logo

Πρόσφατα, το ζήτημα της αγοράς μιας μοτοσικλέτας για ένα σύγχρονο πρόσωπο ακούγεται όλο και πιο επείγον. Αυτός ο τύπος μεταφοράς είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στους νέους, διότι είναι οικονομικά προσιτός, εύχρηστος, μοντέρνος στους νέους.

Πρόσφατα, το ζήτημα της αγοράς μιας μοτοσικλέτας για ένα σύγχρονο πρόσωπο ακούγεται όλο και πιο επείγον. Αυτός ο τύπος μεταφοράς είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στους νέους, διότι είναι οικονομικά προσιτός, εύχρηστος, μοντέρνος στους νέους.

Στην αγορά των κατασκευαστών μοτοσικλετών είναι οι ηγέτες των Ιαπωνών. Παράγουν τα ακόλουθα μοντέλα: Yamaha, Kawasaki, Suzuki, Honda και άλλα. Περίπου το 70% των συνολικών πωλήσεων αντιπροσώπευαν το μερίδιό τους. Οι Ρώσοι ποδηλάτες συναντήθηκαν με ιαπωνικές μοτοσικλέτες τη δεκαετία του '90, όταν χρησιμοποιήθηκαν μεταχειρισμένα μοντέλα στη χώρα.

Ο κύριος προμηθευτής στην εποχή "sovkovoy" ήταν η τσεχική εταιρεία που παρήγαγε τη διάσημη μάρκα "Java" - τη δημοφιλέστερη μοτοσικλέτα εκείνων των χρόνων. Δυστυχώς, τα προϊόντα αυτά δεν εισάγονται πλέον στη Ρωσία.

Μεταξύ των ρωσικών κατασκευαστών, μόνο το εργοστάσιο μοτοσικλετών Irbit στην περιοχή Sverdlovsk μπορεί να καλείται, το οποίο εξακολουθεί να πωλεί τα προϊόντα του. Εγκαταστήστε τα. V.A. Η Degtyarev, που βρίσκεται στην πόλη Kovrov, η περιοχή Vladimir, η οποία κάποτε συνεργάστηκε με επιτυχία στη μοτοσικλέτα Voskhod, συλλέγει και πωλεί σκούτερ Lifan από την Κίνα. Και το εργοστάσιο "Izhskie μοτοσικλέτες" (Udmurtia) ήταν εντελώς κλειστό το 2008.

Σήμερα στους ρωσικούς δρόμους μπορείτε να δείτε τους ευρωπαίους αντιπροσώπους της μοτοσικλέτας - το μάρκα BMW (Γερμανία), τη Ducati (Ιταλία).

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

Εάν το αρχικό κεφάλαιο σας επιτρέπει, κατά το άνοιγμα του καταστήματος, μπορείτε να παρουσιάσετε τον αγοραστή με διάφορες δημοφιλείς μάρκες μοτοσικλετών. Ωστόσο, η λιανική τιμή των μοτοσικλετών, περίπου 500.000 - 600.000 ρούβλια, μπορεί να "τρομάξει" τους πελάτες. Για να γίνει κερδοφόρα αυτή η επιχειρηματική ιδέα, προσέξτε, τουλάχιστον, την παρουσία 6-10 λαϊκών μοντέλων που βρίσκονται τόσο σε ηλεκτρονικούς όσο και σε παραδοσιακούς καταλόγους.

Στην αρχή της επιχείρησής σας, επικεντρωθείτε σε φθηνότερα δημοφιλή αυτοκίνητα. Στις μικρές πόλεις (αν και οι μεγαλουπόλεις δεν αποτελούν εξαίρεση!), Η μόδα για όλους τους τύπους σκούτερ αυξάνεται κάθε χρόνο. Έτσι, αυτός ο τύπος μεταφοράς θα πρέπει να είναι η βάση της σειράς σας.

Στη συνέχεια, θα ενωθούν όχι πολύ ακριβά, αλλά υψηλότερης ισχύος σκούτερ και μοτοσικλέτες. Τέτοια μοντέλα θα κοστίζουν 50.000 - 100.000 ρούβλια. Εάν οι αξιόπιστοι πελάτες απαιτούν ένα συγκεκριμένο μοντέλο μοτοσυκλέτας σε τιμή που υπερβαίνει τα 200.000 ρούβλια, αγοράστε αυτά τα αυτοκίνητα αποκλειστικά για την παραγγελία.

Έτσι, για το αρχικό στάδιο ανάπτυξης αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, σταματήστε την επιλογή σας σε 10 τύπους μικρών μοτοσικλετών. Οι τιμές τους θα πρέπει να κυμαίνονται ευλόγως.

Χώρος στην καμπίνα

Κατάστημα πώλησης μοτοσικλετών θα πρέπει να έχει έκταση τουλάχιστον 40 τετραγώνων. Όσον αφορά την τοποθεσία του - προσπαθήστε να βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερο από το κέντρο της πόλης. Η καλύτερη επιλογή: κοντά σε μια πολυσύχναστη εθνική οδό, με άνετο χώρο στάθμευσης για τους πελάτες.

Το δωμάτιο μπορεί να είναι "ζώνη", δηλ. χωρίζονται σε ζώνες: μια αίθουσα εκθέσεων για εξοπλισμό, μια περιοχή πωλήσεων για συναφή προϊόντα, ράφια για ρούχα.
Το σαλόνι για την πώληση σκούτερ και μοτοσικλετών μπορεί να είναι πολύ άνετα, και το πιο σημαντικό - φτηνό, για να εξοπλίσει. Χρησιμοποιήστε το τούβλο ή τη μίμηση του ως εσωτερική διακόσμηση, καλέστε τοπικούς νέους καλλιτέχνες να ζωγραφίζουν γκράφιτι. Μπορείτε να προμηθευτείτε το κατάστημα με έπιπλα από χάλυβα. Αφήστε αμέσως τις θερμές παστέλ αποχρώσεις, τα χρώματα σας στην καμπίνα - μαύρο, γκρι, σκούρα χρώματα.

Ακριβώς αποφασίστε εάν θα συμμετέχετε στην προμήθεια ανταλλακτικών για μοτοσικλέτες. Εάν η απάντησή σας είναι ναι, η επόμενη ερώτηση είναι: ποιος κατασκευαστής θα επιλέξετε, σε ποιο τύπο μοτοσυκλέτας και σε ποια ποσότητα. Κατά τη γνώμη μας, η πώληση μοτοσυκλετών είναι πολύ κερδοφόρα. Παράλληλα με την πώληση μοτοσυκλετών, η εφαρμογή των ανταλλακτικών δεν θα είναι επιβαρυντική. Αυτό είναι επίσης ένα πρόσθετο εισόδημα. Δεδομένου ότι οι μοτοσυκλέτες σπάζουν τουλάχιστον τόσο συχνά όσο τα αυτοκίνητα, είναι μερικές φορές δύσκολο να βρεθεί ένα συγκεκριμένο κομμάτι για μια συγκεκριμένη μάρκα σκούτερ ενός συγκεκριμένου έτους κατασκευής. Κατά συνέπεια, ο ιδιοκτήτης ενός δίτροχου αλόγου θα καθορίσει οποιοδήποτε ποσό, μόνο για να αγοράσει το απαραίτητο ανταλλακτικό για την επισκευή του μηχανήματος.

Μια άλλη επιλογή για πρόσθετο εισόδημα σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας είναι η έναρξη ενός εργαστηρίου για την επισκευή και συντήρηση σκούτερ και μοτοσικλετών στο σαλόνι. Για να γίνει αυτό, πρέπει απλώς να βρείτε έναν ικανό μηχανικό. Η ιδέα μιας τέτοιας επέκτασης των επιχειρήσεων δεν μπορεί να αναβληθεί για το εγγύς μέλλον.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Μόλις ξεκινήσετε μια σταθερή έξοδο, ξεκινήστε την προετοιμασία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που πωλεί μοτοσικλέτες. Αυτή η ένωση του πραγματικού σαλόνι και το ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί αναμφισβήτητα να αποφέρει πολλά έσοδα. Συνδέστε το όνομα τομέα του ιστότοπου σε αυτό το κατάστημα - και η εμπιστοσύνη στα μάτια των πελατών είναι εγγυημένη. Εκτός από τους ντόπιους, οι λάτρεις των μοτοσικλετών από γειτονικούς οικισμούς θα ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Η γεωγραφία των πελατών θα επεκταθεί, η οποία είναι επίσης στα χέρια της επιχείρησής σας.

Παρουσιάστε το mototekhniku ​​στο ευνοϊκότερο φως. Για να το κάνετε αυτό, καλέστε έναν επαγγελματία φωτογράφο, να δημιουργήσετε μόνο εικόνες υψηλής ποιότητας. Κάθε φωτογραφία συνοδεύεται από λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων, τις τιμές. Στο ηλεκτρονικό κατάστημα, καθορίστε τα στοιχεία επικοινωνίας, τον τρόπο λειτουργίας, τη διεύθυνση και τον χάρτη στο κατάστημα. Μην ξεχάσετε να ενημερώσετε τις πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές και τις εκπτώσεις.

Ταυτόχρονα με την έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, σκεφτείτε για τη δημιουργία ενός επαγγελματικού ιστότοπου, όπου η σειρά του σαλόνι σας θα παρουσιαστεί σε όλη του τη δόξα. Σε αυτόν τον πόρο, μπορείτε να δημοσιεύσετε ένα εκπαιδευτικό βίντεο σχετικά με την οδήγηση μοτοσικλετών, συμβουλές βίντεο για την επιλογή ενός ή περισσοτέρων αξεσουάρ κ.ο.κ.

Στο πρώτο στάδιο προώθησης του μοτοσικλετιστικού και σκούτερ σας, το κοινό-στόχος θα πρέπει να μάθει για το γεγονός του ανοίγματος ενός καταστήματος. Για να γίνει αυτό, τοποθετήστε ενότητες διαφημίσεων σε εξειδικευμένους ιστότοπους, στην πύλη πόλεων, σε κοινωνικά δίκτυα.

Βεβαιωθείτε ότι τα περίπτερα σας με τα λογότυπα του καταστήματος παρουσιάστηκαν στις ημέρες αγώνων μοτοσυκλετών, σε φεστιβάλ μουσικών ροκ, σε θεματικές παρουσιάσεις.

