logo

Ξέρετε ότι η σύγχρονη Ρωσία έχει ξεπεράσει πολύ τη Σοβιετική Ένωση στον αριθμό των κατοικιών που χτίστηκαν; Επιπλέον, τώρα χτίζουν πολύ πιο γρήγορα και καλύτερα: σύγχρονα υλικά και τεχνολογίες κατασκευών της Δύσης έχουν γίνει διαθέσιμες σε εμάς. Ως εκ τούτου, το ηλεκτρονικό κατάστημα των οικοδομικών υλικών χωρίς παραγγελίες δεν θα μείνει ποτέ - εκτός, βεβαίως, να χτίσει σωστά το έργο. Σήμερα θα μάθουμε πώς να το κάνουμε.

Προετοιμασίες για το άνοιγμα του ηλεκτρονικού καταστήματος κατασκευής

Καθορίστε τη γεωγραφία της δραστηριότητας

Ο αγοραστής μπορεί να περιμένει μερικούς μήνες έως ότου ένα smartphone ή άλλο gadget έρχεται σε τον από την Κίνα. Θα καταλάβει και θα συγχωρήσει αν ένα μοντέρνο φούτερ ή φόρεμα καθυστερήσει στο δρόμο για μερικές εβδομάδες. Αλλά αυτός ο αριθμός δεν θα λειτουργήσει με υλικά κατασκευής και φινιρίσματος: χρειάζονται συνήθως μόνο "χθες". Οι άνθρωποι αναλαμβάνουν επισκευές ή κατασκευές, περιμένουν χρόνο, σχεδιάζουν να ολοκληρώσουν το έργο μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία και δεν μπορούν να απογοητευτούν. Ως εκ τούτου, πιθανότατα θα εργαστείτε στην περιοχή σας - προκειμένου να αποφύγετε περιπτώσεις ανωτέρας βίας και να εξασφαλίσετε γρήγορη παράδοση. Αλλά σε κάθε περίπτωση, πρέπει να είστε έτοιμοι να στείλετε τα εμπορεύματα και για μερικές εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες χιλιόμετρα: οι πελάτες είναι διαφορετικοί.

Η επιλογή των προμηθευτών, οι μέθοδοι παράδοσης, ο τύπος οχημάτων και άλλοι παράγοντες εξαρτώνται επίσης από τη γεωγραφία της εργασίας σας. Είναι σαφές, είναι ευκολότερο να επιλέξετε προμηθευτές που είναι κοντά: Πήγα στην αποθήκη τους και πήρε τα εμπορεύματα μέσα σε λίγες ώρες. Αν χρειαστεί να παραδώσετε οικοδομικά υλικά από τη Μόσχα στο Νοβοσιμπίρσκ, θα χρειαστείτε φορτηγά · εάν στον επόμενο δρόμο, οι Gazelles θα είναι αρκετοί.

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο

Είναι σαφές ότι αν έχετε φιλόδοξα σχέδια, μπορείτε να προσπαθήσετε να αγκαλιάσετε το τεράστιο και να προσφέρετε μια ποικιλία για τους αγοραστές οποιασδήποτε φερεγγυότητας. Αλλά συνήθως ο κύκλος πρέπει να περιοριστεί λίγο στο συγκεκριμένο κοινό-στόχο του. Εδώ είναι οι τυπικοί αγοραστές ηλεκτρονικών καταστημάτων οικοδομικών υλικών:

  • εκείνοι που οικοδομούν μια ελίτ εξοχικό σπίτι. Αυτοί οι άνθρωποι δεν περιορίζονται σε μέσα και να αγοράζουν όλα τα καλύτερα και ακριβότερα. Ένας φράκτης ενός τέτοιου σπιτιού μπορεί να κοστίσει ως ένα ζευγάρι αρχοντικών.
  • κατασκευαστικές εταιρείες. Όχι εκείνοι που κτίζουν ψηλά κτίρια, το ένα μετά το άλλο, αλλά μικρότερα. Κατασκευάζουν μικρά εξοχικά σπίτια και εξοχικές κατοικίες προς πώληση και χρειάζονται συνεχώς δομικά υλικά.
  • οι απλοί άνθρωποι κάνουν επισκευές στο ενάμισι ή το τρια. Οι ποσότητες εδώ είναι μικρές, αλλά η ζήτηση είναι σταθερή.

Εργαζόμαστε σε μια σειρά

Εάν προηγουμένως δεν υπήρχε τίποτα άλλο από τούβλο, κονίαμα και ακατέργαστο χαρτόνι, τώρα το φάσμα των υλικών κατασκευής και φινιρίσματος είναι στις χιλιάδες θέσεις. Ακόμη και οι εποχικές διακυμάνσεις της ζήτησης για αυτούς είναι αρνητικές - τώρα κτίζουν σχεδόν όλο το χρόνο.

Η ανάπτυξη του εύρους είναι το βασικό σημείο στο οποίο εξαρτάται άμεσα η επιτυχία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Χρειαζόμαστε τις δικές μας μάρκες, οι οποίες θα ξεκινήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Εδώ είναι μερικοί δοκιμασμένοι και λειτουργικοί κανόνες:

  1. Η μεγαλύτερη επιλογή προϊόντων. Στην ιδανική περίπτωση, ο αγοραστής θα παραγγείλει από εσάς όλα όσα χρειάζεται για την κατασκευή και την επισκευή και δεν θα πάει σε άλλο κατάστημα. Είναι πάντα πιο εύκολο να κάνετε μια αγορά σε ένα κατάστημα παρά σε δέκα - αυτό είναι ένα αξίωμα. Εάν υπάρχουν σοβαρές τρύπες στη συλλογή σας, ο πελάτης μπορεί να πάει σε έναν ανταγωνιστή που έχει περισσότερες επιλογές.
  2. Λιγότερα είναι περισσότερα. Με την πρώτη ματιά, αυτός ο κανόνας φαίνεται να έρχεται σε αντίθεση με τον πρώτο, αλλά δεν είναι. Μπορείτε να στοιχηματίσετε σε ένα συγκεκριμένο τμήμα και να το παρουσιάσετε όσο το δυνατόν ευρύτερα. Αφήστε να είναι, για παράδειγμα, μαρμάρινα σκαλοπάτια για σκάλες, αλλά αυτά που κανείς άλλος δεν έχει. Τότε θα λειτουργήσει.
  3. Ένα μικρό ρολό προς την κατεύθυνση των βοηθητικών προϊόντων. Εάν ο αγοραστής στη σελίδα με μίγματα κτιρίων σκοντάψει σε ένα μπετονιέρα ή ένα τρυπάνι με ειδικά ακροφύσια εντελώς "τυχαία", η πιθανότητα ότι θα πιάσει την αγορά είναι πολύ υψηλή. Θυμηθείτε τον πρώτο κανόνα - είναι πιο βολικό για τον αγοραστή να αγοράζει τα πάντα σε ένα κατάστημα, αν και λίγο πιο ακριβό.
  4. Διάσημες μάρκες στην πρώτη θέση. Οι κατασκευαστές είναι τώρα μια δωδεκάδα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πάρετε τα πάντα αδιάκριτα. Δώστε στον αγοραστή μια επιλογή: να έχουν χρήματα, να KNAUF ή Tikkurilla, θέλετε να εξοικονομήσετε - δεν υπάρχει πρόβλημα, υπάρχουν πιο ακριβά κατασκευαστές.

Σε ποια κόγχες μπορεί να λειτουργήσει το ηλεκτρονικό κατάστημα δομικών υλικών;

Η κατασκευή αποτελείται από διάφορα στάδια, καθένα από τα οποία απαιτεί τη δική της κατηγορία υλικών. Μπορείτε να εργαστείτε σε διάφορες κόγχες ή να επιλέξετε ένα από αυτά:

  1. Προϊόντα για την κατασκευή κεφαλαίου. Αυτό περιλαμβάνει σκυρόδεμα, τσιμέντο, τούβλο, δομικά στοιχεία, βαρύτητα, άμμο και παρόμοια υλικά. Οι τιμές και οι πωλήσεις εδώ είναι καλές, αλλά η παράδοση είναι η πιο δύσκολη.
  2. Ξυλεία. Πινακίδες, ράβδοι, μονωτικά υλικά και υλικά στερέωσης - όλα αυτά είναι απαραίτητα για τη συσκευή στέγης, ρετιρέ, εξοχικών κατοικιών και επεκτάσεων.
  3. Παράθυρα, πόρτες και αξεσουάρ σε αυτά. Οι πόρτες είναι εσωτερικές και εσωτερικές και είναι κατασκευασμένες από διαφορετικά υλικά. Χρειάζονται μεντεσέδες πόρτας, λαβές, κλειδαριές και εξαργύρωση.
  4. Υλικά φινιρίσματος. Αυτή είναι η μεγαλύτερη ομάδα προϊόντων. Αυτές περιλαμβάνουν ταπετσαρία, βαφή, γυψοσανίδα και στόκος, βασικές σανίδες, λινέλαιο και πλακάκια δαπέδου, και πολλά άλλα.
  5. Υλικά για συστήματα μηχανικής. Θέρμανση, υδραυλικά, ηλεκτρική ενέργεια - όλα αυτά είναι απαραίτητα για οποιαδήποτε σύγχρονα συστατικά του σπιτιού. Τα μηχανικά συστήματα απαιτούν καλώδια, σωλήνες, εξαρτήματα, ηλεκτρικές πρίζες και διακόπτες, θερμαντικά σώματα και εξαρτήματα για αυτά.
  6. Υδραυλικά. Η ομάδα περιλαμβάνει λουτρά, τουαλέτες, βρύσες, νεροχύτες και ντους.

Σκεφτόμαστε τις μεθόδους παράδοσης

Φέρτε και ξεφορτώστε μερικές συσκευασίες από μπλοκ από αφρώδες σκυρόδεμα ή από ράβδους έξι μέτρων - δεν πρόκειται να παραδώσει φορητό υπολογιστή. Εδώ θα χρειαστείτε μια πιο διασκεδαστική τεχνική. Ακόμη και η Gazelle δεν ανταποκρίνεται πάντα σε αυτά τα καθήκοντα. Ανάλογα με το φάσμα των προϊόντων, μπορεί να χρειαστούν γερανοί, φορτηγά, χωματουργικά φορτηγά και άλλος ειδικός εξοπλισμός.

Με την παράδοση σε άλλες περιοχές, χρειαζόμαστε συμβάσεις με εταιρείες μεταφορών. Πώς να επιλέξετε μια εταιρεία μεταφορών, περιγράφεται λεπτομερώς σε αυτό το άρθρο.

Ψάχνουμε για προμηθευτές

Με τα δομικά υλικά υπάρχει ένα τέτοιο θέμα - πολλά προϊόντα μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τους κατασκευαστές. Σχεδόν σε όλες τις μεγάλες πόλεις, ξυλεία, αφρώδες σκυρόδεμα και μπλοκ πυριτικού αερίου, τα ευρωπλατενάρια και άλλα οικοδομικά υλικά γίνονται σε αφθονία. Οι τιμές τους είναι χαμηλότερες από αυτές των μεσαζόντων. Είναι αλήθεια ότι πρέπει να είστε προσεκτικοί - η ποιότητα των μικρών παραγωγών είναι ασταθής και μερικές φορές αφήνει πολλά να είναι επιθυμητή.

Οι αποθήκες μεγάλων προμηθευτών πρέπει να επιλεγούν έτσι ώστε να βρίσκονται κοντά. Όπως ήδη γράψαμε, τα δομικά υλικά πρέπει να αναβαθμίζονται γρήγορα και αποτελεσματικά.

Δημιουργούμε έναν ιστότοπο

Οι επιλογές εδώ είναι περισσότερο από αρκετές. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, αλλά είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς. Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες για τη δημιουργία και την προώθηση ιστότοπων - δεν θα κάνουν μόνο την ίδια τη σελίδα, αλλά θα βοηθήσουν και στην προώθηση ενός πόρου στον παγκόσμιο ιστό. Μια μεγάλη επιλογή είναι να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο στην πλατφόρμα InSales.

