logo

Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας Boris Shikalev μιλάει για το πώς έχτισε την επιχείρηση εμπορίας κοσμημάτων. Θα γνωρίσετε μια ενδιαφέρουσα ιστορία να γίνετε επιχειρηματίας και θα βρείτε πολλές πρακτικές συμβουλές για το τι χρειάζεται για την επιχείρηση της πώλησης κοσμημάτων.

Η συναρπαστική ιστορία του Μπόρις για το πώς άρχισαν όλα είναι στο πρώτο μέρος, όπου ο συγγραφέας μοιράζεται γενναιόδωρα την πολύτιμη εμπειρία του.

Μέρος 2. Δουλεύουμε λιγότερο - έχουμε περισσότερα

Μέχρι τον 21ο αιώνα, η Μόσχα είχε μεγαλώσει από μικρά παντελόνια της "άγριας" αγοράς και σταδιακά άρχισε να μετατρέπεται σε πολιτισμένο κέντρο εμπορίου. Οι δρόμοι του εξακολουθούσαν να παραμορφώνονται από σκηνές και πάγκους, αλλά σταδιακά, καταστράφηκαν και οι επιχειρηματίες μετακόμισαν σε μεγάλα καταστήματα και κέντρα ενοικίασης εμπορικών χώρων. Ήταν τρομακτικό να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα. Τα εντυπωσιακά 90's δεν έχουν τελειώσει ακόμα. Έχω βρει την ιδανική επιλογή: την παράδοση κοσμημάτων προς πώληση στους ιδιοκτήτες και τους ενοικιαστές εμπορικών χώρων.

Κοσμήματα, ως ένα από τα πιο κερδοφόρα είδη αγαθών

Ήξερα πολύ καλά την αγορά της Μόσχας. Παρόλα αυτά, εδώ και σχεδόν 15 χρόνια μαγειρεύω στον τομέα του εμπορίου αγαθών υψηλής ζήτησης. Μετά την ανάλυση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι τα κοσμήματα είναι τα πιο κερδοφόρα. Φυσικά, εκείνη την εποχή, πολλοί έκαναν το 100-200% των κερδών σε οποιοδήποτε προϊόν. Αλλά! Τα κοσμήματα θα μπορούσαν να δώσουν μέχρι και το 1000%! Υπολόγισα με ακρίβεια την κατεύθυνση στην οποία θα αναπτυχθεί. Όσον αφορά το μέλλον, μπορώ να πω ότι ακόμα και τώρα, το 2012, σε ορισμένα προϊόντα μπορείτε να έχετε το ίδιο κέρδος.

Γιατί αποφάσισα ότι μπορώ να βρω φανταστικά χρήματα για το προϊόν δεν είναι σαφώς η πρώτη αναγκαιότητα;

Το πράγμα είναι ότι έχω έναν φίλο που, που ζει στη Γερμανία, μου είπε ότι πρόσφατα η γερμανική νεολαία είχε κρεμαστεί με κοσμήματα. Αφού ταξίδεψα γύρω από τη Μόσχα, ήμουν πεπεισμένος ότι ουσιαστικά δεν είχαμε μέρη όπου πωλούνται διάφορες χάντρες, σκουλαρίκια κ.λπ., πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Μπορείτε να βάλετε οποιεσδήποτε τιμές. Ο μόνος κίνδυνος ήταν ότι δεν ήμουν σίγουρος αν θα ήταν στη ζήτηση στη Μόσχα.

Όπως λέει και η παροιμία: "Ποιος δεν κινδυνεύει, δεν πίνει σαμπάνια". Εξακολουθεί να αποφασίζει πού να πάρει τα αγαθά και πώς να τα πουλήσει για να ελαχιστοποιήσει τους φόρους και ταυτόχρονα να κάνει ένα αξιοπρεπή κύκλο εργασιών. Δεν υπήρχαν προβλήματα με την πρώτη ερώτηση. Cherkizovsky αγορά είναι ήδη σε πλήρη λειτουργία. Σε αυτό, είχα αρκετούς φίλους των Κινέζων, που πωλούσαν κοσμήματα. Δεδομένου ότι δεν ήταν πολύ ζήτηση, οι τιμές της ήταν ελάχιστες. Υπήρξε μια ανοιχτή ερώτηση σχετικά με τον τρόπο πώλησης των προϊόντων - στο δικό σας κατάστημα ή μέσω τρίτων μεριδιούχων των καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Εφαρμογή προϊόντων σε ξένα καταστήματα και καταστήματα λιανικής πώλησης

Μετά από πολλή συζήτηση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι αυτή είναι η καλύτερη επιλογή. Κατ 'αρχάς, δεν θα έρθουν σε εμένα οι κλέφτες (ήταν ακόμα συνηθισμένο). Δεύτερον, μπορώ να καλύψω διάφορες περιοχές της Μόσχας, η οποία είναι αρκετά ακριβή, ανοίγοντας τα δικά μου καταστήματα. Τέλος, τρίτον, είμαι εντελώς απαλλαγμένος από την υποβολή φορολογικής δήλωσης!

Όχι, φυσικά, υπάρχουν φόροι σε κρυφή μορφή, δεδομένου ότι παραδίδω τα αγαθά προς πώληση σε προφανώς χαμηλότερες τιμές από ό, τι θα μπορούσα να τα πουλήσω μόνη μου. Αποδεικνύεται ότι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων πληρώνουν φόρους για μένα και από τα κέρδη τους. Δεν συμμετέχω σε όλες αυτές τις οδυνηρές διαδικασίες για την κατάρτιση υπολοίπων και την υποβολή τους στις φορολογικές αρχές.

Έτσι, συντάχθηκε ένα προκαταρκτικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κοσμηματοπωλείο και εμείς, μαζί με τη σύζυγό μου, πήγαμε στην αναζήτηση κατάλληλων θέσεων για την υλοποίηση των σχεδίων μας. Δεν ξέρω πώς είναι τώρα, αλλά 13-15 χρόνια πριν οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ήταν πιο ευνοϊκές για τις προσφορές από το δίκαιο φύλο. Πιθανότατα, σε ψυχολογικό επίπεδο, πίστευαν ότι δύσκολα θα εξαπατούσαν. Φυσικά, ήταν ένα επικίνδυνο σχέδιο. Θα μπορούσαμε να εξαπατήσουμε και να μην πληρώσουμε χρήματα για τα πωληθέντα αγαθά. Και εκτός αυτού, δεν είχαμε την εμπιστοσύνη ότι τίποτα θα έβγαινε από το εμπόριο κοσμημάτων. Αμέσως, σημειώνω ότι είχαμε πραγματικά «ρίξει» μερικές φορές. Μας έμειναν χωρίς ένα προϊόν και χωρίς χρήματα. Οι ενοικιαστές άλλαξαν τους τόπους συναλλαγών τους, αφήνοντας τα αγαθά μας. Ωστόσο, κοιτώντας πίσω τα τελευταία χρόνια, πρέπει να παραδεχτούμε ότι ήταν μια καλή ιδέα. Κατά τα πρώτα πέντε χρόνια βρήκαμε 18 πόντους όπου αφήσαμε το κόσμημά μας προς πώληση.

Οι εργασίες κατασκευάστηκαν σύμφωνα με ένα πολύ βολικό χρονοδιάγραμμα: μία φορά το μήνα παραδώστε το απαιτούμενο προϊόν στο σημείο και υπολογίστε τι έχει εφαρμοστεί τον τελευταίο μήνα. Ο καταστηματάρχης πλήρωσε την τιμή και ξεχάσαμε ο ένας τον άλλον για άλλες 30 ημέρες. Αποδείχθηκε ότι δουλέψαμε δύο φορές το μήνα για 3-4 ημέρες. Ο υπόλοιπος χρόνος ήταν δωρεάν. Το κέρδος, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ήταν πραγματικά πολύ υψηλό. Εργαζόμενοι σύμφωνα με αυτό το σχέδιο, είχαμε το δικό μας 200-300%. Αν λάβουμε υπόψη ότι οι ιδιοκτήτες πέφτουν περισσότερα από 150 έως 250% στα προϊόντα μας, τότε μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε την κερδοφορία της επιχείρησης που σχετίζεται με το εμπόριο κοσμημάτων.

Άνοιγμα των δικών σας κοσμημάτων

Όλα θα ήταν υπέροχα αν τα σημεία που βρήκαμε συνέχισαν να δουλεύουν και να αποκομίζουν κέρδος. Δυστυχώς, πάνω από 14 χρόνια παρόμοιας δουλειάς, για διάφορους λόγους αρχίσαμε να χάνουμε τους συνεργάτες μας. Γινόταν όλο και πιο δύσκολο να βρεθούν καινούργιοι, δεδομένου ότι σήμερα δεν υπάρχουν στην Μόσχα σχεδόν μικροί επιχειρηματίες που παίρνουν αγαθά προς πώληση. Το ενοίκιο για έναν τόπο συναλλαγών είναι τόσο υψηλό που πρέπει να αποσπάσουν όλους τους χυμούς από το εμπόριο για να μην παραμείνουν στο κόκκινο. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε προσοχή στο κόστος του ενοικίου στους υπόγειους δρόμους. Μια σκηνή 4 τετραγωνικών μέτρων στο κέντρο της πρωτεύουσας κοστίζει 250 χιλιάδες ρούβλια το μήνα! Κάπου στα περίχωρα, στη μετάβαση με μια αρκετά αξιοπρεπή κυκλοφορία πεζών, η τιμή ενοικίασης είναι ελαφρώς χαμηλότερη - "μόνο" 130-150 χιλιάδες.

Το 2007 ανοίξαμε δύο σημεία πώλησης. Τώρα εμείς, όπως όλοι οι συνηθισμένοι μικροί επιχειρηματίες, προετοιμάζουμε εκθέσεις, πληρώνουμε ενοίκια και ανταγωνίζουμε τον αγώνα Εδώ είναι τα παράθυρα ενός από τα σημεία μας:

Φωτογραφίες των καταστημάτων του Boris Shikalev

Το 2012, η ​​πώληση κοσμημάτων είναι ακόμα κερδοφόρα, αλλά τώρα πωλούν αυτά τα υπέροχα αξεσουάρ για τις γυναίκες σε κάθε γωνιά. Ο διαγωνισμός δεν είναι μόνο μεγάλος, αλλά πολύ μεγάλος. Πρέπει να προσφέρουμε διάφορες προσφορές για να προσελκύσουμε πελάτες. Για παράδειγμα, "Αγοράστε μερικά σκουλαρίκια και δώστε τα δεύτερα ως δώρο. Η προσφορά διαρκεί μόνο τρεις ημέρες. " Οι τιμές πρέπει να μειώνονται συνεχώς. Ένα κέρδος 1000 τοις εκατό είναι ακόμα δυνατό, αλλά σε ένα αρκετά φθηνό προϊόν. Κατά συνέπεια, ο κύκλος εργασιών είναι αρκετά χαμηλός.

