Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης: ανάλυση αγοράς, αναθεώρηση του εξοπλισμού και αρχική επένδυση + πού να βρείτε το κοινό-στόχο και ποια σειρά προϊόντων να προσφέρετε + υπολογισμός της κερδοφορίας των επιχειρήσεων.
Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε οποιαδήποτε περιοχή όπου καταλαβαίνετε τουλάχιστον κάτι.
Εάν έχετε παιδιά και είστε υπεύθυνος γονέας, τότε θα γίνετε ειδικός στα παιδικά ρούχα.
Αφού άρχισε να αυξάνεται το ποσοστό γεννήσεων, η ζήτηση για προϊόντα για παιδιά αυξήθηκε και η ζήτηση δημιουργεί προσφορά.
Για το λόγο αυτό, το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης γίνεται πολύ ενδιαφέρον, διότι η επένδυση είναι ελάχιστη και το αποτέλεσμα μπορεί να είναι εντυπωσιακό.
Η έναρξη του καταστήματος των παιδιών περιλαμβάνει τρία βασικά σημεία:
Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, οπότε θα ξεκινήσουμε με μια σύντομη επισκόπηση της λιανικής αγοράς παιδιών στη Ρωσία.
Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, βασίζεται σε δείκτες ζήτησης: αν τα αγαθά αγοράζονται, τότε θα υπάρχουν σημεία πώλησης. Διαφορετικά, δεν πρέπει να αναλάβετε αυτή την πρωτοβουλία.
Δεν υπάρχουν πλήρεις μελέτες για το συγκεκριμένο τμήμα της εμπορικής αγοράς τα τελευταία χρόνια, αλλά υπάρχουν συνεχόμενα, έμμεσα και πιο παγκόσμια δεδομένα που από κοινού θα μας επιτρέψουν να έχουμε μια ιδέα για το τι περιμένουν οι προοπτικές για το κατάστημα των παιδιών μας.
Έτσι, το πρώτο και πιο παγκόσμιο στοιχείο για το τμήμα μάρκετινγκ ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο δείκτης γεννήσεων στη Ρωσία. Όσο περισσότερα παιδιά είναι - τόσο ευρύτερο το κοινό-στόχος, και κατά συνέπεια η ζήτηση είναι υψηλότερη.
Σε σύγκριση με το έτος 2000, το ποσοστό γεννήσεων σχεδόν διπλασιάστηκε. Και αυτά τα στοιχεία συνεχίζουν να αυξάνονται, παρά την οικονομική ύφεση.
Έτσι, από την κορυφή της κρίσης το 2015, η φυσική ανάπτυξη αυξήθηκε από 146.267.288 σε 146.804.372.
Γιατί ο πληθυσμός αυξάνεται παρά την οικονομική κατάσταση; Επειδή από τα δύο χιλιετούς χρόνια στη Ρωσία υπάρχουν πολυάριθμα προγράμματα για την τόνωση της γονιμότητας.
Το συνολικό κεφάλαιο (το αποκαλούμενο "κεφάλαιο μητρότητας") έχει αυξηθεί τα τελευταία δέκα χρόνια κατά καιρούς και τώρα κυμαίνεται από 250.000 έως 450.000 ρούβλια.
Αυτά είναι ακριβώς τα χρήματα που θα ξοδέψουν οι γονείς στο κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών μας, επειδή επηρεάζουν άμεσα την ελκυστικότητα αυτής της επιχείρησης και τις προοπτικές της κατά τη διάρκεια της κρίσης. Αυτό θα ληφθεί υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο.
Ως αποτέλεσμα, το ποσοστό των γεννήσεων έχει αυξηθεί η ζήτηση, συμπεριλαμβανομένων των παιδικών ενδυμάτων, το οποίο εκτιμάται σήμερα σε 3 δισεκατομμύρια και συνεχίζει να αυξάνεται, γεγονός που αυξάνει τη σημασία του επιχειρηματικού σχεδίου.
Επιταχύνει την αγορά και τον πληθωρισμό, οπότε μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι στο άμεσο μέλλον θα αυξηθεί μόνο, πράγμα που σημαίνει ότι το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα είναι πολύ χρήσιμο για τις γυναίκες επιχειρηματίες που έχουν βιώσει όλες τις αποχρώσεις της ανατροφής παιδιών και τη ζήτηση για παιδικά ρούχα. ρούχα
Από μια γενική εικόνα της αγοράς, ας προχωρήσουμε στις επιχειρηματικές ιδιαιτερότητες.
Τις περισσότερες φορές, τα καταστήματα για παιδιά ανοίγουν σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, όπου οι μεγαλύτεροι αγοραστές κυκλοφορίας.