Τα σύγχρονα μοντέρνα σκούτερ ενδιαφέρονται πάντα για τους νέους. Συμφωνείτε σχετικά με την τοποθέτηση διαφημιστικών banner σας στα καταστήματα ενδυμάτων και υποδημάτων για νέους, αθλητικών ειδών, εξοπλισμού πληροφορικής. Στις ίδιες αυτές περιοχές της πόλης, μπορείτε να οργανώσετε τη διανομή φυλλαδίων.

Αγοράζοντας μοτοσικλέτες - περίπου 1.200.000 ρούβλια.

Ενοικίαση χώρων για ένα χρόνο - περίπου 500.000 ρούβλια.

Εσωτερική επισκευή - περίπου 100.000 ρούβλια.

Ποιότητα ιστοσελίδα - περίπου 30 000 ρούβλια.

Προώθηση και προώθηση - περίπου 40 000 ρούβλια.

Σύνολο: 1.870.000 ρούβλια.

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ: γιατί στη Ρωσία, παρά την καλή ζήτηση, η μοτοσικλέτα σταθεί στα καταστήματα, αλλά σχεδόν ποτέ δεν αγοράζει; Η απάντηση είναι προφανής: τα μοτοσικλέτα κάνουν ένα τεράστιο περιθώριο κέρδους στα προϊόντα τους. Το εξηγούν αυτό με το κόστος της εξαγωγής αγαθών από το εξωτερικό (ως μεσάζοντες), και στη συνέχεια να διεξάγει «προπαρασκευαστική προετοιμασία». Στην πραγματικότητα, είναι πιο κερδοφόρο για ένα μηχανοκίνητο κατάστημα να πουλήσει μια μοτοσικλέτα σε μια υπερτιμημένη τιμή από τρία σκούτερ σε χαμηλότερη τιμή.

Βασικά, οι νέοι αγοράζουν μοτοσικλέτες, μερικοί προτιμούν να οδηγούν "με αεράκι" στην πόλη, άλλοι - να οδηγούν στην πίστα, και άλλοι - για ιππασία. Η βόλτα με κωμωδία ("κόλπο" - ένα τέχνασμα, "ιππασία" - ιππασία) είναι ένα σύγχρονο είδος ακραίου μηχανοκίνητου αθλητισμού, η μοτοσικλέτα κωπηλασίας κερδίζει γρήγορα δημοτικότητα ανάμεσα στους ποδηλάτες.

Συχνά, νέοι λάτρεις των μοτοσικλετιστών κάτω από την ηλικία των 30 δεν αγοράζουν, και να πάρουν μοτοσυκλέτες για ενοικίαση. Από τη μία πλευρά, είναι επικερδής: από την άλλη πλευρά, πληρώθηκε - επιστρέφεται - δεν χρειάζεται να σκεφτόμαστε την αποθήκευση και επισκευή του αυτοκινήτου. Δώστε προσοχή σε αυτές τις στιγμές στην επιχείρησή σας.

Υπάρχουν συμπαγείς πελάτες μοτοσικλετών - αυτοί είναι πλούσιοι κύριοι, οι οποίοι όχι μόνο γνωρίζουν πολλά για τις μοτοσικλέτες και μπορούν πραγματικά να εκτιμήσουν τα πλεονεκτήματα ενός συγκεκριμένου μοντέλου. Αυτοί οι άνθρωποι δεν εξετάζουν την τιμή, καθοδηγούνται από το μοντέλο μιας μοτοσικλέτας που πραγματικά θέλουν ή έχουν ψάξει για πολύ καιρό. Μπορούν να ζητήσουν να παραγγείλετε το μοντέλο της μοτοσικλέτας. Αγοράζουν ακριβά γραμματόσημα τόσο για τον εαυτό τους όσο και ως δώρο στο γιο, τον αδελφό, τον ανιψιό τους κλπ.

Ας συνοψίσουμε. Για να εξαπολύσετε μια επιχειρηματική ιδέα για την πώληση μοτοσυκλετών και σκούτερ, και πραγματικά κέρδισε, χρειάζεστε τα εξής:

1. Προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για επιχειρηματικές δραστηριότητες, καθώς και προετοιμασία εγγράφων για εξοπλισμό μοτοσικλετών (διαβατήρια, είσπραξη φόρων, εκτελωνισμός).
2. Ενοικίαση χώρου για ένα κατάστημα που πωλεί μοτοσικλέτες.

3. Αποφασίστε ποια εμπορικά σήματα και μοντέλα μοτοσυκλετών και από ποια χώρα θα τα φέρετε. Είναι σημαντικό να μιλήσετε με εμπόρους σε αυτές τις χώρες παραγωγής. Μην ξεχνάτε ότι το 30% της επιτυχίας εξαρτάται από τις ικανότητες επικοινωνίας σας, καθώς και από την ικανότητα να διαπραγματεύεστε και να συνάπτετε συμβάσεις.
4. Προσδιορίστε επίσης για τον εαυτό σας αν συμπεριλαμβάνετε τις χρησιμοποιημένες μοτοσυκλέτες στην περιοχή σας. Οι μοτοσυκλέτες, τα μοτοποδήλατα και τα μοτοποδήλατα, μεταχειρισμένα, είναι φθηνότερα από τα νέα και επομένως θα απολαμβάνουν καλή ζήτηση από τους καταναλωτές.

5. Εξετάστε εάν θα ασκήσετε την επιχείρησή σας μόνο, με τη σύζυγό σας (οικογενειακή επιχείρηση ή με έναν αξιόπιστο συνεργάτη; Ποια είναι η κλίμακα της επιχείρησής σας;

6. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο όπου μπορείτε να υπολογίσετε τα έσοδα, τα καθαρά έσοδα, τα έξοδα και να προσδιορίσετε μόνοι σας όλους τους "υπέρ" και "μειονεκτήματα" αυτού του τύπου δραστηριότητας. Εξετάστε το ενοίκιο και την επισκευή των χώρων, τον μισθό των εργαζομένων, τους τελωνειακούς δασμούς και τους φόρους, την προώθηση στο Διαδίκτυο, τη διαφήμιση. Επιπλέον, θα πρέπει να ταξιδεύετε συχνά για να συνάψετε συμβόλαια για την προμήθεια μοτοσικλετών, επομένως ένα άλλο στοιχείο κόστους θα είναι το κόστος των υπηρεσιών μεταφοράς / εισιτηρίων για το δρόμο.

Παρόλα αυτά, αν η μοτοσικλέτα είναι το στοιχείο σας, περιβάλλεται από φίλους - ποδηλάτες, είστε πολύ έμπειροι σε αυτά τα αυτοκίνητα, θα απολαύσετε εργασία, η επιχείρησή σας θα ανθίσει και θα πληρώσει για τον εαυτό της σε ένα ή δύο χρόνια.

Άλλα 1000 καλύτερα επιχειρηματικά μοντέλα μπορείτε να βρείτε στα τμήματα: Επιχειρηματικές Ιδέες ή Franchises

Επιχειρηματικές ιδέες από το μηδέν

Κατάστημα εξαρτημάτων μοτοσικλετών

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Κατάστημα εξαρτημάτων μοτοσικλετών

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Αλέξανδρος Vasilievich "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Ivan S. "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Ivan S. "πριν από ένα χρόνο

Mandarin "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

KettS πριν από ένα χρόνο

alekos-ev »πριν από περίπου ένα χρόνο

BONI "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

BONI "πριν από ένα χρόνο

777romario-777 "πριν από ένα χρόνο

Guest "πριν από περίπου ένα χρόνο

Vovhik81 »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

Patrubok »πάνω από ένα χρόνο πριν

Πώς να κερδίσετε χρήματα στις μοτοσικλέτες: ιδέες και προοπτικές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Η δημοτικότητα των μοτοσυκλετών και των σκούτερ και η αυξανόμενη ζήτηση για αυτά τα οχήματα αποτελούν το λόγο για την ενεργό ανάπτυξη της αγοράς. Προκειμένου να καταλάβετε μια ευνοϊκή θέση σε αυτή την θέση, αρκεί να γνωρίζετε τους βασικούς κανόνες του επιλεγμένου τομέα και να συντάξετε ένα σχέδιο για τη μελλοντική επιχείρηση.

Πώληση μοτοσυκλετών: η βάση των επιχειρήσεων

Η κατηγορία των μοτοσυκλετών μπορεί να αποδοθεί κυρίως σε μοτοσυκλέτες και σκούτερ. Και οι δύο μεταφορές είναι πολύ δημοφιλείς και έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα σε σχέση με το αυτοκίνητο - πρώτα απ 'όλα είναι το χαμηλότερο κόστος, η ευκολία γραφικής εργασίας και η δυνατότητα ελεύθερης κίνησης στην πόλη ακόμη και σε ώρα αιχμής.

Στο βίντεο: Κατάλογος των πιο ενδιαφέρουσες μοτοσικλέτες στον κόσμο

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι πώλησης μοτοσυκλετών:

  • το άνοιγμα μιας σταθερής πρίζας όπου θα πραγματοποιηθούν λιανικές πωλήσεις μοτοσυκλετών και σκούτερ ·
    δημιουργώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
  • Δημιουργία αντιπροσωπείας μοτοσικλετών.

Όσοι σκοπεύουν να δραστηριοποιηθούν σε δραστηριότητες αντιπροσωπείας που αφορούν την πώληση μοτοσυκλετών θα πρέπει πρώτα να μελετήσουν διεξοδικά τις τεχνικές και τις λεπτομέρειες αυτής της εμπορικής κατεύθυνσης, έχοντας λάβει επαρκή θεωρητική κατάρτιση.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ο μελλοντικός ιδιοκτήτης επιχείρησης που επιθυμεί να ασχοληθεί με την πώληση μοτοσυκλετών οποιουδήποτε είδους είναι να μελετήσει προσεκτικά αυτό το ζήτημα. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τους τύπους και τα μοντέλα των μοτοσυκλετών και των σκούτερ, ώστε να μπορέσουμε να καθορίσουμε την ποιότητα και τη λειτουργικότητά τους. Λοιπόν, εάν ο μελλοντικός ιδρυτής της επιχείρησης έχει εμπειρία στην πώληση ή επισκευή μοτοσικλετών. Διαφορετικά, θα πρέπει να προσλάβετε έναν έμπειρο βοηθό.

