logo

Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με την κατασκευαστική δραστηριότητα, κάποτε ασχολήθηκε με την επισκευή ή την παραγωγή επίπλων, τότε δεν χρειάζεται να εξηγήσετε ποιο υλικό σημαίνει. Θα θέλατε επίσης την ιδέα να ανοίξετε ένα κατάστημα στερέωσης. Δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε πολύπλοκο ακριβό εξοπλισμό, να τρέχετε σε περιπτώσεις αδειών, να συλλέγετε έγγραφα για μια άδεια. Στην αρχή, μπορείτε εύκολα να κάνετε με μέτριες επενδύσεις σε 500 χιλιάδες ρούβλια.

Επιχειρηματικές λειτουργίες

Δεν ήταν καθόλου η αναγκαιότητα μιας στενής γνωριμίας με τη σφαίρα της κατασκευής και επισκευής. Ένα άτομο που βρίσκεται μακριά από αυτήν την περιοχή είναι δύσκολο να κατανοήσει το εύρος και τα χαρακτηριστικά της προώθησης προϊόντων. Δηλαδή, το κέρδος σας εξαρτάται από τις πρακτικές γνώσεις. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να αγοράσετε μη μετακινούμενα αγαθά ή να χάσετε έναν πελάτη λόγω του γεγονότος ότι δεν θα μπορείτε να παραλάβετε τους συνδετήρες που χρειάζεται.

Ναι, και η θέση των καταστημάτων λιανικής πώλησης πρέπει να πάρει, δεδομένης της εγγύτητας των πιθανών καταναλωτών.

Όσον αφορά τις επενδύσεις, οι μεγαλύτερες δαπάνες αφορούν την αγορά αγαθών. Ενοικίαση χώρων, αγορά εξοπλισμού - αυτές οι επενδύσεις δεν είναι τόσο μεγάλες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα στερέωσης

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεται να εκδώσετε άδεια. Θα πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η μορφή του PI θεωρείται ως η βέλτιστη. Η διαδικασία είναι απλή, μακρά προπαρασκευαστική εργασία και η συλλογή των εγγράφων δεν απαιτεί. Και το κόστος είναι ελάχιστο.

Οι περισσότεροι μεμονωμένοι επιχειρηματίες εργάζονται σε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Με αυτήν την επιλογή, είναι επιτακτική η εγκατάσταση μιας ταμειακής μηχανής. Κατά συνέπεια, απαιτείται τεκμηρίωση γι 'αυτό, καθώς και για το προσωπικό που θα συνεργαστεί με την KKM, πρέπει να υπάρχουν διαθέσιμες ανοχές.

Εκτός από το "απλουστευμένο", σε ορισμένες περιοχές υπάρχει φόρος υπό μορφή ενιαίου φόρου επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Σε αυτή τη λειτουργία δεν απαιτείται η ταμειακή μηχανή.

Πιθανοί πελάτες

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα στερέωσης, ανακαλύψτε τους μελλοντικούς πελάτες σας. Συνήθως, οι πιο δραστήριοι πελάτες είναι διάφορες ομάδες επισκευών, μικρές κατασκευαστικές εταιρείες ή επιχειρήσεις παραγωγής και συναρμολόγησης επίπλων. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, αποτελούν το 40% των κερδών.

Δεν παρεμβαίνει εκ των προτέρων για την εδραίωση καλών σχέσεων με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρείες οι οποίες θα χαρούν να λάβουν χονδρικές παρτίδες αγαθών από εσάς. Το υπόλοιπο ποσό των εισπράξεων είναι ιδιώτες που αγοράζουν τα ίδια καρφιά κατασκευής για προσωπικές ανάγκες: για να επισκευάσουν το σπίτι του κήπου, να το βάλουν σε ένα κληρονομιά, και ποτέ δεν ξέρεις τι είδους μικρή οικιακή επιχείρηση πρέπει μερικές φορές να κάνετε.

Επιλέγοντας ένα μέρος

Με βάση τον κύκλο των δυνητικών πελατών σας, επιλέξτε τη θέση του καταστήματος. Όσο πιο κοντά γίνεται σε μια βάση κτιρίου ή στην αγορά, τόσο το καλύτερο. Το εμπόριο των συνδετήρων στην περιοχή των νέων κτιρίων είναι καλό. Οι νέοι άποικοι ασχολούνται ενεργά με την επισκευή και τη βελτίωση των διαμερισμάτων, οπότε το ενδιαφέρον για την περιοχή σας δεν θα εξαφανιστεί για αρκετό καιρό.

Σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού κοντά στο γραφείο μιας κατασκευαστικής εταιρείας. Στη συνέχεια, η διαφήμισή σας θα παρατηρηθεί πολύ γρήγορα, και εξίσου γρήγορα θα αποκτήσετε τακτικούς πελάτες.

Το δωμάτιο

Ο τόπος έχει επιλεγεί, τώρα πρέπει να λύσετε το ζήτημα με το μέγεθος του δωματίου. Ενοικίαση ενός τεράστιου χώρου δεν αξίζει τον κόπο. Δεν δικαιολογείται.

Είκοσι ή τριάντα τετραγωνικά μέτρα είναι αρκετό. Μπορείτε να εξοπλίσετε ένα αυτόνομο περίπτερο ή να οργανώσετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης στην κύρια αίθουσα της αγοράς κατασκευών ή της βάσης. Σύμφωνα με μέτριες εκτιμήσεις (η τιμή ενοικίου ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανά περιοχή) μπορείτε να νοικιάσετε ένα τέτοιο δωμάτιο για 40-50.000 ρούβλια.

Το δωμάτιο πρέπει να χωριστεί σε μια αποθήκη και μια περιοχή όπου θα παρουσιαστούν τα αγαθά. Ορισμένοι επιχειρηματίες αφαιρούν ένα μικρό "έμπλαστρο" σε εξειδικευμένα εμπορικά κέντρα για επισκευές και κατασκευές, ενώ τα παραγγελθέντα από τον πελάτη αντικείμενα εκδίδονται από μια αποθήκη ή παραδίδονται. Η επιχειρηματική περίπτωση που επιλέγετε πρέπει να αντικατοπτρίζει το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος υλικού. Σε αυτό, βάλτε το κόστος της έναρξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή μιας επιχείρησης εταιρειών ιστότοπου, αν συμπεριλαμβάνονται στα σχέδιά σας.

Εξοπλισμός

Συγκρότημα μονάδων που δεν χρειάζεται να αγοράσετε. Θα χρειαστεί όμως τυπικός εμπορικός εξοπλισμός. Έτσι, πρέπει να πάρετε:

  • βιτρίνα;
  • ράφια?
  • ρολά ρολά;
  • ταμειακή μηχανή.
  • υπολογιστής ·
  • το τραπέζι.

Επιπλέον, χρειάζεστε ένα σημάδι. Αυτό αρκεί για να ξεκινήσει. Κατά την αγορά εξοπλισμού, να θυμάστε ότι πρέπει να είναι ανθεκτικό.

Τα ράφια είναι καλύτερα να παίρνουν μέταλλο, θα σας εξυπηρετήσουν πολύ περισσότερο. Γυαλί για τα παράθυρα είναι καλύτερα να επιλέξετε shockproof, έτσι ώστε να μην ρωγμές ή γρατσουνιά κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επίδειξης στον αγοραστή των εμπορευμάτων. Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού σε ένα μεγάλο πάτωμα συναλλαγών μιας οικοδομικής βάσης, τότε τα ρολά είναι απαραίτητα για την κάλυψη των αγαθών κατά την απουσία του πωλητή.

Απαιτείται υπολογιστής και επιφάνεια εργασίας από τον πωλητή ή τον διαχειριστή πωλήσεών σας.

Κατάστημα ποικιλία

Τώρα λίγο για το φάσμα προϊόντων. Περιλαμβάνει βίδες, άγκυρες, πείρους, πριτσίνια, συνδετήρες σάντουιτς, καρφιά. Αυτές οι συσκευές είναι απαραίτητες κατά την εγκατάσταση της οροφής. Χωρίς αυτούς, είναι αδύνατο να γίνει κατά τον καθορισμό συστημάτων εξαερισμού ή την εγκατάσταση δαπέδων, τη συναρμολόγηση επίπλων και την οικοδόμηση ενός σπιτιού.

Η ποικιλία της εξόδου σας πρέπει να περιλαμβάνει κατασκευαστικά καρφιά, βίδες, παξιμάδια, μπουλόνια, μεταλλικά λειαντικά, κασέτες τοποθέτησης, εξαρτήματα συγκόλλησης, σφιγκτήρες.

Δεν κακό αγόρασε ένα χέρι (κατσαβίδια, σφυριά κλπ.) Και ηλεκτρικά εργαλεία. Μην αναλάβετε απλώς την εφαρμογή δαπανηρών ή μεγάλων μονάδων, για παράδειγμα χορτοκοπτικές μηχανές, αλυσοπρίονα. Αυτές οι συσκευές θα απαιτήσουν μια σοβαρή επένδυση από εσάς, αλλά θα είναι πολύ πιο δύσκολο να τις πουλήσετε από ένα κουτί με καρφιά.

Λόγω των χαρακτηριστικών που διακρίνουν την επιχείρησή σας (το υλικό έχει έναν καλά καθορισμένο κύκλο καταναλωτών), πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το φάσμα προϊόντων. Χωρίς την απαραίτητη γνώση, είναι πολύ εύκολο να αγοράσετε μη ρευστοποιήσιμες θέσεις. Θα μαζεύουν σκόνη στην αποθήκη σας για πολύ καιρό μέχρι να τα ξεφορτωθείτε. Για να αποφύγετε τις απώλειες, εξετάστε προσεκτικά τη ζήτηση.

Περπατήστε σε παρόμοια καταστήματα, εξετάστε τα προϊόντα που εμφανίζονται σε ηλεκτρονικά καταστήματα και μιλήστε σε πιθανούς πελάτες. Μόνο με αυτόν τον τρόπο θα είστε σε θέση να σχεδιάσετε με προσοχή τις αγορές σας. Τα αγαθά δεν θα παραμείνουν άθικτα και ο κύκλος εργασιών θα αυξηθεί.

