατότητες ενός επιχειρηματία αρχαρίων. Εάν εξετάσουμε ένα εμπορικό κέντρο, αυτή η επιλογή έχει τα πλεονεκτήματα ότι μπορεί να συμμετάσχει σε προωθητικές ενέργειες. Η επιφάνεια του δωματίου πρέπει να ξεκινά από 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. Σε αυτήν την περιοχή μπορείτε να τοποθετήσετε από 3.000 είδη εμπορευμάτων. Η ενοικίαση ενός χώρου θα απαιτήσει σημαντική δαπάνη στο αρχικό στάδιο, η οποία μπορεί να κοστίσει ένα κατ 'αποκοπή ποσό.

Επιλογή εργαλείων

Όπως ήδη αναφέρθηκε, πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Είναι προτιμότερο να προτιμάτε τα διάσημα εμπορικά σήματα. Αλλά αξίζει να θυμάστε ότι το κοινό-στόχος σας δεν είναι μόνο πλούσιοι άνθρωποι, γι 'αυτό θα πρέπει να εξετάσετε μουσικά όργανα τριών κατηγοριών - προϋπολογισμού, μέτρου, μάρκας.

Το προσωπικό

Η επιλογή του προσωπικού είναι ένα πολύ περίπλοκο καθήκον, δεδομένου ότι η βασική προϋπόθεση για τους εργαζόμενους δεν είναι τόσο η μουσική εκπαίδευση, αλλά η δυνατότητα πώλησης. Για να γίνει αυτό, ο πωλητής πρέπει να είναι πολύ έμπειρος στον μουσικό εξοπλισμό. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε το μισθολογικό σύστημα. Βασικά, τα καταστήματα προσφέρουν μια συνδυασμένη επιλογή - μισθό και% των πωλήσεων, γεγονός που παρακινεί τους υπαλλήλους να κάνουν καλή δουλειά και να πουλήσουν όσο το δυνατόν περισσότερο.

Κοστολόγηση

Η εκτίμηση κόστους περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

  1. Ενοικίαση δωματίου, προκαταβολή για 3 μήνες - το κόστος εξαρτάται από την πόλη, τη θέση, τον τύπο του κτιρίου. Κατά μέσο όρο, στην αίθουσα εμπορικών κέντρων της Μόσχας ή της Αγίας Πετρούπολης σε 100 τετραγωνικά μέτρα. μετρητές μπορεί να κοστίσει ένα στρογγυλό ποσό και για ένα μήνα να είναι $ 4.000 ή περισσότερο.
  2. Επισκευή δωματίου - δεδομένου ότι αυτό είναι ένα κατάστημα μουσικής, το δωμάτιο θα πρέπει να φέρονται στην κατάλληλη μορφή, γι 'αυτό θα χρειαστεί μια ποιοτική επισκευή, η οποία μπορεί να σας κοστίσει $ 10 - 20.000.
  3. Προσωπικά έξοδα ανά μήνα - 3.000 $. Όλα εξαρτώνται από το μέγεθος και τις ιδιαιτερότητες του καταστήματός σας, η καλύτερη επιλογή είναι 5 υπάλληλοι. Ένας από τους οποίους είναι ο διαχειριστής / διαχειριστής, οι άλλοι 4 είναι πωλητές.
  4. Αγορά εργαλείων - άνεμος, πληκτρολόγιο, κιθάρες και άλλες χορδές. Αυτό είναι το πιο ακριβό στοιχείο σε όλες τις δαπάνες, εάν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα σε ένα ευρύ φάσμα, θα πρέπει να δαπανήσετε $ 100.000 ή περισσότερα.

Έτσι, το συνολικό κόστος των δαπανών θα είναι $ 124.000.

Υπολογισμός του πιθανού εισοδήματος

Σύμφωνα με τους ειδικούς, το μέσο εισόδημα ανά μήνα είναι x 35.000 δολάρια. Το μέσο κέρδος είναι τα έσοδα μείον τα έξοδα (ενοίκιο, μισθός, λογαριασμοί κοινής ωφελείας, αγορά εργαλείων - 30.000 δολάρια).

Διαχωρίζοντας το ποσό του αρχικού κεφαλαίου με το μηνιαίο κέρδος, λαμβάνουμε την περίοδο αποπληρωμής:

$ 124.000 / $ 5.000 = 24.8 = 25 μήνες.

Έτσι, κατά μέσο όρο, η αποπληρωμή του μουσικού καταστήματος θα πραγματοποιηθεί σε 25 μήνες ή σε 2 χρόνια 1 μήνα. Ωστόσο, αυτό είναι πολύ πρωτόγονο και προσεγγιστικό υπολογισμό.

