logo

Σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη υπάρχουν καταστήματα που ειδικεύονται σε δώρα και αναμνηστικά. Πώς να καταρτίσει ικανοποιητικά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να προσεγγίσει το ζήτημα του σχηματισμού του εύρους και των συναφών υπηρεσιών; Πώς και τι να προσελκύσει αγοραστές;

Πόσο κερδοφόρα είναι να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων - χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης και από την επιτυχία που εξαρτάται

Σε μεγάλες πόλεις και μικρές πόλεις θα υπάρχει πάντα μια ζήτηση για δώρα, ειδικά προς τιμήν των διακοπών αυτών όπως το Νέο Έτος, γενέθλια, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου και ούτω καθεξής. Η ζήτηση αυτή δημιουργείται σε μεγάλο βαθμό τεχνητά. Υπό την επίδραση της διαφήμισης και της προώθησης του τρόπου ζωής των καταναλωτών, οι πολίτες πολιορκούσαν τα εμπορικά κέντρα την παραμονή σημαντικών αργιών. Αν κάποιος δεν δώσει τίποτα σε κανέναν, θεωρείται κακή μορφή. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κάνουμε δώρα για παιδιά.

Η παράδοση της δωρεάς είναι πολύ ισχυρή σε πολλές χώρες και έχει βαθιές ρίζες, οπότε η ζήτηση για προϊόντα δώρων υπήρξε, είναι και πάντα θα είναι.

Χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης - τι μπορείτε να πουλήσετε

Από μόνη της, ένα δώρο μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν, που κυμαίνεται από ένα μπιχλιμπίδι με τη μορφή δακτυλίου ή καρτ ποστάλ, σε οικιακές συσκευές ή σε αυτοκίνητο. Κατά κανόνα, προσπαθούν να δώσουν στους αγαπημένους τους πραγματικά πρακτικά πράγματα που μπορούν να είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή, για παράδειγμα, ένα μπλέντερ για μια γυναίκα. Από αυτή την άποψη, ένα φυσικό ερώτημα εμφανίζεται - τότε γιατί τα ράφια των καταστημάτων που ειδικεύονται σε προϊόντα δώρων είναι γεμάτα με όχι πρακτικά πράγματα, αλλά απλά τα συνηθισμένα μπιχλιμπίδια όπως τα καρτ-ποστάλ ή τα αναμνηστικά; Ποιο είναι το επίκεντρο των πωλήσεων;

Ουσιαστικά, κάθε κατάστημα δώρων, εκτός από την πώληση σχετικών προϊόντων, παρέχει επίσης ορισμένες υπηρεσίες στο κοινό, για παράδειγμα, συσκευασία. Και στην πραγματικότητα, σε αυτή την υπηρεσία πραγματοποιούνται οι κύριες πωλήσεις. Μετά από όλα, όλοι όσοι αγόραζαν οικιακές συσκευές, ένα τηλέφωνο, ένα βιβλίο και άλλα αγαθά που πωλούνται σε τελείως διαφορετικά καταστήματα, θα τρέχουν για να τα συσκευάσουν σε ένα κατάστημα με είδη δώρων, δεδομένου ότι υπάρχει εκεί που παρέχει παρόμοια υπηρεσία. Έτσι, σε πολλά εμπορικά κέντρα, η κύρια εστίαση είναι στην υπηρεσία συσκευασίας δώρων. Και, στην πραγματικότητα, το ίδιο το κατάστημα μπορεί συχνά να είναι ένα μικρό patch σε ένα εμπορικό κέντρο, που ειδικεύεται κυρίως σε εργασίες συσκευασίας.

Και πόσο μεγάλες είναι οι πωλήσεις σουβενίρ και τα υπόλοιπα προϊόντα δώρων που βρίσκονται συνήθως σε τέτοια καταστήματα; Αφήστε πολλούς ανθρώπους να προτιμούν να δίνουν πράγματα πρακτικά στην πραγματική ζωή, αλλά πάντα θα υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να αφήσουν πίσω τους μια ιδιαίτερη εντύπωση. Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι και η σειρά προϊόντων στο κατάστημα δώρων επικεντρώνεται σε αυτά. Αυτό θα πρέπει να είναι κυρίως πρωτότυπα και ενδιαφέροντα πράγματα που δεν μπορούν να αγοραστούν σε άλλα καταστήματα - κουτιά, ασυνήθιστα επιτραπέζια παιχνίδια, όμορφα σουβέρ, γυαλιά, κούπες, μπρελόκ και ούτω καθεξής. Επιπλέον, πάντα το μερίδιο του λέοντος της σειράς θα πρέπει να πάρει φθηνά πράγματα. Μετά από όλα, υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να ευχαριστήσουν τον αγαπημένο τους, αλλά δεν έχουν αρκετά χρήματα για ένα πραγματικά πρακτικό πράγμα.

Πόσο κερδοφόρα είναι

Τα κυριότερα στοιχεία της επιτυχίας στην περίπτωση ενός καταστήματος δώρων είναι τα εξής:

  1. Είναι απαραίτητο να εκπλήξει ο αγοραστής - να παράσχει πρωτότυπα προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλα μέρη, επειδή αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται?
  2. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αγοραστική δύναμη των περισσότερων πελατών - σχεδόν όλα τα προϊόντα θα πρέπει να είναι οικονομικά προσιτά για τον μέσο αγοραστή.
  3. Να είστε βέβαιος ότι σε οποιοδήποτε τέτοιο κατάστημα θα πρέπει να είναι παρούσα υπηρεσία συσκευασίας δώρου - το καθιστούν το κύριο στοίχημα?
  4. Είναι ιδιαίτερα επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται σε περίοπτη θέση σε ένα εμπορικό κέντρο.
  5. Ελάτε με σύνεση στο σχεδιασμό του δωματίου - η ατμόσφαιρα μέσα στο κατάστημά σας εξαρτάται από αυτό.

Με σωστή συνεκτίμηση αυτών των στοιχείων, θα είστε σε θέση να πάτε σε ένα σταθερό πλεονέκτημα και να κάνετε κέρδος, ειδικά κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας για τις μεγάλες διακοπές.

Ανάλυση Ανταγωνισμού

Δεδομένου ότι τα καταστήματα δώρων υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πόλη, το επίπεδο ανταγωνισμού σε μεμονωμένες πόλεις είναι ατομικό. Είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ξεχωριστά την κατάσταση σε κάθε συγκεκριμένο τόπο.

Επιλογές κατάστημα δώρων

Το κατάστημα μπορεί να έχει ένα ευρύ φάσμα ή να ασκεί τις δραστηριότητές του σε μια στενή θέση. Υπάρχουν τρεις κύριοι θεματικοί τομείς:

  • χειροποίητα δώρα?
  • σουβενίρ;
  • εντυπώσεις

Χειροποίητα δώρα

Η πώληση χειροποίητων αντικειμένων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς θέσεις στην επιχείρηση δώρων. Είναι πάντα ωραίο να αποκτήσετε ένα αποκλειστικό πράγμα, που γίνεται από τα χέρια κάποιου με αγάπη! Συνδέονται με τη ζεστασιά και τη φροντίδα των αγαπημένων. Και οι ηλικιωμένοι υπενθυμίζουν τις στιγμές που πολλοί άνθρωποι δίνουν δώρα με τα χέρια τους.

Υπάρχουν καταστήματα που πωλούν αυστηρά ορισμένα πράγματα, για παράδειγμα, σκίτσα, ημερολόγια, τσάντες, χειροποίητο σαπούνι, χειροποίητα γλυκά, ρούχα (καπέλα, γάντια), αξεσουάρ και ούτω καθεξής. Μπορείτε να επιλέξετε μια στενή εξειδίκευση και να αναπτύξετε σε αυτήν. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το πράγμα το ίδιο ήταν σε ζήτηση (για παράδειγμα, μια σακούλα λυγαριά ή χειροποίητο σαπούνι) και έγινε ασυνήθιστα. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή στο σχεδιασμό των βιοτεχνιών. Εδώ η πρωτοτυπία και ο σχεδιασμός σε συνδυασμό με την λογική τιμή είναι τα πιο σημαντικά κριτήρια!

Αναμνηστικά

Παραλλαγή του καταστήματος δώρων εφαρμόζεται καλά σε αυτές τις πόλεις ή μέρη που θεωρούνται τουριστική περιοχή. Για παράδειγμα, στο κέντρο της Μόσχας μπορεί κανείς να βρει πολλά καταστήματα αναμνηστικών με αντίστοιχα προϊόντα (ρωσικά καπέλα με αυτιά, κουτάλια, ζωγραφισμένα πιάτα κ.ο.κ.). Στο Gelendzhik ή στο Kazan θα υπάρχουν αναμνηστικά ειδικά για αυτό το μέρος. Κατά κανόνα, αυτή η θέση είναι ήδη καταληφθεί σε πολλά μέρη και ορισμένα καταστήματα ελέγχονται απευθείας από το κράτος (συχνά τα σουβενίρ πωλούνται σε μουσεία, ναούς και χώρους πολιτιστικής κληρονομιάς).

Δώρα Εμφανίσεων

Τα δώρα εμφάνισης είναι ένα κουπόνι για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα ψυχαγωγίας. Μπορεί να περιλαμβάνει ταξίδι στην περιοχή σκοποβολής, τοίχο αναρρίχησης, ταξίδι στο σπα και ούτω καθεξής. Αυτή είναι μια ριζικά νέα κατεύθυνση στον τομέα των δώρων. Το θέμα είναι να μην δίνεις στους ανθρώπους κοντά τα πράγματα, δηλαδή την εντύπωση να πηγαίνεις σε ασυνήθιστους χώρους ή να συμμετέχεις σε ενδιαφέροντα γεγονότα. Για τους λάτρεις της οδήγησης και αναψυχής, αυτή είναι μια μεγάλη επιλογή! Δεδομένου ότι η τάση αυτή εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές στην εξειδικευμένη θέση και η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την πρωτοτυπία, τη διαφήμιση και την κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή

Παρακάτω είναι το απαραίτητο πακέτο εγγράφων για την εγγραφή του PI (αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων ή ηλεκτρονικό κατάστημα) ή LLC (αν θέλετε να ανοίξετε ένα δίκτυο).

