logo

Μεθοδολογία σχεδιασμού - αποσαφήνιση της ουσίας των οικονομικών όρων, εννοιών, κατηγοριών, αποκάλυψη της ουσίας των διαδικασιών σχεδιασμού, ανάπτυξη μεθόδων σχεδιασμού, υπολογισμός ανταγωνιστικών δεικτών διασύνδεσης και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των συνεχιζόμενων δραστηριοτήτων.

Η μέθοδος σχεδιασμού είναι ένα σύνολο προκαθορισμένων μεθόδων και τεχνικών σχεδιασμού.

Η μεθοδολογία BP διανέμεται:

1. για επιχειρηματικές προτάσεις, σχέδια και συναλλαγές (επικοινωνία, επένδυση, επιχείρηση)

2. Σχέδια (ίδρυση ίδιας επιχείρησης ή αύξηση μεριδίου αγοράς)

3. προθέσεις (είσοδος στην αγορά m / nar)

4. βελτίωση των πωληθέντων αγαθών, προϊόντων και υπηρεσιών

5. γεγονότα (εισαγωγή νέων τεχνολογιών)

7. αιτήσεις δανείου

8. ανέπτυξε προβλέψεις για την ανάπτυξη μιας εμπορικής οργάνωσης.

16. Λειτουργίες της BPI:

1.Υπάρχει συσχετισμός με τη δυνατότητα χρήσης της BP για την ανάπτυξη μιας συνολικής οικονομικής στρατηγικής.

2. Προορίζεται να αντλήσει κεφάλαια από

3. Σχεδιασμός, ο οποίος επιτρέπει την αξιολόγηση και τον έλεγχο της αναπτυξιακής διαδικασίας της κύριας δραστηριότητας του οργανισμού.

4. Προσέλκυση στην υλοποίηση των έργων και στην υλοποίηση των πιθανών εταίρων που μπορούν να προσφέρουν το δικό τους κεφάλαιο ή τεχνολογία.

Εξωτερικές λειτουργίες του PSU:

1. Η παρουσία της BP ως υποχρεωτική απαίτηση μιας πολιτισμένης αγοράς.

2. Η χρήση της ψυχολογικής πτυχής της σταθερότητας και της σταθερότητας του οργανισμού.

3. Διαφάνεια της οργάνωσης για τους εργαζόμενους, τους μετόχους, τους επενδυτές, τους πιστωτές και άλλους αντισυμβαλλομένους.

1. Εντοπισμός των ελλείψεων στις τρέχουσες δραστηριότητες του οργανισμού, εμπόδια που οδηγούν σε σημαντική περιπλοκή στην υλοποίηση των στόχων.

2. Βελτιστοποίηση των δραστηριοτήτων των εργαζομένων (κυρίως διευθυντικών στελεχών) του οργανισμού.

3. Ο πανταχού παρόντος έλεγχος και διαχείριση του εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού.

4. Η ικανότητα διεξαγωγής συγκριτικής ανάλυσης της αποτελεσματικότητας του οργανισμού και των ανταγωνιστών του.

17. Αρχές της bp-ia:

1. Συνέπεια και συνέχεια - καταγραφή όλων των πτυχών της οργάνωσης.

2. Πολλαπλασιασμός - Η επιλογή BP μπορεί να επιλεγεί από μια ποικιλία επιλογών.

3. Ποσοτική αξιολόγηση των στόχων του οργανισμού.

4. Προσαρμοστικότητα - η ικανότητα να προσαρμόζεται γρήγορα στην αλλαγή.

5. Περιορισμένοι πόροι - η BP πρέπει να παράσχει rac. και eff. χρήση των πόρων.

6. Βελτιστοποίηση και ισορροπία.

7. Γρήγορη (ευέλικτη) απόκριση.

8. Συνέχεια - συγκρισιμότητα των δεικτών της ΒΤ με το σύστημα δεικτών του στρατηγικού αναπτυξιακού σχεδίου του οργανισμού.

18. Προβλήματα της λευκορωσικής πρακτικής της bp-iy.

Το κύριο πρόβλημα του σχεδιασμού στο εμπόριο:

1. Ειδικές προϋποθέσεις για τη δημιουργία του BP-Ia (κοινωνικό-οικονομικό και νομικό περιβάλλον, έλλειψη αναπτυγμένης υποδομής και υποστήριξη πληροφοριών).

2. Κακή ανάλυση των εμπορικών δραστηριοτήτων.

3. Σφάλματα στον προϋπολογισμό.

4. Η απουσία ενός στοιχείου προνοητικότητας και μιας στρατηγικής διαπραγμάτευσης για τη διαχείριση αυτή καθαυτή.

5. Έλλειψη σαφών μορφών σχεδίων.

6. Χαμηλός βαθμός συμμετοχής της εμπορικής ομάδας στο σχεδιασμό και τα δικαιώματα ιδιοκτησίας της.

7. Συνεχής έλλειψη χρόνου για προγραμματισμό.

8. Κακές πληροφορίες σχετικά με τα προγραμματισμένα αποτελέσματα απόδοσης.

9. Ανεπαρκής εμπειρία σε BP-s (αντικατάσταση της διαίσθησης και της πρακτικής εμπειρίας των προγραμματισμένων δεικτών)

Λαμβάνοντας υπόψη τα προβλήματα του σχεδιασμού μπορούν να εντοπιστούν:

1. Οργανισμοί που κάνουν κάτι.

2. Οργανισμοί που παρακολουθούν τι συμβαίνει.

3. Οργανισμοί που απλά αναρωτιούνται τι συμβαίνει.

Τι περιλαμβάνουν οι μέθοδοι επιχειρηματικού προγραμματισμού

Ακόμα και ένα άτομο που αγνοεί εντελώς την επιχειρηματικότητα μπορεί να υποθέσει ότι η κατασκευή του έργου της επιχείρησης πρέπει να συμμορφώνεται με ορισμένους κανόνες και νόμους. Είναι απαραίτητο να θέσουμε σαφείς στόχους και να καθορίσουμε τον τρόπο εφαρμογής τους. Για το σκοπό αυτό έχουν αναπτυχθεί μέθοδοι επιχειρηματικού σχεδιασμού που δεν επιτρέπουν την παρέκκλιση από την προβλεπόμενη πορεία.

