logo

Σε οποιαδήποτε μεγάλη πόλη υπάρχουν καταστήματα που ειδικεύονται σε δώρα και αναμνηστικά. Πώς να καταρτίσει ικανοποιητικά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να προσεγγίσει το ζήτημα του σχηματισμού του εύρους και των συναφών υπηρεσιών; Πώς και τι να προσελκύσει αγοραστές;

Πόσο κερδοφόρα είναι να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων - χαρακτηριστικά μιας επιχείρησης και από την επιτυχία που εξαρτάται

Σε μεγάλες πόλεις και μικρές πόλεις θα υπάρχει πάντα μια ζήτηση για δώρα, ειδικά προς τιμήν των διακοπών αυτών όπως το Νέο Έτος, γενέθλια, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου και ούτω καθεξής. Η ζήτηση αυτή δημιουργείται σε μεγάλο βαθμό τεχνητά. Υπό την επίδραση της διαφήμισης και της προώθησης του τρόπου ζωής των καταναλωτών, οι πολίτες πολιορκούσαν τα εμπορικά κέντρα την παραμονή σημαντικών αργιών. Αν κάποιος δεν δώσει τίποτα σε κανέναν, θεωρείται κακή μορφή. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να κάνουμε δώρα για παιδιά.

Η παράδοση της δωρεάς είναι πολύ ισχυρή σε πολλές χώρες και έχει βαθιές ρίζες, οπότε η ζήτηση για προϊόντα δώρων υπήρξε, είναι και πάντα θα είναι.

Χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης - τι μπορείτε να πουλήσετε

Από μόνη της, ένα δώρο μπορεί να είναι οποιοδήποτε προϊόν, που κυμαίνεται από ένα μπιχλιμπίδι με τη μορφή δακτυλίου ή καρτ ποστάλ, σε οικιακές συσκευές ή σε αυτοκίνητο. Κατά κανόνα, προσπαθούν να δώσουν στους αγαπημένους τους πραγματικά πρακτικά πράγματα που μπορούν να είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή, για παράδειγμα, ένα μπλέντερ για μια γυναίκα. Από αυτή την άποψη, ένα φυσικό ερώτημα εμφανίζεται - τότε γιατί τα ράφια των καταστημάτων που ειδικεύονται σε προϊόντα δώρων είναι γεμάτα με όχι πρακτικά πράγματα, αλλά απλά τα συνηθισμένα μπιχλιμπίδια όπως τα καρτ-ποστάλ ή τα αναμνηστικά; Ποιο είναι το επίκεντρο των πωλήσεων;

Ουσιαστικά, κάθε κατάστημα δώρων, εκτός από την πώληση σχετικών προϊόντων, παρέχει επίσης ορισμένες υπηρεσίες στο κοινό, για παράδειγμα, συσκευασία. Και στην πραγματικότητα, σε αυτή την υπηρεσία πραγματοποιούνται οι κύριες πωλήσεις. Μετά από όλα, όλοι όσοι αγόραζαν οικιακές συσκευές, ένα τηλέφωνο, ένα βιβλίο και άλλα αγαθά που πωλούνται σε τελείως διαφορετικά καταστήματα, θα τρέχουν για να τα συσκευάσουν σε ένα κατάστημα με είδη δώρων, δεδομένου ότι υπάρχει εκεί που παρέχει παρόμοια υπηρεσία. Έτσι, σε πολλά εμπορικά κέντρα, η κύρια εστίαση είναι στην υπηρεσία συσκευασίας δώρων. Και, στην πραγματικότητα, το ίδιο το κατάστημα μπορεί συχνά να είναι ένα μικρό patch σε ένα εμπορικό κέντρο, που ειδικεύεται κυρίως σε εργασίες συσκευασίας.

Και πόσο μεγάλες είναι οι πωλήσεις σουβενίρ και τα υπόλοιπα προϊόντα δώρων που βρίσκονται συνήθως σε τέτοια καταστήματα; Αφήστε πολλούς ανθρώπους να προτιμούν να δίνουν πράγματα πρακτικά στην πραγματική ζωή, αλλά πάντα θα υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να αφήσουν πίσω τους μια ιδιαίτερη εντύπωση. Υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι και η σειρά προϊόντων στο κατάστημα δώρων επικεντρώνεται σε αυτά. Αυτό θα πρέπει να είναι κυρίως πρωτότυπα και ενδιαφέροντα πράγματα που δεν μπορούν να αγοραστούν σε άλλα καταστήματα - κουτιά, ασυνήθιστα επιτραπέζια παιχνίδια, όμορφα σουβέρ, γυαλιά, κούπες, μπρελόκ και ούτω καθεξής. Επιπλέον, πάντα το μερίδιο του λέοντος της σειράς θα πρέπει να πάρει φθηνά πράγματα. Μετά από όλα, υπάρχουν εκείνοι που θέλουν να ευχαριστήσουν τον αγαπημένο τους, αλλά δεν έχουν αρκετά χρήματα για ένα πραγματικά πρακτικό πράγμα.

Πόσο κερδοφόρα είναι

Τα κυριότερα στοιχεία της επιτυχίας στην περίπτωση ενός καταστήματος δώρων είναι τα εξής:

  1. Είναι απαραίτητο να εκπλήξει ο αγοραστής - να παράσχει πρωτότυπα προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλα μέρη, επειδή αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται?
  2. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η αγοραστική δύναμη των περισσότερων πελατών - σχεδόν όλα τα προϊόντα θα πρέπει να είναι οικονομικά προσιτά για τον μέσο αγοραστή.
  3. Να είστε βέβαιος ότι σε οποιοδήποτε τέτοιο κατάστημα θα πρέπει να είναι παρούσα υπηρεσία συσκευασίας δώρου - το καθιστούν το κύριο στοίχημα?
  4. Είναι ιδιαίτερα επιθυμητό το κατάστημα σας να βρίσκεται σε περίοπτη θέση σε ένα εμπορικό κέντρο.
  5. Ελάτε με σύνεση στο σχεδιασμό του δωματίου - η ατμόσφαιρα μέσα στο κατάστημά σας εξαρτάται από αυτό.

Με σωστή συνεκτίμηση αυτών των στοιχείων, θα είστε σε θέση να πάτε σε ένα σταθερό πλεονέκτημα και να κάνετε κέρδος, ειδικά κατά τη διάρκεια της προετοιμασίας για τις μεγάλες διακοπές.

Ανάλυση Ανταγωνισμού

Δεδομένου ότι τα καταστήματα δώρων υπάρχουν σχεδόν σε κάθε πόλη, το επίπεδο ανταγωνισμού σε μεμονωμένες πόλεις είναι ατομικό. Είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ξεχωριστά την κατάσταση σε κάθε συγκεκριμένο τόπο.

Επιλογές κατάστημα δώρων

Το κατάστημα μπορεί να έχει ένα ευρύ φάσμα ή να ασκεί τις δραστηριότητές του σε μια στενή θέση. Υπάρχουν τρεις κύριοι θεματικοί τομείς:

  • χειροποίητα δώρα?
  • σουβενίρ;
  • εντυπώσεις

Χειροποίητα δώρα

Η πώληση χειροποίητων αντικειμένων είναι μια από τις πιο δημοφιλείς θέσεις στην επιχείρηση δώρων. Είναι πάντα ωραίο να αποκτήσετε ένα αποκλειστικό πράγμα, που γίνεται από τα χέρια κάποιου με αγάπη! Συνδέονται με τη ζεστασιά και τη φροντίδα των αγαπημένων. Και οι ηλικιωμένοι υπενθυμίζουν τις στιγμές που πολλοί άνθρωποι δίνουν δώρα με τα χέρια τους.

Υπάρχουν καταστήματα που πωλούν αυστηρά ορισμένα πράγματα, για παράδειγμα, σκίτσα, ημερολόγια, τσάντες, χειροποίητο σαπούνι, χειροποίητα γλυκά, ρούχα (καπέλα, γάντια), αξεσουάρ και ούτω καθεξής. Μπορείτε να επιλέξετε μια στενή εξειδίκευση και να αναπτύξετε σε αυτήν. Το κύριο πράγμα είναι ότι αυτό το πράγμα το ίδιο ήταν σε ζήτηση (για παράδειγμα, μια σακούλα λυγαριά ή χειροποίητο σαπούνι) και έγινε ασυνήθιστα. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να δοθεί προσοχή στο σχεδιασμό των βιοτεχνιών. Εδώ η πρωτοτυπία και ο σχεδιασμός σε συνδυασμό με την λογική τιμή είναι τα πιο σημαντικά κριτήρια!

Αναμνηστικά

Παραλλαγή του καταστήματος δώρων εφαρμόζεται καλά σε αυτές τις πόλεις ή μέρη που θεωρούνται τουριστική περιοχή. Για παράδειγμα, στο κέντρο της Μόσχας μπορεί κανείς να βρει πολλά καταστήματα αναμνηστικών με αντίστοιχα προϊόντα (ρωσικά καπέλα με αυτιά, κουτάλια, ζωγραφισμένα πιάτα κ.ο.κ.). Στο Gelendzhik ή στο Kazan θα υπάρχουν αναμνηστικά ειδικά για αυτό το μέρος. Κατά κανόνα, αυτή η θέση είναι ήδη καταληφθεί σε πολλά μέρη και ορισμένα καταστήματα ελέγχονται απευθείας από το κράτος (συχνά τα σουβενίρ πωλούνται σε μουσεία, ναούς και χώρους πολιτιστικής κληρονομιάς).

Δώρα Εμφανίσεων

Τα δώρα εμφάνισης είναι ένα κουπόνι για ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα ψυχαγωγίας. Μπορεί να περιλαμβάνει ταξίδι στην περιοχή σκοποβολής, τοίχο αναρρίχησης, ταξίδι στο σπα και ούτω καθεξής. Αυτή είναι μια ριζικά νέα κατεύθυνση στον τομέα των δώρων. Το θέμα είναι να μην δίνεις στους ανθρώπους κοντά τα πράγματα, δηλαδή την εντύπωση να πηγαίνεις σε ασυνήθιστους χώρους ή να συμμετέχεις σε ενδιαφέροντα γεγονότα. Για τους λάτρεις της οδήγησης και αναψυχής, αυτή είναι μια μεγάλη επιλογή! Δεδομένου ότι η τάση αυτή εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές στην εξειδικευμένη θέση και η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί άμεσα από την πρωτοτυπία, τη διαφήμιση και την κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή

Παρακάτω είναι το απαραίτητο πακέτο εγγράφων για την εγγραφή του PI (αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων ή ηλεκτρονικό κατάστημα) ή LLC (αν θέλετε να ανοίξετε ένα δίκτυο).