Μια καλή τοποθεσία είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα επαγγελματικών καρτών. Πολλοί αγοραστές είναι ήδη σε εμφάνιση σελίδες αποφασίζουν αν θα δώσουν μια παραγγελία ή όχι. Εδώ είναι πράγματα που φοβίζουν αμέσως τους δυνητικούς πελάτες:

  • μικρές εικόνες και γραμματοσειρές. Εάν ένας επισκέπτης του ιστότοπου πρέπει να στραγγίξει την όρασή του για να δει κάτι εκεί - πιθανότατα, θα κάνει κλικ στο κόκκινο σταυρό και θα επιλέξει έναν άλλο πόρο.
  • αναδυόμενα παράθυρα. Όταν ανοίγετε τον ιστότοπο, η οθόνη σκουραίνει και εμφανίζεται ένα banner με μια πρόταση για κλήσεις προς τα πίσω και χρονομετρητές αντίστροφης μέτρησης. Για να το αφαιρέσετε, πρέπει να περιμένετε την εμφάνιση ενός σταυρού. Μετά την εξαφάνιση του πανό, τα παράθυρα συνομιλίας, οι διαδικτυακές παραγγελίες ή η διαβούλευση θα εμφανιστούν το ένα μετά το άλλο. Αυτό αφορά τον ιστότοπό σας; Συγχαρητήρια. Έχετε αυξήσει επανειλημμένα την πιθανότητα να φύγει ένας επισκέπτης.
  • άβολα μενού. Αν ο αγοραστής πρέπει να ψάξει για τα προϊόντα για μεγάλο χρονικό διάστημα, τότε υποφέρει σε ανεπιτυχείς προσπάθειες να το παραγγείλει, ποτέ δεν θα επιστρέψει ξανά στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
  • έλλειψη σημαντικών πληροφοριών σχετικά με το προϊόν. Τιμή κατόπιν αιτήματος, χωρίς τιμοκαταλόγους, μόνο εικόνες και πενιχρή περιγραφή χωρίς βασικά χαρακτηριστικά - όλα αυτά σαφώς δεν ευνοούν τις καλές πωλήσεις. Παρέχετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες με το ίδιο το προϊόν, καθώς και με τις μεθόδους πληρωμής και παράδοσης.

Προωθούμε τον ιστότοπο στο Διαδίκτυο

Προώθηση στα αποτελέσματα αναζήτησης

Αφού μόλις δημιουργηθεί ο ιστότοπός σας, θα βρίσκεται στα πιο πρόσφατα μέρη στα αποτελέσματα αναζήτησης. Δηλαδή, εάν πληκτρολογήσετε "δομικά υλικά στο Νοβοσιμπίρσκ" στο πλαίσιο αναζήτησης "Yandex", τότε στην πρώτη δεκάδα θα υπάρχουν εκείνες οι τοποθεσίες που έχουν επενδύσει όσο το δυνατόν περισσότερο στην προώθηση. Και ο πόρος σας, αν δεν κάνετε τίποτα, θα ακολουθήσει στην ουρά.

Για να μπορέσει ο ιστότοπος να αποκτήσει τα λεγόμενα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης, πρέπει να αναλάβετε δράση. Τα κείμενα για αυτό πρέπει να γράφονται σύμφωνα με ορισμένους κανόνες, έτσι ώστε τα ρομπότ αναζήτησης να τα βρίσκουν ταχύτερα. Επιπλέον, ο ίδιος ο ιστότοπος θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί. Δεν μπορώ να αντιμετωπίσω αυτό το καθήκον εγώ - χρειάζομαι τη βοήθεια επαγγελματιών.

Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Και εδώ είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να αναρριχηθείτε στην κορυφή αυτών των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Μπορείτε να παραγγείλετε τη συμφραζόμενη διαφήμιση από το Yandex.Direct ή το Google AdWords από ειδικούς - voila, ο ιστότοπός σας καταλαμβάνει τις κορυφαίες γραμμές του θέματος με την ένδειξη "Διαφήμιση". Και αυτή η διαφήμιση εμφανίζεται μόνο σε εκείνους που κάνουν τα σχετικά αιτήματα - δηλαδή, χρειάζονται οικοδομικά υλικά εδώ και τώρα.

Διαφήμιση σε ιστότοπους τρίτων

Υπάρχουν πολλοί μη εμπορικοί ιστοτόποι και ιστολόγια αφιερωμένα στην κατασκευή και επισκευή στο Διαδίκτυο. Ρίξτε μια ματιά πιο κοντά - στους δημοφιλείς πόρους σίγουρα θα δείτε τα διαφημιστικά banners που οδηγούν σε εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα. Χάρη σε αυτό το είδος διαφήμισης, έχετε επιπλέον κίνηση και νέους πελάτες. Και όπως είναι βολικό για τους ανθρώπους, κάθονται, διαβάστε στον εαυτό σας για ένα πυριτικό τούβλο και δείτε μια διαφήμιση για αυτό το πολύ τούβλο. Ακολουθήστε τον σύνδεσμο και αγοράστε - τίποτα δεν είναι ευκολότερο.

Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

Για να διαφημίσετε τις υπηρεσίες ενός ηλεκτρονικού καταστήματος στα κοινωνικά δίκτυα, πρέπει να δημιουργήσετε μια ομάδα ή ένα κοινό, να την γεμίσετε με περιεχόμενο, να προσκαλέσετε συνδρομητές και μόνο τότε να κάνετε διαφήμιση. Υπάρχουν διάφορες επιλογές για τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα: μπορείτε να πουλάτε τα προϊόντα σας απευθείας στον κοινόχρηστο τοίχο, μπορείτε να συμφωνείτε με τους διαχειριστές ειδικών ομάδων - είδη οικιακής χρήσης, σχεδιαστικά έργα, επισκευές και κατασκευές - και διαφημιστικές δημοσιεύσεις παραγγελιών από αυτούς. Μια άλλη επιλογή - η αγορά στοχοθετημένης διαφήμισης, η οποία θα εμφανίζεται μόνο στους ενδιαφερόμενους χρήστες. Με την ευκαιρία, την άλλη ημέρα VKontakte κυκλοφόρησε ένα νέο εργαλείο για ένα διαφημιστικό γραφείο που ονομάζεται "Συλλογή εφαρμογών". Αυτή είναι ουσιαστικά μια φόρμα παραγγελίας που εμφανίζεται στους πιθανούς πελάτες στη ροή δεδομένων. Ένα άτομο βλέπει ένα ρεκόρ διαφήμισης, συμπληρώνει μια φόρμα και παίρνετε τα στοιχεία επικοινωνίας του. Μένει μόνο να υπογράψει μαζί του και να προσφέρει τις υπηρεσίες τους.

Χρήσιμες μάρκες

  1. Προτάσεις προϊόντων συντήρησης. Αυτό είναι όταν αγοράζετε το ίδιο τούβλο και δείτε το μπλοκ: "Μην ξεχάσετε να αγοράσετε..." Τι χρειάζεται ένα άτομο που χτίζει σπίτι από τούβλο; Τσιμέντο, εργαλεία - σπάτουλα, πικάκα, επίπεδο - ναι, ακόμη και γάντια με κουβά. Προσφέρετε αυτά τα προϊόντα εκτός από το τούβλο - θα δείτε, πολλοί πελάτες θα έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν όλα όσα χρειάζονται σε ένα μέρος.
  2. Αριθμομηχανή. Είναι δύσκολο να υπολογίσετε μόνοι σας πόση ξυλεία χρειάζεστε για να χτίσετε ένα λουτρό ή πόσες ρολά ταπετσαρίας πρέπει να αγοράσετε για να επισκευάσετε το δωμάτιο. Διευκολύνετε τη ζωή των πελατών - βάλτε μια αριθμομηχανή στον ιστότοπο που υπολογίζει την απαιτούμενη ποσότητα υλικών και το κόστος τους.
  3. Ανατροφοδότηση. Έχουμε ήδη γράψει ότι πάρα πολλά pop-ups μπορεί να είναι κουραστικά - κάποιος πρέπει να γνωρίζει το μέτρο σε όλα. Παράθυρο υπολογιστών, κουμπί επανάκλησης και συνομιλία - αυτό είναι αρκετό. Τα οικοδομικά υλικά αγοράζονται όχι μόνο από έμπειρους ειδικούς, αλλά και από ανθρώπους που απέχουν πολύ από αυτό το θέμα. Εργαζόμενοι γραφείου, άνθρωποι δημιουργικών επαγγελμάτων, νοικοκυρές - όλοι σίγουρα χρειάζονται βοήθεια ή συμβουλές. Το κουμπί "Ανατροφοδότηση" θα τους δώσει τη δυνατότητα να το λάβετε από τους ειδικούς σας.

Όπως μπορείτε να δείτε, η δημιουργία και προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος οικοδομικών υλικών δεν είναι τόσο δύσκολη. Κεφάλαιο εκκίνησης, αξιόπιστους συνεργάτες ή υπαλλήλους, εστίαση στα αποτελέσματα και υπομονή - και θα πετύχετε. Καλή τύχη στην προώθηση σας!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού;

Σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού και τι χρειάζεται για αυτό; Μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να γίνει κερδοφόρα αν σκεφτείς όλες τις λεπτομέρειες.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 2 500 000 ρούβλια
♦ Περίοδος αποπληρωμής 10-18 μήνες

Η παροιμία "Το σπίτι μου - το φρούριο μου δεν χάνει τη σημασία του".

Αλλά κάθε φρούριο πρέπει να επισκευαστεί, να ενισχυθεί ακόμη περισσότερο. Και για αυτό χρειάζεστε δομικά υλικά.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι Ρώσοι επισκευάζουν την κατοικία τους κάθε 5-7 χρόνια.

Φυσικά, αυτοί είναι οι μέσοι δείκτες, επειδή κάποιος κάθε τρία χρόνια επανασυνδέει την ταπετσαρία και επισκευάζει το πάτωμα και κάποιος ζει ήσυχα για 20 χρόνια και δεν υποφέρει από έλλειψη επισκευής.

Και όμως, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που χρειάζονται οικοδομικά υλικά στη χώρα μας, που θα πρέπει να ενθαρρύνουν τους επιχειρηματίες να ρωτούν πώς να ανοίγουν ένα κατάστημα υλικού.

Αυτή η εκκίνηση δεν μπορεί να ονομαστεί φτηνή: χρειάζεται ένα αξιοπρεπές ποσό για το μίσθωμα, τον εξοπλισμό και την πρώτη αγορά και ο ανταγωνισμός στον καθορισμένο τομέα είναι αρκετά υψηλός.

Αλλά το κατάστημα υλικού μπορεί εύκολα να γίνει κερδοφόρο αν σκεφτείς όλες τις λεπτομέρειες.

Τι είδος καταστήματος υλικού μπορώ να ανοίξω;


Εάν αποφασίσετε να κάνετε επιχειρήσεις σχετικά με οικοδομικά υλικά, τότε θα πρέπει να αποφασίσετε για την έννοια του μελλοντικού καταστήματος.

Ανάλογα με την εμβέλεια, χωρίζονται σε:

  1. Εξαιρετικά εξειδικευμένο.
    Για παράδειγμα, πωλείτε μόνο δάπεδα ή αποφασίζετε ποια επιχείρηση θα πρέπει να κάνει καλύτερα στα χρώματα.
    Δεδομένου ότι έχετε ένα στενό προφίλ, η γκάμα των προϊόντων σε μια κατηγορία θα πρέπει να είναι καταπληκτική.
    Εξαιρετικά εξειδικευμένα καταστήματα κατασκευής μπορούν να ανοίξουν για επιχειρηματίες που δεν έχουν πολλά χρήματα για ενοικίαση και εξοπλισμό, επειδή μια τέτοια αγορά δεν χρειάζεται μεγάλες εκτάσεις.
  2. Ευρύ προφίλ.
    Δηλαδή, στο κατάστημά σας μπορείτε να αγοράσετε οποιοδήποτε οικοδομικό υλικό, που κυμαίνεται από μικρά γαρύφαλλα και τελειώνει με φυσικά δάπεδα.
    Για να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει να διαθέτετε εκατομμύρια αρχικού κεφαλαίου.