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων: ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση

Οι διακοπές είναι αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής του λαού μας. Αν το νομίζετε, τότε υπάρχουν πολλές διακοπές σε ένα χρόνο - αυτά είναι τα γενέθλια των συγγενών, φίλων, συναδέλφων και επιχειρηματικών συνεργατών, το Νέο Έτος, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου. Και μπορείτε να προσθέσετε εδώ στις 14 Φεβρουαρίου και διάφορους εορτασμούς που μόλις αρχίζουν να ριζώνουν στη Ρωσία, την Ουκρανία και άλλες χώρες της πρώην ΕΣΣΔ. Και τι διακοπές μπορεί να κάνει χωρίς δώρο; Αυτό είναι σωστό, όχι. Πού δεν θα πάτε, για να μην γιορτάσετε, να είστε βέβαιος να δώσει κάτι. Αν θεωρήσουμε ότι υπάρχουν όλο και περισσότερες διακοπές, τότε υπάρχει πάντα μια απαίτηση για νέα, αποκλειστικά, θεματικά δώρα.

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε μαζί σας για το πώς θα ανοίξετε το κατάστημα δώρων σας. Τι να αναζητήσετε στην πρώτη θέση; Πώς να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση και χρειάζεστε άδειες; Ποια κατηγορία πελατών θέλετε να στοχεύσετε και πού είναι το καλύτερο μέρος για να τοποθετήσετε το κατάστημά σας; Οι απαντήσεις σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις θα συζητηθούν λεπτομερώς αργότερα στο άρθρο. Είμαστε σίγουροι ότι έχοντας διαβάσει το άρθρο μας στο τέλος, θα μάθετε πολλά για την αγορά δώρων και για αυτή την επιχείρηση στο σύνολό της.

Ανάπτυξη επιχειρηματικών δώρων στη Ρωσία

Είναι σαφές ότι κατά τη διάρκεια της εποχής της ΕΣΣΔ δεν θα μπορούσε να υπάρξει επιχείρηση. Αν δόθηκαν δώρα, αγοράστηκαν σε κρατικά καταστήματα, από τα οποία όλα ήταν τυποποιημένα και του ίδιου τύπου ή κατασκευάστηκαν με τα χέρια τους. Μόλις κατέρρευσε η ένωση και οι αγορές της χώρας γέμισαν με διάφορα εισαγόμενα αγαθά, άρχισαν να αναπτύσσονται τα καταστήματα με είδη δώρων, τα οποία δεν μπορούσαν να προσφέρουν στους ανθρώπους ένα πρότυπο σύνολο αγαθών, αλλά μέχρι τώρα ασυνήθιστα και ενδιαφέροντα πράγματα που μπορούν να ευχαριστηθούν σε κάθε ιδιαίτερη περίσταση.

Τα πρώτα καταστήματα με είδη δώρων στη Ρωσία άρχισαν να εμφανίζονται στις αρχές της δεκαετίας του '90. Το 1995 άνοιξε το κατάστημα Gift Country, ένα χρόνο μετά το άνοιγμα αυτού του καταστήματος, η εταιρεία Krasny Kub, η οποία άνοιξε το πρώτο κατάστημα λιανικής πώλησης το 1998, ξεκίνησε τις δραστηριότητές της. Στη συνέχεια υπήρχε ένα δίκτυο καταστημάτων "Multi", "Βρυξέλλες", Bagatelle και πολλά άλλα. Ορισμένα καταστήματα επέλεξαν την πορεία ανάπτυξης, εστιάζοντας σε ένα στενό κύκλο δυνητικών αγοραστών, ενώ άλλοι επέλεξαν να αναπτυχθούν και να καλύψουν όσο το δυνατόν περισσότερο όλους τους πελάτες, προσφέροντάς τους δώρα για κάθε γούστο και κάθε πορτοφόλι. Σήμερα, για να ανταγωνιστείτε στην επιχείρηση δώρων, πρέπει να επιλέξετε μια ελεύθερη θέση και να αναπτύξετε με αυτοπεποίθηση προς αυτή την κατεύθυνση. Φαίνεται ότι η αγορά είναι γεμάτη δώρα, και το νέο κατάστημα είναι σαν μια σταγόνα στον ωκεανό, η οποία μπορεί εύκολα να χαθεί ανάμεσα στη γενική μάζα. Αλλά, δεν είναι όλα τόσο κακά όσο μπορείτε να φανταστείτε. Η ζήτηση αυξάνεται διαρκώς, αναδύονται νέες και ελπιδοφόρες θέσεις και υπάρχουν ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη στο εγγύς μέλλον.

Είναι δύσκολο να πούμε πώς θα αναπτυχθεί η αγορά δώρων στο μέλλον. Αλλά οι ειδικοί σημειώνουν ότι, σε κάθε περίπτωση, θα αυξηθεί. Εδώ είναι η ερώτηση μόνο πού και πώς; Κάποιοι λένε ότι θα εμφανιστούν νέα καταστήματα αλυσίδας και οι μεγάλες εταιρείες θα μονοπωλήσουν εντελώς αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων, άλλοι θα πούμε ότι δεν θα πετύχουν και τα μεμονωμένα καταστήματα θα μπορέσουν να κερδίσουν καλά και να προσελκύσουν όλο και περισσότερους νέους πελάτες.

Τα δίκτυα έχουν ένα μεγάλο μείον - το πρότυπο φάσμα προϊόντων σε όλα τα καταστήματα. Με κάθε νέο σημείο πώλησης δικτύου αυξάνεται η πιθανότητα να μην βρεθεί το αρχικό δώρο. Όλα θα επιστρέψουν σε ορισμένα πρότυπα και σχέδια. Είναι πολύ πιο κερδοφόρο το άνοιγμα χωριστών καταστημάτων, το καθένα από τα οποία θα έχει τη δική του αναπτυξιακή στρατηγική, με βάση τις ιδιαιτερότητες της περιοχής στην οποία θα ανοίξει και την αγοραστική δύναμη ενός δυνητικού πελάτη.

Η μορφή αυτής της επιχείρησης

Όπως αναφέραμε παραπάνω, το αδύναμο σημείο αυτής της επιχείρησης είναι η ομοιομορφία. Τι θα μπορούσε να είναι δεκάδες καταστήματα στα οποία σχεδόν τα ίδια αγαθά; Με βάση αυτό το γεγονός, μπορούμε να πούμε ότι τα μεγάλα καταστήματα αλυσίδας με το ίδιο σύνολο προϊόντων θα χάσουν πάντα τα μεμονωμένα καταστήματα, τα οποία θα προσφέρουν στους πελάτες τους μια μεγάλη ποικιλία από ασυνήθιστα και μη τυποποιημένα δώρα. Έχετε πάντα δύο επιλογές: να αναπτύξετε το μικρό και άνετο κατάστημά σας, το οποίο εστιάζεται σε ένα στενό κύκλο αγοραστών ή προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα ευρύ δίκτυο σουπερμάρκετ δώρων που θα καλύψει όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές. Αλλά θέλουμε να πούμε αμέσως ότι το άνοιγμα μιας αλυσίδας καταστημάτων θα απαιτήσει σοβαρές επενδύσεις, μεγάλη εμπειρία και καλή γνώση των ειδικοτήτων αυτής της επιχείρησης. Πολλοί επιχειρηματίες επισημαίνουν ότι δεν έχει νόημα να σέρνουμε στην ανάπτυξη του δικτύου, επειδή υπάρχει ένας τεράστιος ανταγωνισμός, τον οποίο ένας απλός επιχειρηματίας, χωρίς εκατομμύρια επενδύσεων, απλά δεν μπορεί να περάσει.

Αν μιλάμε για τη χρηματοδότηση, τότε για να δημιουργήσετε ένα καλό δίκτυο στη Μόσχα, χρειάζεστε τουλάχιστον 500 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό είναι απίστευτο και λίγοι άνθρωποι θα κερδίσουν τόσο πολύ σε αρκετές ζωές. Αλλά για να ανοίξετε ένα μόνο κατάστημα, με μια αποκλειστική σειρά, θα κοστίσει περίπου 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά αυτοί είναι αριθμοί για τη Μόσχα, και στις περιοχές που ανοίγουν ένα κατάστημα δώρων μπορεί να είναι αρκετές φορές φθηνότερες.

Εγγραφή και εγγραφή επιχειρήσεων

Σταματήσαμε στο γεγονός ότι είναι σκόπιμο να ανοίξετε ένα μόνο κατάστημα και να το φέρετε στο σωστό επίπεδο. Αλλά οποιαδήποτε επιχείρηση, πρώτα απ 'όλα, αρχίζει με την επίσημη εγγραφή. Αξίζει να σημειωθεί ότι για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, δεν χρειάζεστε ειδικές άδειες, πιστοποιητικά ποιότητας και άλλες άδειες, οι οποίες δεν είναι τόσο εύκολο να αποκτηθούν. Τα κυριότερα έγγραφα περιλαμβάνουν:

  • Πιστοποιητικό ενσωμάτωσης. Ιδανικό για αυτή την επαγγελματική εφαρμογή IP. Φυσικά, μπορείτε να καταχωρήσετε μια νομική οντότητα, αλλά αυτό θα είναι κατάλληλο μόνο εάν σκοπεύετε να εξελιχθείτε σε ένα μικρό δίκτυο και να προσελκύσετε επενδυτές. Διαφορετικά, μια νομική οντότητα είναι περιττές δυσκολίες που είναι εντελώς περιττές στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
  • Η σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις όπου βρίσκεται το κατάστημά σας ή τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ιδιοκτησία του ακινήτου.
  • Το συμπέρασμα της Υπηρεσίας Πυρασφάλειας ότι οι εγκαταστάσεις σας πληρούν όλες τις προδιαγραφές και τους κανονισμούς που θα ισχύουν κατά το άνοιγμα του καταστήματος.
  • Ένα παρόμοιο συμπέρασμα πρέπει να επιτευχθεί στο SES. Πρέπει να επιβεβαιώσουν ότι το κατάστημά σας είναι ασφαλές τόσο για τους πελάτες όσο και για τους υπαλλήλους.
  • Πιστοποιητικό πληρωμής των φόρων. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, γιατί είναι βέλτιστο για μια μικρή επιχείρηση.

Φαίνεται να είναι όλα. Δεν απαιτούνται πρόσθετα έγγραφα για την έναρξη μιας επιχείρησης. Μπορεί να χρειαστείτε κάποια πιστοποιητικά στη διαδικασία, ειδικά αν πουλάτε παιχνίδια για παιδιά. Με την ευκαιρία, όλα τα δώρα πρέπει να έχουν πιστοποιητικό ποιότητας, το οποίο επιβεβαιώνει την ασφάλειά τους. Επομένως, επιλέξτε αξιόπιστους και αξιόπιστους προμηθευτές που προσφέρουν ποιοτικά προϊόντα.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα δώρων

Η επιλογή δωματίου είναι ένα σημαντικό βήμα για να ανοίξετε το κατάστημα δώρων σας. Είναι σχετικά με το πόσο βολικό και σωστό το κατάστημα θα βρίσκεται ότι ολόκληρη η επιτυχία της επιχείρησής σας μπορεί να εξαρτάται.