Υποθέτοντας ότι το έργο είστε σε μια μεγάλη έκταση 300 000 άτομα ή μια μικρή πόλη, η συμμετοχή του εμπορικού κέντρου θα είναι κάπου 7.000 πελάτες την ημέρα με αναβάσεις έως και 10.000 τα Σαββατοκύριακα.
Ταυτόχρονα, μέχρι και το 75% αυτής της κυκλοφορίας αποτελείται από γυναίκες, μεταξύ των οποίων κάθε πέμπτο είναι μητέρα που επισκέφθηκε το εμπορικό κέντρο ειδικά για να ψωνίσει για τους απογόνους της.
Μετά από μερικούς απλούς υπολογισμούς, αποδεικνύεται ότι το κοινό-στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου ενός τέτοιου παιδικού καταστήματος είναι περίπου 1.000 άτομα ημερησίως.
Πρέπει να θυμόμαστε τη μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού. Δηλαδή, πολύ κυκλοφορία δεν εγγυάται την αύξηση των πωλήσεων, ειδικά στο τμήμα premium.
Από το 2017, ο μέσος όρος για ένα παιδικό κατάστημα ρούχων θα είναι περίπου 1.000 ρούβλια. Εάν αυτές οι χιλιάδες θα δαπανηθούν καθημερινά από 1000 πελάτες, τότε η αγορά μας είναι περίπου 1.000.000 ρούβλια.
Τώρα γνωρίζουμε ποιος είναι ο στόχος του επιχειρηματικού μας σχεδίου. Τα πράγματα είναι εύκολα - να τα δελεάσεις στο κατάστημά σου και να πουλήσεις τα προϊόντα.
Εάν θεωρήσετε ότι το κατάστημα λιανικής πώλησης δεν είναι κατά πάσα πιθανότητα μονοπωλιακός και σε κοντινή απόσταση (ίσως ακόμη και στο ίδιο εμπορικό κέντρο) θα υπάρξουν ανταγωνιστές, τότε ο όγκος πωλήσεων είναι απίθανο να είναι υψηλότερος από 10-15% του μεριδίου της κυκλοφορίας σας.
Ωστόσο, όπως και για ένα κατάστημα μικρών παιδικών ενδυμάτων, τα ημερήσια έσοδα των 25-30.000 ρούβλια είναι επίσης αρκετά καλά.
Το ποσό αυτό καθορίζεται απλά: 1.000.000 (μέγεθος αγοράς) διαιρείται με τον αριθμό ανταγωνιστικών καταστημάτων (ας πούμε, δικά σας και άλλα δύο) και από τα ληφθέντα 300.000 ρούβλια υπολογίζουμε 10-15% και λαμβάνουμε 30-45.000 ρούβλια ημερησίων αποδοχών.
Στην πραγματικότητα, τα ποσά μπορούν να είναι τόσο υψηλότερα όσο και μια τάξη μεγέθους χαμηλότερα - πολλά εξαρτώνται από την πληρότητα του καταστήματος, σε ποια περιοχή βρίσκεται (στο κέντρο της Μόσχας ή στα προάστια του Voronezh, η αγοραστική δύναμη είναι διαφορετική) κ.λπ.
Επιπλέον, ο εποχιακός παράγοντας (οι πωλήσεις αυξάνονται πριν από την έναρξη της σχολικής περιόδου και παγώνουν το καλοκαίρι).
Επομένως, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, συνιστούμε να κατευθυνθείτε σε 20.000 ρούβλια ανά εποχή. Τουλάχιστον στην αρχή.
Για να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, πρέπει να εκδοθεί σύμφωνα με το ρωσικό δίκαιο.
Η ευκολότερη επιλογή είναι να διαμορφωθεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (PI). Θα εργάζεστε σύμφωνα με τον κωδικό OKVED 52.42.1, ο οποίος ρυθμίζει την πώληση παιδικών αγαθών.
Από το 2017, μετά τις μεταβολές των φόρων, συνιστάται να τοποθετηθεί η επιχείρηση στην UTII ή απλώς "imputation".
Για τον υπολογισμό του τεκμαρτού φόρου χρησιμοποιείται ο ακόλουθος τύπος:
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο για το πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης.
Έτσι σήμερα θα προσπαθήσω να περιγράψω με βήματα το άνοιγμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων μου..
Όπως πάντα, εξέτασα αρχικά ιστοσελίδες που γράφουν επιχειρηματικά σχέδια για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων στο Διαδίκτυο.
Και δεν ήμουν έκπληκτος από τις πληροφορίες που ελήφθησαν, όλα ήταν τα συνήθη, αρχικά υπάρχουν ιστοσελίδες όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για 24.000-25.000 ρούβλια και κοιτάζοντας τις ημερομηνίες έγινε σαφές ότι αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια ήταν ξεπερασμένα για πολύ καιρό.