Ανάλογα με το μέγεθος, τα καταστήματα κατασκευών μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις κατηγορίες υπό όρους:

  1. Τα περίπτερα μικρού εμπορίου (μέχρι 100 τετράγωνα), τα οποία δεν χρειάζονται ειδικό εξοπλισμό. Το φάσμα αυτών των καταστημάτων έχει 10-20 θέσεις.
  2. Τυποποιημένα καταστήματα κατασκευών (100-200 τετραγωνικά) με ευρύτερη γκάμα προϊόντων (30-50 θέσεις) και ωραίες επισκευές, επειδή είναι ένας από τους τρόπους προσέλκυσης σοβαρών πελατών.
  3. Μεγάλα κατασκευαστικά καταστήματα (200-500 τετράγωνα) με ποικιλία 50-100 αντικειμένων.
  4. Κατασκευαστικά σούπερ μάρκετ. Αυτοί είναι πραγματικοί γίγαντες που βρίσκονται σε μια περιοχή όχι μικρότερη από 500 τετράγωνα, με τεράστιες εγκαταστάσεις αποθήκευσης και άλλους χώρους γραφείων.
    Εδώ μπορείτε να αγοράσετε τα πάντα, συμπεριλαμβανομένου του εξοπλισμού κατασκευών, επειδή η σειρά εδώ ξεκινά από 100 στοιχεία.

Οι δυσκολίες που μπορεί να αντιμετωπίσει κάποιος που αποφάσισε να ανοίξει ένα κατάστημα υλικού


Η οικοδομική δραστηριότητα είναι μάλλον περίπλοκη, διότι είναι απαραίτητο σε σύντομο χρονικό διάστημα να μάθουμε πώς να περιηγούμε σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, να βρούμε τους καλύτερους προμηθευτές που θα προσέφεραν υλικά και εξοπλισμό με τη βέλτιστη σχέση τιμής-ποιότητας, να παρακολουθήσουν το έργο ενός σημαντικού προσωπικού κλπ.

Και ακόμη και αυτό δεν είναι όλες οι δυσκολίες που μπορεί να αντιμετωπίσει κάποιος που αποφάσισε να ανοίξει ένα κατάστημα υλικού.

Οι παγίδες της κατασκευαστικής επιχείρησης μοιάζουν με αυτό:

  1. Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.
    Θα πρέπει να ανταγωνίζεστε όχι μόνο με μικρά καταστήματα που πωλούν ένα συγκεκριμένο φάσμα προϊόντων, αλλά και με βάσεις κατασκευών και υπεραγορές όπου μπορείτε να αγοράσετε οτιδήποτε θέλετε.
    Προσέξτε προσεκτικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για να ξεχωρίσετε από άλλα καταστήματα.
    Θα πρέπει επίσης να φροντίσετε τη διαφημιστική εταιρεία, χρησιμοποιώντας όλους τους πόρους (μέσα ενημέρωσης, Internet, παρουσιάσεις, υπαίθρια διαφήμιση), να ενημερώσετε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους για το άνοιγμα της αγοράς κτιρίων τους.
  2. Πολιτική τιμολόγησης.
    Όχι πολύ έμπειροι επιχειρηματίες, φαίνεται ότι αν διογκώσετε τις τιμές, μπορείτε να ανακτήσετε γρήγορα την επένδυση κεφαλαίου.
    Αυτό είναι βασικά η λανθασμένη προσέγγιση, επειδή οι πελάτες θα πάνε γρήγορα στους ανταγωνιστές σας, οι οποίοι είναι φθηνότεροι.
    Το δεύτερο λάθος - να θέσει πολύ χαμηλές τιμές, προσπαθώντας να κερδίσει χρήματα σε υψηλές ταχύτητες των υλικών.
    Αυτή η προσέγγιση είναι ένας άλλος γρήγορος τρόπος να καταστραφεί.
    Η καλύτερη επιλογή είναι να αναλυθεί η τιμολογιακή πολιτική των ανταγωνιστών και να μειωθούν οι τιμές τους κατά 1-2%.
  3. Ποικιλία
    Ένα από τα βασικά προβλήματα κάθε επιχείρησης είναι να διαμορφώσει το σωστό φάσμα προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις του δυνητικού αγοραστή του.
    Ακόμη και αν έχετε μια στενή αγορά, για παράδειγμα, πουλάτε δάπεδα, πρέπει να επιλέξετε τα σωστά είδη αυτής της επίστρωσης, τα πιο υψηλής ποιότητας εμπορικά σήματα, τα πιο όμορφα χρώματα, για να αποφύγετε την πώληση αγαθών χαμηλής ποιότητας.
    Ταυτόχρονα, πρέπει να ικανοποιείτε τις ανάγκες των πελατών διαφορετικού πλούτου: τόσο πλούσιους όσο και φτωχούς.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού: να συνεργαστείτε με προμηθευτές

Ένα ενδιαφέρον γεγονός για την κατασκευή:
Στο μικρότομο 522 του Χάρκοβο, σύμφωνα με το σχέδιο, έπρεπε να οικοδομήσουν ένα συγκρότημα κατοικιών για να μπορέσουν να σχηματίσουν τα γράμματα της ΕΣΣΔ από τον αέρα. Ωστόσο, μετά την κατασκευή των τριών γραμμάτων Γ και της κάθετης γραμμής του γράμματος Ρ, το σχέδιο τροποποιήθηκε. Ως αποτέλεσμα, αυτά τα σπίτια μπορούν τώρα να θεωρηθούν ως ο αριθμός 666.

Οι κατασκευαστές οικοδομικών υλικών στις εγχώριες και ξένες αγορές σήμερα αφθονούν.

Πρέπει να επιλέξετε προμηθευτές βάσει της ιδέας του καταστήματός σας.

Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε μόνο υψηλής ποιότητας και δαπανηρά υλικά που οι πλούσιοι αγοραστές μπορούν να αντέξουν οικονομικά, πάρτε για πώληση ιταλικά, γερμανικά, γαλλικά, φινλανδικά και άλλα ευρωπαϊκά οικοδομικά υλικά.

Εάν το κοινό-στόχος σας είναι λιγότερο ευνοϊκό, τότε μπορείτε να συνεργαστείτε με τους κινέζους και εγχώριους κατασκευαστές.

Το κύριο πρόβλημα αυτών που θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα υλικού είναι η δυνατότητα να βρουν προμηθευτές από τους οποίους τα εμπορεύματα μπορούν να ληφθούν για πώληση, να πληρώσουν μετά την πώλησή τους και να μην αγοράσουν αρχικά υλικά.

Οι προμηθευτές, φυσικά, δεν είναι πολύ χαρούμενοι, πολλοί από τους οποίους θα σας προσφέρουν έναν συμβιβασμό: αφού έχετε αγοράσει τα αγαθά αμέσως, μπορείτε να κερδίσετε πολύ περισσότερα από αυτό, καθορίζοντας μια προσαύξηση 50-70%, ενώ λαμβάνοντας το προϊόν προς πώληση μπορείτε να κερδίσετε μόνο 30% περισσότερο από την τιμή αγοράς των υλικών.

Αποφασίστε μόνοι σας ποια επιλογή είναι κατάλληλη για εσάς.

Οι έμπειροι ιδιοκτήτες αγορών οικοδομικών υλικών συστήνουν τη χρήση ενός μικτού τρόπου συνεργασίας με τους προμηθευτές: αγοράστε πίσω μέρος αμέσως, λάβετε μέρος στην πώληση.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού: σχέδιο ημερολογίου

Κατά την εκκίνηση μιας εκκίνησης, είναι πολύ σημαντικό να μην καθυστερήσει η εφαρμογή των σταδίων.

Αν μπορούσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού δύο χρόνια μετά την εμφάνιση των ιδεών σας, τα στοιχεία που αναφέρονται στο επιχειρηματικό σχέδιο χάνουν τη συνάφεια τους.

Αν έχετε αρκετά χρήματα για το έργο και είστε έτοιμοι να ελέγξετε κάθε στάδιο, τότε μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημα υλικού μέσα σε έξι μήνες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

Το σημερινό μας άρθρο είναι για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν. Θα μάθετε πόσο επικερδής είναι αυτός ο επιχειρηματικός χώρος και πώς μπορεί να επιτύχει ταχεία επιτυχία στις επιχειρήσεις.

Κάθε χρόνο ο αριθμός των νέων κτιρίων αυξάνεται ραγδαία. Σε σύντομο χρονικό διάστημα υπάρχουν πολλές νέες συστοιχίες και κατοικημένες περιοχές. Για την κατασκευή, φυσικά, θα χρειαστείτε μια ποικιλία υλικών, αντίστοιχα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η δραστηριότητα της πώλησης δομικών υλικών είναι μια κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της κατασκευαστικής δραστηριότητας

  • Μεγάλη ζήτηση για αγαθά. Τα οικοδομικά υλικά είναι σε μεγάλη ζήτηση σε οποιαδήποτε περιοχή της χώρας. Η δημοτικότητά τους οφείλεται στο γεγονός ότι ένα άτομο κατασκευάζει ή κάνει επισκευές καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του. Για αυτό, χρειάζεται υλικά, έτσι ώστε η ζήτηση για αυτό το προϊόν όχι μόνο δεν πέφτει, αλλά αυξάνεται κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, αν θέλετε να επενδύσετε χρήματα κερδοφόρα, τότε η κατασκευαστική επιχείρηση θα σας προσφέρει ένα σταθερό εισόδημα και υψηλά κέρδη.
  • Το φάσμα των αγαθών. Εάν πιστεύετε ότι τα στατιστικά στοιχεία, το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος υλικού είναι μια απελπιστική επιχείρηση, καταδικασμένη σε αποτυχία. Το θέμα είναι ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα των κατασκευών είναι αρκετά σοβαρός. Πρέπει να αγωνιστείτε για πελάτες με μεγάλες υπεραγορές κατασκευών που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και ανταγωνιστικές τιμές. Ως εκ τούτου, για να ενδιαφέρονται οι επισκέπτες, θα πρέπει να παρέχετε μια μεγάλη ποικιλία αγαθών ή να αποφασίσετε για τη μορφή του καταστήματος, για παράδειγμα, να πουλήσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μεγάλη ποικιλία.
  • Πρόσθετες υπηρεσίες. Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να κάνετε κέρδος όχι μόνο από την πώληση αγαθών αλλά και να παρέχετε επιπλέον υπηρεσίες στους πελάτες. Για παράδειγμα, δεν έχουν όλοι οι αγοραστές την ευκαιρία να παραδώσουν ανεξάρτητα τις αγορές τους στον προορισμό τους και τα δομικά υλικά είναι αρκετά μεγάλο στοιχείο. Ως εκ τούτου, υπάρχει ανάγκη να οργανωθεί μια υπηρεσία παράδοσης. Από την παροχή αυτής της υπηρεσίας μπορεί να κάνει καλά χρήματα.

Κατάστημα δομικών υλικών: επιχειρηματικό σχέδιο

Η επιλεγμένη επιχειρηματική ιδέα χρειάζεται μια κατάλληλη εφαρμογή. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταρτίσετε επιδέξια ένα επιχειρησιακό σχέδιο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να υποδεικνύει την κερδοφορία της ιδέας, την περίοδο αποπληρωμής και το εκτιμώμενο κέρδος από την επιχείρηση. Όπως προαναφέρθηκε, το κόστος έναρξης ενός καταστήματος κατασκευής εξαρτάται από την περιοχή και τον όγκο των πωλήσεων. Είναι δύσκολο να προσδιορίσετε το ακριβές ποσό, αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι δύσκολα θα μπορέσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού από την αρχή. Η μόνη επιλογή είναι να βρείτε έναν επενδυτή που θα είναι έτοιμος να χρηματοδοτήσει το έργο σας. Αλλά για να βρείτε ένα πλούσιο άτομο που πιστεύει στην επιτυχία της ιδέας σας είναι αρκετά δύσκολο, έτσι μπορείτε μόνο να βασιστείτε σε αυτή την επιλογή ως εμπειρογνώμονας σε αυτόν τον τομέα της γνώσης.

Εγγραφή επιχείρησης που πωλεί οικοδομικά υλικά

Εάν έχετε το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο για την έναρξη μιας επιχείρησης, τότε μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια στην καταχώριση των δραστηριοτήτων σας.