Από καιρό έχουμε σκεφτεί τις συμβουλές που πρέπει να δώσουμε σχετικά με την επιλογή των χώρων και συνειδητοποιήσαμε ότι δεν είναι τόσο απλό. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος, την εμβέλειά του και επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πολιτών.

Αν πωλείτε τα πάντα σε όλους, χωρίς να έχετε μια σαφή εικόνα ενός δυνητικού πελάτη, τότε το κατάστημα βρίσκεται καλύτερα σε εμπορικά κέντρα, σε πολυσύχναστους δρόμους, σε πολυσύχναστους χώρους. Αν το κατάστημά σας πωλεί κάτι μοναδικό και ο πελάτης θα σας ψάχνει, μπορείτε να εξοικονομήσετε ακίνητα στο κέντρο της πόλης και να νοικιάσετε κάτι σε πιο ήσυχους και ήσυχους δρόμους. Αλλά μια τέτοια θέση του καταστήματος όσο το δυνατόν περισσότερο αποκλείει τους "τυχαίους" πελάτες που πέρασαν και αποφάσισαν να σταματήσουν.

Φυσικά, η ιδανική επιλογή είναι ένα εμπορικό κέντρο όπου υπάρχουν πάντα άνθρωποι και θέλουν να αγοράσουν κάτι. Το δωμάτιο μπορεί να νοικιάζεται όχι πολύ, μέχρι 30 τετραγωνικά μέτρα, ενώ το εσωτερικό και η διακόσμηση παίζει σημαντικό ρόλο. Πρέπει να είσαι ελκυστικός και να πιάσεις το βλέμμα των ανθρώπων.

Διαφήμιση και τρόποι ανάπτυξης ενός καταστήματος δώρων

Η διαφήμιση αποτελεί σημαντικό στοιχείο για την ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Το κατάστημα δώρων δεν αποτελεί εξαίρεση και αν θέλετε όχι μόνο να πουλάτε ενδιαφέροντα πράγματα αλλά να εργάζεστε με ελάχιστα εισοδήματα ή ακόμη και με μηδενικό κέρδος τότε πρέπει να βασίζεστε σε αυτό που θα είναι ο διαφημιστικός προϋπολογισμός.

Τι είδους διαφήμιση ταιριάζει καλύτερα σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης; Ποιο θα είναι το πιο αποτελεσματικό και θα δώσει το μέγιστο αποτέλεσμα; Ας εξετάσουμε τους βασικούς τρόπους να ενημερώσετε τον αγοραστή για τον εαυτό σας και να του δώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Δεν μπορούμε να φανταστούμε πώς ένας σύγχρονος επιχειρηματίας που έχει σοβαρές φιλοδοξίες μπορεί να αγνοήσει την ηλεκτρονική διαφήμιση. Για πολλούς, αυτό εξακολουθεί να είναι ένα "σκοτεινό δάσος", και δεν κατανοούν πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Αρχικά, στο Διαδίκτυο, μπορείτε εύκολα να μεταφέρετε πληροφορίες ειδικά στον πιθανό αγοραστή σας, χρησιμοποιώντας συστήματα στόχευσης για επιλεγμένες παραμέτρους (ηλικία, φύλο, πόλη, χώρα κ.λπ.). Δεύτερον, είναι εύκολο να εντοπιστεί η αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου τύπου διαφήμισης στο Διαδίκτυο, κάτι που είναι πρακτικά αδύνατο να γίνει σε άλλους τομείς. Τρίτον, το Διαδίκτυο προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες, διότι οι περισσότεροι χρησιμοποιούν το δίκτυο και αποδέχονται πρόθυμα τις πληροφορίες που τους παρέχονται. Επομένως, εάν κάνετε μια διαφήμιση σωστά, κάνετε ένα βίντεο υψηλής ποιότητας ή σκεφτείτε μια καλή εταιρεία που διαφημίζει το κατάστημά σας, μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα.

Μιλώντας για τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, είναι αδύνατο να μην αναφέρουμε το site. Το κατάστημα είναι καλό, αλλά ο κόσμος δεν παραμένει ακίνητος και οι ηλεκτρονικές αγορές γίνονται ο κανόνας. Πολλοί δυνητικοί αγοραστές αναζητούν δώρα στο Διαδίκτυο. Γιατί να χάσει το μερίδιο του λέοντος των πελατών, και, κατά συνέπεια, το πιθανό κέρδος; Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Ως εκ τούτου, να παραγγείλετε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και να αντιγράψετε όλα τα προϊόντα στο Διαδίκτυο. Αλλά αντιμετωπίστε αυτήν την υπόθεση με τη μέγιστη ευθύνη. Μην κάνετε το ηλεκτρονικό κατάστημα "να είναι, γιατί είναι τόσο μοντέρνο". Παραγγείλετε ένα καλό σχέδιο, σκεφτείτε τη λειτουργικότητα, εφαρμόστε διάφορες μάρκες που θα επιτρέψουν στον αγοραστή να πραγματοποιήσει μια παραγγελία όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και βολικά.

Αν και τα κοινωνικά δίκτυα ανήκουν στο Διαδίκτυο, αποφασίσαμε να τα ξεχωρίσουμε σε ξεχωριστή κατηγορία. Η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα έχει επίσης αρκετά πλεονεκτήματα, τα κυριότερα από τα οποία είναι η μέγιστη ακρίβεια των πληροφοριών. Ας υποθέσουμε ότι εστιάζετε σε αγόρια και κορίτσια ηλικίας 18 έως 28 ετών που ζουν στην Αγία Πετρούπολη και φοιτητές στο πανεπιστήμιο. Στη διαφημιστική καμπάνια, ορίζετε τις επιλογές που θέλετε και μόνο οι χρήστες που πληρούν όλες τις απαιτήσεις σας θα δουν τη διαφήμισή σας. Αυτό μας επιτρέπει να μεγιστοποιήσουμε την εξάλειψη "περιττών" ανθρώπων και να κάνουμε διαφημιστικό σημείο.

Επίσης, μην παραμελούν την εξωτερική διαφήμιση: πινακίδες, citylights, πανό και επεκτάσεις. Αλλά αξίζει να προσεγγίσουμε αυτό το είδος διαφήμισης συνειδητά και με κατανόηση. Είστε σίγουροι ότι αυτός ο τύπος διαφήμισης θα καλύψει το μέγιστο όλους τους πιθανούς πελάτες σας; Είστε σίγουροι ότι αυτή η διαφήμιση θα πληρώσει για τον εαυτό της; Πολλές ερωτήσεις μπορούν να προκύψουν όταν αρχίσετε να σκέφτεστε για εξωτερική διαφήμιση. Ας πούμε ένα πράγμα, είναι καλό μόνο στο κατώφλι κάποιων μεγάλων διακοπών, όταν οι άνθρωποι μαζεύουν δώρα. Τότε πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας στην κορυφή της φωνής σας, να πείτε πού βρίσκεστε, τι προσφέρετε και γιατί πρέπει να απευθυνθείτε σε εσάς.

Πολλοί επιχειρηματίες αγνοούν το γεγονός της ανάγκης για διαφήμιση, πιστεύοντας ότι ο πελάτης θα πρέπει να το πράξει, και δεν έχει νόημα να δαπανώνται χρήματα για την προώθηση του δικού σας καταστήματος. Και το 95% αυτών των επιχειρηματιών, μετά από πολλούς μήνες εργασίας, παραπονιούνται ότι η επιχείρησή τους δεν φέρνει το αναμενόμενο εισόδημα, αλλιώς λειτουργεί αρνητικά. Επομένως, αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, να το φέρετε στο σωστό επίπεδο, τότε να διαθέσετε αμέσως έναν κατάλληλο προϋπολογισμό για μηνιαία διαφήμιση.

Δυσκολίες που ανοίγουν ένα κατάστημα με είδη δώρων

Τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση είναι πάντα δύσκολα. Και δεν χρειάζεται να φοράτε τριαντάφυλλα, ελπίζοντας ότι αυτό που συμβαίνει στο 99% των αρχαρίων δεν θα σας συμβεί. Μπορείτε να αποφύγετε προβλήματα αν γνωρίζετε γι 'αυτά, να κατανοήσετε ποιες παγίδες μπορεί να είναι και πώς καλύτερα να αντιμετωπίσετε τις δυσκολίες που αντιμετωπίζετε.

Δυστυχώς, η επιχείρηση δώρων δεν είναι εύκολη. Μόνο με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι όλα είναι αρκετά σαφή και όχι δύσκολα. Αλλά αν αρχίσετε να καταλαβαίνετε, θα βρούμε ορισμένα προβλήματα, τα οποία είναι καλύτερα γνωστά εκ των προτέρων.

  • Το πρώτο πρόβλημα είναι η ενοικίαση χώρου για το κατάστημα. Όπως είπαμε παραπάνω, καλό είναι να επιλέξετε καταστήματα στο κέντρο της πόλης, σε πολυσύχναστους δρόμους ή σε δημοφιλή εμπορικά κέντρα. Όπως καταλαβαίνετε, η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο σε τέτοιες θέσεις θα είναι υψηλή και θεωρώντας ότι ένα κατάστημα χρειάζεται τουλάχιστον 30 τετραγωνικά μέτρα, το ποσό που πρέπει να καταβάλλεται κάθε μήνα μπορεί να γίνει συντριπτικό.
  • Οι προμηθευτές θα είναι ένα άλλο πρόβλημα. Δυστυχώς, στη χώρα μας δεν υπάρχει δική της παραγωγή δώρων, επομένως, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναζητήσει προμηθευτές στο εξωτερικό. Φυσικά, μπορείτε να συνεργαστείτε με τους χονδρεμπόρους στη χώρα μας, αλλά στη συνέχεια θα πληρώσετε πάρα πολύ από το 50% του κόστους του δώρου από τον κατασκευαστή.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε συνεργασία με τοπικούς τεχνίτες που κάνουν μοναδικά χειροτεχνήματα με τα δικά τους χέρια. Αυτό θα είναι ένα πλεονέκτημα για το κατάστημά σας, διότι παρέχετε ενδιαφέροντα αναμνηστικά και μειώνετε τα προβλήματα με την εύρεση καλών προμηθευτών. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα αγαθά που θα αγοράσετε είναι σε ζήτηση, και όχι τη συγκέντρωση σκόνης στα ράφια των καταστημάτων.