Τι είναι ο σχεδιασμός

Μια κατάλληλα διαμορφωμένη στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Με ποιον τρόπο θα αναπτυχθεί η εταιρεία;
  2. Ποιους είναι οι τρόποι πώλησης των αγαθών;
  3. Ποιο μέλλον θα φέρει την επιχείρηση αυτή την ιδέα;
  4. Ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν υπό την προϋπόθεση μιας κρίσης;

Ο σωστός σχεδιασμός του έργου της επιχείρησης ρυθμίζει όλες τις πτυχές της εσωτερικής εργασίας και αναλύει επίσης όλα τα προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει και τρόπους επίλυσης αυτών. Η ανάγκη για αυτό το στρατηγικό σχέδιο δεν αφήνει καμία αμφιβολία.

Με αυτό, μπορείτε να λύσετε τέτοιες ερωτήσεις:

  • καθορίζουν την κατεύθυνση της εταιρείας.
  • να διαμορφώσουν στόχους, να καθορίσουν τακτικές και τρόπους επίτευξής τους,
  • καθορίζει τα αγαθά που παράγει η εταιρεία, υπολογίζει το κόστος της παραγωγής της ·
  • να προσδιορίσει την παρουσία των απαραίτητων ειδικών στην εταιρεία,
  • προγραμματίζουν την πορεία των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
  • αξιολογεί τις οικονομικές δυνατότητες ·
  • προβλέπουν πιθανές δυσκολίες.

Η κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου είναι ιδιαίτερα απαραίτητη για τις επιχειρήσεις που πρόκειται να λάβουν τραπεζικό δάνειο, να ανοίξουν μια νέα εταιρεία και να προσελκύσουν ξένους επενδυτές.

Γενικές πληροφορίες για τις τεχνικές

Για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου για μια επιχείρηση έχει αναπτυχθεί μια μεθοδολογία και οργάνωση επιχειρηματικού σχεδιασμού, η οποία περιλαμβάνει αρκετές διαφορετικές μεθόδους για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής ανάπτυξης επιχειρήσεων. Όλοι τους μοιράζονται τα ακόλουθα κοινά χαρακτηριστικά:

  • με βάση μια συγκεκριμένη δομή.
  • Κάθε τμήμα είναι αφιερωμένο σε ξεχωριστό χώρο της επιχείρησης.
  • σχεδιασμένο για τη διοικητική ομάδα της επιχείρησης.
  • με βάση τους τρέχοντες δείκτες απόδοσης της εταιρείας.

Η επιλογή μιας συγκεκριμένης τεχνικής, κατά κανόνα, εξαρτάται από το ποσό της αναμενόμενης επένδυσης και τις ιδιαιτερότητες του επενδυτή, τον σκοπό της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου και την πρόθεση να επενδύσουν τα ίδια κεφάλαιά τους στην ανάπτυξη της επιχείρησης.

Τεχνικές

Στην πραγματικότητα, με ποια από τις μεθόδους η επιλογή ενός επιχειρηματία εμπίπτει στη διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου δεν παίζει μεγάλο ρόλο. Είναι σημαντικό το τελικό έγγραφο να περιέχει όλα τα απαραίτητα τμήματα στα οποία αναλύονται όλες οι πτυχές της αναπτυξιακής στρατηγικής, αξιόπιστοι δείκτες που βασίζονται σε αποδεικτικά στοιχεία. Και το κυριότερο είναι ότι θα πρέπει να είναι κατανοητό από όλα τα άτομα για τα οποία έχει συνταχθεί.

UNIDO

Το πιο δημοφιλές μεταξύ των ρωσικών επιχειρηματιών είναι η μεθοδολογία επιχειρηματικού σχεδιασμού της UNIDO. Η προσέγγιση, που αναπτύχθηκε από τους δημιουργούς της, επιτρέπει να μην χάσετε τις βασικές στιγμές στις τρέχουσες και επερχόμενες δραστηριότητες της εταιρείας. Και η μορφή παρουσίασης των αποτελεσμάτων είναι αρκετά αποδεκτή για την αντίληψη τόσο των εγχώριων όσο και των δυτικών επιχειρηματιών.

Το UNIDO είναι ένα είδος παγκόσμιας γλώσσας επικοινωνίας, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί από εμπειρογνώμονες στον τομέα της οικονομικής ανάλυσης, του σχεδιασμού επενδύσεων, καθώς και των διαχειριστών διαφόρων τομέων εργασίας. Πρέπει να σημειωθεί ότι ακόμη και τα περισσότερα προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών που δημιουργήθηκαν για να διευκολυνθεί η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου βασίζονται ακριβώς σε αυτή τη μεθοδολογία που αναπτύχθηκε από τον Οργανισμό Βιομηχανικής Ανάπτυξης των Ηνωμένων Εθνών.

Το σχέδιο ανάπτυξης επιχειρήσεων σύμφωνα με τη μεθοδολογία UNIDO αποτελείται από τα ακόλουθα κεφάλαια:

  1. Περίληψη
  2. Ιστορικό και βασική ιδέα του έργου.
  3. Ανάλυση αγοράς, στρατηγική μάρκετινγκ.
  4. Πρώτες ύλες.
  5. Θέση του έργου, περιβαλλοντική εκτίμηση.
  6. Τεχνολογία, σχεδιασμός μηχανικής.
  7. Η παραγωγή και το κόστος της.
  8. Εργαζόμενοι.
  9. Εκτιμώμενο κόστος εργασίας.
  10. Χρηματοοικονομική ανάλυση.
  11. Οικονομική αξιολόγηση των κερδών και των εξόδων.

