logo

Το δίκτυο διαθέτει πολλές πληροφορίες σχετικά με τα partywork. Θέλουμε να υπενθυμίσουμε εν συντομία τι είναι.

Το Partywork είναι ένα εξειδικευμένο περιοδικό (βιβλίο ή περιοδικό) ενός ψυχαγωγικού, εκπαιδευτικού ή συλλεκτικού χαρακτήρα, δηλαδή συλλεκτικά βιβλία, τα οποία δημοσιεύονται μία φορά την εβδομάδα ή κάθε δύο εβδομάδες για ένα έως δύο χρόνια. Συχνά αυτή η έκδοση περιλαμβάνεται σύμφωνα με ένα προκαθορισμένο σχέδιο.

Κατά κανόνα, ένας φάκελος επισυνάπτεται στην πρώτη έκδοση, στην οποία στη συνέχεια συλλέγονται περιοδικά.

Η πλήρης συλλογή partywork είναι μια ανθολογία ή μια μίνι εγκυκλοπαίδεια σε ένα συγκεκριμένο θέμα.

CD ή DVD ή μεμονωμένα στοιχεία μοντέλου που μπορούν να συναρμολογηθούν κατά την περίοδο εξόδου του κτιρίου, μπορούν να συνδυαστούν με τα μέσα εκτύπωσης. Ως κανονικά περιοδικά - περιοδικά, εφημερίδες κ.λπ. το πάρτι πωλείται στους χώρους πώλησης διαφόρων περιοδικών - σε εκθεσιακά περίπτερα, πάγκους και ούτω καθεξής.

1. Το πρώτο τεύχος μιας έκδοσης πρέπει πάντα να είναι φθηνότερο από τα επόμενα.
2. Το δεύτερο τεύχος της δημοσίευσης θα πρέπει να δημοσιεύεται τρεις εβδομάδες μετά το πρώτο, το επόμενο τεύχος προγραμματίζεται μία φορά την εβδομάδα ή μία φορά κάθε δύο εβδομάδες.
3. Η περίοδος συλλογής της πλήρους συλλογής δεν πρέπει να είναι μικρότερη του ενός έτους και μπορεί να είναι μέχρι πέντε έτη.
4. Η τιμή των περαιτέρω αριθμών, ειδικά εάν η περίοδος συλλογής της πλήρους συλλογής για περισσότερο από δύο χρόνια, θα πρέπει να αυξηθεί. Ειδικά εάν είναι υποχρεωτική η συναρμολόγηση ολόκληρης της συλλογής (σε περίπτωση που οι λεπτομέρειες της μελλοντικής κατασκευής είναι σε διαφορετικούς αριθμούς της έκδοσης).
5. Κάθε χρόνο ο αριθμός των εκδόσεων πρέπει να αυξάνεται μόνο.
6. Δεν πρέπει να χάσετε αριθμούς κόμματος που είναι αφιερωμένοι σε διαφορετικούς τύπους μοντελοποίησης (αεροπλάνα, αγωνιστικά αυτοκίνητα, πλοία). Διαφορετικά, δεν θα μπορείτε να ολοκληρώσετε τη συλλογή σας. Όλη η δουλειά σας και όλα τα χρήματά σας μπορούν να πέσουν κάτω από την αποχέτευση. Σε ακραίες περιπτώσεις, θα πρέπει να αναζητήσετε τον απαραίτητο αριθμό για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα, το οποίο μπορεί να είναι πιο ακριβό από το συνηθισμένο.

Ας συνοψίσουμε λοιπόν:

Μέχρι σήμερα, η συγκέντρωση του κόμματος μπορεί να καταστραφεί. Η συλλογή ενός ή δύο-τριών εκδόσεων δεν θα βλάψει τον προϋπολογισμό σας, αλλά τι να κάνετε αν υπάρχουν πολλά από αυτά; Κατά τη διάρκεια αυτών των δύο ή τριών ετών, που θα συγκεντρώσετε τα αγαπημένα προπονητικά συμβαλλόμενα μέρη, θα κυκλοφορήσουν και άλλες δημοσιεύσεις που κατά πάσα πιθανότητα θα σας ενδιαφέρουν. Οι περισσότερες σύγχρονες δημοσιεύσεις κάνουν πολύ έξυπνα, για παράδειγμα, συλλέγετε τις Κυρίες της Εποχής (40 σχέδια σχεδιάστηκαν, αλλά στην πραγματικότητα υπήρχαν 60) και παράλληλα με αυτή την έκδοση θα μάθετε ότι προετοιμάζεται η έκδοση της Κούκλας στο Λαϊκό Κοστούμι, οι εκδόσεις συμπληρώνονται τέλεια μεταξύ τους. Θα ήταν πολύ λογικό να αρχίσουμε να συλλέγουμε και τα δύο αυτά μέρη, και αυτό είναι ένα αρκετά μεγάλο ποσό ανά μήνα.

Τι να κάνετε; Η καλύτερη λύση είναι να προγραμματίσετε τις αγορές σας εκ των προτέρων. Θα πρέπει να καθορίσετε πόσα χρήματα ανά μήνα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για τη συλλογή της δικής σας συλλογής.

Η δεύτερη λύση είναι ότι απλά πρέπει να ξεχνάτε ότι θέλετε να συναρμολογήσετε ΟΛΑ τα μηχανήματα ή τις κούκλες, αφού πολύ λίγοι άνθρωποι χρειάζονται όλες τις 60-100 κούκλες πορσελάνης. Δεν μπορείτε πραγματικά να συλλέξετε την πλήρη συλλογή, αλλά αν το νομίζετε, και αν το χρειάζεστε; Μπορείτε να αγοράσετε μόνο τις εκδόσεις στις οποίες υπάρχει η κούκλα που σας άρεσε περισσότερο. Μετά από όλα, στο τέλος, η συλλογή που συλλέγεται συγκεντρώνει μόνο σκόνη στα ράφια και καταλαμβάνει επιπλέον χώρο. Αμφιβάλλουμε ότι θα είστε εξίσου ικανοποιημένοι με κάθε μοντέλο. Αλλά δεν θα μπορείτε να επιστρέψετε τα χρήματα που δαπανώνται. Έτσι, σκεφτείτε εκ των προτέρων αν χρειάζεστε ολόκληρη τη συλλογή ή μόνο ορισμένα μοντέλα.

Patvorki: απειλή για την αγορά;

Πέρυσι, ένας μεγάλος ομοσπονδιακός διανομέας της ARPI Siberia έθεσε το ζήτημα του μελλοντικού patvorki στη Ρωσία, ανέλυσε τις πωλήσεις αυτής της ομάδας και εξέφρασε την άποψη ότι η αγορά patvorkov μειώνεται ραγδαία.
Προσωπικά, ανησυχώ σοβαρά για τη δυναμική δύο δεικτών ταυτόχρονα: μια απότομη πτώση των πωλήσεων με ταυτόχρονη αύξηση των αποδόσεων. Δεδομένων των χαρακτηριστικών αυτής της ομάδας, οι συνέπειες για την αγορά διανομής μπορεί να είναι καταστροφικές.

Η αγορά ρωσικού τύπου, καθώς και όλες οι ξένες αγορές, αντιμετωπίζουν δυσκολίες εξαιτίας των ραγδαίων αλλαγών στη δομή της κατανάλωσης των μέσων ενημέρωσης. Είναι γνωστό σε όλους, καθώς είναι επίσης γνωστό ότι η ζήτηση για έντυπα προϊόντα μειώνεται. Αλλά το γεγονός ότι η ταυτόχρονη δράση δύο παραγόντων: αφενός, η μείωση της ζήτησης για το συνονθύλευμα και η αυξημένη δραστηριότητα της προώθησης αυτής της ομάδας στο δίκτυο διανομής μπορεί να προκαλέσει σοβαρό πλήγμα σε ολόκληρο το ρωσικό σύστημα διανομής, δυστυχώς λίγοι άνθρωποι σκέφτονται.