Έτσι, εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων, δεν πρέπει να βασίζεστε μόνο στους μουσικούς. Το κοινό-στόχος είναι μαθητές μουσικών σχολών και σχολών, καθώς και αυτοδίδακτοι, ονειροπόλοι και απλά δημιουργικοί άνθρωποι. Στα σύγχρονα καταστήματα έρχονται συχνά και όσοι αγοράζουν εργαλεία και συναφή προϊόντα ως δώρο. Αξίζει επίσης να προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το εισόδημα δεν θα είναι τακτικό, μερικές φορές θα αγοράζετε ακριβά πράγματα, και μερικές φορές πρέπει να πουλάτε μόνο ένα ελάχιστο και να περιμένετε καλές εποχές. Εάν αναπτύξετε το κατάστημα σύμφωνα με όλες τις απαιτήσεις, θα έχετε καλά αποτελέσματα.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικής

Αν πριν από τις διευθύνσεις των μουσικών καταστημάτων μεταφέρθηκαν από στόματος σε στόμα μέσα στα τείχη μουσικών σχολών και σχολών και μουσικά όργανα αγοράστηκαν μόνο από τους εκλεκτούς, αυτή η αγορά υπόκειται στον νόμο της μαζικής κατανάλωσης και ζήτησης.

Παρ 'όλα αυτά, υπάρχουν κάποιες ιδιαιτερότητες και αποχρώσεις. Πρώτα απ 'όλα, δεν υπάρχουν παράθυρα καταστημάτων - όλα είναι δημόσια. Μερικές φορές, η επιλογή ενός μουσικού οργάνου μετατρέπεται σε μια ολόκληρη επίδειξη. Επιλέγουν ένα εργαλείο μερικές φορές ως ομάδα. Δοκούν ένα, στη συνέχεια μια άλλη κιθάρα, δείχνουν νέες κινήσεις μπάσων. Τα καταστήματα μουσικής είναι συχνά εξοπλισμένα με ειδικά ηχομονωτικά δωμάτια στα οποία ο πελάτης μπορεί να δοκιμάσει εξοπλισμό και όργανα με πλήρη ένταση.

Δεύτερον, οι πωλητές τους είναι ροκ μουσικοί και δίσκοι jockeys. Δεν βιάζονται να βγάλουν με το ερώτημα «πώς μπορώ να σας βοηθήσω;» Και δεν είναι νευρικοί εάν ο πελάτης, έχοντας δοκιμάσει τα πάντα και ζήτησε χιλιάδες και ένα ερωτήσεις, δεν θα αγοράσει τίποτα.

Τρίτον, η μουσική συλλογή υπόκειται μόνο στην ποιότητα της μόδας. Υπάρχουν πωλήσεις που έχουν ζήσει εδώ και δεκαετίες. Στο μουσικό κατάστημα πρέπει να εκπροσωπούνται από τους καλύτερους κατασκευαστές του κόσμου. Και όσο ευρύτερη είναι η γραμμή, τόσο το καλύτερο. Εκτός από τα μουσικά όργανα, η ποικιλία των μουσικών εργαστηρίων πρέπει να περιλαμβάνει επίσης φωτισμό, ήχο, εξοπλισμό DJ, καθώς και εξοπλισμό για μπαρ και ντίσκο.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι επισκέπτες σε μουσικά καταστήματα δεν είναι μόνο επαγγελματίες μουσικοί, αυτή η κατηγορία πελατών αντιπροσωπεύει μόνο περίπου το 20% των πωλήσεων. Το υπόλοιπο 80% παρέχεται από μαθητές μουσικών σχολών, πανεπιστημίων, εμπορικών ιδρυμάτων και φυσικά αυτοδίδακτων και ερασιτεχνών μουσικών. Όσον αφορά την τελευταία κατηγορία αγοραστών, κατά κανόνα πρόκειται για νέους ηλικίας 20-30 ετών που σκέφτονται να δουλεύουν στη σκηνή ή η μουσική είναι απλώς ένα χόμπι γι 'αυτούς.

Η εποχικότητα στην επιχείρηση αυτή εξακολουθεί να είναι παρούσα - το καλοκαίρι, οι πωλήσεις έχουν μειωθεί παραδοσιακά και από την πτώση ανεβαίνουν, φτάνοντας στο αποκορύφωμά τους την παραμονή της Πρωτοχρονιάς.

Το μυστικό της επιτυχίας ενός μουσικού καταστήματος έγκειται σε ένα καλά σχεδιασμένο εσωτερικό, ικανό προσωπικό, μια καλή γκάμα και η διαθεσιμότητα της δικής του ιστοσελίδας.

Πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αναζητώντας κατάλληλες εγκαταστάσεις για ένα κατάστημα. Η θέση της πρίζας έχει μεγάλη σημασία. Η καλύτερη θέση για ένα κατάστημα μουσικής είναι γεμάτη. Ένα καλό μέρος θεωρείται ενοικιαζόμενο χώρο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Ποια προτίμηση - ένα αυτόνομο κτίριο ή ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο - εξαρτάται αποκλειστικά από οικονομικές ευκαιρίες. Τα πλεονεκτήματα της τοποθέτησης σε ένα εμπορικό κέντρο περιλαμβάνουν την ευκαιρία να συμμετάσχετε σε κοινές αγορές με άλλα σημεία στις προωθήσεις των εμπορικών κέντρων για να προσελκύσετε πελάτες.