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων: ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση

Οι διακοπές είναι αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής του λαού μας. Αν το νομίζετε, τότε υπάρχουν πολλές διακοπές σε ένα χρόνο - αυτά είναι τα γενέθλια των συγγενών, φίλων, συναδέλφων και επιχειρηματικών συνεργατών, το Νέο Έτος, 8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου. Και μπορείτε να προσθέσετε εδώ στις 14 Φεβρουαρίου και διάφορους εορτασμούς που μόλις αρχίζουν να ριζώνουν στη Ρωσία, την Ουκρανία και άλλες χώρες της πρώην ΕΣΣΔ. Και τι διακοπές μπορεί να κάνει χωρίς δώρο; Αυτό είναι σωστό, όχι. Πού δεν θα πάτε, για να μην γιορτάσετε, να είστε βέβαιος να δώσει κάτι. Αν θεωρήσουμε ότι υπάρχουν όλο και περισσότερες διακοπές, τότε υπάρχει πάντα μια απαίτηση για νέα, αποκλειστικά, θεματικά δώρα.

Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε μαζί σας για το πώς θα ανοίξετε το κατάστημα δώρων σας. Τι να αναζητήσετε στην πρώτη θέση; Πώς να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση και χρειάζεστε άδειες; Ποια κατηγορία πελατών θέλετε να στοχεύσετε και πού είναι το καλύτερο μέρος για να τοποθετήσετε το κατάστημά σας; Οι απαντήσεις σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις θα συζητηθούν λεπτομερώς αργότερα στο άρθρο. Είμαστε σίγουροι ότι έχοντας διαβάσει το άρθρο μας στο τέλος, θα μάθετε πολλά για την αγορά δώρων και για αυτή την επιχείρηση στο σύνολό της.

Ανάπτυξη επιχειρηματικών δώρων στη Ρωσία

Είναι σαφές ότι κατά τη διάρκεια της εποχής της ΕΣΣΔ δεν θα μπορούσε να υπάρξει επιχείρηση. Αν δόθηκαν δώρα, αγοράστηκαν σε κρατικά καταστήματα, από τα οποία όλα ήταν τυποποιημένα και του ίδιου τύπου ή κατασκευάστηκαν με τα χέρια τους. Μόλις κατέρρευσε η ένωση και οι αγορές της χώρας γέμισαν με διάφορα εισαγόμενα αγαθά, άρχισαν να αναπτύσσονται τα καταστήματα με είδη δώρων, τα οποία δεν μπορούσαν να προσφέρουν στους ανθρώπους ένα πρότυπο σύνολο αγαθών, αλλά μέχρι τώρα ασυνήθιστα και ενδιαφέροντα πράγματα που μπορούν να ευχαριστηθούν σε κάθε ιδιαίτερη περίσταση.

Τα πρώτα καταστήματα με είδη δώρων στη Ρωσία άρχισαν να εμφανίζονται στις αρχές της δεκαετίας του '90. Το 1995 άνοιξε το κατάστημα Gift Country, ένα χρόνο μετά το άνοιγμα αυτού του καταστήματος, η εταιρεία Krasny Kub, η οποία άνοιξε το πρώτο κατάστημα λιανικής πώλησης το 1998, ξεκίνησε τις δραστηριότητές της. Στη συνέχεια υπήρχε ένα δίκτυο καταστημάτων "Multi", "Βρυξέλλες", Bagatelle και πολλά άλλα. Ορισμένα καταστήματα επέλεξαν την πορεία ανάπτυξης, εστιάζοντας σε ένα στενό κύκλο δυνητικών αγοραστών, ενώ άλλοι επέλεξαν να αναπτυχθούν και να καλύψουν όσο το δυνατόν περισσότερο όλους τους πελάτες, προσφέροντάς τους δώρα για κάθε γούστο και κάθε πορτοφόλι. Σήμερα, για να ανταγωνιστείτε στην επιχείρηση δώρων, πρέπει να επιλέξετε μια ελεύθερη θέση και να αναπτύξετε με αυτοπεποίθηση προς αυτή την κατεύθυνση. Φαίνεται ότι η αγορά είναι γεμάτη δώρα, και το νέο κατάστημα είναι σαν μια σταγόνα στον ωκεανό, η οποία μπορεί εύκολα να χαθεί ανάμεσα στη γενική μάζα. Αλλά, δεν είναι όλα τόσο κακά όσο μπορείτε να φανταστείτε. Η ζήτηση αυξάνεται διαρκώς, αναδύονται νέες και ελπιδοφόρες θέσεις και υπάρχουν ευκαιρίες για επιχειρηματική ανάπτυξη στο εγγύς μέλλον.

Είναι δύσκολο να πούμε πώς θα αναπτυχθεί η αγορά δώρων στο μέλλον. Αλλά οι ειδικοί σημειώνουν ότι, σε κάθε περίπτωση, θα αυξηθεί. Εδώ είναι η ερώτηση μόνο πού και πώς; Κάποιοι λένε ότι θα εμφανιστούν νέα καταστήματα αλυσίδας και οι μεγάλες εταιρείες θα μονοπωλήσουν εντελώς αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων, άλλοι θα πούμε ότι δεν θα πετύχουν και τα μεμονωμένα καταστήματα θα μπορέσουν να κερδίσουν καλά και να προσελκύσουν όλο και περισσότερους νέους πελάτες.

Τα δίκτυα έχουν ένα μεγάλο μείον - το πρότυπο φάσμα προϊόντων σε όλα τα καταστήματα. Με κάθε νέο σημείο πώλησης δικτύου αυξάνεται η πιθανότητα να μην βρεθεί το αρχικό δώρο. Όλα θα επιστρέψουν σε ορισμένα πρότυπα και σχέδια. Είναι πολύ πιο κερδοφόρο το άνοιγμα χωριστών καταστημάτων, το καθένα από τα οποία θα έχει τη δική του αναπτυξιακή στρατηγική, με βάση τις ιδιαιτερότητες της περιοχής στην οποία θα ανοίξει και την αγοραστική δύναμη ενός δυνητικού πελάτη.

Η μορφή αυτής της επιχείρησης

Όπως αναφέραμε παραπάνω, το αδύναμο σημείο αυτής της επιχείρησης είναι η ομοιομορφία. Τι θα μπορούσε να είναι δεκάδες καταστήματα στα οποία σχεδόν τα ίδια αγαθά; Με βάση αυτό το γεγονός, μπορούμε να πούμε ότι τα μεγάλα καταστήματα αλυσίδας με το ίδιο σύνολο προϊόντων θα χάσουν πάντα τα μεμονωμένα καταστήματα, τα οποία θα προσφέρουν στους πελάτες τους μια μεγάλη ποικιλία από ασυνήθιστα και μη τυποποιημένα δώρα. Έχετε πάντα δύο επιλογές: να αναπτύξετε το μικρό και άνετο κατάστημά σας, το οποίο εστιάζεται σε ένα στενό κύκλο αγοραστών ή προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα ευρύ δίκτυο σουπερμάρκετ δώρων που θα καλύψει όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές. Αλλά θέλουμε να πούμε αμέσως ότι το άνοιγμα μιας αλυσίδας καταστημάτων θα απαιτήσει σοβαρές επενδύσεις, μεγάλη εμπειρία και καλή γνώση των ειδικοτήτων αυτής της επιχείρησης. Πολλοί επιχειρηματίες επισημαίνουν ότι δεν έχει νόημα να σέρνουμε στην ανάπτυξη του δικτύου, επειδή υπάρχει ένας τεράστιος ανταγωνισμός, τον οποίο ένας απλός επιχειρηματίας, χωρίς εκατομμύρια επενδύσεων, απλά δεν μπορεί να περάσει.

Αν μιλάμε για τη χρηματοδότηση, τότε για να δημιουργήσετε ένα καλό δίκτυο στη Μόσχα, χρειάζεστε τουλάχιστον 500 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό είναι απίστευτο και λίγοι άνθρωποι θα κερδίσουν τόσο πολύ σε αρκετές ζωές. Αλλά για να ανοίξετε ένα μόνο κατάστημα, με μια αποκλειστική σειρά, θα κοστίσει περίπου 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά αυτοί είναι αριθμοί για τη Μόσχα, και στις περιοχές που ανοίγουν ένα κατάστημα δώρων μπορεί να είναι αρκετές φορές φθηνότερες.

Εγγραφή και εγγραφή επιχειρήσεων

Σταματήσαμε στο γεγονός ότι είναι σκόπιμο να ανοίξετε ένα μόνο κατάστημα και να το φέρετε στο σωστό επίπεδο. Αλλά οποιαδήποτε επιχείρηση, πρώτα απ 'όλα, αρχίζει με την επίσημη εγγραφή. Αξίζει να σημειωθεί ότι για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, δεν χρειάζεστε ειδικές άδειες, πιστοποιητικά ποιότητας και άλλες άδειες, οι οποίες δεν είναι τόσο εύκολο να αποκτηθούν. Τα κυριότερα έγγραφα περιλαμβάνουν:

  • Πιστοποιητικό ενσωμάτωσης. Ιδανικό για αυτή την επαγγελματική εφαρμογή IP. Φυσικά, μπορείτε να καταχωρήσετε μια νομική οντότητα, αλλά αυτό θα είναι κατάλληλο μόνο εάν σκοπεύετε να εξελιχθείτε σε ένα μικρό δίκτυο και να προσελκύσετε επενδυτές. Διαφορετικά, μια νομική οντότητα είναι περιττές δυσκολίες που είναι εντελώς περιττές στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων.
  • Η σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις όπου βρίσκεται το κατάστημά σας ή τα έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ιδιοκτησία του ακινήτου.
  • Το συμπέρασμα της Υπηρεσίας Πυρασφάλειας ότι οι εγκαταστάσεις σας πληρούν όλες τις προδιαγραφές και τους κανονισμούς που θα ισχύουν κατά το άνοιγμα του καταστήματος.
  • Ένα παρόμοιο συμπέρασμα πρέπει να επιτευχθεί στο SES. Πρέπει να επιβεβαιώσουν ότι το κατάστημά σας είναι ασφαλές τόσο για τους πελάτες όσο και για τους υπαλλήλους.
  • Πιστοποιητικό πληρωμής των φόρων. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, γιατί είναι βέλτιστο για μια μικρή επιχείρηση.