Πρώτον, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η υλική και νομική μορφή της δραστηριότητας. Μπορείτε να επιλέξετε μία από τις δύο επιλογές: εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή δημιουργία νομικής οντότητας - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Κατά την επιλογή μιας μορφής δραστηριότητας, εξετάστε τον όγκο των επενδύσεων. Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα υλικού, μπορείτε να εγγραφείτε με ασφάλεια ως IP. Στην περίπτωση διοργάνωσης μιας μεγάλης επιχείρησης, το άνοιγμα μιας υπεραγοράς ή ενός δικτύου καταστημάτων κτιρίων, θα πρέπει να εγγραφείτε μια νομική οντότητα (LLC).

Αφού ορίσετε τη μορφή της δραστηριότητας, θα πρέπει να επιλέξετε τους κατάλληλους κωδικούς OKVED. Η πιο κατάλληλη επιλογή είναι να καταβάλλετε έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος.

Επίσης, απαιτείται άδεια για δραστηριότητες από το SES, την πυροσβεστική υπηρεσία, τη διοίκηση της πόλης, το Εμπορικό Επιμελητήριο και ακόμη και πιστοποιητικό από την τροχαία (στην περίπτωση του εξοπλισμού στάθμευσης στο κατάστημα).

Η συλλογή και η εκτέλεση όλων των απαραίτητων εγγράφων είναι μια αρκετά επίπονη διαδικασία. Εάν δεν είστε καλά γνωστός σε νομικές περιπλοκές, τότε εμπιστευθείτε αυτό το θέμα σε έναν έμπειρο δικηγόρο.

Τοποθεσία και ενοικίαση

Από την ορθότητα της επιλογής της θέσης του καταστήματος θα εξαρτηθεί άμεσα από το κέρδος του. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε ένα ευνοϊκό μέρος στην πόλη. Επιλέξτε πολυσύχναστες περιοχές με υψηλή επισκεψιμότητα. Είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Μάλλον πλεονεκτικές θέσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής είναι οι τομείς των νέων κτιρίων, της αγοράς κατασκευών, της βιομηχανικής ζώνης της πόλης.

Δεν παρέχονται ειδικοί όροι για το κατάστημα. Το κυριότερο είναι ότι είναι σε μη οικιστικά ταμεία. Δίπλα στο κατάστημα είναι επίσης επιθυμητό να εξοπλιστεί ο χώρος στάθμευσης και άνετοι δρόμοι πρόσβασης για φόρτωση και εκφόρτωση εμπορευμάτων.

Ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων, επιλέξτε μια κατάλληλη περιοχή για το κατάστημά σας. Όπως ήδη αναφέρθηκε παραπάνω, τα μικρά καταστήματα είναι ασύμφορα, επομένως ο χώρος πρέπει να είναι τουλάχιστον 200 τετραγωνικά μέτρα. Όσον αφορά την επισκευή, το ακριβό, εσωτερικό σχέδιο σε αυτή την περίπτωση δεν θα επηρεάσει τον αριθμό των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, σας συνιστώ να μην κάνετε τον κόπο για δαπανηρές επισκευές. Αρκεί να πληρούνται οι ελάχιστες απαιτήσεις: το δωμάτιο πρέπει να είναι καθαρό, στεγνό, καθαρό, με καλό εξαερισμό. Επιπλέον, οι πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες έχουν τις δικές τους απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις, έτσι πρέπει να συμμορφώνεστε με όλα τα πρότυπα (εξαερισμός, συνθήκες αποθήκευσης των προϊόντων, κλπ.).

Φορμά αποθήκευσης

Πριν ξεκινήσετε να εφαρμόζετε αυτή την επιχειρηματική ιδέα, θα πρέπει να αποφασίσετε τη μορφή του καταστήματος, επιλέγοντας την κατάλληλη κατεύθυνση. Τα υλικά κατασκευής υλοποιούνται με διάφορους τρόπους. Πωλούνται σε μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης, σε πάγκους σε αγορές κατασκευών ή βάσεις, σε σούπερ μάρκετ ή σε εξειδικευμένα σημεία πώλησης.

  1. Ένα μικρό κατάστημα οικοδομικών υλικών. Η συνολική έκταση αυτής της πρίζας από 20-50 τετραγωνικά μέτρα. μ. Φυσικά, σε ένα τέτοιο δωμάτιο είναι αδύνατο να τοποθετήσετε μια μεγάλη ποικιλία αγαθών, οπότε είναι καλύτερα να εστιάσετε σε ένα πράγμα. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε εμπόριο χρωμάτων ή ταπετσαριών, γυψοσανίδας ή δαπέδου.
  2. Μεγάλα καταστήματα με συνολική επιφάνεια περίπου 150-200 τετραγωνικών μέτρων. μ. Σε αυτό το δωμάτιο είναι πραγματικά να θέσει μια μικρή ποικιλία των αγαθών. Μπορείτε να ανταλλάξετε διάφορα είδη οικοδομικών υλικών ταυτόχρονα. Μπορεί να είναι το ίδιο χρώμα, ταπετσαρία, κόλλα, παρκέ, κεραμίδι, σωλήνας και άλλα. Όλα εξαρτώνται από τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση για το προϊόν. Πρέπει να αναλύσετε αυτές τις αποχρώσεις πριν αποφασίσετε για την ποικιλία του καταστήματος υλικού σας.
  3. Κατασκευαστικά σούπερ μάρκετ. Η περιοχή των καταστημάτων δεδομένων από 1000 τετραγωνικά μέτρα. m. Σε τέτοια καταστήματα, οι πελάτες έχουν την ευκαιρία να επιλέξουν ό, τι χρειάζονται για την κατασκευή και την επισκευή σε ένα μέρος. Μια μεγάλη ποικιλία, οι ευνοϊκές τιμές και οι προωθητικές ενέργειες προσελκύουν μεγάλο αριθμό ανθρώπων, επομένως αυτή η μορφή επιχείρησης θεωρείται η πιο επιτυχημένη. Το μόνο αρνητικό είναι μια μεγάλη οικονομική επένδυση. Κατά την έναρξη του κτιρίου σούπερ μάρκετ χρειάζεστε πολλά χρήματα, ως εκ τούτου, κατά κανόνα, υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες των εν λόγω σημείων με τη μία.
  4. Αποθηκεύστε την αποθήκη. Αυτή η επιχειρηματική μορφή είναι ότι ενοικιάζονται δύο ξεχωριστές εγκαταστάσεις. Η πρώτη είναι η αποθήκη όπου αποθηκεύεται το κύριο μέρος των αγαθών. Και το δεύτερο τμήμα είναι ένας χώρος συναλλαγών για αγοραστές, όπου ολόκληρη η σειρά προϊόντων εμφανίζεται σε μικρές ποσότητες. Αυτή η επιχειρηματική μορφή είναι αρκετά κερδοφόρα, επειδή δεν χρειάζεται να εξοπλίσετε μια μεγάλη αίθουσα συναλλαγών, να προσλάβετε πολύ προσωπικό. 2-3 βοηθοί πωλήσεων, αρκετοί μεταφορείς και φρουροί ασφαλείας θα είναι αρκετοί.

Εξοπλισμός οικοδομικών υλικών

Ειδικός ακριβός εξοπλισμός για το κατάστημα δεν χρειάζεται. Επομένως, αυτό το στοιχείο δεν θα είναι οικονομικά πολύ δαπανηρό για εσάς.

Απαραίτητος εξοπλισμός για το κατάστημα υλικού

  • Βιτρίνες και ράφια για την προβολή αγαθών.
  • Ερμάρια με γυάλινες πόρτες.
  • Δίχτυα εμπορίου για κρεμασμένα αγαθά στους τοίχους.
  • Πίνακας συσκευασίας.
  • Εξοπλισμένος ταμίας και πωλητής βοηθός (τραπέζι, καρέκλες, ταμειακή μηχανή)?
  • Καλάθια και καλάθια αγοραστών.

Ποικιλία του καταστήματος υλικού

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το εύρος εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος. Ως εκ τούτου, πρώτα απ 'όλα, να αποφασίσει σχετικά με τη μορφή της πρίζας σας και στη συνέχεια, προχωρήστε στην αγορά των εμπορευμάτων προς πώληση.

Τυπικές ομάδες προϊόντων για το κατάστημα υλικού:

  • Ταπετσαρία και κόλλα. Αν πουλάτε αυτό το προϊόν, η σειρά πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη, όπως λένε, για κάθε γούστο. Σήμερα, η ποικιλία της ταπετσαρίας ευχάριστα ευχάριστη, μπορείτε να επιλέξετε ως χαρτί, βινύλιο, πλύσιμο και αυθεντικά υφάσματα ταπετσαρία.
  • Μείγματα ξηρής δόμησης (άμμος, τσιμέντο, γύψος).
  • Προϊόντα βαφών και βερνικιών (για εξωτερικά και εσωτερικά έργα).
  • Ατελείς επενδύσεις (πλακάκια, πλακάκια, κεραμίδια, λινέλαιο, μοκέτα, παρκέ).
  • Υδραυλικές εγκαταστάσεις (νεροχύτες, τουαλέτες, ντους, υδρόγειοι, βρύσες, βρύσες, έπιπλα μπάνιου και πολλά άλλα).
  • Πόρτες (εσωτερικός χώρος, είσοδος, από υλικά - ξύλινα, γυάλινα, ή οικονομική επιλογή από dvp)?
  • Ηλεκτρικός εξοπλισμός (λαμπτήρες, λάμπες, πολυέλαιοι, φώτα, καλώδια, LED).
  • Εργαλεία κατασκευής.

Σε γενικές γραμμές, ένα ευρύ φάσμα προϊόντων μπορεί να τοποθετηθεί σε μια μεγάλη περιοχή. Αν το έδαφος του καταστήματος είναι μικρό, προτιμήστε την πώληση μιας συγκεκριμένης ομάδας αγαθών.

Προμηθευτές

Για κάθε επιχειρηματία, η αναζήτηση προμηθευτών αποτελεί πολύ σημαντικό καθήκον. Μετά από όλα, εξαρτάται από αυτό η τιμή χονδρικής πώλησης του προϊόντος, η ποιότητα και το κέρδος του από την επιχείρηση.

Μπορείτε να βρείτε καλούς προμηθευτές στην πόλη σας ή μέσω του Διαδικτύου. Η πιο κερδοφόρα επιλογή είναι η συνεργασία με τους κατασκευαστές οικοδομικών υλικών και η άμεση αγορά αγαθών.

Μισθωμένο προσωπικό

Από το έργο του καταστήματος οι υπάλληλοι θα εξαρτώνται από τον αριθμό των πωλήσεων, και επομένως κέρδος. Επομένως, η εξεύρεση έμπειρων και υπεύθυνων εργαζομένων είναι ένα πολύ σημαντικό ζήτημα.

Ο βοηθός πωλήσεων πρέπει να έχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, να είναι σε θέση να επικοινωνεί με τους πελάτες, να επιδεικνύει επιδέξια και διακριτικά την υποστήριξή τους στην επιλογή ενός προϊόντος. Είναι επιθυμητό κάθε τμήμα να έχει δικό του σύμβουλο πωλήσεων που είναι αρμόδιος σε αυτόν τον τομέα της γνώσης.

Οι μισθοί των εργαζομένων πρέπει να είναι διεγερτικοί, όχι σταθεροί. Έτσι, προστατεύετε τον εαυτό σας από τους τεμπέλης ανθρώπους που πηγαίνουν στην εργασία ακριβώς όπως αυτό. Ένας υπάλληλος, ο μισθός του οποίου εξαρτάται από τις πωλήσεις, θα εργάζεται πολλές φορές περισσότερο.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών;

Δεδομένου ότι η πρακτική των έμπειρων επιχειρηματιών, ανοίξτε ένα μικρό περίπτερο κατασκευής, μια περιοχή μέχρι 50 έως m., Θα σας κοστίσει 400-500 χιλιάδες ρούβλια. Ένα μικρό μέρος αυτού του ποσού θα δαπανηθεί για την ενοικίαση των χώρων, και το κύριο μέρος για την αγορά αγαθών. Κατά μέσο όρο, το περιθώριο για τα οικοδομικά υλικά είναι 20-30%, το οποίο δεν είναι τόσο μεγάλο. Επιπλέον, εξακολουθείτε να πρέπει να πληρώσετε τους μισθούς στους εργαζόμενους, να αγοράσετε μια νέα παρτίδα αγαθών, να πληρώσετε φόρους. Ως αποτέλεσμα, το καθαρό κέρδος στα πρώτα στάδια είναι ελάχιστο. Επομένως, το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος υλικού είναι επικερδές μόνο στην περίπτωση αγοράς αγαθών σε χαμηλές τιμές και της πιθανότητας εξαπάτησης άνω του 30%. Διαφορετικά, δεν έχει νόημα να εμπορεύονται τα οικοδομικά υλικά.