Σε βίντεο: Mototaksi στη Μόσχα

Έχοντας αποφασίσει να ασχοληθεί με την πώληση μοτοσυκλετών, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η ζήτηση που ασκείται στον τομέα αυτό, καθώς και να κατανοηθούν οι υπάρχουσες προτάσεις. Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες, είναι απαραίτητο να εξετάσουμε ποια θα είναι η ποικιλία του μελλοντικού καταστήματος και η μορφή του έργου του. Έτσι, στην ποικιλία ενός καταστήματος μοτοσικλετών, πρέπει να παρουσιαστούν διάφορα μοντέλα μοτοσικλετών και σκούτερ, καθώς και ανταλλακτικά για αυτούς. Συνιστάται να προσφέρετε πιθανούς πελάτες και αξεσουάρ για τα οχήματά τους. Έτσι, έχοντας όχι μόνο μηχανήματα που πωλούνται στην αγορά αλλά και όλα όσα είναι απαραίτητα για την εξυπηρέτησή τους, είναι δυνατόν να διατηρήσουμε τους πελάτες εξασφαλίζοντας έτσι ένα μεγάλο κέρδος για τον εαυτό τους.

Στην αρχή του επιχειρηματικού σχεδιασμού αξίζει να γίνουν υπολογισμοί που θα δείξουν πώς θα είναι κερδοφόρα η πώληση μοτοσυκλετών και αν τα ίδια κεφάλαια του ιδρυτή είναι επαρκή για όλες τις απαραίτητες αρχικές επενδύσεις. Αφού κάνετε τους υπολογισμούς, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή στην οποία θα λειτουργεί η επιχείρηση. Αυτό μπορεί να είναι μια στάσιμη έξοδος ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Κάθε μία από αυτές τις δύο μορφές έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Ειδικότερα, τα κλασικά καταστήματα προκαλούν περισσότερη εμπιστοσύνη στους πελάτες. Αλλά η ηλεκτρονική μορφή καθιστά δυνατή την εξοικονόμηση σε επενδύσεις στην έναρξη μιας επιχείρησης, επιτρέποντάς σας να μην αγοράσετε αμέσως μια μεγάλη ποικιλία αγαθών και να μην ξοδεύετε χρήματα μηνιαίως για να πληρώσετε για τη μίσθωση εμπορικών χώρων.

Στο βίντεο: Πώς να κερδίσετε χρήματα για τη μεταπώληση των μοτοσικλετών

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στις μοτοσικλέτες: ιδέες, προτάσεις

Όταν προγραμματίζουμε αυτό το είδος επιχείρησης, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι απαιτούνται σημαντικές επενδύσεις για την αγορά αγαθών, εκτός από το γεγονός ότι η πώληση μοτοσικλετών και σκούτερ είναι πιο δραστήρια την άνοιξη και το καλοκαίρι, ενώ στην κρύα εποχή αυτή η αγορά δεν είναι τόσο έντονη.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε υπολογίσει την αποπληρωμή και την κερδοφορία της μελλοντικής επιχείρησης, ακόμη και πριν ανοίξετε το κατάστημα. Αυτό θα βοηθήσει την εμπειρία άλλων επιχειρήσεων. Έτσι, σύμφωνα με την πρακτική των ιδιοκτητών των αυτοκινήτων δείχνει, με τον κατάλληλο επιχειρηματικό σχεδιασμό και προσεκτικά σχεδιασμένες επενδύσεις, καθορίζοντας ένα ελάχιστο προσαύξηση των αγαθών, είναι δυνατόν να επιτευχθούν ετήσια έσοδα ύψους 17-20 εκατομμύρια ρούβλια. Έτσι, μείον όλα τα έξοδα, το ελάχιστο καθαρό κέρδος για το έτος θα είναι 4 εκατομμύρια ρούβλια. Για να επιτευχθεί όμως αυτή η επιτυχία απαιτούνται σημαντικές αρχικές επενδύσεις, οι οποίες μπορεί να κυμανθούν από 2 έως 4 εκατομμύρια. Λαμβάνοντας υπόψη το σύνολο των δαπανών και το πιθανό κέρδος, μπορούμε να συμπεράνουμε την περίοδο αποπληρωμής της επιχείρησης, η οποία είναι κατά μέσο όρο 1-2 χρόνια.

Στο βίντεο: Κέρδη για ενοικίαση μοτοσυκλετών

Πώληση μοτοσυκλετών: τα στάδια της δημιουργίας μιας επιχείρησης

Αφού το επιχειρηματικό σχέδιο για τη δημιουργία μιας εταιρείας που πωλεί μοτοσικλέτες και σκούτερ είναι έτοιμο, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στο άνοιγμα του καταστήματος. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γίνει είναι να επισημοποιήσει την επιχείρηση καταγράφοντας μία από τις πιθανές οργανωτικές μορφές - IP ή LLC. Για ένα μικρό κατάστημα, στην αρχή, θα είναι αρκετό να δουλέψουμε με βάση την κατάσταση ενός IE, το οποίο είναι πολύ πιο εύκολο για έναν αρχάριο στις επιχειρήσεις να οργανώσει.

Η εύρεση ενός δωματίου για να ανοίξετε ένα κατάστημα θα είναι ένα από τα πιο σημαντικά στάδια στη δημιουργία μιας επιχείρησης. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στη θέση του αυτοκινήτου: πρώτα απ 'όλα, είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Είναι προτιμότερο να μην ανοίγετε ένα κατάστημα μοτοσικλετών και σκούτερ που δεν βρίσκεται στο κέντρο της πόλης - η ιδανική τοποθεσία θα ήταν ένας τόπος κοντά σε εξοχικές κατοικίες ή μια διάσημη κατοικημένη περιοχή, όπου οι κάτοικοι παραδοσιακά θεωρούνται δυνητικοί αγοραστές μοτοσυκλετών και σκούτερ. Λόγω της ιδιαιτερότητας του συνδυασμού μοτοσικλετών, οι χώροι του θα πρέπει να είναι αρκετά ευρύχωροι - η περιοχή μπορεί να είναι από 50 τ.μ. και πολλά άλλα, και περιλαμβάνουν αρκετές εμπορικές περιοχές: μια αίθουσα που παρουσιάζει μοντέλα μοτοσυκλετών και σκούτερ που παρουσιάζονται προς πώληση, ένα τμήμα με ανταλλακτικά, εξαρτήματα και αξεσουάρ. Εάν υπάρχει ανάγκη για αυτό, το κατάστημα μπορεί να έχει ξεχωριστή περιοχή που να αντιπροσωπεύει τα ρούχα για τους μοτοσικλετιστές.

Πώληση και μίσθωση μοτοσυκλετών: μια περιήγηση για την έναρξη μιας επιχείρησης πώς να ξεκινήσετε από την αρχή

Οι υπάλληλοι ενός μοτοσικλετιστικού και σκούτερ θα πρέπει να γνωρίζουν τις βασικές τεχνικές πωλήσεων και να προσανατολίζονται στην ποικιλία του καταστήματος. Αυτές οι απαιτήσεις θα είναι κεντρικές στον πωλητή μοτοσικλετών. Εκτός από λίγους πωλητές, θα χρειαστείτε επίσης έναν φρουρό, μια κυρία καθαρισμού, και εγκαίρως - ίσως και έναν βοηθό διευθυντή.

Ο καλύτερος τρόπος για να προωθήσετε μια έκθεση αυτοκινήτων θα είναι η δημοσίευση πληροφοριών στο Διαδίκτυο: η συμφραζόμενη διαφήμιση λειτουργεί καλά, είναι επίσης σημαντικό να βελτιστοποιήσετε τον χώρο αποθήκευσης. Αποτελεσματική και διανομή φυλλαδίων στο δρόμο σε άμεση γειτνίαση με το κινητό. Κατά κανόνα, όλες αυτές οι μέθοδοι λειτουργούν καλά σε συνδυασμό.

Επισκευή μοτοσυκλετών: τα κύρια χαρακτηριστικά

Η επισκευή μοτοσυκλετών και σκούτερ μπορεί να γίνει λιγότερο δαπανηρή και ταυτόχρονα κερδοφόρα επιχείρηση στον τομέα των μοτοσυκλετών. Η υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας είναι δυνατή ως κύρια ή πρόσθετη πηγή εισοδήματος. Το κύριο πλεονέκτημα του ανοίγματος ενός καταστήματος συντήρησης μοτοσικλετών είναι το χαμηλό επίπεδο αρχικής επένδυσης που απαιτείται για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Τα στάδια της έναρξης μιας επιχείρησης επισκευής μοτοσυκλετών και σκούτερ μπορούν να σχεδιαστούν ως εξής:

  • εγγραφή εταιρείας. Εάν η συντήρηση και η επισκευή των μοτοσικλετών θα αποτελέσουν πρόσθετο πεδίο δραστηριότητας για την εταιρεία, τότε στην αίτηση που υποβάλλεται κατά την εγγραφή θα πρέπει να αναγράφεται ο κατάλληλος κωδικός OKVED.
  • αναζήτηση χώρων για επισκευές. Ακόμη και ένα γκαράζ είναι κατάλληλο για το σκοπό αυτό, αλλά για να είναι πιο συμπαθητική η εταιρεία στα μάτια των δυνητικών πελατών, είναι απαραίτητο να εξοπλιστεί σωστά μια υπηρεσία αυτοκινήτου.
  • αγορά εργαλείων και εξοπλισμού. Οι επισκευές υψηλής ποιότητας απαιτούν τη χρήση επαγγελματικού εξοπλισμού, εργαλείων και αναλωσίμων. Θα απαιτηθούν μηχανές ανύψωσης, εξοπλισμός για την τοποθέτηση ελαστικών και μοτοποδηλάτων, διάγνωση υπολογιστών οχημάτων, τροχοί αντικατάστασης και άλλα μέρη, σετ κλειδιών και άλλα εργαλεία.
  • πρόσληψη υπαλλήλων. Πρέπει να έχετε εξειδικευμένους και έμπειρους μηχανικούς που ειδικεύονται στον τομέα επισκευής μοτοσυκλετών. Εάν ο ιδρυτής της επιχείρησης είναι ικανός στο επιλεγμένο προφίλ, μπορεί να πραγματοποιήσει μόνοι του εργασίες επισκευής, λαμβάνοντας έναν ή δύο βοηθούς.
  • Διαφήμιση μοτοσικλετών. Είναι αποτελεσματικό να χρησιμοποιηθούν τόσο οι μέθοδοι υπαίθριων διαφημίσεων - η διανομή φυλλαδίων και η τοποθέτηση διαφημιστικών εντύπων και ανακοινώσεων κοντά στην ίδια την υπηρεσία αυτοκινήτων και οι κινητές εκθέσεις, όσο και η διάδοση πληροφοριών στο Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, η διαφήμιση στα φόρουμ των ιδιοκτητών μοτοσικλετών και μοτοσικλετών και των online πόρων για τη νεολαία λειτουργεί καλά.