Η κατάρτιση ενός αναπτυξιακού σχεδίου επιχείρησης με βάση αυτή τη μεθοδολογία θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τις ρωσικές πραγματικότητες της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Μεθοδολογία της ΕΤΑΑ

Μια άλλη δημοφιλής μέθοδος επιχειρηματικού σχεδιασμού ανήκει στην Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης. Όπως είναι γνωστό, αυτός ο οργανισμός είναι ο μεγαλύτερος επενδυτής στην Ευρώπη σήμερα. Η δραστηριότητά της βασίζεται τόσο στην προσέλκυση ξένων επενδύσεων όσο και στη χρήση της δικής της.

Η μεθοδολογία για την ανάπτυξη της επιχειρηματικής στρατηγικής της ΕΤΑΑ βασίζεται σε οικονομικά ζητήματα και χαρακτηρίζεται επίσης από τη συντομία της. Η δομή του μοιάζει με αυτό:

  1. Σελίδα τίτλου.
  2. Εμπιστευτικότητα
  3. Περίληψη
  4. Πληροφορίες για την εταιρεία (ιστορία δημιουργίας και ανάπτυξης, ομάδα διαχείρισης, τρέχουσες δραστηριότητες, κατάσταση χρηματοδότησης, δάνεια).
  5. Πληροφορίες σχετικά με το έργο (γενικές πληροφορίες, επενδυτικό σχέδιο, ανάλυση μάρκετινγκ, περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας, σχέδιο προσέλκυσης χρηματοδότησης, περιβαλλοντική εκτίμηση).
  6. Χρηματοδότηση (χρονοδιάγραμμα παραλαβής κεφαλαίων και εξόφλησης δανείων, πληροφορίες σχετικά με τη δέσμευση και εγγύηση, περιγραφή της δραστηριότητας για την οποία θα δαπανηθεί το δάνειο, ανάλυση SWOT, πιθανοί κίνδυνοι και τρόποι πρόληψής τους).

Η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ανάπτυξης είναι μια επίπονη, επίπονη και χρονοβόρα διαδικασία. Συνήθως, απαιτεί τις προσπάθειες ολόκληρης της ομάδας της επιχείρησης, καθώς και τη συλλογή πλήρων πληροφοριών για όλα τα θέματα που θα καλυφθούν στο έγγραφο.

Μεθοδολογία σχεδιασμού και οργάνωση

οργανωτικό κανονιστικό κέρδος στατιστικό

Η μεθοδολογία σχεδιασμού ενσωματώνεται στην ουσία των στόχων σχεδιασμού και των δεικτών για την επίτευξή τους. Χωρίς σαφείς στόχους, δείκτες για την αξιολόγηση των επιτευγμάτων τους, καθώς και ενδιάμεσα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι που έχουν τεθεί, δεν μπορεί να διεξαχθεί καμία ελεγχόμενη ή ελεγχόμενη διαδικασία. Ο βασικός ιδρυτής του σχεδιασμού είναι ο διευθυντής της επιχείρησης, οπότε είναι αυτός που πρέπει να αξιολογήσει τις επιδόσεις της επιχείρησής του.

Οι νομικές εγγυήσεις της μεθοδολογίας σχεδιασμού είναι: ο Αστικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας και άλλες κανονιστικές πράξεις για τον προγραμματισμό. Η πληροφορική υποστήριξη της μεθοδολογίας σχεδιασμού είναι δεδομένα σχετικά με την ανάπτυξη αγορών, ανάλυση ανταγωνιστών, έρευνα καταναλωτικών προτιμήσεων, δείκτες αναφοράς της δραστηριότητας της επιχείρησης για τις προηγούμενες περιόδους. Η μεθοδολογία σχεδιασμού περιλαμβάνει επίσης την προσωπική επαγγελματική εμπειρία των υπευθύνων για την προετοιμασία του σχεδίου.

Η μεθοδολογία σχεδιασμού περιλαμβάνει επίσης διάφορους περιορισμούς σχεδιασμού που σχετίζονται με εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες. Είναι δυνατόν να αναφερθούμε στα εσωτερικά αδυναμία να καλύψουμε όλα τα υπάρχοντα δεδομένα σχετικά με ορισμένες πτυχές που σχετίζονται με το σχέδιο, καθώς και τη διαθεσιμότητα δεδομένων μόνο για προηγούμενες περιόδους. Οι εξωτερικοί παράγοντες συνδέονται με τις αλλαγές στην πολιτική σφαίρα, τις οικονομικές συνθήκες, τις τεχνολογικές αλλαγές κ.λπ. Η εταιρεία δεν μπορεί να προβλέψει όλες αυτές τις αλλαγές εκ των προτέρων και δεν μπορεί να την λάβει υπόψη της κατά τη διαδικασία σχεδιασμού, καθώς δεν μπορεί να τις επηρεάσει μετά από αυτές τις αλλαγές.

Η μεθοδολογία σχεδιασμού, ως δραστηριότητα σχετική με τον προγραμματισμό, μπορεί να χωριστεί σε διάφορα στάδια:

τη διαδικασία άμεσης κατάρτισης σχεδίων (περιβαλλοντική ανάλυση, προβολή, διαμόρφωση ενός οράματος, αποστολή, στόχοι, διαμόρφωση στρατηγικής, επιλογή στρατηγικής, ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχεδίων, μεσοπρόθεσμα και τρέχοντα) ·

δραστηριότητες για την υλοποίηση των σχεδιαζόμενων αποφάσεων (υπολογισμός πραγματικών τεχνικών και οικονομικών δεικτών του οργανισμού) ·

έλεγχος των αποτελεσμάτων (σύγκριση δεικτών, προσαρμογή, αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του σχεδιασμού).

Μεθοδολογία σχεδιασμού είναι η ικανότητα να προβλέπουν τους στόχους ενός οργανισμού, τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του και τους πόρους που απαιτούνται για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων.

Η ουσία της μεθοδολογίας προγραμματισμού των επιχειρήσεων έχει ως εξής:

1. Ανάπτυξη της οικονομικής στρατηγικής σε μια ανταγωνιστική αγορά.

2. Εφαρμογή στρατηγικού και συνεχιζόμενου σχεδιασμού.