Φαίνεται να είναι όλα. Δεν απαιτούνται πρόσθετα έγγραφα για την έναρξη μιας επιχείρησης. Μπορεί να χρειαστείτε κάποια πιστοποιητικά στη διαδικασία, ειδικά αν πουλάτε παιχνίδια για παιδιά. Με την ευκαιρία, όλα τα δώρα πρέπει να έχουν πιστοποιητικό ποιότητας, το οποίο επιβεβαιώνει την ασφάλειά τους. Επομένως, επιλέξτε αξιόπιστους και αξιόπιστους προμηθευτές που προσφέρουν ποιοτικά προϊόντα.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα δώρων

Η επιλογή δωματίου είναι ένα σημαντικό βήμα για να ανοίξετε το κατάστημα δώρων σας. Είναι σχετικά με το πόσο βολικό και σωστό το κατάστημα θα βρίσκεται ότι ολόκληρη η επιτυχία της επιχείρησής σας μπορεί να εξαρτάται.

Από καιρό έχουμε σκεφτεί τις συμβουλές που πρέπει να δώσουμε σχετικά με την επιλογή των χώρων και συνειδητοποιήσαμε ότι δεν είναι τόσο απλό. Πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες του καταστήματος, την εμβέλειά του και επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πολιτών.

Αν πωλείτε τα πάντα σε όλους, χωρίς να έχετε μια σαφή εικόνα ενός δυνητικού πελάτη, τότε το κατάστημα βρίσκεται καλύτερα σε εμπορικά κέντρα, σε πολυσύχναστους δρόμους, σε πολυσύχναστους χώρους. Αν το κατάστημά σας πωλεί κάτι μοναδικό και ο πελάτης θα σας ψάχνει, μπορείτε να εξοικονομήσετε ακίνητα στο κέντρο της πόλης και να νοικιάσετε κάτι σε πιο ήσυχους και ήσυχους δρόμους. Αλλά μια τέτοια θέση του καταστήματος όσο το δυνατόν περισσότερο αποκλείει τους "τυχαίους" πελάτες που πέρασαν και αποφάσισαν να σταματήσουν.

Φυσικά, η ιδανική επιλογή είναι ένα εμπορικό κέντρο όπου υπάρχουν πάντα άνθρωποι και θέλουν να αγοράσουν κάτι. Το δωμάτιο μπορεί να νοικιάζεται όχι πολύ, μέχρι 30 τετραγωνικά μέτρα, ενώ το εσωτερικό και η διακόσμηση παίζει σημαντικό ρόλο. Πρέπει να είσαι ελκυστικός και να πιάσεις το βλέμμα των ανθρώπων.

Διαφήμιση και τρόποι ανάπτυξης ενός καταστήματος δώρων

Η διαφήμιση αποτελεί σημαντικό στοιχείο για την ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Το κατάστημα δώρων δεν αποτελεί εξαίρεση και αν θέλετε όχι μόνο να πουλάτε ενδιαφέροντα πράγματα αλλά να εργάζεστε με ελάχιστα εισοδήματα ή ακόμη και με μηδενικό κέρδος τότε πρέπει να βασίζεστε σε αυτό που θα είναι ο διαφημιστικός προϋπολογισμός.

Τι είδους διαφήμιση ταιριάζει καλύτερα σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης; Ποιο θα είναι το πιο αποτελεσματικό και θα δώσει το μέγιστο αποτέλεσμα; Ας εξετάσουμε τους βασικούς τρόπους να ενημερώσετε τον αγοραστή για τον εαυτό σας και να του δώσετε τις απαραίτητες πληροφορίες.

Δεν μπορούμε να φανταστούμε πώς ένας σύγχρονος επιχειρηματίας που έχει σοβαρές φιλοδοξίες μπορεί να αγνοήσει την ηλεκτρονική διαφήμιση. Για πολλούς, αυτό εξακολουθεί να είναι ένα "σκοτεινό δάσος", και δεν κατανοούν πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Αρχικά, στο Διαδίκτυο, μπορείτε εύκολα να μεταφέρετε πληροφορίες ειδικά στον πιθανό αγοραστή σας, χρησιμοποιώντας συστήματα στόχευσης για επιλεγμένες παραμέτρους (ηλικία, φύλο, πόλη, χώρα κ.λπ.). Δεύτερον, είναι εύκολο να εντοπιστεί η αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου τύπου διαφήμισης στο Διαδίκτυο, κάτι που είναι πρακτικά αδύνατο να γίνει σε άλλους τομείς. Τρίτον, το Διαδίκτυο προσφέρει τεράστιες ευκαιρίες, διότι οι περισσότεροι χρησιμοποιούν το δίκτυο και αποδέχονται πρόθυμα τις πληροφορίες που τους παρέχονται. Επομένως, εάν κάνετε μια διαφήμιση σωστά, κάνετε ένα βίντεο υψηλής ποιότητας ή σκεφτείτε μια καλή εταιρεία που διαφημίζει το κατάστημά σας, μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα.

Μιλώντας για τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, είναι αδύνατο να μην αναφέρουμε το site. Το κατάστημα είναι καλό, αλλά ο κόσμος δεν παραμένει ακίνητος και οι ηλεκτρονικές αγορές γίνονται ο κανόνας. Πολλοί δυνητικοί αγοραστές αναζητούν δώρα στο Διαδίκτυο. Γιατί να χάσει το μερίδιο του λέοντος των πελατών, και, κατά συνέπεια, το πιθανό κέρδος; Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό. Ως εκ τούτου, να παραγγείλετε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και να αντιγράψετε όλα τα προϊόντα στο Διαδίκτυο. Αλλά αντιμετωπίστε αυτήν την υπόθεση με τη μέγιστη ευθύνη. Μην κάνετε το ηλεκτρονικό κατάστημα "να είναι, γιατί είναι τόσο μοντέρνο". Παραγγείλετε ένα καλό σχέδιο, σκεφτείτε τη λειτουργικότητα, εφαρμόστε διάφορες μάρκες που θα επιτρέψουν στον αγοραστή να πραγματοποιήσει μια παραγγελία όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και βολικά.

Αν και τα κοινωνικά δίκτυα ανήκουν στο Διαδίκτυο, αποφασίσαμε να τα ξεχωρίσουμε σε ξεχωριστή κατηγορία. Η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα έχει επίσης αρκετά πλεονεκτήματα, τα κυριότερα από τα οποία είναι η μέγιστη ακρίβεια των πληροφοριών. Ας υποθέσουμε ότι εστιάζετε σε αγόρια και κορίτσια ηλικίας 18 έως 28 ετών που ζουν στην Αγία Πετρούπολη και φοιτητές στο πανεπιστήμιο. Στη διαφημιστική καμπάνια, ορίζετε τις επιλογές που θέλετε και μόνο οι χρήστες που πληρούν όλες τις απαιτήσεις σας θα δουν τη διαφήμισή σας. Αυτό μας επιτρέπει να μεγιστοποιήσουμε την εξάλειψη "περιττών" ανθρώπων και να κάνουμε διαφημιστικό σημείο.

Επίσης, μην παραμελούν την εξωτερική διαφήμιση: πινακίδες, citylights, πανό και επεκτάσεις. Αλλά αξίζει να προσεγγίσουμε αυτό το είδος διαφήμισης συνειδητά και με κατανόηση. Είστε σίγουροι ότι αυτός ο τύπος διαφήμισης θα καλύψει το μέγιστο όλους τους πιθανούς πελάτες σας; Είστε σίγουροι ότι αυτή η διαφήμιση θα πληρώσει για τον εαυτό της; Πολλές ερωτήσεις μπορούν να προκύψουν όταν αρχίσετε να σκέφτεστε για εξωτερική διαφήμιση. Ας πούμε ένα πράγμα, είναι καλό μόνο στο κατώφλι κάποιων μεγάλων διακοπών, όταν οι άνθρωποι μαζεύουν δώρα. Τότε πρέπει να δηλώσετε τον εαυτό σας στην κορυφή της φωνής σας, να πείτε πού βρίσκεστε, τι προσφέρετε και γιατί πρέπει να απευθυνθείτε σε εσάς.

Πολλοί επιχειρηματίες αγνοούν το γεγονός της ανάγκης για διαφήμιση, πιστεύοντας ότι ο πελάτης θα πρέπει να το πράξει, και δεν έχει νόημα να δαπανώνται χρήματα για την προώθηση του δικού σας καταστήματος. Και το 95% αυτών των επιχειρηματιών, μετά από πολλούς μήνες εργασίας, παραπονιούνται ότι η επιχείρησή τους δεν φέρνει το αναμενόμενο εισόδημα, αλλιώς λειτουργεί αρνητικά. Επομένως, αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, να το φέρετε στο σωστό επίπεδο, τότε να διαθέσετε αμέσως έναν κατάλληλο προϋπολογισμό για μηνιαία διαφήμιση.

Δυσκολίες που ανοίγουν ένα κατάστημα με είδη δώρων

Τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση είναι πάντα δύσκολα. Και δεν χρειάζεται να φοράτε τριαντάφυλλα, ελπίζοντας ότι αυτό που συμβαίνει στο 99% των αρχαρίων δεν θα σας συμβεί. Μπορείτε να αποφύγετε προβλήματα αν γνωρίζετε γι 'αυτά, να κατανοήσετε ποιες παγίδες μπορεί να είναι και πώς καλύτερα να αντιμετωπίσετε τις δυσκολίες που αντιμετωπίζετε.