Τα έσοδα από υπηρεσίες μηχανών δεν θα είναι τόσο υψηλά όσο τα έσοδα ενός καταστήματος μοτοσικλετών και σκούτερ, αλλά με μια αρμόδια επιχειρηματική οργάνωση υπάρχει η ευκαιρία να παρασχεθεί επαρκής αριθμός τακτικών πελατών, πράγμα που εγγυάται τελικά ένα υψηλό και σταθερό κέρδος.

Mototechnika: εγγραφή επιχειρήσεων

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μοτοσικλέτας από το μηδέν

Οι επιχειρηματίες που έχουν αποφασίσει ότι η καλύτερη οργάνωση για το μελλοντικό τους κατάστημα ή σαλόνι θα είναι η επιλογή PI Πρέπει να γνωρίζουμε ποιες ενέργειες θα αναλάβουν για να εγγράψουν επίσημα μια επιχείρηση. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι εγγραφής ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες: επικοινωνώντας με το γραφείο στη διεύθυνση εγγραφής του μελλοντικού επιχειρηματία επίσημη ιστοσελίδα της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας και την υποβολή εγγράφων στην ίδια υπηρεσία στο δίκτυο.

Ανεξάρτητα από τη μέθοδο που επιλέξατε, πρέπει να συμπληρώσετε ένα ειδικό έντυπο. Παρέχει δεδομένα διαβατηρίου του ιδρυτή της επιχείρησης, την συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα που επέλεξε (χρησιμοποιούν κωδικούς OKVED γι 'αυτό) και, εάν υπάρχουν λόγοι για τη μετάβαση σε ένα απλοποιημένο φορολογικό καθεστώς, αυτή η πτυχή ορίζεται επίσης.

Προτού υποβάλετε αίτηση εγγραφής της ΠΕ, πρέπει να πληρώσετε το κρατικό τέλος σταθερού ποσού (800 ρούβλια) και μαζί με τα αντίγραφα του διαβατηρίου σας και του TIN να δώσετε ένα αντίγραφο της πληρωμής.

Κατά την υποβολή αίτησης για καταχώριση επιχείρησης, πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι όλες οι πτυχές των μελλοντικών δραστηριοτήτων πρέπει να υποδεικνύονται με τη μορφή κωδικών σύμφωνα με τον ταξινομητή OKVED. Εάν οι ιδιαιτερότητες της νέας εταιρείας καλύπτουν αρκετούς διαφορετικούς κωδικούς, είναι απαραίτητο να τους προσφέρουμε όλα, ώστε η δραστηριότητα της επιχείρησης να είναι απολύτως νόμιμη.

Κερδοφόρο χόμπι

"Η καλύτερη δουλειά είναι ένα υψηλό χόμπι πληρωμής", δήλωσε ο Henry Ford. Ένα άτομο που έχει μετατρέψει το πάθος του σε μια αυξανόμενη κερδοφόρα επιχείρηση μπορεί πραγματικά να θεωρηθεί τυχερός. Η θέση πωλήσεων μοτοσικλετών ήταν το πρώτο και κύριο βήμα προς την οικονομική επιτυχία του επιχειρηματία του Νοβοσιμπίρσκ Ιβάν Μάλτσεφ - η εταιρεία του MOTO-RR ήταν στην αγορά για 9 χρόνια. Μας είπε για το πώς η κρίση κάνει αλλαγές στη ζήτηση των καταναλωτών και τι είναι το πιο σημαντικό στο motobusiness.

Το πάθος δημιουργεί μια προσφορά.

Στο 3ο έτος του πανεπιστημίου, ο Ιβάν αποφάσισε ότι ήθελε να αγοράσει, να επισκευάσει και να μεταπωλήσει μοτοσικλέτες. Οι φίλοι που προσφέρθηκαν να συμμετάσχουν σε αυτό το έργο είχαν αντιληφθεί επιπόλαια, με απορίες και αμφιβολίες. Και στη συνέχεια συσσωρεύονται με δική τους ευχαριστίες σε όλα τα είδη των πλευρικών εργασιών και υποτροφίες των 35 χιλιάδων ρούβλια έγινε το κεφάλαιο εκκίνησης για την αγορά των δύο πρώτων μοτοσικλετών. Με την πώληση του πρώτου, ο ήρωάς μας αποκτά νέα κεφάλαια με τα έσοδα, αποσυναρμολογείται και πάλι προσφέρεται σε πιθανούς πελάτες. Το κύκλωμα λειτουργεί. Στις 19, θα μπορούσε να έχει την πολυτέλεια να οδηγήσει οποιαδήποτε μοτοσικλέτα που του άρεσε.

Το 2009, ο Ιβάν άνοιξε το μοτοσικλέτα MOTO-RR στο Νοβοσιμπίρσκ, στη συνέχεια ξεκίνησε το site, το οποίο κοστίζει 20 χιλιάδες ρούβλια. Εκείνη την εποχή, ο νέος επιχειρηματίας δεν πίστευε ιδιαίτερα ότι η διαφήμιση στο διαδίκτυο θα λειτουργούσε και ότι αυτά τα κεφάλαια θα πληρώνονταν κάποια μέρα. Αλλά μετά από 1,5 χρόνια, ο ιστότοπος πήρε την κορυφαία θέση στο Yandex και έγινε ο πιο προβεβλημένος πόρος στην πόλη. Ο Ιβάν άρχισε να διαβάζει βιβλία, να μελετά τεχνικές πωλήσεων, να διεξάγει προγράμματα μάρκετινγκ υψηλής ποιότητας - όλα αυτά επέτρεπαν την πώληση 200 μοτοσυκλετών το 2011. Κάθε πραγματοποιηθείσα μονάδα έφερε εκείνη την εποχή ένα εισόδημα $ 1000.

Το κλειδί για μια επιτυχημένη εκκίνηση

Δεν είναι πάντα ο επιχειρηματίας μπορεί να λάβει τις σωστές αποφάσεις που οδηγούν στην ανάπτυξη της εταιρείας. Ο ιδιοκτήτης της MOTO-RR έκανε πολλά σοβαρά λάθη που επηρέασαν αρνητικά τις πωλήσεις. Ο Ivan θεωρεί την εφαρμογή των προϊόντων χαμηλής ποιότητας ως την κύρια. Ο λόγος για αυτό ήταν η αντίστοιχη προσφορά από το Βλαδιβοστόκ - μοτοσικλέτες ήρθαν με στριμμένα τρεξίματα, όχι στην καλύτερη κατάσταση.

Ο ήρωάς μας θεωρεί μια άλλη διαμάχη με τους δημόσιους αντιπάλους με τους ανταγωνιστές του, μια επίδειξη δύναμης σε δημόσια φόρουμ, να είναι μια άλλη σημαντική ολίσθηση. Η δουλειά με τα εισερχόμενα αρνητικά, όπως σημειώνεται από τον Ιβάν, μπορεί να γίνει με δύο τρόπους: να μην ανταποκρίνεται σε αυτό ή να αναγνωρίζει τις αδυναμίες κάποιου, υπόσχεται να βελτιωθεί, υποστηρίζοντας ότι φροντίζοντας τον πελάτη και την επιθυμία βελτίωσης. Η προδοσία του διευθυντή υποκαταστήματος που τον προσέλαβε κατέστη ουσιαστική για την οικονομική και ψυχολογική κατάσταση του ιδρυτή της MOTO-RR.

Σε πολλά άλλα λάθη που προέκυψαν κατά τη διαδικασία της ίδρυσης του κινηματογράφου MOTO-RR, ο ιδιοκτήτης ανέφερε τις αποτυχίες στην παραγωγική επιλογή του προσωπικού, την αδυναμία μεταφοράς των συνήθων λειτουργιών στα χέρια των υφισταμένων, την έλλειψη οικονομικής λογιστικής και αναλύσεων. "Η έλλειψη θάρρους και η δυνατότητα κλιμάκωσης εμπόδισε την εταιρεία να αποκτήσει δυναμική στο χρόνο. Εάν ήμουν σε θέση να πάω στο εξωτερικό λίγο νωρίτερα, να προσλάβω τους σωστούς ανθρώπους, να ξεκινήσω χονδρικές παραδόσεις και να ανοίξω ένα δεύτερο υποκατάστημα, θα είχα κερδίσει επιπλέον 30 εκατομμύρια ρούβλια », λέει ο Ιβάν.

Ο ήρωας μας ενημέρωσε τους νεοσύστατους επιχειρηματίες να δοκιμάσουν διάφορες επιλογές διαφήμισης στο στάδιο εκκίνησης, να επιλέξουν την καλύτερη μόχλευση για την κατεύθυνσή τους και να τοποθετήσουν ένα στοίχημα στην προώθησή τους. Για την επίδειξη κινητής τηλεφωνίας το 2013-2014, ο Ιβάν δημιούργησε ένα κανάλι στο YouTube και έλαβε μια «έκρηξη» πωλήσεων - το διαφημιστικό εργαλείο λειτούργησε τέλεια και εξακολουθεί να λειτουργεί με αυτό τον τρόπο, παραμένοντας ένας αποτελεσματικός και ελεύθερος τρόπος για να προσελκύσει πελάτες. Ο Ιβάν συνιστά επίσης να δίνετε προσοχή στον ιστότοπό σας, γεμίζοντας το με βελτιστοποιημένο περιεχόμενο SEO με έμφαση στην ελεύθερη κυκλοφορία.

Οδηγίες και προοπτικές

Η MOTO-RR λειτουργεί σε 6 κατευθύνσεις: χονδρικές παραδόσεις, λιανικές πωλήσεις της σειράς, παραλαβή παραγγελιών για μοντέλα από πλειστηριασμούς (ΗΠΑ και Ιαπωνία), επείγουσα αγορά μοτοσυκλετών ή ανταλλαγή με επιπλέον χρέωση, πωλήσεις ειδικού εξοπλισμού, καθώς και άνοιγμα γραφείων franchise. Η κατεύθυνση δημοπρασίας ο ιδρυτής του έργου θεωρεί ένα από τα σημαντικότερα ανταγωνιστικά του πλεονεκτήματα.