Και τα υπόλοιπα υλικά είναι περισσότερες επιχειρηματικές ιδέες από τα επιχειρηματικά σχέδια. Έτσι το άρθρο μου θα είναι απλώς ένα θέμα για όσους θέλουν να ανοίξουν το κατάστημα ρούχων των παιδιών τους.
Έτσι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας είναι να το δηλώσετε επίσημα.
Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε τη μορφή ιδιοκτησίας της επιχείρησης βάσει της οποίας θα εργαστείτε.
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, ταιριάζει καλύτερα ως εξής:
Εάν κάνετε ακριβώς τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση, τότε συνιστούμε να ανοίξετε το PI. Αυτή είναι η απλούστερη μορφή ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης και, όπως είναι σαφές, ο ευκολότερος τρόπος εργασίας είναι: το καθήκον του κράτους είναι φθηνότερο, λιγότερο υπεύθυνο, λιγότερα πρόστιμα και πένες και, το πιο σημαντικό, ένας ιδιώτης επιχειρηματίας μπορεί να εφαρμόσει ένα σύστημα φορολόγησης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας.
Ανεξάρτητα από το είδος ιδιοκτησίας που επιλέγετε, θα χρειαστείτε δραστηριότητες από τον ταξινομητή OKVED, το 2016 εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε το παλιό OKVED 2001.
Επιχειρηματική δραστηριότητα για λιανοπωλητές παιδικών ενδυμάτων:
52.42.1 - Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων.
Προκειμένου να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στην πώληση παιδικών ρούχων αυτού του είδους δραστηριότητας είναι αρκετά, όπως ίσως έχετε παρατηρήσει, εκτός από τα παιδικά ρούχα, μπορείτε επίσης να πουλήσετε τόσο τα γυναικεία όσο και τα αντρικά.
Αυτός ο τύπος δραστηριότητας θα απαιτηθεί κατά τη συμπλήρωση της αίτησης εγγραφής της IP.
Αφού ανοίξετε με επιτυχία την IP σας, πρέπει να αποφασίσετε για το είδος του φορολογικού καθεστώτος που θα έχει το κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών σας.
Προτείνω τα ακόλουθα φορολογικά καθεστώτα για τους λιανοπωλητές παιδικών ενδυμάτων:
Φυσικά, για κάθε περίπτωση είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθούν υπολογισμοί. Θα επιτρέψω ένα κατάστημα μέχρι 50 τ.μ. και εφαρμόζω τον φόρο PSN (αρκετά παράξενο στην περιοχή μου δεν είναι σε καμία περίπτωση συνδεδεμένο με το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων (1 τετραγωνικό - ότι η τιμή διπλώματος ευρεσιτεχνίας 50 τ.μ. είναι η ίδια, υπάρχει διαφορά μόνο αν υπάρχουν υπάλληλοι).
Από όσο γνωρίζω σε ορισμένες περιοχές, το μέγεθος της αξίας του διπλώματος ευρεσιτεχνίας εξαρτάται από το μέγεθος της περιοχής), αλλά παρ 'όλα αυτά, το κόστος του διπλώματος ευρεσιτεχνίας είναι σε κάθε περίπτωση φθηνότερο.
Είναι κρίμα που η μέγιστη επιφάνεια πωλήσεων των 50 τετραγωνικών μέτρων στο PSN, αν είναι μεγαλύτερη, τότε δεν μπορείτε πλέον να εφαρμόσετε αυτή τη φορολογία.
Η επιλογή χώρων για την πώληση παιδικού ρουχισμού είναι μία από τις σημαντικότερες στιγμές στην αρχή του λιανικού εμπορίου.
Ο σωστός τόπος και τόπος είναι τουλάχιστον ½ η επιτυχία της έναρξης μιας επιχείρησης στο εμπόριο.
Δεδομένου ότι είστε ακόμα αρχάριος, θα συνιστούσα μια μπουτίκ σε ένα εμπορικό κέντρο, της οποίας η κύρια ποικιλία είναι μόνο πράγματα.
Ας είναι τα πράγματα των γυναικών, ανδρών και παιδιών. Βρείτε ένα εμπορικό κέντρο ειδικά για τα πράγματα των παιδιών, και το πιο λευκό να νοικιάσετε μια θέση σε αυτό, είναι απίθανο να πετύχει.
Εδώ πρέπει να καταλάβουμε ότι το συγκρότημα αγορών θα πρέπει ήδη να προωθηθεί από άλλους επιχειρηματίες και ότι πρέπει να έρθει σε επαφή με επαρκή αριθμό πιθανών πελατών. Φυσικά, δεν πρέπει να νοικιάσετε ένα χώρο σε ένα εμπορικό συγκρότημα στα περίχωρα της πόλης, στο οποίο παρακολουθούνται 30 άτομα την ημέρα.