Έχουμε ένα άλλο πλεονέκτημα έναντι των νεοσυσταθέντων ανταγωνιστών. Το μόνο που μπορούν να κάνουν είναι να πάνε στο εμπορικό κέντρο "Μόσχα" ή "Κηπουρός" και να αγοράσουν κοσμήματα εκεί σε δήθεν χονδρικές τιμές. Δεδομένου ότι οι φίλοι μου, οι Κινέζοι, δεν έχουν πάει πουθενά, απλώς άλλαξαν σε μια διαφορετική μορφή εργασίας, τότε έχουμε την ευκαιρία να αγοράσουμε αγαθά με ποσοστό 30% φθηνότερο από τους συνήθεις τόπους χονδρικού εμπορίου. Οι επισκέπτες από την Κίνα βρίσκονται τώρα στο γραφείο και πωλούν αγαθά αποκλειστικά για τους παλιούς πελάτες τους από την Cherkizon. Δεν διαφημίζουν και δεν αναζητούν νέους αγοραστές. Η χώρα είναι μεγάλη και από τους πρώην τακτικούς πελάτες απλώς δεν έχουν τέλος. Είμαστε τυχεροί που είμαστε μεταξύ τους.

Φυσικά, μπορείτε να πάτε στην Κίνα μόνοι σας και να φέρετε τα αγαθά ακόμα φθηνότερα (δείτε το άρθρο Ανεξάρτητος Οργανισμός Προμήθειας από την Κίνα), αλλά ειλικρινά, αυτό είναι έργο για τη νεότερη γενιά. Πριν από δεκαπέντε χρόνια, θα το έκανα.

Παρεμπιπτόντως, εξακολουθούμε να εργαζόμαστε με σημεία εφαρμογής. Έχουμε τρεις συνεργάτες με τους οποίους συνεργαζόμαστε εδώ και 15 χρόνια! Πιθανώς, αν προσπαθήσετε, μπορείτε ακόμα να προσπαθήσετε να βρείτε νέους συνεργάτες. Αλλά πρέπει να εφεύρουμε κάτι νέο. Ο επιχειρηματίας πρέπει να αναπτυχθεί. Η συνολική κερδοφορία της επιχείρησής μας είναι σε καλό επίπεδο, αλλά έπρεπε να ξεχάσουμε τα κέρδη του παρελθόντος.

Προφανώς, ήρθε η ώρα να αναπτύξουμε ένα πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο που θα μας επιτρέψει να αυξήσουμε το εισόδημά μας. Ήρθε η ώρα που πρέπει να δώσετε πολύ χρόνο στην επιχείρησή σας και να ξεχάσετε το Σαββατοκύριακο, το οποίο διήρκεσε δύο εβδομάδες. Αλλά αυτό είναι φυσιολογικό, γιατί η χώρα μας σταδιακά γίνεται ένα ανεπτυγμένο καπιταλιστικό κράτος, στο οποίο κερδίζουν όσοι εργάζονται πολύ.

Μερικές συμβουλές για όσους αποφασίζουν να συμμετάσχουν στο εμπόριο κοσμημάτων

  1. Εάν έχετε μια ελίτ θέση του εμπορίου, προσπαθήστε να αγοράσετε αγαθά από την Κορέα ή από την Κίνα, αλλά πολύ υψηλής ποιότητας.
  2. Κοσμήματα, τα οποία δεν έχετε ποτέ εμπορεύσει, αγοράζουν πρώτα σε πολύ μικρές ποσότητες. Είναι απαραίτητο να ελέγξετε αν θα είναι στη ζήτηση στη χώρα μας.
  3. Εάν υπάρχει η ευκαιρία να πάτε στην Κίνα, τότε μην αγνοήσετε αυτή την ευκαιρία. Εκεί μπορείτε γρήγορα να δημιουργήσετε συνδέσεις. Μπορεί να είναι αρκετό για σας να πάτε εκεί δυο φορές. Οι νέοι συνεργάτες θα συνεργαστούν μαζί σας απομακρυσμένα, αποστέλλοντας προϊόντα απευθείας στη Ρωσία. Απλά πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους.
  4. Προσπαθήστε να διατηρείτε συνεχώς το εύρος. Για ένα μικρό σημείο, για αρχή, αρκεί 200-300 στοιχεία. Τότε μπορείτε να επεκτείνετε.
  5. Τα τελευταία 5 χρόνια τα αγαθά για τους νέους και για τις γυναίκες άνω των 40 ετών είναι σε πολύ καλή ζήτηση. Για το πρώτο - δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από την εισαγωγή ενός piercing σε όλα τα μέρη του σώματος, και το τελευταίο αγάπη κοσμήματα με φυσικές πέτρες.
  6. Χρησιμοποιήστε τις τρεις διακοπές στο μέγιστο. Το πιο σημαντικό είναι το νέο έτος. Από τις 20 Δεκεμβρίου έως τις 13 Ιανουαρίου, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ένα προϊόν τριών μηνών. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει να παραδίδετε τα εμπορεύματα κάθε μέρα. Ειδικά στις τρεις τελευταίες ημέρες του παλιού έτους. Η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου (14 Φεβρουαρίου) και η 8η Μαρτίου είναι λιγότερο σημαντικές για τους εμπόρους κοσμημάτων. Σε αυτές τις μέρες, οι ανθοπωλείς και οι αρωματοπωλεία με καλλυντικά κάνουν τα καλύτερα χρήματα. Ωστόσο, πρέπει να προετοιμαστείτε για απροσδόκητες εκρήξεις εμπορικών συναλλαγών αυτές τις μέρες. Και μην ξεχάσετε το "Τελευταίο Bell" στο σχολείο (τέλος Μαΐου) και την αποφοίτηση (τέλος Ιουνίου). Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα πριν από τη "νεκρή" σεζόν, η οποία διαρκεί από τα τέλη Ιουνίου έως τα μέσα Αυγούστου.
  7. Μην βιαστείτε να πετάξετε τα παλαιά αγαθά. Είχα περιπτώσεις όταν βγήκα από το κελάρι πενταετούς κοσμήματος, το οποίο "κρεμόταν" εκείνη την εποχή στα σημεία, και το εφάρμοσε με επιτυχία. Η μόδα είναι πίσω.

Ελπίζω ότι θα πετύχετε. Το σημαντικότερο είναι ότι μην το εγκαταλείπετε και να προσπαθείτε προς τα εμπρός!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: εξετάζουμε και διευκρινίζουμε λεπτομέρειες

Ένα κοσμηματοπωλείο είναι μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση. Η σωστά οργανωμένη επιχείρηση μπορεί να είναι αρκετά κερδοφόρα και να αποπληρωθεί εντός ενός έτους. Η επιτυχία είναι εγγυημένη από τη ζήτηση: κοσμήματα υψηλής ποιότητας με τις προτιμήσεις των γυναικών κάθε ηλικίας. Τέτοια πράγματα είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση και νέες συλλογές κυκλοφορούν κάθε εποχή, αναγκάζοντας τους fashionistas να αναπληρώσουν τα αποθέματα τους.

Ο δεύτερος παράγοντας επιτυχίας είναι ένας υψηλός δείκτης που μπορεί να οριστεί για αυτόν τον τύπο προϊόντος. Ο κανόνας για κοσμήματα είναι 200-300%. Υπό αυτές τις συνθήκες, η πώλησή της σύντομα θα αρχίσει να φέρνει ένα σταθερό εισόδημα, γι 'αυτό αξίζει να μάθετε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο και να πάρετε μια ενδιαφέρουσα κερδοφόρα επιχείρηση.

Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις δυνατότητες εφαρμογής, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε με ακρίβεια στις ερωτήσεις: τι, σε ποιον, πού και πώς να πουλήσετε. Όταν ολοκληρωθούν οι προκαταρκτικές ενέργειες και συγκεντρωθούν οι απαραίτητες πληροφορίες, θα είναι καιρός να ξεκινήσει η εφαρμογή του σχεδίου.

Σημαντικές συμβουλές προς τους επιχειρηματίες: μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμα και σε απλά καθημερινά καθήκοντα που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Performing". Εγγυημένη εργασία ποιότητας στην ώρα σας ή επιστροφή χρημάτων. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Θα χρειαστεί να εκδώσετε μια σειρά εγγράφων, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα των αγαθών, μίσθωση πωλητές. Εν ολίγοις, θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις. Για να μην ξεχάσουμε τίποτα, εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κοσμηματοπωλείο, πρέπει να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο με όλες τις λεπτομέρειες και προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η βασική απαίτηση για αυτό το έγγραφο είναι ότι πρόκειται για ένα σχέδιο που εξηγεί σαφώς πώς μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα με τη βοήθεια ενός καταστήματος κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικό προϊόντος

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να καθορίσετε ποιο κόσμημα επιλέγεται και γιατί θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, η επιλογή έγινε υπέρ των προϊόντων της μέσης κατηγορίας τιμών και λίγο πιο ακριβή, με διακοσμητικές πέτρες και τη χρήση υποαλλεργικών κραμάτων κοσμημάτων, αφού αυτά τα πράγματα είναι ασφαλή, αισθητικά και ταιριάζουν σε οποιοδήποτε στυλ ρουχισμού.

Χαρακτηριστικά του κοινού στόχου

Αφού μελετήσατε προσεκτικά τα γούστα και τις προτιμήσεις των γυναικών στην πόλη σας, πρέπει να προσδιορίσετε την κατηγορία των πιθανών αγοραστών και να δημιουργήσετε ένα τυπικό πορτρέτο. Το επιλεγμένο είδος κοσμήματος είναι ενδιαφέρον για γυναίκες ηλικίας 25-50 ετών. Έχουν ήδη σταθερό εισόδημα και μπορούν να αντέξουν οικονομικά την αγορά τέτοιων κοσμημάτων, αλλά οι ανάγκες τους είναι μερικές φορές διαφορετικές. Για τους νέους είναι σημαντικό να φαίνονται κομψά και να ακολουθούν μόδα, μπορεί να απαιτούν από το εμπορικό σήμα. Όσοι είναι ηλικιωμένοι, ενδιαφέρονται ενεργά για την υγεία και γνωρίζουν ότι δεν υπάρχει αλλεργία από την επαργυρωμένη αλυσίδα, οι κεχριμπαρένιες χάντρες είναι χρήσιμες για ασθένειες του θυρεοειδούς κλπ. Σπάνια ακολουθούν τη μόδα και συμφωνούν να αγοράσουν κοσμήματα της περασμένης σεζόν που ικανοποιεί τις απαιτήσεις τους.