Η εταιρεία διαθέτει μια καλά κατασκευασμένη επιχειρηματική διαδικασία: από το να καλέσει έναν δυνητικό πελάτη να κάνει μια αγορά. Κάθε μοτοσικλέτα είναι διαθέσιμο για δοκιμαστική κίνηση - είναι άμεση επαφή με το όχημα που επηρεάζει συναισθηματικά τον αγοραστή που βοηθάει στην πραγματοποίηση συναλλαγών.

Ivan Maltsev: "Ο πελάτης πρέπει να συμμετέχει στη διαδικασία παρουσίασης, έτσι ώστε ο ίδιος να κοιτάζει τα πάντα, αγγίζει, ρολά, παίρνει μερικές εικόνες. Στη συνέχεια αναπτύσσει μια εντελώς διαφορετική εικόνα από αυτή που σχηματίστηκε κατά τη διάρκεια της τηλεφωνικής συνομιλίας. Ένα άλλο chip της εταιρείας μας είναι οι πωλήσεις Skype - αυτό μας επιτρέπει να πουλάμε προϊόντα σε άλλες πόλεις της Ρωσίας. Όταν καλεί κάποιος πελάτης, μεταφράζω τη συζήτηση στο Skype, πηγαίνω με την κάμερα και επιδεικνύω τα πάντα επί τόπου - η απόφαση γίνεται αμέσως. Αυτό διπλασιάζει τη μετατροπή. "

Μια ξεχωριστή επιχειρηματική διαδικασία είναι ο εκτελωνισμός των προϊόντων, στον οποίο πρέπει να μάθετε να καταλαβαίνετε πολύ πριν ξεκινήσετε ένα παρόμοιο έργο. Η εταιρεία συνεχώς λειτουργεί πωλήσεις, μάρκετινγκ, αγορές, πωλήσεις, υπηρεσίες, όλα λειτουργούν σαν ρολόι. Εκτός από την πώληση μοτοσικλετών, η MOTO-RR ασχολείται με την επισκευή και τη συντήρησή τους. Η μόνη δυσκολία που πρέπει να αντιμετωπίσετε σήμερα είναι η υψηλή τιμή δολαρίου. Για να διατηρήσει υψηλές θέσεις στην αγορά, ο ιδρυτής της εταιρείας βοηθάει όλη τη συσσωρευμένη εμπειρία και τη μελέτη των τακτικών εκθέσεων των στατιστικών πωλήσεων.

Motosalon σε γεγονότα και αριθμούς

Αριθμός προβολών κινητήρα

Συνολικά λειτουργούν 3 αυτοκινητοβιομηχανίες: 1 σαλόνι που ανήκει στο Novosibirsk, 1 κατάστημα franchise στο Yekaterinburg, 1 ξεχωριστό κατάστημα στο Βλαδιβοστόκ.

Μοναδικές προσφορές

- Η παράδοση μοτοσυκλέτας είναι ένα μήνα πιο γρήγορα από οποιονδήποτε άλλο ανταγωνιστή.

- Εκτός από την αγορά μοτοσυκλετών από το διαθέσιμο, ο πελάτης έχει την ευκαιρία να παραγγείλει το αγαπημένο σας μοντέλο με παράδοση και να συμμετάσχει σε δημοπρασίες που διεξάγονται στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ιαπωνία.

- Κάθε μοτοσικλέτα ελέγχεται από τον κατάλογο ελέγχου των 88 μονάδων. Πρόκειται για διεξοδική τεχνική επιθεώρηση και αξιολόγηση της κατάστασης του οχήματος.

- Από το 2013, έχει εισαχθεί δωρεάν εγγύηση για αγορασμένες μοτοσυκλέτες για περίοδο 1 μήνα.

- Διαδικτυακές πωλήσεις με παρουσίαση μοτοσυκλετών στο Skype.

- Για την αγορά μοτοσικλέτας, εξυπηρέτησης και μόνο για διαφημιστικούς σκοπούς, οι πελάτες λαμβάνουν επώνυμες αλυσίδες κλειδιά της εταιρείας. "Τα τσιμπήματα παραγγέλθηκαν σε ένα από τα εργοστάσια της Κίνας και κοστίζουν μόνο 12 ρούβλια το καθένα. Αυτό είναι μάρκετινγκ ανταρτών, δωρεάν διαφήμιση. Είμαι έτοιμος να έρθω σε οποιοδήποτε κόμμα και να διανείμω αυτά τα μπιχλιμπίδια σε όλους », λέει ο Ιβάν Μάλτσεφ.

Αρχικό κεφάλαιο

35 χιλιάδες ρούβλια, τα οποία δαπανήθηκαν για την αγορά των δύο πρώτων μοτοσικλετών για μεταπώληση.

Πόσο γρήγορα επωφελείται η επένδυση

Αμέσως. Κατά το πρώτο έτος κέρδισαν 350 χιλιάδες ρούβλια.

Κύκλος εργασιών της εταιρείας

Σε ένα μήνα ο κύκλος εργασιών είναι περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Ο κύκλος εργασιών του 2016 είναι περίπου 20 εκατομμύρια ρούβλια.

Μηνιαία έξοδα

Σταθερό κόστος - 112 χιλιάδες ρούβλια (Διαδίκτυο, επικοινωνίες, επικοινωνίες, ενοικίαση, διαφήμιση κλπ.). Μεταβλητό κόστος κατά μέσο όρο είναι 300-400 χιλιάδες ρούβλια.

Μηνιαίο καθαρό εισόδημα

Επιχειρηματική κερδοφορία

Το 2013-2014, η κερδοφορία ήταν 60%, τώρα είναι 25-35%.

Εργαλεία προώθησης

Δελτία τύπου drom.ru, βελτιστοποιημένες ιστοσελίδες moto-rr.ru και aucmoto.ru, από στόμα σε στόμα, επώνυμο gazelle ως διαφημιστικό μέσο, ​​κανάλι YouTube, κοινωνικά δίκτυα, Instagram, ανατροφοδότηση, φεστιβάλ ποδηλάτων, Συνεδριάσεις, φόρουμ και διάφορες εκδηλώσεις ποδηλατών. "Οι ποδηλάτες είναι ξεχωριστό συμβαλλόμενο μέρος: πρέπει να συμμετάσχετε στις εκδηλώσεις τους, να εκδώσετε επαγγελματικές κάρτες εκεί, να επικοινωνήσετε. Σε οποιαδήποτε πόλη υπάρχουν 2-3 σημεία όπου συγκεντρώνονται οι οπαδοί της μοτοσικλέτας, αυτό είναι το καλύτερο κοινό-στόχος ", λέει ο Ιβάν Μάλτσεφ.

Μέσο μέγεθος ελέγχου

Μέσος αριθμός πελατών ανά μήνα

Λειτουργία λειτουργίας

Από τις 9:00 έως τις 19:00 χωρίς αργίες.

Κορυφή προσέλευσης

Εποχικότητα

Σεπτέμβριος, Οκτώβριος, Νοέμβριος είναι οι "νεκροί" μήνες. Από τον Δεκέμβριο αρχίζει να αυξάνεται οι πωλήσεις. Οι πιο κερδοφόροι μήνες είναι τον Απρίλιο και τον Μάιο. Το καλοκαίρι, οι πωλήσεις μειώνονται σταδιακά.

Το προσωπικό

7 εργαζόμενοι στο προσωπικό.

Το δωμάτιο

Μονοκατοικία, ενοικιάζεται - 400 τετραγωνικά μέτρα. m

Ανταγωνισμός

Στο Νοβοσιμπίρσκ υπάρχουν 8 μεγάλες εκθέσεις αυτοκινήτων και 28 ιδιωτικές επιχειρήσεις στις οποίες πραγματοποιούνται εργασίες στο γκαράζ.

Στοχευόμενο κοινό

Το πρώτο κοινό-στόχος είναι νέοι ηλικίας 18-28 ετών που αγοράζουν την πρώτη ή δεύτερη μοτοσικλέτα. οι δεύτεροι - άνδρες ηλικίας 32-45 ετών, οι οποίοι προτιμούν σοβαρά και συμπαγή μοντέλα. το τρίτο - κορίτσια ηλικίας 25-35 ετών, που αγοράζουν την πρώτη ή τη δεύτερη μοτοσικλέτα και καθοδηγούνται από την εξωτερική αξιοπρέπεια.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε μια υπηρεσία moto

Οι μοτοσυκλετιστές στη χώρα μας σήμερα μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: το πρώτο είναι οι αγροί "παππούδες" και η αγροτική νεολαία στα προϊόντα της εγχώριας αυτοκινητοβιομηχανίας. το δεύτερο είναι οι άνθρωποι για τους οποίους η μοτοσικλέτα είναι ένας τρόπος ζωής, το νόημα της ζωής, η ίδια η ζωή.

Η πρώτη κατηγορία χαρακτηρίζεται από έλλειψη συλλογικής και ενεργητικής επικοινωνίας, διατηρεί τον εξοπλισμό της μόνος του ή με τη βοήθεια οικείων καθολικών μηχανικών. Η δεύτερη κατηγορία είναι σε κάποιο βαθμό ένα κοινωνικό φαινόμενο. Δεν έχει σημασία τι είδους μοτοσικλέτας γίνεται εκπρόσωπος αυτής της κατηγορίας - σπορ, tourer, σταυρό ή enduro - με την αγορά του πρώτου ποδηλάτου γίνεται μέλος μιας ιδιωτικής λέσχης Motofanat. Αυτό συνεπάγεται τόσο την ενεργή επικοινωνία μέσα σε ένα από τα μέρη όσο και τα κοινά ταξίδια γύρω από την πόλη και τη χώρα. Και όμως - ιδιαίτερη προσοχή στην κατάσταση της μοτοσικλέτας του.

Παρά την αυξανόμενη δημοτικότητα και ο όγκος της αγοράς motosredstv (που περιλαμβάνουν και τις δύο μοτοσικλέτες και ATVs), σταθμοί συντήρησης και επισκευής δεν είναι πολλοί στη Μόσχα, ακόμη και σε περιοχές ακόμα λιγότερο. Κατά κανόνα, μια πόλη εκατομμυρίων συν έχει κατά μέσο όρο περίπου δώδεκα περισσότερες ή λιγότερο σοβαρές υπηρεσίες.