  • Από το πρόβλημα με τους καλούς προμηθευτές προκύπτει το ακόλουθο πρόβλημα - η ομοιομορφία των αγαθών. Εάν αγοράζετε από τοπικούς προμηθευτές χονδρικής πώλησης, με την πάροδο του χρόνου θα διαπιστώσετε ότι τα περισσότερα προϊόντα σας είναι παρόμοια με αυτά που πωλούνται σε παρόμοια καταστήματα ανταγωνιστών. Ακόμα, οι προμηθευτές είναι μόνοι, και η επιλογή δεν είναι ιδιαίτερα μεγάλη. Ως εκ τούτου, προσπαθήστε να πάτε ανεξάρτητα σε ξένους κατασκευαστές, αλλά μην ξεχνάτε για τους τοπικούς τεχνίτες που είναι σε θέση να δημιουργήσουν μοναδικά δώρα με δικά τους χέρια.
  • Και το τελευταίο πρόβλημα είναι ο ανταγωνισμός των αναπτυσσόμενων δικτύων. Τα μεγάλα καταστήματα διδάσκουν τους ανθρώπους να ψωνίζουν γρήγορα, χωρίς να σκέφτονται την αξία και την ανάγκη τους. Ένα μικρό κατάστημα θα κερδίσει αυτόν τον αγώνα μόνο αν βρει την θέση του, τους πελάτες του και μπορεί να προσφέρει κάτι μοναδικό, το οποίο άλλοι δεν έχουν.

Εδώ, ίσως, όλα όσα θέλαμε να μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο. Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και ποιες δυσκολίες μπορεί να αντιμετωπίσετε στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Σας προτείνω επίσης να διαβάσετε:

13 Ιουλίου 2014 1:45 π.μ.

Γιατί να μην ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων! Οι επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο είναι πλέον πολύ σχετικές και δεν είναι γεμάτες με μεγάλο ανταγωνισμό. Επιπλέον, το ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί πολύ λιγότερες επενδύσεις από ό, τι στην επιχείρηση εκτός σύνδεσης, ενοικίαση χώρου κ.λπ. Για παράδειγμα, ένα όμορφο και επαγγελματικό ηλεκτρονικό κατάστημα σε απευθείας σύνδεση στο χρόνο μας μπορεί να αγοραστεί για 20 χιλιάδες ρούβλια. Για παράδειγμα, σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σούπερ μάρκετ shopegg.ru μπορείτε να αγοράσετε ένα. Και είναι δυνατό, για μεγαλύτερο κέρδος να συνδυάσετε, και να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.)

Και ένα άλλο πολύ σημαντικό σημείο για την εξωτερική διαφήμιση σε κάθε περίπτωση δεν μπορεί να ξεχαστεί, παίζει τεράστιο ρόλο!
Έβαλα πρόσφατα μια γραμμή LED που τρέχει και τα έσοδα έχουν αυξηθεί κατά 12,7%. Λειτουργούν πραγματικά) Μην θεωρείτε ότι είναι διαφήμιση, αλλά είναι πραγματικά δροσερά παιδιά, που διέταξαν Meteorite από την εταιρεία. Σας συμβουλεύω να μην φοβάστε να ξοδέψετε για τη διαφήμιση, ειδικά σε μια τέτοια αξιοσημείωτη.

Αν σας αρέσει το δημοσιευμένο υλικό - μοιραστείτε το με τους φίλους σας:

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων

Ένας από τους σημαντικούς λόγους για την επιλογή ενός πεδίου δραστηριότητας είναι η ευχαρίστηση που θα φέρει η δουλειά. Το εμπόριο αναμνηστικών προϊόντων, σίγουρα, θα έχει ενδιαφέρον για δημιουργικά άτομα. Και για το επιτυχημένο άνοιγμα αυτής της επιχείρησης είναι απαραίτητο να αναπτύξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά, ένα παράδειγμα του οποίου θα δοθεί σε αυτό το άρθρο.

Περίληψη έργου

Το άνοιγμα ενός καταστήματος σουβενίρ σε ένα εμπορικό κέντρο κατά μέσον όρο σε μέγεθος από μια πόλη 800 χιλιάδων ατόμων εξετάζεται. Το εμπορικό κέντρο βρίσκεται στην κεντρική περιοχή, η ευκολία είναι αρκετά μεγάλη. Μίσθουμε μια μικρή περιοχή στον 2ο όροφο του εμπορικού κέντρου, όχι μακριά από την κυλιόμενη σκάλα, η οποία θα δώσει προσοχή στους επισκέπτες του κέντρου που περνούν. Ασυνήθιστα, όμορφα και δημιουργικά αναμνηστικά θα πωλούνται στο κατάστημά μας. Το κύριο κοινό-στόχος θα είναι νέοι και κορίτσια από 18 έως 35 ετών.

Η υπόθεση είναι η εξής:

  • Κορνίζες για φωτογραφίες.
  • Σουβέρ.
  • Κεριά
  • Ασυνήθιστα κουτιά για δώρα.
  • Καπέλα για ένα πάρτι με μεταμφίεση.
  • Ειδώλια.
  • Βάζα.
  • Δημιουργικό κόσμημα.
  • Μαγική μπάλα
  • Κούπα μπύρας.
  • Ρουλέτα χτυπημένη.
  • Αρχικές κούπες.
  • Σταντ για κοσμήματα.
  • Dream catcher
  • Μαγνήτες ψυγείου.
  • Χειροποίητα γούνα.

Η γκάμα θα ποικίλει ανάλογα με τη ζήτηση και τις ενδιαφέρουσες προσφορές από τους προμηθευτές. Βασικά, τα αγαθά θα γίνονται με το χέρι από τεχνίτες.

Στο μέλλον, προγραμματίζεται η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δημιουργικών δώρων με την ίδια μάρκα.

Το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα είναι η μοναδικότητα των αναμνηστικών, η καλή επιλογή της θέσης, η ευρεία γκάμα, η δυνατότητα να τοποθετηθεί μια παραγγελία για να δημιουργηθεί ένα σουβενίρ για ένα συγκεκριμένο σχέδιο ή σκίτσο.

Πόσο επικερδής θα είναι αυτή η επιχείρηση, θα δείξουμε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων με εκτιμήσεις κόστους, κερδοφορία και αποπληρωμή. Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο θα μας επιτρέψει να σχεδιάσουμε ένα σχέδιο πωλήσεων για το πρώτο εξάμηνο του έτους.

Εγγραφή και εγγραφή

Για να κάνετε αυτήν την επιχείρηση, πρέπει να καταχωρίσετε επιχειρηματικές δραστηριότητες. Για να ανοίξει ένα κατάστημα αναμνηστικών στο εμπορικό κέντρο, αρκεί η μορφή του PI. Επιλέγουμε το φορολογικό σύστημα του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος 15% (έσοδα μείον τα έξοδα). Κατά την εγγραφή δραστηριοτήτων, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τον κωδικό OKVED 47.78.3 "Λιανικό εμπόριο αναμνηστικών και δώρων".

Δεν απαιτούνται περισσότερες άδειες. Ως εκ τούτου, ο επιχειρηματίας πρέπει μόνο να υποβάλει αίτηση στην επιθεώρηση φορολογίας, να συνάψει συμφωνία μίσθωσης, η οποία θα περιλαμβάνει αυτόματα άδειες από την πυροσβεστική υπηρεσία και άλλες επιθεωρήσεις.

Το κόστος εγγραφής της ΠΕ δεν θα υπερβαίνει τα 2 χιλιάδες ρούβλια.

Ενοικιαζόμενα δωμάτια

Για να ανοίξετε το κατάστημά σας θα ενοικιάσετε χώρο στο εμπορικό κέντρο. 15 τετραγωνικά μέτρα είναι αρκετά για εμάς. m για το τμήμα "όμορφα πράγματα." Μισθούμε χώρο στο εμπορικό κέντρο υπογράφοντας μια αντίστοιχη σύμβαση μίσθωσης για τουλάχιστον ένα χρόνο, προκειμένου να προστατευθούμε από απρόβλεπτες δαπάνες και αύξηση του κόστους ενοικίασης χώρου. Η τιμή μιας τέτοιας περιοχής στο εμπορικό κέντρο μιας μέσης πόλης θα είναι 40 χιλιάδες ρούβλια. Πληρώνουμε αμέσως για 2 μήνες.

Επισκευή σε αυτή την περίπτωση δεν είναι απαραίτητη, αντίστοιχα, το κόστος θα είναι μόνο με τη μορφή του ενοικίου.

Εγκατάσταση εμπορικού εξοπλισμού

Για ένα μικρό μετρητή σουβενίρ χρειάζεστε κάποιο εξοπλισμό. Ο εξοπλισμός μπορεί να αγοραστεί από δεύτερο χέρι, εφόσον είναι σε καλή κατάσταση. Εκτιμώμενος εξοπλισμός στον πίνακα:

Αγορά αγαθών

Προκειμένου το προϊόν μας να πωληθεί, πρέπει να είναι μοναδικό, πρωτότυπο και κατασκευασμένο με το χέρι. Είναι εύκολο να βρείτε κατασκευαστές που κάνουν αρχικά σουβενίρ, γι 'αυτό πρέπει να παρακολουθείτε σωστά το Διαδίκτυο και να διαφημίζετε την αγορά αναμνηστικών. Επιπλέον, μπορεί να επιτευχθεί καλή απόδοση με την πώληση χειροποίητων σουβενίρ.

Η πρώτη αγορά αγαθών πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες του κοινού. Οι άνθρωποι αναζητούν κάτι μοναδικό, φωτεινό, πιασάρικο, ασυνήθιστο. Επομένως, είναι απαραίτητο να εξεταστεί ενδεικτικό εύρος. Αρχικά, θα δημιουργήσουμε τα προϊόντα που κατασκευάζονται με τα χέρια μας: δημιουργικό κόσμημα, κορνίζες φωτογραφιών, χειροποίητο σαπούνι, στολίδια για τα μαλλιά. Στη συνέχεια, φροντίστε να αγοράσετε όμορφα αγγεία, ρολόγια, μπρελόκ, μαγνήτες, ειδώλια. Η πρώτη αγορά προγραμματίζεται στο ποσό των 50 χιλιάδων ρούβλια, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος των υλικών για τα δικά τους αγαθά.