Ανταγωνισμός

Σίγουρα κάθε εμπορικό κέντρο έχει ένα τέτοιο τμήμα, οπότε ακόμα και στο στάδιο του σχεδιασμού πρέπει να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των μελλοντικών αντιπάλων. Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται; Πόσο συχνά ενημερώνεται η συλλογή; Είναι το σημάδι υψηλό; Ποιες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών χρησιμοποιούνται;

Με αυτές τις πληροφορίες, θα είναι δυνατό να καταλάβουμε πώς να αντισταθούμε στον ανταγωνισμό. Οι τρόποι μπορεί να είναι διαφορετικοί. Για παράδειγμα, αναπτύξτε την αρχική συσκευασία για αγορά, καταθέστε λοταρία για επιταγές, πραγματοποιήστε εκπτώσεις για τα γενέθλια. Μπορεί να αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και αξεσουάρ για να διαφοροποιήσετε την προσφορά και να προσελκύσετε έτσι περισσότερους αγοραστές.

Πιθανους κινδυνους

Όταν εμπορεύεται κοσμήματα λίγο. Πρώτον, ο διαγωνισμός. Εάν είναι πολύ μεγάλο, τότε θα είναι δυνατό να πιέσετε τις τάξεις των αντιπάλων μόνο με τη μείωση των τιμών.

Δεύτερον, εξάρτηση από τη μόδα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Αυτό που δεν πωλείται στην κορυφή της δημοτικότητάς του έχει κάθε πιθανότητα να παραμείνει στην αποθήκη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί μόνο από έναν πλοίαρχο που είναι σε θέση να αποσυναρμολογήσει ένα πράγμα και να κάνει κάτι καινούργιο από αυτό.

Τρίτον, εποχικότητα. Οι γυναίκες προσπαθούν πάντα να φαίνονται καλύτερα, αλλά μαζικά αυτή η επιθυμία αυξάνεται πριν από την αποφοίτηση, το Νέο Έτος και τις 8 Μαρτίου. Μετά από αυτές τις περιόδους, οι πωλήσεις μειώνονται. Δεν υπάρχει τίποτα που μπορείτε να κάνετε γι 'αυτό, ο μόνος τρόπος για να βεβαιωθείτε είναι να προετοιμαστείτε για την εποχή για να πουλήσετε όσο το δυνατόν κοσμήματα.

Επιλέγοντας μια θέση για το μελλοντικό κατάστημα

Δεν είναι μυστικό ότι η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της τοποθεσίας. Σημαντική περιοχή της πόλης, cross-country, γειτονιά με άλλα τμήματα. Οι συστάσεις εδώ είναι απλές: κοσμήματα αγοράζονται συνήθως αυθόρμητα, οπότε είναι καλύτερο να επενδύσετε σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο. Θα είναι πολύ καλό αν υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες που επικεντρώνονται στο ίδιο κοινό-στόχο.

Όσο για την περιοχή, για ένα ξεκίνημα αξίζει να περιοριστεί 5-6 m 2. Εδώ θα είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα ράφια, και ο πωλητής θα είναι άνετα.

Δεν είναι επιθυμητό να καταλαμβάνουν λιγότερο από 5 m 2, αυτή η οικονομία έχει περισσότερα μειονεκτήματα από τα πλεονεκτήματα:

  • ένα μικρό τμήμα δεν φαίνεται πολύ στερεό, ειδικά αν υπάρχει ένα μεγάλο περίπτερο ανταγωνιστών στο εμπορικό κέντρο.
  • ένας μικρός αριθμός ατόμων θα μπορεί να το προσεγγίσει ταυτόχρονα.
  • εάν το UTII επιλέγεται ως φορολογικό σύστημα, η τιμή της βασικής απόδοσης θα είναι 9000 r.

Η ιδανική επιλογή για το εμπόριο κοσμημάτων θα είναι το τμήμα του τύπου του νησιού. Βλέπει από όλες τις πλευρές και δεν χρειάζεται καν να πάει να δει το αγαπημένο σας πράγμα. Επιπλέον, έτοιμες υπομονάδες για κοσμήματα πωλούνται τώρα. Υπάρχουν ήδη βιτρίνες και ράφια, προστατευμένα από γυαλιστερό γυαλί, ενσωματωμένα φωτιστικά, υπάρχουν υποστηρίγματα για διακόσμηση. Ωστόσο, με περιορισμένα κεφάλαια, μπορείτε να βρείτε μια εταιρεία που κάνει τέτοια πράγματα φτηνά για παραγγελία.

Επιλογή προμηθευτή

Η Κίνα, η Κορέα και η Τουρκία είναι γνωστές για ελκυστικές τιμές για καλό κόσμημα. Είναι ακριβότερο να αγοράσετε στην Ευρώπη, αλλά η μόδα γεννιέται εδώ, επομένως, όλα τα προϊόντα ταιριάζουν απόλυτα, διαφέροντας την ασφάλεια και την ποιότητα. Οι προμηθευτές βρίσκονται κοντά, μεταξύ των εγχώριων παραγωγών.

Μια εταιρεία δεν πρέπει να περιοριστεί. Είναι απαραίτητο να διαβάσετε κριτικές και να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με διαφορετικές εταιρείες. Έτσι θα βρεθούν εκείνοι με τους οποίους είναι πιο βολικό να εργαστούν και τα προϊόντα των οποίων είναι προς όφελος των αγοραστών.

Εκκαθάριση τμήματος και διαφήμιση

Οι περιπτώσεις εμφάνισης Faceless είναι απίθανο να προσελκύσουν πελάτες, οπότε θα ήταν καλό να καταλήξουμε σε ένα όνομα για το τμήμα σας εκ των προτέρων, να σχεδιάσουμε μια πινακίδα, να κανονίσουμε ράφια με αγαθά, να σκεφτούμε τον φωτισμό. Οι αρχικές επώνυμες ετικέτες τιμών, με τη σειρά τους, προσελκύουν το μάτι και συμβάλλουν στην εικόνα του καταστήματος. Πριν από το άνοιγμα αξίζει να διαφημιστείτε στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο ή στις εφημερίδες.

Εκτιμώμενη αποπληρωμή

Πρώτα πρέπει να υπολογίσετε το απόθεμα, που απαιτείται τουλάχιστον για τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν 1000 κοσμήματα σε ένα τμήμα, η μέση τιμή αγοράς του καθενός είναι 200 ​​ρούβλια. Το συνολικό ποσό των αποθεμάτων - 200 000 p.

Τα πράγματα θα πωληθούν, αλλά τα κενά ράφια πρέπει να πληρωθούν. Κατά μέσο όρο πωλούνται 10 μονάδες την ημέρα. Έτσι, για ένα μήνα, με μέτρια πρότυπα, χρειαζόμαστε ένα απόθεμα 300 κοσμημάτων, για 60.000 ρούβλια. Γύρω από 100.000.Έτσι, για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές θα χρειαστείτε κοσμήματα για 300.000.

Έναρξη κόστους κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

  • η αγορά μιας παρτίδας κοσμήματος - 300 000?
  • αγορά της ενότητας συναλλαγών - 100.000.
  • σχεδιασμός και κατασκευή σημείων, διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων - 50.000?
  • ταμειακή μηχανή, συμπεριλαμβανομένης και της συσκευής για πληρωμή χωρίς μετρητά - 30 000?
  • Το κόστος των γραφειοκρατικών υπηρεσιών είναι 20.000.

Σύνολο: 500 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υποθέσουμε ότι τα εμπορεύματα πωλούνται δύο φορές πιο ακριβό από την τιμή αγοράς και το μηνιαίο έσοδο είναι 150.000 ρούβλια. Κατά προσέγγιση δαπάνες για την ίδια περίοδο θα ανέλθουν σε 20.000 (ενοίκιο) + 30.000 (μισθός στους πωλητές) + 15.000 (φόροι, αγορά ειδών γραφείου κ.λπ.) + 55 (αγορά νέας παρτίδας διακοσμητικών αντικειμένων για την αντικατάσταση των πωληθέντων). Μετά από όλες τις παρακρατήσεις θα παραμείνει 30.000, επομένως, με το πιο μετριοπαθές σενάριο, θα χρειαστούν 17 μήνες για να αποκατασταθεί η επένδυση. Αλλά στην πραγματικότητα, τα έσοδα μπορεί να είναι διπλάσια, για παράδειγμα, σε μια εποχή ή σε μεγαλύτερο περιθώριο, οπότε πρέπει να περιμένετε λιγότερο από ένα χρόνο.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση

Όλες οι ενέργειες που περιγράφονται παραπάνω είναι ένα προκαταρκτικό στάδιο, κυρίως θεωρητικό. Όταν όλα είναι έτοιμα, είναι καιρός να ξεκινήσετε τα πρακτικά βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Επιλογή νομικού καθεστώτος

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα αρκεί να καταχωρήσετε την IP ή την LLC. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν μεμονωμένους επιχειρηματίες: είναι ευκολότερο να ανοίξουν, τα πρόστιμα είναι χαμηλότερα, μπορείτε να διαχειριστείτε τα έσοδά σας με οποιονδήποτε τρόπο θέλετε, κάτι που είναι πολύ σημαντικό κατά την πώληση κοσμημάτων. Ξαφνικά, κατά τη διάρκεια της σεζόν, οι πωλήσεις θα αυξηθούν πάνω από την εκτιμώμενη και πρέπει να αγοράσει μια άλλη παρτίδα των αγαθών; Το SP είναι ελεύθερο να πάρει χρήματα από τα έσοδα για αυτό.

Ωστόσο, στην περίπτωση που η επιχείρηση σχεδιάστηκε από πολλούς ανθρώπους που σκοπεύουν να την επεκτείνουν και τελικά να δημιουργήσουν ένα δίκτυο κοσμημάτων σε διάφορα εμπορικά κέντρα της πόλης, είναι καλύτερο να εγγραφεί μια LLC.