Η συμμετοχή του εμπορικού κέντρου θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 500 άτομα ημερησίως, αν είναι μικρότερη, τότε δεν πρέπει να ανοίξει. Για να μάθετε τη συμμετοχή, μιλήστε με επιχειρηματίες που είναι ήδη εκεί, ή κάνετε τη δική σας έρευνα: μετρήστε τον αριθμό των αγοραστών σε μία ημέρα.
Ως οικονομική επιλογή, ένας χώρος για την πώληση παιδικών ρούχων μπορεί να χρησιμεύσει ως αγορά ειδών ένδυσης, θα είναι ένας μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών (το μόνο μειονέκτημα εδώ δεν είναι η δυνατότητα να διαφημίσετε την επιχείρησή σας που πωλεί τα πράγματα για τα παιδιά).
Η μίσθωση μιας μπουτίκ πρέπει πρώτα να μεταφερθεί στην κατάλληλη μορφή για την πώληση των παιδικών πραγμάτων.
Κάντε μια μικρή καλλυντική επιδιόρθωση, έτσι ώστε μια ζεστή και ακόμη και φανταστική ατμόσφαιρα να κυριαρχεί στην μπουτίκ, οι εικόνες των χαρακτήρων των αγαπημένων σας κινούμενων σχεδίων μπορούν να βοηθήσουν σοβαρά σε αυτό.
Όταν το μέγεθος της μπουτίκ είναι 50 τ.μ., προτείνω να προσκαλέσετε έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων με ονομαστική χρέωση 20.000 ρούβλια. Θα επιλέξει την τέλεια επιλογή επισκευής για τη μπουτίκ σας. Όταν η περιοχή είναι μικρή, είναι σαφές ότι ο σχεδιαστής δεν θα σας βοηθήσει εδώ, αφού υπάρχει πολύ μικρός χώρος.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο επιλογής ενός δωματίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, θα γράψω στο άρθρο "Δωμάτιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων".
Τώρα πρέπει να εξοπλίσετε το αρχικό κατάστημα των παιδικών πραγμάτων.
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών πραγμάτων, είναι απαραίτητο να το εξοπλίσετε αρχικά:
Το θέμα της αγοράς εξοπλισμού κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών περιστατικών απαιτεί λεπτομερέστερη εξέταση. Γι 'αυτό σύντομα θα γράψω ένα άρθρο "Εξοπλισμός για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων".
Αν κοιτάξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, τότε πρώτα απ 'όλα πρέπει να δώσετε προσοχή στο μέγεθος του δωματίου που θα νοικιάσετε.
Όσο μεγαλύτερη είναι η αίθουσα, τόσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία της συλλογής παιδικών ενδυμάτων που μπορείτε να τοποθετήσετε.
Όσον αφορά την ίδια σειρά, οι θέσεις είναι μόνο χιλιάδες.
Αν δεν έχετε χρήματα, σας συνιστώ να δώσετε προσοχή στα εξής:
Αυτές είναι οι συμβουλές για τους αρχάριους που ξεκινούν την επιχείρησή τους με το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.
Ο επιχειρηματίας πρέπει επίσης να καθορίσει την ηλικιακή ομάδα των προϊόντων που θα πουλήσει. Για να γίνει αυτό, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς και καθορίστε ποιες κατηγορίες είναι οι λιγότερες.
Ένα καλό φάσμα αγαθών + όχι πολύ υψηλές τιμές θα σας δώσουν ένα σοβαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι της υπόλοιπης αγοράς παιδικών ρούχων.
Η διαφημιστική εταιρεία πρέπει να γίνει προσεκτικά, ώστε ο δείκτης τιμής-ποιότητας να είναι ο βέλτιστος.
Παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαφήμιση - δεν έχει νόημα να πέσει 50.000 ρούβλια. στον αέρα και να πάρει ένα ελάχιστο των πελατών.
Έτσι, εξετάστε τις βασικές επιλογές για τη διαφήμιση ενός νέου καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
Ο κύριος στόχος σας είναι να προσελκύσετε έναν πιθανό αγοραστή, και έπειτα την επιχείρηση του πωλητή "να επεξεργαστεί" τον αγοραστή. Πρέπει να καταλάβετε ότι ο πωλητής καθορίζει επίσης το μέγεθος των πωλήσεων, οπότε πρέπει να ενδιαφέρεται για την πώληση των αγαθών.
Φυσικά, δεν είναι όλοι οι τύποι διαφημίσεων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.
Αυτό το θέμα είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί λεπτομερέστερη έρευνα, οπότε περιμένετε σύντομα για το άρθρο μου "Διαφήμιση ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων".