Γιατί το patvorki φέρει μια σοβαρή απειλή, ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Η δυναμική των πωλήσεων συνονθύλευμα τα τελευταία δύο χρόνια είναι αρνητική.

Η αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης για αυτήν την ομάδα δημοσιεύσεων ήρθε το 2009-2010. Στη συνέχεια παρατηρήθηκε η ποσοτική αύξηση του μωσαϊκού στην αγορά των εκδοτικών οίκων, ενώ ταυτόχρονα η καταναλωτική ζήτηση άρχισε να «διαχέεται» και οι πωλήσεις καθενός από τα προτεινόμενα στοιχεία μειώθηκαν. Υπήρξε μια διάβρωση της ζήτησης για στενές θεματικές θέσεις. Και στενό θέμα-εξειδικευμένες - αυτό, αντίστοιχα, χαμηλές πωλήσεις. Η μείωση της ζήτησης είναι πολύ αισθητή αν αναλύσετε τις πωλήσεις κάθε σειράς. Ήδη το 2011 η αύξηση του αριθμού των εκδόσεων δεν οδήγησε σε αύξηση των πωλήσεων αυτής της ομάδας. Σύμφωνα με τους ανεξάρτητους διανομείς, οι πωλήσεις κάθε συλλογής μειώθηκαν ετησίως κατά μέσο όρο κατά 40%, το ακαθάριστο εισόδημα μειώθηκε κατά 15-20%, αν και ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 10% λόγω της υψηλής τιμής μονάδας. Χάρη σε αυτόν τον δείκτη (η αύξηση του κύκλου εργασιών σε νομισματικούς όρους), εξακολουθεί να υπάρχει ένας επικίνδυνος μύθος ότι αυτή η ομάδα μπορεί να υποστηρίξει τους διανομείς σε μια συρρικνούμενη αγορά. Είναι έτσι;

Πιθανότατα, αξίζει να επιστήσουμε την προσοχή για άλλη μια φορά ότι η αγορά τυποποιημένων προϊόντων μειώνεται σταδιακά και σε μια συρρικνούμενη αγορά η μόνη λογική στρατηγική είναι να δημιουργηθεί εισόδημα, αυτά είναι τα βασικά στοιχεία. Και το εισόδημα, κύριοι, δεν είναι καθόλου το γεγονός ότι ο κύκλος εργασιών εξαρτάται από το κόστος. Κοινές αλήθειες; Φυσικά, αλλά αν κοιτάξετε το φάσμα των περισσότερων διανομέων, γίνεται σαφές ότι δεν καταλαβαίνουν όλοι την αλήθεια.

Η ενεργός εμφάνιση των μη μορφοποιημένων καινοτομιών με ογκώδη γλωσσίδια όχι μόνο στα ράφια των κιβωτίων, αλλά και στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης, είναι αινιγματική. Τέλος, πριν από ένα χρόνο και δύο χρόνια, το θέμα της μη κερδοφορίας του συνονθύλευματος στα δίκτυα FMCG αυξήθηκε τόσο στον τύπο όσο και στις εκδηλώσεις της βιομηχανίας.

Για να συνοψίσουμε όλες τις δηλώσεις των διανομέων, τα προβλήματα είναι τα εξής:

  1. Η ενιαία τιμή λιανικής που αναφέρεται στη συσκευασία του προϊόντος είναι ως εκ τούτου η προσαύξηση κάτω από τα κανονιστικά σε δίκτυα περίπτερο και τα χαμηλά δίκτυα FMCG και οι διανομείς που τις εκτελούν, πρέπει να διαιρέσουν αυτή την υποτιμημένη σήμανση κατά δύο. Η κατάσταση επιδεινώνεται όταν όχι μόνο το λιανικό εμπόριο αλλά και η τιμή πώλησης είναι η ίδια για όλους: για έναν μικρό ιδιωτικό διανομέα με μαύρη λογιστική και για έναν μεγάλο συμμετέχοντα στην αγορά που χρειάζεται να καλύψει το κόστος για την οργάνωση των πωλήσεων, την παράδοση σε απομακρυσμένες περιοχές, μορφές.
  2. Λόγω του γεγονότος ότι οι καρτέλες των καρτελών είναι ένα πολύ ογκώδες προϊόν, είναι απαραίτητο να διατεθούν σημαντικά περισσότεροι χώροι ραφιού για αυτό από ό, τι για άλλες εκδόσεις.
  3. Τεράστιες δαπάνες μεταφοράς προϊόντων προς τις περιφέρειες λόγω των ιδιαιτεροτήτων της συσκευασίας και των επενδύσεων.
  4. Ο υψηλός ρυθμός απόρριψης (και στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης είναι εξαιρετικά υψηλός, καθώς το μεγαλύτερο μέρος του συνονθύλευματος είναι "μη μορφοποιημένο": το μη τυποποιημένο μέγεθος της κάρτας είναι κακής ποιότητας, στο οποίο προσαρτώνται ο γεμιστήρας και οι γλωττίδες, το χαρτοκιβώτιο τσαλακώνεται αμέσως, οι γλωττίδες πέφτουν). Επιπλέον, υπάρχουν σημαντικές ελλείψεις στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης, απλά κλέβοντας τις καρτέλες, οι απώλειες είτε στο δίκτυο είτε στον διανομέα, όπως συμφωνήθηκε, ο εκδότης αναλαμβάνει μόνο το 3%, συμπεριλαμβανομένης της απώλειας της παρουσίασης στο σύνολό της.
  5. Οι ασταθείς όροι παράδοσης, η συχνή αλλαγή των τιμών πώλησης από τον εκδότη (δηλαδή οι παραδόσεις ξεκινούν με μία τιμή (χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η χαμηλή τιμή του πρώτου τεύχους) και μετά από λίγο αυξάνεται η τιμή αρκετές φορές κατά τις πωλήσεις της σειράς).
  6. Η σύντομη αναστολή των πληρωμών για πληρωμές patrovki από τους διανομείς είναι ασύγκριτα χαμηλότερη από τους όρους πληρωμής σε άλλους εκδότες.

Και τώρα, θα εξετάσουμε προσεκτικά όλα αυτά τα προβλήματα και θα προσπαθήσουμε να προσδιορίσουμε το αποτέλεσμα που έχουν στο σύστημα διανομής.

Η πρακτική της καθιέρωσης μιας ενιαίας τιμής λιανικής εμφανίστηκε στη ρωσική αγορά με την άφιξη των ιταλικών φωτιστικών του μωσαϊκού της αγοράς. Όλα αυτά τα χρόνια, το ρωσικό γραφείο αντιπροσωπείας μεταδίδει με επιμέλεια τη χάρτα του εκδότη σε ξένη μονή - ενιαίες συνθήκες αγοράς για όλες τις ομοιόμορφες τιμές λιανικής, αναφερόμενες στους ευρωπαϊκούς κανόνες. Είναι δυνατόν να "μείνετε" λίγο έγκυος; Η ρωσική λαϊκή σοφία ισχυρίζεται ότι είναι αδύνατο. Η προηγμένη εμπειρία των εκδοτών της patvorki δείχνει διαφορετικά. Από τη μία πλευρά, απαιτούν την εκπλήρωση των δικαιωμάτων που έχουν οι εκδότες στις ευρωπαϊκές αγορές, αλλά ταυτόχρονα ξεχνά ότι η άλλη πλευρά των δικαιωμάτων του εκδότη είναι υποχρεώσεις προς τους διανομείς.