Η πιο βέλτιστη περιοχή για ένα κατάστημα μουσικής είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. Σε αυτόν τον τομέα μπορεί να τοποθετηθεί από 3 χιλιάδες είδη εμπορευμάτων. Η ενοικίαση και η αγορά αγαθών θα απαιτήσει επενδύσεις στην αρχή τουλάχιστον $ 150-200 χιλ. Ένα άλλο $ 2-3 χιλ. Θα κοστίσει το κόστος του προσωπικού και τρία έως πέντε άτομα μπορούν να εξυπηρετήσουν το μουσικό κατάστημα. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η αρχική επένδυση θα αποπληρωθεί εντός δύο ετών.

Η λήψη φωτογραφιών δεν είναι εύκολη υπόθεση. Η βασική απαίτηση δεν είναι καν η μουσική εκπαίδευση, αλλά η δυνατότητα να πωλούν και, ταυτόχρονα, να έχουν μια καλή κατανόηση του εξοπλισμού. Το μισθολογικό σύστημα συνδυάζεται: ένα ποσό $ 350 συν μπόνους που εξαρτώνται από τις πωλήσεις, με μπόνους που υπερβαίνουν συχνά ένα σταθερό μέρος του μισθού.

Για να επεκτείνετε τα καταστήματα κοινό-στόχο δοκιμάστε διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, υπάρχει μια πρακτική ενοικίασης εργαλείων. Ορισμένα καταστήματα οργανώνουν στούντιο εγγραφής στη βάση τους. Όμως, η πλειοψηφία των επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα θεωρούν τα μαθήματα, τις συναυλίες, τις παρουσιάσεις και τις αυτόχθονες συνεδρίες ως τον καλύτερο υποψήφιο για τις πωλήσεις. Είναι πιθανό ότι στο εγγύς μέλλον θα υπάρχουν εταιρείες που οργανώνουν το εμπόριο με τη μορφή "megastore", όπου θα πωλούνται όχι μόνο μουσικός εξοπλισμός αλλά και οικιακές συσκευές.

Βασισμένο στο άρθρο του Γιούλια Γκάοβοϊ για το περιοδικό Power of Money

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Μουσικό εξοπλισμό και όργανα: πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που πωλεί μουσικό εξοπλισμό

Τα μουσικά όργανα ήταν πάντα ένα τοπικό προϊόν (ένα προϊόν με μεγάλη ζήτηση), αλλά εδώ και πολύ καιρό η περιοχή παρέμεινε κλειστή. Οι διευθύνσεις των καταστημάτων μουσικής γνώριζαν μόνο μαθητές μουσικών σχολών και κολέγια. Σήμερα, η πώληση μουσικού εξοπλισμού έχει εισέλθει σε τεράστια ζήτηση.

Από τη σοβιετική εποχή, έχουν αλλάξει πολλά, μεταξύ άλλων και στον τομέα της μουσικής. Η μουσική πήγε σε ηλεκτρονική μορφή, υπήρχε μουσική σε "ψηφιακή", εξοπλισμό για DJs, διάφορους ενισχυτές και τα παρόμοια.

Το άνοιγμα μιας επιχείρησης που πωλεί μουσικό εξοπλισμό είναι μια κερδοφόρα ιδέα για όσους απολαμβάνουν μουσική. Για να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα, δεν χρειάζεστε ειδική άδεια και η αποθήκευση του μουσικού εξοπλισμού δεν απαιτεί ειδικές συνθήκες.

Στο βίντεο: Μοναδικά μουσικά όργανα

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων και εξοπλισμού

Αξίζει να αρχίσουμε με την αναζήτηση χώρων για ένα κατάστημα μουσικών ειδών. Το μερίδιο του λιονταριού από την επιτυχία του καταστήματος εξαρτάται από τη θέση του. Κατά την αναζήτηση χώρων, πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η ευημερία της περιοχής, οι εμπορικές περιοχές, η κυκλοφορία και η εγγύτητα των κόμβων κυκλοφορίας. Ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο είναι κατάλληλο για ένα κατάστημα μουσικών οργάνων, το οποίο επισκέπτεται καθημερινά ένας τεράστιος αριθμός ανθρώπων για να δαπανήσει χρήματα, ακόμη και αν πρόκειται για απρόβλεπτα έξοδα.

Υποχρεωτικές προϋποθέσεις για ένα κατάστημα μουσικής:

  • ευρύχωρο δωμάτιο στο οποίο μπορείτε να φιλοξενήσετε περισσότερες από 2.000 θέσεις.
  • σωστά / άνετα επίπεδα θερμοκρασίας και υγρασίας που απαιτούνται για τον εξοπλισμό.
  • ένα ξεχωριστό δωμάτιο με ηχομόνωση για τη δοκιμή των οργάνων και του εξοπλισμού από τους πιθανούς αγοραστές.