Οι μέθοδοι προγραμματισμού αποτελούν το κύριο εργαλείο για τους υπεύθυνους σχεδιασμού. Η σύγχρονη θεωρία και πρακτική έχουν ένα πλούσιο εργαλείο που επιτρέπει την επίλυση ενός ευρέος φάσματος ζητημάτων. Πολλές μέθοδοι είναι γνωστές και χρησιμοποιούνται όχι μόνο για τον προγραμματισμό. Ορισμένες από τις μεθόδους επισημοποιούνται και οδηγούνται στο επίπεδο των οικονομικών και μαθηματικών μοντέλων, ενώ άλλες έχουν μια αδύναμη περιγραφή. Όλες αυτές οι μέθοδοι μπορούν να εφαρμοστούν χωριστά και σε ένα σύνθετο.

Οι κύριες μέθοδοι σχεδιασμού περιλαμβάνουν:

Κάθε μία από αυτές τις μεθόδους περιλαμβάνει δεκάδες ή και εκατοντάδες ποικιλίες, μεθόδους και μεθόδους υπολογισμού.

Η μέθοδος του υπολοίπου - χαρακτηρίζεται από τον προσδιορισμό των αναλογιών υλικών και υλικών στους δείκτες. Συνήθως χρησιμοποιείται με τη μορφή τραπέζων εξισορρόπησης που περιλαμβάνουν τη διαθεσιμότητα και τις πηγές των εκπαιδευτικών πόρων και τις αντίστοιχες ανάγκες.

Με τη βοήθειά του ελέγχεται η εγκυρότητα των υπολογισμών, καθώς και η σύνδεση των τμημάτων και των δεικτών σε διάφορα στάδια προγραμματισμού. Ένα παράδειγμα θα είναι η ισορροπία του χρόνου εργασίας, η ισορροπία της παραγωγικής ικανότητας, οι εργατικοί πόροι.

Πειραματική-στατιστική μέθοδος - χαρακτηρίζεται από εστίαση στα πραγματικά αποτελέσματα που έχουν επιτευχθεί στο παρελθόν, η παρέκταση των οποίων καθορίζει το σχέδιο του επιθυμητού δείκτη. Αυτή η μέθοδος σχεδιασμού είναι αρκετά απλή και χρησιμοποιείται ευρέως στους υπολογισμούς σχεδιασμού. Οι παρακάτω μέθοδοι αυτής της μεθόδου είναι πολύ γνωστές: υπολογισμός με αριθμητικό μέσο όρο, με κινητό μέσο όρο, εμπειρογνώμονα, υπολογισμό κατά ετήσιο ποσοστό μεταβολών κ.λπ. Αλλά αυτή η μέθοδος έχει ένα σημαντικό μειονέκτημα - ο προγραμματισμένος δείκτης θα αντικατοπτρίζει το τρέχον επίπεδο εργασίας με τα λάθη του στο παρελθόν.

Η τυποποιημένη μέθοδος (μέθοδος τεχνικών και οικονομικών υπολογισμών) βασίζεται στη χρήση προτύπων και προτύπων για την κατανάλωση ζωντανής και υλικής εργασίας για τον προσδιορισμό των μεταβλητών.

Χρησιμοποιείται για την αιτιολόγηση του ποσοτικού μέτρου των προγραμματισμένων εργασιών ή των υπολογισμών σκοπιμότητας.

Για παράδειγμα, αναπτύσσονται και χρησιμοποιούνται ευρέως στην πράξη κανόνες κατανάλωσης πρώτων υλών, υλικών, καυσίμων, εργασίας, οικονομικών πόρων ανά μονάδα παραγωγής, συντελεστή φορολογίας κλπ.

Οικονομικές-μαθηματικές μεθόδους και μοντέλα. Η ουσία τους έγκειται στο γεγονός ότι επιτρέπουν, με λιγότερο χρόνο και χρήμα, να βρεθεί μια ποσοτική έκφραση της σχέσης μεταξύ πολύπλοκων κοινωνικοοικονομικών, τεχνολογικών και άλλων διαδικασιών που μεσολαβούν από πλευράς δεικτών. Στις σύγχρονες συνθήκες, σχεδόν οποιοσδήποτε δείκτης μπορεί να προγραμματιστεί χρησιμοποιώντας την οικονομική-μαθηματική μέθοδο. Η χρήση αυτής της ομάδας μεθόδων συμβάλλει στην εξάλειψη της υποκειμενικότητας στον προγραμματισμό και ενισχύει το επιστημονικό επίπεδο της εγκυρότητας του σχεδίου. Ωστόσο, η χρήση αυτών των μεθόδων απαιτεί ακριβή μαθηματική περιγραφή ενός οικονομικού προβλήματος και συχνά αξιολόγηση εμπειρογνωμόνων των ληφθέντων δεδομένων.

Οι μέθοδοι θεωρίας πιθανοτήτων (συσχετισμοί, παλινδρομήσεις, θεωρία παιγνίων), μαθηματικός προγραμματισμός, μέθοδοι απομίμησης, θεωρία γραφημάτων κ.λπ. είναι πιο συνηθισμένες στις σύγχρονες συνθήκες.

Πρόσφατα, μέθοδοι σχεδιασμού όπως

ποσοστό απόδοσης του επενδεδυμένου κεφαλαίου

Ανάλυση ευαισθησίας - σας επιτρέπει να αξιολογήσετε πόσο θα αλλάξει η αποτελεσματικότητα του προγραμματισμένου συμβάντος όταν αλλάξουν οι συνθήκες για την εφαρμογή του ή μία από τις αρχικές παραμέτρους. Όσο ισχυρότερη είναι αυτή η εξάρτηση, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος για την υλοποίηση του προγραμματισμένου γεγονότος.

Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ανάλυση ευαισθησίας:

1. Να προσδιοριστούν οι παράγοντες που επηρεάζουν περισσότερο τα αποτελέσματα της υλοποίησης της προγραμματισμένης εκδήλωσης (αλλαγή εισοδήματος ανάλογα με τις μεταβολές των τιμών των προϊόντων, των πρώτων υλών, της παραγωγής κλπ.). Η γνώση αυτών των παραγόντων και η επιρροή τους σας επιτρέπει να προσδιορίσετε και να λάβετε υπόψη και, κατά συνέπεια, να μειώσετε τις αρνητικές επιπτώσεις τους.