Συγκεκριμένα, σύμφωνα με τα ίδια πρότυπα της ευρωπαϊκής βιομηχανίας, ο εκδότης εγγυάται σε όλα τα κανάλια διανομής το απαιτούμενο επίπεδο κερδοφορίας, 100% απόδοση, διαγραφή με δικά του έξοδα και αν το κόστος του διανομέα υπερβαίνει τα έσοδα από τις πωλήσεις, ο εκδότης αντισταθμίζει αυτά τα έξοδα.

Ένα είδος διπλής αξιολύπητης ηθικής. Ναι, στη Ρωσία δεν υπάρχουν γενικά αποδεκτοί κανόνες του κλάδου, δεν υπάρχουν εργαλεία αυτορρύθμισης που να λειτουργούν σε ξένες αγορές, αλλά η δουλειά μας είναι δομημένη σύμφωνα με τις έννοιες, ενώ οι εκδότες με διανομείς, παρά τις διαφωνίες που προκύπτουν μερικές φορές, εξακολουθούν να βρίσκουν συμβιβαστικές λύσεις που λαμβάνουν υπόψη τα οικονομικά συμφέροντα όλες τις πλευρές...

Αλλά ας προχωρήσουμε στο άμεσο πρόβλημα - οι λόγοι για την πτώση των πωλήσεων. Είναι επίσης απλά και λογικά. Πρώτον: η απαράδεκτα χαμηλή ποιότητα των μεμονωμένων έργων. Αυτό που είναι χαρακτηριστικό, όσο χαμηλότερη είναι η ποιότητα, τόσο υψηλότερος είναι ο προϋπολογισμός για τη διαφήμιση στην τηλεόραση. Η τάση, ωστόσο. Η κακή ποιότητα επιδεινώνεται από μια πολύ υψηλή τιμή. Και ακριβώς είναι ότι το μυστικό του υψηλού κύκλου εργασιών στην ομάδα έχει ολοκληρωθεί, είναι πολύ ακριβό και πολύ συχνά. Η συχνότητα των εξόδων των περισσότερων patvorki - εβδομαδιαία, ή κάθε άλλη εβδομάδα.

Θα ήθελα να δώσω ιδιαίτερη προσοχή στην απαράδεκτα χαμηλή ποιότητα των μεμονωμένων έργων. Τι είναι ένα τυπωμένο προϊόν, κάτω από την "στέγη" του οποίου φθηνά κινεζικά μπιχλιμπίδια τριών κατωφλίων κοστίζουν στα ράφια; Πρόκειται για εκδόσεις 8 φύλλων τυπωμένων σε φτηνό χαρτί και σκονισμένα με λάθη όλων των ειδών: ορθογραφικά, στυλίστικα και συνηθισμένα αποκόμματα. Απλά σκεφτείτε, εκδότης, απελευθερώνοντας περιοδικά, σώζει τον διορθωτή. Δεν θα προσδιορίζει κανένα από τους συμμετέχοντες στην αγορά να χρησιμοποιήσετε αυτή τη ριζοσπαστική μέθοδο για να σώσει το κόστος, όποιος έπεσε στα χέρια patvorki, να κατανοήσουν την πατρότητα αυτής της σίγουρα επαναστατικό για το σύνολο της μεθόδου εξοικονόμησης εκδοτική βιομηχανία. Αλλά σοβαρά, τέτοιες ενέργειες δεν θα μπορούσαν να ονομαστούν τίποτα άλλο από την κυνική αγένεια προς τους καταναλωτές.

Μετά από όλα, εάν segment της αγοράς των έντυπων περιοδικών ανά εύρος τιμών, τότε περιοδικά με τιμή πάνω από 300 ρούβλια. - Αυτή είναι μια κατηγορία premium. Δεν υπάρχουν τόσα πολλά εκδόσεις premium στην αγορά και όλοι έχουν ένα υψηλό επίπεδο εκτύπωσης, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο που είναι πολύτιμο για τον καταναλωτή. Τέτοιες δημοσιεύσεις έχουν μάλλον σπάνια περιοδικότητα από τότε η προετοιμασία τους για εκτύπωση απαιτεί σοβαρή εργασία. Και με όλα αυτά, οι εκδότες ταυτόχρονα προβαίνουν σε όλες τις προϋποθέσεις που υπέβαλαν οι διανομείς - και για σημαντικές αναβολές πληρωμών, για επιστροφή 100% και για διαγραφές με δικά τους έξοδα χωρίς να πραγματοποιήσουν φυσική επιστροφή. Πληρώνουν επίσης υπηρεσίες προώθησης στους διανομείς, πληρώνουν για τη δημιουργία δημοσιεύσεων στο δίκτυο, για υπολογισμό προτεραιότητας σε περίπτερα και σουπερμάρκετ κ.λπ. κ.λπ.

Εξακολουθώ να μην καταλαβαίνω γιατί οι δημοσιεύσεις με κόστος ενός δεκάρα και τεράστια περιθώρια κέρδους για έναν εκδότη διανέμονται με προτιμησιακούς όρους; Περιορισμοί στις επιστροφές γάμου, ανεπανόρθωτο υψηλό κόστος για την εφοδιαστική αποθήκης και μεταφορών, ακυρώσεις εις βάρος των διανομέων, μικρές καθυστερήσεις πληρωμών, παρουσία στα ράφια των σούπερ μάρκετ χωρίς πρόσθετες πληρωμές διαφήμισης και μάρκετινγκ; Σύμφωνα με την ARPI-Σιβηρία, για να αντισταθμίσει κάθε 100 χιλιάδες ρούβλια που χάνονται στην εφοδιαστική, ο διανομέας πρέπει να πουλήσει 30 χιλιάδες αντίτυπα. Με τη μείωση της ζήτησης για συλλογές, με τις οποίες αποζημιώνονται οι απώλειες; Πώς τα δίκτυα διανομής καλύπτουν τις απώλειές τους από την εργασία με δημοσιεύσεις με ογκώδεις καρτέλες; Η απάντηση υποδηλώνει ότι είναι η μόνη δυνατή - εις βάρος άλλων εκδοτών. Δεν υπάρχουν άλλες επιλογές, αν έχει έρθει σε μια τσέπη, τότε σε όλες τις άλλες τσέπες έχει αναχωρήσει. Κύριοι διανομείς, έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι είναι περισσότερο στο κέρδος ενός εκδότη με τέτοιες προτιμήσεις: πραγματικές πωλήσεις αντιγράφων ή γραπτές off σας έξοδα;

Και θα ήθελα επίσης να καταλάβω, όταν οι διανομείς ταυτόχρονα εισάγουν ταυτόχρονα μια δωδεκάδα ογκώδεις μη συνονθύλευμα συνονθύλευμα στην περιοχή, τι είναι αυτό; Η αγία πίστη στο μαγικό αποτέλεσμα της hirudotherapy, ή το εύρος της ρωσικής ψυχής, αντίθετη στη λογιστική των δικών τους δαπανών;

Γιατί το ρωσικό μας σύστημα διανομής διαμαρτύρεται συνεχώς για τη χαμηλή κερδοφορία και την έλλειψη κεφαλαίων, ζητά τα οφέλη και τις παραχωρήσεις και ταυτόχρονα δεν θέλει να δώσει προσοχή στη δική του διάρθρωση κόστους και σε τόσο μικρά πράγματα όπως η κερδοφορία των δημοσιεύσεων;

Και τελικά, θέλω να διευκρινίσω τη θέση μου για άλλη μια φορά. Δεν με πειράζει patvorkov στο σύνολό της, είναι ένα καλό εξειδικευμένο προϊόν, εάν ο εκδότης έχει την ευθύνη για την ποιότητα, οδηγεί σε αρμόδια πολιτική μάρκετινγκ και είναι σύμφωνη με τους βασικούς κανόνες της ηθικής της βιομηχανίας. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα έργων που απαιτούνται από τους καταναλωτές, τα οποία έχουν αποφέρει κέρδη τόσο στους εκδότες όσο και στους διανομείς.