Η μέση προσαύξηση των αγαθών θα είναι 150%, η προσαύξηση των αγαθών τους - 200%. Επιπλέον, η υπηρεσία είναι προγραμματισμένη κλασική και πρωτότυπη συσκευασία των προϊόντων. Η τιμή, κατά μέσο όρο, θα είναι 100 ρούβλια για ένα μικρό δώρο και 300 ρούβλια για ένα μεγάλο δώρο.

Το προσωπικό

Μπορείτε να εκτελέσετε μια επιχείρηση χωρίς προσωπικό. Ωστόσο, ο ιδιοκτήτης χρειάζεται χρόνο για διοικητικές λειτουργίες, ενώ προγραμματίζεται να κάνει μέρος του προϊόντος ανεξάρτητα. Ως εκ τούτου, ο πωλητής είναι μισθωμένος, και ένας μισθός των 20.000 ρούβλια περιλαμβάνεται στο κόστος. Επιπλέον, ο ιδιοκτήτης θα τηρεί λογαριασμούς και θα ασχολείται με διαφημιστικές δραστηριότητες.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες στο εμπορικό κέντρο και πέρα ​​από αυτό, χρησιμοποιώντας μεθόδους καθολικής διαφήμισης. Λεπτομέρειες στον πίνακα:

Το επιχειρηματικό σχέδιο αποθηκεύει πρωτότυπα δώρα

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η πώληση σουβενίρ και δώρων στη χώρα μας αυξάνεται κάθε χρόνο κατά περίπου 25%. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, καθοδηγούμενοι από αυτά τα δεδομένα, ανοίγουν τα καταστήματα που πωλούν αναμνηστικά και δώρα. Μια επαγγελματική ανάλυση της κατάστασης αυτής της αγοράς δείχνει ότι η θέση των προϊόντων σουβενίρ δεν είναι ακόμη πλήρως καταληφθείσα, πράγμα που σημαίνει ότι για εκείνους που αποφασίζουν να ξεκινήσουν δραστηριότητες προς αυτή την κατεύθυνση είναι δυνατό να συμπληρωθούν σημαντικοί όγκοι αυτής της αγοράς. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να γράψετε σωστά και λεπτομερώς ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων.

Άνοιγμα επιχειρηματικών δώρων και σουβενίρ

Ένα σωστά αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο θεωρείται, όπως είναι γνωστό, μια καλή αρχή για οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο. Κατά την εκπόνηση ενός τέτοιου σχεδίου, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή σε ορισμένα σημαντικά σημεία:

  • την ανάλυση των προσφορών στην αγορά από την άποψη του μάρκετινγκ ·
  • ποικιλία ποικιλιών.
  • την επιλογή της θέσης της αποθήκης και των χώρων που προορίζονται για αυτήν ·
  • απαιτούμενο προσωπικό και κατάρτιση ·
  • εξοπλισμός προς πώληση;
  • προγραμματισμένη διαφημιστική εκστρατεία ·
  • συνολικός οικονομικός υπολογισμός της αποπληρωμής του σχεδίου.

Μελέτη της κατάστασης της αγοράς

Η προσεκτική μελέτη της αγοράς προϊόντων είναι η αρχή του σχεδιασμού ενός σημείου πώλησης για την πώληση οποιουδήποτε προϊόντος.

Με βάση τα δεδομένα που συλλέγονται, θα πρέπει να καταλήξετε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: τα επιχειρηματικά δώρα, η συσκευασία και η παράδοση των παραγγελθέντων αγαθών, καθώς και οι ευεργετικές διαφορές μεταξύ του καταστήματός σας και των ανταγωνιστών σας, θα σας δώσουν την ιδέα της πρωτοτυπίας, η οποία θα προσελκύσει πελάτες σε σας.

Εύρος προϊόντων

Όταν αποφασίζετε για ένα κατάστημα ενός καταστήματος, θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι αυτές τις μέρες, οι δυνητικοί πελάτες σας, επιλέγοντας όχι μόνο καλής ποιότητας πράγματα, αλλά και δώρα, αναζητούν μια πραγματικά αποκλειστική αγορά.

Το δώρο στην κατανόηση του αγοραστή δεν πρέπει να φαίνεται απλά αξιοπρεπές, αλλά επίσης να συνδέεται με τη σοβαρότητα της στιγμής. Πρέπει να κάνετε μια ποικιλία έτσι ώστε στο κατάστημά σας να βρείτε το τέλειο δώρο για κάθε ιδιαίτερη περίσταση.

Τα προϊόντα πρέπει να αγοραστούν σε άλλους ηλεκτρονικούς πόρους ή χονδρικές βάσεις.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε επίσης χειροποίητα προϊόντα που είναι πολύ πρωτότυπα και όμορφα. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την αγορά σχετικών προϊόντων και την παροχή παρόμοιων υπηρεσιών: ανθοδέσμες και καλάθια για λουλούδια, τσάντες δώρων και άλλα υλικά συσκευασίας, καταγραφή CD, παράδοση των αγορών στην επιθυμητή διεύθυνση (π.χ.

Κατά την κατάρτιση του εύρους των αγαθών, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα στατιστικά στοιχεία που δηλώνουν ότι το 30% των πιθανών αγοραστών δώρων και αναμνηστικών είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν περίπου 500 ρούβλια γι 'αυτό, 50% - μέχρι 1.500 ρούβλια, ενώ το υπόλοιπο 20% είναι πρόθυμοι να πεταχτούν ακόμη και για ένα μεγάλο ποσό.

Επιπλέον, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η αγορά δώρων χαρακτηρίζεται από εποχιακές διακυμάνσεις και πριν από τις διακοπές μπορεί να υπάρξουν απότομες αυξήσεις στις πωλήσεις, οι οποίες πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον προγραμματισμό, ώστε αμέσως μετά τις αργίες το κατάστημα δεν παραμένει εντελώς άδειο.

Τόπος και δωμάτιο

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και δώρα, πρέπει να σκεφτείτε τι μπορεί να επηρεάσει τη φήμη του, τη συμμετοχή του και, κατά συνέπεια, την κερδοφορία. Ένα ιδανικό μέρος για ένα τέτοιο κατάστημα μπορεί να είναι ένα πολυσύχναστο και πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο ή ένας δημοφιλής δρόμος, που βρίσκεται όχι μακριά από οποιοδήποτε ορόσημο της πόλης, το οποίο είναι γνωστό όχι μόνο στην πόλη σας, αλλά και έξω από αυτό, κλπ.

Είναι αδύνατο να μην ληφθεί υπόψη ότι μια τέτοια ρύθμιση συμβάλλει τέλεια στην πώληση σουβενίρ ενός συγκεκριμένου θέματος. Επιπλέον, για καταστήματα που βρίσκονται κοντά σε ιστορικά και πολιτιστικά αξιοθέατα, μπορείτε εύκολα να γεμίσετε έναν μικρότερο αριθμό επισκεπτών από ό, τι στα δημοφιλή εμπορικά κέντρα, με τη βοήθεια της προσαύξησης.

Μετά τη δημοτικότητα αυξάνεται, μπορείτε να σκεφτείτε για την αύξηση της περιοχής, και αν σχεδιάζετε πολλά αγαθά, θα πρέπει να νοικιάσετε ή να αγοράσετε ένα δωμάτιο μέχρι 50 τετραγωνικά μέτρα. m

Θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι η αγορά μιας θέσης αποτελεί προτεραιότητα αν το επιτρέπει η οικονομική σας κατάσταση, δεδομένου ότι θα χρειαστεί μια αρκετά μεγάλη χρονική περίοδος για την προώθηση μιας επιχείρησης.

Αν προτιμάτε να νοικιάσετε χώρο για επαγγελματικούς σκοπούς, τα αυθεντικά σουβενίρ και τα δώρα ίσως να μην φέρουν σύντομα την επιθυμητή αύξηση των κερδών, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να διακινδυνεύσετε τα χρήματα που επενδύονται, ενώ το αγορασμένο εμπορικό κέντρο μπορεί να πωληθεί ως έσχατη λύση, σχεδόν χωρίς να χάσει χρήματα.

Σε κάθε περίπτωση, ο σχεδιασμός του καταστήματος θα πρέπει να μελετηθεί προσεκτικά και να ρυθμιστεί, εστιάζοντας στα πανέμορφα παράθυρα, τον φωτεινό φωτισμό κλπ. Το εσωτερικό του καταστήματος για είδη δώρων θα πρέπει να δημιουργήσει μια άνετη και ζεστή ατμόσφαιρα, η οποία, μεταξύ άλλων, θα πρέπει να προσπαθεί να ρισκάρει τον αγοραστή.

Κατάστημα προσωπικού

Στον πίνακα προσωπικού του καταστήματος για είδη δώρων, όπως και σε κάθε άλλο, είναι απαραίτητο να προβλεφθούν οι θέσεις διευθυντή, αρχικού λογιστή, ενός ή περισσοτέρων βοηθών πωλήσεων και ενός courier. Κατά την επέκταση της κατάστασης θα χρειαστεί επίσης ένας αποθηκευτής και ένας διαχειριστής.

Η επιλογή των πωλητών θα πρέπει να προσεγγιστεί με μεγάλη προσοχή, δεδομένου ότι διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο σε ποια φήμη το κατάστημά σας θα απολαύσετε.

Πράγματι, σε ένα τέτοιο κατάστημα το κυριότερο είναι όχι μόνο η πώληση προϊόντων, αλλά και η εορταστική και χαρούμενη διάθεση με την οποία πρέπει να χρεώνεται ο αγοραστής.

Εξοπλισμός προς πώληση

Ο εξοπλισμός για τη δημιουργία οποιουδήποτε καταστήματος απαιτεί συνήθως το ίδιο πράγμα, με εξαίρεση τις συγκεκριμένες συσκευές για την πώληση ενός προϊόντος:

  • επιτραπέζιο υπολογιστή ή φορητό υπολογιστή.
  • ταμειακή μηχανή.
  • μια συσκευή για την εκτύπωση και ανάγνωση γραμμικών κωδικών.
  • Θήκες για την επίδειξη αγαθών.
  • κλιματισμό;
  • τηλέφωνο της πόλης.

Διαφημιστική καμπάνια

Κάθε νέος εκπρόσωπος της αγοράς, χωρίς αμφιβολία, χρειάζεται μια καλή προαγωγή. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον εξωτερικό σχεδιασμό του καταστήματος: η θήκη της οθόνης και το εξωτερικό της σήμα. Το σύμβολο πρέπει να αναφέρει το όνομα του καταστήματος και ταυτόχρονα να είναι φωτεινό και να δείχνει τη γενική ιδέα του. Επιπλέον, θα πρέπει να υπάρχει κόστος για τα διαφημιστικά πανό και τις διαφημιστικές δομές που υποδεικνύουν τη θέση του νέου καταστήματος.