Κατά το άνοιγμα του κτιρίου σούπερ μάρκετ χρειάζεστε ένα αρκετά μεγάλο χρηματικό ποσό από 3 εκατομμύρια ρούβλια και περισσότερο. Όμως, παρά τις σημαντικές επενδύσεις, η ανάκαμψη της αγοράς είναι αρκετά γρήγορη. Ως εκ τούτου, αν έχετε χρήματα, τότε η επένδυση στην κατασκευαστική επιχείρηση είναι αρκετά κερδοφόρα.

Διαφημιστική καμπάνια

Το άνοιγμα ενός οικοδομικού καταστήματος δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα · είναι σημαντικό να προσελκύσετε αγοραστές στην πρίζα. Πώς να το κάνετε αυτό;

Η προσέλκυση πελατών είναι μια σημαντική απόχρωση, χωρίς την οποία δεν θα μπορείτε να δείτε κέρδος. Επομένως, μην σπαταλάτε τη διαφήμιση, προσλάβετε αρμόδιους ειδικούς σε αυτόν τον τομέα και το αποτέλεσμα δεν έρχεται πολύ καιρό.

  • Διαφήμιση γύρω από την πόλη. Αφίσες, πανό, διαφημίσεις, φυλλάδια, όλα αυτά προσελκύουν την προσοχή των ανθρώπων. Επομένως, χρησιμοποιήστε όλα τα είδη των τρόπων προώθησης.
  • Διαφήμιση στο διαδίκτυο. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για το κατάστημα κατασκευών σας, όπου θα διατίθενται όλες οι πληροφορίες σχετικά με την ποικιλία, τους αριθμούς επαφών και τη διεύθυνση, καθώς και τη δυνατότητα αγοράς αγαθών μέσω του Διαδικτύου.
  • Η διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση είναι η πιο ακριβή, αλλά μάλλον αποτελεσματική, PR επιλογή για το κατάστημά σας.

Σας συνιστώ να χρησιμοποιήσετε όλες τις μεθόδους για να προσελκύσετε πελάτες, ο μόνος τρόπος για να επιτύχετε σε σύντομο χρονικό διάστημα τις υψηλές πωλήσεις και τις γρήγορες περιόδους αποπληρωμής των επιχειρήσεων.

Πώληση δομικών υλικών ως επιχείρηση. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

Η αγορά των οικοδομικών υλικών σήμερα αναπτύσσεται τόσο στις μεγαλουπόλεις όσο και στις μικρές πόλεις. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι ο αριθμός των επιχειρήσεων αυξάνεται και δημιουργούνται νέες κατοικημένες περιοχές. Επιπλέον, οι άνθρωποι κάνουν περιοδικά επισκευές σε σπίτια και διαμερίσματα, τα οποία απαιτούν σημαντικό αριθμό διαφορετικών υλικών.

Για να πωλήσει επιτυχώς τέτοια προϊόντα, πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, η πώληση δομικών υλικών ως επιχείρησης μπορεί να αποφέρει σταθερό κέρδος για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού;

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, πρέπει να καταλάβετε ορισμένα από τα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης. Ο επιχειρηματίας πρώτα απ 'όλα πρέπει να αποφασίσει σχετικά με την έννοια του καταστήματος - είτε πρόκειται για εξειδικευμένο είτε για μεγάλη γκάμα προϊόντων.

Στην πρώτη περίπτωση, στο χώρο αποθήκευσης ομοιογενή προϊόντα (για παράδειγμα, χρώματα, λινέλαιο και laminate, καθώς και κεραμίδι). Μπορείτε να ανοίξετε την ταπετσαρία πώλησης καταστημάτων σας και τα συναφή προϊόντα που δεν έχουν λιγότερη ζήτηση στην αγορά. Το πλεονέκτημα αυτής της μορφής ενός καταστήματος λιανικής πώλησης είναι το χαμηλό κόστος ενοικίασης χώρου, καθώς ένα μικρό κατάστημα θα λειτουργήσει για εσάς. Εάν ένας επιχειρηματίας αρχαρίων αντιμετωπίζει το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν με ελάχιστο κόστος, θα πρέπει να επιλέξετε ένα μικρό περίπτερο. Μπορείτε να εντοπίσετε προϊόντα σε έκταση μέχρι 100 τ.μ. και να μην επενδύσετε στην αγορά δαπανηρού εξοπλισμού. Κατά κανόνα, η ποικιλία ενός καταστήματος κατασκευής (πολύ εξειδικευμένου) αποτελείται από αρκετές δεκάδες θέσεις.

Τα στάνταρ καταστήματα απαιτούν έως 200μ². Κατά κανόνα, έχουν στο απόθεμα έως και 50 διαφορετικούς τύπους δομικών υλικών. Τα μεγάλα σημεία πώλησης οικοδομικών υλικών μπορούν να καταλαμβάνουν έκταση 300-400μ². Εδώ μπορείτε να βρείτε περίπου 100 αντικείμενα. Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να οργανώσει το έργο ενός σούπερ μάρκετ, θα πρέπει να βρείτε ένα κατάστημα με έκταση 500 τετραγώνων. Αυτά τα περίπτερα πρέπει να έχουν:

  • ιδιόκτητη αποθήκη;
  • μεταφορά για φόρτωση και παράδοση δομικών υλικών.
  • αίθουσες γραφείων για προσωπικό.

Οι επιχειρηματίες που επιθυμούν να οργανώσουν μια επιχείρηση για οικοδομικά υλικά θα πρέπει να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά τους. Πρώτα απ 'όλα, συνιστάται να επισημανθεί ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Σε κάθε οικισμό υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός μικρών καταστημάτων, βάσεις δομικών υλικών και σούπερ μάρκετ, όπου παρουσιάζεται ένα τεράστιο φάσμα προϊόντων. Για το λόγο αυτό, θα πρέπει να εξετάσετε αρχικά τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας σας, τα οποία θα σας επιτρέψουν να διαφέρετε από άλλα σημεία πώλησης.

Δεν βλάπτει να αναλύσει τις τιμές των διαφόρων αγαθών από τους ανταγωνιστές, έτσι ώστε στο μέλλον να μπορείτε να καθορίσετε την αξία των προϊόντων σας. Βέλτιστα εγκαταστήστε τα μερικά ποσοστά χαμηλότερα από ό, τι σε άλλα καταστήματα.

Εγγραφή επιχείρησης

Οι επιχειρηματίες που αποφάσισαν να οργανώσουν το έργο ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών, να ανοίξουν ένα club λέσχης ή μια παραγωγή, θα πρέπει να κανονίσουν την επιχείρησή τους. Μπορείτε να καταχωρήσετε την SP ή την εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να επισκεφθείτε το FTS στον τόπο κατοικίας και να παράσχετε έγγραφα (για μεμονωμένους επιχειρηματίες):

  • αίτηση για την ίδρυση επιχείρησης ·
  • πρωτότυπο και αντίγραφο διαβατηρίου, TIN;
  • ελέγξτε την πληρωμή του κρατικού δασμού (800 ρούβλια).

Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε μια LLC, θα πρέπει να επισυνάψετε το καταστατικό στις κινητές αξίες. Αλλά σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να πληρώσετε ένα κρατικό τέλος στο ποσό των 4 χιλιάδων ρούβλια και να έχουν ένα εγκεκριμένο κεφάλαιο των 10 χιλιάδων ρούβλια από την οργάνωση.

Επιπλέον, πρέπει να καθορίσετε τους κωδικούς OKVED, για τους οποίους θα πρέπει να επιλέξετε 46.73 "Χονδρικό εμπόριο δομικών υλικών, ξυλείας και ειδών υγιεινής" ή 46.74 "Εμπόριο λιανικών οικοδομικών υλικών, που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες". Πρέπει επίσης να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα. Για μικρά και μεσαία καταστήματα τοποθετήστε το USN. Για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές σας, θα πρέπει να λάβετε άδειες από την Rospotrebnadzor και την επιθεώρηση πυρκαγιάς. Είναι επιτακτική ανάγκη η εταιρεία να εγγραφεί στο Ταμείο Συντάξεων και στο Ταμείο Ιατρικής Ασφάλισης.

Επιλογή δωματίου

Η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιλογή της θέσης για την αποθήκευση δομικών υλικών. Οι γειτονιές χτίζονται στις περισσότερες πόλεις, επομένως είναι σκόπιμο να τοποθετηθεί ένα κατάστημα κοντά τους, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αγοράζουν αγαθά κοντά στο σπίτι.

Δεν πρέπει να εξετάσετε επιλογές ενοικίασης χώρων στο κέντρο της πόλης, καθώς το κόστος είναι πολύ υψηλό. Επιπλέον, είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί ένας χώρος για ένα κατάστημα, η επιφάνεια του οποίου θα είναι πάνω από 100 τ.μ. Επιπλέον, για το εμπορικό περίπτερο είναι απαραίτητο να παρέχεται εύκολη πρόσβαση και να οργανώνεται η δυνατότητα φόρτωσης υλικών στη μεταφορά.

Σε απομακρυσμένες περιοχές, μπορείτε να νοικιάσετε κατάλληλους χώρους σε προσιτή τιμή, αλλά να θυμάστε ότι όλοι οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να πάνε μακριά για οικοδομικά υλικά και να πληρώσουν πολλά χρήματα για την παράδοσή τους. Για το κατάστημα υπάρχουν κατάλληλοι χώροι ύπνου. Κατά την επιλογή ενός χώρου για το εμπορικό περίπτερο, αξίζει να προσέξουμε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Στο εσωτερικό του καταστήματος πρέπει να λειτουργούν συστήματα θέρμανσης και εξαερισμού, παροχή ρεύματος και νερού. Η πλατεία δεν βλάπτει να χωρίσει σε ζώνες:

  • αίθουσα συναλλαγών;
  • κόμβος μετρητών?
  • αποθήκη;
  • αίθουσα προσωπικού ·
  • το μπάνιο.

Σημαντικό: στο κατάστημα υλικού μπορείτε να κάνετε χωρίς δαπανηρές επισκευές, γεγονός που θα εξοικονομήσει χρήματα. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πολυτελείς υδραυλικές εγκαταστάσεις, πλακάκια ή αποκλειστική ταπετσαρία για τους νομισματικούς πελάτες, θα πρέπει να φροντίσετε το κατάλληλο εσωτερικό.

Καλλυντικά επισκευές σε ένα κατάστημα με έκταση 100 τετραγωνικών θα κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Επίσης πρέπει να αγοράσετε:

  • εξοπλισμός για την εγκατάσταση του συστήματος εξαερισμού - 130 χιλιάδες ρούβλια?
  • ράφια, παλέτες - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • υδραυλικά, έπιπλα για το προσωπικό - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • εξοπλισμός υπολογιστών - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • εξοπλίζοντας το πάτωμα συναλλαγών - 50 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, το εφάπαξ κόστος σε αυτό το στάδιο θα ανέλθει σε 315 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε ότι η ενοικίαση ενός δωματίου είναι καλύτερη για τουλάχιστον 6 μήνες. Τα μεταλλικά ράφια μπορούν να αγοραστούν από δεύτερο χέρι, γεγονός που θα ελαχιστοποιήσει το κόστος.