2. Για μια συγκριτική ανάλυση των έργων όταν αποφασίζουν για την ένταξή τους στο σχέδιο. Για κάθε έργο καθορίζεται από την ευαισθησία στις αλλαγές σε διάφορους παράγοντες: οι τιμές, οι πωλήσεις, τα επιτόκια του δανείου. Προτιμάται το λιγότερο ευαίσθητο κριτήριο.

Έλεγχος σταθερότητας. Η μορφή αυτής της μεθόδου είναι παρόμοια με την ανάλυση ευαισθησίας. Ο κύριος στόχος του είναι να προβλέψει την πορεία των γεγονότων κατά την υλοποίηση του σχεδίου, που μπορεί να συμβεί στο εξωτερικό περιβάλλον και στο εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης.

Η ουσία της μεθόδου είναι η ανάπτυξη σεναρίων για την ανάπτυξη γεγονότων στις βασικές και πιο επικίνδυνες εκδοχές του σχεδίου.

Καθορισμένο εισόδημα, ζημίες, δείκτες απόδοσης.

Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι επιτρέπει την αξιολόγηση της ταυτόχρονης επίδρασης διαφόρων παραμέτρων στα τελικά αποτελέσματα.

Περιορισμός ανάλυσης. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να ελέγχετε και να δημιουργείτε μια κερδοφόρα αναλογία κόστους και εσόδων της επιχείρησης.

Αν το κέρδος είναι ο στόχος μιας επιχείρησης, τότε η περιθωριακή ανάλυση είναι μια σημαντική μέθοδος για την επίτευξή της.

Η οριακή ανάλυση στον προγραμματισμό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον καθορισμό των τιμών για τα προϊόντα, τις πωλήσεις κ.λπ. Μία από τις επιλογές για τον περιορισμό της ανάλυσης είναι το σημείο ισορροπίας.

Ο ρυθμός απόδοσης του επενδεδυμένου κεφαλαίου είναι ένα βασικό εργαλείο σχεδιασμού. Η βάση αυτής της μεθόδου είναι ο υπολογισμός που δείχνει τη σχέση μεταξύ του εισοδήματος της επιχείρησης και του κεφαλαίου της. Με τη βοήθειά του καθορίζεται η σκοπιμότητα των επενδύσεων κεφαλαίου, προγραμματίζονται οι δαπάνες και αξιολογείται η αποτελεσματικότητα των προηγούμενων αποφάσεων σχεδιασμού.

Τα κύρια πλεονεκτήματα αυτής της μεθόδου είναι η απλότητα της, η συμμόρφωση με τον κύριο στόχο της επιχείρησης, καθώς και το γεγονός ότι δεν σχετίζεται με τις πωλήσεις.

Σήμερα, κατά τον υπολογισμό αυτού του δείκτη χρησιμοποιούνται διάφοροι τύποι κεφαλαίων, πράγμα που διευρύνει σημαντικά την περιοχή εφαρμογής του. Έτσι, ο ρυθμός απόδοσης των ιδίων κεφαλαίων χαρακτηρίζει τα οικονομικά αποτελέσματα της εργασίας, το χρησιμοποιημένο κεφάλαιο - είναι δείκτες της δραστηριότητας της επιχείρησης κ.λπ.

Η προεξόφληση είναι μια μέθοδος που φέρνει τα μελλοντικά έξοδα στην αρχική χρονική στιγμή (τη στιγμή της πραγματοποίησης επενδύσεων).

Λαμβάνει υπόψη τη μεταβολή της αξίας των εσόδων και εξόδων μετρητών κατά τη διάρκεια της προγραμματισμένης δραστηριότητας

Η μετατροπή του εισοδήματος των επόμενων χρήσεων στο χρόνο της επένδυσης πραγματοποιείται σύμφωνα με τον ακόλουθο τύπο:

Dn = Dg / (1 + r) _v_power_t

όπου Dn είναι το μειωμένο εισόδημα, τρίβετε. Dg - το ετήσιο εισόδημα από κεφαλαιουχικές επενδύσεις, υπολογιζόμενο κατά το χρόνο της εφαρμογής τους, ρούβλια. r είναι ο συντελεστής έκπτωσης. t είναι ο αύξων αριθμός του έτους μείωσης.

Το επόμενο στοιχείο της μεθοδολογίας σχεδιασμού είναι οι δείκτες του σχεδίου.

Ένας δείκτης σχεδίου είναι ένα χαρακτηριστικό που εκφράζεται σε αριθμό μιας ιδιότητας (φαινόμενο, διαδικασία) ενός οικονομικού αντικειμένου. Οι δείκτες που χρησιμοποιούνται στους οικονομικούς υπολογισμούς μπορούν να ταξινομηθούν για διάφορους λόγους:

1. Ανά ρόλο στη διαχείριση:

υπολογισμένο, προαιρετικό για εκτέλεση

2. Σύμφωνα με το οικονομικό περιεχόμενο:

3. Όσον αφορά τις δραστηριότητες:

4. Όσον αφορά τη συσκευή μέτρησης:

σχετική, δηλ. που εκφράζεται σε σχέση με άλλο δείκτη

5. Ανά ρόλο στην οικονομική εργασία:

6. Σύμφωνα με το κριτήριο των μαθηματικών υπολογισμών:

Οι δείκτες στην κλίμακα του αντικειμένου συνδυάζονται από το σύστημα. Το σύστημα των οικονομικών δεικτών είναι ένα σύνολο αλληλένδετων χαρακτηριστικών ενός αντικειμένου. Αυτά τα χαρακτηριστικά μπορούν να διασυνδεθούν οικονομικά, τεχνολογικά, οργανωτικά.

Η κάρτα αποτελεσμάτων αντικατοπτρίζει:

1. οργάνωση, πεδίο εφαρμογής και δομή της εργασίας ·

2. πραγματικές συνδέσεις αντικειμένων διαχείρισης.