Καλή ονομασία

Πώς να καλέσετε ένα κατάστημα δώρων είναι μια αρκετά δύσκολη ερώτηση, δεδομένου ότι είναι γνωστό ότι σε πολλές περιπτώσεις το όνομα είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο μάρκετινγκ.

Το όνομα της πρίζας πρέπει να εξαρτάται από την ιδέα της και, επιπλέον, να είναι καλά αναμνησμένο και μοναδικό.

Θα πρέπει να έχετε κατά νου ότι τα δώρα είναι τόσο ακριβά και ελίτ, και διασκέδαση. Το όνομα που επιλέξατε για το νέο κατάστημα θα πρέπει να αντικατοπτρίζει με ακρίβεια την ουσία του και να απευθύνεται στο κοινό-στόχο του.

Ο γερός επικεφαλής της εταιρείας, που ψάχνει για ένα ακριβό μαχαίρι δώρου για τον υπάλληλό του, πιθανότατα δεν θα πάει στο κατάστημα με το όνομα νεολαίας "Dneuha". Δηλαδή, όταν επιλέγετε ένα όνομα, θα πρέπει να επιλέξετε την κατάλληλη λέξη από το λεξικό, για παράδειγμα, το γυναικείο κοινό με μέσο όρο εισοδήματος ή άνδρα με το υψηλό επίπεδο.

Είναι λογικό, αν η επιλογή του ονόματος σας δυσκολεύει να επικοινωνήσετε με τους επαγγελματίες σχετικά με αυτό το θέμα, οι οποίοι ονομάζονται χρονομετρητές. Κατά κανόνα, αυτοί οι ειδικοί έχουν ταυτόχρονα διαφημιστική και γλωσσική εξειδικευμένη εκπαίδευση και είναι πολύ εύκολο να τα βρεις μέσω εξειδικευμένων οργανισμών ή δικτυακών τόπων αναζήτησης για ελεύθερους ελεύθερους επαγγελματίες.

Είναι επίσης σημαντικό το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος να πραγματοποιείται με τη μορφή μιας μάλλον ασυνήθιστης παρουσίασης, η οποία, επιπλέον, συνιστάται να καλύπτεται από τοπικές εφημερίδες ή από την τηλεόραση.

Δεν είναι κακό να οργανωθεί η διανομή διαφημιστικών φυλλαδίων σε πολυκατοικίες ή χώρους γραφείων κοντά στη νέα αγορά. Όλα τα είδη προωθήσεων προσελκύουν αρκετά ενεργά νέους πελάτες και επίσης δεν επιτρέπουν να ξεχάσουμε την ύπαρξη των παλαιών που έχουν ήδη βρεθεί στο κατάστημα.

Υπολογισμός της απόσβεσης των επιχειρήσεων

Τυπικά, το άνοιγμα ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου απαιτεί επένδυση 600-630 χιλιάδων ρούβλι:

  • 200 χιλιάδες ρούβλια - για την αγορά εξοπλισμού?
  • 300 χιλιάδες ρούβλια - για την αγορά αγαθών?
  • 100 χιλιάδες ρούβλια - για την επισκευή των εγκαταστάσεων?
  • 30 χιλιάδες ρούβλια - να διεξάγει μια διαφημιστική εκστρατεία.

Είναι αδύνατο να μην ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι η επιχείρηση απαιτεί μηνιαίες δαπάνες:

  • εγκαταστάσεις (ενοίκιο) - 50-60.000 ρούβλια?
  • μισθός των εργαζομένων - 70 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστικά έξοδα - 5 χιλιάδες ρούβλια?
  • κοινωνικά και άλλα κεφάλαια - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • το κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφελείας - 17 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα αναγκαία έξοδα - 3 χιλιάδες ρούβλια.

Όταν επιλέγετε μια επιτυχημένη θέση και μια αρκετά διαφορετική και συγχρόνως σκεπτόμενη σειρά προϊόντων, το μέσο εισόδημα ενός τέτοιου σημείου συναλλαγών ανά μήνα θα φτάσει περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Κατά τη διάρκεια του έτους, το ποσό θα φτάσει τα 720 χιλιάδες ρούβλια, πράγμα που σημαίνει ότι η απόδοση της επένδυσης στην έναρξη μιας επιχείρησης θα είναι περίπου ένα χρόνο.

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα δώρων

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων, το οποίο άνοιξε σε ένα εμπορικό κέντρο σε μια πόλη με πληθυσμό 550 χιλιάδων κατοίκων.

Γενική περιγραφή του σχεδίου

  • Ο πληθυσμός της πόλης είναι 550 χιλιάδες άνθρωποι.
  • Τοποθεσία καταστήματος - εμπορικό κέντρο, δεύτερο όροφο, κεντρικό τμήμα της πόλης
  • Μορφή εμπορίου - κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης
  • Τύπος ακινήτου - Μισθωμένο ακίνητο
  • Εμπορική περιοχή - 47 τετραγωνικά μέτρα. m
  • Αριθμός θέσεων εργασίας - 4 άτομα.
  • Πηγές χρηματοδότησης σχεδίων: 50% - ίδια κεφάλαια, 50% - δανειακά κεφάλαια (πίστωση).

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα αναμνηστικών και δώρων

Σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να επενδύσουμε περίπου 1,42 εκατομμύρια ρούβλια για να ανοίξουμε ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά:

  • Αγορά εμπορικού εξοπλισμού - 200.000 ρούβλια.
  • Δημιουργία του φάσματος των αγαθών - 900.000 ρούβλια.
  • Προϋπολογισμός διαφήμισης - 70 000 ρούβλια.
  • Εγγραφή επιχείρησης και άλλα οργανωτικά έξοδα - 50.000 ρούβλια.
  • Το αποθεματικό κεφάλαιο είναι 200.000 ρούβλια.

Σύνολο - 1.420.000 ρούβλια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Η γκάμα των προϊόντων του καταστήματος μας θα περιλαμβάνει περισσότερα από 2500 αντικείμενα. Οι ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων θα παρουσιαστούν στα ράφια:

  • Πρωτότυπα δώρα
  • Μαλακά παιχνίδια
  • Δώρα για τη γέννηση ενός παιδιού
  • Κλειδοθήκες
  • Επιχειρηματικά δώρα
  • Δώρα στο εξοχικό σπίτι
  • Σουβενίρ κούκλες
  • Δοχεία και πάνελ
  • Διαδραστικά παιχνίδια
  • Γουρουνάκι τράπεζες
  • Παιχνίδια σύνολα
  • Σταχτοδοχεία και αναπτήρες
  • Ειδώλια
  • Γυαλιά και κούπες
  • Χαλαρωτικά
  • Κορνίζες φωτογραφιών και άλμπουμ φωτογραφιών
  • Ρολόγια και αντι-ρολόγια

Τα αγαθά θα αγοραστούν κυρίως από εγχώριους προμηθευτές χονδρικής που βρίσκονται στη Μόσχα και στο Νοβοσιμπίρσκ. Μέρος των αγαθών θα αγοραστεί σε κινεζικά πατώματα συναλλαγών. Επίσης, για να διαφοροποιήσουμε το φάσμα του καταστήματός μας, θα συνεργαστούμε με ιδιωτικούς τεχνίτες και καλλιτέχνες. Αυτά τα προϊόντα θα κοστίζουν λίγο περισσότερο, αλλά θα κάνουν τη συλλογή του καταστήματος πιο μοναδική.

Το μέσο περιθώριο θα είναι 110%, και ο μέσος όρος επιταγών - 1.100 ρούβλια. Το κατάστημα θα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης, παρά το σχετικά μικρό εμπορικό χώρο (συνολικά 47 τ.μ.). Οι επισκέπτες θα μπορούν να βλέπουν ελεύθερα τα αγαθά και να αγοράζουν τα σουβενίρ που τους αρέσει ή το δώρο στο ταμείο που βρίσκεται στην είσοδο του καταστήματος.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε για την πώληση αναμνηστικών δώρων και δώρων

Ας στραφούμε στον υπολογισμό των πιθανών εσόδων του καταστήματός μας. Το εμπορικό κέντρο στο οποίο βρίσκεται το κατάστημά μας επισκέπτεται κατά μέσο όρο 6.000 άτομα την ημέρα (τα Σαββατοκύριακα υπάρχουν και πολλά άλλα, τις καθημερινές λιγότερο). Αφήστε μόνο το 3% όλων των επισκεπτών του εμπορικού κέντρου να γίνουν οι πιθανοί αγοραστές μας, δηλαδή να δείτε τουλάχιστον τα παράθυρα και το φάσμα των προϊόντων. Πρόκειται για περίπου 180 άτομα. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, η κανονική μετατροπή του καταστήματος δώρων (το ποσοστό εκείνων που αγόρασαν τα προϊόντα, του συνολικού αριθμού επισκεπτών) είναι 10%. Αποδεικνύεται ότι ο μέσος αριθμός των αγοραστών θα είναι: 180 * 10/100 = 18 άτομα. Σε χρηματικούς όρους, αυτό σημαίνει έσοδα 19.800 ρούβλια ανά ημέρα διαπραγμάτευσης. Για το μήνα, αντίστοιχα, ο κύκλος εργασιών του καταστήματος θα είναι 594.000 ρούβλια.

Σχέδιο παραγωγής

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, το κατάστημά μας θα βρίσκεται σε ένα από τα μεγαλύτερα εμπορικά κέντρα της πόλης μας. Το μέγεθος της ενοικιαζόμενης έκτασης θα είναι 61 τετραγωνικά μέτρα. m, από τα οποία 47 μέτρα θα είναι η περιοχή πωλήσεων και 14 μέτρα - η αποθήκη περιοχή του καταστήματος. Η ενοικίαση αυτού του χώρου θα κοστίσει 91.500 ρούβλια το μήνα.

Το μεγάλο πλεονέκτημα της τοποθέτησης σε ένα εμπορικό κέντρο είναι το γεγονός ότι δεν υπάρχει ανάγκη για επιπρόσθετες επισκευές, εγκατάσταση συστήματος πυρασφάλειας και φροντίδα της ασφάλειας του αντικειμένου. Παίρνουμε επίσης μεγάλη επισκεψιμότητα επισκεπτών και μειώνουμε δραματικά το κόστος διαφήμισης. Για τους λόγους αυτούς, το ποσό του ενοικίου στο εμπορικό κέντρο δεν μπορεί να είναι χαμηλό.