Επιλογή του φορολογικού συστήματος

Από το 2013, οι επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες είναι κατάλληλες για την εφαρμογή των UTII και USN, μπορούν να επιλέξουν οποιοδήποτε από αυτά. Τα φόρουμ συχνά συμβουλεύονται να χρησιμοποιούν το πρώτο, αφού είναι σταθερό και δεν εξαρτάται από το κέρδος αλλά από άλλους δείκτες, μεταξύ των οποίων και ο τομέας πωλήσεων. Το κατάστημα των τετραγωνικών μέτρων κοσμήματος είναι μικρό, οπότε ο φόρος θα είναι επίσης μικρός.

Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για ένα μακρόπνοο τμήμα με καλό κέρδος και για τα νεοεισαχθέντα, τα έσοδα των οποίων είναι μικρά, είναι προτιμότερο να επιλέγεται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Από το άθροισμα των πρώτων μικρών εισοδημάτων, ο φόρος θα είναι επίσης μέτριος, και ακόμη και σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, δεν υπάρχει λόγος να φοβόμαστε ότι δεν θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για να το πληρώσουν.

Γραφική εργασία

Μετά την εγγραφή νομικής οντότητας, θα πρέπει να εγγραφείτε στην φορολογική αρχή, να λάβετε τους κωδικούς TIN και Goskomstat, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία και στην κοινωνική ασφάλιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε την προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων για την εκκίνηση του καταστήματος:

  • μίσθωση εμπορικού χώρου.
  • έγγραφα από την Rospotrebnadzor, επιβεβαιώνοντας ότι το κατάστημα δεν παραβιάζει τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί για αντικείμενα αυτού του τύπου.
  • συμβάσεις προληπτικής απολύμανσης, διάθεση απορριμμάτων, διάθεση επικίνδυνων οικιακών απορριμμάτων, καθαρισμός αερισμού,
  • έγγραφα από πυροσβεστικές υπηρεσίες που επιβεβαιώνουν την ασφάλεια των χώρων. Θα χρειαστεί επίσης να διοριστεί κάποιος από το προσωπικό ως αξιωματικός πυρασφάλειας και να πραγματοποιήσει την εκπαίδευσή του.
  • έγγραφα σχετικά με την KKM.
  • πιστοποιητικά για εμπορεύματα και επιστολές εξαίρεσης από τις αρχές αδειοδότησης. Το γεγονός είναι ότι τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε άδεια.

Όλα τα έγγραφα χωρίς ιδιαίτερες δυσκολίες θα είναι σε θέση να καταρτίσουν μόνοι τους, αλλά μπορείτε να δαπανήσετε 20-30 χιλιάδες για τις υπηρεσίες των επιχειρήσεων που παρέχουν βοήθεια σε τέτοια θέματα. Ο ελεύθερος χρόνος είναι χρήσιμος για την εγκατάσταση εξοπλισμού και άλλες ενέργειες για την προετοιμασία για το άνοιγμα του τμήματος.

Γνωρίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν, μπορείτε να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση. Θα πρέπει να ασχοληθεί με μικρό κίνδυνο, με τη μορφή του ανταγωνισμού, και ανάλογα με την κατάσταση, αλλά η σχετική ευκολία στην απόκτηση των εγγράφων, λογικές επενδύσεις και απόδοση των επενδύσεων κάνουν εμπόριο κοσμημάτων ελκυστική για όσους επιθυμούν να έχουν ένα σταθερό εισόδημα.

Άνοιγμα καταστήματος κοσμημάτων: ένα κερδοφόρο έργο για δημιουργικά άτομα

Οι δημιουργικοί άνθρωποι μπορούν επίσης να κάνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις, για παράδειγμα, να ανοίξουν ένα κατάστημα κοσμημάτων. Δεν έχει σημασία ποιος είναι: οι δάσκαλοι που δημιουργούν τα ίδια τα όμορφα πράγματα ή απλώς τους ανθρώπους με καλό γούστο. Το κύριο πράγμα είναι η δυνατότητα να επιλέξετε σωστά συλλογές κοσμημάτων και να δημιουργήσετε αρμονικούς συνδυασμούς ειδών ένδυσης και κοσμημάτων, δεδομένου του ύφους των αγοραστών.

Κίνδυνοι έργου

Σε αντίθεση με πολλές επικίνδυνες επενδύσεις, το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος δεν απειλεί μεγάλες απώλειες. Το προϊόν δεν απαιτεί πιστοποίηση, δεν επηρεάζεται ουσιαστικά από αλλαγές στη νομοθεσία. Για να ανοίξετε ένα μικρό πακέτο εγγράφων, ένα μικρό εμπορικό χώρο, ανέξοδη για την κατασκευή και τη συντήρηση του εξοπλισμού.

Ορισμένες από αυτές οδηγούν στη μεταβλητότητα της λειτουργίας ως παράγοντα κινδύνου. Πράγματι, σε κάποιο βαθμό αυτό δημιουργεί ένα πρόβλημα, αλλά όχι τόσο σημαντικό όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Είναι εύκολο για έναν έμπειρο μάστορα να ξεφύγει από τη μόδα και να το κάνει πιο ενημερωμένη.

Πώς να οργανώσετε ένα εμπόριο

  1. Εκείνοι που θέλουν να εργαστούν χωρίς να ενοικιάζουν δωμάτιο και ακριβό εξοπλισμό μπορούν να πάνε για την πώληση φθηνών κινεζικών προϊόντων από δίσκους σε μεγάλους πολυσύχναστους χώρους. Σταθμοί του μετρό και αγορές, σιδηροδρομικοί σταθμοί και παραλίες, πάρκα και πλατείες θα κάνουν. Το κύριο πράγμα με τέτοιες πωλήσεις είναι προσωπικές δεξιότητες επικοινωνίας. Δεν θα χρειαστεί να επενδύσετε πολλά, αλλά δεν θα είστε σε θέση να κερδίσετε αξιοπρεπή χρήματα.
  2. Είναι πολύ διαφορετικό αν η κατασκευή κοσμημάτων είναι ένα προσωπικό χόμπι. Ένας μικρός αριθμός αποκλειστικών προϊόντων δεν απαιτεί χώρους. Αρκεί να κανονίσετε τη δική σας ιστοσελίδα στο Διαδίκτυο και να ενημερώσετε περιοδικά την προτεινόμενη σειρά. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, μπορείτε να πάρετε μια τακτική πελατεία χωρίς να ξοδεύετε χρόνο και χρήματα σε τεκμηρίωση, ενοικίαση και ούτω καθεξής.
  3. Αν έχετε τα μέσα και την επιθυμία, μπορείτε να συνεργαστείτε με ξένες εταιρείες από την Ευρώπη. Τα προϊόντα τους είναι πολύ καλύτερα στην ποιότητα και πιο ελκυστικά στην εμφάνιση. Είναι αλήθεια ότι το κόστος είναι πολύ υψηλότερο. Πρέπει να πωλούνται σε αξιοπρεπείς χώρους - εμπορικά κέντρα, μεμονωμένες μπουτίκ σε κεντρικές περιοχές. Απαραίτητος και κατάλληλος εξοπλισμός.
  4. Για την επιχειρησιακή προσέγγιση η επιλογή της αγοράς αποκλειστικών προϊόντων από πολλούς πλοιάρχους. Αυτό σας επιτρέπει να δώσετε την πολυπλοκότητα του καταστήματος, χωρίς να μειώσετε την εμβέλεια. Έτσι, μπορείτε να κάνετε καλά χρήματα για την απουσία μεταφορικών εξόδων, καθώς και λόγω της ταχείας αντίδρασης στην πώληση αγαθών, της δυνατότητας να παραλάβετε προϊόντα για τους τακτικούς πελάτες να παραγγείλετε και να αφαιρέσετε τα παλαιά μοντέλα από τον πάγκο για επεξεργασία.

Αυτές και άλλες διαφορές από τους ανταγωνιστές θα βοηθήσουν την επιχείρηση να αναπτυχθεί γρήγορα, να εξοφλήσει σε σύντομο χρονικό διάστημα και να φέρει ένα καλό εισόδημα.

Πιθανοί αγοραστές

Δεν υπάρχουν πρακτικά γυναίκες που δεν αγοράζουν τουλάχιστον ένα πράγμα σε τέτοιες εκθέσεις τουλάχιστον μία φορά το χρόνο. Συνήθως τέτοια κοσμήματα αγοράζονται για συγκεκριμένα ρούχα. Η στολή παραμένει στην άκρη στο ντουλάπι - κοσμήματα κοσμήματα αλλάζει.

Αν θυμηθούμε ότι τα κορίτσια έχουν τη δυνατότητα να ξεκινήσουν δεκάδες μπλουζάκια στην ντουλάπα τους, μπορεί να ειπωθεί με σιγουριά ότι ένα βραχιόλι, ένα δαχτυλίδι, σκουλαρίκια ή τουλάχιστον ένα κρεμαστό κόσμημα έρχονται σε σχεδόν όλους. Κοντά στα εκπαιδευτικά ιδρύματα θα είναι δημοφιλής μια μικρή μπουτίκ, στην οποία, εκτός από τις διακοσμήσεις, μπορείτε να αγοράσετε πρωτότυπες ομπρέλες, μαντίλια, κασκόλ και γάντια.

Οι ώριμες γυναίκες είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν ρούχα και κοσμήματα, αλλά προτιμούν ακριβότερες επιλογές. Φανταστικά κομψά παράθυρα στα σούπερ μάρκετ θα τους θυμίσουν ότι ήρθε η ώρα να αποστασιοποιηθούν από ευχάριστα πράγματα. Αποκλειστικά προϊόντα, διάσημες ευρωπαϊκές μάρκες - μόνο γι 'αυτούς.

Οι σύγχρονοι άνδρες αγαπούν τα κομψά πράγματα Κομψά βραχιόλια, κομψές αλυσίδες, συμπαγή δαχτυλίδια - όλα αυτά μπορούν να τους προσφερθούν.

Ακόμα και τα παιδιά αγαπούν να διακοσμήσουν τον εαυτό τους Φτηνά δαχτυλίδια για κάθε μέρα, ασημένιες αλυσίδες για τις διακοπές και άπειρο αριθμό σκουλαρικιών και μενταγιόν - αυτά είναι τα περιεχόμενα των κουτιών επιφάνειας των κυρίαρχων γυναικών. Είναι καλύτερο να τα συνδυάσετε με την πώληση κλιπ μαλλιών και δερμάτων τρίχας, κάλτσες και καλσόν. Μερικές φορές είναι ωραίο να τα συνδυάσετε με πρωτότυπα χαρτικά - σημειωματάρια, στυλό, άλμπουμ με δημοφιλείς χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων.