Δυστυχώς, η επιχείρηση δώρων δεν είναι εύκολη. Μόνο με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι όλα είναι αρκετά σαφή και όχι δύσκολα. Αλλά αν αρχίσετε να καταλαβαίνετε, θα βρούμε ορισμένα προβλήματα, τα οποία είναι καλύτερα γνωστά εκ των προτέρων.

  • Το πρώτο πρόβλημα είναι η ενοικίαση χώρου για το κατάστημα. Όπως είπαμε παραπάνω, καλό είναι να επιλέξετε καταστήματα στο κέντρο της πόλης, σε πολυσύχναστους δρόμους ή σε δημοφιλή εμπορικά κέντρα. Όπως καταλαβαίνετε, η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο σε τέτοιες θέσεις θα είναι υψηλή και θεωρώντας ότι ένα κατάστημα χρειάζεται τουλάχιστον 30 τετραγωνικά μέτρα, το ποσό που πρέπει να καταβάλλεται κάθε μήνα μπορεί να γίνει συντριπτικό.
  • Οι προμηθευτές θα είναι ένα άλλο πρόβλημα. Δυστυχώς, στη χώρα μας δεν υπάρχει δική της παραγωγή δώρων, επομένως, ένας επιχειρηματίας πρέπει να αναζητήσει προμηθευτές στο εξωτερικό. Φυσικά, μπορείτε να συνεργαστείτε με τους χονδρεμπόρους στη χώρα μας, αλλά στη συνέχεια θα πληρώσετε πάρα πολύ από το 50% του κόστους του δώρου από τον κατασκευαστή.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε συνεργασία με τοπικούς τεχνίτες που κάνουν μοναδικά χειροτεχνήματα με τα δικά τους χέρια. Αυτό θα είναι ένα πλεονέκτημα για το κατάστημά σας, διότι παρέχετε ενδιαφέροντα αναμνηστικά και μειώνετε τα προβλήματα με την εύρεση καλών προμηθευτών. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα αγαθά που θα αγοράσετε είναι σε ζήτηση, και όχι τη συγκέντρωση σκόνης στα ράφια των καταστημάτων.

  • Από το πρόβλημα με τους καλούς προμηθευτές προκύπτει το ακόλουθο πρόβλημα - η ομοιομορφία των αγαθών. Εάν αγοράζετε από τοπικούς προμηθευτές χονδρικής πώλησης, με την πάροδο του χρόνου θα διαπιστώσετε ότι τα περισσότερα προϊόντα σας είναι παρόμοια με αυτά που πωλούνται σε παρόμοια καταστήματα ανταγωνιστών. Ακόμα, οι προμηθευτές είναι μόνοι, και η επιλογή δεν είναι ιδιαίτερα μεγάλη. Ως εκ τούτου, προσπαθήστε να πάτε ανεξάρτητα σε ξένους κατασκευαστές, αλλά μην ξεχνάτε για τους τοπικούς τεχνίτες που είναι σε θέση να δημιουργήσουν μοναδικά δώρα με δικά τους χέρια.
  • Και το τελευταίο πρόβλημα είναι ο ανταγωνισμός των αναπτυσσόμενων δικτύων. Τα μεγάλα καταστήματα διδάσκουν τους ανθρώπους να ψωνίζουν γρήγορα, χωρίς να σκέφτονται την αξία και την ανάγκη τους. Ένα μικρό κατάστημα θα κερδίσει αυτόν τον αγώνα μόνο αν βρει την θέση του, τους πελάτες του και μπορεί να προσφέρει κάτι μοναδικό, το οποίο άλλοι δεν έχουν.

Εδώ, ίσως, όλα όσα θέλαμε να μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο. Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και ποιες δυσκολίες μπορεί να αντιμετωπίσετε στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Σας προτείνω επίσης να διαβάσετε:

13 Ιουλίου 2014 1:45 π.μ.

Γιατί να μην ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων! Οι επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο είναι πλέον πολύ σχετικές και δεν είναι γεμάτες με μεγάλο ανταγωνισμό. Επιπλέον, το ηλεκτρονικό κατάστημα απαιτεί πολύ λιγότερες επενδύσεις από ό, τι στην επιχείρηση εκτός σύνδεσης, ενοικίαση χώρου κ.λπ. Για παράδειγμα, ένα όμορφο και επαγγελματικό ηλεκτρονικό κατάστημα σε απευθείας σύνδεση στο χρόνο μας μπορεί να αγοραστεί για 20 χιλιάδες ρούβλια. Για παράδειγμα, σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σούπερ μάρκετ shopegg.ru μπορείτε να αγοράσετε ένα. Και είναι δυνατό, για μεγαλύτερο κέρδος να συνδυάσετε, και να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.)

Και ένα άλλο πολύ σημαντικό σημείο για την εξωτερική διαφήμιση σε κάθε περίπτωση δεν μπορεί να ξεχαστεί, παίζει τεράστιο ρόλο!
Έβαλα πρόσφατα μια γραμμή LED που τρέχει και τα έσοδα έχουν αυξηθεί κατά 12,7%. Λειτουργούν πραγματικά) Μην θεωρείτε ότι είναι διαφήμιση, αλλά είναι πραγματικά δροσερά παιδιά, που διέταξαν Meteorite από την εταιρεία. Σας συμβουλεύω να μην φοβάστε να ξοδέψετε για τη διαφήμιση, ειδικά σε μια τέτοια αξιοσημείωτη.

Αν σας αρέσει το δημοσιευμένο υλικό - μοιραστείτε το με τους φίλους σας:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων και δώρα: δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων και θα μάθουμε πόσο κερδοφόρα είναι αυτή η θέση και αν η αγορά είναι ελεύθερη.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι τα δώρα και τα αναμνηστικά αγοράζονται τώρα, και κάθε χρόνο το ποσοστό των πωλήσεων αυξάνεται κατά 20-25%. Δεδομένων των στατιστικών για το 2018, υπάρχει μια ευκαιρία να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση που θα φέρει καλά χρήματα.

Πίνακας περιεχομένων

Αλλά πριν στηρίξετε τα πρόσθετα, ας εξετάσουμε τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα με περισσότερες λεπτομέρειες. Έτσι, σε αυτήν την αναθεώρηση, θα καταρτίσουμε μαζί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικά με υπολογισμούς για το 2018.

Φροντίστε να δείτε το βίντεο στο οποίο οι πραγματικοί ιδιοκτήτες των καταστημάτων δώρων λένε για τη διευθέτηση των επιχειρήσεων από το εσωτερικό:

Τοποθεσία

Ένα πολύ σημαντικό σημείο στο άνοιγμα του καταστήματος δώρων, φυσικά, είναι η θέση του. Λάβετε υπόψη στο επιχειρησιακό σχέδιο ότι το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε ένα χώρο υψηλής κίνησης, κατά προτίμηση στο κέντρο της πόλης ή σε μεγάλα εμπορικά κέντρα.

Ακόμη και αν η τιμή που έχετε είναι 10-15% μεγαλύτερη από την τιμή των καταστημάτων που βρίσκονται σε ένα άλλο τμήμα της πόλης, θα αγοράσετε ακόμα από εσάς, δεδομένου ότι περισσότερα είναι στην οπτική των πιθανών αγοραστών. Επιπλέον, με βάση την ψυχολογία των ανθρώπων, θα πάνε πάντα στο κέντρο, ένα γεμάτο μέρος για να αγοράσουν ένα καλό δώρο και να μην το αγοράσουν κάπου "εκτός τόπου".

Πριν ανοίξετε το σημείο σας, πρέπει να αναρωτηθείτε: τι θα πρέπει να μοιάζει με μια τέτοια αγορά; Πρώτα απ 'όλα, είναι φωτεινό μέσα και με ένα ξεχωριστό, δημιουργικό σημάδι έξω.

Στο αρχικό στάδιο, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε αμέσως ένα μεγάλο σημείο με 5.000 είδη δώρων και ένα μεγάλο τετράγωνο. Ξεκινήστε μικρό, για παράδειγμα, από 20μ². Θα εξετάσουμε το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος σε εμπορικό κέντρο με μεγάλο σταυρό. Η τιμή ενός τέτοιου δωματίου, φυσικά, θα ποικίλει από τη Μόσχα σε άλλες περιοχές. Στη λίστα των δαπανών του επιχειρηματικού σχεδίου λαμβάνουμε το μέσο κόστος - 25 000 ρούβλια το μήνα.

Εάν υπάρχει ήδη μια επισκευή στο δωμάτιο, δεν χρειάζεται να το ξανακάνετε - απλά το διακοσμήστε στο γούστο σας. Συνήθως, τα καταστήματα δώρων χρησιμοποιούν ως διακοσμητικά προϊόντα τα οποία ο πελάτης μπορεί να αγοράσει αμέσως. Δεν χρειάζεστε έναν σχεδιαστή, μπορείτε να το οργανώσετε μόνοι σας - να καθοδηγηθείτε από τη διάταξη και το σχεδιασμό των υφιστάμενων ανταγωνιστών, να επιθεωρήσετε προσωπικά παρόμοια σημεία στην πόλη σας, να δείτε φωτογραφίες στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Ανταγωνισμός

Στο αρχικό στάδιο, μάθετε τι εμπορεύεται ο ανταγωνιστής, τι αγοράζει και πόσο συχνά, οι πληροφορίες αυτές πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να αγοράσετε μια σειρά προϊόντων δώρων με μεγάλη ζήτηση.

Δώστε προσοχή στα online καταστήματα δώρων, μπορείτε επίσης να μάθετε πολλά από αυτά: πώς διεξάγουν έναν διάλογο με τον αγοραστή, τι προσφέρουν, σε ποια χρονική στιγμή λαμβάνει χώρα η παράδοση. Αργότερα, μπορείτε να εστιάσετε στο γεγονός ότι, έρχονται σε σας, μπορείτε να αγοράσετε κάτι αμέσως, χωρίς να περιμένετε την παράδοση.