Αυτή η επικεφαλίδα μπορεί να λεχθεί για ένα τσιμπούρι. Πάνω, ανέφερα ήδη ότι ο πωλητής θα πρέπει να ενδιαφέρεται για μέγιστες αποδόσεις και υψηλές πωλήσεις.
Και ποιος πιστεύετε ότι ενδιαφέρεται περισσότερο για την ανάπτυξη και την ευημερία της επιχείρησής σας στην πώληση παιδικών ρούχων; Θα σας πω ένα μυστικό - είναι ΕΣΕΙΣ!
Κανείς εκτός από εσάς, θα ανοίξετε μια επιχείρηση που πωλεί παιδικά ρούχα είναι απαραίτητη. Μόνο εσείς ο ίδιος θα είστε σε θέση να ελέγχετε ολόκληρη την κατάσταση στην επιχείρηση, να δείτε τι ενδιαφέρονται περισσότερο οι άνθρωποι και επίσης να πωλήσετε με ευγένεια και ευγενία τα υπάρχοντα παιδικά ρούχα.
Εάν εργάζεστε ήδη - ΠΗΓΑΙΝΕΤΕ! Αρκετά για να εργαστείτε για τρίτες εταιρείες και να αρχίσετε να εργάζεστε μόνοι σας.
Αυτή είναι ίσως η καλύτερη επιλογή για μια επιχείρηση όταν ο ίδιος ο επιχειρηματίας ασχολείται με την ανάπτυξη και τις λιανικές πωλήσεις του.
Καταλαβαίνω ότι μερικοί άνθρωποι έχουν φόβο... και ξαφνικά δεν θα, κλπ.. Δεν πρέπει να είναι καλοί φίλοι.
Όλα θα πάνε, το κύριο πράγμα δεν είναι να επιτρέψουμε τα κρίσιμα λάθη και όλα θα λειτουργήσουν. Πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη.
Και επιπλέον, ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ο κινητήρας της επιχείρησής του. Δεν εννοώ ότι θα είστε πωλητής για τη ζωή, αλλά η περίοδος να γίνει ένα κατάστημα είναι 6-12 μήνες. Είστε εσείς που πρέπει να εμπορευτείτε τα αγαθά σας.
Όταν όλα είναι προσαρμοσμένα και το γυναικείο κατάστημα ρουχισμού που ανοίγει από εσάς αρχίζει να φέρει σταθερά κέρδη, μπορείτε να σκεφτείτε για περαιτέρω ανάπτυξη και να νοικιάσετε έναν πωλητή.
Αυτή είναι η έντονη σύστασή μου, σε αυτή την περίπτωση, το ποσοστό της επιτυχίας μιας επιχείρησης ενισχύεται σημαντικά.
Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας, τότε διαβάστε το άρθρο μου "Πού να πάρετε τα χρήματα για τις επιχειρήσεις" και "Πώς να κερδίσετε χρήματα".
Κατά τον υπολογισμό του εισοδήματος του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων υπάρχουν αρκετά σημαντικά πλεονεκτήματα:
Αυτό κάνει την επιχείρηση έξοχη κερδοφόρα. Όσον αφορά τα έσοδα και τις δαπάνες, φυσικά, είναι απαραίτητο να γίνουν λεπτομερέστεροι υπολογισμοί για κάθε περίπτωση.
Επίσης, αποφάσισα να τονίσω αυτό το θέμα σε ξεχωριστό άρθρο με τίτλο «Έσοδα και έξοδα παιδικού καταστήματος παιδικών ενδυμάτων».
Σε αυτό, θα κάνω υπολογισμούς για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων με έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων, οπότε αναμένετε αυτές τις πληροφορίες στο εγγύς μέλλον.
Υπάρχουν πολλές επιλογές για την ανάπτυξη του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
Οι επιλογές ανάπτυξης για το κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης είναι στην πραγματικότητα πολύ. Και θα επισημάνω αυτό το θέμα σε ένα ξεχωριστό άρθρο "Ανάπτυξη ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων", όπου θα δούμε πιο προσεκτικά.
Κατεβάστε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς: Κατεβάστε το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.
Πιθανότατα όλα, θα τελειώσω το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης.
Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, τότε τους ρωτήστε στα σχόλια ή την ομάδα που βρίσκεται σε επαφή.
Κατεβάστε δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια από έναν ειδικό κατάλογο:
"ΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΣΧΕΔΙΑ ΔΙΕΘΝΟΥΣ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ"!
Προσοχή! Το δωρεάν επιχειρηματικό σχέδιο που προσφέρεται για λήψη παρακάτω είναι υποδειγματικό. Το επιχειρηματικό σχέδιο που ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρησή σας πρέπει να δημιουργηθεί με τη βοήθεια ειδικών.