Συγκροτούμε μια ομάδα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα με συνδετήρες, χρειάζεστε εργαζόμενους. Ακόμη και για μια μικρή επιχείρηση, πρέπει να προσλάβετε δύο πωλητές που θα βγουν σε δύο βάρδιες. Κανονικά σε τέτοιες περιπτώσεις, το πρόγραμμα ορίζεται "δύο έως δύο".

Η κύρια δυσκολία είναι η εξεύρεση ειδικευμένου προσωπικού που κατανοεί τις περιπλοκές των συνδετήρων. Τι και πού εφαρμόζεται, για τι λειτουργεί, ποια χαρακτηριστικά έχει και πώς ονομάζεται.

Οι υπάλληλοί σας υποχρεούνται όχι μόνο να εκδίδουν αγαθά αλλά και να συμβουλεύουν τους αγοραστές. Οι τελευταίοι έχουν μερικές φορές δυσκολία με την επιλογή. Ως εκ τούτου, μίσθωση πωλητές, τους συνεντεύξεις σχετικά με το θέμα των επαγγελματικών γνώσεων και δεξιοτήτων.

Αν μιλάμε για το ταμείο αμοιβών, ο μισθός αποτελείται παραδοσιακά από μισθό (σταθερό μέρος) και το ενδιαφέρον. Ένα τέτοιο σύστημα διεγείρει τις πωλήσεις. Παρέχετε ένα στοιχείο με μπόνους. Το σύστημα που επιλέγετε πρέπει να περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υλικού.

Εάν τα σχέδιά σας περιλαμβάνουν τη συνεργασία με μεγάλους χονδρεμπόρους, τότε σκεφτείτε να προσλάβετε έναν διευθυντή πωλήσεων. Οι ειδικοί αυτοί έχουν μεγάλη εμπειρία στη διαπραγμάτευση σε επίπεδο επικεφαλής οργανισμών και είναι εξοικειωμένοι με τη συνεργασία με την πελατειακή βάση.

Με την αύξηση των πωλήσεων, είναι λογικό να προσλάβει λογιστή και να αγοράσει ένα εξειδικευμένο λογιστικό πρόγραμμα.

Προωθούμε τις επιχειρήσεις

Το ερώτημα δεν είναι πώς να ανοίξει ένα κατάστημα συνδετήρα, αλλά πώς να το φέρει σε ένα σταθερό κέρδος. Ο ανταγωνισμός σε αυτήν την αγορά είναι μεγάλος, οπότε πρέπει να σχεδιάσετε την προώθηση της επιχείρησής σας.

Μην σκουπίζετε τη διαφήμιση. Στις εφημερίδες, στην τηλεόραση, στο Διαδίκτυο, τοποθετήστε πληροφορίες για τον εαυτό σας. Φυλλάδια παραγγελιών, φυλλάδια με προϊόντα, φυλλάδια με εκπτώσεις. Στην αρχή, προσελκύστε πελάτες με προσφορές και εκπτώσεις.

Η δέσμευση για την οικοδομική δραστηριότητα εδώ παίζει σημαντικό ρόλο. Είναι η αρχή της σεζόν σε αυτόν τον τομέα θεωρείται η καλύτερη στιγμή για να ανοίξει ένα κατάστημα για την πώληση του υλικού. Μια βραχίονα επισκευής θα σας επηρεάσει.

Και μην σταματήσετε τα επιτευχθέντα αποτελέσματα. Ορίστε τους νέους στρατηγικούς στόχους και επιτύχετε τους.

Νέες επιχειρηματικές ιδέες

Για τους επιχειρηματίες, το άνοιγμα ενός εμπορικού περιπτέρου ή ενός καταστήματος συνδέσμων και υλικού είναι ελκυστικό επειδή δεν συνεπάγεται νόμιμη καθυστέρηση για την αποτυχία και δεν απαιτεί σοβαρές χρηματοοικονομικές επενδύσεις.

Έτσι, για ένα κατάστημα υλικού, απαιτούνται επενδύσεις, το μέγεθος των οποίων δεν υπερβαίνει τα 500.000 ρούβλια, και στα αρχικά στάδια το κύριο πρόβλημα θα είναι να σχηματιστεί ένα επαρκές εύρος και να επιλεγούν τρέχουσες θέσεις.

Πώς να επιλέξετε ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα υλικού

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, αρκεί μια μικρή έκταση 20-30μ². Αυτό μπορεί να είναι ένα εμπορικό περίπτερο στην αγορά κατασκευών, ή ένα σημείο που έχει τη μορφή ενός "νησιού". Το κόστος της ενοικίασης μια τέτοια περιοχή ανά μήνα βρίσκεται στο φάσμα των 35-45 χιλιάδες ρούβλια.

Το βασικό σημείο αυτής της επιχείρησης είναι η θέση του καταστήματος. Το καλύτερο θα ήταν η επιλογή της θέσης του στο πέρασμα κοντά στην αγορά κατασκευών ή την κατασκευή. Είναι δυνατόν να εξεταστεί η δυνατότητα ανοίγματος ενός καταστήματος στερέωσης σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης, αλλά μόνο όπου υπάρχουν πολλά νέα κτίρια. Εντούτοις, στην περίπτωση αυτή, οι πωλήσεις υλικού θα είναι αρχικά σε πολύ υψηλό επίπεδο, δεδομένου ότι οι κατασκευαστές, τα συνεργεία επισκευών και οι κατασκευαστές επίπλων θα αποκτήσουν διάφορους συνδετήρες. Αλλά σταδιακά οι πωλήσεις θα μειωθούν καθώς όλα τα διαμερίσματα σε νέα κτίρια θα ολοκληρωθούν και θα επισκευαστούν.

Επενδύσεις - πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός συνεργείου στερέωσης

Το ποσό των επενδύσεων που είναι απαραίτητες για το άνοιγμα ακόμη και ενός μικρού καταστήματος συνδέσεων ξεκινά από 400.000 ρούβλια ή περισσότερο (ανάλογα με την κλίμακα της προγραμματισμένης επιχείρησης).

Στο αρχικό στάδιο, το κύριο στοιχείο κόστους θα είναι η αγορά αγαθών. Εδώ όλα θα εξαρτηθούν από το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων. Ένας υπολογισμός κατά προσέγγιση είναι: 300.000 ρούβλια για κάθε 15 m² της περιοχής. Η σειρά διαλογής του καταστήματος μπορεί να φτάσει τα 500-1000 αντικείμενα, επειδή τα συνδετικά στοιχεία είναι ένα πολύ μικρό προϊόν (καρφιά, βίδες, σφιγκτήρες, βίδες, αγκύλες, σύρμα κ.λπ.)

Η διαδικασία της πρώτης αγοράς πρέπει να προσεγγιστεί πολύ σοβαρά, διότι χωρίς συγκεκριμένα πειράματα σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να γεμίσετε τις αποθήκες με μη ρευστά αγαθά. Είναι καλύτερα να ρίξετε μια ματιά στις τρέχουσες θέσεις των ανταγωνιστών και επίσης να λάβετε υπόψη ότι τα πιο απαιτημένα σημεία λιανικής πώλησης είναι συνδετήρες όπως βίδες, καρφιά ξυλουργού, βίδες, πείροι με γάντζους και βίδες κρούσης κλπ.

Εμπορικός εξοπλισμός

Για την κανονική λειτουργία του συνεργείου θα χρειαστείτε τον ακόλουθο εξοπλισμό:

  1. ράφια - από 6 χιλιάδες ρούβλια?
  2. εμφάνιση περιπτώσεις - από 15 χιλιάδες ρούβλια?
  3. ρολά ή άλλο προστατευτικό εξοπλισμό - από 15 χιλιάδες ρούβλια?
  4. υπολογιστή και ταμειακή μηχανή (ONS) - από 30 χιλιάδες ρούβλια?
  5. πινακίδα και πινακίδες - από 8 χιλιάδες ρούβλια.
Απαιτούμενα έγγραφα για το άνοιγμα του συνεργείου στερέωσης

Για την οργάνωση ενός καταστήματος σύνδεσης, η καταχώριση μεμονωμένων επιχειρηματιών (μεμονωμένος επιχειρηματίας) θα είναι κατάλληλη. Ως φορολογικό σύστημα συνήθως επιλέγουν το UTII (τεκμαρτό εισόδημα), το οποίο δεν απαιτεί λογιστική και υποχρεωτική εγκατάσταση ταμειακής μηχανής. Στην περίπτωση αυτή, ο φόρος θα είναι ελάχιστος, δεδομένου ότι ο φόρος χρεώνεται ανάλογα με την περιοχή πωλήσεων.

Πρόσληψη προσωπικού

Για την κανονική λειτουργία ενός μικρού καταστήματος υλικού, θα χρειαστεί να προσλάβετε 2 πωλητές για εργασίες βάρδιας (2 έως 2). Αυτοί οι εργαζόμενοι πρέπει να κατανοήσουν την ποικιλία και να έχουν εμπειρία σε αυτόν τον τομέα.

Ο μισθός αυτών των ειδικών θα αποτελείται από το μέγεθος του μισθού και το ποσοστό των πωλήσεων (αυξάνει το κίνητρο των πωλητών). Λαμβάνοντας υπόψη την πληρωμή των ασφαλιστικών εκπτώσεων για δύο πωλητές το μήνα, 50.000 ρούβλια θα πάει μακριά.

Λάβετε υπόψη ότι η εργασία με μικρά αντικείμενα απαιτεί την υποχρεωτική εγκατάσταση του προγράμματος 1C (για να υπολογίσετε τον κύκλο εργασιών και να αποφύγετε τις ελλείψεις).

Πώς να χαλαρώσετε τους συνδετήρες των καταστημάτων

Είναι πολύ δύσκολο να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών του καταστήματος χωρίς πρόσθετα έξοδα διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου (δημιουργώντας έναν απλό ιστότοπο με στοιχεία επικοινωνίας, τοποθετώντας διαφημίσεις σε διάφορα θεματικά πεδία και καταχωρίζοντας σε ηλεκτρονικούς καταλόγους).