Είμαι κατά της δημιουργίας των προτιμήσεων στην αγορά κάποιοι ασυνείδητοι κατασκευαστές patvorkov ότι η χρήση της στρατηγικής σύμπτυξη και την ώθηση στην αγορά των χαμηλής ποιότητας προϊόντα, υπονομεύουν το ρωσικό σύστημα διανομής.

Patvorki: η απειλή της αγοράς;

Προσωπικά, ανησυχώ σοβαρά για τη δυναμική δύο δεικτών ταυτόχρονα: μια απότομη πτώση των πωλήσεων με ταυτόχρονη αύξηση των αποδόσεων. Δεδομένων των χαρακτηριστικών αυτής της ομάδας, οι συνέπειες για την αγορά διανομής μπορεί να είναι καταστροφικές.

Η αγορά ρωσικού τύπου, καθώς και όλες οι ξένες αγορές, αντιμετωπίζουν δυσκολίες εξαιτίας των ραγδαίων αλλαγών στη δομή της κατανάλωσης των μέσων ενημέρωσης. Είναι γνωστό σε όλους, καθώς είναι επίσης γνωστό ότι η ζήτηση για έντυπα προϊόντα μειώνεται. Αλλά το γεγονός ότι η ταυτόχρονη δράση δύο παραγόντων: αφενός, η μείωση της ζήτησης για το συνονθύλευμα και η αυξημένη δραστηριότητα της προώθησης αυτής της ομάδας στο δίκτυο διανομής μπορεί να προκαλέσει σοβαρό πλήγμα σε ολόκληρο το ρωσικό σύστημα διανομής, δυστυχώς λίγοι άνθρωποι σκέφτονται.

Γιατί το patvorki φέρει μια σοβαρή απειλή, ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Η δυναμική των πωλήσεων συνονθύλευμα τα τελευταία δύο χρόνια είναι αρνητική.

Η αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης για αυτήν την ομάδα δημοσιεύσεων ήρθε το 2009-2010. Μετά από αυτό, παρατηρήθηκε ποσοτική αύξηση του μωσαϊκού στην αγορά εκδόσεων, ενώ η καταναλωτική ζήτηση άρχισε να "ψεκάζεται" και οι πωλήσεις καθενός από τα προτεινόμενα στοιχεία μειώνονται. Υπήρξε μια διάβρωση της ζήτησης για στενές θεματικές θέσεις. Και στενό θέμα-εξειδικευμένες - αυτό, αντίστοιχα, χαμηλές πωλήσεις. Η μείωση της ζήτησης είναι πολύ αισθητή αν αναλύσετε τις πωλήσεις κάθε σειράς. Ήδη το 2011 η αύξηση του αριθμού των εκδόσεων δεν οδήγησε σε αύξηση των πωλήσεων αυτής της ομάδας. Σύμφωνα με τους ανεξάρτητους διανομείς, οι πωλήσεις κάθε συλλογής μειώθηκαν ετησίως κατά μέσο όρο κατά 40%, το ακαθάριστο εισόδημα μειώθηκε κατά 15-20%, αν και ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 10% λόγω της υψηλής τιμής μονάδας. Χάρη σε αυτόν τον δείκτη (η αύξηση του κύκλου εργασιών σε νομισματικούς όρους), εξακολουθεί να υπάρχει ένας επικίνδυνος μύθος ότι αυτή η ομάδα μπορεί να υποστηρίξει τους διανομείς σε μια συρρικνούμενη αγορά. Είναι έτσι;

Πιθανότατα, αξίζει να επιστήσουμε την προσοχή για άλλη μια φορά ότι η αγορά τυποποιημένων προϊόντων μειώνεται σταδιακά και σε μια συρρικνούμενη αγορά η μόνη λογική στρατηγική είναι να δημιουργηθεί εισόδημα, αυτά είναι τα βασικά στοιχεία. Και το εισόδημα, κύριοι, δεν είναι καθόλου το γεγονός ότι ο κύκλος εργασιών εξαρτάται από το κόστος. Κοινές αλήθειες; Φυσικά, αλλά αν κοιτάξετε το φάσμα των περισσότερων διανομέων, γίνεται σαφές ότι δεν καταλαβαίνουν όλοι την αλήθεια.

Η ενεργός εμφάνιση των μη μορφοποιημένων καινοτομιών με ογκώδη γλωσσίδια όχι μόνο στα ράφια των κιβωτίων, αλλά και στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης, είναι αινιγματική. Τέλος, πριν από ένα χρόνο και δύο χρόνια, το θέμα της μη κερδοφορίας του συνονθύλευματος στα δίκτυα FMCG αυξήθηκε τόσο στον τύπο όσο και στις εκδηλώσεις της βιομηχανίας.

Για να συνοψίσουμε όλες τις δηλώσεις των διανομέων, τα προβλήματα είναι τα εξής:

  1. Η ενιαία τιμή λιανικής που αναφέρεται στη συσκευασία του προϊόντος είναι ως εκ τούτου η προσαύξηση κάτω από τα κανονιστικά σε δίκτυα περίπτερο και τα χαμηλά δίκτυα FMCG και οι διανομείς που τις εκτελούν, πρέπει να διαιρέσουν αυτή την υποτιμημένη σήμανση κατά δύο. Η κατάσταση επιδεινώνεται όταν όχι μόνο το λιανικό εμπόριο αλλά και η τιμή πώλησης είναι η ίδια για όλους: για έναν μικρό ιδιωτικό διανομέα με μαύρη λογιστική και για έναν μεγάλο συμμετέχοντα στην αγορά που χρειάζεται να καλύψει το κόστος για την οργάνωση των πωλήσεων, την παράδοση σε απομακρυσμένες περιοχές, μορφές.
  2. Λόγω του γεγονότος ότι οι καρτέλες των καρτελών είναι ένα πολύ ογκώδες προϊόν, είναι απαραίτητο να διατεθούν σημαντικά περισσότεροι χώροι ραφιού για αυτό από ό, τι για άλλες εκδόσεις.
  3. Τεράστιες δαπάνες μεταφοράς προϊόντων προς τις περιφέρειες λόγω των ιδιαιτεροτήτων της συσκευασίας και των επενδύσεων.
  4. Ένα υψηλό ποσοστό του γάμου (και σε καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης εξαιρετικά υψηλή, δεδομένου ότι οι περισσότεροι patvorkov είναι «μη-format»: ένα μη τυπικό μέγεθος χαμηλής ποιότητας χαρτόνι, το οποίο συνδέεται με το περιοδικό και τις καρτέλες, χαρτόνι τσαλακωμένο αμέσως πέσει καρτέλα). Επιπλέον, υπάρχουν σημαντικές ελλείψεις στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης, απλά κλέβοντας τις καρτέλες, οι απώλειες είτε στο δίκτυο είτε στον διανομέα, όπως συμφωνήθηκε, ο εκδότης αναλαμβάνει μόνο το 3%, συμπεριλαμβανομένης της απώλειας της παρουσίασης στο σύνολό της.
  5. Οι ασταθείς όροι παράδοσης, η συχνή αλλαγή των τιμών πώλησης από τον εκδότη (δηλαδή οι παραδόσεις ξεκινούν με μία τιμή (χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η χαμηλή τιμή του πρώτου τεύχους) και μετά από λίγο αυξάνεται η τιμή αρκετές φορές κατά τις πωλήσεις της σειράς).
  6. Η σύντομη αναστολή των πληρωμών για πληρωμές patrovki από τους διανομείς είναι ασύγκριτα χαμηλότερη από τους όρους πληρωμής σε άλλους εκδότες.