Το κατάστημα παιδικών αγαθών γενικής πειθούς (τρόφιμα, ρούχα, καροτσάκια κ.λπ.) παρέχει την ευκαιρία να αποκτηθούν σε ένα σημείο όλα όσα είναι απαραίτητα για τα μικρά παιδιά και τα μεγαλύτερα παιδιά (διαβάστε: μητέρες, πατέρες, γιαγιάδες και άλλους συγγενείς που ανήκουν στο κοινό-στόχος).
Με τη δημοτικότητα των υπεραγορών στη σύγχρονη αγορά αγαθών και υπηρεσιών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα παιδικό κατάστημα παγκόσμιου τύπου μπορεί να προσφέρει ένα σταθερό εισόδημα.
Η μορφή του παιδικού καταστήματος είναι ένα σούπερ μάρκετ με την επίδειξη αγαθών στην ελεύθερη πρόσβαση στα ράφια και το έργο των βοηθών πωλήσεων στην αίθουσα. Η πληρωμή του επιλεγμένου ποσού πραγματοποιείται στο ταμείο στην έξοδο.
Τα πλεονεκτήματα ενός καθολικού καταστήματος για παιδιά πριν από την εξειδίκευση σε ένα είδος προϊόντος:
Μπορείτε να κατεβάσετε ένα κατά προσέγγιση επιχειρησιακό σχέδιο για ένα κατάστημα των παιδιών χρησιμοποιώντας τους πόρους του ιστοτόπου μας ή να εξοικειωθείτε με τους προσεγγίσιους υπολογισμούς για το άνοιγμα των δραστηριοτήτων των παιδιών που δίνονται παρακάτω.
Για να πραγματοποιήσετε δραστηριότητες για την πώληση παιδικών αγαθών, πρέπει τουλάχιστον να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας και να εκδώσετε άδεια που δίνει το δικαίωμα στο εμπόριο προϊόντων.
26 χιλιάδες ρούβλια?
35 χιλιάδες ρούβλια + 12 χιλιάδες ρούβλια?
22,5 χιλιάδες ρούβλια?
14 χιλιάδες ρούβλια?
15 χιλιάδες ρούβλια?
45 χιλιάδες ρούβλια?
26,5 χιλιάδες ρούβλια?
52 χιλιάδες ρούβλια?
80 χιλιάδες ρούβλια / μήνα.
Συνολικός μισθός
105 χιλιάδες ρούβλια / μήνα
Αν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για παιδιά, η σύνθεση του προσωπικού θα είναι διαφορετική: χειριστής χώρου, εργαζόμενοι αποθήκης κλπ.
60 χιλιάδες ρούβλια?
60 χιλιάδες ρούβλια?
60 χιλιάδες ρούβλια?
90 χιλιάδες ρούβλια?
Συνολικό μηνιαίο κόστος αγοράς 570 χιλιάδες ρούβλια.
Το ανωτέρω επιχειρηματικό σχέδιο του καθολικού καταστήματος για παιδιά σας επιτρέπει να υπολογίσετε:
900 χιλιάδες ρούβλια?
8 εκατομμύρια ρούβλια?
Καλό να το ξέρετε!
Σεβόμαστε την επιλογή σας, αλλά θέλουμε να σας υπενθυμίσουμε ότι η λιγότερο επικίνδυνη, σχετικά εύκολη και άνετη εκκίνηση μιας επιχείρησης μπορεί να οργανωθεί κάτω από την πτέρυγα μιας επιτυχημένης εταιρείας σε βάση franchise. Προσφέρουμε να γνωρίσετε τον "Κατάλογο κερδοφόρων franchises".
Γιατί να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ένα franchise είναι ευκολότερο και πιο βολικό να μάθετε από την επιλογή των άρθρων που δημοσιεύονται στην ενότητα: "Άρθρα σχετικά με το franchising"
Μηνιαία έσοδα με πλήρη εφαρμογή
750 χιλιάδες ρούβλια
Μειώσεις φόρων (6%)
45 χιλιάδες ρούβλια
Συνολικό κέρδος για 1 μήνα.
40 χιλιάδες ρούβλια (750 - 45 - 665)
Κέρδος για 1 έτος
480 χιλιάδες ρούβλια
Από εδώ η κερδοφορία (αποδοτικότητα) για το 1ο έτος της εργασίας θα φτάσει περίπου το 6%.
Η υπολογιζόμενη κερδοφορία ορίζεται ως αποδεκτή για το 1ο έτος λειτουργίας ενός καθολικού παιδικού καταστήματος. Κατά τα επόμενα έτη εργασίας, ο ρυθμός απόδοσης αυξάνεται, λόγω της απουσίας / μείωσης του κόστους για την αγορά επίπλων και άλλων επενδύσεων κεφαλαίου και της αύξησης των πωλήσεων.