Ακόμη και στο στάδιο της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου, σας συνιστούμε να εξερευνήσετε την τοπική αγορά: εάν ένα αποκλειστικό κατάστημα δώρων υπάρχει ήδη σε μια συγκεκριμένη περιοχή, τότε δεν θα είναι λογικό να το ανοίξετε. Τα έσοδα, φυσικά, θα είναι, αλλά δεν είναι αρκετά μεγάλα για να μπορέσετε να καλέσετε μια επιχείρηση με επιτυχία. Επιπλέον, εάν ένα ανταγωνιστικό κατάστημα παράγει μικρούς όγκους πωλήσεων ούτως ή άλλως, αυτό δεν σημαίνει ότι κάνουν κάτι λανθασμένο. Είναι πιθανό ότι αυτό το προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη απλά δεν είναι σε ζήτηση.

Υπάρχουν πάντα πολλά μαγαζιά δώρων, οπότε σίγουρα πρέπει να σκεφτείτε πώς το κατάστημά σας θα διαφέρει από τα υπόλοιπα. Θα είναι σκόπιμο να ανοίξετε μια επιχείρηση με τη δική της "συστροφή". Μπορείτε να εισαγάγετε τέτοια προϊόντα, τα οποία γενικά δεν έχουν κανέναν άλλον στην πόλη. Για παράδειγμα, κορεατικά χειροποίητα κοσμήματα. Αφήστε το φάσμα τους να μην είναι μεγάλο, ειδικεύονται σε αυτό δεν είναι απαραίτητο, αλλά θα ήταν καλό να αναφερθεί η διαθεσιμότητα μιας τέτοιας ευκαιρίας.

Ποικιλία δώρων

Πριν ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να ασχοληθείτε με το εύρος, η ανυποψίαστη αγορά δώρων και αναμνηστικών δεν θα δώσει θετικά αποτελέσματα. Ίσως θα είναι προϊόντα για όλα ή αποκλειστικά χειροποίητα προϊόντα, τα οποία θα είναι ελαφρώς υψηλότερα στην τιμή; Εξαρτάται, καταρχάς, από το τι εμπορεύονται οι ανταγωνιστές

Εάν γνωρίζετε τις τάσεις και γνωρίζετε ακριβώς ποιο είδος αγοράς χρειάζονται οι πελάτες και δεν υπάρχει τέτοιο κατάστημα σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να το ανοίξετε, αφού μια τέτοια επιχείρηση θα είναι ήδη επιτυχής λόγω της ατομικότητάς της και συνεπώς θα απαιτήσει.

Τα δώρα πρέπει να είναι για κάθε περίσταση και για κάθε πελάτη: γάμος, γενέθλια, αποφοίτηση, επέτειος και πολλά άλλα. Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να αγοράσουν πρωτότυπα και ασυνήθιστα δώρα για τον εαυτό τους, ακριβώς έτσι.

Τα προϊόντα δώρου ενός ευρέος προφίλ (κάρτες, μπαλόνια, κομφετί) αγοράζονται από χονδρεμπόρους και αποκλειστικά προϊόντα σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος στο επιχειρηματικό σχέδιο για την αγορά του εύρους τιμών, μην δίνετε προτίμηση στα φθηνότερα ονόματα προϊόντων που μπαίνουν στον πειρασμό από την τιμή. Αφού αγόρασε ένα δώρο που αμέσως σπάει στα χέρια, οι πελάτες θα είναι απογοητευμένοι και θα σας ενημερώσουν για τους φίλους τους. Μια κακή επιχειρηματική φήμη είναι απολύτως άχρηστη · θα επηρεάσει τη ζήτηση το συντομότερο δυνατόν.

Οι χειροποίητες χειροτεχνίες είναι πάντα ευπρόσδεκτες, είναι εύλογο να ανοίξετε μια ξεχωριστή σειρά προϊόντων στο κατάστημα: χειροποίητο σαπούνι, κοσμήματα, κάρτες, κέντημα και πολλά άλλα. Τα χειροποίητα αγαθά μπορούν να αγοραστούν απευθείας από τους κατασκευαστές σε προσιτή τιμή, και στη συνέχεια πωλούνται με ένα περιτύλιγμα στο κατάστημα. Μπορείτε να συνεργαστείτε με πολλούς τοπικούς κατασκευαστές ταυτόχρονα για να μάθετε ποια σειρά προϊόντων αγοράζεται καλύτερα.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για την πρώτη αγορά δώρων και αναμνηστικών θα φτάσει από 100 000 ρούβλια. Περισσότερο είναι επιθυμητό - 200-300 χιλιάδες, αλλά στην αρχή είναι καλύτερα να μην βιάζεται, αλλά να αναλύσει τη ζήτηση για μια μικρή ποικιλία. Για την ύπαρξη και την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης, πρέπει να υπάρχει ένας σταθερός και προβλέψιμος κύκλος εργασιών, αλλά είναι απίθανο να επιτευχθεί από τις πρώτες αγορές, ορισμένα αγαθά θα εγκατασταθούν "νεκρό βάρος" στα ράφια και στην αποθήκη. Ως εκ τούτου, είναι σοφό να δρούμε πολύ προσεκτικά όταν αγοράζουμε ακόμη και μικρά τεμάχια, μέχρι να υπάρξει ακριβής κατανόηση της ζήτησης.

Για ένα παραδοσιακό σουβενίρ και κατάστημα δώρων, θα πρέπει να υπάρχει εξαπάτηση σε προϊόντα τουλάχιστον 100%.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε μπορείτε να πάρετε τον ελάχιστο αριθμό εργαζομένων. Διευθυντής, λογιστής και δύο πωλητές (εργασία με βάρδιες). Εάν είστε διευθυντής, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε καθήκοντα όπως η εύρεση ενός προϊόντος, η επικοινωνία με προμηθευτές, η σύναψη συμβάσεων, ο έλεγχος των παραδόσεων, η πρόσληψη υπαλλήλων και πολλά άλλα.

Είναι λογικότερο να παρέχεται στον λογιστή η τεκμηρίωση προκειμένου να απελευθερωθεί ο προσωπικός χρόνος για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Μπορείτε να προσλάβετε έναν υπάλληλο ή να επικοινωνήσετε με το δικηγορικό γραφείο με εξωτερική ανάθεση, δηλαδή από απόσταση. Για πρώτη φορά, για να κατανοήσετε τις εσωτερικές διαδικασίες μιας επιχείρησης, συνιστάται να εργάζεστε προσωπικά πίσω από τον πάγκο. Μεταξύ άλλων, αυτό θα εξοικονομήσει κάποια κεφάλαια στην αρχή.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για το μηνιαίο μισθό των εργαζομένων:

Πωλητής - 20 000 ρούβλια?

Λογιστής - 10.000.

Συνολικά, σε ένα μήνα θα είναι περίπου 30 000 ρούβλια (ανάλογα με την πόλη).

Παρακολουθείτε προσεκτικά την ποιότητα της εργασίας των υπαλλήλων σας, η επιτυχία του καταστήματος δώρων εξαρτάται άμεσα από αυτούς. Ειδικά από τους πωλητές που πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ευγενέστεροι και να μπορούν να πωλούν καλά. Ο αγοραστής δεν είναι μόνο για το δώρο, αλλά και για τη σωστή διάθεση, είναι σημαντικό για αυτόν να βεβαιωθείτε ότι δίνει ένα πραγματικά χρήσιμο και ασυνήθιστο δώρο.

Εξοπλισμός εργασίας

Τι άλλο πρέπει να αγοράσετε στο κατάστημα όταν ανοίγετε;

Υπολογιστής για τη λογιστική - 15 000 ρούβλια. Με αυτό, μπορείτε επίσης να ανεβάσετε ενημερώσεις, νέες προμήθειες που έρχονται στο κατάστημα, τις φωτογραφίες τους σε κοινωνικά δίκτυα.

Ταμειακή μηχανή - 15.000.

Εξοπλισμός κωδικοποίησης γραμμών - 7.000;

Διάφορα χαρτικά και μικρά αναλώσιμα - 10 000.

Βάσεις για οθόνη, ντουλάπια, ράφια - από 50.000.

Άλλα αδιάθετα έξοδα - 50.000.

Συνολικά, στο επιχειρηματικό σχέδιο, το κόστος απόκτησης εξοπλισμού θα είναι περίπου 150.000 ρούβλια.

Φυσικά, για οποιαδήποτε επιχείρηση είναι απαραίτητο να εκδώσετε επίσημα έγγραφα και να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία. Μπορείτε να ανοίξετε ως PI και LLC. Θα κοστίσει από 5.000 έως 11.000 συμπεριλαμβανομένων.

Διαφήμιση κατάστημα

Αφού είστε έτοιμοι να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να οργανώσετε μια καλή διαφημιστική εκστρατεία. Εδώ μπορεί να χρησιμοποιηθεί οποιαδήποτε μέθοδος, τόσο παραδοσιακά - φυλλάδια, πανό, δράσεις κατά το άνοιγμα και προώθηση στο Διαδίκτυο. Στο επιχειρησιακό σχέδιο του έργου είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας κατάλογος με τουλάχιστον 50-100 εργαλεία διαφήμισης που θα καταφέρετε να μάθετε τους πρώτους μήνες.

Χρησιμοποιήστε τα πιο βασικά, τα οποία δεν απαιτούν κανένα κόστος - αυτό είναι η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα και μεταξύ των φίλων. Δημιουργήστε ομάδες, τοποθετήστε φωτογραφίες προϊόντων. Δεν είναι απαραίτητο να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο, μπορείτε να πάρετε μια καλή κάμερα από τους φίλους και να τραβήξετε φωτογραφίες μόνοι σας.

Το όνομα του καταστήματος πρέπει να είναι αξέχαστο, έτσι ώστε ακόμη και οι άνθρωποι που δεν ξέρουν γι 'αυτό δεν θα περάσουν. Στο τέλος του εμπορικού κέντρου μπορείτε να βάλετε μια πινακίδα ή ένα banner που θα κοστίσει 10.000.

Κόστος εκκίνησης και αποπληρωμή

Έτσι, πόσα χρήματα χρειάζονται στην αρχή για να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση;

Αρχικά έξοδα για επιχειρηματικό σχέδιο για μια παρτίδα δώρων / αναμνηστικών και εξοπλισμού - 400.000 ρούβλια.