Και τώρα, θα εξετάσουμε προσεκτικά όλα αυτά τα προβλήματα και θα προσπαθήσουμε να προσδιορίσουμε το αποτέλεσμα που έχουν στο σύστημα διανομής.

Η πρακτική της καθιέρωσης μιας ενιαίας τιμής λιανικής εμφανίστηκε στη ρωσική αγορά με την άφιξη των ιταλικών φωτιστικών του μωσαϊκού της αγοράς. Η ρωσική γραφείο όλα αυτά τα χρόνια μεταφράζει επιμελώς εκδότη τσάρτερ σε άλλο μοναστήρι - κοινούς όρους αγοράς για όλους, και κοινές τιμές λιανικής, αναφέροντας τους κανόνες σε όλη την ΕΕ... Κάθε φορά που έχω ακούσει για αυτά τα κοινά ευρωπαϊκά πρότυπα, είχα αρχίσει να βασανίζει ένα ερώτημα. Είναι δυνατόν να "μείνετε έγκυος" ελαφρώς; Η ρωσική λαϊκή σοφία ισχυρίζεται ότι είναι αδύνατο. Η προηγμένη εμπειρία των εκδοτών της patvorki δείχνει διαφορετικά. Από τη μία πλευρά, απαιτούν την εκπλήρωση των δικαιωμάτων που έχουν οι εκδότες στις ευρωπαϊκές αγορές, αλλά ταυτόχρονα ξεχνά ότι η άλλη πλευρά των δικαιωμάτων του εκδότη είναι υποχρεώσεις προς τους διανομείς.

Συγκεκριμένα, σύμφωνα με τα ίδια πρότυπα της ευρωπαϊκής βιομηχανίας, ο εκδότης εγγυάται σε όλα τα κανάλια διανομής το απαιτούμενο επίπεδο κερδοφορίας, 100% απόδοση, διαγραφή με δικά του έξοδα και αν το κόστος του διανομέα υπερβαίνει τα έσοδα από τις πωλήσεις, ο εκδότης αντισταθμίζει αυτά τα έξοδα.

Ένα είδος διπλής αξιολύπητης ηθικής. Ναι, στη Ρωσία δεν υπάρχουν γενικά αποδεκτοί κανόνες του κλάδου, δεν υπάρχουν εργαλεία αυτορρύθμισης που να λειτουργούν σε ξένες αγορές, αλλά η δουλειά μας είναι δομημένη σύμφωνα με τις έννοιες, ενώ οι εκδότες με διανομείς, παρά τις διαφωνίες που προκύπτουν μερικές φορές, εξακολουθούν να βρίσκουν συμβιβαστικές λύσεις που λαμβάνουν υπόψη τα οικονομικά συμφέροντα όλες τις πλευρές...

Αλλά ας προχωρήσουμε στο άμεσο πρόβλημα - οι λόγοι για την πτώση των πωλήσεων. Είναι επίσης απλά και λογικά. Πρώτον: η απαράδεκτα χαμηλή ποιότητα των μεμονωμένων έργων. Αυτό που είναι χαρακτηριστικό, όσο χαμηλότερη είναι η ποιότητα, τόσο υψηλότερος είναι ο προϋπολογισμός για τη διαφήμιση στην τηλεόραση. Η τάση, ωστόσο. Η κακή ποιότητα επιδεινώνεται από μια πολύ υψηλή τιμή. Και ακριβώς είναι ότι το μυστικό του υψηλού κύκλου εργασιών στην ομάδα έχει ολοκληρωθεί, είναι πολύ ακριβό και πολύ συχνά. Η συχνότητα των εξόδων των περισσότερων patvorki - εβδομαδιαία, ή κάθε άλλη εβδομάδα.

Θα ήθελα να δώσω ιδιαίτερη προσοχή στην απαράδεκτα χαμηλή ποιότητα των μεμονωμένων έργων. Τι είναι ένα τυπωμένο προϊόν, κάτω από την "στέγη" του οποίου η φθηνή κινεζική τσίγκο τριών πένα αξίας πέφτει στα ράφια; Πρόκειται για εκδόσεις 8 φύλλων τυπωμένων σε φτηνό χαρτί και σκονισμένα με λάθη όλων των ειδών: ορθογραφικά, στυλίστικα και συνηθισμένα αποκόμματα. Απλά σκεφτείτε, εκδότης, απελευθερώνοντας περιοδικά, σώζει τον διορθωτή. Δεν θα προσδιορίζει κανένα από τους συμμετέχοντες στην αγορά να χρησιμοποιήσετε αυτή τη ριζοσπαστική μέθοδο για να σώσει το κόστος, όποιος έπεσε στα χέρια patvorki, να κατανοήσουν την πατρότητα αυτής της σίγουρα επαναστατικό για το σύνολο της μεθόδου εξοικονόμησης εκδοτική βιομηχανία. Αλλά σοβαρά, τέτοιες ενέργειες δεν θα μπορούσαν να ονομαστούν τίποτα άλλο από την κυνική αγένεια προς τους καταναλωτές.

Μετά από όλα, εάν segment της αγοράς των έντυπων περιοδικών ανά εύρος τιμών, τότε περιοδικά με τιμή πάνω από 300 ρούβλια. - Αυτή είναι μια κατηγορία premium. Δεν υπάρχουν τόσα πολλά εκδόσεις premium στην αγορά και όλοι έχουν ένα υψηλό επίπεδο εκτύπωσης, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο που είναι πολύτιμο για τον καταναλωτή. Τέτοιες δημοσιεύσεις έχουν μάλλον σπάνια περιοδικότητα από τότε η προετοιμασία τους για εκτύπωση απαιτεί σοβαρή εργασία. Και με όλα αυτά, οι εκδότες ταυτόχρονα προβαίνουν σε όλες τις προϋποθέσεις που υπέβαλαν οι διανομείς - και για σημαντικές αναβολές πληρωμών, για επιστροφή 100% και για διαγραφές με δικά τους έξοδα χωρίς να πραγματοποιήσουν φυσική επιστροφή. Πληρώνουν επίσης υπηρεσίες προώθησης στους διανομείς, πληρώνουν για τη δημιουργία δημοσιεύσεων στο δίκτυο, για υπολογισμό προτεραιότητας σε περίπτερα και σουπερμάρκετ κ.λπ. κ.λπ.