Εν κατακλείδι, θα ήθελα να σημειώσω ότι το κατάστημα σύνδεσης δεν μπορεί να χαρακτηριστεί ως εποχιακή επιχείρηση, αλλά η αύξηση της ζήτησης έρχεται πάντα την άνοιξη και το καλοκαίρι. Ως αποτέλεσμα, συνιστάται να προγραμματιστεί το άνοιγμα ενός συνεργείου στερέωσης στις αρχές της άνοιξης, το οποίο εγγυάται ότι θα επιτρέψει σε μια τακτική πελατειακή βάση να αποκτηθεί σε σύντομο χρονικό διάστημα και να φτάσει σε απόδοση νίκης και στη συνέχεια να αποκομίσει κέρδος.

Πρόσθετα κόλπα και χαρακτηριστικά αυξανόμενων κερδών στο κατάστημα στερέωσης

Υπάρχουν πολλοί αποδεδειγμένοι τρόποι αύξησης των κερδών στα καταστήματα συνδετήρων. Ωστόσο, συχνά, άπειροι επιχειρηματίες παρακωλύουν την απόδοση αυτών των συμβουλών. Ας δούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους.

Πώληση πρόσθετου υλικού και προϊόντων φορτίου. Εκτός από το υλικό, στο κατάστημα στερέωσης πωλούν διάφορα προϊόντα υλικού και φορτίου ως αύξηση των κερδών. Το υλικό ονομάζεται διάφορα ειδικά συνδετικά στοιχεία. Οι πιο δημοφιλείς τομείς πωλήσεων υλικού είναι:

  • Παράθυρα και πόρτες - μεντεσέδες, χειρολαβές, μάνδαλα, όλα τα είδη των πλακών μανδάλωσης και κλειδαριές, μάνδαλοι, μάνδαλα.
  • Ειδικά στοιχεία συναρμολόγησης - γωνίες, βραχίονες, λωρίδες, ράγες και άλλα.

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να προσπαθούν να διαφοροποιήσουν αυτό το εύρος όσο το δυνατόν περισσότερο, δυστυχώς, υπάρχουν λίγα καθολικά στοιχεία προς αυτή την κατεύθυνση και το ειδικό υλικό σπάνια αγοράζεται, για παράδειγμα, μια ειδική κλειδαριά για ένα συγκεκριμένο τύπο παραθύρου.

Τα προϊόντα φορτίου (ξάρτια) περιλαμβάνουν - σχοινιά, σχοινιά, σχοινιά, αλυσίδες και καλώδια. Τα τελικά προϊόντα καταλαμβάνουν αρκετό χώρο (πηνίο στο παράθυρο) και πωλούνται από το μετρητή.

Πώληση εργαλείων και ηλεκτρικών ειδών. Το κατάστημα υλικού πωλεί όλα τα είδη εργαλείων - σφυριά, πριόνια, κατσαβίδια, κλειδιά. Αλλά, αν θέλετε να πουλήσετε ηλεκτρικά εργαλεία, θα πρέπει να το σκεφτείτε. Όταν αγοράζετε ένα ηλεκτρικό εργαλείο, οι καταναλωτές προσπαθούν να επιλέξουν ένα γνωστό εμπορικό σήμα ή μια καλή συσκευή από την άποψη της σχέσης τιμής / ποιότητας. Δηλαδή, θα πρέπει να κάνετε εμπόριο, είτε με ένα γνωστό εμπορικό σήμα, είτε να αναζητήσετε εμπειρικά έναν ελάχιστα γνωστό κατασκευαστή. Μείον την πρώτη προσέγγιση (γνωστό εμπορικό σήμα) - θα έχετε ανταγωνισμό με μεγάλα καταστήματα αλυσίδας, τα οποία σίγουρα θα χάσετε. Το μειονέκτημα της δεύτερης προσέγγισης - μια έμπειρη διαδρομή καθορίζει την αρχική πώληση μιας «γάτας σε μια τσάντα» (ακόμη και με κριτικές στο Διαδίκτυο), πράγμα που σημαίνει ότι θα υπάρξουν πολλές καταγγελίες από τους πελάτες σας που θα μπορούσαν να καταστρέψουν τη φήμη σας. Εδώ αξίζει να σκεφτούμε την ενοικίαση ενός ηλεκτρικού εργαλείου.

Η πώληση ηλεκτρικών προϊόντων περιλαμβάνει την πώληση ηλεκτρικών καλωδίων, συνδετήρων για την εγκατάσταση καλωδίων και στοιχείων σύνδεσης. Αλλά, δεν πρέπει να επεκτείνετε το φάσμα των διαφόρων πρατηρίων και διακοπτών, δεν μπορείτε να ανταγωνιστείτε με εξειδικευμένα καταστήματα, το προϊόν θα συγκεντρώνει σκόνη στα ράφια. Προσθέστε στο ράφι μερικές από τις πιο απλές πρίζες και διακόπτες, αυτό θα είναι αρκετό, ακόμη και αν δεν υπάρχει ζήτηση, δεν θα ξοδέψετε πολλά.

Πώληση ενδυμάτων εργασίας και αναλώσιμων. Παρά το γεγονός ότι υπάρχουν ειδικά καταστήματα με ρούχα εργασίας, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να τα εισάγετε στην περιοχή σας. Τουλάχιστον, τα βαμβακερά γάντια κατασκευής πρέπει να βρίσκονται στα ράφια του καταστήματός σας. Στο πλαίσιο των αναλωσίμων αναφέρονται διάφορα εργαλεία κοπής (δίσκοι κοπής για τον "μύλο", λεπίδες για μεταλλικές σιαγόνες κ.λπ.), ηλεκτρόδια για ηλεκτρική συγκόλληση, τρυπάνια, συρραπτικά κλπ.

Εάν είστε υπεύθυνοι για την ποικιλία του καταστήματος υλικού σας, βρίσκοντας τα σημεία ισορροπίας της προσφοράς και της ζήτησης, μπορείτε να κάνετε το κατάστημα δημοφιλές σε όλη την πόλη.

Δείτε επίσης:

Ειδικά για το hobiz.ru

Ερωτήσεις, μηνύματα λάθους ή τυπογραφικά λάθη σε αυτό το άρθρο, παρακαλώ αφήστε στα σχόλια.

Πώς να ανοίξετε το κατάστημα πώλησης συνδετήρων και υλικού

Ορισμένοι επιχειρηματίες υποθέτουν ότι το κατάστημα υλικού δεν είναι το πιο κερδοφόρο επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι βαθιά λανθασμένες. Για να εντοπιστούν οι θετικές πτυχές σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας, είναι απαραίτητο να μελετηθεί διεξοδικά η αγορά δομικών υλικών. Αυτό θα δώσει την ευκαιρία να έχετε μια καλή κατανόηση της γκάμας προϊόντων, να επιλέξετε τα σωστά υλικά για την αγορά. Ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο δεν συνεπάγεται τεράστια επένδυση κεφαλαίων. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα με συνδετήρες;

Χαρακτηριστικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον τομέα των δομικών υλικών

  1. Πρέπει να είναι απαραίτητη η ύπαρξη γνώσης σχετικά με το εύρος τιμών ώστε ο επιχειρηματίας να προωθεί αποτελεσματικά το προϊόν. Ένας άπειρος άνθρωπος στον κλάδο των κατασκευών δεν θα είναι σε θέση να πάρει ακριβώς το επιθυμητό προϊόν και αυτό αποτελεί άμεση απειλή για την κερδοφορία της επιχείρησης. Η άγνοια του φάσματος μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια του αγοραστή, αντίστοιχα, σε μείωση του κύκλου εργασιών των κεφαλαίων.
  2. Το μεγαλύτερο μέρος της επένδυσης πρέπει να αφορά την αγορά αγαθών. Αυτή η επιχείρηση από την αρχή απαιτεί το κόστος του εξοπλισμού, χώρος ενοικίασης για το κατάστημα είναι ελάχιστο.
  3. Η επιλογή ενός χώρου για την οργάνωση ενός οικοδομικού καταστήματος θα πρέπει να είναι κοντά σε πιθανούς αγοραστές.

Οργάνωση επιχειρηματικού σχεδίου για οικοδομικά υλικά

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

Επενδύσεις κεφαλαίου

Στο αρχικό στάδιο της υλοποίησης ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την υλοποίηση οικοδομικών υλικών δεν απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις - αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για νέους επιχειρηματίες.

Το συνολικό ποσό των αρχικών επενδύσεων είναι περίπου 700 χιλιάδες ρούβλια, εκ των οποίων:

  • 500 χιλιάδες ρούβλια - αγορά δομικών υλικών ·
  • 30 χιλιάδες ρούβλια - ενοικίαση. Το κόστος του ενοικίου θα εξαρτηθεί από την τοποθεσία του σημείου, την προβολή του. Το δωμάτιο για το κατάστημα μπορεί να αγοραστεί στην ιδιοκτησία, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να βρείτε από 60 έως 250 χιλιάδες ρούβλια. Η τιμή διαφέρει επίσης ανάλογα με την τοποθεσία των αγορασθέντων χώρων, μιας συγκεκριμένης πόλης.
  • 30-40.000 ρούβλια. - σε αντικείμενα επίπλων, απαραίτητο εξοπλισμό, Η / Υ, RCA για εμπορικούς σκοπούς.
  • 50 χιλιάδες ρούβλια - μισθούς προσωπικού.

Ο μέσος κύκλος εργασιών ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι 450 χιλιάδες ρούβλια, και ένα καθαρό κέρδος 150 χιλιάδες ρούβλια.

Καταχώρηση του καταστήματος δομικών υλικών

Για να οργανώσετε μια επιχείρηση στο εμπόριο δομικών υλικών, δεν υπάρχει ανάγκη για άδεια και είναι καλύτερο να καταχωρίσετε τη δική σας επιχείρηση με τη μορφή μιας ΠΠ επιλέγοντας ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Η όλη διαδικασία εγγραφής θα διαρκέσει περίπου πέντε εργάσιμες ημέρες, το πιο σημαντικό, δεν θα απαιτήσει μεγάλες επενδύσεις χρημάτων.

Στην περίπτωση της επιλογής ενός απλουστευμένου φορολογικού συστήματος, θα χρειαστεί να εγκατασταθεί ταμειακή μηχανή με τα απαραίτητα έγγραφα. Σε αυτή την περίπτωση, το εργατικό προσωπικό (πωλητές) πρέπει να έχει εισόδους για την εκτέλεση εργασιών μετρητών και διακανονισμού.