Κατά προσέγγιση πωλήσεις του καταστήματος δώρων - 100-300 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα (αυτός είναι ο μέσος όρος στην αγορά το 2018). Από τα έσοδα αφαιρούμε την σήμανση, είναι περίπου 50%, όχι περισσότερο, συχνά λιγότερο. Επιπλέον, αφαιρούμε το μηνιαίο μισθό των εργαζομένων, το ενοίκιο και τις φορολογικές εισφορές - 60.000.

Σύνολο, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να βασιστεί σε καθαρό εισόδημα από 1 σημείο στο ποσό των - 70-100 χιλιάδες ρούβλια ή περισσότερο.

Φυσικά, αν πραγματοποιείτε τακτικές διαφημιστικές καμπάνιες, τα έσοδα ενδέχεται να αυξηθούν 2-5 φορές (όπως συμβαίνει με τη γενική απαίτηση για "χάμστερ μιλώντας"). Μπορείτε να αναφέρετε στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι η περίοδος απόσβεσης ενός έργου με τέτοιους υπολογισμούς θα είναι από 6 μήνες έως ένα έτος. Στο μέλλον, ο επιχειρηματίας μπορεί να επεκτείνει το εύρος, να αυξήσει την πλατεία του δωματίου ή να ανοίξει ένα νέο κατάστημα σε άλλο κέντρο πωλήσεων, διευρύνοντας την επιχείρησή του.

Το υλικό που χρησιμοποιήθηκε φωτογραφίες των καταστημάτων και καταστημάτων Studio Lebedev. Είμαστε πολύ χαριτωμένοι, αν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα δώρων, μην χάσετε την ευκαιρία να εξοικειωθείτε μαζί τους ζωντανά.

Επιχειρήσεις με μια δημιουργική προσέγγιση: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων

Δεδομένου ότι τα αναμνηστικά και τα δώρα αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της ζωής των ανθρώπων, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα δώρων και τι χρειάζεται για αυτό. Από μόνο του, η επιχείρηση θα ήταν απλώς τέλεια, αν δεν υπήρχε ένας τεράστιος αριθμός παραγόντων που πρέπει να ληφθούν υπόψη - παρά το γεγονός ότι ορισμένοι από αυτούς είναι αρκετά αδύναμοι (για παράδειγμα, η ζήτηση των καταναλωτών για ορισμένα μοντέρνα παιχνίδια και αναμνηστικά). Ωστόσο, οι θεμελιώδεις αλλαγές στον τομέα αυτό οφείλονται στην ταχεία ανάπτυξη του Διαδικτύου, οπότε η ιδέα μπορεί να θεωρηθεί πολύ ελπιδοφόρα.

Online ή εκτός σύνδεσης;

Αυτό είναι ένα βασικό ζήτημα για τους περισσότερους ανθρώπους που πρόκειται να συμμετάσχουν σε αυτό το είδος επιχείρησης. Και οι δύο επιλογές έχουν πλεονεκτήματα. Έτσι, ένα παραδοσιακό κατάστημα που βρίσκεται σε ένα δωμάτιο κάνει μια πιο σταθερή εντύπωση σε πολλά από ένα "εικονικό", εκτός από εσάς μπορείτε να υπολογίζετε στην προσοχή από τη μεσαία και παλαιότερη γενιά - ανθρώπους που δεν χρησιμοποιούν τόσο ενεργά το Διαδίκτυο. Ωστόσο, πρέπει να πληρώσετε για τις εγκαταστάσεις, τα προϊόντα πρέπει να προστατεύονται, και το κόστος αυξάνεται σημαντικά.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δώρων, τότε θα δαπανήσετε πολύ λιγότερα χρήματα και θα είναι ευκολότερο να διαδώσετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν. Η πιθανή γεωγραφία της δραστηριότητας αυξάνεται κατά μια τάξη μεγέθους. Είναι αλήθεια ότι υπάρχουν ορισμένα μειονεκτήματα: καταρχάς, το μέρος του κοινού-στόχου που είναι "σε σας" με το Διαδίκτυο θα χαθεί. Δεύτερον, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να διαδώσετε πληροφορίες στις συνθήκες της κυριαρχίας των πληροφοριών των πιο διαφορετικών ειδών. Τρίτον, οι αγοραστές δεν θα έχουν την ευκαιρία να δουν το προϊόν ζωντανά, κάτι που για πολλούς, επίσης, έχει σημασία.

Τέλος, είναι δυνατές και συνδυασμένες επιλογές. Το πιο συνηθισμένο από αυτά είναι όταν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι εκτός από το παραδοσιακό και σας επιτρέπει να πάτε στην περιοχή, να παρακολουθήσετε την ποικιλία, να επιλέξετε ένα προϊόν και να κάνετε μια παραγγελία. Είναι αλήθεια ότι η ίδια η αγορά δεν γίνεται - αντί αυτού, φτάνει ένα μήνυμα που επεξεργάζεται ο διαχειριστής ή ο πωλητής και η αγορά πραγματοποιείται μετά από τη συνομιλία με τον πελάτη στο τηλέφωνο. Είναι επίσης πιθανό ότι ένα πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα λειτουργεί με τη λήψη και πληρωμή, αλλά αυτό είναι πολύ πιο περίπλοκο.

Μην ξεγελιέστε από την ψευδαίσθηση ότι το ηλεκτρονικό κατάστημα θα είναι φθηνότερο από το παραδοσιακό - η επιλογή πρέπει να γίνει πρώτα απ 'όλα από το ποιο κοινό-στόχο εσείς μετράτε και ποια μορφή εργασίας με τους πελάτες είναι βολική για εσάς προσωπικά.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και επιλογές

Το πιο αξιοσημείωτο μειονέκτημα των δικτύων είναι μια επαναλαμβανόμενη επιλογή. Ακόμη και ένα μικρό κατάστημα μπορεί να ανταγωνιστεί επί ίσοις όροις μαζί τους σε βάρος της ατομικότητας. Ως εκ τούτου, η κύρια δυσκολία κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος με είδη δώρων είναι η επιλογή του εύρους. Θα είναι απαραίτητο όχι μόνο να διεξάγουμε έρευνες αγοράς, αλλά και να συνδέουμε τις δικές μας - ή κάποιες άλλες - δημιουργικές δυνατότητες. Η ζήτηση των καταναλωτών είναι αρκετά δύσκολο να προβλεφθεί.

Είναι δύσκολο να δώσετε οποιαδήποτε συμβουλή σε αυτόν τον τομέα, επειδή δεν υπάρχει γεύση ή χρώμα του σύντροφο. Ωστόσο, οι γενικές τάσεις εξακολουθούν να είναι ορατές:

  1. Για τους ανθρώπους μέσης και μεγαλύτερης ηλικίας, διακοσμητικές τέχνες σε παραδοσιακό ύφος, καρτ ποστάλ και αναμνηστικά χωρίς επιπλέον κλήση και εξωφρενική εμφάνιση και τα παρόμοια είναι πολύ κατάλληλα.
  2. Οι νέοι εκτιμούν τις μπλουζάκια, τα κωμικά και τα λογότυπα, τα προκλητικά (μερικές φορές "στα πρόθυρα των φαλάκων") ειδώλια και ειδώλια, κούπες και άλλα παρόμοια αντικείμενα με πρωτότυπες εικόνες.
  3. Παιδιά σαν διασκέδαση και ελκυστικά παιχνίδια, χωρίς να είναι πολύ επιθετικά και προκλητικά. Όλα τα γλυκά, το είδος, που συνδέονται με τους χαρακτήρες των κινούμενων σχεδίων και των παιχνιδιών - αυτή είναι η σφαίρα των παιδιών.

Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι οι περισσότεροι αγοραστές έχουν μια θετική στάση απέναντι στα δώρα, αν γίνονται με δικά τους χέρια. Θέλετε να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους - σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα χειροποίητο κατάστημα δώρων. Αλλά τότε θα πρέπει επιπλέον να φροντίσετε να βρείτε τεχνίτες που θα παραδίδουν τακτικά και έγκαιρα νέα προϊόντα.

Προσωπικό και εξοπλισμός

Για να εργαστείτε κατάστημα δώρων χρειάζεστε το ακόλουθο προσωπικό:

  • Διευθυντής και Γενικός Λογιστής (όπως για κάθε εταιρεία.
  • βοηθούς πωλήσεων (δύο είναι αρκετά για μια αρχή?
  • ασφάλεια (ένας από τους πωλητές μπορεί να κάνει την εργασία)?
  • (είναι ακόμη καλύτερο να έχετε κανονικό ταχυμεταφορέα στο αρχικό στάδιο).

Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή των βοηθών πωλήσεων. Σε ένα κατάστημα όπου οι άνθρωποι έρχονται να αγοράσουν αγαθά για διακοπές, θα πρέπει να επικρατήσει μια εορταστική διάθεση. Δημιουργείται τέλεια από κοινωνικούς, θετικούς ανθρώπους που είναι έτοιμοι να κρατήσουν τη συζήτηση και να μιλήσουν για το προϊόν με έναν συναρπαστικό τρόπο. Ιδανικοί υποψήφιοι είναι άνθρωποι με εμψυχωτή ή εμπειρία ψυχαγωγίας.

Εκτός από τον τυποποιημένο εξοπλισμό μετρητών και ασφάλειας, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της εργασίας, θα χρειαστείτε:

  • ανοιχτές ή τζάμια - για αγαλματίδια, κοσμήματα, κούπες και ούτω καθεξής.
  • ράφια και βάσεις - για κάρτες, μαγνήτες, αφίσες και άλλα έντυπα υλικά.
  • γάντζοι και κρεμάστρες - για ρούχα και αξεσουάρ.
  • ερμάρια διαφόρων συνθέσεων - για αποθήκευση αποθεμάτων προϊόντων.
  • αντλία - για μπαλόνια.

Σε κάθε περίπτωση, η σύνθεση του εξοπλισμού εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων.