Δεν μπορεί να υπάρχουν κλειστά παράθυρα σε ένα τέτοιο κατάστημα. Βασικά, όλος ο εξοπλισμός είναι δημόσιος τομέας, επειδή ο αγοραστής πρέπει να δοκιμάσει μουσικό εξοπλισμό. Ανεξάρτητα από την ποικιλία του καταστήματός σας, ο πελάτης πρέπει πάντα να έχει την ευκαιρία να δοκιμάσει οποιοδήποτε εργαλείο.

Στο βίντεο: Αγοράστε μουσικά όργανα

Πρόσληψη προσωπικού

Ένας σύμβουλος πωλήσεων πρέπει να διαθέτει όχι μόνο ένα βασικό σύνολο ιδιοτήτων, όπως οι διαπροσωπικές δεξιότητες, η ικανότητα να εξυπηρετούν και να πωλούν ένα προϊόν και η εμπειρία στις πωλήσεις. Στην ιδανική περίπτωση, βρείτε πωλητές οι οποίοι, πάνω από αυτό, έχουν μουσική εκπαίδευση ή σημαντική μουσική εμπειρία πίσω από αυτές. Το ελάχιστο για τον πωλητή ενός τέτοιου καταστήματος είναι η γνώση των χαρακτηριστικών του μουσικού εξοπλισμού και οργάνων. Ο σύμβουλος δίνει πολύτιμες συμβουλές στους πελάτες και όσο πιο χρήσιμο είναι, τόσο αυξάνει τις πιθανότητες ο πελάτης να επιστρέψει ξανά στο κατάστημα.

Ο πωλητής ενός καταστήματος μουσικού εξοπλισμού πρέπει να είναι άρτια γνώστης της μουσικής μηχανικής, των κατασκευαστών και των χαρακτηριστικών ενός συγκεκριμένου μοντέλου. Ένας σύμβουλος πρέπει να είναι ο ίδιος ο μουσικός και να παίξει τουλάχιστον ένα από τα πιο δημοφιλή όργανα: κιθάρα, τύμπανα ή πληκτρολόγια. Επιπλέον, ο πωλητής θα είναι μουσικός στο ότι θα καταλάβει με την κατανόηση ότι ορισμένοι από τους επισκέπτες μετά από μια ώρα "δοκιμής" ο εξοπλισμός μπορεί να φύγει χωρίς να αγοράσει τίποτα.

Ο μισθός των εργαζομένων, κατά κανόνα, αποτελείται από ένα σταθερό επιτόκιο και ένα ποσοστό της πώλησης για να παρακινήσει τις δραστηριότητες των πωλητών.

Στο βίντεο: Μουσικός εξοπλισμός

Διαφήμιση

Οι συμβατικές κινήσεις διαφήμισης λειτουργούν λιγότερο αποτελεσματικά σε αυτόν τον τομέα, αν και είναι επίσης απαραίτητες. Το κατάστημά σας πρέπει να δημιουργήσει την εμφάνιση που γνωρίζετε πολύ καλά τη βιομηχανία μουσικής. Όλα τα μουσικά γεγονότα στην πόλη θα πρέπει, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, να γίνουν με τη συμμετοχή σας. Τότε οι πελάτες θα έρθουν στο κατάστημά σας με βάση την αρχή της από στόμα σε στόμα. Είναι απαραίτητο να προσελκύσετε τους πιθανούς πελάτες σας σε συναυλίες, μουσικές βραδιές, αυτόγραφα μετά από συναυλίες.

Ένα άλλο μπόνους στην προώθηση σας θα φέρει τη δημιουργία μιας ηλεκτρονικής έκδοσης του καταστήματος. Λίγοι άνθρωποι αγοράζουν το απαραίτητο εργαλείο χωρίς να το δοκιμάσουν. Ο ιστότοπός σας έχει έναν άλλο στόχο - να γνωρίσει τον πελάτη με την ποικιλία στο κατάστημά σας, επειδή οι πληροφορίες σχετικά με αυτό θα πρέπει να ενημερώνονται όσο το δυνατόν συχνότερα. Ένας πιθανός αγοραστής θα ψάξει, για παράδειγμα, μια κιθάρα μιας συγκεκριμένης μάρκας και θα ξέρει ακριβώς τι είναι στο κατάστημά σας.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε φροντίσει να ενημερώσετε το δυνητικό κοινό σας στα κοινωνικά δίκτυα. Διαφημίστε τον ιστότοπό σας στις θεματικές σελίδες της πόλης σας: μπορεί να είναι μια κοινότητα μουσικής ή νυχτερινό κέντρο διασκέδασης, μουσικοί της πόλης ή μαθητές μουσικών σχολών και θερμοκηπίων.

Κατάστημα ποικιλία

Τα περισσότερα κεφάλαια θα διατεθούν για την ενοικίαση των χώρων και την αγορά αγαθών. Ο μουσικός εξοπλισμός δεν είναι φθηνός, ειδικά αφού η κύρια μόδα σε αυτή την περιοχή διατηρείται πάντα - αυτό είναι ποιότητα.