3. Ομοιόμορφη τυποποιημένη και υποχρεωτική μέθοδος υπολογισμού.

Όλοι οι δείκτες στο σύστημα πρέπει να είναι συγκρίσιμοι σύμφωνα με τη μέθοδο υπολογισμού, τις τιμές και άλλους παράγοντες.

Η οργάνωση του σχεδιασμού εξαρτάται από το μέγεθος της επιχείρησης. Σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, δεν υπάρχει διαχωρισμός των διευθυντικών λειτουργιών με την ορθή έννοια της λέξης και οι διαχειριστές έχουν την ευκαιρία να εξερευνήσουν από μόνα τους όλα τα προβλήματα. Σε μεγάλες επιχειρήσεις, οι εργασίες σχετικά με τον προϋπολογισμό (σχέδια) πρέπει να είναι αποκεντρωμένες. Εξάλλου, σε επίπεδο υποδιαίρεσης συγκεντρώνεται το προσωπικό με την μεγαλύτερη εμπειρία στην παραγωγή, προμήθεια, πωλήσεις, επιχειρησιακή διαχείριση κλπ. Ως εκ τούτου, στις υποδιαιρέσεις υποβάλλονται προτάσεις σχετικά με τις ενέργειες που θα ήταν σκόπιμο να ληφθούν στο μέλλον.

Οι προϋπολογισμοί μονάδας δεν πρέπει να αναπτύσσονται μεμονωμένα μεταξύ τους. Κατά τον υπολογισμό, για παράδειγμα, των προβλεπόμενων δεικτών υλοποίησης και, ως εκ τούτου, του ύψους της κάλυψης, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τις συνθήκες παραγωγής και τις προγραμματισμένες τιμές πώλησης. Προκειμένου να διασφαλιστεί ένα αποτελεσματικό σύστημα συντονισμού, σε πολλές επιχειρήσεις αναπτύσσεται μια εντολή για τον προϋπολογισμό, η οποία περιλαμβάνει ένα χρονοδιάγραμμα, καθώς και την κατανομή των καθηκόντων και των ευθυνών κατά τον υπολογισμό των δημοσιονομικών δεικτών.

Στη σχετική βιβλιογραφία των επιχειρήσεων υπάρχουν συνήθως δύο σχέδια για την οργάνωση των εργασιών σχετικά με τον προϋπολογισμό (σχέδια): η μέθοδος κατανομής (top-down) και η μέθοδος δημιουργίας (bottom-up). Στη μέθοδο κατανομής, η εργασία προϋπολογισμού ξεκινά από την κορυφή, δηλ. Η διοίκηση της εταιρείας καθορίζει τους στόχους και τους στόχους, και συγκεκριμένα τους σχεδιαζόμενους στόχους για κέρδος. Στη συνέχεια, οι δείκτες αυτοί, με όλο και πιο λεπτομερή τρόπο, καθώς κινούνται προς τα χαμηλότερα επίπεδα της επιχειρηματικής διάρθρωσης, περιλαμβάνονται στα σχέδια των τμημάτων. Η μέθοδος συγκέντρωσης κάνει το αντίθετο. Για παράδειγμα, ο υπολογισμός των δεικτών εφαρμογής αρχίζει να διαχωρίζει τις μονάδες πωλήσεων και στη συνέχεια ο προϊστάμενος του τμήματος υλοποίησης της επιχείρησης φέρνει αυτούς τους δείκτες σε ένα ενιαίο προϋπολογισμό (σχέδιο), ο οποίος μπορεί αργότερα να αποτελέσει αναπόσπαστο μέρος του συνολικού προϋπολογισμού (επιχείρησης) της επιχείρησης.

Οι μέθοδοι διάλυσης και συσσώρευσης αποτελούν δύο αντίθετες τάσεις. Στην πράξη, δεν συνιστάται να χρησιμοποιείται μόνο μία από αυτές τις μεθόδους. Ο προγραμματισμός και ο προϋπολογισμός είναι μια συνεχής διαδικασία στην οποία πρέπει να συντονίζετε συνεχώς τους προϋπολογισμούς διαφόρων τμημάτων.

Μεθοδολογία σχεδιασμού

Συντάκτης: Andrey Nesterov

Nesterov A.K. Μεθοδολογία σχεδιασμού [Ηλεκτρονικός πόρος] // Εκπαιδευτική εγκυκλοπαίδεια ODiplom.ru

Η μεθοδολογία σχεδιασμού αποτελεί βασικό εργαλείο διαχείρισης επιχειρήσεων. Μια επιχείρηση που δεν θεωρεί απαραίτητο να σχεδιάσει τις ίδιες τις δραστηριότητές της, γίνεται αντικείμενο σχεδιασμού από άλλους παράγοντες της αγοράς.

Η ουσία της μεθοδολογίας σχεδιασμού

Η μεθοδολογία σχεδιασμού συνίσταται στον μηχανισμό καθορισμού των στόχων και των δεικτών που υποδηλώνουν την επίτευξή τους. Υπό τις παρούσες συνθήκες, οποιαδήποτε ελεγχόμενη διαδικασία μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο εάν ορισμένους στόχους που ορίζονται ενδιάμεσους στόχους που πρέπει να αντιμετωπιστούν προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι, και ένα σύνολο δεικτών για τη μέτρηση της επίτευξης των στόχων που έχουν τεθεί για αυτό.

Ο βασικός ιδρυτής του σχεδιασμού είναι η διοίκηση της επιχείρησης. Ταυτόχρονα, η επαγγελματική εμπειρία των υπευθύνων για τον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης επηρεάζει επίσης την αποτελεσματικότητα της χρήσης της μεθοδολογίας σχεδιασμού.

Ο σχεδιασμός υποστήριξης πληροφοριών περιλαμβάνει: δεδομένα σχετικά με την κατάσταση των αγορών-στόχων, τα αποτελέσματα της ανάλυσης του ανταγωνισμού στις αγορές-στόχους, την έρευνα των καταναλωτών, τους δείκτες αναφοράς της επιχείρησης. Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η ισχύουσα νομοθεσία και οι επερχόμενες αλλαγές στον νομικό τομέα.