Αυτό το υποδειγματικό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών προϊόντων σας επιτρέπει να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση κατά το πρώτο έτος της εργασίας με μια αυξανόμενη προοπτική για τα επόμενα χρόνια.
Κατεβάστε δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια από έναν ειδικό κατάλογο:
"ΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΑ ΣΧΕΔΙΑ ΔΙΕΘΝΟΥΣ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ"!
Προσφέρουμε στην επιχείρησή σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων σε μια μικρή πόλη.
Οι κύριοι δείκτες της αποτελεσματικότητας του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
Ο κατάλογος των δαπανών εκκίνησης σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο:
Γενική περιγραφή της εταιρείας
Η νομική μορφή του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα είναι η ατομική επιχειρηματικότητα. Για το εμπόριο παιδικών αγαθών, ο κωδικός OKVED 52.42.1 είχε οριστεί.
Ως φορολογικό σύστημα, επελέγη ένας μόνο φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII). Ο φόρος υπολογίζεται σύμφωνα με τον τύπο: 15% * (1800 (βασική απόδοση) * m²) * k1 * k2. Ο συντελεστής k2 για το λιανικό εμπόριο παιδικών αγαθών στην περιοχή Ulyanovsk είναι 0,43. Το συνολικό ποσό του φόρου για ένα δωμάτιο των 60m2 θα είναι ίσο με 10.936 ρούβλια το μήνα.
Προς το παρόν, έχουν ξεκινήσει πρακτικές δραστηριότητες υλοποίησης έργων:
Το κατάστημα θα λειτουργεί σε λειτουργία αυτοεξυπηρέτησης. Ο τρόπος λειτουργίας προγραμματίζεται να οριστεί από τις 9:00 έως τις 20:00.
Θα οριστεί πρόγραμμα εργασίας 2/2 για τους βοηθούς πωλήσεων.
Ο διαχειριστής θα είναι ο διαχειριστής του έργου.
γνώση προϊόντων και υπηρεσιών
Το εύρος της εξόδου μπορεί να παρασταθεί με τη μορφή ενός διαγράμματος:
Εκτός από τα συνηθισμένα προϊόντα, στο κατάστημα μας θα πωλούνται παιδικά ρούχα όπως τα παιδιά Adams, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara και πολλοί άλλοι.
Ο μέσος όρος των ενδυμάτων θα είναι τουλάχιστον 100%.
Ο βασικός εξοπλισμός που απαιτείται για τη λειτουργία περιλαμβάνει:
Η παρακολούθηση των καταστημάτων θα παρέχεται για τους ακόλουθους λόγους:
Προορίζεται για προώθηση (προώθηση) σημείο πώλησης:
Συνολικά, προβλέπεται να δαπανήσει περίπου 20.000 ρούβλια το μήνα για αυτές τις δραστηριότητες.
Εκτός από εμάς, τρία καταστήματα με παρόμοια σειρά προϊόντων λειτουργούν ήδη στο εμπορικό κέντρο. Θα διεξαγάγουμε μια συγκριτική ανάλυση των δυνατών και αδύναμων σημείων των ανταγωνιστών μας:
Πριν υπολογίσουμε τα εκτιμώμενα έσοδα, ορίζουμε την αποκαλούμενη ικανότητα αγοράς.
Η προσέλευση του εμπορικού κέντρου είναι κατά μέσον όρο 7 χιλιάδες άτομα την ημέρα, είναι 4-5 χιλιάδες στις καθημερινές και 9 με 10.000 τα Σαββατοκύριακα. Το 70% αυτού του αριθμού ατόμων είναι γυναίκες, το 20% είναι μητέρες που είναι έτοιμοι να κάνουν μια αγορά. Η μετατροπή του ενδιαφέροντος στον αριθμό των πιθανών αγοραστών μετατρέπει 980 άτομα την ημέρα. Και ο λεγόμενος "μέσος έλεγχος" κατά την επίσκεψη στα καταστήματα παιδικών ενδυμάτων είναι περίπου 1000 ρούβλια.
Ταυτόχρονα, δεν είναι όλες οι μητέρες που επισκέφτηκαν το κατάστημά μας έτοιμες να αγοράσουν αγαθά αμέσως. Συνήθως το ποσοστό αγοράς είναι μόνο 10%. Τα συνολικά δυνητικά έσοδα του καταστήματός μας είναι 24.500 ρούβλια την ημέρα.
Ωστόσο, στην πώληση παιδικών ενδυμάτων υπάρχει εποχικότητα των πωλήσεων. Η αιχμή του πέφτει το φθινόπωρο και το χειμώνα, ενώ παρατηρείται μείωση των πωλήσεων την άνοιξη και το καλοκαίρι.