Εξακολουθώ να μην καταλαβαίνω γιατί οι δημοσιεύσεις με κόστος ενός δεκάρα και τεράστια περιθώρια κέρδους για έναν εκδότη διανέμονται με προτιμησιακούς όρους; Περιορισμοί στις επιστροφές γάμου, ανεπανόρθωτο υψηλό κόστος για την εφοδιαστική αποθήκης και μεταφορών, ακυρώσεις εις βάρος των διανομέων, μικρές καθυστερήσεις πληρωμών, παρουσία στα ράφια των σούπερ μάρκετ χωρίς πρόσθετες πληρωμές διαφήμισης και μάρκετινγκ; Σύμφωνα με την ARPI-Σιβηρία, για να αντισταθμίσει κάθε 100 χιλιάδες ρούβλια που χάνονται στην εφοδιαστική, ο διανομέας πρέπει να πουλήσει 30 χιλιάδες αντίτυπα. Με τη μείωση της ζήτησης για συλλογές, με τις οποίες αποζημιώνονται οι απώλειες; Πώς τα δίκτυα διανομής καλύπτουν τις απώλειές τους από την εργασία με δημοσιεύσεις με ογκώδεις καρτέλες; Η απάντηση υποδηλώνει ότι είναι η μόνη δυνατή - εις βάρος άλλων εκδοτών. Δεν υπάρχουν άλλες επιλογές, αν έχει έρθει σε μια τσέπη, τότε σε όλες τις άλλες τσέπες έχει αναχωρήσει. Κύριοι διανομείς, έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι είναι περισσότερο στο κέρδος ενός εκδότη με τέτοιες προτιμήσεις: πραγματικές πωλήσεις αντιγράφων ή γραπτές off σας έξοδα;

Και θα ήθελα επίσης να καταλάβω, όταν οι διανομείς ταυτόχρονα εισάγουν ταυτόχρονα μια δωδεκάδα ογκώδεις μη συνονθύλευμα συνονθύλευμα στην περιοχή, τι είναι αυτό; Η αγία πίστη στο μαγικό αποτέλεσμα της hirudotherapy, ή το εύρος της ρωσικής ψυχής, αντίθετη στη λογιστική των δικών τους δαπανών;

Γιατί το ρωσικό μας σύστημα διανομής διαμαρτύρεται συνεχώς για τη χαμηλή κερδοφορία και την έλλειψη κεφαλαίων, ζητά τα οφέλη και τις παραχωρήσεις και ταυτόχρονα δεν θέλει να δώσει προσοχή στη δική του διάρθρωση κόστους και σε τόσο μικρά πράγματα όπως η κερδοφορία των δημοσιεύσεων;

Και τελικά, θέλω να διευκρινίσω τη θέση μου για άλλη μια φορά. Δεν με πειράζει patvorkov στο σύνολό της, είναι ένα καλό εξειδικευμένο προϊόν, εάν ο εκδότης έχει την ευθύνη για την ποιότητα, οδηγεί σε αρμόδια πολιτική μάρκετινγκ και είναι σύμφωνη με τους βασικούς κανόνες της ηθικής της βιομηχανίας. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα έργων που απαιτούνται από τους καταναλωτές, τα οποία έχουν αποφέρει κέρδη τόσο στους εκδότες όσο και στους διανομείς.

Είμαι κατά της δημιουργίας των προτιμήσεων στην αγορά κάποιοι ασυνείδητοι κατασκευαστές patvorkov ότι η χρήση της στρατηγικής σύμπτυξη και την ώθηση στην αγορά των χαμηλής ποιότητας προϊόντα, υπονομεύουν το ρωσικό σύστημα διανομής.

Ένα μέρος (από την αγγλική εργασία - μερική εργασία) είναι ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο περιοδικό (περιοδικό ή βιβλίο) γνωστικής, ψυχαγωγικής, συλλεκτικής φύσης, που δημοσιεύεται εβδομαδιαίως ή μία σε δύο εβδομάδες για 1-2 χρόνια, συνήθως σύμφωνα με καθιερωμένο σχέδιο.

Έγινε ευκολότερη και πιο ευχάριστη η αγορά του τύπου στα περίπτερα της Μόσχας

Αναφορά κεφαλαίου. Η εκτύπωση κιόσκι της Μόσχας ξεκίνησε μια νέα ζωή

Μια στρογγυλή τράπεζα για την ανάπτυξη της βιομηχανίας των μέσων ενημέρωσης στο Φεστιβάλ Τύπου στο λόφο Poklonnaya την 1η Σεπτεμβρίου, φέτος.

Η άποψή σας

Τι πρέπει να γίνει για την αύξηση των πωλήσεων έντυπων μέσων μαζικής ενημέρωσης στα περίπτερα Τύπου;

Ζωντανή μετάδοση

Patvorki 2012 - το τελευταίο έτος;

Απώλειες λιανικής όταν εργάζονται με συλλεκτικά αντικείμενα και νέοι μηχανισμοί εργασίας

Έκθεση του Konstantin Vyatkin, Εμπορικού Διευθυντή της Σιβηρίας, στο XXII σεμινάριο "Βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων περιοδικών".

Τα προηγούμενα χρόνια μιλήσαμε κυρίως για τις αρχές της συνεργασίας με τα μπαλώματα, για το σχέδιο διανομής, για την τεράστια ανάπτυξη που έδειξε αυτή η κατηγορία και σήμερα θέλω να θίξω το θέμα της απώλειας του συστήματος διανομής, δηλαδή να μιλάμε για κινδύνους και πώς να τις ελαχιστοποιήσουμε.

Ποια είναι η αγορά συνονθύλευμα σήμερα; Αφενός, το μωσαϊκό εξακολουθεί να κατέχει σημαντικό μερίδιο στον κύκλο εργασιών των εταιρειών και ο κύκλος εργασιών συνεχίζει να αυξάνεται, αν και όχι με τον ίδιο ρυθμό όπως και τα προηγούμενα δύο χρόνια. Το 2011, η αύξηση του κύκλου εργασιών στην κατηγορία αυτή ήταν 24%, το 2010 και το 2009, 80% και 120%, αντίστοιχα. Από την άλλη πλευρά, το 2011, ο αριθμός των πωληθέντων αντιγράφων μειώθηκε κατά 4% (2010, το 2009 παρουσίασε αύξηση 53%, 77%). Αυτό το γεγονός, κατά τη γνώμη μας, μιλά, αν όχι από την αρχή της πτώσης της αγοράς συνονθύλευμα, στη συνέχεια, τουλάχιστον της στασιμότητάς της.

Patvorki: η απειλή της αγοράς;

Προσωπικά, ανησυχώ σοβαρά για τη δυναμική δύο δεικτών ταυτόχρονα: μια απότομη πτώση των πωλήσεων με ταυτόχρονη αύξηση των αποδόσεων. Δεδομένων των χαρακτηριστικών αυτής της ομάδας, οι συνέπειες για την αγορά διανομής μπορεί να είναι καταστροφικές.

Η αγορά ρωσικού τύπου, καθώς και όλες οι ξένες αγορές, αντιμετωπίζουν δυσκολίες εξαιτίας των ραγδαίων αλλαγών στη δομή της κατανάλωσης των μέσων ενημέρωσης. Είναι γνωστό σε όλους, καθώς είναι επίσης γνωστό ότι η ζήτηση για έντυπα προϊόντα μειώνεται. Αλλά το γεγονός ότι η ταυτόχρονη δράση δύο παραγόντων: αφενός, η μείωση της ζήτησης για το συνονθύλευμα και η αυξημένη δραστηριότητα της προώθησης αυτής της ομάδας στο δίκτυο διανομής μπορεί να προκαλέσει σοβαρό πλήγμα σε ολόκληρο το ρωσικό σύστημα διανομής, δυστυχώς λίγοι άνθρωποι σκέφτονται.

Γιατί το patvorki φέρει μια σοβαρή απειλή, ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Η δυναμική των πωλήσεων συνονθύλευμα τα τελευταία δύο χρόνια είναι αρνητική.