Η επιλογή της θέσης του κτιρίου, των χώρων

Συνιστάται να επιλέξετε έναν τόπο για την τοποθέτηση ενός καταστήματος υλικού με βάση την παρουσία δυνητικών πελατών. Για παράδειγμα:

  1. Ένα καλό εισόδημα θα παρέχεται από μια επιχείρηση οργανωμένη κοντά στην αγορά, μια χονδρική βάση οικοδομικών υλικών.
  2. είναι επίσης σκόπιμο να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα οικοδομικών υλικών στη ζώνη των νέων κτιρίων, όπου οι εργασίες επισκευής θα πραγματοποιηθούν στα αποκτηθέντα διαμερίσματα για αρκετά χρόνια.
  3. Μπορείτε να βρείτε ένα σημείο πώλησης κοντά στο γραφείο μιας κατασκευαστικής εταιρείας των οποίων οι πελάτες μπορούν να γίνουν τακτικοί πελάτες.

Απαιτήσεις για χώρους για ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν:

  • στο αρχικό στάδιο, που αποτελούν μόνο μια επιχείρηση που βασίζεται σε οικοδομικά υλικά, δεν συνιστάται να μισθώσει μεγάλες εγκαταστάσεις, 30 τετράγωνα θα είναι αρκετό?
  • το ενοίκιο για τις εγκαταστάσεις δεν πρέπει να υπερβαίνει τα 50 χιλιάδες ρούβλια?
  • η διάταξη των χώρων πρέπει να επιτρέπει την κατανομή του καταστήματος σε δύο βασικούς τομείς: αποθήκη, εμπορικό δάπεδο.

Εξοπλισμός

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού; Τι εξοπλισμό χρειάζεται για αυτό;

Για την έξοδο των προϊόντων υλικού στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων, δεν απαιτείται ακριβός εξοπλισμός. Θα είναι αρκετό:

  1. Υπολογιστής (φορητός υπολογιστής);
  2. KKM;
  3. μεταλλικά ράφια?
  4. βιτρίνες με ανθεκτικό γυαλί.
  5. το ρόλο των παραθυρόφυλλων, τα οποία θα μειωθούν όταν κλείσει το κατάστημα.

Για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες, θα χρειαστεί σίγουρα ένα φωτεινό ελκυστικό σημάδι.

Ποικιλία προϊόντων σε κατάστημα υλικού

Η πώληση τέτοιων αγαθών θα προσφέρει μια σταθερή κατασκευή καταστήματος εισοδήματος;

Η ποικιλία του καταστήματος πρέπει να περιλαμβάνει τέτοια προϊόντα: παξιμάδια, βίδες, βίδες κ.λπ. Το πεδίο του υλικού είναι αρκετά εκτεταμένο, για παράδειγμα:

  • στην κατασκευή διαφόρων δομών.
  • τοποθέτηση οροφής, δάπεδα?
  • τοποθέτηση υλικού στέγης?
  • συναρμολόγηση κατασκευών επίπλων.
  • κατά την εγκατάσταση συστημάτων εξαερισμού.

Η πώληση χειροκίνητων, ηλεκτρικών εργαλείων οικοδόμησης είναι αρκετά αποτελεσματική.

Δημιουργώντας μια γκάμα προϊόντων για το δικό σας κατάστημα υλικού, πρέπει πάντα να εστιάζετε στις ανάγκες των δυνητικών πελατών. Οι μη ζητηθείσες θέσεις δομικών υλικών θα επιβραδύνουν σημαντικά τον κύκλο εργασιών του καταστήματος, μειώνοντας σημαντικά την αποδοτικότητά του. Για να αποφευχθεί αυτό, είναι απαραίτητο να μελετήσει προσεκτικά την αγορά των δομικών υλικών, το φάσμα των προϊόντων των ανταγωνιστών, και μόνο τότε το δικό σας σχέδιο.

Προσωπικό

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα στερέωσης, πόσοι εργαζόμενοι πρέπει να νοικιάσετε;

Για να εξασφαλιστεί η απρόσκοπτη λειτουργία του καταστήματος υλικού, θα χρειαστεί να προσλάβετε τουλάχιστον δύο πωλητές και να ορίσετε ένα πρόγραμμα εργασίας για αυτούς - 2/2 ημέρες.

Είναι επίσης απαραίτητο να επιλέξετε προσεκτικά τους πωλητές. Θα πρέπει να είναι καλά εξοικειωμένοι με το προτεινόμενο προϊόν, προκειμένου όχι μόνο να το πουλήσουν, αλλά, εάν είναι απαραίτητο, να παρέχουν στον καταναλωτή επαγγελματικές συμβουλές. Σε μεγάλο βαθμό τον κύκλο εργασιών του καταστήματος, η παρουσία πιστών πελατών θα εξαρτηθεί από τον επαγγελματισμό του πωλητή.

Ο μισθός του πωλητή οικοδομικών υλικών αποτελείται συχνά από ένα σταθερό μισθό + ποσοστό της πώλησης αγαθών. Το εν λόγω καθεστώς ενθαρρύνει τους υπαλλήλους να αυξήσουν τις πωλήσεις τους στο κατάστημα, δεδομένου ότι το ύψος των αποδοχών τους εξαρτάται από αυτό.

Για να συνεργαστείτε με μια βάση δεδομένων δυνητικών πελατών, η διαπραγμάτευση με τις κατασκευαστικές εταιρείες θα χρειαστεί ένας έμπειρος διαχειριστής πωλήσεων.

Για να πραγματοποιήσετε τη λογιστική ενός εμπορικού καταστήματος, μπορείτε πρώτα να ξεφύγετε από τις υπηρεσίες ενός απομακρυσμένου βοηθού - ενός λογιστή. Στη συνέχεια, συνιστάται η αγορά λογισμικού από buhobliku.

Ανοίξτε ένα κατάστημα από οικοδομικά υλικά και συνδετήρες από το μηδέν

Φαίνεται ότι για να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών και συνδετήρων δεν είναι το πιο σωστό βήμα στον επιχειρηματικό κόσμο. Αλλά, αν κοιτάξετε προσεκτικά, το κατάστημα υλικού έχει τα πλεονεκτήματά του.

Οι επιχειρήσεις δεν απαιτούν μεγάλες αρχικές επενδύσεις, δεν απαιτούνται ειδικές άδειες. Αλλά είναι καλύτερο και ευκολότερο να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού για όσους αρχικά προσανατολίζονται στην ποικιλία, γνωρίζουν όλα τα χαρακτηριστικά της αγοράς κατασκευών και του υλικού.

Ειδικά χαρακτηριστικά


Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού, πρέπει να καταλάβετε ότι η επιτυχία ενός τέτοιου καταστήματος εξαρτάται από το σωστό προϊόν και τους ειδικούς που θα το πουλήσουν.

Εάν οι σύμβουλοι του σημείου δεν κατανοούν το φάσμα του καταλόγου σας, συνδετήρες, τότε αυτό μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια πελατών, επομένως, η πώληση των αγαθών θα μειωθεί. Όσο για τη μίσθωση των χώρων, δεν είναι τόσο σημαντικό. Το κύριο πράγμα είναι να εξετάσει το έδαφος όπου οι δυνητικοί πελάτες είναι οικοδομικά υλικά και συνδετήρες.

Οι αγοραστές του καταστήματος και η επιλογή των ενοικιαζόμενων χώρων

Για να ανοίξετε τους συνδετήρες των καταστημάτων, πρέπει να προσδιορίσετε έναν κύκλο μελλοντικών πελατών. Είναι ομάδες επισκευών και κατασκευών, οι σχετικές εταιρείες. Σε αυτούς τους πελάτες, ο κύριος όγκος εσόδων εξαρτάται από την πρόσδεση και τα δομικά υλικά, που είναι περίπου 40%.

Εάν ο ιδιοκτήτης δημιουργήσει επαφή με έναν μεγάλο κατασκευαστικό οργανισμό, μπορεί να υπολογίζει στην αγορά χύμα αγαθών. Το υπόλοιπο ποσοστό των εσόδων εξαρτάται από τους λιανικούς πελάτες που ξεκίνησαν τις δικές τους επισκευές.

Το δωμάτιο όπου θα ανοίξει το κατάστημα στερέωσης από το μηδέν είναι καλύτερο να κοιτάξει κοντά στις αγορές κατασκευών, βάσεις. Υπάρχουν πολλοί δυνητικοί πελάτες χονδρικής.

Εάν επικεντρωθείτε στο λιανικό εμπόριο, ταιριάζει στη νεόκτιστη περιοχή. Εδώ, οι πελάτες οικοδομικών υλικών και συνδετήρων θα είναι ιδιοκτήτες νέων διαμερισμάτων. Και όπως γνωρίζετε, οι επισκευές μπορούν να διαρκέσουν χρόνια, γεγονός που θα αποφέρει κέρδος για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Κατά την επιλογή των χώρων για οικοδομικά υλικά και συνδετήρες, είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο μέγεθός του. Στην αρχή, δεν χρειάζεται να επιλέξετε ένα μεγάλο μέρος, το βέλτιστο μέγεθος ενός νέου καταστήματος είναι 30 τετραγωνικά μέτρα. Το δωμάτιο μπορεί να βρίσκεται τόσο σε ξεχωριστό περίπτερο όσο και σε μεγάλο κέντρο. Δεν έχει σημασία αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών και συνδετήρων.

Τα επιλεγμένα τετραγωνικά μέτρα πρέπει να χωριστούν σε διάφορους χώρους: την περιοχή όπου θα πραγματοποιηθεί η πώληση και την περιοχή που χρησιμεύει ως αποθήκη.

Μπορείτε να νοικιάσετε μια μικρή πένα σε ένα υπάρχον κατάστημα κατασκευών ή σούπερ μάρκετ, όπου γίνεται δεκτή μόνο η σειρά των προϊόντων που απαιτούνται από τον πελάτη. Και τα δομικά υλικά παραδίδονται ήδη από την αποθήκη για αυτο-παράδοση ή παράδοση στις διευθύνσεις των αγοραστών. Η αποθήκη μπορεί να μεταφερθεί κερδοφόρα στο χωριό ή στο χωριό.