Τα ράφια, οι βιτρίνες, το walk-through σύστημα, η ταμειακή μηχανή, το cash box θα αγοραστούν ως εξοπλισμός της πρίζας. Το συνολικό κόστος σε αυτό το στάδιο θα ανέλθει σε περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Η στελέχωση του καταστήματος θα περιλαμβάνει:

  • Πωλητές - 3 άτομα., Για εργασία σε πρόγραμμα μετατοπίσεων 2/2. Την ίδια στιγμή στο σημείο θα υπάρχουν τουλάχιστον 2 πωλητές. Μισθός - μισθός + ποσοστό εσόδων. Ο μέσος μισθός ενός υπαλλήλου θα είναι 19 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.
  • Διαχειριστής προμηθειών - 1 άτομο. Μισθός θα είναι 18 χιλιάδες ρούβλια.
  • Λογιστής σε εξωτερική ανάθεση (σύμβαση λογιστικών υπηρεσιών). Η πληρωμή βάσει της σύμβασης θα είναι 7 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

Έτσι, το ταμείο μισθοδοσίας του καταστήματος θα είναι ίσο με 75 χιλιάδες ρούβλια.

Ως οργανωτική μορφή του καταστήματος δώρων, προγραμματίζεται η εγγραφή ξεχωριστής επιχειρηματικότητας. Το πλέον βέλτιστο φορολογικό σύστημα για μια τέτοια επιχείρηση είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος). Οι μηνιαίες πληρωμές φόρων θα καθοριστούν και δεν θα εξαρτώνται από τα έσοδα του καταστήματος.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Όπως προαναφέρθηκε, δεν υπάρχει λόγος να προκύψει υψηλό κόστος για μια διαφημιστική καμπάνια. Το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα αρκετά δημοφιλές εμπορικό κέντρο, με υψηλή διαπερατότητα των πελατών της.

Το μόνο που πρέπει να γίνει σε μια υποχρεωτική βάση είναι να τοποθετήσετε ένα φωτεινό διαφημιστικό banner στην είσοδο του εμπορικού κέντρου. Μπορείτε επίσης να διανείμετε φυλλάδια και φυλλάδια στο εμπορικό κέντρο. Τις πρώτες εβδομάδες μετά το άνοιγμα, είναι σκόπιμο να ξεκινήσετε ένα απόθεμα και να πωλήσετε προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε γρήγορα ένα ακροατήριο των τακτικών πελατών.

Χρηματοδότηση και αποπληρωμή

Το τελικό στάδιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο υπολογισμός των κύριων δεικτών της οικονομικής αποδοτικότητας του έργου.

  • Ενοικίαση - 91 500 τρίψτε.
  • Μισθός - 75 000 ρούβλια.
  • Μειώσεις σε κονδύλια εκτός προϋπολογισμού - 22 500 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 15 000 τρίψιμο.
  • Λογιστική και καθαρισμός - 12 000 τρίψιμο.
  • Φόροι (UTII) - 7 500 ρούβλια.
  • Μεταφορικά έξοδα - 10 000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 20 000 ρούβλια.

Σύνολο - 253 500 ρούβλια.

Ο υπολογισμός του ακαθάριστου και καθαρού κέρδους παρουσιάζεται στον πίνακα - η πρόβλεψη των εσόδων και εξόδων του καταστήματος δώρων και των δώρων:

Τα καθαρά κέρδη θα είναι 87.500 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία του καταστήματος είναι 18%. Η ανάκτηση των επενδύσεων σε επιχειρήσεις με τέτοιους δείκτες θα έρθει σε 16-18 μήνες εργασίας.

Κατάστημα δώρων επιχειρηματικού σχεδίου

1. Περίληψη του σχεδίου

Ο στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα κατάστημα με σουβενίρ στην πόλη Taganrog για τη λιανική πώληση αναμνηστικών. Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο έχει σχεδιαστεί για να δικαιολογήσει την αποτελεσματικότητα του έργου. Η επιχειρηματική ιδέα είναι να δημιουργηθεί ένα κατάστημα αναμνηστικών με μια μοναδική συλλογή αναμνηστικών, που να επικεντρώνεται εξίσου τόσο στους πολίτες όσο και στους επισκέπτες της πόλης. Θα περιλαμβάνει χειροτεχνήματα, διακοσμητικά αντικείμενα εσωτερικού και διακόσμου, αντικείμενα τέχνης, πιάτα, σύμβολα, κοσμήματα, υφάσματα, αξεσουάρ και πολλά άλλα. Ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αναμένεται να εγκαταλείψει την πολιτική του "ενός προμηθευτή" και να δημιουργήσει επαφές με σχεδιαστές, καλλιτέχνες και τεχνίτες της πόλης και της περιοχής, προκειμένου να κυριαρχήσει στο φάσμα των χειροποίητων αγαθών.

Το κόστος του έργου για το άνοιγμα ενός καταστήματος θα είναι 2.078.000 ρούβλια. Τα κεφάλαια για το άνοιγμα θα ληφθούν από την προσωπική αποταμίευση χωρίς δανεισμό. Περίοδος αποπληρωμής - 23 μήνες. Ο χρόνος της προπαρασκευαστικής περιόδου πριν από την έναρξη των πωλήσεων είναι 2 μήνες.

Βασικοί οικονομικοί δείκτες του έργου

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Καθαρά κέρδη του έργου, τρίψτε.

45.000 - 300.000

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες

Δείκτης κερδοφορίας (PI)%

2. Περιγραφή της βιομηχανίας και της εταιρείας

Σήμερα, η αγορά δώρων και αναμνηστικών είναι μια εκτεταμένη βιομηχανία με ποικίλες περιοχές που ανήκουν σε δύο βασικά τμήματα: τη διαφήμιση και το σουβενίρ και τον καταναλωτή. Το πρώτο περιλαμβάνει διαφημιστικά αναμνηστικά, επιχειρηματικά σουβενίρ και VIP αναμνηστικά που σχετίζονται με τις δραστηριότητες των εταιρειών. Στον τομέα των καταναλωτών περιλαμβάνονται τα προϊόντα που ζητούνται από τους αγοραστές στο λιανικό εμπόριο. Τα τελευταία χρόνια, η αγορά γνώρισε μια τάση σταδιακής αποτυχίας των καταστημάτων λιανικής πώλησης από φθηνούς παραγωγούς (συνήθως κινέζικα) υπέρ εγχώριων ή δαπανηρών ξένων. Όλο και περισσότεροι παίκτες ανοίγουν στη χώρα με τη δική τους παραγωγή και μια σαφώς καθορισμένη προσφορά ποικιλίας, η οποία τους βοηθά να κατακτούν ακατάπαυστα κόγχες. Ο κύριος τόπος συγκέντρωσης των δώρων είναι μεγάλες πόλεις και τουριστικά κέντρα. Ένα χαρακτηριστικό της βιομηχανίας είναι ότι σχεδόν όλες οι ομάδες του πληθυσμού είναι καταναλωτές προϊόντων δώρου. Η κύρια ζήτηση για προϊόντα δώρων καταγράφεται την παραμονή των διακοπών: Πρωτοχρονιά, Χριστούγεννα, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου. Κατ 'αρχήν, απολύτως οποιαδήποτε αντικείμενα μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως δώρα. Ωστόσο, από τη λιανική πώληση, τα αγαθά που πωλούνται αναλαμβάνουν την πρωτοτυπία και έναν "πωλητή μύθο": ο σύμβουλος του καταστήματος θα πρέπει να είναι σε θέση να ενδιαφέρεται για τον πελάτη με ένα δώρο και να εξηγεί τι ακριβώς το στοιχείο αγοράς είναι μοναδικό.

Στόχος του έργου αυτού είναι να ανοίξει ένα κατάστημα με σουβενίρ στην πόλη Taganrog για την πώληση αναμνηστικών. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του καταστήματος είναι να παράγει ένα ευρύ φάσμα χειροποίητων αγαθών, τα οποία θα είναι ανώτερα στον αριθμό τους σε μαζικά παραγόμενα προϊόντα. Αυτό συνεπάγεται την απόρριψη της πολιτικής "ενός προμηθευτή", κοινών στις τάξεις των συνηθισμένων καταστημάτων με σουβενίρ, και την οργάνωση της ενεργού συνεργασίας με τους σχεδιαστές, τους καλλιτέχνες και τους τεχνίτες της πόλης της περιοχής. Το φάσμα του καταστήματος θα περιλαμβάνει χειροτεχνήματα, διακοσμητικά στοιχεία εσωτερικού και διακόσμησης, αντικείμενα τέχνης, πιάτα, σύμβολα, κοστούμια, υφάσματα, αξεσουάρ και πολλά άλλα.

Το ίδιο το κατάστημα θα βρίσκεται στην κεντρική συνοικία της πόλης Taganrog, στο ιστορικό κέντρο, σε έναν δρόμο με μεγάλη κυκλοφορία, μεγάλο αριθμό αξιοθέατων και σημεία πώλησης. Το κοινό-στόχος του έργου θα είναι πολίτες που θέλουν να αγοράσουν ένα ασυνήθιστο δώρο και επισκέπτες της πόλης διαφόρων ηλικιών που αποφασίζουν να αφήσουν τη μνήμη της επίσκεψής τους στο Ταϊγάνιο. Το Taganrog, που βρίσκεται στις όχθες της Αζοφικής Θάλασσας, είναι μια πόλη με ανεπτυγμένη τουριστική υποδομή, η πόλη έχει ισχυρές πολιτιστικές παραδόσεις (την κληρονομιά του Α. Τσέχωφ), η οποία προσελκύει δεκάδες χιλιάδες τουρίστες στην πόλη κάθε χρόνο και συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων αναμνηστικών.

Ένας χώρος λιανικής πώλησης 30 τ.μ. θα ληφθεί για μακροχρόνια μίσθωση, η πρόσοψη θα επισκευαστεί και θα ολοκληρωθεί και θα αγοραστεί ο απαραίτητος εξοπλισμός. Ένα κατάστημα δώρων θα έχει καθημερινό πρόγραμμα εργασίας από τις 9:00 έως τις 20:00. Το έργο του προσωπικού πωλήσεων θα οργανωθεί σε λειτουργία στροφής. Στο αρχικό στάδιο στο προσωπικό του καταστήματος θα αναφέρονται δύο πωλητές. Οι εργασίες για την οργάνωση των προμηθειών, η εξεύρεση νέων προμηθευτών, ο στρατηγικός επιχειρηματικός σχεδιασμός θα ανατεθούν στον επιχειρηματία. Η νομική μορφή του καταστήματος - IP. Το σύστημα φορολογίας επιλέχθηκε από το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα του 15% (έσοδα μείον τα έξοδα).