Η αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης για αυτήν την ομάδα δημοσιεύσεων ήρθε το 2009-2010. Μετά από αυτό, παρατηρήθηκε ποσοτική αύξηση του μωσαϊκού στην αγορά εκδόσεων, ενώ η καταναλωτική ζήτηση άρχισε να "ψεκάζεται" και οι πωλήσεις καθενός από τα προτεινόμενα στοιχεία μειώνονται. Υπήρξε μια διάβρωση της ζήτησης για στενές θεματικές θέσεις. Και στενό θέμα-εξειδικευμένες - αυτό, αντίστοιχα, χαμηλές πωλήσεις. Η μείωση της ζήτησης είναι πολύ αισθητή αν αναλύσετε τις πωλήσεις κάθε σειράς. Ήδη το 2011 η αύξηση του αριθμού των εκδόσεων δεν οδήγησε σε αύξηση των πωλήσεων αυτής της ομάδας. Σύμφωνα με τους ανεξάρτητους διανομείς, οι πωλήσεις κάθε συλλογής μειώθηκαν ετησίως κατά μέσο όρο κατά 40%, το ακαθάριστο εισόδημα μειώθηκε κατά 15-20%, αν και ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 10% λόγω της υψηλής τιμής μονάδας. Χάρη σε αυτόν τον δείκτη (η αύξηση του κύκλου εργασιών σε νομισματικούς όρους), εξακολουθεί να υπάρχει ένας επικίνδυνος μύθος ότι αυτή η ομάδα μπορεί να υποστηρίξει τους διανομείς σε μια συρρικνούμενη αγορά. Είναι έτσι;

Πιθανότατα, αξίζει να επιστήσουμε την προσοχή για άλλη μια φορά ότι η αγορά τυποποιημένων προϊόντων μειώνεται σταδιακά και σε μια συρρικνούμενη αγορά η μόνη λογική στρατηγική είναι να δημιουργηθεί εισόδημα, αυτά είναι τα βασικά στοιχεία. Και το εισόδημα, κύριοι, δεν είναι καθόλου το γεγονός ότι ο κύκλος εργασιών εξαρτάται από το κόστος. Κοινές αλήθειες; Φυσικά, αλλά αν κοιτάξετε το φάσμα των περισσότερων διανομέων, γίνεται σαφές ότι δεν καταλαβαίνουν όλοι την αλήθεια.

Η ενεργός εμφάνιση των μη μορφοποιημένων καινοτομιών με ογκώδη γλωσσίδια όχι μόνο στα ράφια των κιβωτίων, αλλά και στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης, είναι αινιγματική. Τέλος, πριν από ένα χρόνο και δύο χρόνια, το θέμα της μη κερδοφορίας του συνονθύλευματος στα δίκτυα FMCG αυξήθηκε τόσο στον τύπο όσο και στις εκδηλώσεις της βιομηχανίας.

Για να συνοψίσουμε όλες τις δηλώσεις των διανομέων, τα προβλήματα είναι τα εξής:

  1. Η ενιαία τιμή λιανικής που αναφέρεται στη συσκευασία του προϊόντος είναι ως εκ τούτου η προσαύξηση κάτω από τα κανονιστικά σε δίκτυα περίπτερο και τα χαμηλά δίκτυα FMCG και οι διανομείς που τις εκτελούν, πρέπει να διαιρέσουν αυτή την υποτιμημένη σήμανση κατά δύο. Η κατάσταση επιδεινώνεται όταν όχι μόνο το λιανικό εμπόριο αλλά και η τιμή πώλησης είναι η ίδια για όλους: για έναν μικρό ιδιωτικό διανομέα με μαύρη λογιστική και για έναν μεγάλο συμμετέχοντα στην αγορά που χρειάζεται να καλύψει το κόστος για την οργάνωση των πωλήσεων, την παράδοση σε απομακρυσμένες περιοχές, μορφές.
  2. Λόγω του γεγονότος ότι οι καρτέλες των καρτελών είναι ένα πολύ ογκώδες προϊόν, είναι απαραίτητο να διατεθούν σημαντικά περισσότεροι χώροι ραφιού για αυτό από ό, τι για άλλες εκδόσεις.
  3. Τεράστιες δαπάνες μεταφοράς προϊόντων προς τις περιφέρειες λόγω των ιδιαιτεροτήτων της συσκευασίας και των επενδύσεων.
  4. Ένα υψηλό ποσοστό του γάμου (και σε καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης εξαιρετικά υψηλή, δεδομένου ότι οι περισσότεροι patvorkov είναι «μη-format»: ένα μη τυπικό μέγεθος χαμηλής ποιότητας χαρτόνι, το οποίο συνδέεται με το περιοδικό και τις καρτέλες, χαρτόνι τσαλακωμένο αμέσως πέσει καρτέλα). Επιπλέον, υπάρχουν σημαντικές ελλείψεις στα καταστήματα αυτοεξυπηρέτησης, απλά κλέβοντας τις καρτέλες, οι απώλειες είτε στο δίκτυο είτε στον διανομέα, όπως συμφωνήθηκε, ο εκδότης αναλαμβάνει μόνο το 3%, συμπεριλαμβανομένης της απώλειας της παρουσίασης στο σύνολό της.
  5. Οι ασταθείς όροι παράδοσης, η συχνή αλλαγή των τιμών πώλησης από τον εκδότη (δηλαδή οι παραδόσεις ξεκινούν με μία τιμή (χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η χαμηλή τιμή του πρώτου τεύχους) και μετά από λίγο αυξάνεται η τιμή αρκετές φορές κατά τις πωλήσεις της σειράς).
  6. Η σύντομη αναστολή των πληρωμών για πληρωμές patrovki από τους διανομείς είναι ασύγκριτα χαμηλότερη από τους όρους πληρωμής σε άλλους εκδότες.

Και τώρα, θα εξετάσουμε προσεκτικά όλα αυτά τα προβλήματα και θα προσπαθήσουμε να προσδιορίσουμε το αποτέλεσμα που έχουν στο σύστημα διανομής.

Η πρακτική της καθιέρωσης μιας ενιαίας τιμής λιανικής εμφανίστηκε στη ρωσική αγορά με την άφιξη των ιταλικών φωτιστικών του μωσαϊκού της αγοράς. Η ρωσική γραφείο όλα αυτά τα χρόνια μεταφράζει επιμελώς εκδότη τσάρτερ σε άλλο μοναστήρι - κοινούς όρους αγοράς για όλους, και κοινές τιμές λιανικής, αναφέροντας τους κανόνες σε όλη την ΕΕ... Κάθε φορά που έχω ακούσει για αυτά τα κοινά ευρωπαϊκά πρότυπα, είχα αρχίσει να βασανίζει ένα ερώτημα. Είναι δυνατόν να "μείνετε έγκυος" ελαφρώς; Η ρωσική λαϊκή σοφία ισχυρίζεται ότι είναι αδύνατο. Η προηγμένη εμπειρία των εκδοτών της patvorki δείχνει διαφορετικά. Από τη μία πλευρά, απαιτούν την εκπλήρωση των δικαιωμάτων που έχουν οι εκδότες στις ευρωπαϊκές αγορές, αλλά ταυτόχρονα ξεχνά ότι η άλλη πλευρά των δικαιωμάτων του εκδότη είναι υποχρεώσεις προς τους διανομείς.

Συγκεκριμένα, σύμφωνα με τα ίδια πρότυπα της ευρωπαϊκής βιομηχανίας, ο εκδότης εγγυάται σε όλα τα κανάλια διανομής το απαιτούμενο επίπεδο κερδοφορίας, 100% απόδοση, διαγραφή με δικά του έξοδα και αν το κόστος του διανομέα υπερβαίνει τα έσοδα από τις πωλήσεις, ο εκδότης αντισταθμίζει αυτά τα έξοδα.

Ένα είδος διπλής αξιολύπητης ηθικής. Ναι, στη Ρωσία δεν υπάρχουν γενικά αποδεκτοί κανόνες του κλάδου, δεν υπάρχουν εργαλεία αυτορρύθμισης που να λειτουργούν σε ξένες αγορές, αλλά η δουλειά μας είναι δομημένη σύμφωνα με τις έννοιες, ενώ οι εκδότες με διανομείς, παρά τις διαφωνίες που προκύπτουν μερικές φορές, εξακολουθούν να βρίσκουν συμβιβαστικές λύσεις που λαμβάνουν υπόψη τα οικονομικά συμφέροντα όλες τις πλευρές...