Καταχώριση δομικών υλικών

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε το κατάστημα οικοδομικών υλικών σας από το μηδέν ή να αγοράσετε ένα franchise, τότε πρέπει να ξέρετε ότι δεν απαιτεί καμία άδεια. Όμως, όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, απαιτείται εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα δομικών υλικών και συνδετήρων, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, επιλέγοντας το απλουστευμένο έντυπο φορολόγησης (STS). Η καταχώριση της IP συνήθως δεν διαρκεί περισσότερο από πέντε εργάσιμες ημέρες και απαιτείται μόνο καταβολή κρατικού φόρου. Μετά την εγγραφή, πρέπει να αγοράσετε ταμειακή μηχανή με όλα τα έγγραφα. Χωρίς αυτό, δεν μπορεί να ανοίξει η επιχείρηση των δομικών υλικών και των συνδετήρων.

Απόκτηση του απαραίτητου εξοπλισμού, εγκατάσταση πινακίδων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού και δομικών υλικών, δεν χρειάζεται να αγοράσετε ακριβό εξοπλισμό. Για να ανοίξετε πρέπει να αγοράσετε μόνο:

  • Storefront, όπου θα τοποθετηθούν συνδετήρες και κατασκευαστικά αγαθά. Όταν επιλέγετε να δώσετε προσοχή στο γυαλί, πρέπει να έχετε μια ειδική δύναμη, ώστε να μην γδαρθεί ή να σπάσει κάτω από τον εξοπλισμό κατασκευής.
  • Ράφια για ογκώδη προϊόντα που δεν μπορούν να τεθούν κάτω από τη βιτρίνα γυαλιού. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μέταλλο, καθώς μπορεί να αντέξει περισσότερο βάρος.
  • Ένας υπολογιστής όπου μπορείτε πάντα να ελέγχετε τη διαθεσιμότητα των προϊόντων.
  • Ευρεία ρολά για το κλείσιμο της αποθήκης δομικών υλικών και συνδετήρων μετά την αλλαγή.
  • Ταμειακό μητρώο για την τήρηση αρχείων.
  • Shop σημάδι, προσελκύοντας την προσοχή των αγοραστών. Πρέπει να γίνει πριν από την αποθήκευση των δομικών υλικών και των μέσων στερέωσης. Τα μεγέθη, η σχεδίαση εξαρτάται μόνο από τη φαντασία σας και τον τόπο της αίθουσας.

Επιλογή των απαραίτητων αγαθών προς πώληση

Για μια αγροτική ή αστική αποθήκη συνδετήρων και οικοδομικών υλικών για να είναι δημοφιλείς, το εύρος της πρέπει να έχει:

  • Βίδες διαφόρων διαμέτρων.
  • Οι βίδες και οι βίδες είναι επίσης όλα τα πιθανά μεγέθη.
  • Παξιμάδια κατάλληλα για όλα τα διαθέσιμα μπουλόνια.
  • Πείροι κατάλληλοι για βίδες.
  • Νύχια σε διαφορετικά χρώματα.
  • Κουνουπιέρες και πολλά άλλα.
  • Εξοπλισμός που χρησιμοποιείται στην τοποθέτηση της στέγης, στο πάτωμα και στην εγκατάσταση του εξαερισμού.
  • Τρέξιμο χέρι και ηλεκτρικά εργαλεία: σφύρες, πριόνια, κατσαβίδια, παζλ, τρυπάνια και ούτω καθεξής.

Όταν συμπληρώνετε το φάσμα των συνδετήρων και των δομικών υλικών, ακολουθήστε το πλαίσιο των προϊόντων μεταξύ των πελατών. Αν πάρετε τα αγαθά που δεν χρειάζεστε, τότε πάλι το κέρδος θα μειωθεί και το κόστος θα αυξηθεί.

Κατά την αρχική αγορά των προϊόντων μπορείτε να δώσετε προσοχή στο φάσμα των ανταγωνιστών στην επιχείρηση. Επιλέξτε έναν προμηθευτή δομικών υλικών και συνδετήρων, ο οποίος προσφέρει εκπτώσεις.

Αποθήκευση προσλήψεων προσωπικού

Πριν ανοίξει το κατάστημα υλικού και συνδετήρων από το μηδέν, πρέπει να δώσετε προσοχή στις προσλήψεις. Στην αρχή, όταν το κατάστημα υλικού είναι μικρό, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε δύο βοηθούς πωλήσεων. Οι πωλητές πρέπει να σχετίζονται με το θέμα της κατασκευής και να είναι πολύ έμπειροι στη γκάμα των συνδετήρων και των οικοδομικών υλικών. Οι ευθύνες τους περιλαμβάνουν όχι μόνο την πώληση, αλλά και την παροχή συμβουλών στον πελάτη. Υπάρχουν περιπτώσεις όπου ο ίδιος ο αγοραστής δεν καταλαβαίνει πλήρως το είδος του οικοδομικού υλικού που χρειάζεται, τότε ένας ευγενικός πωλητής πρέπει να έρθει να βοηθήσει, ο οποίος θα προτρέψει πάντα, θα εξηγήσει, θα προσφέρει μια λίστα με τα κατάλληλα αγαθά.

Μισθός στους πωλητές τους στην οικοδόμηση υλικών αποθήκης και συνδετήρες εγκαθιστούν κομμάτι εργασίας, δηλαδή, που αποτελείται από ένα σταθερό μισθό και ένα ποσοστό των εσόδων. Αυτό θα αυξήσει τις πωλήσεις.

Εκτός από τους συνήθεις βοηθούς πωλήσεων πρέπει να προσλάβει έναν επαγγελματία διευθυντή πωλήσεων συνδετήρων και οικοδομικών υλικών. Αυτό το άτομο θα επικοινωνήσει με πελάτες χονδρικής. Ο διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να έχει τουλάχιστον μια μεγάλη εμπειρία, την πελατειακή του βάση, που επικεντρώνεται στην κύρια δραστηριότητα.

Στην αρχή της ανάπτυξης του καταστήματος συνδέσεων, θα χρειαστεί να επικοινωνήσετε με έναν λογιστή, με τον καιρό που μπορείτε να λύσετε το θέμα μόνοι σας, αγοράζοντας λογισμικό για τους υπολογισμούς.

Κατάστημα διαφήμισης και προώθησης

Για να ανοίξει μια μικρή επιχείρηση από το μηδέν, ακόμη και στο χωριό θα απαιτήσει μια καλή διαφήμιση, θα προσελκύσει τους πελάτες. Ως εκ τούτου, στο επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν το κόστος της διαφήμισης δομικών υλικών και συνδετήρες. Είναι δυνατή η χρήση του Internet για τους σκοπούς αυτούς. Η αποτελεσματική διαφήμιση οποιουδήποτε καταστήματος είναι:

  • Ανακοινώσεις σε τοπικές εφημερίδες, σε τηλεοπτικά κανάλια πόλεων, σε διαφημιστικούς χώρους, φόρουμ θεμάτων, blogs.
  • Διανομή φυλλαδίων, επαγγελματικών καρτών σε πολυσύχναστους χώρους. Όπως αναφέρθηκε ήδη, το ιδανικό μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών είναι μια περιοχή με τα σπίτια υπό κατασκευή.
  • Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λέξη από στόμα: εισάγετε ελκυστικές εκπτώσεις, προσφορές, μπόνους.

Η καλύτερη στιγμή για την υλοποίηση μιας τέτοιας επιχειρηματικής ιδέας είναι η άνοιξη, η αρχή της εποχής κατασκευής και επισκευής.

Υπολογισμοί όλων των δαπανών και των κερδών

Οι επενδύσεις στο κατάστημα δομικών υλικών ανέρχονται σε περίπου 800.000 ρούβλια. Αποτελούνται από τα ακόλουθα (σε ρούβλια):

  • Αγορά αγαθών που πωλήθηκαν - 500 000.
  • Ενοικιάστε ένα κατάλληλο δωμάτιο - περίπου 50.000 το μήνα. Όλα εξαρτώνται από την πόλη, την περιοχή, το μέγεθος.
  • Εάν δεν θέλετε να νοικιάσετε μια περιοχή για να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα οικοδομικών υλικών, και έχετε επιπλέον χρήματα, τότε μπορείτε να το αγοράσετε - κατά μέσο όρο 200.000-250.000.
  • Απόκτηση εξοπλισμού - 40 000-50 000.
  • Ο μηνιαίος μισθός των εργαζομένων είναι 50.000.

Όσον αφορά τον κύκλο εργασιών στην επιχείρηση οικοδομικών υλικών, ανέρχονται σε περίπου 450.000 ρούβλια το μήνα, εκ των οποίων το καθαρό κέρδος είναι περίπου 30%, δηλαδή η κερδοφορία του καταστήματος είναι 150.000 ρούβλια.

Από το οποίο μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το κατάστημα θα αποπληρωθεί κατά το πρώτο έτος λειτουργίας.

Πώς να ανοίξετε ένα μηχάνημα σύνδεσης και υλικού από το μηδέν

Στο σημερινό άρθρο συνεχίζουμε μια σειρά από επιχειρηματικές ιδέες για την κυκλοφορία καταστημάτων στενής σήμανσης σε μια ή την άλλη κατεύθυνση. Συγκεκριμένα, στο σημερινό άρθρο, όπως καταλαβαίνετε, θα μιλήσουμε για το πώς να εκτελέσετε τη δική σας επιχείρηση σχετικά με την πώληση συνδετήρων και τι πρέπει να κάνετε στην πρώτη θέση.

Σε μια κρίση, η αγορά οικοδομικών υλικών, όπως όλη η επιχείρηση, δεν είναι εύκολο να ξεπεραστούν, αλλά δεν έχει σημασία τι, οι άνθρωποι μας προσπαθούν να επισκευάσουν τα σπίτια τους και ακόμη και να χτίσουν νέα, έτσι οι πελάτες θα πάνε και θα αγοράσουν όπου είναι φθηνότερο. Επιπλέον, όπου υπάρχει μεγάλη ποικιλία προϊόντων. Είναι η πραγματοποίηση αυτών των αναγκών που θέτουμε στην ιδέα ενός καταστήματος στενής γραμμής για την πώληση συνδετήρων.