Η επιχείρηση έχει την εποχικότητα της και αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη. Μετά το καλοκαίρι, σημειώνεται αύξηση της ζήτησης, η οποία φτάνει στο αποκορύφωμά της από το νέο έτος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το φάσμα του καταστήματος πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πληρέστερο.

Το εύρος της σειράς εξαρτάται από τις οικονομικές σας δυνατότητες. Εάν είστε περιορισμένοι σε κεφάλαια, μπορείτε να ξεκινήσετε ανοίγοντας το κατάστημα "Everything for Guitar" και να επεκταθείτε με την πάροδο του χρόνου. Η κιθάρα είναι το πιο δημοφιλές προϊόν, η επιλογή του οποίου, καθώς και η επιλογή οποιουδήποτε άλλου οργάνου, ο αγοραστής καθοδηγείται από τις ακόλουθες αρχές:

  • ποιότητας ·
  • δημοφιλές μοντέλο, το οποίο παίζει ένα είδωλο.
  • φθηνότερη επιλογή για να ξεκινήσετε τη μάθηση.

Η κύρια τάση που παρέμεινε στη μόδα για τα μουσικά όργανα είναι η επιδίωξη της ποιότητας. Η ζήτηση για επιτυχίες πωλήσεων δεν έχει μειωθεί εδώ και δεκαετίες, γεγονός που μειώνει σημαντικά το ζήτημα των εργαλείων και εξοπλισμού που αγοράζουν.

Για να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες, πρέπει να λάβετε υπόψη τις ανάγκες όλων των κατηγοριών. Εάν κάποιος έρχεται σε εσάς που ζητάει τη φθηνότερη κιθάρα να παίζει μερικές φορές σε μια εταιρεία, η φτηνότερη ακουστική κιθάρα με τιμή μέχρι 3.000 ρούβλια θα κάνει. Αλλά αν οι γονείς έρχονται σε εσάς και ζητήσετε μια επιλογή προϋπολογισμού για ένα παιδί που πήγε σε μια μουσική σχολή, δεν μπορείτε να πουλήσετε την ίδια επιλογή. Αυτό το παράδειγμα απεικονίζει απόλυτα την ανάγκη για εξειδικευμένους βοηθούς πωλήσεων.

Η ποικιλία του καταστήματος θα πρέπει να παρουσιάζεται πιο εκτεταμένα στα μουσικά όργανα, κάτι που είναι ιδιαίτερα σημαντικό στα αρχικά στάδια του καταστήματος. Στην αρχή, οι άνθρωποι θα έρθουν για χορδές ή kombikami, και μετά από λίγο θα έρθουν για μια ηλεκτρική κιθάρα.

Με την ανάπτυξη του καταστήματός σας, ανάλογα με τη ζήτηση, τα προϊόντα που πωλούνται μπορεί επίσης να αλλάξουν. Για παράδειγμα, θα υπάρχουν ακριβότερα προϊόντα γνωστών εμπορικών σημάτων. Ο αναπροσανατολισμός των φοιτητών σε ακαδημαϊκά ιδρύματα είναι δυνατό να επεκτείνει την εμβέλεια: θα εμφανιστεί πληκτρολόγιο, χορδές ή αιολικά όργανα ή εξοπλισμός ήχου και DJ.

Καταγράψτε ένα κατάστημα μουσικών οργάνων και εξοπλισμού

Για να λειτουργήσει το κατάστημα, πρέπει να περάσετε τη διαδικασία εγγραφής ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή νομική οντότητα (LLC). Η εγγραφή μιας LLC είναι μια μακρύτερη διαδικασία, καθώς για τη μετάβασή της απαιτείται μια πιο εκτεταμένη δέσμη εγγράφων, καθώς και η διαθεσιμότητα εγκεκριμένου κεφαλαίου ύψους τουλάχιστον 10.000 ρούβλων. Παρά το γεγονός ότι δεν διατίθενται μεμονωμένοι επιχειρηματίες για ορισμένες μορφές εμπορίου, η κατηγορία αυτή δεν περιλαμβάνει την πώληση μουσικών οργάνων.

Η εργασία ως επιχειρηματίας είναι πιο επωφελής γιατί:

  • δεν χρειάζεται να τηρούν οικονομικές καταστάσεις.
  • χαμηλότερο ποσό φόρου (13% του κέρδους) ·
  • μπορεί να σταματήσει την εργασία ανά πάσα στιγμή.

Για το άνοιγμα ενός ενιαίου καταστήματος μουσικών οργάνων και εξοπλισμού, μια πιο κερδοφόρα μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η εγγραφή μεμονωμένων επιχειρηματιών.

Κατάστημα μουσικής.