Όπως βλέπουμε, δεν θα υπάρξουν προβλήματα με την έλλειψη αγοραστών. Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε το σωστό προϊόν ανάλογα με το επιλεγμένο σημείο πώλησης και είναι σκόπιμο να το προσφέρετε σε πιθανούς πελάτες.

Τι πρέπει να ανοίξετε

Η κατανόηση του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν είναι εύκολη. Για αυτό χρειάζεστε:

  1. Για να αποφασίσετε ποια επιχειρηματική επιλογή είναι πιο κατάλληλη για έναν αρχάριο επιχειρηματία.
  2. Καταχωρήστε ως ΠΙ, που σημαίνει να κάνετε επιχειρήσεις από ένα άτομο, μικρά πρόστιμα και φόρους. Εάν το έργο είναι μια κοινή δραστηριότητα, μπορείτε να καταχωρίσετε μια LLC, αλλά πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για κάποιες δυσκολίες με ένα μεγάλο αριθμό εγγράφων, κερδίζοντας εισόδημα για προσωπική χρήση και υψηλότερα πρόστιμα.
  3. Εγγραφείτε στις φορολογικές, υγειονομικές και πυροσβεστικές υπηρεσίες, το Ταμείο Συντάξεων και την κοινωνική ασφάλιση.
  4. Βρείτε προμηθευτές. Ακόμη και αν ο ίδιος ο επιχειρηματίας ασχολείται με την κατασκευή κοσμημάτων, είναι προτιμότερο να υπάρχει ευρύτερο εύρος. Θα ήταν ιδανικό να διαπραγματευτείτε με φίλους και να πάρετε τα προϊόντα τους προς πώληση χωρίς να επενδύσετε επιπλέον κεφάλαια στην αγορά. Με ξένες επιχειρήσεις είναι επίσης εύκολο να διαπραγματευτεί.
  5. Για ενοικίαση δωματίου με την εγγραφή των σχετικών εγγράφων. Πρέπει να σημειωθεί ότι ένα προϊόν μικρού μεγέθους δεν απαιτεί μεγάλες εκτάσεις, οπότε είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα νησί σε ένα σούπερ μάρκετ, πληρώνοντας ένα μικρό ποσό για λίγα τετραγωνικά μέτρα και έχοντας λάβει μια ολόκληρη περίμετρο για ντύσιμο παραθύρων.
  6. Παραγγείλετε εξοπλισμό. Ο τέλειος συνδυασμός γυαλιού και μετάλλου. Η διαφάνεια και το ουδέτερο χρώμα δεν θα αποσπούν την προσοχή των αγοραστών, παράλληλα θα βοηθήσουν στη δημιουργία ενός ευρέος φάσματος για επιθεώρηση.
  7. Η διαφήμιση δεν απαιτεί μεγάλη προσπάθεια (εκτός αν πρόκειται για ένα κομψό κατάστημα με ακριβά αποκλειστικά αντικείμενα), καθώς τα καταστήματα βρίσκονται σε μέρη που συχνάζουν οι άνθρωποι.
  8. Εάν δεν μπορείτε να εργαστείτε όλη την ημέρα, θα πρέπει να μισθώσετε έναν πωλητή. Στην ιδανική περίπτωση, στην αρχή, κάνουμε έναν υπάλληλο - ένα ελκυστικό και κοινωνικό κορίτσι που καταλαβαίνει τη μόδα και το ύφος. Στις ημέρες της, μπορείτε να κάνετε τις δικές σας πωλήσεις.
Στο περιεχόμενο

Σύντομοι υπολογισμοί δαπανών και εσόδων

Το μέσο κοσμήματα κατάστημα ελέγχου θεωρείται 500 ρούβλια. Απατεώνες σε υψηλά αγαθά, 200-300%.

Στο κόστος θα πάει:

  • Τεκμηρίωση της IP - 15-20.000 ρούβλια εφάπαξ, αν επικοινωνήσετε με την εξειδικευμένη εταιρεία.
  • Ενοικίαση δωματίου - 30-40.000 ρούβλια το μήνα.
  • Παραγγελία εξοπλισμού - περίπου 100 000 ρούβλια. μία φορά
  • Αγορά αγαθών - περίπου 300.000 μόνο για τον πρώτο μήνα, με την προϋπόθεση της πώλησης ενός τρίτου των αγαθών για αυτήν την περίοδο.
  • Πινακίδα - 30 000 ρούβλια. μία φορά
  • Μισθός προς τον πωλητή - 25 000 ρούβλια.

Σε αυτό το σενάριο, για το άνοιγμα του καταστήματος και τον πρώτο μήνα εργασίας θα πρέπει να επενδύσει περίπου 500.000 ρούβλια. Όταν πωλούν τουλάχιστον 250.000 (250% εξαπάτησης) περίπου 150.000 θα είναι καθαρό κέρδος. Η πλήρης αποπληρωμή θα πραγματοποιηθεί το πρώτο εξάμηνο του έτους με την κατάλληλη επιχειρηματική διαχείριση.

Η πώληση κοσμημάτων ως επιχείρησης προσελκύει με την απλότητα και την γρήγορη αποπληρωμή της. Εάν υπάρχει μια αίσθηση γούστου και στυλ, γιατί να μην χρησιμοποιήσετε αυτά τα πλεονεκτήματα για να βελτιώσετε την εμφάνιση των άλλων και να βελτιώσετε τη δική τους υλική κατάσταση;

Άνοιγμα καταστήματος κοσμημάτων: κέρδη από κοσμήματα

Πολλοί, ακολουθώντας τη μόδα και φροντίζοντας για τον εαυτό τους, χρησιμοποιούν κοσμήματα για να τα κάνουν πιο ελκυστικά. Στη δεκαετία του '90, η πώληση φθηνών αγαθών έφερε κέρδος 1000% σε έναν επιχειρηματία! Πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση για τους τότε επιχειρηματίες που παρατήρησαν ότι στο εξωτερικό, κοσμήματα έχει γίνει ένα αγαπημένο χαρακτηριστικό της καθημερινής χρήσης όλων των γενεών.

Στη Ρωσία, λοιπόν, χρησιμοποίησαν σπάνια φθηνά κοσμήματα, επομένως οι πρωτοπόροι μιας κερδοφόρας επιχείρησης δεν είχαν ουσιαστικά ανταγωνιστές. Υπήρχαν αμφιβολίες ότι θα αρχίσουν να αγοράζουν ένα φθηνό ακουστικό, αλλά οι επιχειρηματίες της δεκαετίας του '90 αποφάσισαν να ανοίξουν καταστήματα με κοσμήματα και δεν έχανε. Σήμερα, η επιχείρηση έχει φτάσει σε τεράστια κλίμακα, φέρνει ένα καλό κέρδος και επιβεβαιώνει συνεχώς την ορθότητα της επιλεγμένης κατεύθυνσης. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και να επιτύχετε την απαραίτητη ταχύτητα περιγράφεται παρακάτω.

Διαθέτει επιχείρηση ψιλικών ειδών

Το άνοιγμα ενός καταστήματος με διακοσμήσεις σημαίνει να έχετε πολλά πλεονεκτήματα:

  • Η ευκαιρία να καθιερωθεί ένα εμπόριο κοσμημάτων σε μια μικρή περιοχή?
  • Ευκολία στην επιχειρηματική δραστηριότητα ("αγορά-πώληση")?
  • Η επιχείρηση δεν απαιτεί άδειες και ειδικά δικαιώματα.

Για να ανοίξει μια κερδοφόρα πρίζα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει τα πρόσθετα χαρακτηριστικά του εμπορίου κοσμημάτων:

  • Η ανάλυση των ανταγωνιστών πραγματοποιείται από οποιονδήποτε ιδιοκτήτη και δεν έχει σημασία - ένα μικρό περίπτερο ή ένα τεράστιο περίπτερο στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Για να μελετήσουμε το εύρος, την τιμή και την ποιότητα των προϊόντων που παρουσιάζονται αναλύονται τα μεγάλα καταστήματα της πόλης. Σε χαρτί, σημειώνονται τα χαρακτηριστικά κάθε εξόδου. Μετά τη συλλογή των πληροφοριών, ο επιχειρηματίας θα έχει μια σαφή ιδέα - ποιο προϊόν πρέπει να αγοραστεί και πού να ανοίξει ένα κερδοφόρο κατάστημα με διακοσμήσεις?
  • Εγγραφή της IP - πλήρης διαβούλευση σχετικά με τον τρόπο εγγραφής και διευθέτησης μιας επιχείρησης μπορείτε να βρείτε στην Επιτροπή Φορολογίας ή να εξοικειωθείτε με πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Μετά τη συγκέντρωση των απαραίτητων εγγράφων, η εταιρεία είναι εγγεγραμμένη (υποχρεωτικό στοιχείο για έναν επιχειρηματία), επειδή η απόκτηση μη φορολογητέου εισοδήματος συνεπάγεται ποινική ευθύνη σύμφωνα με το νόμο. Αν ένας επιχειρηματίας αποφασίσει να ανοίξει μια αλυσίδα καταστημάτων, η επιχείρηση καταχωρείται ως LLC.
  • Η εκκίνηση μιας επιχείρησης σημαίνει έναρξη της αναζήτησης προμηθευτών. Ελλείψει τακτικών παραδόσεων, είναι άσκοπο να αναζητήσουμε εγκαταστάσεις και να καταχωρήσουμε μια επιχείρηση, επειδή δεν θα υπάρχει τίποτα να πουλήσει. Η καλύτερη λύση είναι να ανοίξετε ένα απευθείας κανάλι με την Κίνα ή την Κορέα. Το κόστος κοσμημάτων από την Κίνα είναι πολύ φθηνότερο σε σύγκριση με τις τιμές των τοπικών προμηθευτών. Αλλά θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η αποστολή μπορεί να κοστίσει περισσότερο από ό, τι είχε προγραμματιστεί και ο χρόνος παράδοσης παρατείνεται κατά εβδομάδες. Είναι απαραίτητο να επιλύσετε σύνθετα προβλήματα παράδοσης πριν ανοίξετε ένα κατάστημα με διακοσμητικά στοιχεία.

Είναι εύκολο να βρείτε προμηθευτές χονδρικής στο Διαδίκτυο, αλλά είναι καλύτερο για έναν επιχειρηματία να πάει προσωπικά στην αποθήκη και να επιλέξει ένα προϊόν, καθώς και να συζητήσει τους όρους του κόστους και των χρόνων παράδοσης.