Εύρος σχηματισμού

Ο επιχειρηματίας είναι σημαντικός για τον προσδιορισμό της γκάμας των προϊόντων. Θα εξαρτηθεί άμεσα από την επιλεγμένη μορφή επιχείρησης. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε δάπεδα, θα πρέπει να επιλέξετε διάφορους τύπους λινέλαιο, παρκέ, έλασμα, σανίδες, γωνίες και άλλα σχετικά υλικά. Στα καταστήματα που πωλούν ταπετσαρίες, τα αντικείμενα όπως η ξηρή κόλλα, οι κύλινδροι, οι δίσκοι, οι μπαγκέτες, οι γείες, τα ψαλίδια, οι γωνίες κ.λπ. Για ένα καθολικό κατάστημα, πρέπει να επιλέξετε τις πιο τρέχουσες θέσεις. Αυτό είναι:

  • διάφορους τύπους τσιμέντου ·
  • ξηρά μείγματα για εξωτερική και εσωτερική διακόσμηση.
  • δίχτυα τοποθέτησης, σπάτουλες, γωνίες.
  • εργαλεία κατασκευής ·
  • φύλλο αφρού, γυψοσανίδας, επένδυση τοίχων?
  • συνδετήρες ·
  • PVC πάνελ, μοριοσανίδες, MDF, κόντρα πλακέ και πολλά άλλα.

Το κατάστημα θα πρέπει να είναι τόσο φθηνά και ακριβά προϊόντα, σχεδιασμένα για διαφορετικές κατηγορίες πολιτών. Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στην κατασκευαστική επιχείρηση είναι πολύ υψηλός, οι νεοεισερχόμενοι συμβουλεύονται να ανοίξουν πρώτα ένα ιδιαίτερα εξειδικευμένο περίπτερο.

Συμβουλή: ο επιχειρηματίας μπορεί να κάνει επιπλέον χρήματα για τα φορτία. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσφέρετε υπηρεσίες αγοραστών για την παράδοση αγαθών.

Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων

Οι προμηθευτές δομικών υλικών μπορούν να είναι μεγάλες βάσεις και υπεραγορές, καθώς και κατασκευαστές (ξένες και εγχώριες). Η επιλογή τους εξαρτάται από τον τύπο του καταστήματος. Εάν ένας επιχειρηματίας αποφάσισε να ειδικευτεί στην πώληση δαπανηρών οικοδομικών υλικών, αξίζει να αναζητήσουμε προμηθευτές ευρωπαϊκών προϊόντων. Τα καταστήματα που απευθύνονται σε μεσαίου εισοδήματος και χαμηλού εισοδήματος αγοραστές μπορεί να έχουν ρωσικά και κινεζικά προϊόντα στη συλλογή τους. Είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί ένας προμηθευτής ο οποίος συμφωνεί να παράσχει προϊόντα προς πώληση και στη συνέχεια να λάβει χρήματα από την πώλησή του. Παρόλα αυτά, οι μεγάλοι παίκτες προσφέρουν αρκετά καλές τιμές στους συνεργάτες τους, γεγονός που καθιστά δυνατή την πρακτική προσαύξηση κατά 50%.

Πρόσληψη προσωπικού

Τι είδους εργαζόμενοι να φέρει στο κατάστημα δομικά υλικά για να ολοκληρωθεί το έργο; Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε έναν διαχειριστή του εμπορικού περιπτέρου, ο οποίος είναι σε θέση να επιλύει προβλήματα παραγωγής με προμηθευτές, να παρακολουθεί την ποικιλία και το απόθεμα και επίσης να βρίσκει μεγάλους αγοραστές (κατ' αρχήν ο ίδιος ο ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να εκπληρώσει αυτά τα καθήκοντα για να εξοικονομήσει έξοδα μισθοδοσίας). Θα πρέπει επίσης να προσκαλέσετε στο προσωπικό των βοηθών πωλήσεων, φορτωτή και λογιστή.

Για να λειτουργήσει το κατάστημα με τη μέγιστη απόδοση, πρέπει να οργανώσετε τη δουλειά του χωρίς λίγες ημέρες. Για τους σκοπούς αυτούς, αρκεί να προσκαλέσετε 4 πωλητές που θα εργάζονται σε βάρδιες. Είναι επιθυμητό να είναι αυτοί οι άνδρες, δεδομένου ότι πολλοί αγοραστές πιστεύουν ότι είναι εκείνοι που είναι περισσότερο έμπειροι στις ιδιαιτερότητες των οικοδομικών υλικών. Ένα προσωπικό κατάστημα περίπου μπορεί να μοιάζει με αυτό:

  • διαχειριστής (διαχειριστής) - 28.000 ρούβλια?
  • σύμβουλος πωλήσεων (4 άτομα) - 80 χιλιάδες ρούβλια?
  • φορτωτής (2 άτομα) - 24 χιλιάδες ρούβλια?
  • καθαρότερο - 7 χιλιάδες ρούβλια?
  • Λογιστής - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο - οι μισθολογικές δαπάνες θα ανέλθουν σε 149 χιλιάδες ρούβλια. Μια καθαριστική κυρία μπορεί να καθαρίσει νωρίς την ημέρα και μετά το μεσημεριανό γεύμα. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, αρκεί να προσλάβετε δύο πωλητές.

Διαφήμιση οικοδόμησης καταστημάτων

Για να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό αγοραστών στο κατάστημα οικοδομικών υλικών θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε αυτό το καθήκον στους επαγγελματίες και να επικοινωνήσετε με έναν διαφημιστικό οργανισμό. Οι ειδικοί θα αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές προώθησης και θα εφαρμόσουν εργαλεία δικτύωσης που θα επιτρέψουν στην νεαρή εταιρεία να αναπτυχθεί με επιτυχία. Εξετάστε ορισμένους τρόπους για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο.

Ακόμα και πριν το κατάστημα ανοίξει, συνιστάται να χρησιμοποιείτε μαριονέτες ανάπτυξης - εκπαιδευμένοι άνθρωποι θα εκδίδουν φυλλάδια και φυλλάδια στο κοινό, γεγονός που θα σας επιτρέψει να διαδώσετε γρήγορα πληροφορίες και να προσελκύσετε αγοραστές. Οι πελάτες αγαπούν επίσης τις τελετές έναρξης των διαφόρων καταστημάτων. Δεν θα είναι περιττό να διοργανώνετε προωθήσεις και διαγωνισμούς με βραβεία υπό μορφή εκπτώσεων και μπόνους. Αυτό θα επιτρέψει να λαμβάνετε τακτικούς πελάτες από τις πρώτες μέρες. Επιπλέον, πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

  • διαφημίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στις αστικές εφημερίδες, στο ραδιόφωνο.
  • τοποθέτηση πληροφοριών σε διαφημιστικές πινακίδες.
  • διαφήμιση δημοσίων μεταφορών ·
  • δημοσιεύοντας διαφημίσεις στην περιοχή όπου θα βρίσκεται το κατάστημα.

Κατά την άποψή του για την κατασκευή των υπαίθριων σημείων, ανακάλυψη εκδήλωση και δημιουργία διαφημιστικού υλικού κόστος της διαφημιστικής εκστρατείας θα ποικίλει στο εύρος των 100 χιλιάδων. Ρούβλια. Στο μέλλον, για να προσελκύσουν πελάτες θα πρέπει να δαπανήσουν περίπου 25 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Συμβουλές: οι ταξιαρχίες που παρέχουν υπηρεσίες επισκευής, οι ειδικοί για τα κέρδη από ακίνητα (που αγοράζουν, για παράδειγμα, "νεκρά" διαμερίσματα, επισκευάζουν και πωλούν σε υψηλότερη τιμή) και εταιρείες εγκατάστασης, χρειάζονται παραγωγή καταστημάτων οικοδομικών υλικών. Πρέπει να δημιουργήσουν επιχειρηματικές σχέσεις και να προσφέρουν ευνοϊκούς όρους συνεργασίας (τιμές, παραδόσεις υλικών) έτσι ώστε αργότερα να γίνουν τακτικοί πελάτες.

Επιχειρηματικό σχέδιο - πώληση οικοδομικών υλικών

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά; Σας επιτρέπει να μάθετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, να υπολογίσετε το ποσό των μηνιαίων υποχρεωτικών δαπανών και την κερδοφορία της επιχείρησης. Οι επενδύσεις κεφαλαίου στο έργο θα είναι:

  • εγγραφή επιχειρήσεων - 0,8 χιλιάδες ρούβλια (για μεμονωμένους επιχειρηματίες)?
  • την επισκευή και τον εξοπλισμό του καταστήματος - 315 χιλιάδες ρούβλια?
  • μίσθωμα (για 6 μήνες) - 420 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά της πρώτης παρτίδας των εμπορευμάτων - 200 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστική εκστρατεία - 100 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα έξοδα - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, η αρχική επένδυση - 1.067 εκατομμύρια ρούβλια. Επίσης στο επιχειρησιακό σχέδιο του καταστήματος θα πρέπει να συμπεριλάβετε τον υπολογισμό των τακτικών δαπανών. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • μισθός προσωπικού - 149 χιλιάδες ρούβλια?
  • την πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφελείας - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστική εκστρατεία - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • φόροι - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • το κόστος παραγωγής - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Το ποσό των δαπανών είναι 244 χιλιάδες ρούβλια. Δεν συμπεριλάβαμε το κόστος αγοράς αγαθών για το κατάστημα, καθώς τα ποσά μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την έννοια του καταστήματος, τον αριθμό των τακτικών πελατών και άλλους παράγοντες. Όπως δείχνει η πρακτική, τα ημερήσια κέρδη του μέσου προωθημένου καταστήματος μπορούν να φτάσουν τα 30 χιλιάδες ρούβλια. Με την καθημερινή εργασία, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών θα είναι μέσα σε 900 χιλιάδες ρούβλια. Για να μάθετε τα καθαρά κέρδη της επιχείρησης, θα πρέπει να αφαιρέσετε από τον κύκλο εργασιών της το ποσό των υποχρεωτικών δαπανών, θα πάρετε 656 χιλιάδες ρούβλια. Υπό αυτές τις συνθήκες, οι επενδύσεις στο κατάστημα θα αποπληρωθούν μετά από 4-6 μήνες εργασίας.

Είναι δυνατόν να οργανωθεί η πώληση οικοδομικών υλικών μέσω του Διαδικτύου;

Το Διαδίκτυο επιτρέπει σε κάθε άτομο να αναπτύξει αποτελεσματικά μια επιχείρηση. Η οργάνωση της πώλησης οικοδομικών υλικών είναι αρκετά απλή, για την οποία είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια επιχείρηση τοποθεσία. Αυτό θα επιτρέψει:

  • προσελκύσει πολλούς στοχευμένους αγοραστές.
  • να μην πληρώνουν χρήματα για την ενοικίαση του εμπορικού περιπτέρου.
  • δεν περιορίζεται μόνο στην εργασία στην περιοχή σας.
  • προσφέρει στους πελάτες μια ευρεία γκάμα προϊόντων?
  • δεν έχουν μεγάλο προσωπικό.

Για την οργάνωση των επιχειρήσεων μέσω του Παγκόσμιου Δικτύου, συνιστάται η ανάθεση της δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ενός διαδικτυακού εργαστηρίου ή ελεύθερου επαγγελματία. Το κόστος μιας πλήρους πύλης με πολλές λειτουργίες κυμαίνεται από 30 χιλιάδες ρούβλια. Για να προωθηθεί μια ιστοσελίδα, θα πρέπει να αναζητήσουν τις υπηρεσίες SEO-βελτιστοποίηση, η οποία μπορεί να σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα για να το φέρει στις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης για μια συγκεκριμένη αναζήτηση.

Από το site είναι εύκολο να πωλούν προϊόντα σε όλη τη Ρωσία και στο εξωτερικό. Αλλά για αυτό πρέπει να οργανώσετε την παράδοση των προϊόντων. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες υπηρεσίες. Είναι επιτακτική η δημιουργία ομάδων σε κοινωνικά δίκτυα. Οι χρήστες πρέπει να δώσουν ενδιαφέρον μοναδικό περιεχόμενο σχετικά με τη χρήση διαφόρων τύπων δομικών υλικών. Αυτό θα προσελκύσει το κοινό-στόχο και θα φτάσει σε μεγάλους όγκους πωλήσεων.