(πώς να ανοίξει)

Οι διευθύνσεις των μουσικών καταστημάτων περνούσαν από στόμα σε στόμα στα τείχη μουσικών σχολών και κολέγια. Η στενή εξειδίκευση και τα σπάνια αγαθά, τα οποία σαφώς δεν προορίζονται για ευρύ κοινό - αυτό οδήγησε στη στασιμότητα της αγοράς μουσικών οργάνων. Τώρα είναι πλήρως αναδιαμορφωμένο. Αντί για τα πιάνια του Chernigov, υπάρχουν εισαγόμενα ψηφιακά όργανα, αντί για αβλαβείς πωλητές grandpas, ροκ μουσικούς και δίσκους jockeys. Δεν ξέρουν τι είναι ένα λευκό πουκάμισο και γραβάτα και εταιρικός κώδικας ενδυμασίας. Δεν βιάζονται να βγάλουν με το ερώτημα «πώς μπορώ να σας βοηθήσω;» Και δεν είναι νευρικοί εάν ο πελάτης, έχοντας δοκιμάσει τα πάντα και ζήτησε χιλιάδες και ένα ερωτήσεις, δεν θα αγοράσει τίποτα.

Επιλέγουν ένα εργαλείο μερικές φορές ως ομάδα. Δοκούν ένα, στη συνέχεια μια άλλη κιθάρα, δείχνουν νέες κινήσεις μπάσων. Με μια λέξη, δεν μπορείτε να καλέσετε ένα κατάστημα ένα κατάστημα - ένα πάρτι, και μόνο αυτό. Και αυτή η προσέγγιση δικαιολογείται: περίπου το ένα τρίτο των πελατών, κατά κανόνα, γίνονται μόνιμοι πελάτες.

Denis Plahtiy, διευθυντής του καταστήματος «MuzTorg Κίεβο», εκτιμά η αγορά λιανικής για μουσικά όργανα είναι μόνο στο Κίεβο και την περιοχή του Κιέβου 30 με 35.000.000 $, και ταυτόχρονα την πεποίθηση ότι θα αυξηθεί κατά 25-30% κατά τα επόμενα χρόνια -. Κατ 'αναλογία με τη Ρωσία, όπου η αγορά λιανικής πώλησης μουσικής έχει ήδη φθάσει σε 1 δισ. δολάρια.

Μουσικά ψώνια

Δεν υπάρχουν παράθυρα καταστημάτων εδώ - όλα είναι δημόσια. Δεν είστε σίγουροι αν το επιλεγμένο εργαλείο είναι αυτό που χρειάζεστε; Στη συνέχεια καλωσορίστε στο ηχομονωμένο δωμάτιο: σε ειδικά περίπτερα ακρόασης, ο αγοραστής μπορεί να δοκιμάσει τον εξοπλισμό και τα όργανα σε πλήρη ένταση. Ένα είδος δωματίου, μόνο στο μουσικό πεδίο. «Αυτά τα περίπτερα είναι η ίδια ενεργή ζώνη πωλήσεων με το εμπορικό όροφο», εξηγεί ο Denis Plakhti σημειώνοντας με υπερηφάνεια ότι αυτή η τεχνογνωσία του σούπερ μάρκετ του Κιέβου υιοθετήθηκε όχι μόνο από ολόκληρη την αλυσίδα MuzTorg αλλά και από τους ανταγωνιστές της.

Τι καλή μουσική ποικιλία είναι επειδή υπόκειται μόνο στην ποιότητα της μόδας. Ταυτόχρονα, φυσικά, υπάρχουν πωλήσεις που έχουν ζήσει εδώ και δεκαετίες. Ο κ. Plachtius πιστεύει ότι οι καλύτεροι παγκόσμιοι παραγωγοί πρέπει να εκπροσωπούνται στο δισκογραφικό κατάστημα. Και όσο ευρύτερη είναι η γραμμή, τόσο το καλύτερο. Και για να υποστηρίξει τα λόγια του, οδηγεί την ιστορία με έναν διάσημο μουσικό Gary Moore. Κατά τη διάρκεια της περιοδείας στο Κίεβο, χρειαζόταν έναν καλό ενισχυτή κιθάρας. Η επίσκεψη του μουσικού στο κατάστημα του κ. Plakhtiy αποδείχθηκε τυχαία αλλά επιτυχής: ο μουσικός απέκτησε ό, τι χρειαζόταν και το κατάστημα προσέφερε την ευκαιρία για PR.

Η Irina Kuzmenko, διευθυντής του καταστήματος Maestro, είναι πεπεισμένη ότι εκτός από τα μουσικά όργανα, η ποικιλία των μουσικών καταστημάτων θα πρέπει να περιλαμβάνει επίσης εξοπλισμό φωτισμού, ήχου, DJ, εξοπλισμό για μπαρ και ντίσκο.