Διαφορετικές πηγές αναφέρουν διαφορετικά στοιχεία σχετικά με τον συνολικό αριθμό μοτοσικλετών στη χώρα μας. Η συλλογή των διαθέσιμων δεδομένων, καθώς και η εξάλειψη της «σούβας» και άλλων «Ουραλίων» της σοβιετικής παραγωγής από τις στατιστικές που χρησιμοποιούνται ακόμη στην ύπαιθρο, μπορεί να καταλήξει σε ένα μέσο συμπέρασμα - ο αριθμός των μοτοσυκλετών και των ATV είναι περίπου 6% του συνολικού αριθμού των οχημάτων. Έτσι, με τη σημερινή παροχή του πληθυσμού με μεταφορές στο επίπεδο του 40%, υπάρχουν 400 χιλιάδες μονάδες μεταφοράς ανά 1 εκατομμύριο άνθρωποι, εκ των οποίων περίπου 24 χιλιάδες μονάδες είναι μηχανοκίνητα οχήματα. Τα στοιχεία αυτά μας επιτρέπουν να συμπεράνουμε ότι η αγορά εξυπηρέτησης μοτοσυκλετών παραμένει αρκετά ελεύθερη και έχει χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Franchise και Προμηθευτές

Σε αυτό πρέπει να προστεθούν πολλοί άλλοι σημαντικοί παράγοντες. Ο αριθμός των αυτοκινητιστών στη χώρα αυξάνεται. αυξανόμενο ενδιαφέρον για τα τετράτροχα ποδήλατα. Για μεσαίες και μεγάλες πόλεις, μια μοτοσικλέτα είναι κατά κύριο λόγο χόμπι ή μια αντανάκλαση της κατάστασης, του τρόπου ζωής. Το κόστος των μοτοσυκλετών αυτών, κατά κανόνα, είναι υψηλότερο από το κόστος ενός μέσου ξένου αυτοκινήτου. Ως εκ τούτου, οι ιδιοκτήτες είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν πολλά χρήματα για τη συντήρηση και την επισκευή των χονδρεμπόρων τους.

Έτσι, αντιμετωπίσαμε τη ζήτηση για αυτόν τον τύπο υπηρεσίας. Απομένει να κατανοήσουμε πόσο ενδιαφέρουσα είναι μια τέτοια επιχείρηση από την άποψη του επενδυτή. Για αρχή, το τμήμα κόστους. Θα χρειαστούμε: χώρους, εξοπλισμό και εργαλεία χειρός, αναλώσιμα, αρκετά ζευγάρια ειδικευμένων χεριών και διαφήμιση. Λοιπόν, το κόστος της εγγραφής μιας επιχείρησης, όπου χωρίς αυτούς.

Σε αυτό το άρθρο δεν θα εξετάσουμε ένα σαλόνι πρώτης κατηγορίας με υποδοχή και διαχειριστή, αίθουσα αναμονής και άλλες ανέσεις. Περιορίζουμε τον εαυτό μας στην υπηρεσία entry-level και στη μεσαία τιμή - απλή και κατανοητή για κάθε μοτοσικλετιστή. Για μια υπηρεσία δύο κιβωτίων με όλες τις πρόσθετες εγκαταστάσεις, θα είναι αρκετή η επιφάνεια των 50-70 τετραγωνικών μέτρων. Με μέση τιμή ενοικίασης ανά τετραγωνικό μέτρο 500 ρούβλια. για τη Μόσχα και 300-400 ρούβλια. για τις περιφέρειες, η μηνιαία τιμή ενοικίασης θα είναι περίπου 30 - 35 χιλιάδες ρούβλια.

Σε αυτό το ποσό αξίζει να προστεθεί το κόστος εγκατάστασης μιας αίθουσας ανάπαυσης για προσωπικό και αίθουσα αναμονής για τους πελάτες: τουλάχιστον απλά αλλά άνετα έπιπλα, μια μικρή τηλεόραση, μια καφετιέρα ή μια μηχανή πώλησης θα κοστίσει 70-90.000 ρούβλια.

Οι απαιτήσεις SES για το δωμάτιο είναι αρκετά απλές. Απαγορεύεται η τοποθέτηση της υπηρεσίας σε οικιστικά και δημόσια κτίρια. Απαιτούνται συστήματα ύδρευσης και αποχέτευσης. Η παρουσία εξαερισμού με μηχανική επαγωγή, καθώς και το σύστημα θέρμανσης. Ολοκλήρωση τοίχων και δαπέδων με υλικά με αντοχή σε νερό και λάδι. Η παρουσία ενός ντους, τουαλέτα. Και, επιπλέον, ο υποχρεωτικός συντονισμός των τεκμηρίων έργου για την τοποθεσία και τις τεχνολογικές διαδικασίες με την κρατική υγειονομική και επιδημιολογική εποπτεία. Ευτυχώς, η αγορά ακινήτων διαθέτει τώρα μεγάλο αριθμό αντικειμένων που είναι ήδη εξοπλισμένα για υπηρεσίες αυτοκινήτων (τα οποία, σύμφωνα με τις απαιτήσεις, είναι πανομοιότυπα με την υπηρεσία αυτοκινήτων), με τις άδειες που είναι ήδη διαθέσιμες.

Ένα μεγαλύτερο πρόβλημα με το εργαλείο και τον εξοπλισμό. Εδώ θα προχωρήσουμε, στην πραγματικότητα, από την ονοματολογία των σχεδιαζόμενων υπηρεσιών. Ένα σετ παραδείγματος μοιάζει με αυτό:

  • αντικατάσταση λαδιών και φίλτρων.
  • αντικατάσταση κεριών.
  • τα τακάκια αντικατάστασης και την αιμορραγία του συστήματος πέδησης.
  • αντικατάσταση των αστεριών και των αλυσίδων.
  • αντικατάσταση ψυκτικού μέσου και έξαψη.
  • ρύθμιση βαλβίδων.
  • αντικατάσταση αλυσίδας χρονισμού ·
  • καθαρισμός και ρύθμιση καρμπυρατέρ.
  • αντικατάσταση των πιρουνιών πετρελαίου και πετρελαίου ·
  • προσαρμογή αναστολής ·
  • τοποθέτηση ελαστικών ·
  • άλλες ήσσονος σημασίας επισκευές.

Ο παρακάτω πίνακας αναφέρει τον εξοπλισμό και τα εργαλεία.

Απαιτείται
ποσότητα, τεμάχια

Στερεώστε με άξονες κάτω από τον τροχό

Πλυντήριο υψηλής πίεσης

Εγκατάσταση για την αντικατάσταση του αντιψυκτικού

Δεξαμενή λαδιού, 30 l

Αντλία χειρός για τη διανομή λαδιού

Εγκατάσταση για την αντικατάσταση υγρού φρένων

Σετ εργαλείων πεπιεσμένου αέρα (σωλήνα όπλα καθαρισμός φούσκωμα ψεκασμό αέρα)

Κιτ εργαλείων χειρός

Η συσκευή είναι συγκολλητική, ημιαυτόματη

Workbench επαγγελματική με γέμισμα

Έτσι, βλέπουμε ότι το σύνολο του υποχρεωτικού εξοπλισμού θα κοστίσει ένα λογικό ποσό - μέχρι 200.000 ρούβλια. Εάν θέλουμε να ασχοληθούμε με μικρές επισκευές μετά από ατυχήματα - αξίζει να σκεφτούμε την αγορά μιας ημιαυτόματης μηχανής συγκόλλησης. Ιδιαίτερη προσοχή αξίζει τον πάγκο εργασίας. Σήμερα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός κατασκευαστών και προμηθευτών αρθρωτών συστημάτων που σας επιτρέπουν να συναρμολογήσετε ένα χώρο εργασίας σχεδόν οποιασδήποτε διαμόρφωσης. Επιπλέον, σημαντικό μέρος του κόστους είναι η πλήρωση των κουτιών: εδώ μπορείτε να παραγγείλετε απολύτως οποιοδήποτε σύνολο επαγγελματικών εργαλείων χειρός. Ο πίνακας δείχνει το κόστος του πάγκου εργασίας με δύο διαφορετικά σύνολα.

Η εκπαίδευση για την εργασία με τον εξοπλισμό, κατά κανόνα, γίνεται από έναν αντιπρόσωπο ή έναν άμεσο εκπρόσωπο μιας κατασκευαστικής εταιρείας.

Χρειάστηκε επίσης μια προμήθεια αναλωσίμων περίπου 70 - 100 χιλιάδες ρούβλια. Κερδίστε χρήματα ή χρησιμοποιήστε τα για την τιμή αγοράς - ένα ζήτημα καθαρά ατομικό. Λαμβάνοντας όμως υπόψη τις σημερινές πραγματικότητες, η επιλογή ενός μικρού περιθωρίου περίπου 10% είναι αρκετά αποδεκτή, γεγονός που θα επιτρέψει ακόμη και στην απουσία του τμήματος πωλήσεων να παράσχει πρόσθετο κέρδος. Όπως λένε, ένα μικροσκοπικό, αλλά ωραίο. Αλλά σε κάθε περίπτωση δεν πρέπει να είναι άπληστοι. Η υπερβολική υπερφόρτιση θα οδηγήσει κατευθείαν στις μαύρες λίστες όλων των τοπικών μοτοσυκλετών.

Franchise και Προμηθευτές

Η επόμενη ερώτηση είναι το προσωπικό. Και αυτό το ερώτημα είναι πολύ οξύ. Στη χώρα μας δεν υπάρχουν τόσα εκπαιδευτικά ιδρύματα που ειδικεύονται στις μοτοσικλέτες. Ως εκ τούτου, οι ιδιοκτήτες των αυτοκινητοβιομηχανιών συνήθως επιλέγουν από δύο επιλογές: τους γενικούς μηχανικούς, οι οποίοι εκπαιδεύονται απευθείας στον σταθμό τους για τους εαυτούς τους, ή οι αυτοδίδακτοι μοτοσικλετιστές, που δείχνουν τα κίνητρά τους στην εργασία για την υπηρεσία. Τόσο η πρώτη όσο και η δεύτερη έχουν τα σημαντικά μειονεκτήματά τους, για τα οποία πρέπει να είστε προετοιμασμένοι. Οι γενικοί μηχανικοί δεν διαθέτουν πάντοτε τα χαρακτηριστικά της επισκευής αυτοκινήτων, η εκπαίδευσή τους απαιτεί χρόνο και προσπάθεια και, κυρίως, την παρουσία ήδη καθιερωμένων ειδικών. Οι μοτοσικλετιστές δραστηριοποιούνται εκτός εποχής. με την αρχή της σεζόν θα πρέπει να είναι έτοιμη για διακοπή λόγω των εκδρομών club, τρέχει και άλλοι έγκυροι λόγοι. Λοιπόν, ας μην ξεχάσουμε να λάβουμε υπόψη τον παράγοντα κινδύνου τραυματισμού - σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, ένας μοτοσικλετιστής πέφτει πάνω από τη σεζόν τουλάχιστον μία φορά. Ένας αποτυχημένος μηχανικός θα σταματήσει την υπηρεσία για μια εβδομάδα ή δύο στην καλύτερη περίπτωση.