Περιορισμοί της μεθοδολογίας σχεδιασμού:

  • αδυναμία κάλυψης όλων των υφιστάμενων δεδομένων σχετικά με ορισμένες πτυχές του σχεδίου
  • διαθεσιμότητα δεδομένων μόνο για παρελθόντες περιόδους
  • αλλαγές στον πολιτικό και νομικό τομέα
  • δυναμική της οικονομικής ανάπτυξης
  • τεχνολογικές αλλαγές
  • αλλαγές στον κοινωνικό τομέα

Μια επιχείρηση δεν μπορεί να προβλέψει εξωτερικούς περιορισμούς, επομένως είναι δυνατόν να ληφθούν υπόψη μόνο κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου, ενώ είναι αδύνατο να αντικατασταθούν αντικειμενικά οι εσωτερικοί περιορισμοί.

Στάδια προγραμματισμού

  1. Η άμεση εκπόνηση του σχεδίου - η ανάλυση της επιχείρησης περιβάλλοντος, την πρόβλεψη, τη διατύπωση του οράματος, της αποστολής, των στόχων, τη διαμόρφωση της στρατηγικής, την επιλογή της στρατηγικής, ανάπτυξης μακροπρόθεσμα σχέδια, μεσοπρόθεσμο και ρεύμα.
  2. Εφαρμογή προγραμματισμένων αποφάσεων, δραστηριοτήτων, καθηκόντων κλπ.
  3. Υπολογισμός των τεχνικών και οικονομικών δεικτών της επιχείρησης για την αξιολόγηση των μέτρων που ελήφθησαν στο πλαίσιο του σχεδίου.
  4. Παρακολούθηση αποτελεσμάτων - σύγκριση δεικτών, προσαρμογή, αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του σχεδιασμού.

Έτσι, η μεθοδολογία σχεδιασμού έρχεται σε δύο πτυχές:

  1. Ανάπτυξη της οικονομικής στρατηγικής σε μια ανταγωνιστική αγορά.
  2. Υλοποίηση στρατηγικού και συνεχιζόμενου σχεδιασμού.

Κατά συνέπεια, είναι δυνατόν να δοθεί ο ακόλουθος ορισμός:

Μεθοδολογία σχεδιασμού είναι η ικανότητα να προβλέπουν τους στόχους ενός οργανισμού, τα αποτελέσματα των δραστηριοτήτων του και τους πόρους που απαιτούνται για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων.

Μεθοδολογία στρατηγικού σχεδιασμού

Η μεθοδολογία στρατηγικού σχεδιασμού βασίζεται στα εξής:

  • ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού,
  • προσδιορισμός των κύριων ορόσημων της επιχείρησης,
  • εντοπισμός πιθανών στρατηγικών,
  • επιλέγοντας μια επιλογή στρατηγικής
  • αναπτύσσοντας ένα στρατηγικό σχέδιο.
Ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης (οργάνωση) είναι η διαδικασία εντοπισμού των σημαντικότερων στοιχείων του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος που μπορεί να επηρεάσουν την ικανότητα της εταιρείας να επιτύχει τους στόχους της.

Για τη μεθοδολογία σχεδιασμού, η ανάλυση του εξωτερικού και του εσωτερικού περιβάλλοντος είναι εξίσου σημαντική και το εσωτερικό περιβάλλον αναλύεται λεπτομερέστερα.

τις διαστάσεις και τις ικανότητες, τα χαρακτηριστικά εξοπλισμού, τις πηγές προμήθειας πρώτων υλών, τα υλικά, το επίπεδο παραγωγικότητας, την τυποποίηση της εργασίας, το επίπεδο του γάμου, τις καινοτόμες δυνατότητες

μέγεθος και μερίδιο αγοράς, σειρά προϊόντων και ποιότητα, διαφήμιση, κανάλια προώθησης της αγοράς, προώθηση πωλήσεων, πολιτική τιμολόγησης, εξυπηρέτηση μετά την πώληση και εξυπηρέτηση μετά την πώληση

κερδοφορία, περιουσιακά στοιχεία, ακαθάριστες αποταμιεύσεις, πηγές εισπράξεων από ρευστά διαθέσιμα, δείκτες οικονομικής βιωσιμότητας

ισορροπία των πόρων εργασίας, κίνητρο εργασίας, σύστημα ανταμοιβής, προγράμματα κατάρτισης και επανεκπαίδευσης, κοινωνικές πτυχές του σχεδιασμού της ανάπτυξης του οργανισμού

είδος οργανωτικής δομής διαχείρισης, φύση της εξουσιοδότησης, εξουσία και ηγεσία, επίπεδο εξοπλισμού του χώρου εργασίας του διαχειριστή, μικροκλίμα στην ομάδα

Για την ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος, χρησιμοποιείται ανάλυση βασικών παραγόντων επιτυχίας και ανάλυσης SWOT.

Η ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος περιλαμβάνει μια εκτίμηση της επιρροής των οικονομικών, τεχνολογικών, πολιτικών και κοινωνικών παραγόντων. Η βασική μέθοδος ανάλυσης του εξωτερικού περιβάλλοντος είναι η ανάλυση PEST και τα παράγωγά της, για παράδειγμα η PESTLE (αναλύεται επιπλέον ένας συνδυασμός νομικών και περιβαλλοντικών παραγόντων) κ.λπ.

στρατηγικό μεθοδολογία σχεδιασμού απαιτεί επίσης υποχρεωτική ανάλυση προ-αγοράς για την εκτίμηση του μεγέθους, του κατακερματισμού, της διαφοροποίησης, της ελαστικότητας της ζήτησης, κυκλική, εποχιακή αγορά-στόχο της. Με βάση αυτό, καθορίζεται η μελλοντική επιχειρηματική στρατηγική.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί ανάλυση του ανταγωνισμού στην αγορά-στόχο. Αξιολογούνται οι ανταγωνιστές, καθορίζεται το επίπεδο ανταγωνισμού, ο βαθμός κορεσμού των αγορών, η ευαισθησία στα υποκατάστατα προϊόντων, οι υπάρχοντες καταναλωτές και οι προμηθευτές. Η κύρια μέθοδος ανάλυσης του ανταγωνισμού είναι η δύναμη του μοντέλου Porter 5.