Έναρξη και έναρξη λειτουργίας του κόστους

Η παραδοσιακή μορφή οργάνωσης αυτής της επιχείρησης - IP. Αν θέλετε, μπορείτε να φτάσετε με ένα μικρό δωμάτιο (περίπου 15-20 τετραγωνικών μέτρων). Ξεχωριστά, θα πρέπει να εξετάσετε το ζήτημα της προμήθειας και της αποθήκευσης των προϊόντων, να φροντίσετε για αξιόπιστη προστασία. Η διαδικασία εγγραφής είναι γενική, δεν απαιτούνται ειδικές άδειες. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί μέριμνα ώστε όλα τα προϊόντα που προσφέρονται να διαθέτουν πιστοποιητικά ποιότητας. Εάν τα εμπορεύματα αποστέλλονται από το εξωτερικό, τότε το πιστοποιητικό πρέπει να είναι διεθνές πρότυπο - διαφορετικά δεν είναι δυνατή η αποφυγή κυρώσεων κατά την επαλήθευση.

Εάν χρησιμοποιείτε τις εγκαταστάσεις, τότε θυμηθείτε ότι είναι απαραίτητο να λάβετε συμπεράσματα και άδειες από τις πυροσβεστικές και υγειονομικές επιδημιολογικές υπηρεσίες. Το βέλτιστο σύστημα φορολόγησης εξαρτάται από το πού προέρχονται τα προϊόντα:

  • αν πρόκειται για χειροποίητα δώρα, τότε το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα με φορολογία εισοδήματος.
  • αν τα εμπορεύματα προέρχονται από προμηθευτές - τότε το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα με φορολόγηση της διαφοράς εισοδήματος και εξόδων.

Το ίδιο το δωμάτιο θα πρέπει να βρίσκεται σε μέρη όπου συχνά υπάρχουν εκπρόσωποι του κοινού-στόχου:

  • Τα καλύτερα παιδικά δώρα που πωλούνται κοντά στο νηπιαγωγείο ή το σχολείο.
  • Τα δώρα για νέους θα ζητηθούν κοντά σε οποιοδήποτε κέντρο ψυχαγωγίας και λιανικής πώλησης.
  • Έχει νόημα να πωλούν προϊόντα αναμνηστικών για τη μεσαία και παλαιότερη γενιά κοντά σε πάρκα, πολιτιστικά ιδρύματα και χώρους ήσυχης ανάπαυσης.

Φυσικά, όσο πιο εύκολη είναι η προσέγγιση και η πρόσβαση στο κατάστημα, τόσο πιο πιθανό είναι ότι οι περαστικοί θα εισέλθουν στην αγορά και είναι πολύ πιο εύκολο να προσελκύσουν νέους πελάτες εάν η είσοδος στο κατάστημα, οι αφίσες και οι στάσεις είναι ορατές από το γεμάτο μέρος του δρόμου και όχι από την αυλή.

Το θέμα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων από το μηδέν είναι ενδιαφέρον για πολλούς επιχειρηματίες, αλλά δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς αρχικό κεφάλαιο σε αυτό το είδος των επιχειρήσεων. Για μια μεγάλη ρωσική πόλη, το ποσό της αρχικής επένδυσης είναι από ενάμισι έως δύο εκατομμύρια ρούβλια · σε πόλεις μεσαίου μεγέθους, το κόστος μπορεί να είναι μικρότερο από ένα εκατομμύριο, ωστόσο, η αποπληρωμή θα είναι σημαντικά χαμηλότερη. Τα εφάπαξ αρχικά έξοδα για μια μεγάλη πόλη περιλαμβάνουν:

  • αγορά εμπορικού εξοπλισμού - έως 500 χιλιάδες?
  • αγορά της πρώτης παρτίδας αγαθών - από 200 έως 500 χιλιάδες, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες?
  • επισκευή δωματίου - έως 200 χιλιάδες?
  • διαφήμιση - περίπου 100 χιλιάδες.

Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάμε τα μηνιαία έξοδα:

  • χρήση των χώρων - από 100 χιλιάδες?
  • μισθούς προσωπικού - έως 100 χιλιάδες?
  • διαφήμιση - περίπου 5000?
  • τις μεταφορές και τις συναφείς δαπάνες - ακόμη και πριν από τις 5000.

Εάν η πόλη είναι μικρή, τότε ένα σημαντικό μέρος των ποσών μπορεί να είναι χωριστά χωρισμένο σε δύο. Ένα καλά διαφημισμένο κατάστημα δώρων και σουβενίρ, το οποίο έχει μια αρκετά ευρεία ποικιλία, πληρώνει για ένα χρόνο σε μια μεγάλη πόλη και περίπου ενάμιση χρόνο στη μέση πόλη. Το κέρδος μπορεί να αποκτηθεί σε επίπεδο 200 χιλιάδων μηνών σε μια μεγάλη πόλη και μέχρι 100 χιλιάδες - κατά μέσο όρο.

Προοπτικές

Κατάστημα δώρων πρέπει να αναπτυχθεί, διαφορετικά δεν θα μιλήσουμε για οποιαδήποτε αποπληρωμή. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ανάπτυξης:

  • παραδοσιακή διαφήμιση που απευθύνεται σε ορισμένο αριθμό πελατών ή σε κοινό κοινό ·
  • Διαφήμιση στο Διαδίκτυο, διανεμημένο μέσω κοινωνικών δικτύων και θεματικών χώρων.
  • συνεργασία με οργανώσεις ψυχαγωγίας, εκπροσώπηση σε μαζικές εκδηλώσεις,
  • προσφορές και προσφορές σε συνδυασμό με "διαφήμιση από στόμα σε στόμα".
  • δώρα και αναμνηστικά για παραγγελία, την πώληση θεματικών προϊόντων, όπως εταιρικών ή τουριστικών.

Ένα κατάστημα δώρων μπορεί να συνιστάται ως ένα αξιόπιστο έργο με μεγάλες προοπτικές, αλλά δεν θα ταιριάζει στους ανθρώπους χωρίς μια δημιουργική προσέγγιση και χωρίς κανένα αξιοσημείωτο αρχικό κεφάλαιο. Δεδομένου ότι τα δώρα σχετίζονται με όλους τους ανθρώπους σε διαφορετικές χρονικές στιγμές, οι πωλήσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν όλο το χρόνο και κατά τη διάρκεια των δημόσιων αργιών η προσέλευση θα αυξηθεί αρκετές φορές.

Αριθμός ιδέας 203: Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων;

Τα σουβενίρ και τα προϊόντα δώρων βρίσκονται σε σταθερή ζήτηση. Είναι σημαντικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να επιλέξει μια σειρά και να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα (κατάστημα) δώρων και αναμνηστικών.

Οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν δώρα σε φίλους, συγγενείς ή υπαλλήλους. Υπάρχουν πολλές περιπτώσεις - από προσωπικές (γενέθλια, βαπτίσεις, επετείους, γάμους) μέχρι δημόσιες (Πρωτοχρονιά, Πάσχα, 23 Φεβρουαρίου, 8 Μαρτίου). Κάποιος προτιμά τα πρακτικά απαραίτητα πράγματα, κάποιος αγαπά τα όμορφα knick-knacks και τα ασυνήθιστα μικρά πράγματα. Η τελευταία κατηγορία καταναλωτών θα πρέπει να καθοδηγείται από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος δώρων.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Για την ορθολογική διαχείριση του χρόνου και των οικονομικών πόρων, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αναμνηστικών:

  1. Η μελέτη των χαρακτηριστικών της επιχείρησης.
  2. Ανάπτυξη του φάσματος.
  3. Ενοικιαζόμενα δωμάτια.
  4. Εγγραφή των επιχειρήσεων.
  5. Αγορά εξοπλισμού.
  6. Επιλογή εργαζομένων.
  7. Διαφήμιση.
  8. Υπολογισμός της επένδυσης και της κερδοφορίας.

Οι επιχειρηματίες από τις πόλεις των θέρετρων έχουν ένα επιπλέον πλεονέκτημα - κάθε ταξιδιώτης θα πάρει σίγουρα ένα αναμνηστικό μαζί του ως αναμνηστικό.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Πριν ξεκινήσετε το έργο για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων, είναι απαραίτητο να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά αυτού του τύπου επιχείρησης.

  • Οι έμποροι δώρων έχουν υψηλό ανταγωνισμό. Οι αγορές δικτύων έχουν τη μεγάλη ονοματολογία και τις χαμηλές τιμές. Για να ξεχωρίσετε σε αυτό το πλαίσιο, πρέπει να αναζητήσετε ειδικά προϊόντα που θα προσελκύσουν αγοραστές.
  • Σαφώς έντονη εποχικότητα στα τουριστικά κέντρα. Στο νότο, η αιχμή της δραστηριότητας συμβαίνει τους καλοκαιρινούς μήνες, στα χιονοδρομικά κέντρα - στην κρύα εποχή. Όταν ένα μεγάλο Σαββατοκύριακο διακοπών πέφτει, υπάρχει επίσης μια ροή των τουριστών και μια αυξημένη ζήτηση για αναμνηστικά.
  • Εμπόριο θεματικών προϊόντων την παραμονή των αργιών. Για τέτοιες ημερομηνίες, θα πρέπει να προετοιμαστείτε για το μήνα, να αγοράσετε και να προβάλλετε τα προϊόντα που αντιστοιχούν στην εκδήλωση στην αίθουσα.
  • Τα δώρα και τα αναμνηστικά δεν ανήκουν σε ευπαθή εμπορεύματα, δεν απαιτούν ειδικές συνθήκες αποθήκευσης. Για το εμπόριο, δεν χρειάζεται να λάβετε άδειες και άδειες.

Εάν λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις, τότε είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα.

Εδώ μπορείτε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος δώρων ως δείγμα.

Ποικιλία

Βασικά, τα προϊόντα των μικρών καταστημάτων μπορούν να χωριστούν σε διάφορες κατηγορίες:

  1. Εστιάζεται στους τουρίστες.
  2. Χειροποίητα δώρα.
  3. Φτηνά αναμνηστικά.
  4. Σχεδιαστές πράγματα.
  5. Σκεύη.
  6. Διακοσμητικά.
  7. Εσωτερικά αντικείμενα.
  8. Επιχειρηματικά αναμνηστικά.