Μια άλλη σημαντική απόχρωση στην επιλογή του προσωπικού, η οποία επηρεάζει επίσης τη διαφήμιση των υπηρεσιών μας. Όπως είπαμε νωρίτερα, ένας πραγματικός μοτοσικλετιστής δεν θα εγκαταλείψει το αυτοκίνητό του στα χέρια του. ο ιδιοκτήτης μοτοσικλέτας προτιμά να μιλάει με κάποιον που εμπιστεύεται τη μεταφορά του. Η πελατεία της motoservice ήταν κερδοφόρα για χρόνια εξαιρετικής δουλειάς. Ή, εναλλακτικά, ένας καλός μηχανικός φέρνει μαζί τους τους πελάτες τους. Ακολουθεί ένας άλλος λόγος για να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στους υπαλλήλους.

Για ένα σταθμό δύο κιβωτίων, είναι αρκετοί τρεις μηχανικοί και ένας κύριος που διανέμει το φορτίο και φροντίζει για την ποιότητα. Για τις περιφέρειες, ο μέσος μισθός ενός μηχανικού είναι 25.000 ρούβλια. ανά μήνα. στη Μόσχα - περίπου 50.000 ρούβλια. Ο μισθός του πλοιάρχου είναι συνήθως 20% περισσότερο. Έχοντας πραγματοποιήσει απλούς μαθηματικούς υπολογισμούς, λαμβάνουμε μηνιαία μισθοδοσία 105.000 και 210.000 ρούβλια για τις περιφέρειες και τη Μόσχα, αντίστοιχα. Εδώ προσθέτουμε επίσης τους μισθούς ενός λογιστή, καθαριστές, το κόστος των ειδικών συντήρησης εξοπλισμού - άλλα 50.000 ρούβλια το μήνα.

Κάνουμε διαφήμιση. Φυσικά, θέλουμε όλοι να μάθουν για μας. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, οι ιδιοκτήτες μοτοσικλετών είναι μια ειδική κασέτα που επικοινωνεί ενεργά μέσα στα όριά τους. Ως εκ τούτου, ο κύριος στόχος της διαφήμισης, η οποία θα πρέπει να δώσουν προσοχή - αυτό είναι «από στόμα σε στόμα» χωρίς κόστος, δηλαδή αυτό που λένε για σας και την υπηρεσία σας στο στενό κύκλους motovladeltsev. Αυτό επηρεάζεται άμεσα από τα προσόντα του προσωπικού σας, το εύρος των προσφερόμενων υπηρεσιών και το κόστος τους. Ωστόσο, στο στάδιο της γέννησης της επιχείρησής σας, πρέπει να δηλώσετε την παρουσία σας στην αγορά για αυτόν τον τύπο υπηρεσίας. Και εδώ τα πάντα περιορίζονται από τον διαθέσιμο προϋπολογισμό και τη δημιουργικότητα του ιδιοκτήτη: διαφήμιση στο ραδιόφωνο, σε εξειδικευμένες εκδόσεις, δική σας ιστοσελίδα με ένα καλό πρόγραμμα προώθησης - οι δαπάνες μπορεί να κυμαίνονται από 10.000 ρούβλια μία φορά και τείνουν στο άπειρο.

Επιχειρήσεις σε μοτοσικλέτες

Οι περισσότεροι νεοσύστατοι επιχειρηματίες επιλέγουν τι πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις για πολύ καιρό. Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό είναι ένα χόμπι ή ένα χόμπι. Πρόσφατα, η δημοτικότητα των δύο τροχών μεταφοράς - μοτοσικλέτες. Και όπου υπάρχει ζήτηση, θα πρέπει να υπάρχει μια προσφορά. Το συμπέρασμα είναι ότι η πώληση μοτοσικλετών είναι μια μεγάλη επιχείρηση.

Ζήτηση

Πρόσφατα, είναι πολύ βολικό να αναλύσετε τη ζήτηση χρησιμοποιώντας την υπηρεσία Yandex WordStat. Εάν εισαγάγετε το ερώτημα "αγοράστε μια μοτοσικλέτα στη Μόσχα", είναι σαφές ότι σχεδόν 20 χιλιάδες άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν μια μοτοσικλέτα. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος και το ύψος των προσαυξήσεων, ακόμη και στην περίπτωση που είναι δυνατό να κερδηθεί το 1% των καταναλωτών, είναι σαφές ότι η επιτυχία θα είναι τεράστια.

Πού να ξεκινήσετε

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσετε είναι πώς και πού θα πωλούνται μοτοσικλέτες. Παρά την ηλικία των πληροφοριών, προτιμούν να αγοράζουν έναν τέτοιο εξοπλισμό σε ένα κατάστημα, όχι στο Διαδίκτυο. Αυτό θα απαιτήσει χώρο για το κατάστημα και την αποθήκη. Επίσης σημαντικό είναι τουλάχιστον η ελάχιστη γνώση των μοτοσυκλετών. Αξίζει επίσης να γίνει κατανοητό ότι οι κύριοι πελάτες θα είναι ήδη καταγεγραμμένοι άνθρωποι, καθώς οι νέοι κάτω των 30 ετών προτιμούν να νοικιάζουν εξοπλισμό.

Προκειμένου αυτή η επιχείρηση να είναι υγρή, είναι απαραίτητο:

  • ενοικίαση μιας περιοχής?
  • προετοιμασία εγγράφων ·
  • καθορίστε το εύρος.
  • να αποφασίσει εάν θα παρασχεθούν σχετικές υπηρεσίες ·
  • να καταρτίσει επιχειρηματικό σχέδιο ·
  • καθορίστε την κλίμακα.
  • βρείτε σύντροφοι.

Κερδοφορία

Με μια κατάλληλα εδραιωμένη επιχείρηση, τα ετήσια έσοδα μπορούν να φτάσουν μέχρι και 15-20 εκατομμύρια ρούβλια. Ακόμη και με ένα ελάχιστο περιθώριο 25% μετά την καταβολή όλων των φόρων επί των μισθών και του κόστους, το ελάχιστο κέρδος θα είναι από 3 έως 7 εκατομμύρια ρούβλια. ανά έτος. Η κύρια δυσκολία είναι η προσέλκυση κεφαλαίου εκκίνησης ύψους 1,5 έως 4 εκατομμυρίων ρούβλων. Η περίοδος αποπληρωμής μιας τέτοιας επιχείρησης είναι από 1 έως 2 χρόνια.

Πώς να ανοίξετε το κατάστημα αυτόματων εξαρτημάτων από το μηδέν

Έχοντας θέσει ως στόχο να ανοίξετε την εμπορική σας δραστηριότητα σε ανταλλακτικά αυτοκινήτων, θα πρέπει να καταλάβετε ότι πέρα ​​από το οικονομικό κέρδος, αυτή η δραστηριότητα θα απαιτήσει μεγάλη ευθύνη από εσάς.

Διαφορετικά, θα χάσετε χρόνο, χρήματα και ενδεχομένως σεβασμό ανθρώπων κοντά σας. Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα πρέπει να ακολουθήσετε με σύνεση και συνέπεια τον επιδιωκόμενο στόχο.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης

  • την πιθανότητα υψηλών περιθωρίων κέρδους σε ορισμένα ανταλλακτικά μέχρι 80% ·
  • σταθερό ημερήσιο εισόδημα.
  • χαμηλοί φόροι, περιόδους χάριτος των φορολογικών πληρωμών,
  • την ικανότητα να οργανώνουν συναλλαγές μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος.

Όπως και σε ολόκληρο τον τομέα του εμπορίου, υπάρχουν μειονεκτήματα στην επιχείρηση αυτή:

  • μακροχρόνιες διαδικασίες γραφειοκρατίας, μερικές φορές δυσάρεστη επικοινωνία με αξιωματούχους για το νόμιμο άνοιγμα ενός καταστήματος.
  • αδίστακτους προμηθευτές.
  • με μεγάλη ποικιλία, είναι απαραίτητος ο περιοδικός λεπτομερής έλεγχος απογραφής.
  • θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τους ιδιόρρυθμους πελάτες με υπερβολικές απαιτήσεις στις υπηρεσίες σας.
  • κόστος αποθήκευσης ·
  • περιοδική αναφορά των φόρων.

Στη χώρα μας, υπό ορισμένες συνθήκες, ορισμένα αρνητικά σημεία μπορούν να μετατραπούν σε θετικό αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, στο αρχικό στάδιο, ένας επιχειρηματίας για περίπου 2 χρόνια καταβάλλει φόρους σε προτιμησιακά δικαιώματα προαίρεσης. Στο τέλος της περιόδου χάριτος, μπορείτε να καταχωρίσετε ξανά τα έγγραφα για έναν συγγενή ή ένα αξιόπιστο άτομο. Έτσι, αλλάζοντας τον ιδιοκτήτη, θα παραμείνετε σε προνομιακούς όρους στο άπειρο.

Τύποι καταστημάτων μερών

Υπάρχει τόσο πολύ τεχνολογία αυτοκινήτων που είναι αδύνατο να οργανωθεί μια επιχείρηση συναλλαγών με ανταλλακτικά, με μια ποικιλία όλων των τύπων. Η τεχνική χωρίζεται από το σκοπό:

  • αυτοκίνητα ·
  • φορτηγά ·
  • μεταφορά επιβατών λεωφορείων ·
  • ειδικός οικοδομικός εξοπλισμός, χωματουργικά φορτηγά, ρυμουλκούμενα, μπουλντόζες και πολλά άλλα.
  • γεωργικά μηχανήματα, ελκυστήρες, χωματουργικά μηχανήματα, μηχανές.