Ένα καλό αποτέλεσμα θα δώσει τη συμφραζόμενη διαφήμιση. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μεγάλο αριθμό αγοραστών που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αγαθά. Η προώθηση στο κατάστημα είναι καλύτερο να αναθέσει έναν έμπειρο έμπορο. Υπηρεσίες προώθησης ιστότοπου θα κοστίσει περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. Περαιτέρω 5 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να καταβάλλονται μηνιαίως για την υποστήριξη της διαφημιστικής καμπάνιας.

Αποθηκεύστε το άρθρο σε 2 κλικ:

Συνοψίζοντας, σημειώνουμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι ένας πολλά υποσχόμενος τύπος εμπορικής δραστηριότητας. Αυτά τα προϊόντα είναι πάντα σε υψηλή καταναλωτική ζήτηση, φέρνουν καλό κέρδος και έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής. Με την κατάλληλη οργάνωση της δικής σας επιχείρησης, μπορείτε να επιστρέψετε γρήγορα στην επένδυσή σας και να φτάσετε σε σταθερό εισόδημα.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού. Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικού

Η κατασκευαστική δραστηριότητα ήταν, είναι και θα είναι πάντα κερδοφόρα. Αυτό είναι ένα αξίωμα. Πολυώροφα κτίρια και εξοχικές κατοικίες είναι σταθερά ανεγερθεί, οι άνθρωποι αγοράζουν, πωλούν και να ανταλλάσσουν κατοικίες, μετά από όλα, κάνουν μόνο τις επισκευές σε διαμερίσματα. Και για όλα αυτά, δεν απαιτούνται μόνο εργαζόμενα χέρια, αλλά και δομικά υλικά.

Αλλά τι να πω, αν δεν υπάρχει καρφί στο σπίτι, τότε ακόμη και μια μικρή εικόνα στον τοίχο δεν θα μπορεί να προσαρμοστεί, για να μην αναφέρουμε την πραγματοποίηση πιο παγκόσμιων σχεδίων. Τι να κάνετε σε αυτή την περίπτωση; Φυσικά, πηγαίνετε στο κατάστημα για αυτό το πολύ καρφί. Και όχι μόνο γι 'αυτόν, γιατί για να τον οδηγήσετε, χρειάζεστε επίσης ένα σφυρί. Πιάσε τι κάνουμε; Αυτό είναι σωστό, στο γεγονός ότι χωρίς ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, καλά, τίποτα δεν μπορεί να κάνει είτε έναν επαγγελματία οικοδόμο είτε έναν αρχάριο αρχάριο τεχνίτη.

Ελκυστική επιχειρηματική ιδέα

Ως εκ τούτου, εάν ξαφνικά αποφασίσετε να αρχίσετε να εργάζεστε για τον εαυτό σας και είστε σε αυτό το στάδιο σε απώλεια, αναρωτιέστε για το είδος της επιχείρησης που θα επιλέξετε, μη διστάσετε, οπλίστε με τις απαραίτητες γνώσεις, αποθηκεύστε το απαιτούμενο ποσό και ανοίξτε το δικό σας κατάστημα για οικοδομικά υλικά. Πιστέψτε με, μην χάσετε.

Και ακόμα κι αν δεν πρόκειται για ένα κομψό υπεραγορά υλικών κατασκευής και τελειώματος, αλλά μόνο ένα μικρό περίπτερο, δεν έχει σημασία, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι θα λαμβάνετε τακτικά κέρδη. Και πολύ καλό. Γι 'αυτό ας συζητήσουμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού.

Μάθετε τα βασικά...

Κάθε επιχείρηση απαιτεί μια εύλογη και εύλογη προσέγγιση. Ως εκ τούτου, για να ξεκινήσει η εκδήλωση δεν υπέστη ένα φιάσκο στην αρχή, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κάνετε ένα λογικό επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα κτίριο. Αλλά πρέπει να παραδεχτείτε ότι δεν είναι τόσο εύκολο να το κάνετε αυτό για έναν νεοφερμένο στον τομέα της επιχειρηματικότητας, πρέπει πρώτα να μελετήσετε όλα τα θέματα που σχετίζονται με αυτό το προφίλ δραστηριότητας και στη συνέχεια να καθίσετε στο τραπέζι και να κάνετε μια εκτίμηση.

Μετά από όλα, ο καθένας ξέρει ότι το ίδιο το διαβόητο καρφί μας μπορεί να αγοραστεί τόσο από το δίσκο στην εξειδικευμένη αγορά όσο και από την "υπερβολική" υπεραγορά. Επομένως, καταρχήν, έχοντας επανυπολογίσει το περιεχόμενο του πορτοφολιού και αξιολογώντας με προσοχή τις δυνατότητές του, πρέπει να επιλέξετε τη μορφή της μελλοντικής πρίζας. Πώς να το κάνετε αυτό; Διαβάζουμε περαιτέρω.

Μια ποικιλία τύπων καταστημάτων οικοδομικών υλικών

Υπάρχουν πολλές όχι μόνο διάφορες εμπορικές επιχειρήσεις που προσφέρουν τέτοια απαιτούμενα αγαθά. Μεγάλη σημασία έχει το φάσμα των καταστημάτων του κτιρίου. Έτσι, αν αποφασίσετε να σταματήσετε να πωλούν, ας πούμε, εργαλεία - αυτό είναι ένα πράγμα, αλλά αν θέλετε να ανοίξετε ένα σημείο όπως "Όλα για επισκευή" - αυτό είναι εντελώς διαφορετικό. Ως εκ τούτου, κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα κατασκευών, πρώτα απ 'όλα εξετάστε αυτή τη στιγμή.

Έτσι, για παράδειγμα, μπορείτε να νοικιάσετε ένα μικρό δωμάτιο με μια περιοχή από τριάντα έως πενήντα τετράγωνα και το εμπόριο καθαρά συγκεκριμένων αγαθών. Για παράδειγμα, ταπετσαρίες και διάφορες προσθήκες με τη μορφή κόλλας, αυτοκόλλητων και τα παρόμοια. Η γκάμα των καταστημάτων κατασκευής, τα οποία καταλαμβάνουν έκταση εκατό έως διακόσια τετραγωνικά μέτρα, είναι φυσικά πολύ ευρύτερη.

Εδώ, ο αγοραστής θα προσφέρεται όχι μόνο ταπετσαρία, αλλά και χρώμα, δάπεδο, όλα τα είδη των υδραυλικών - απλά δεν μετράνε. Αλλά, κατά συνέπεια, το κόστος ανοίγματος μιας τέτοιας πρίζας θα είναι αρκετές φορές υψηλότερο. Εάν νιώθετε ισχυρή και έχετε το κατάλληλο ποσό μετρητών, τότε μπορείτε να κάνετε ολόκληρη την οργάνωση ενός τεράστιου σούπερ μάρκετ κτιρίου, το οποίο, ωστόσο, θα απαιτήσει μια χρήσιμη επιφάνεια από χίλια ή περισσότερα τετράγωνα.

Όμως, για τον αρχάριο επιχειρηματία, οι δύο τελευταίες επιλογές δεν είναι πάντοτε κατάλληλες, μόνο και μόνο για τον πιο κοινότατο λόγο - την έλλειψη του απαραίτητου ποσού, το οποίο υπολογίζεται από τον αριθμό ennum των μηδενικών και σε ισοδύναμο σε δολάρια. Ως εκ τούτου, το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κατασκευών θα πρέπει ασφαλώς να γίνει λαμβάνοντας υπόψη τη δική τους οικονομική κατάσταση.

Κάνουμε μια δραστηριότητα

Πώς να διαμορφώσετε σωστά την άποψη της μελλοντικής σας επιχείρησης; Πιστεύετε ότι θα αντιμετωπίσετε μόνο το έργο; Στη συνέχεια, μπορείτε να εγγραφείτε ως PI (σημαίνει ξεχωριστός επιχειρηματίας). Αν το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κατασκευής έχει σχεδιαστεί για το μέλλον, τότε είναι καλύτερο να καταχωρήσετε την LLC αμέσως, καθώς σίγουρα θα χρειαστείτε μισθωμένα χέρια.

Δεν θα επικεντρωθούμε στον κατάλογο όλων των απαραίτητων εγγράφων, όπως ορίζεται από το νόμο και το ίδιο για κάθε περιοχή. Μπορείτε να μάθετε τι ακριβώς χρειάζεται, είτε απευθείας στη φορολογική επιθεώρηση σας, είτε - ακόμα πιο απλά - στην ιστοσελίδα της. Μπορείτε επίσης να εξοικειωθείτε με τους τύπους φορολογικών συστημάτων. Κατά κανόνα, για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία η πιο αποδεκτή επιλογή είναι να καταβάλει ένα ενιαίο φόρο (ονομάζεται UTL), ενώ οι επιχειρήσεις που είναι καταχωρημένες ως LLCs υπολογίζονται με το κράτος, που εργάζονται στο πλαίσιο του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος.

Αλλά πρέπει επίσης να ξέρετε ότι εκτός από τον φόρο, θα πρέπει επίσης να λάβετε άδειες από την πυροσβεστική, την SES, τη διοίκηση της περιφέρειας ή της πόλης, το Εμπορικό Επιμελητήριο. Αν σκοπεύετε να οργανώσετε ένα πάρκινγκ κοντά στο σημείο πώλησης, θα πρέπει να συντονίσετε το θέμα αυτό με την αστυνομία της κυκλοφορίας.

Επιλογή τοποθεσίας

Τι άλλο προβλέπει την προετοιμασία ενός τέτοιου εγγράφου ως επιχειρηματικού σχεδίου; Το κατάστημα οικοδομών απαιτεί, βεβαίως, τη διαθεσιμότητα κατάλληλων χώρων, οι οποίοι, κατά κανόνα, σχεδόν όλοι οι νεοϊδρυόμενοι επιχειρηματίες νοικιάζουν. Από την περιοχή και τη θέση του εξαρτάται από το ενοίκιο. Είναι σαφές ότι ένα ευρύχωρο και κεντρικά τοποθετημένο κατάστημα θα πρέπει να πληρώσει πολύ υψηλότερη τιμή από ό, τι για ένα μικρό, που φωλιάζει στα περίχωρα.

Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε αποδεδειγμένη και αποδεδειγμένη λαϊκή σοφία για τον μέσο όρο, ο οποίος πρέπει να πληρώσει δύο φορές. Ως εκ τούτου, πρέπει να το σκεφτούμε κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα κατάστημα υλικού που βρίσκεται σε ένα ερημικό μέρος είναι καταδικασμένο σε ένα γρήγορο θάνατο. Προσπαθήστε λοιπόν να μην αποθηκεύσετε το ενοίκιο (εντός λογικού). Και επιλέξτε ένα δωμάτιο για την επιχείρησή σας, λαμβάνοντας υπόψη τους ακόλουθους κανόνες:

  • Σε κοντινή απόσταση πρέπει να περάσετε έναν πολυσύχναστο δρόμο.
  • Καλώς ήρθατε στην τοποθεσία κοντά στο σημείο πώλησης της αγοράς σας, άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης (όχι σχέδια κτιρίων) που είναι δημοφιλή στους πελάτες.
  • Η παρουσία σε άμεση γειτνίαση με μεγάλα νέα κτίρια - το κλειδί για τις καλές πωλήσεις.
  • Οι άνετοι δρόμοι πρόσβασης αυξάνουν τον αριθμό των αγοραστών.

Εξοπλισμός

Έτσι, πληρώντας όλες τις απαιτήσεις των εγκαταστάσεων που βρέθηκαν. Τι να κάνετε στη συνέχεια; Φυσικά, η εγκατάστασή του στο. Πραγματοποιήστε επισκευές εάν είναι απαραίτητο και, στη συνέχεια, αγοράστε εξοπλισμό. Εδώ θα χρειαστείτε ειδικά ράφια για το κατάστημα υλικού, στα οποία το προϊόν σας θα περιμένει τον αγοραστή. Μπορούν να είναι μονόπλευρες ή δίπλευρες, με τη μορφή γυάλινων ντουλαπιών, κιβωτίων επίδειξης ή ραφιών. Εάν ανοίξει ένα μικρό περίπτερο αγορών, τότε όλος ο εξοπλισμός αυτός μπορεί να κατασκευαστεί με τα χέρια σας - για παράδειγμα, από ξύλο.