Προκειμένου να μην γεμίσετε το κατάστημα με προϊόντα που πωλούν ήδη οι ανταγωνιστές σας, πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά. Δεν είναι απαραίτητο να επιλέξετε μια εντελώς μοναδική σειρά προϊόντων τα οποία είναι σε συνεχή ζήτηση πρέπει να πωλούνται.

Ένας μη τυποποιημένος τρόπος για να λάβετε εκπτώσεις από έναν προμηθευτή είναι να συνεργαστείτε με τους ανταγωνιστές σας για να δημιουργήσετε μια μαζική αγορά. Για να αγοράσετε με έναν τόσο επικίνδυνο τρόπο, καλό είναι τα πολύ δημοφιλή δώρα και αναμνηστικά, τα οποία πωλούνται σε κάθε περίπτωση.

Την παραμονή των μεγάλων διακοπών, τα αγαθά που αντιστοιχούν στην εκδήλωση θα πρέπει να παραδοθούν στο κατάστημα: πριν από το νέο έτος υπάρχει μεγάλη ζήτηση για διακοσμήσεις Χριστουγέννων, πριν το Πάσχα - για θρησκευτικά σύμβολα.

Σύμφωνα με τα πρότυπα προστασίας των καταναλωτών, όλα τα προϊόντα πρέπει να έχουν πιστοποιητικά ποιότητας, επομένως, οι προμηθευτές πρέπει να ζητήσουν εκ των προτέρων τεκμηρίωση.

Το δωμάτιο

Στο αναπτυγμένο σχέδιο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα δώρων και αναμνηστικών, η θέση του καταστήματος διαδραματίζει βασικό ρόλο στην επιτυχία του έργου. Η πιο σωστή επιλογή είναι στην είσοδο ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου. Οι άνθρωποι σκοπεύουν να ψωνίσουν εκεί. Και όσο μεγαλύτερη είναι η διαπερατότητα, τόσο μεγαλύτερα είναι τα έσοδα. Οι δυσκολίες μπορούν να δημιουργήσουν ανταγωνιστές και να υπερεκτιμήσουν το κόστος του ενοικίου.

Η κεντρική περιοχή της πόλης, η γειτονιά των τοπικών αξιοθέατων, οι σιδηροδρομικοί σταθμοί, τα αεροδρόμια, οι πολυσύχναστοι δρόμοι θα είναι επίσης κατάλληλοι για το άνοιγμα ενός καταστήματος με σουβενίρ. Εάν τα δώρα στο κατάστημα είναι ξεχωριστά και σπάνια, τότε μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα - να ενοικιάσετε ένα site σε μια φθηνή περιοχή και να βάζετε κάποια από τα χρήματα για τη διαφήμιση. Ωστόσο, το καθεστώς αυτό αποκλείει περιστασιακούς επισκέπτες, των οποίων το μερίδιο σε συνωστισμένους χώρους είναι 30%.

Ως μια πολύ οικονομική επιλογή, μπορείτε να εξετάσετε την εφαρμογή του δίσκου ή σε μια σκηνή. Το κινητό εμπόριο σας επιτρέπει να συμμετέχετε σε εκθέσεις πόλης και διασκέδασης.

Είναι καλύτερο να οργανωθεί ο χώρος στην περιοχή πωλήσεων με τέτοιο τρόπο ώστε οι πελάτες να μπορούν να πάρουν το πράγμα που τους αρέσει και να εξετάσουν προσεκτικά. Είναι πολύ πιο ευχάριστο για τους ανθρώπους να κάνουν επιλογές από μόνοι τους, και όχι μέσω ενός πωλητή πίσω από το πάγκο. Και παρόλο που σίγουρα θα υπάρξουν απώλειες από ζημιές στα αγαθά, η πιθανότητα προσέλκυσης πελατών υπερτερεί των κινδύνων.

Εγγραφή

Μετά την εύρεση των χώρων, είναι απαραίτητο να νομιμοποιήσουμε την εταιρεία. Είναι ωφέλιμο για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να εγγραφεί μια μικρή επιχείρηση με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Δεν απαιτούνται ειδικές άδειες ή άδειες για να ανοίξετε ένα κατάστημα δώρων.

Εξαίρεση - εάν το σημείο βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από τα αξιοθέατα. Στη συνέχεια, οι τοπικές αρχές εκδίδουν κυρώσεις για το εμπόριο στη ζώνη του περιορισμού των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Στον σταθμό επιθεώρησης πυρκαϊάς και υγειονομικού επιδημιολογικού σταθμού, πρέπει να λάβετε πιστοποιητικό που να δηλώνει ότι οι εμπορικοί χώροι συμμορφώνονται με τα πρότυπα ασφαλείας.

Εξοπλισμός

Στην άδειο αίθουσα για να τοποθετήσετε εκατοντάδες αντικειμένων με δυνατότητα ελεύθερης πρόσβασης είναι αδύνατη, ο ελάχιστος κατάλογος του εμπορικού εξοπλισμού περιλαμβάνει:

  1. Ράφια διαφόρων τύπων - τοίχος, ανοιχτό, κλειστό, ανεξάρτητο, ξύλινο, γυαλί.
  2. Ερμάρια.
  3. Σουβέρ.
  4. Πάγκος.

Για τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, χρειάζεστε έναν υπολογιστή, εξοπλισμό γραφείου, εξοπλισμό μετρητών, χαρτικά.

Είναι δυνατό να εξοικονομηθεί ο εξοπλισμός του καταστήματος λόγω της απόκτησης επίπλων σε καταστήματα προμήθειας ή σε πωλήσεις.

Εργαζόμενοι

Ακόμη και στο μικρότερο κατάστημα χρειάζεστε έναν πωλητή. Εάν σχεδιάζετε να οργανώσετε την εργασία χωρίς λίγες ημέρες - τότε δύο πωλητές. Καταρχάς, είναι χρήσιμο για έναν επιχειρηματία να στέκεται ανεξάρτητα από το πάγκο, προκειμένου να μελετήσει όλες τις αποχρώσεις της ζήτησης και του εμπορίου των προϊόντων σουβενίρ. Ταυτόχρονα, θα υπάρξει εξοικονόμηση του μισθού ενός συντρόφου.

Εκτός από τις ευθύνες για την πώληση αγαθών, το κατάστημα έχει πολλές άλλες περιπτώσεις:

  • επιλογή και ενημέρωση του φάσματος ·
  • εργασία με προμηθευτές.
  • έλεγχος των εργαζομένων ·
  • τη λογιστική και την ανάλυση των δραστηριοτήτων.

Όλες αυτές οι λειτουργίες μπορούν να εκτελεστούν από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος ή μπορείτε να προσλάβετε διαχειριστή και λογιστή.

Διαφήμιση

Μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε μια διαφημιστική καμπάνια για ένα κατάστημα δώρων, ακόμη και πριν από το πραγματικό άνοιγμα, στο στάδιο της αγοράς αγαθών. Αρκεί να δημιουργήσετε υψηλής ποιότητας φωτογραφίες των αυθεντικών προϊόντων, προκειμένου να αρχίσετε να προσελκύετε αγοραστές.

  1. Ο πιο δημοφιλής και αποτελεσματικός τρόπος είναι μέσω του Διαδικτύου. Εάν ο προϋπολογισμός περιέχει κονδύλια για τη διαφήμιση, είναι εύλογο να τα ξοδέψετε για τη σύναψη συμφωνίας με ένα πρακτορείο μάρκετινγκ. Τα καλά αποτελέσματα επιτυγχάνονται με τη δημιουργία ενός ιστότοπου, την προβολή του στις κορυφαίες κορυφαίες μηχανές αναζήτησης, την ανάρτηση πληροφοριών σχετικά με τα κοινωνικά δίκτυα, τα μπλοκ banner. Παρακολουθώντας την αποτελεσματικότητα των διαφόρων τύπων διαφήμισης, οι ειδικοί εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με τη σκοπιμότητα της χρήσης αυτών των μεθόδων. Η λειτουργία της παραγγελίας των προϊόντων σε απευθείας σύνδεση που θα πραγματοποιηθεί στην περιοχή θα διευρύνει τον κύκλο των πιθανών αγοραστών. Μεταξύ αυτών είναι οι πλούσιοι που δεν έχουν χρόνο να πάνε για ψώνια και χρειάζονται 5 λεπτά για να αγοράσουν ένα δώρο μέσω του Διαδικτύου. Μπορείτε να κανονίσετε την παράδοση αγαθών στους πελάτες μέσω υπηρεσίας ταξί ή ταχυμεταφορών με βάση τη σύμβαση.
  2. Παραδοσιακή εξωτερική διαφήμιση είναι πιο δικαιολογημένη πριν από το άνοιγμα του καταστήματος και την παραμονή των μεγάλων διακοπών. Στη συνέχεια, είναι λογικό να επενδύσουμε στην απόκτηση χώρου σε πινακίδες, σε πανό, σε μεταφορές. Παράλληλα, συνεχίζεται η διανομή φυλλαδίων, επαγγελματικών καρτών, φυλλαδίων, ανακοίνωσης στο ραδιόφωνο και στον Τύπο.

Κατά τη διαδικασία του καταστήματος αξίζει τον κόπο να διοργανώνουμε περιοδικά προσφορές, να προσφέρουμε εκπτώσεις στους πελάτες, να εκδίδουμε κάρτες πίστης και πιστοποιητικά σε τακτικούς πελάτες.

Ακόμη και αν τα χρήματα για τη διαφήμιση υψηλής ποιότητας δεν επαρκούν, υπάρχουν πάντα ανέξοδες μέθοδοι. Για παράδειγμα, να βγάζετε ένα φωτεινό και ηχηρό όνομα για το κατάστημα, να διακοσμήσετε μια πινακίδα και μια βιτρίνα με αυτοσχέδια μέσα, να σχεδιάσετε πινακίδες στην άσφαλτο και τους τοίχους.

Βίντεο: Κατάστημα δώρων επιχειρηματικού σχεδίου.

Οικονομικοί υπολογισμοί

Το ποσό της επένδυσης στο κατάστημα δώρων και σουβενίρ εξαρτάται από την τοποθεσία, το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων, την κατηγορία τιμών των αγαθών. Μερικοί αριθμοί μοιάζουν με αυτό:

Top