Βασική τάση: τα ακουστικά όργανα στους τιμοκαταλόγους των εμπόρων μουσικής έχουν ολοένα και περισσότερες σημειώσεις - "κατόπιν παραγγελίας" ή "κατόπιν αιτήματος". "Όσοι εργάζονταν σε ακουστικά όργανα μετατρέπονται τώρα σε" αριθμό "- για να μην παρεμβαίνουν σε συγγενείς που παρακολουθούν τηλεόραση ή να μην ενοχλούν τους γείτονές τους, - εξηγεί ο Αλέξανδρος Moroz, διευθυντής του PE Moroz A.D. - Καθίστε στα ακουστικά και παίξτε. Οι αισθήσεις είναι οι ίδιες όπως και στην "ακουστική". Επιπλέον, μην καλείτε τους δέκτες: ψηφιακά πιάνα - με αυτόματη ρύθμιση. Αλλά τα ακουστικά πιάνα είναι πολύ φανταστικά και χρειάζονται συνεχή φροντίδα και συντονισμό. " Ναι, και χτυπήσει ένα ηλεκτρονικό τσέπη ομολόγους δεν είναι τόσο οδυνηρό. Μπορείτε να αγοράσετε ένα εισαγόμενο ψηφιακό πιάνο για μόνο 3,5 χιλιάδες UAH.

Θα πρέπει να ειπωθεί ότι οι επισκέπτες σε καταστήματα μουσικής δεν είναι μόνο επαγγελματίες μουσικοί. Επιπλέον, αυτή η κατηγορία πελατών αντιπροσωπεύει μόνο το 20% περίπου των πωλήσεων. Ενώ το υπόλοιπο 80% παρέχεται από μουσικά σχολεία, πανεπιστήμια, εμπορικά ιδρύματα και φυσικά αυτοδίδακτους και ερασιτέχνες μουσικούς. Όσον αφορά την τελευταία κατηγορία αγοραστών, κατά κανόνα πρόκειται για νέους ηλικίας 20-30 ετών που σκέφτονται να δουλεύουν στη σκηνή ή η μουσική είναι απλώς ένα χόμπι γι 'αυτούς.

Το καλοκαίρι, οι πωλήσεις μειώθηκαν παραδοσιακά και από την πτώση ανεβαίνουν, φτάνοντας στο αποκορύφωμά τους την παραμονή της Πρωτοχρονιάς. Αν και υπάρχουν και περιστατικά αυτές τις μέρες. "Η ίδια ιστορία επαναλαμβάνεται με αξιοζήλευτη σταθερότητα", λέει ο Denis Plachtius. - Κάθε φορά που γιορτάζει την Πρωτοχρονιά, ένας νεαρός άνδρας, είτε έχει λάβει ένα βραβείο είτε έχει αποφασίσει να κάνει ένα δώρο για τον εαυτό του, αποκτά κιθάρα με ενισχυτή. Πηγαίνει στο σπίτι και επιστρέφει κυριολεκτικά σε μια ώρα ή δύο, λέγοντας ότι η οικογένεια με βγάζει έξω από την πόρτα με αυτό το αγαθό, γιατί τους σταματούν να γιορτάζουν το Νέο Έτος ».

Περιμένοντας τους ξένους

Η καλύτερη θέση για ένα κατάστημα μουσικής είναι γεμάτη. Ποια προτίμηση - ένα αυτόνομο κτίριο ή ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο - εξαρτάται αποκλειστικά από οικονομικές ευκαιρίες. Όσο μεγαλύτερος είναι ο χώρος των καταστημάτων, τόσο ευρύτερο είναι το εύρος. Από την άλλη πλευρά, στα μουσικά τμήματα των μεγάλων εμπορικών κέντρων, οι άνθρωποι που δεν σχετίζονται με τη μουσική, κατά κανόνα, κάνουν την πρώτη μουσική αγορά τους.

Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας τοποθέτησης περιλαμβάνουν τη δυνατότητα συμμετοχής σε κοινά με άλλα σημεία στις προωθήσεις των εμπορικών κέντρων για την προσέλκυση πελατών. Ωστόσο, για να αποκτήσετε ένα δωμάτιο μικρότερο από 100 τετραγωνικά μέτρα. m δεν έχει νόημα. Μια τέτοια περιοχή είναι η πλέον κατάλληλη για την τοποθέτηση ενός βέλτιστου συνδυασμού (από 3.000 θέσεις). Η ενοικίαση και η αγορά αγαθών θα απαιτήσει μια επένδυση στην αρχή τουλάχιστον $ 150-200 χιλιάδων (αυτά τα έξοδα θα αποπληρωθούν εντός δύο ετών). Ένα άλλο 2-3 χιλιάδες δολάρια θα κοστίσει το κόστος προσωπικού (τρία έως πέντε άτομα).