στρατηγικός σχεδιασμός της μεθοδολογίας περιλαμβάνει μια προκαταρκτική ανάλυση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος, χρησιμοποιώντας το μοντέλο PEST-ανάλυση 5 ανταγωνιστικών δυνάμεων του Porter, την αξιολόγηση των βασικών παραγόντων επιτυχίας, καθώς και την ανάλυση SWOT, η οποία μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως η τελική μέθοδος της στρατηγικής ανάλυσης.

Γενικές επιχειρηματικές στρατηγικές

Επιχειρησιακές στρατηγικές επιχειρήσεων

  • στρατηγική σταθερότητας
  • στρατηγική ανάπτυξης
  • (αναστροφή, διαχωρισμός, εκκαθάριση),
  • στρατηγική περιορισμένης ανάπτυξης
  • συνδυασμένη στρατηγική
  • στρατηγική διαφοροποίησης
  • ανταγωνιστική στρατηγική.
  • Στρατηγική Ε & Α
  • στρατηγική παραγωγής
  • στρατηγική μάρκετινγκ
  • χρηματοοικονομική στρατηγική
  • στρατηγική διαχείρισης προσωπικού.

Αρχές σχεδιαστικής μεθοδολογίας

Γενικές αρχές μεθοδολογίας σχεδιασμού

Ειδικές Αρχές Μεθοδολογίας Σχεδιασμού

  • την ανάγκη
  • ενότητα
  • συνέχεια
  • ευελιξία
  • ακρίβεια
  • συνεκτικότητα
  • εστίαση
  • πολυπλοκότητα
  • βέλτιστου χαρακτήρα
  • αποτελεσματικότητα
  • επιστήμη
  • προτεραιότητα
  • ισορροπία
  • κατευθυντικότητα
  • αυτονομία
  • εξισορροπημένο άγχος
  • συγκεκριμένα
  • αντικειμενικότητα
  • δυναμισμό
  • τον κίνδυνο
  • αρχές εμπορίας και διαχείρισης

Η μεθοδολογία σχεδιασμού περιλαμβάνει επιστημονικά, πειραματικά, κανονιστικά, ισορροπημένα, αναλυτικά συστήματα, στοχοθετημένα από το πρόγραμμα, οικονομικά-μαθηματικά, μηχανικά-οικονομικά, σχεδιαστικά, κ.λπ. μεθόδων.

Η αρχή του σχεδιασμού επείγουσας ανάγκης αποτελεί βασική αρχή της μεθοδολογίας σχεδιασμού. Ανάλογα με την περίοδο σχεδιασμού στη μεθοδολογία σχεδιασμού, υπάρχουν τρεις τύποι σχεδιασμού:

  1. βραχυπρόθεσμες ή τρέχουσες - για περίοδο έως 1 έτους (μέχρι την κατανομή των προγραμματισμένων μέτρων ανά εβδομάδα)
  2. μεσοπρόθεσμα ή ετήσια - για περίοδο από 1 έως 3 έτη
  3. μακροπρόθεσμα - για περίοδο 3 έως 10 ετών

Η αρχή του σχεδιασμού στόχευσης σημαίνει ότι ο σχεδιασμός χωρίζεται σε επιχειρησιακό, τακτικό και στρατηγικό.

Η αρχή του προγραμματισμού του χρονικού προσανατολισμού σημαίνει ότι μπορεί να είναι τεσσάρων τύπων:

  1. Αντιδραστική - αποστέλλεται μόνο στο παρελθόν, χρησιμοποιώντας δεδομένα από προηγούμενες περιόδους, λύνουν ήδη υπάρχοντα προβλήματα
  2. Ανενεργός - ο σχεδιασμός προσαρμόζεται στο παρόν, οι αποφάσεις χαρακτηρίζονται από την ταχύτητα υιοθέτησης και εφαρμογής
  3. Προληπτικός - ο σχεδιασμός εστιάζεται στις μελλοντικές αλλαγές, αποτρέποντας πιθανά προβλήματα
  4. Διαδραστικός σχεδιασμός, όποτε είναι δυνατόν, ενσωματώνει ο ίδιος όλους τους προηγούμενους τύπους

Έτσι, η μεθοδολογία σχεδιασμού περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός συστήματος επιχειρηματικών σχεδίων:

  • 3-5 χρόνια στρατηγικό σχέδιο?
  • σχέδιο ανάπτυξης επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των στοιχείων, σχέδια σε επίπεδο εταιρείας που καθορίζουν τους κύριους στόχους της ανάπτυξης της επιχείρησης σε συγκεκριμένους τομείς.
  • τα λειτουργικά τρέχοντα σχέδια για το έτος σε λειτουργικές περιοχές και τμήματα της επιχείρησης.
  • στοχοθετημένα προγράμματα και έργα που αποσκοπούν στην επίλυση μιας από τις πτυχές του σχεδίου (π.χ. εκτόξευση και εμπορία ενός νέου τύπου προϊόντος).

Πρότυπα και κανονισμοί στη μεθοδολογία σχεδιασμού

Οι κανόνες και τα πρότυπα μπορούν να εκφραστούν σε απόλυτους και σχετικούς δείκτες, να έχουν γενικούς και ιδιαίτερους δείκτες και με τον τρόπο τους να είναι προγραμματισμένοι και πραγματικοί, ελπιδοφόροι και τρέχοντες, ποσοτικοί και ποιοτικοί.

Η μεθοδολογία σχεδιασμού χρησιμοποιεί πρότυπα και πρότυπα που υπολογίζονται με βάση μια επιστημονικά βασισμένη, υπολογιστική, αναλυτική, αναφορά και στατιστική προσέγγιση.

Top