Είναι κερδοφόρο να τρέχετε μια τέτοια επιχείρηση;

Συνδετήρες - είναι ένα δημοφιλές προϊόν που είναι σε ζήτηση, τόσο το καλοκαίρι όσο και το χειμώνα. Ως εκ τούτου, οι πελάτες θα είναι πάντα, το μόνο πράγμα, όλα εξαρτώνται από το πώς προσαρμόζετε τις πωλήσεις και τι τιμές θα είναι για το προϊόν σας.

Το πιο αποτελεσματικό θα ήταν να ανοίξει ένα τέτοιο κατάστημα σε μια μικρή πόλη όπου δεν υπάρχουν μεγάλες υπεραγορές αγορών. Για την προώθηση σε μια μεγάλη πόλη, θα χρειαστείτε πολύ περισσότερη προσπάθεια, χρήματα και χρόνο, αλλά τα κέρδη μπορεί να είναι πολύ υψηλότερα.

Ας μιλήσουμε ό, τι χρειαζόμαστε.

Ενοικίαση εμπορικών χώρων και αγορά εξοπλισμού

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα στερέωσης, θα χρειαστεί να βρείτε ένα δωμάτιο σε δημόσιο χώρο, η καλύτερη επιλογή θα ήταν ένας χώρος λιανικής πώλησης κοντά στην αγορά ή άλλα καταστήματα υλικού. Αρχικά πρέπει να επικεντρωθείτε στο σημείο όπου θα είναι η μέγιστη ροή των πιθανών πελατών σας.

Το μέγεθος του δωματίου που αναζητάτε στην περιοχή των 20 - 35 τ.μ. Δεν έχει νόημα να αφαιρέσετε ένα μεγαλύτερο δωμάτιο στα αρχικά στάδια. Αυτά τα μεγέθη, αρκεί για να αποδείξει το φάσμα και την ευκολία χρήσης του καταστήματος.

Από τον εξοπλισμό θα χρειαστεί ράφια, ντουλάπια με γυάλινες επιφάνειες και διάφορα άγκιστρα, και συνδετήρες, για να κρεμάσουν προϊόντα στους τοίχους.

Επίσης, μην ξεχάσετε τον τόπο συναλλαγών του πωλητή.

Ποικιλία

Κατά την ανάπτυξη ενός ολοκληρωμένου επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα στερέωσης, θα χρειαστεί να διαβάσετε προσεκτικά την ποικιλία. Είναι σημαντικό να προσφέρουμε στους πελάτες κάτι που οι ανταγωνιστές δεν έχουν και να επεκτείνουν σημαντικά την επιλογή του τι έχουν. Το κατάστημά σας πρέπει να έχει διαφορετικό τμήμα τιμών των προϊόντων. Στην πραγματικότητα, οι συνδετήρες του εμπορίου χωρίζονται σε δύο τύπους:

  1. Βάρος Έτσι συνήθως πωλούν τα νύχια.
  2. Μονό ή συσκευασμένο. Έτσι πωλούν οτιδήποτε άλλο (βίδες, βίδες, κλπ.).

Έτσι, όταν προγραμματίζετε έναν προϋπολογισμό, εξετάστε την αγορά κανονικών βαρών.

Τι πρέπει αναγκαστικά να υπάρχει στους συνδετήρες του καταστήματος:

  • τα μπουλόνια
  • τα καρύδια
  • βίδες
  • νύχια
  • βίδες
  • άγκυρες και πείροι
  • αυτοπροωθούμενες βίδες
  • δακτυλίους συγκράτησης
  • ροδέλες ασφάλισης
  • ροδέλες
  • καρφιά
  • καρφίτσες
  • αφρός, στεγανοποιητικά, συγκολλητικά, χημικά κατασκευής
  • διάτρητοι συνδετήρες
  • εξοπλισμό
  • πριτσίνια
  • προφίλ, αναρτήσεις και καβούρια
  • κανονικά
  • σφιγκτήρες σωλήνων
  • ροδέλες
  • κοχλιωτές ακίδες
  • κλειδί
  • το σχοινί
  • (κολλητική ταινία, ηλεκτρική ταινία κ.λπ.)

Στην πραγματικότητα, η σειρά είναι πολύ ευρύτερη και μπορεί να συμπληρώνεται συνεχώς με νέες θέσεις.

Όπως μπορείτε να δείτε τα αγαθά που τρέχουν, και υπάρχει σε χρήση σχεδόν σε κάθε σπίτι. Η θέση των συνδετήρων είναι πολύ στενή, αλλά ταυτόχρονα το δυναμικό της είναι αρκετό για να ξεκινήσει ένα πλήρες κατάστημα, ακόμη και με την προοπτική επέκτασης της σειράς.

Διαφήμιση

Η καλύτερη διαφήμιση για το κατάστημα των συνδετήρων και του υλικού είναι η καλή θέση και η από στόμα σε στόμα, ή μάλλον οι συστάσεις του καταστήματός σας σε όλους εσείς γνωρίζετε.

Η αποτελεσματική μέθοδος θα είναι η διανομή φυλλαδίων σχετικά με την ανακάλυψη και τη διαφήμισή σας στις διαφημίσεις τοπικών εφημερίδων.

Εάν εργάζεστε σε μια μεγάλη πόλη, τότε σίγουρα πρέπει να τρέξετε ένα πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα συνδέσμων και υλικού και να συνδεθείτε με τη συμφραζόμενη διαφήμιση στην αρχή. Στο μέλλον, μπορείτε να κάνετε την προώθηση μηχανών αναζήτησης.

Το προσωπικό

Εδώ πρέπει να πω λίγα λόγια για την πρόσληψη. Αυτό το προϊόν είναι πολύ συγκεκριμένο και δεν είναι όλοι που θα μπορούν γρήγορα να πλοηγηθούν και να προσφέρουν στον πελάτη αυτό που χρειάζονται. Επομένως, επιλέξτε άτομα που κατανοούν αυτήν την επιχείρηση και μπορούν να διακρίνουν το μπουλόνι από τη βίδα.

Πόσα πρέπει να ξεκινήσετε;

  • Ενοικίαση δωματίου - $ 250 - $ 300
  • Φόροι - $ 150
  • Μισθός στον πωλητή - $ 200
  • Η αρχική αγορά αγαθών - $ 8000 - $ 12000
  • Αγορά εξοπλισμού - $ 500 - $ 1000
  • Διαφήμιση - $ 250 (+ διαφήμιση στο διαδίκτυο).

Αν τρέχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, εξετάστε επίσης εδώ το ποσό της ανάπτυξής του.

Σημείωση για τα εμπορεύματα;

Αυτό είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να σας ενδιαφέρει κατά τον υπολογισμό των προοπτικών για μια ανάκαμψη των επιχειρήσεων, καθώς και τον υπολογισμό της κερδοφορίας της επιχείρησής σας. Η μέση προσαύξηση των αγαθών στην αποθήκη συνδέσεων διατηρείται στο επίπεδο - 50% - 300%.

Συνοπτικά συμπεράσματα. Το κατάστημα με φερμουάρ αξίζει να το ανοίξετε μόνο αν υπάρχει περιορισμένος ανταγωνισμός · με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας προσθέτοντάς την στην πώληση διαφόρων εργαλείων, τόσο ηλεκτρικών όσο και μπαταριών. Ή συμπληρώστε προϊόντα φωτισμού.

Ίσως να έχετε κάποιες σκέψεις σχετικά με αυτό; Τους περιμένουμε στα σχόλια.

Βοηθάμε να ανοίξουμε ένα κατάστημα με φερμουάρ από το μηδέν!

Όλες οι πληροφορίες για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ή ένα τμήμα των συνδετήρων;

Με το GOSCREP συνειδητοποιείτε την ιδέα σας πολύ γρήγορα!

10 ΧΡΟΝΙΑ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ ΤΩΝ ΠΡΟΣΩΠΩΝ

Λάβετε μεμονωμένες προτάσεις:

  • Με ποικιλία, ομάδες προϊόντων και τύπους συσκευασίας. Λαμβάνετε μόνο τις πιο δημοφιλείς θέσεις που δεν παραμένουν στα ράφια του καταστήματός σας!
  • Με εμπορικό εξοπλισμό. Επιλογή εμπορικού εξοπλισμού και διαρρύθμιση στην περιοχή πωλήσεων και στην αποθήκη.
  • Με τιμολόγηση. Συστάσεις σχετικά με τη σήμανση του εμπορικού σήματος, την τιμολόγηση για διάφορες ομάδες.

Θα βοηθήσουμε!

  • Οργανώστε το άνοιγμα του καταστήματος εξίσου καλά σε όλες τις μορφές! Παροχή έτοιμου "επιχειρηματικού σχεδίου".
  • Για εξειδικευμένη βοήθεια κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος στερέωσης, αφήστε μας τα στοιχεία επικοινωνίας σας - θα σας καλέσουμε ξανά!
  • Με μεγάλη εμπειρία στην οργάνωση του ανοίγματος των καταστημάτων λιανικής πώλησης σε όλη τη Ρωσία, που θα βοηθήσει στη σύνταξη του εμπορικού εξοπλισμού - βάρη, ράφια, περίπτερα, και μπορεί να σας προσφέρει μέσω του σχεδιασμού υλικού για την εγγραφή των καταστημάτων και γραφείων χώρο.

Χρήματα:

  • μηνιαίο εισόδημα 100.000 ρούβλια
  • Επιπλέον χρέωση από 50 έως 300%
  • Σταθερό εισόδημα ανεξάρτητα από την τιμή του καλαθιού νομισμάτων

Γιατί:

  • Υψηλό περιθώριο κέρδους
  • Σταθερό μηνιαίο κέρδος
  • Απόλυτη ρευστότητα των αγαθών
  • Δείκτης υψηλής κερδοφορίας
  • Απεριόριστες προοπτικές ανάπτυξης
  • Εύχρηστη μορφή αποθήκευσης (ελάχιστο απόθεμα)

147 ΑΝΟΙΚΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ

Εκτός από τις κύριες συστάσεις, θα λάβετε μια μεγάλη ποσότητα χρήσιμων πληροφοριών για τη βελτίωση της αποδοτικότητας των επιχειρήσεων:

  • κανόνες για την επιλογή του εμπορικού χώρου ·
  • βοήθεια στην επιλογή και την κατάρτιση του προσωπικού ·
  • μέθοδοι αύξησης του μέσου όρου ελέγχου ·
  • το απαραίτητο εύρος και ποσότητα των αγαθών σύμφωνα με τη στρατηγική των πωλήσεών σας.
  • τη δημιουργία του πίνακα εγκατάστασης.

ΑΝΟΙΚΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ

ΔΙΑΦΟΡΕΣ ΕΠΙΛΟΓΕΣ ΣΥΣΚΕΥΑΣΙΑΣ

Συσκευασία κυψελών ή σακουλάκι

Αυτός ο τύπος πωλήσεων είναι κατάλληλος για καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης.

Πλεονεκτήματα: η προτιμώμενη μορφή για τους λιανικούς πελάτες, καθώς έχει τη μικρότερη συσκευασία. δεν απαιτούν μεγάλο χώρο λιανικής πώλησης? Δεν απαιτείται απόθεμα. εξοικονομεί χρόνο για τον πωλητή (δεν χρειάζεται να ξοδεύει χρόνο κατά βάρος). υπάρχει ένας γραμμωτός κώδικας.

Πλαστικά δοχεία και πλαστικοί κάδοι

Αυτός ο τύπος πωλήσεων είναι κατάλληλος για καταστήματα που πωλούν οικοδομικά υλικά, είδη οικιακής χρήσης, για επέκταση της υπάρχουσας γκάμας προϊόντων με μια νέα ομάδα, καθώς και για καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης.

Πλεονεκτήματα: η συσκευασία είναι βολική για την αποθήκευση και την πώληση (δεν απαιτεί ειδικό εμπορικό εξοπλισμό)? δεν παίρνει το χρόνο του πωλητή για να πέσει το σωστό ποσό? υπάρχει ένας γραμμωτός κώδικας. φθηνότερες από τις συσκευασίες blister. ο περιέκτης μπορεί να χρησιμοποιηθεί για οικιακές ανάγκες.

Πώληση ή έκδοση στοιχείου

Αυτός ο τύπος πωλήσεων είναι ο βέλτιστος για ειδικούς συνδέσμους καταστημάτων, καθώς και καταστήματα εξοπλισμένα με εξοπλισμό πληρώσεως ή ειδικό τμήμα.

Πλεονεκτήματα: η φθηνότερη στην αγορά των συνδετήρων? τη δυνατότητα αποθήκευσης της αποθήκης στην απαιτούμενη ποσότητα και περιοχή. μεγάλη ποικιλία συνδετήρων. είναι κατάλληλο για αποθήκευση σε αποθήκη. δεν χρειάζονται ειδικό εξοπλισμό συναλλαγών. κατάλληλο για χονδρική πώληση.

Βιομηχανική συσκευασία

Αυτός ο τύπος πωλήσεων είναι ο βέλτιστος για ειδικούς συνδέσμους καταστημάτων, καθώς και καταστήματα εξοπλισμένα με εξοπλισμό πληρώσεως ή ειδικό τμήμα.

Πλεονεκτήματα: Η πιο οικονομική επιλογή για πωλήσεις κουτιών. Ένα μεγάλο επενδυτικό και εργοστασιακό κιβώτιο χωρίς ετικέτα και barcode κάνει το κόστος ενός προϊόντος την πιο οικονομική επιλογή για περαιτέρω πώληση από το κομμάτι. είναι κατάλληλο για αποθήκευση σε αποθήκη. κατάλληλο για χονδρική πώληση.

Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα λιανικής πώλησης με υλικά κατασκευής και φινιρίσματος, αλλά δεν έχετε τα απαραίτητα κεφάλαια για να αγοράσετε μεγάλο αριθμό ακριβά εμπορεύματα, τότε θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην επιχείρηση που σχετίζεται με την πώληση υλικού. Το υλικό (σύντομη για τη φράση "μεταλλικά προϊόντα") είναι το γενικό όνομα για ένα ευρύ φάσμα διαφόρων μεταλλικών προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει όλα τα μεταλλικά προϊόντα, τα οποία μπορούν με τη σειρά τους να χωριστούν σε βιομηχανικούς και γενικούς σκοπούς. Η τελευταία ομάδα περιλαμβάνει προϊόντα που χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή (μαχαίρια, πριόνια, ψαλίδια, βέργες, φτυάρια). Μια πρώτη ομάδα περιλαμβάνει μια ποικιλία από βίδες, παξιμάδια, ροδέλες, βίδες, καρφιά, καρφιά, που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή σιδηροδρόμων, βίδες, μεταλλικό σύρμα, κλπ Μας ενδιαφέρει, πρώτα απ 'όλα, με βάση το υλικό :. μπουλόνια, βίδες, βίδες, παξιμάδια, βίδες, ροδέλες,, καρφίτσες, νύχια, πείροι, άγκυρες, καλώδια, ηλεκτρόδια συγκόλλησης κλπ.

Με την πρώτη ματιά, ένα κατάστημα στερέωσης δεν φαίνεται να είναι τόσο κερδοφόρο όσο ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με ένα πιο εκτεταμένο φάσμα. Αυτή η πεποίθηση εμφανίστηκε κατά την πρόσφατη οικονομική κρίση, όταν απλά έκλεισαν τα μισά εξειδικευμένα καταστήματα. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην δυσμενή κατάσταση στην αγορά (σημαντική μείωση του ρυθμού και του όγκου των κατασκευών, κατεψυγμένες εγκαταστάσεις, μείωση του εισοδήματος των νοικοκυριών). Αλλά οι κύριοι λόγοι για τις αποτυχίες έγκειται στα λάθη των ιδιοκτητών των ίδιων των σημείων, που είτε δεν έλαβαν σοβαρά την επιχείρησή τους είτε δεν αντιδρούσαν αρκετά ευέλικτα στις μεταβαλλόμενες συνθήκες. Πώς να μην επαναλάβετε τα λάθη τους και να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο κατάστημα; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή του έργου.

Το υλικό μπορεί να παρουσιαστεί ως ξεχωριστό τμήμα στο κατάστημα υλικού. Επιπλέον, μπορείτε να ανοίξετε ένα εξειδικευμένο κατάστημα, το οποίο θα πωλεί κυρίως συνδετήρες (αν και είναι ακόμα επιθυμητό να διαφοροποιήσετε το φάσμα τους). Εξετάστε τη δεύτερη επιλογή της οργάνωσης της δικής σας επιχείρησης, καθώς απαιτεί μικρότερο κόστος. Πριν από την έναρξη των εργασιών, οι ειδικοί συμβουλεύουν να κάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι χρήσιμο ακόμη και αν δεν πρόκειται να αναζητήσετε επενδυτές ή να λάβετε δάνεια από μια τράπεζα. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο, πρώτα απ 'όλα, να σας, ότι είστε σε θέση να υπολογίσει το κόστος του ενοικίου ή αγοράς χώρων, εμπορικού εξοπλισμού, τους μισθούς στους υπαλλήλους, για να αξιολογήσει το κόστος που συνδέεται με την αγορά αγαθών και στην προώθηση και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Βασική είναι η θέση του καταστήματός σας. Οι ειδικοί συμβουλεύουν να το ανοίξουν στην οικοδομική ή οικονομική αγορά. Μπορεί επίσης να είναι μια κατασκευαστική βάση ή απλά ένας χώρος με μεγάλη κίνηση κοντά σε μεγάλα κατασκευαστικά (μη εξειδικευμένα) καταστήματα. Μερικές φορές αυτά τα σημεία ανοίγουν σε κατοικημένες περιοχές σε έκταση 20-25 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα στο εμπορικό κέντρο ή κοντά σε αυτό. Αυτή η επιλογή δεν είναι η καλύτερη, ωστόσο, αν δεν υπάρχουν εναλλακτικές λύσεις, επιλέξτε τουλάχιστον μια περιοχή με μεγάλο αριθμό νέων κτιρίων και ετοιμαστείτε να αλλάξετε τη θέση του σημείου σας, όταν θα κατασκευαστούν όλα τα σπίτια στην περιοχή και τα διαμερίσματα θα επισκευαστούν.

Πιθανότατα, θα έχετε ανταγωνιστές (και ενδεχομένως σε μεγάλες ποσότητες), ωστόσο σε μικρές πόλεις με πληθυσμό που δεν υπερβαίνει τα 500.000 άτομα είναι πολύ δύσκολο να βρείτε ένα κατάστημα με ένα ευρύ φάσμα συνδετήρων. Συνήθως η επιλογή στα καταστήματα λιανικής πώλησης στις αγορές κτιρίων είναι πολύ περιορισμένη. Στην καλύτερη περίπτωση, υπάρχουν διάφοροι πείροι και βίδες που χρησιμοποιούνται συχνότερα. Ωστόσο, όταν πρόκειται για πιο αξιόπιστους συνδετήρες (για παράδειγμα, που χρησιμοποιούνται κατά τη συλλογή επίπλων, την εγκατάσταση ραφιών και εξοπλισμού), γίνεται πολύ δύσκολο να το βρείτε. Εξερευνήστε το φάσμα των ανταγωνιστών, αξιολογήστε την ικανότητα των πωλητών τους. Φυσικά, γι 'αυτό εσείς ο ίδιος πρέπει να γνωρίζετε καλά τι θα πουλήσετε. Επομένως, πρέπει να ξεκινήσετε με τη μελέτη του ίδιου του προϊόντος, το οποίο θα εφαρμόσετε. 200-300 λιανικές θέσεις θα είναι πολύ μικρές.