Αλλά ακόμη και στην περίπτωση που χρειάζεστε ράφια για ένα κατάστημα οικοδομών με πιο σταθερό μέγεθος, μπορείτε επίσης να προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε χρήματα. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά όλες τις διαφημίσεις για την πώληση εμπορικού εξοπλισμού. Μερικές φορές, ορισμένοι επιχειρηματίες που «δεν έχουν πάει» για κάποιο λόγο, πωλούν δεύτερο χέρι, αλλά παράθυρα, ράφια και άλλα απαραίτητα στοιχεία που βρίσκονται σε άριστη κατάσταση.

Τυπική ή αποκλειστική;

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ανάλογα με το μέγεθος και την επιλεγμένη κατεύθυνση της δραστηριότητας, τα καταστήματα κατασκευών ενδέχεται να διαφέρουν σημαντικά μεταξύ τους στη συλλογή τους. Έτσι ώστε να είναι πιο εύκολο για εσάς να προσανατολιστείτε στην κατάρτιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου, αφού, φυσικά, θα πρέπει να πληρώσετε τον προμηθευτή για όλα τα αγαθά, να εξετάσετε για λίγο τους κύριους τύπους τους. Σε τελική ανάλυση, επιλέγοντας μια εμφάνιση από ολόκληρο τον κατάλογο, δεν μπορείτε να ψεκαστείτε, αλλά να ανοίξετε ένα εξειδικευμένο και αν προσπαθήσετε, μπορείτε επίσης να αγοράσετε ένα αποκλειστικό (αν και μικρό) κατάστημα που πωλεί πόρτες, για παράδειγμα.

Κατασκευές ομάδων αγαθών

Φυσικά, στο πλαίσιο ενός άρθρου θα είναι αρκετά δύσκολο να περιγράψουμε ολόκληρο το φάσμα των υλικών που υπάρχουν σήμερα για επισκευές και κατασκευές. Αλλά θα προσπαθήσουμε να συνοψίσουμε την ουσία του θέματος.

Έτσι, τι μπορεί να διαπραγματευτεί στο τελικά άνοιξε δικό του κατάστημα:

  • Προϊόντα βαφής. Αυτό είναι όλα τα είδη εμποτισμού, βερνίκια χρωμάτων, αστάρια, επιχρίσματα και τα είδη τους.
  • Ταπετσαρία. Ένα προϊόν που χρειάζεται παντού, πάντα και όλα. Ως εκ τούτου, είναι επιθυμητό ο αγοραστής, εκτός από την ταπετσαρία, να βρεθεί στα ράφια του καταστήματός σας και ολόκληρη τη συνοδευτική σειρά: κόλλα, αυτοκόλλητα, σύνορα, βούρτσες, κυλίνδρους και άλλα απαραίτητα πρόστιμα. Ακόμη και τα ψαλίδια και οι ταινίες δεν είναι περιττές, παρεμπιπτόντως. Τα μέρη δεν καταλαμβάνουν πολύ, και το εισόδημα - αν και μικρό - θα φέρει σίγουρα.
  • Υδραυλικά: Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει τόσο βαρέα πυροβολικά - μπανιέρες, λεκάνες τουαλέτας, πάγκους ντους, νιπτήρες, όσο και ένα μικρό πράγμα που είναι τόσο απαραίτητο στην υδραυλική επιχείρηση: εξαρτήματα, σωλήνες, εξαρτήματα, βρύσες και πολλά άλλα. Plus τόσο μοντέρνα έπιπλα για το μπάνιο.
  • Κεραμικά πλακίδια. Το εύρος του είναι τεράστιο, η επιλογή είναι κάτι περισσότερο από μεγάλη.
  • Finishing δομικά υλικά: στόκος, μίγματα γύψο, αυτοεπιπεδούμενο δάπεδα - ένα μεγάλο σύνολο αγαθών, η ζήτηση - τεράστια.
  • Δάπεδα: laminate, λινέλαιο, χαλί, παρκέ, σανίδα, φελλό.
  • Υλικά στέγης: δάπεδα με προφίλ, όλα τα είδη των τεχνητών και φυσικών πλακιδίων, σχιστόλιθος και ακόμη και το απλό υλικό στέγης.
  • Πόρτες: είσοδος και εσωτερικό, ξύλινα και γυάλινα, συρόμενα και μεντεσέδες. Η τρέχουσα γκάμα αυτών των προϊόντων δεν μπορεί παρά να εκπλήξει ακόμη και έμπειρους αγοραστές.
  • Εργαλεία κατασκευής: από απλή σπάτουλα έως μπετονιέρα.
  • Ηλεκτρικά είδη: από τις πρίζες μέχρι τους αποκλειστικούς σχεδιαστές πολυελαίων.

Προμηθευτές

Αλλά κάπου που πρέπει να ληφθεί αυτή η μεγαλοπρέπεια για το εμπόριο; Φυσικά θα χρειαστεί πρόσβαση στους προμηθευτές. Πού θα τα βρείτε; Στο Διαδίκτυο, σε διαφημίσεις, σε επιχειρηματικούς καταλόγους, περιστρέφοντας προσωπικά όλες τις βάσεις χονδρικής πώλησης. Και πρέπει να θυμόμαστε τον αμετάβλητο κανόνα: καθώς και η καθιερωμένη διαφήμιση και ένας καλός αποδεδειγμένος προμηθευτής δομικών υλικών είναι το κλειδί για την επιτυχία και την ευημερία της εταιρείας σας.

Εξάλλου, πρώτον, με τους χονδρεμπόρους που έχουν εξαιρετική φήμη, δεν μπορείτε να ανησυχείτε για την ποιότητα των προϊόντων. Και δεύτερον, η μακροπρόθεσμη συνεργασία με τους ίδιους προμηθευτές εγγυάται σημαντικές εκπτώσεις στο εγγύς μέλλον. Όπως κάθε πωλητής εκτιμά τον τακτικό πελάτη.

Εργαζόμενοι

Εκτός από τη διαχείριση ενός νέου καταστήματος και πρέπει να πωλείται από έμπειρους υπαλλήλους. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε καλά τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων που προσφέρονται στους πελάτες, να είναι σε θέση να έρθουν μαζί με τον πελάτη, να του εξηγήσουν "τι, πού και γιατί". Μετά από όλα, τόσο συχνά οι άνθρωποι έρχονται στο κατάστημα υλικού που δεν καταλαβαίνουν τίποτα σε αυτόν τον τομέα, και ως εκ τούτου, φυσικά, χρειάζονται συμβουλές από ειδικούς και αρμόδιες συμβουλές. Απαιτείται επίσης στους φορτωτές καταστημάτων και ένα καθαριστικό.

Επιλέξτε ένα όνομα

Όλοι καταλαβαίνουν ότι ένας σταθερός επιχειρηματίας, ακόμη και ένας αρχάριος, υποτίθεται ότι διαχειρίζεται μια επιχείρηση με ένα εξίσου σταθερό "όνομα". Επομένως, το θέμα του τι πρέπει να ονομάζεται κατάστημα υλικών κατασκευής και τελειώματος θα πρέπει να προσεγγίζεται με κάθε ευθύνη. Εσείς, βέβαια, θυμάστε για το σκάφος, που είναι αυτό που αποκαλούν, έτσι θα επιπλέει; Επομένως, σκεπτόμενοι τι να γράψετε στο σημάδι, μην ξεχνάτε: το όνομα πρέπει να αντιστοιχεί στις ιδιαιτερότητες της πρίζας σας.

Αλλά μέσα στη λογική. Πρέπει να παραδεχτείτε ότι είναι γελοίο να εισέλθετε σε κατάστημα ταπετσαριών που πωλεί το βίδα ή το περίπτερο Wild Orchid Pavilion, το οποίο προσφέρει τα εξαρτήματα αγοραστών ή τις μπανιέρες. Τότε είναι καλύτερο να μην είναι πρωτότυπο. Είναι εύκολο να καλέσετε "Εσωτερικό" και "Moidodyr" (αντίστοιχα). Ας χτυπηθεί, αλλά στην περίπτωση. Αν και, φυσικά, πρέπει να προσπαθήσουμε να κρατήσουμε το όνομα του καταστήματος ακουστικό, να το θυμηθούμε καλά και ακόμη και σε κάποιο βαθμό να χαϊδεύουμε το αυτί.

Αλλά το κύριο πράγμα είναι ότι δεν υπάρχει τέτοια πρίζα στην πόλη σας πια. Γιατί, καταρχάς, είναι λογοκλοπή και, δεύτερον, ποιος ξέρει, ίσως το βιβλίο των καταγγελιών αυτού του καταστήματος έχει εδώ και καιρό διογκωθεί από τις κριτικές των δυσαρεστημένων πελατών. Έτσι κανείς δεν θα καταλάβει πραγματικά ότι μιλάμε για εντελώς διαφορετικές επιχειρήσεις. Automaton και θα γίνετε ένα κατάστημα με μια "αμαυρωμένη" φήμη. Σε καμία περίπτωση μην ξεχάσετε αυτούς τους κανόνες όταν ψάχνετε για την απάντηση στο ερώτημα τι να καλέσετε ένα κατάστημα υλικού.

Και τώρα μερικά λόγια, όπως λένε τώρα, την πρόοδο των απογόνων τους.

Διαφήμιση

Τα οικοδομικά υλικά, όπως και κάθε άλλο προϊόν, χρειάζονται διαφήμιση. Για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες, χτυπήστε σε κάθε γωνία: «Είμαστε ανοιχτοί! Έχουμε τις χαμηλότερες τιμές σε ολόκληρη την πόλη! "Δηλώστε τον εαυτό σας, όχι μόνο εκτυπώσεις σε εφημερίδες. Περάστε κάθε είδους προσφορές, χρησιμοποιήστε ένα σύστημα μπόνους και κάρτες έκπτωσης, δώστε στους πελάτες μικρά αλλά ευχάριστα μπιχλιμπίδια.

Και βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει τη δική σας ιστοσελίδα για να προσελκύσετε πελάτες μέσω του Διαδικτύου. Και γνωρίστε τους ηγέτες των κατασκευαστικών εταιρειών και των ταξιαρχιών. Με τη σύναψη κατάλληλης συμφωνίας αμοιβής μαζί τους, θα πάρετε μια κυριολεκτικά ανεξάντλητη ροή νέων και νέων πελατών.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα κατάστημα οικοδομών, χωρίς πόδι για την ψυχή σου, φυσικά, δεν θα ανοίξεις. Αυτό είναι ένα σοβαρό ζήτημα, που απαιτεί σημαντικές οικονομικές επενδύσεις. Έτσι, το άνοιγμα ενός μικρού περιπτέρου θα απαιτήσει τουλάχιστον 400 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι λένε οι ειδικοί. Εάν τοποθετήσετε μια προσαύξηση στο προϊόν σας στο 30%, μπορείτε να κερδίσετε περίπου διακόσιες χιλιάδες μηνιαίως. Φαίνεται να είναι καλό. Αλλά! Πρέπει να πληρώσετε για ενοικίαση, να πληρώσετε τους μισθούς στους υπαλλήλους, να πληρώσετε με το κράτος. Επιπλέον, φυσικά, σχεδόν όλα τα υπόλοιπα έσοδα θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν για να πληρώσουν για ένα νέο προϊόν.

Το αποτέλεσμα θα είναι ένα πολύ μικρό κέρδος. Συμπέρασμα: σε γενικές γραμμές, η ύπαρξη ενός μικρού περιπτέρου είναι ασύμφορη. Εκτός αν εργάζεστε μόνοι σας, χωρίς μισθωτή εργασία. Στη συνέχεια, είναι αρκετά ρεαλιστικό να φτιάχνετε το ψωμί με ένα μικρό κομμάτι βούτυρο.

Ένα άλλο πράγμα - ένα πλήρες κατάστημα των οικοδομικών υλικών, έστω και αν δεν είναι πολύ μεγάλο, καταλαμβάνοντας μια περιοχή μόλις πάνω από εκατό τετράγωνα. Φυσικά, θα χρειαστεί να ξοδέψει ποσό από οκτώ έως εννέα εκατομμύρια για να το ανοίξει, αλλά το ελάχιστο καθαρό κέρδος θα είναι πάνω από διακόσιες χιλιάδες το μήνα.

Top