Είναι καλύτερα να επιλέξετε διάφορους προμηθευτές, οι οποίοι θα κάνουν μια μοναδική και εκτενή επιλογή κοσμημάτων στο κατάστημα και θα ανοίξουν μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Είναι απαραίτητο να συνάψετε συμβάσεις για μακροπρόθεσμη προμήθεια και να πάρετε τους καταλόγους με διακοσμήσεις.

Επιλογή προϊόντων

Απόκτηση αγαθών - έχοντας αποφασίσει σε προμηθευτές, είναι απαραίτητο να αποφασίσει ποιο κοσμήματα να αγοράσει. Σκουλαρίκια, κλιπς, δαχτυλίδια, δαχτυλίδια, βραχιόλια, περιδέραια, καρφίτσες, περιδέραια, χάντρες, μανικετόκουμπα - η επιλογή είναι τεράστια. Είναι καλύτερο να αγοράσετε κοσμήματα από κάθε κατεύθυνση, να αποσυντεθούν σε παράθυρα χωριστά, και επίσης να κάνουν σετ σε χρώμα και υλικό. Εάν είναι δυνατόν, καλύτερα να αγοράσετε vintage κοσμήματα - ιδανικό για γυναίκες ώριμης ηλικίας. Οι κύριες κατευθύνσεις στην προετοιμασία της σειράς:

  • Κοσμήματα για γάμους;
  • Αξεσουάρ μαλλιών;
  • Διακόσμηση για βραδινά φορέματα.
  • Elite κοσμήματα?
  • Κοσμήματα για άνδρες.
  • Κοσμήματα για νέους.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να ενημερώσετε το φάσμα πιο συχνά και να αγοράσετε προϊόντα σε μικρές παρτίδες, πωλώντας το μέσα σε 2-3 μήνες. Ένας μεγάλος αριθμός μη ρευστοποιήσιμων προϊόντων οδηγεί γρήγορα έναν επιχειρηματία στην πτώχευση.

Για μια μικρή έξοδο, αρκούν 200-250 στοιχεία.

Εάν θέλετε να αγοράσετε νέα στοιχεία - είναι προτιμότερο να πάρετε λίγο, ελέγχοντας την ένταση της ζήτησης πειραματικά.

Διαφήμιση: κύριες κατευθύνσεις

Ξεκινώντας μια παρόμοια επιχείρηση, ορισμένοι επιχειρηματίες αποφασίζουν να ανοίξουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για το εμπόριο κοσμημάτων. Θεωρητικά, η μέθοδος συμβάλλει στην αύξηση του αριθμού των πελατών που ενδιαφέρονται για αυτό το είδος προϊόντος. Αλλά δεν υπάρχει καμία ευκαιρία να αγγίξει και να δοκιμάσει το κόσμημα, τόσα πολλά αφήνουν χωρίς να κάνουν μια αγορά. Το εμπόριο αυτό δεν θα αποφέρει σοβαρά κέρδη στον επιχειρηματία. Θα είναι λογικό να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε συνδυασμό με το λιανικό εμπόριο ως σημείο πώλησης. Η καλύτερη διαφήμιση είναι η εισαγωγή διαφόρων προσφορών και εποχιακών εκπτώσεων. Όταν εξαπατάτε περισσότερο από 300% - μπορείτε να κάνετε έκπτωση μέχρι 70%. Εκστρατεία: "Αγοράστε ένα, το δεύτερο ως δώρο" λειτουργεί, αλλά για εντατικές πωλήσεις, αξίζει τον προσδιορισμό της περιόδου ισχύος της καμπάνιας. Η διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση θα αποκομίσει κέρδος όταν μεταδίδεται στις αργίες. Ένα φωτεινό έμβλημα για προσφορές / εκπτώσεις πρέπει να τοποθετείται στην πρόσοψη του εμπορικού κέντρου όπου βρίσκεται το κατάστημα.

Επιτυχείς επιλογές ανοίγματος

Μπορείτε να πάρετε μια διαφορετική προσέγγιση για το άνοιγμα της επιχείρησης κοσμημάτων:

  1. Ανοίξτε από το μηδέν το δικό σας κατάστημα ή περίπτερο.
  2. Πουλήστε τα προϊόντα σας στα καταστήματα άλλων επιχειρηματιών.
  3. Franchise.

Μικρό κατάστημα

Ανοίγοντας το δικό σας κατάστημα για το εμπόριο κοσμημάτων, είναι σημαντικό να κάνετε τη σωστή επιλογή της θέσης της πρίζας. Εάν δημιουργήσετε ένα εμπόριο σε μια καλή θέση - η ροή των επισκεπτών θα φέρει μεγάλα κέρδη. Στην πραγματικότητα, είναι δυνατό να πωλήσει με επιτυχία κοσμήματα ακόμη και σε μια έκταση 15 τετραγωνικών μέτρων, τοποθετώντας περισσότερα από 4 χιλιάδες αντικείμενα κοσμήματος στα παράθυρα της οθόνης. Πριν από την αναζήτηση χώρων, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει τον υπολογισμό του κόστους και το αναμενόμενο κέρδος. Απαιτούνται τα ακόλουθα έξοδα εκκίνησης:

  • FE εγγραφή - 35 χιλιάδες ρούβλια?
  • Ενοικίαση δωματίου - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • Αγορά εξοπλισμού (ράφια, βιτρίνες, κ.λπ.) - 160 χιλιάδες ρούβλια?
  • Αγορά αγαθών - 420.000 ρούβλια?
  • Διαφήμιση - 25 χιλιάδες ρούβλια?

Η σωστή απόφαση είναι να ανοίξει ένα κατάστημα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Είναι πιο άνετο για έναν πελάτη που αγοράζει ρούχα στο σούπερ μάρκετ να αγοράσει αμέσως τα απαραίτητα αξεσουάρ. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην επίδειξη αγαθών. Τα ράφια με φώτα, με τη σωστή τοποθέτηση κοσμημάτων, θα προσελκύσουν την προσοχή των πελατών και θα βοηθήσουν να πουλήσουν το μέγιστο ποσό κοσμημάτων. Η εύκολη πρόσβαση στο προϊόν, όταν ο πελάτης παίρνει ανεξάρτητα τα ενδιαφέροντα και προσπαθεί, είναι υποχρεωτική. Το κύριο κέρδος του καταστήματος εξαρτάται από τους πωλητές. Ο σύμβουλος θα πρέπει να γνωρίζει το υλικό που χρησιμοποιείται για την κατασκευή κοσμημάτων και τις μεθόδους φροντίδας για κοσμήματα, να είναι σε θέση να επιλέξει επιμελώς κοσμήματα στα ρούχα του πελάτη και, κατά συνέπεια, να κατανοήσει τη μόδα. Για να φαίνονται όμορφα και αξιοπρεπή, με σεβασμό για τους πελάτες - τότε το εισόδημα παρέχεται. Είναι καλύτερο να πληρώσουν οι πωλητές από το σύστημα κινήτρων: ένας μισθός συν ένα ποσοστό για τις διακοσμήσεις που πραγματοποιήθηκαν.

Πώληση αγαθών σε άλλα καταστήματα

Η καλύτερη επιλογή, αν είναι απαραίτητο, για την κάλυψη μεγάλου αριθμού καταστημάτων της πόλης. Πλεονεκτήματα: δεν χρειάζεται να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, να καταχωρήσετε μια επιχείρηση και να πληρώσετε φόρους. Μία φορά το μήνα αρκεί να παραδώσετε τα προϊόντα σας σε κάθε κατάστημα και στη συνέχεια να έχετε λάβει μέρος του κέρδους για τον προηγούμενο μήνα, μπορείτε να πείτε αντίο στον ιδιοκτήτη του καταστήματος για άλλες 4 εβδομάδες. Μείον: πρέπει να βρεθείτε αξιοπρεπείς επιχειρηματίες που πληρώνουν χρήματα για κοσμήματα αμέσως μετά την εφαρμογή. Διαφορετικά, θα υπολογίζονται μόνο οι απώλειες. Το δεύτερο μείον: το κέρδος είναι 2-3 φορές λιγότερο από το να έχετε το δικό σας κατάστημα. Όσο περισσότεροι επιχειρηματίες συμφωνούν να συνεργαστούν στο πλαίσιο αυτού του συστήματος, τόσο περισσότερα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε. Σε κάθε περίπτωση, πολλοί επιχειρηματίες πωλούν κοσμήματα με παρόμοιο τρόπο - λόγω των βολικών ωραρίων εργασίας και των ελάχιστων κινδύνων.

Εμπορικό franchise

Η μέθοδος έχει δοκιμαστεί από πολλούς επιχειρηματίες που έχουν κάνει μια αξιοπρεπή κατάσταση στην τελική μάρκα. Το κύριο πλεονέκτημα: η ικανότητα ανάπτυξης μιας έτοιμης επιχείρησης. Η αναζήτηση προμηθευτών και η αναγνώριση της μάρκας είναι απαραίτητες προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Το franchising προσφέρεται από μεγάλες εταιρείες γνωστές σε πολλές χώρες. Είναι απαραίτητο, σύμφωνα με τη συμφωνία franchise, να ανοίξετε ένα κατάστημα, να καταχωρήσετε και να πάρετε επώνυμα κοσμήματα. Μετά την ενοικίαση των πωλητών και την έναρξη της εργασίας. Στη συνέχεια, σύμφωνα με τη σύμβαση, μέρος του κέρδους μεταφέρεται στον προμηθευτή. Ένα επιπλέον πλεονέκτημα κατά την επιλογή αυτής της μεθόδου: ο πωλητής franchise παρέχει ένα δωρεάν πακέτο με επιχειρηματικές λύσεις. Οι ειδικοί της επικεφαλής εταιρείας θα σας πουν πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και πώς να αναπτύξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση κοσμημάτων.

Συμπέρασμα

Για το κατάστημα κοσμημάτων, οι καλύτερες μέρες είναι: Πρωτοχρονιά ("20 Δεκεμβρίου - 13 Ιανουαρίου"), 8 Μαρτίου, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου ("14 Φεβρουαρίου"), σχολικές διακοπές ("Τελευταία Κλήση", "1 Σεπτεμβρίου"). Για τις αργίες, θα πρέπει να αγοράσετε αγαθά σε ένα αξιοπρεπές ποσό και να ενημερώσετε τα ράφια στο κατάστημα κάθε μέρα. Το καλοκαίρι θα υπάρχει ηρεμία, οπότε πρέπει να προσπαθήσετε να πουλήσετε κοσμήματα στο μέγιστο κατά τη διάρκεια των διακοπών. Από τα λόγια έμπειρων επιχειρηματιών, τα κέρδη μπορούν να είναι αρκετές φορές υψηλότερα από το ετήσιο εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων;

Αποφάσισα να αφιερώσω το σημερινό άρθρο στο γυναικείο μισό της ανθρωπότητας, επειδή είμαστε όσοι αγαπάμε όμορφα κοσμήματα κοστουμιών και είναι διπλά ευχάριστο να δουλέψουμε με αυτό.