Είναι καλύτερα να εστιάσετε στην πρώτη αγορά τουλάχιστον 450-500 αντικειμένων. Ο κατάλογος μπορεί να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία: βίδες αυτοεπιπεδούμενων γυψοσανίδων, βίδες στεγών και βίδες αυτοεπιπεδώματος με πλυντήριο πιάτων. σιαγόνες, αγκύρια σφήνας και αγκύρια με περικόχλια. καρφιά με συσκευασία 5 κιλών το καθένα (διαστάσεις: 4.0x120, 4.0x100, 3.5x90, 3.0x80, 3.0x70). καρφιά σχιστόλιθο και φινίρισμα? βίδες και παξιμάδια σύμφωνα με GOST 7798-70 και GOST 5915-70 (μέχρι 27 διαμέτρων). DIN 933 βίδες γαλβανισμένα (και παξιμάδια ψευδαργύρου για αυτά)? βίδες τάξης αντοχής 8,8. σύνδεσμος αλυσίδας: κυψέλη 45 και 50 (μαύρο και γαλβανισμένο). σύρμα πλέξιμο (θερμικά επεξεργασμένο) 1,2mm; λειαντικά για μέταλλο (διαστάσεις: 150, 180, 230). απλά ηλεκτρικά εργαλεία (όπλα τοποθέτησης PC-84 και κατσαβίδια). συναρμολογητές τσοκ D4; τα καρφιά για την τοποθέτηση όπλων (4,5x50, 4,5x60, 3,7x30). με μυστική κεφαλή (6x80, 6x40), βραχίονες, ηλεκτρόδια, βίδες γενικής χρήσης σε κίτρινο ψευδάργυρο. Επιπλέον, αξίζει να αγοράσετε τρυπάνια για μέταλλο και σκυρόδεμα, ξάρτια (αλυσίδες, σφιγκτήρες, καραβίδες) και ένα ελάχιστο σύνολο εργαλείων (riveters, κατσαβίδια). Εκτός από τους ίδιους τους συνδετήρες, μπορείτε να πουλήσετε αναλώσιμα (τρυπάνια, τρυπάνια, τρυπάνια, πριόνια κ.λπ.). Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε κάποια είδη οικιακής χρήσης στη συλλογή, αλλά δεν πρέπει να βιαστείτε με ένα πολύπλοκο και ακριβό ηλεκτρικό εργαλείο, διαφορετικά οι ανησυχίες και οι δαπάνες σας θα αυξηθούν σημαντικά (εκτέλεση επισκευών εγγύησης, εύρεση αξιόπιστων προμηθευτών, θέση για τοποθέτηση ενός τόσο μεγάλου αντικειμένου κλπ.).

Στο μέλλον, το φάσμα μπορεί να επεκταθεί σταδιακά σε 900-1000 στοιχεία. Η κύρια δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι εσείς και οι πωλητές σας, αν υπάρχουν, πρέπει να γνωρίζετε καλά τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος σας: γνωρίζετε για ποιο προϊόν χρησιμοποιείται, πού και πώς. Επιπλέον, είναι απίθανο να μην μπορείτε να αγοράσετε από την πρώτη φορά την απαραίτητη ποσότητα των πιο απαιτητικών προϊόντων, χωρίς να έχετε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Στη συνέχεια, μπορεί να αποδειχθεί ότι δεν θα έχετε αρκετές θέσεις λειτουργίας, και η θέση στην αποθήκη και στο κατάστημα θα καταλαμβάνεται από άχρηστα αγαθά. Ως εκ τούτου, είναι τόσο σημαντικό να μελετήσουμε προσεκτικά τη ζήτηση για συνδετήρες, το φάσμα των ανταγωνιστών (προσέξτε όχι μόνο το προϊόν στο σύνολό του, αλλά και η θέση του στο κατάστημα - συνήθως οι πιο δημοφιλείς θέσεις που εκτίθενται μπροστά), να δημιουργηθεί ένα λογιστικό σύστημα και, το σημαντικότερο, να προγραμματιστούν τα αποθέματα. Οι περισσότερες πωλήσεις αφορούν βίδες για γυψοσανίδες (ψύλλοι, μαύροι), βίδες με ροδέλες, πείροι με βίδες πρόσκρουσης για γρήγορη τοποθέτηση, καρφιά ξυλουργού, βίδες γενικής χρήσης, γόμφους με γάντζους.

Εάν δεν καταλαβαίνετε τέτοια προϊόντα και στην επιχείρηση πώλησης υλικού, ακολουθήστε μερικούς κανόνες. Πρώτα απ 'όλα, αν δεν έχετε εμπειρία πωλήσεων, τότε είναι καλύτερο να ζητήσετε συμβουλές από "έμπειρους" επιχειρηματίες. Εάν δεν υπάρχουν γνωστοί σε αυτόν τον τομέα, τότε μπορείτε να μελετήσετε το φάσμα των ανταγωνιστών (δεν θα γνωρίζετε σχεδόν τον αριθμό των αντικειμένων στην αποθήκη τους, αλλά τουλάχιστον θα καταλάβετε τι να ψάξετε). Αλλά έχετε κατά νου ότι οι γαλβανισμένοι σύνδεσμοι είναι συνήθως τοποθετημένοι στα παράθυρα, το οποίο φαίνεται πιο ελκυστικό και έχει υψηλό περιθώριο κέρδους, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι αυτό που είναι πιο απαιτητικό. Η πιο μειονεκτική επιλογή είναι να ζητήσετε από τον προμηθευτή συνδετήρων να επιλέξει ένα φάσμα για την πρώτη αγορά για το ποσό που υποδεικνύεται από εσάς. Αυτή η επιλογή είναι η λιγότερο καλή, διότι, κατά πάσα πιθανότητα, ο προμηθευτής σας, βλέποντας ότι δεν καταλαβαίνετε, θα προσπαθήσει να σας πουλήσει όλα τα μη ρευστοποιήσιμα στοιχεία ενεργητικού σας. Σε καμία περίπτωση δεν επενδύετε όλα τα κεφάλαιά σας στην πρώτη αγορά. Το υλικό είναι ένα συγκεκριμένο προϊόν. Είναι πιθανό ότι τα περισσότερα από τα μεμονωμένα είδη που θα αγοράσετε με την παραγγελία. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να έχετε κεφάλαιο κίνησης (ιδανικά, τουλάχιστον στο ποσό των 30-35% του ποσού που δαπανήθηκε για την πρώτη αγορά), για τα οποία μπορείτε να αγοράσετε τους απαραίτητους συνδετήρες. Προσέξτε προσεκτικά την επιλογή του προμηθευτή, ακόμα κι αν σας φαίνεται ότι όλοι προσφέρουν το ίδιο πράγμα. Επιλέξτε τα βασικά προϊόντα και συγκρίνετε τις τιμές τους σε όλους τους προμηθευτές συνδετήρων στην πόλη σας. Επίσης, εξετάστε τις προτεινόμενες συνθήκες εργασίας, τους περιορισμούς για το ελάχιστο ποσό αγορών, τις εκπτώσεις σε ορισμένα ποσά, τους τρόπους πληρωμής κλπ.

Να είστε βέβαιος να αποφασίσει σχετικά με το κοινό-στόχο σας. Στην πραγματικότητα, είναι επίσης ένα από τα πιο σημαντικά σημεία, τα οποία καθορίζουν την εμβέλεια, τον τόπο διέλευσης, τις μεθόδους προώθησης και την τιμολογιακή πολιτική. Hardware, κατά κανόνα, αγοράζουν πλήρωμα, κατασκευαστές επίπλων, μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που πραγματοποιούν επισκευές. Με μια συνολική εκτίμηση, αυτή η ομάδα πελατών παρέχει έως και 35% του κύκλου εργασιών του καταστήματος. Πριν να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα προϊόντων (αυτό μπορεί να γίνει ακόμα και στο στάδιο της κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου), βρείτε όλους τους πιθανούς μικρούς αγοραστές χονδρικής πώλησης συνδετήρων (μικρά έπιπλα και κατασκευαστές παραθύρων, κατασκευαστικές ομάδες, εταιρείες που πωλούν διάφορα είδη εξοπλισμού κ.λπ.) αγοράζουν αγαθά με μικρό περιθώριο (έως και 30% των τιμών αγοράς). Αυτό θα εξασφαλίσει έως το ένα τρίτο του κύκλου εργασιών κατά τους πρώτους μήνες εργασίας. Αλλά αυτή η επιλογή έχει μειονεκτήματα. Με ένα τέτοιο premium και, κυρίως, τακτικούς πελάτες, θα είστε σε θέση να ασφαλίσετε στην αρχή της εργασίας, αλλά αργότερα, με μια ευνοϊκή σειρά περιστάσεων, θα πρέπει ακόμα να αυξήσετε τις τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένης της χονδρικής. Και εδώ οι πρόσφατοι συνεργάτες σας μπορούν εύκολα να αρνηθούν τη συνέχιση της συνεργασίας και εσείς συνεπώς χάνετε κέρδη και χρόνο που πρέπει να ξοδέψετε για την εξεύρεση νέων πελατών.

Σκεφτείτε την πολιτική τιμολόγησης εκ των προτέρων. Στις πιο τρέχουσες θέσεις είναι να καθορίσουν τιμές χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών. Στο μέλλον, όταν η εταιρεία σας κερδίζει φήμη και διαμορφώνει τη δική της πελατειακή βάση, η σήμανση μπορεί να γίνει υψηλότερη, αντισταθμίζοντας το με μεγάλη επιλογή και υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Σύμφωνα με τους επιχειρηματίες, το περιθώριο λιανικής πώλησης σε ορισμένους συνδετήρες μπορεί να φθάσει ακόμη και το 300% για να εξασφαλίσει υψηλό κύκλο εργασιών. Από την άλλη πλευρά, το ντάμπινγκ δεν είναι επίσης ο καλύτερος τρόπος να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό, ειδικά αν είναι ο μόνος. Ναι, και οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες προτιμούν να αγοράζουν υλικό στον ίδιο χώρο με τα οικοδομικά υλικά, οπότε οι μικρές επιχειρήσεις χονδρικής ενδιαφέρονται περισσότερο για τα καταστήματα σύνδεσης. Σε αυτή την περίπτωση, για να προσελκύσετε πελάτες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Internet. Προσθέστε την εταιρεία σας σε διάφορους εξειδικευμένους ηλεκτρονικούς καταλόγους και παραγγείλετε μια απλή ιστοσελίδα επαγγελματικών καρτών με τις επαφές σας.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Top