Αλλά ας προχωρήσουμε στο άμεσο πρόβλημα - οι λόγοι για την πτώση των πωλήσεων. Είναι επίσης απλά και λογικά. Πρώτον: η απαράδεκτα χαμηλή ποιότητα των μεμονωμένων έργων. Αυτό που είναι χαρακτηριστικό, όσο χαμηλότερη είναι η ποιότητα, τόσο υψηλότερος είναι ο προϋπολογισμός για τη διαφήμιση στην τηλεόραση. Η τάση, ωστόσο. Η κακή ποιότητα επιδεινώνεται από μια πολύ υψηλή τιμή. Και ακριβώς είναι ότι το μυστικό του υψηλού κύκλου εργασιών στην ομάδα έχει ολοκληρωθεί, είναι πολύ ακριβό και πολύ συχνά. Η συχνότητα των εξόδων των περισσότερων patvorki - εβδομαδιαία, ή κάθε άλλη εβδομάδα.

Θα ήθελα να δώσω ιδιαίτερη προσοχή στην απαράδεκτα χαμηλή ποιότητα των μεμονωμένων έργων. Τι είναι ένα τυπωμένο προϊόν, κάτω από την "στέγη" του οποίου η φθηνή κινεζική τσίγκο τριών πένα αξίας πέφτει στα ράφια; Πρόκειται για εκδόσεις 8 φύλλων τυπωμένων σε φτηνό χαρτί και σκονισμένα με λάθη όλων των ειδών: ορθογραφικά, στυλίστικα και συνηθισμένα αποκόμματα. Απλά σκεφτείτε, εκδότης, απελευθερώνοντας περιοδικά, σώζει τον διορθωτή. Δεν θα προσδιορίζει κανένα από τους συμμετέχοντες στην αγορά να χρησιμοποιήσετε αυτή τη ριζοσπαστική μέθοδο για να σώσει το κόστος, όποιος έπεσε στα χέρια patvorki, να κατανοήσουν την πατρότητα αυτής της σίγουρα επαναστατικό για το σύνολο της μεθόδου εξοικονόμησης εκδοτική βιομηχανία. Αλλά σοβαρά, τέτοιες ενέργειες δεν θα μπορούσαν να ονομαστούν τίποτα άλλο από την κυνική αγένεια προς τους καταναλωτές.

Μετά από όλα, εάν segment της αγοράς των έντυπων περιοδικών ανά εύρος τιμών, τότε περιοδικά με τιμή πάνω από 300 ρούβλια. - Αυτή είναι μια κατηγορία premium. Δεν υπάρχουν τόσα πολλά εκδόσεις premium στην αγορά και όλοι έχουν ένα υψηλό επίπεδο εκτύπωσης, υψηλής ποιότητας περιεχόμενο που είναι πολύτιμο για τον καταναλωτή. Τέτοιες δημοσιεύσεις έχουν μάλλον σπάνια περιοδικότητα από τότε η προετοιμασία τους για εκτύπωση απαιτεί σοβαρή εργασία. Και με όλα αυτά, οι εκδότες ταυτόχρονα προβαίνουν σε όλες τις προϋποθέσεις που υπέβαλαν οι διανομείς - και για σημαντικές αναβολές πληρωμών, για επιστροφή 100% και για διαγραφές με δικά τους έξοδα χωρίς να πραγματοποιήσουν φυσική επιστροφή. Πληρώνουν επίσης υπηρεσίες προώθησης στους διανομείς, πληρώνουν για τη δημιουργία δημοσιεύσεων στο δίκτυο, για υπολογισμό προτεραιότητας σε περίπτερα και σουπερμάρκετ κ.λπ. κ.λπ.

Εξακολουθώ να μην καταλαβαίνω γιατί οι δημοσιεύσεις με κόστος ενός δεκάρα και τεράστια περιθώρια κέρδους για έναν εκδότη διανέμονται με προτιμησιακούς όρους; Περιορισμοί στις επιστροφές γάμου, ανεπανόρθωτο υψηλό κόστος για την εφοδιαστική αποθήκης και μεταφορών, ακυρώσεις εις βάρος των διανομέων, μικρές καθυστερήσεις πληρωμών, παρουσία στα ράφια των σούπερ μάρκετ χωρίς πρόσθετες πληρωμές διαφήμισης και μάρκετινγκ; Σύμφωνα με την ARPI-Σιβηρία, για να αντισταθμίσει κάθε 100 χιλιάδες ρούβλια που χάνονται στην εφοδιαστική, ο διανομέας πρέπει να πουλήσει 30 χιλιάδες αντίτυπα. Με τη μείωση της ζήτησης για συλλογές, με τις οποίες αποζημιώνονται οι απώλειες; Πώς τα δίκτυα διανομής καλύπτουν τις απώλειές τους από την εργασία με δημοσιεύσεις με ογκώδεις καρτέλες; Η απάντηση υποδηλώνει ότι είναι η μόνη δυνατή - εις βάρος άλλων εκδοτών. Δεν υπάρχουν άλλες επιλογές, αν έχει έρθει σε μια τσέπη, τότε σε όλες τις άλλες τσέπες έχει αναχωρήσει. Κύριοι διανομείς, έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι είναι περισσότερο στο κέρδος ενός εκδότη με τέτοιες προτιμήσεις: πραγματικές πωλήσεις αντιγράφων ή γραπτές off σας έξοδα;

Και θα ήθελα επίσης να καταλάβω, όταν οι διανομείς ταυτόχρονα εισάγουν ταυτόχρονα μια δωδεκάδα ογκώδεις μη συνονθύλευμα συνονθύλευμα στην περιοχή, τι είναι αυτό; Η αγία πίστη στο μαγικό αποτέλεσμα της hirudotherapy, ή το εύρος της ρωσικής ψυχής, αντίθετη στη λογιστική των δικών τους δαπανών;

Γιατί το ρωσικό μας σύστημα διανομής διαμαρτύρεται συνεχώς για τη χαμηλή κερδοφορία και την έλλειψη κεφαλαίων, ζητά τα οφέλη και τις παραχωρήσεις και ταυτόχρονα δεν θέλει να δώσει προσοχή στη δική του διάρθρωση κόστους και σε τόσο μικρά πράγματα όπως η κερδοφορία των δημοσιεύσεων;

Και τελικά, θέλω να διευκρινίσω τη θέση μου για άλλη μια φορά. Δεν με πειράζει patvorkov στο σύνολό της, είναι ένα καλό εξειδικευμένο προϊόν, εάν ο εκδότης έχει την ευθύνη για την ποιότητα, οδηγεί σε αρμόδια πολιτική μάρκετινγκ και είναι σύμφωνη με τους βασικούς κανόνες της ηθικής της βιομηχανίας. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα έργων που απαιτούνται από τους καταναλωτές, τα οποία έχουν αποφέρει κέρδη τόσο στους εκδότες όσο και στους διανομείς.

Είμαι κατά της δημιουργίας των προτιμήσεων στην αγορά κάποιοι ασυνείδητοι κατασκευαστές patvorkov ότι η χρήση της στρατηγικής σύμπτυξη και την ώθηση στην αγορά των χαμηλής ποιότητας προϊόντα, υπονομεύουν το ρωσικό σύστημα διανομής.

Ένα μέρος (από την αγγλική εργασία - μερική εργασία) είναι ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο περιοδικό (περιοδικό ή βιβλίο) γνωστικής, ψυχαγωγικής, συλλεκτικής φύσης, που δημοσιεύεται εβδομαδιαίως ή μία σε δύο εβδομάδες για 1-2 χρόνια, συνήθως σύμφωνα με καθιερωμένο σχέδιο.

Top