Επιπλέον, όλοι αυτοί οι τύποι χωρίζονται σε εμπορικά σήματα, διάφορους κατασκευαστές, εγχώρια και ξένα μέρη. Για να καθορίσετε ποιο είδος ανταλλακτικών σκοπεύετε να πουλήσετε, πρέπει να μελετήσετε την αγορά στην περιοχή σας, τις ανάγκες της, τη διαθεσιμότητα των πλησιέστερων προμηθευτών ανταλλακτικών, τις τιμές και τις προϋποθέσεις για τις οποίες απελευθερώνουν τα εμπορεύματα.

Η πιο ελπιδοφόρα κατεύθυνση είναι η εμπορία ανταλλακτικών για επιβατικά αυτοκίνητα. Μετά την εξέταση των αναγκών της αγοράς, μπορείτε να κάνετε την επιλογή ενός ή περισσότερων αυτοκινήτων. Είναι πολύ κερδοφόρο να συνάψετε συμφωνία με έναν κατασκευαστή ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος και να γίνει ο επίσημος αντιπρόσωπός του στην περιοχή, τότε μπορείτε να πάρετε πρωτότυπα ανταλλακτικά σε χαμηλές τιμές χωρίς μεσάζοντες. Αλλά γι 'αυτό πρέπει να κάνετε μεγάλες χονδρικές παραγγελίες.

Κόστος

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων απαιτεί αρχικό κεφάλαιο. Η πλευρά κόστους των συναλλαγών ανταλλακτικών περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

  • ενοικίαση χώρων καταστήματος.
  • ενοικίαση χώρου αποθήκης ανταλλακτικών.
  • αγορά εμπορικού εξοπλισμού ·
  • όταν πραγματοποιούν συναλλαγές μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος, αγοράζουν πολλούς υπολογιστές και πληρώνουν για τη δημιουργία και συντήρηση του ιστότοπου.
  • πληρωμή για τους εργαζομένους.
  • κόστος των ίδιων των ανταλλακτικών.
  • ορισμένα έξοδα μεταφοράς, ενοικίαση αυτοκινήτου ή πληρωμή καυσίμων για τη δική σας μεταφορά.

Η πρακτική και οι στατιστικές δείχνουν ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος μεσαίου επιπέδου θα απαιτήσει τουλάχιστον ένα εκατομμύριο ρούβλια. Αυτή είναι μια κλασική έκδοση · όλοι πρέπει να προχωρήσουν από τις δικές τους συνθήκες και δυνατότητες.

Εδώ θα βρείτε αναλυτικές πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε μια υπηρεσία ελαστικών από το μηδέν και πόσο θα κοστίσει.

Καταχώριση της νομικής μορφής επιχείρησης

Η σωστή επιλογή της νομικής μορφής της εταιρείας στο μέλλον καθορίζει τον τρόπο επιτυχίας της επιχείρησής σας και η εγγραφή καθιστά την επιχείρησή σας νόμιμη. Ανάλογα με τη μορφή που επιλέγετε, καθορίζεται το κόστος των προστίμων για διάφορες παραβιάσεις, η διαδικασία και το ποσό των φόρων που καταβάλλονται.

Υπάρχουν διάφορες νομικές μορφές επιχειρήσεων: ανοικτές και κλειστές εταιρείες μετοχών, LLC και μεμονωμένοι επιχειρηματίες. Η κατανομή δικαιωμάτων και υποχρεώσεων σε κάθε επιλογή είναι διαφορετική, στην περίπτωσή μας η πιο δημοφιλής και απλή επιλογή είναι η ΠΕ.

Για να εγγραφούν, οι φορολογικές αρχές πρέπει να υποβάλουν μια ολόκληρη δέσμη εγγράφων:

  • αίτηση καταχώρισης ·
  • διαβατήριο και φωτοτυπία ·
  • INN και το φωτοαντίγραφο του.
  • την είσπραξη των κρατικών δασμών,
  • για αλλοδαπούς πολίτες - έγγραφα εγγραφής στη Ρωσία, συμβολαιογραφικά έγγραφα ταυτότητας.

Προκειμένου να μην χάνετε χρόνο και να μην κάνετε περιττά λάθη, είναι προτιμότερο να το αναθέσετε με ήπιο τέλος στις δικηγορικές και συμβουλευτικές υπηρεσίες. Σύμφωνα με το νόμο, η εγγραφή γίνεται σε 5 ημέρες.

Επιλέγοντας το σωστό δωμάτιο

Για την επιτυχή διαπραγμάτευση υπάρχουν γενικά αποδεκτοί όροι με τους οποίους καθορίζεται η τοποθεσία του καταστήματος. Αυτό πρέπει να είναι ο τόπος όπου συγκεντρώνονται οι άνθρωποι: οι δρόμοι και το σταυροδρόμι, οι πλατείες της αγοράς, το κέντρο της πόλης στην πρώτη γραμμή των κεντρικών δρόμων. Τέτοιες θέσεις παρέχουν μεγαλύτερη προσέλευση, εκτός από τα χρήματα για τη διαφήμιση. Αρκεί να υπάρχει ένα μεγάλο ελκυστικό σημάδι μπροστά από την είσοδο ή ένας δείκτης στη διασταύρωση των διαδρομών των μαζών.

Μεγάλη σημασία έχει το πάτωμα - κατά προτίμηση το πρώτο θα είναι. Τα υπόγεια μπορεί να είναι υγρά και απαιτούν πρόσθετο κόστος φωτισμού.

Ένα μεγάλο κατάστημα με μεγάλη παρουσία θα πρέπει να διαθέτει ένα δωμάτιο με ψηλά ταβάνια και ένα καλό σύστημα εξαερισμού.

Δώστε προσοχή στην κατάσταση του ηλεκτρικού δικτύου, είναι επιθυμητό η καλωδίωση να είναι νέα και όλες οι συσκευές να αντιστοιχούν στις δυνατότητες που σκοπεύετε να καταναλώσετε. Είναι πολύ σημαντικό σε ποια κατάσταση βρίσκονται τα συστήματα θέρμανσης και ύδρευσης. Δεν χρειάζεται να προσπαθήσετε για μεγάλες περιοχές, το μίσθωμα σε τέτοια σημεία δεν είναι φθηνό, προχωρήστε από τις ανάγκες που χρειάζεστε, λαμβάνοντας υπόψη τις προοπτικές ανάπτυξης.

Προσλήψεις και συλλογή

Ανάλογα με τον όγκο συναλλαγών που σχεδιάζετε, θα χρειαστείτε διαφορετικούς ειδικούς:

Συνιστάται να προσκαλέσετε να εργαστείτε έμπειροι και αποδεδειγμένοι υπάλληλοι που εργάστηκαν σε αυτήν την επιχείρηση. Οι πωλητές πρέπει να γνωρίζουν την ποικιλία, την τεχνική ορολογία, το όνομα των ανταλλακτικών, τον τόπο αποθήκευσης τους, να περιηγούνται γρήγορα στον εμπορικό εξοπλισμό και να εξυπηρετούν εξυπηρετικά τους πελάτες - η εικόνα του καταστήματός σας εξαρτάται από αυτό.

Πολλά χρήσιμα πράγματα μπορούν να αντληθούν από τους συνηθισμένους οδηγούς και που σύντομα θα χρειαστεί σε ποια ποσότητα. Αυτό είναι ένα από τα παραδείγματα - πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς αγοραστές θα πρέπει να συλλέγονται από όλες τις διαθέσιμες πηγές, να κάνουν προσοδοφόρες προσφορές, να συνάπτουν συμφωνίες με επιχειρήσεις και κέντρα εξυπηρέτησης.

Συνεχώς παρακολουθεί στενά την πολιτική τιμολόγησης, προσαρμόζει τα εμπορικά περιθώρια για τα μέρη, δεν επιτρέπουν υψηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές. Στην ιδανική περίπτωση, η τιμή θα πρέπει να είναι ελαφρώς χαμηλότερη εάν οι δυνατότητές σας το επιτρέψουν.

Διαφήμιση και αναζήτηση πελατών

Χρησιμοποιήστε παραδοσιακές μεθόδους διαφήμισης: πανό, εφημερίδες, διαδίκτυο, ticker στην τηλεόραση, φυλλάδια και διάφορες προσφορές. Οι διαφημιστικοί οργανισμοί απαιτούν συνεχή παρακολούθηση της εκπλήρωσης των υποχρεώσεών τους και οι υπηρεσίες τους είναι δαπανηρές.

Απεικονίζει αποτελεσματικά την κατευθυνόμενη διαφήμιση. Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι όταν μάθετε για την ανάγκη ανταλλακτικών για μια εταιρεία μεταφοράς, μην χάνετε χρόνο και μην ενεργείτε. Τοποθετήστε αφίσες μπροστά από τις πύλες τους, μπροστά από τα παράθυρα των διαχειριστών, από τα οποία εξαρτώνται οι αγορές, με κερδοφόρες προσφορές για τα μέρη που χρειάζονται. Τοποθετήστε φυλλάδια της συλλογής σας στα γραμματοκιβώτια των υπαλλήλων και υποδείξτε ότι οι τιμές είναι ευέλικτες, είναι δυνατή η διαπραγμάτευση.

Δραστηριότητες στο Διαδίκτυο

Έχοντας ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, μπορείτε να συνδυάσετε την εμπορία χρησιμοποιώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Αυτό θα σας φέρει νέους πελάτες, ακόμα και από άλλες πόλεις. Και στην πόλη σας για παράδοση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των ταχυμεταφορών, ή ακόμα και να τα παραδώσετε μόνοι σας.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι για να ανοίξετε ένα μικρό ηλεκτρονικό κατάστημα θα πρέπει να επενδύσετε τουλάχιστον 50 χιλιάδες ρούβλια. Ταυτόχρονα, αρχικά θα υπάρχουν λίγα αιτήματα και ο κύκλος εργασιών των πωλήσεων είναι χαμηλός, επειδή το κατάστημα χρειάζεται χρόνο για να δημιουργήσει το ακροατήριό του και να βρει πιστούς πελάτες. Για την πλήρη προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος σε ολόκληρη τη χώρα, θα χρειαστούν τουλάχιστον 300 χιλιάδες ρούβλια και τουλάχιστον έξι μήνες.

Βίντεο για το άνοιγμα του καταστήματος για την πώληση ανταλλακτικών

Στο βίντεο - χρήσιμες και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα και τη συντήρηση αυτής της επιχείρησης:

Top