Η λήψη φωτογραφιών δεν είναι εύκολη υπόθεση. Η βασική προϋπόθεση δεν είναι ούτε η μουσική εκπαίδευση, αλλά η δυνατότητα πώλησης και ταυτόχρονα η καλή κατανόηση του εξοπλισμού, σημειώνει ο Vasiliy Lisovoy, ανώτερος διευθυντής της Allegro-Music. "Πρώτα πρέπει να είστε σε θέση να παίξετε τουλάχιστον με κάποιο τρόπο σε ένα όργανο και στη συνέχεια θα μάθετε περισσότερα", εξηγεί. "Οι κιθαρίστες έρχονται σε μας, και μια εβδομάδα αργότερα είναι πολύ έμπειροι στον εξοπλισμό DJ." Συμπληρωματικό σύστημα αποζημίωσης: το επιτόκιο (από $ 350) συν το ασφάλιστρο, ανάλογα με τον όγκο που πωλήθηκε (και τα επιδόματα υπερβαίνουν συχνά ένα σταθερό μέρος του μισθού).

Το αρμόδιο προσωπικό, το όμορφα σχεδιασμένο κατάστημα, η καλή γκάμα και η δική σας ιστοσελίδα - αυτό είναι το μυστικό της επιτυχίας σε αυτή την επιχείρηση από τον Igor Pakhmut, διευθυντή του Music Grand. Κατά την άποψή του, το Διαδίκτυο για την προώθηση ενός μουσικού καταστήματος είναι πολύ πιο αποτελεσματικός πόρος από την εξωτερική διαφήμιση ή την τηλεόραση.

Με τη σειρά του, ο Vasily Lisovoy είναι πεπεισμένος ότι τα ηλεκτρονικά καταστήματα που πωλούν μουσικά όργανα δεν έχουν μέλλον. "Το όργανο πρέπει να ακούγεται, να δοκιμάζεται, γιατί κάθε μουσικό όργανο ακούγεται με τον δικό του τρόπο", εξηγεί η θέση του. - Και αν αγοράσετε οποιεσδήποτε οικιακές συσκευές - δεν είναι ένα πρόβλημα, τότε μια ακουστική κιθάρα για 20 χιλιάδες UAH. μέσω του Internet σχεδόν κανείς δεν θα παραγγείλει. Οι πραγματικοί μουσικοί επιλέγουν το όργανο προσωπικά και για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η επιλογή σημαίνει να παίζεις στην αίθουσα ακρόασης για αρκετές ώρες και όχι μόνο να παίρνεις ή να αποφασίζεις με χρώμα. "

Ωστόσο, ο κ. Lissovaya αναγνωρίζει ότι υπάρχουν εξαιρέσεις σε αυτόν τον κανόνα. "Μόλις ένας πελάτης μέσω SMS διέταξε ένα πολύ ακριβό εξοπλισμό αξίας 10 χιλιάδων UAH. Και δεχθήκαμε μια τέτοια παραγγελία ", θυμάται ο κ. Lisovoi. «Έχουμε εμπιστοσύνη σε πολλούς πελάτες, συνεργαζόμαστε μαζί τους για πολλά χρόνια και φέρνουν άλλους αγοραστές».

Για να διευρυνθεί το κοινό-στόχος, όλοι αναζητούν τους δικούς τους τρόπους. Στη Ρωσία, για παράδειγμα, υπάρχει μια πρακτική των εργαλείων χρηματοδοτικής μίσθωσης. "Ωστόσο, είναι απαραίτητο να διαχωρίσουμε την επιχείρηση ενοικίασης και τις πωλήσεις", λέει ο κ. Plachti. - Εξάλλου, τα εργαλεία ενοικίασης απαιτούν πολλούς πρόσθετους πόρους, έλεγχο. Ως ξεχωριστό επιχειρηματικό σχέδιο, αυτό είναι ενδιαφέρον, αλλά αποφασίσαμε να ασχοληθούμε μόνο με τις πωλήσεις. Είναι επίσης ανέφικτο να ασχολείστε με την ενοικίαση ενός σούπερ μάρκετ, καθώς και να προσπαθείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις δημιουργώντας ένα στούντιο ηχογράφησης στο κατάστημα. " Ωστόσο, οι καλύτερες δεξιότητες είναι οι κύριες τάξεις, οι συναυλίες, οι παρουσιάσεις, οι συνεδρίες αυτογραφίας για την τόνωση των πωλήσεων.

Οι επιχειρηματίες που ερωτήθηκαν από την VD μιλούν για την αγορά λιανικής πώλησης μουσικής ως πολύ μακριά από την πλήρωση. Για σύγκριση: στη Ρωσία υπάρχουν περίπου 30 μεγάλα σούπερ μάρκετ μουσικής. Μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους, ο αριθμός τους μπορεί να αυξηθεί σε 50. Ενώ υπάρχουν μόνο δύο τέτοια μεγάλα σημεία στο Κίεβο. Δεν αποκλείεται ότι τα επόμενα χρόνια ενδέχεται να έρθουν επιχειρήσεις που θα προσπαθήσουν να χτίσουν τα καταστήματά τους με τη μορφή "megastore", όπου θα πωληθούν όχι μόνο μουσικός εξοπλισμός αλλά και οικιακές συσκευές.

ΠΡΟΣΟΧΗ! Όλες οι τιμές ισχύουν κατά τη στιγμή της σύνταξης.

Top