3. Περιγραφή εμπορευμάτων

Τα αναμνηστικά που θα παρουσιαστούν στο κατάστημα θα σχετίζονται με διάφορα είδη αγαθών, συμπεριλαμβανομένων λαϊκής χειροτεχνίας, διακοσμητικών ειδών εσωτερικού και διακόσμησης, αντικειμένων τέχνης, πιάτων, συμβόλων, κοσμημάτων, κλωστοϋφαντουργικών ειδών, αξεσουάρ και πολλά άλλα (λεπτομέρειες για προϊόντα και τιμές οι κύριες ομάδες προϊόντων είναι στον Πίνακα 1).

Κατάστημα δώρων επιχειρηματικού σχεδίου

Όλοι θέλουν να δώσουν στους αγαπημένους τους κάτι ιδιαίτερο για τις διακοπές. Αλλά πού να βρείτε αυτό το ιδιαίτερο, ασυνήθιστο δώρο; Πολλοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν ένα τέτοιο πρόβλημα και γι 'αυτόν ακριβώς τον λόγο προέκυψε η ιδέα δημιουργίας πρωτότυπων σουβενίρ για την περαιτέρω πώλησή τους. Ένα τέτοιο προϊόν θα βρει σίγουρα τον αγοραστή του!

Η επιχείρηση δώρων μόλις αρχίζει να αναπτύσσεται, παρά την τεράστια ζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι ένα νέο κατάστημα αναμνηστικών έχει καλές πιθανότητες να καταλάβει μια αξιοπρεπή θέση σε αυτό το τμήμα της αγοράς. Για να επιτευχθεί όμως επιτυχία, θα πρέπει να αναπτυχθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για αναμνηστικά, το οποίο θα συμβάλει στην σωστή οργάνωση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης και θα υπολογίσει τον όγκο των απαιτούμενων κεφαλαίων.

Προσφερόμενα αγαθά και υπηρεσίες

Σκοπός αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου για δώρα και αναμνηστικά: το άνοιγμα ενός καταστήματος δώρων, το οποίο θα παρουσιάζει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων ποιότητας σε προσιτές τιμές.

Για την επιτυχία του καταστήματός σας, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να βρείτε σοβαρούς προμηθευτές προϊόντων. Επίσης, μην ξεχάσετε τους ταλαντούχους τεχνίτες που μπορούν να σας προσφέρουν μοναδικά χειροποίητα αντικείμενα. Τέτοιοι τεχνίτες, κατά κανόνα, βρίσκονται σε οποιαδήποτε διευθέτηση και μπορούν να γίνουν αξιόπιστοι και κερδοφόροι συνεργάτες σας.

Είδη δώρων

Τα αναμνηστικά στο κατάστημα θα χωριστούν σε τέσσερις κύριες κατηγορίες:

Προκειμένου να προσδιορίσετε σωστά και με επιτυχία την εξειδίκευση του καταστήματός σας, πρέπει πρώτα να εξετάσετε λεπτομερώς την αγορά, τις προσφορές της και να αξιολογήσετε τη ζήτηση. Μόνο τότε μπορείτε να ορίσετε την έννοια του καταστήματός σας: είτε πρόκειται για αντρικούς δεσμούς, είτε για ζωγραφισμένα πιάτα, ή κάτι άλλο. Επιλέγοντας τι θα πωληθεί σε ένα κατάστημα αναμνηστικών, πρέπει επίσης να βασιστείτε στις ιδιαιτερότητες του τοπικού πολιτισμού, των παραδόσεων, των γεωγραφικών χαρακτηριστικών κ.λπ.

Ενοικιαζόμενα δωμάτια

Το άνοιγμα ενός καταστήματος με είδη δώρων είναι, φυσικά, μια λύση προϋπολογισμού. Αλλά μην νομίζετε ότι τα χρήματα δεν χρειάζονται. Ανοίξτε ακόμη και μια τέτοια μικρή επιχείρηση "από το μηδέν" δεν θα λειτουργήσει. Εξάλλου, το κόστος της ενοικίασης εμπορικών χώρων, η προσέλκυση προσωπικού και η αγορά ενός προϊόντος εκκίνησης δεν έχει ακυρωθεί.

Το κύριο στοιχείο των εξόδων σας θα είναι ακριβώς το ενοίκιο για το κατάστημα. Το μέγεθός της θα καθοριστεί από τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία. Ωστόσο, η καλύτερη επιλογή θα ήταν η ενοικίαση χώρων έως και 10 τετραγώνων. Και αν μιλάμε για ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, τότε αρκούν πέντε τετραγωνικά μέτρα. Σε αυτή την περίπτωση, ένα τέτοιο τμήμα είναι καλύτερα τοποθετημένο αμέσως στην είσοδο του εμπορικού κέντρου. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι το λογικά επιλεγμένο μέρος για το κατάστημα δώρων σας είναι το κλειδί για την επιτυχία.

Εξοπλισμός και προσωπικό

Δεν απαιτείται ειδικός εξοπλισμός για το κατάστημα δώρων. Ωστόσο, χωρίς ράφια, ράφια και μικρά γυάλινα παράθυρα δεν μπορούν να κάνουν. Αυτό είναι ένα υποχρεωτικό σύνολο εξοπλισμού για το κατάστημά σας. Εάν οι οικονομικοί πόροι του επιχειρηματία είναι περιορισμένοι, μπορείτε να παραγγείλετε έπιπλα για ένα κατάστημα που έχει ήδη χρησιμοποιηθεί. Αυτό δεν θα επηρεάσει τις πωλήσεις σας. Το κύριο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ελέγξετε προσεκτικά όλη τη δύναμη. Μετά από όλα, ένα ράφι ξαφνικά σπασμένο κάτω από το βάρος των πορσελάνινων ειδώλων σας θα προκαλέσει πολλές ζημιές.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Ο ρόλος του μάρκετινγκ στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων του είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί. Πρέπει να διαφημίσετε ενεργά την επιχείρησή σας. Χωρίς τη διαφήμιση για την επιχείρησή σας, λίγοι θα γνωρίζουν, ακόμα και αν θα προσφέρετε υπηρεσίες σε πολυτελείς συνθήκες και προϊόντα πρώτης κατηγορίας.

Ως διαφήμιση για κατάστημα δώρων, μπορείτε να εκτελέσετε μια διαφήμιση σε ένα τοπικό ραδιόφωνο. Ένας καλός τρόπος για να προωθήσετε την επιχείρησή σας μπορεί να είναι το Διαδίκτυο: ιστότοποι, τοποθεσίες σε φόρουμ, ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα - όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να προωθήσετε το προϊόν σας. Μην ξεχάσετε να καθορίσετε τη διεύθυνση του καταστήματος για είδη δώρων και άλλα στοιχεία επικοινωνίας.

Ένα λαμπρό και ελκυστικό σημάδι στο κατάστημα είναι επίσης πολύ σημαντικό. Είναι σημαντικό να θυμάστε έναν χρυσό κανόνα: εάν ο πελάτης που επισκέφθηκε το κατάστημά σας έχει μια ευχάριστη εντύπωση γι 'αυτόν, στο μέλλον όχι μόνο θα επιστρέψει, αλλά και θα φέρει τους γνωστούς του.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι προσέλκυσης δυνητικών πελατών: εκπτώσεις, διάφορες προσφορές, κάρτες έκπτωσης ή πιστοποιητικά δώρων. Αντιμετωπίζω πολύ καλά τον τύπο του αποθέματος: "Αγοράστε αγαθά για 1000 ρούβλια - δώστε ένα δώρο δωρεάν!". Μην ξεχνάτε ότι στη διαδικασία της διαφήμισης της επιχείρησής σας πρέπει να παρουσιάζετε τη φαντασία και τη δημιουργικότητα.

Κόστος και εισόδημα

Κόστος και έσοδα στο κατάστημα δώρων

Ας προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε το απαιτούμενο ποσό των δαπανών για την οργάνωση ενός καταστήματος δώρων. Ας υποθέσουμε ότι σχεδιάζουμε να ανοίξουμε ένα κατάστημα 10 τετραγωνικών μέτρων.

Οι προκαταρκτικές δαπάνες για το κατάστημα δώρων και το κόστος τους θα μοιάζουν με αυτό:

  1. Το κόστος της ενοικίασης χώρων (ανά μήνα) - 15.000 ρούβλια
  2. Αγορά απαραίτητου εξοπλισμού (μετρητές, βιτρίνες κλπ.) - 50.000
  3. Αγορά αρχικών προϊόντων - 300000
  4. Αποθήκη στο κατάστημα - 10.000
  5. Κόστος μάρκετινγκ και διαφήμισης - 10.000
  6. Μισθός προσωπικού - 50000

Έτσι, σε γενικές γραμμές, έχουμε ένα ποσό των 525 χιλιάδων ρούβλια. Περίπου αυτό το ποσό χρημάτων είναι απαραίτητο για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα δώρων. Βάσει αυτού του αριθμού, μπορείτε να υπολογίσετε το πιθανό επίπεδο εισοδήματος από το κατάστημα και την κατά προσέγγιση περίοδο αποπληρωμής.

Υπολογισμός εσόδων καταστήματος

Ας προσπαθήσουμε να υπολογίσουμε το επίπεδο εισοδήματος για το κατάστημα δώρων μας. Ας υποθέσουμε ότι το κατάστημα λαμβάνει περίπου 800 πελάτες κάθε μήνα. Καθένας από αυτούς, κατά μέσο όρο, θα δαπανήσει περίπου 200 ρούβλια για αναμνηστικά. Έτσι, κάτω από τέτοιες συνθήκες, τα έσοδα ανά μήνα θα είναι 160 χιλιάδες ρούβλια, και το καθαρό κέρδος - 15.000. Από το ποσό αυτό, μπορούμε να υποθέσουμε ότι το κατάστημα δώρων μας θα αποδώσει πλήρως ενάμισι χρόνο μετά το άνοιγμα.

Συμπέρασμα

Μην ξεχνάτε ότι πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων, διότι αυτό είναι ένα σημαντικό, αλλά μόνο ένα από τα βήματα για την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας. Για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να αγαπάτε την επιχείρησή σας και να επενδύετε σε αυτήν όλη τη δύναμη και την ψυχή σας.

Top