Έλαβα πολλές επιστολές από κορίτσια και γυναίκες με διάφορες ερωτήσεις σχετικά με το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων. Συνειδητοποίησα ότι αυτό το θέμα είναι ενδιαφέρον για εσάς και αξίζει να μιλάμε γι 'αυτό, καθώς κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης κοσμημάτων, έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Επιπλέον, είμαι ο ιδιοκτήτης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων, έχω έρθει όλος ο τρόπος και έχω κάτι να μοιραστώ μαζί σας.

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι το ανοικτό ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων είναι αρκετά εύκολο.

Τα πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων

Πρώτον, μια τέτοια επιχείρηση δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Αρκετά 10 - 15 χιλιάδες ρούβλια - και ήδη έχετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Δεύτερον, κοσμήματα κοσμήματα είναι ένα προϊόν μικρού μεγέθους, δεν καταλαμβάνει πολύ χώρο, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να πληρώσετε πολλά για την αποθήκευση των εμπορευμάτων σε μια αποθήκη. Επίσης, η παράδοσή του δεν είναι δαπανηρή.

Μειονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων

Ωστόσο, μια τέτοια επιχείρηση έχει μεγάλο μειονέκτημα. Αυτός είναι ο υψηλός ανταγωνισμός. Λόγω του ότι είναι αρκετά εύκολο να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων, υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ηλεκτρονικών καταστημάτων κοσμημάτων και πωλούν επίσης κοσμήματα σε εμπορικά κέντρα, αγορές, καταστήματα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να φοβάστε τον ανταγωνισμό και να τερματίσετε αυτήν την επιχείρηση. Με τη σωστή προσέγγιση, θα βρείτε πάντα τους πελάτες σας και θα είστε σε θέση να κάνετε καλά χρήματα σε αυτό. Πώς να οργανώσετε σωστά την εργασία σας; Θα μιλήσουμε γι 'αυτό σήμερα.

Ανάλυση αγοράς

Πρώτα απ 'όλα, απλά κοιτάξτε τι ηλεκτρονικά καταστήματα υπάρχουν στην αγορά σας και εξερευνήστε το φάσμα τους. Εξάλλου, οι ανταγωνιστές σας γνωρίζουν ποια προϊόντα πωλούνται καλύτερα, δεδομένου ότι εργάζονται σε αυτή τη θέση για περισσότερο από ένα χρόνο και δεν νομίζω ότι θα πουλήσουν προϊόντα που δεν έχουν ζήτηση.

Ορισμός μοναδικότητας

Αφού αναλύσετε την αγορά, είναι σημαντικό να βρείτε τη μοναδικότητά σας. Μπορείτε να πουλήσετε το κόσμημα μιας συγκεκριμένης μάρκας, για παράδειγμα, Tiffani. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε κοσμήματα από μια συγκεκριμένη χώρα, για παράδειγμα την Ιταλία. Και θα είναι η μοναδικότητά σας. Εναλλακτικά, μπορείτε να πάρετε μια ξεχωριστή κατηγορία, για παράδειγμα, κοσμήματα γάμου. Μπορείτε επίσης να φτιάξετε κοσμήματα με τα χέρια σας. Σε αυτή την περίπτωση, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα είναι 100% μοναδικό. Μπορείτε να πουλήσετε κοσμήματα, τα οποία βρίσκονται σε τάση αυτή τη στιγμή. Για παράδειγμα, πρόσφατα τα καρφιά ήταν σε μεγάλη ζήτηση (που δεν ξέρουν, αυτά είναι μικρά στρογγυλά σκουλαρίκια διαφορετικών χρωμάτων).

Κατ 'αρχήν, μπορείτε να βρείτε απολύτως κάθε μοναδικότητα, που είναι αρκετή για τη φαντασία σας, αλλά μην ξεχνάτε τι θέλουν οι άνθρωποι και ποια προϊόντα απαιτούνται περισσότερο. Αφού καταλήξετε στη δική σας μοναδικότητα, κάντε μια λίστα με τα συγκεκριμένα προϊόντα που χρειάζεστε για αγορά (αυτά μπορεί να είναι σκουλαρίκια, μενταγιόν, μενταγιόν, σύνολα, φουρκέτες κλπ.) Και ορίστε σε ποια ποσότητα χρειάζεστε αυτό ή το προϊόν.

Αναζήτηση προμηθευτή

Μόλις προσδιορίσετε ακριβώς ποιο προϊόν θα πουλήσετε, ήρθε η ώρα να αναζητήσετε έναν προμηθευτή. Προς το παρόν υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που πωλούν χύμα κοσμήματα, οπότε δεν θα δυσκολευτείτε να βρείτε έναν προμηθευτή. Ωστόσο, είναι σημαντικό να βρούμε έναν προμηθευτή που να πωλεί πολύ υψηλής ποιότητας κοσμήματα. Και δεν είναι πάντα εύκολο. Επιπλέον, οι φωτογραφίες των προϊόντων δεν αντιστοιχούν πάντα με τον τρόπο που το προϊόν φαίνεται στην πραγματικότητα. Ως εκ τούτου, σας συνιστώ να ζητήσετε από τον προμηθευτή να σας πουλήσει μία μονάδα με χονδρική τιμή, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε την ποιότητά του. Υπάρχουν επίσης πολλά άλλα σημαντικά κριτήρια για την επιλογή προμηθευτή. Τους είπα στην πορεία μου "Ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν" και δεν θέλω να το επαναλάβω. Αυτό το μάθημα είναι απολύτως δωρεάν. Από αυτό θα μάθετε πώς να βρίσκετε γρήγορα έναν αξιόπιστο προμηθευτή, καθώς εξαρτάται από τη συνεργασία με έναν προμηθευτή πόσο επιτυχής θα είναι το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Και συνεχίζουμε...

Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας

Για την επιτυχή υλοποίηση του προϊόντος είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο των δυνητικών πελατών σας.

Ελάτε με ένα όνομα και ένα λογότυπο

Το όνομα πρέπει απαραίτητα να αντικατοπτρίζει την ιδέα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, να πιάσει την ψυχή του κοινού-στόχου σας και να είναι ευχάριστο στο αυτί. Σύμφωνα με το όνομα πρέπει να σχεδιάσετε ένα λογότυπο.

Δημιουργία ιστοσελίδας

Η τοποθεσία πρέπει να είναι ελκυστική, βολική και κατανοητή. Επίσης, φροντίστε να προετοιμάσετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, γιατί εξαρτάται από αυτές την απόφαση να αγοράσουν προϊόντα από εσάς ή όχι. Μπορείτε ακόμα να κάνετε μια κριτική βίντεο με κοσμήματα. Έτσι, οι επισκέπτες στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα θα έχουν μια πιο ακριβή κατανόηση του τρόπου εμφάνισης του προϊόντος στην πραγματικότητα.

Προσαρμόστε τις μεθόδους πληρωμής και παράδοσης

Στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα δεχόμαστε μόνο μετρητά, η παράδοση πραγματοποιείται με courier στην πόλη μας και την αποστέλλουμε σε άλλες πόλεις μέσω ταχυδρομείου. Εάν επιθυμείτε, μπορείτε να ρυθμίσετε διάφορες μεθόδους πληρωμής, και ως προς την παράδοση, είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία ταχυμεταφορών.

Προώθηση του ηλεκτρονικού καταστήματος

Προς το παρόν υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Σας συνιστώ να δημιουργήσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στην Yandex, να κινηθείτε μέσα από κοινωνικά δίκτυα, πίνακες ανακοινώσεων και υπηρεσίες κουπονιών. Δοκιμάστε αυτές τις μεθόδους προώθησης, επιλέξτε αυτές που λειτουργούν καλύτερα για εσάς και εστιάστε σε αυτές.

Μάθετε στατιστικά στοιχεία

Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει τις μετρήσεις Yandex ή το Google Analytics στον ιστότοπο, έτσι ώστε να γνωρίζετε από πού προέρχονται οι επισκέπτες σας, πόσα και από ποια αιτήματα. Έτσι, θα ξέρετε πώς να αναπτύξετε περαιτέρω το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και τι να εργαστείτε.

Και τέλος, μερικές συμβουλές για την εργασία σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

  1. Φροντίστε την όμορφη και υψηλής ποιότητας συσκευασία. Μπορεί να είναι τσάντες ή κιβώτια. Στην περίπτωσή μας, πρόκειται για σακούλες με επώνυμα προϊόντα, καθώς και κουτιά με το λογότυπο Swarovski.
  2. Κάνετε μικρές αγορές προϊόντων που δεν έχετε διαπραγματεύσει στο παρελθόν προκειμένου να ελέγξετε πόσο δημοφιλείς είναι με τους πελάτες σας και αφού βεβαιωθείτε ότι είναι σε ζήτηση, αγοράστε περισσότερα από αυτά.
  3. Προσπαθήστε να διατηρήσετε την ποικιλία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος έτσι ώστε να μην είναι άδειο και να υπάρχουν πάντα όλες οι θέσεις.
  4. Διεξάγετε διαγωνισμούς και προωθήσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών, ώστε να αυξήσετε τα έσοδά σας.
  5. Μάθετε το μάθημα "Ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν", από το οποίο θα μάθετε πώς να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, πώς να φτιάξετε έναν ιστότοπο δωρεάν, πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να κάνετε πωλήσεις. Αυτό το μάθημα είναι απολύτως δωρεάν και θα σας βοηθήσει με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Έχετε την υπομονή και με σιγουριά μετακινηθείτε προς το στόχο σας, και στη συνέχεια θα είστε σε θέση να φέρετε το online κατάστημα κοσμημάτων σας σε υψηλό επίπεδο. Μετά από όλα, το άνοιγμα ενός online κατάστημα κοσμημάτων δεν είναι τόσο δύσκολο, αλλά μπορεί να είναι μια πολύ καλή πηγή εισοδήματος.

Βίντεο

Σας εύχομαι καλή επιτυχία!

Εάν σας άρεσε το άρθρο, μοιραστείτε το με φίλους! Κάντε ερωτήσεις και αφήστε σχόλια!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και κοσμημάτων

Επιχειρηματικοί χώροι

Πώς να οργανώσετε ένα επιτυχημένο κατάστημα κοσμημάτων; Σας παρουσιάζουμε έναν οδηγό βήμα προς βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Βήμα 1 - Επιλογή μορφής της πρίζας

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αρχίσετε είναι να αποφασίσετε για τη μορφή της επιχείρησης. Οι επιλογές για το άνοιγμα ενός κερδοφόρου σημείου για το εμπόριο κοσμημάτων αφθονούν. Εδώ είναι μόνο μερικές από τις γνωστές κερδοφόρες περιοχές:

  • Κοσμηματοπωλείο Piercing
  • Κατάστημα ανδρικά κοσμήματα
  • Τεχνητό κατάστημα κοσμημάτων πέτρα
  • Κατάστημα κοσμημάτων
  • Αγοράστε αποκλειστικά κοσμήματα
  • Κατάστημα κοσμημάτων
  • Δείτε το κατάστημα

Κάθε μία από αυτές τις περιοχές έχει τα υπέρ και τα κατά της. Πρέπει πρώτα να εξετάσετε την παρουσία ανταγωνισμού στον τόπο όπου σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα. Εάν υπάρχουν ήδη δύο καταστήματα παρακολούθησης στο εμπορικό κέντρο, τότε δεν είναι πλέον λογικό να ανοίξετε το τρίτο. Αλλά μπορεί να πωληθεί με επιτυχία κοσμήματα ανδρών: δαχτυλίδια, μενταγιόν, βραχιόλια, αλυσίδες, κλπ.

Βήμα 2 - Αναζήτηση πηγών χρηματοδότησης έργων

Κατά την έναρξη του σημείου πώλησης του κοσμήματος, ανάλογα με τη μορφή του καταστήματος, μπορεί να πάρει από 450.000 ρούβλια:

  • Κατάθεση για ενοικίαση χώρων (6 - 15 τ.μ.) - από 50 000 τρίβει.
  • Η αγορά εμπορικού εξοπλισμού (racks, ekonompanel, περίπτερα για κοσμήματα, KKM, κ.λπ.) - από 100 000r.
  • Δημιουργία μιας σειράς προϊόντων - από 250 000 τρίψιμο.
  • Καταχώριση των ΔΑ και άλλων δαπανών - από 50 000 τρίβει.
Βήμα 3 - Επιλογή δωματίου

Στο μεγαλύτερο βαθμό, η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται από την τοποθεσία του καταστήματος. Οι πιο κερδοφόρες και "ζωηρές" θέσεις είναι εμπορικά κέντρα. Τέτοιες θέσεις επισκέπτονται άνθρωποι με εισόδημα, έτοιμοι να ξοδέψουν δεκάδες χιλιάδες σε όμορφα κοσμήματα.

Ταυτόχρονα, είναι βέλτιστο να παραμείνετε όσο το δυνατόν χαμηλότερα - στον πρώτο ή στον δεύτερο όροφο. Η πιο προσιτή μορφή είναι το νησί των 4 - 6 τετραγωνικών μέτρων. Ο εμπορικός χώρος στο δημοφιλές εμπορικό κέντρο της πόλης θα κοστίσει τουλάχιστον 5000 rub. για το τρίμηνο. μ. Η κύρια δυσκολία κατά το άνοιγμα σε τέτοιες θέσεις έγκειται στο υψηλό οικονομικό κόστος του σχεδιασμού καταστημάτων. Κάθε εμπορικό κέντρο απαιτεί τα αντίστοιχα σημεία πώλησης από τα καταστήματα, τα οποία πρέπει να εντάσσονται στο γενικό σχεδιασμό του εμπορικού κέντρου.

Περισσότεροι εμπορικοί χώροι - στους πρώτους ορόφους των πολυκατοικιών, καθώς και υπόγειες διόδους. Στην πρώτη περίπτωση, είναι σημαντικό να επιλέξετε χώρους στην πρώτη γραμμή των σπιτιών, σε κοντινή απόσταση από το δρόμο, τα πεζοδρόμια και τα περίπτερα διακοπής. Υπάρχει υπολογισμός για τον λιγότερο διαλυτό αγοραστή, οπότε σε τέτοιους τόπους είναι σκόπιμο να πωλούν ανέξοδο αγαθών.

Βήμα 4 - Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων

Είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τους βασικούς προμηθευτές προϊόντων στο κατάστημά σας. Δεν είναι απαραίτητο να αγοράσετε κινεζικά προϊόντα. Υπάρχουν αρκετοί κατασκευαστές στη χώρα μας, μεταξύ των οποίων είναι το Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity και άλλοι. Παρόλο που υπάρχει ένας μεγάλος «αλλά» - άμεσος κατασκευαστής εργάζονται με μεγάλες ποσότητες της παραγγελίας (τουλάχιστον 50 κομμάτια κάθε προϊόντος ενός συγκεκριμένου χρώματος). Οι επιχειρηματίες με μια έξοδο ανά 10 τετραγωνικά μέτρα. μ. οι κατασκευαστές δεν ενδιαφέρονται.

Μια απλούστερη, αλλά λιγότερο κερδοφόρα επιλογή για μεμονωμένα καταστήματα είναι η αγορά σε χονδρικές βάσεις στη Μόσχα. Εδώ θα βρείτε κυρίως κινεζικά προϊόντα, τα οποία πωλούνται συχνά με το πρόσχημα πολυτελών ιταλικών ή γαλλικών κοσμημάτων.

Ορισμένα από τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν από ιδιωτικούς τεχνίτες. Σήμερα υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ασχολούνται με την παραγωγή αποκλειστικών κοσμημάτων στο σπίτι. Ως πρώτες ύλες, χρησιμοποιούν φυσικές πέτρες και δέρμα, ασήμι 925, topaz, μητέρα μαργαριταριού, ζιργκόν και ούτω καθεξής. Μερικοί κάνουν πολύ όμορφα πράγματα και η τιμή μπορεί να μην είναι τόσο υψηλή. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα της συνεργασίας με ιδιωτικούς τεχνίτες είναι ότι πολλοί από αυτούς είναι έτοιμοι να δώσουν τα εμπορεύματα προς πώληση. Δηλαδή, τους δίνετε μόνο χώρο στο ράφι και δεν πληρώνουν για την αγορά. Μόλις πωληθούν τα αγαθά, αφαιρείτε τα χρήματα στον πλοίαρχο (για παράδειγμα, σε μια τραπεζική κάρτα) και αφήνετε μέρος της σήμανσης στον εαυτό σας.

"Για να διατηρηθεί ο όγκος των εσόδων, στο μέλλον θα είναι απαραίτητο να ενημερώσουμε το φάσμα των προϊόντων τουλάχιστον δύο φορές το μήνα", εξηγούν οι παίκτες της αγοράς.

Βήμα 5 - Εγγραφή επιχείρησης

Το επόμενο βήμα είναι ο σχεδιασμός των επιχειρήσεων. Για ένα μικρό κατάστημα, η καλύτερη επιλογή θα ήταν να εγγραφεί η ατομική επιχειρηματικότητα. Το κόστος ενός τέτοιου γεγονότος μόλις 800 ρούβλια. κρατικά τέλη. Εάν η υπόθεση είναι οργανωμένη σε μια εταιρική σχέση, τότε θα πρέπει να εγγραφείτε μια νομική οντότητα (LLC). Αυτή είναι μια πιο ακριβή επιλογή (κόστος από 20 χιλιάδες ρούβλια), αλλά με τα πλεονεκτήματά της. Το καθεστώς μιας νομικής οντότητας θα επιτρέψει την ίδρυση υποκαταστημάτων. Ναι, και να πουλήσει την επιχείρηση, αν υπάρχει τέτοια ανάγκη, θα είναι πολύ πιο εύκολη.

Ως φορολογικό σύστημα για τα μικρά καταστήματα, συνήθως επιλέγουν το UTII. Αυτό είναι το πιο κερδοφόρο ειδικό φορολογικό καθεστώς, όταν ο φόρος καταβάλλεται ανάλογα με το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων. Όσο μικρότερη είναι η έκταση, τόσο λιγότερο φόρος.

Λίγες λέξεις πρέπει να πούμε για την τεκμηρίωση των αγαθών. Τα κοσμήματα και τα κοσμήματα δεν υπόκεινται σε υποχρεωτική πιστοποίηση, αλλά για να αποφευχθούν προβλήματα με τις ρυθμιστικές αρχές, ζητήστε από τον προμηθευτή να δηλώσει τη συμμόρφωση ή το πιστοποιητικό υγιεινής. Για κάθε προϊόν πρέπει να γίνει τουλάχιστον ένα από αυτά τα έγγραφα.

Βήμα 6 - Αγορά εμπορικού εξοπλισμού και αγορά αγαθών
Βήμα 7 - Διαφήμιση

Η ενεργή διαφήμιση σε ένα κατάστημα κοσμημάτων απαιτείται μόνο όταν η πρίζα βρίσκεται σε πολύ απασχολημένο χώρο. Τότε το 99% των αγαθών θα αγοραστούν παρορμητικά (είδα - άγγιξα - μου άρεσε - το αγόρασα). Σε άλλες περιπτώσεις, είναι απαραίτητο να προσπαθήσετε σκληρά για να πάρετε τον πελάτη να πάει ακριβώς σε εσάς. Στην εποχή της ανάπτυξης του Διαδικτύου είναι πολύ αποτελεσματική διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα και μέσω των δικών του χώρων. Η προώθηση της σελίδας σας είναι εύκολη. Κάθε αγοραστής θα πρέπει να εξυπηρετεί μια επαγγελματική κάρτα με τη διεύθυνση της ομάδας και του ιστότοπου και να παρέχει έκπτωση στην επόμενη αγορά.

Οι τακτικές προωθήσεις είναι επίσης απαραίτητο εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεων. Μπορείτε να ενημερώσετε για τη νέα καμπάνια μέσω ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα, καθώς και με την αποστολή μηνυμάτων SMS (οι αριθμοί πελατών μπορούν να συλλεχθούν συμπληρώνοντας μικρές φόρμες).

Και μην ξεχνάτε την εποχικότητα της επιχείρησης. Η «νεκρή περίοδος» στο εμπόριο διακόσμησης παραδοσιακά πέφτει κατά τη θερινή περίοδο. Σε ένα κέρδος οι έμποροι αρχίζουν να πηγαίνουν μόνο από τον Οκτώβριο. Διαφήμιση στην offseason είναι σπατάλη χρημάτων.

Top