Φανταστείτε το προγραμματισμένο μηνιαίο χρονοδιάγραμμα εσόδων:
Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας και της κερδοφορίας του καταστήματος παιδικής ένδυσης στο οικονομικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου, θα προχωρήσουμε από τα προβλεπόμενα ετήσια έσοδα - 8,1 εκατομμύρια ετησίως Σχέδιο Παραγωγής
Η παραγγελία μιας παρτίδας παιδικού ρουχισμού θα γίνει τόσο μέσω της ιστοσελίδας όσο και από τις αίθουσες εκθέσεων των οργανώσεων χονδρικής πώλησης. Η παράδοση των εμπορευμάτων στην αποθήκη μας θα γίνει από εταιρείες μεταφορών.
Για να δημιουργήσετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, προγραμματίζεται η διάθεση μετρητών ύψους 800 χιλιάδων ρούβλια.
Μια αποθήκη των 15m2 θα χρησιμοποιηθεί για την απογραφή.
Η προγραμματισμένη στελέχωση του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
Οι παρακάτω απαιτήσεις θα επιβληθούν στους υπαλλήλους:
Ο κατάλογος των δραστηριοτήτων για το άνοιγμα μιας επιχείρησης και το κόστος τους παρουσιάζεται με τη μορφή πίνακα:
Το σύνολο για την έναρξη του έργου θα διαρκέσει 45 ημέρες και 1,24 εκατομμύρια ρούβλια. Οικονομικό σχέδιο
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων θα χρειαστεί μια επένδυση 1,4 εκατομμυρίων ρούβλων. Από αυτά, τα ίδια κεφάλαια ανέρχονται σε 500 χιλιάδες ρούβλια και δανείζονται (τραπεζική πίστωση) 900 χιλιάδες ρούβλια.
Τα κύρια μηνιαία έξοδα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία θα είναι τα υλικά έξοδα (πάνω από 50%), δηλαδή η αγορά αγαθών με μεταγενέστερη μεταπώληση.
Εκτός από το κόστος των υλικών δαπανηρή επιχειρηματίας θα πρέπει να πληρώσει τα ασφάλιστρα στο Ταμείο Συντάξεων και της FSS: 212 400 ρούβλια το χρόνο για τους υπαλλήλους και 36 χιλιάδες ρούβλια... ανά έτος για ΠΕ.
Ο πλήρης κατάλογος όλων των δαπανών, καθώς και ο υπολογισμός του ακαθάριστου και καθαρού κέρδους παρουσιάζονται στον πίνακα - πρόβλεψη εσόδων και εξόδων:
Τα καθαρά κέρδη με βάση τις ετήσιες πωλήσεις θα ανέλθουν σε 1,36 εκατομμύρια ρούβλια.
Η κερδοφορία του καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου είναι 20,7%. Με τους δείκτες αυτούς, το σχέδιο αποδίδεται σε 12 μήνες.
Συνοψίζοντας, πρέπει να σημειωθεί ότι η πώληση παιδικών ρούχων, παρά τον υψηλό ανταγωνισμό, είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Η σύντομη περίοδος αποπληρωμής των επενδύσεων, μαζί με τα καλά ποσοστά απόδοσης, καθιστούν την επιχείρηση αυτή ελκυστική για πολλούς ιδιώτες επενδυτές.
Αγαπητοί επισκέπτες, παρακάτω είναι ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης με οικονομικούς υπολογισμούς σε μορφή Excel. Αυτό το δείγμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πρότυπο για τη σύνταξη του δικού σας έργου για την κατάθεση σε τράπεζα, επενδυτή ή φοιτητικό έργο.
Το πλεονέκτημα αυτής της εργασίας είναι ότι μπορείτε να δείτε πώς πραγματοποιούνται οι υπολογισμοί του έργου και να δημιουργήσετε έναν παρόμοιο υπολογισμό για το νέο κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών σας. Αν έχετε ερωτήσεις, μπορείτε να τις ρωτήσετε παρακάτω στα σχόλια, στην ομάδα VKontakte ή να τα στείλετε σε εμάς.
Ότι το βιογραφικό σημείωμα πρέπει να περιέχει αναγν. Άρθρο Δομή της σύνοψης του επιχειρηματικού σχεδίου.
Στόχος: να ανοίξει ένα κατάστημα ειδών ένδυσης για παιδιά στο εμπορικό κέντρο της πόλης με πληθυσμό πάνω από 500.000 κατοίκους.
Στόχοι: το άνοιγμα του καταστήματος πώλησης ενός ευρέος φάσματος καθημερινών, εορταστικών και κορυφαίων παιδικών ενδυμάτων διαφόρων σημάτων για πελάτες με εισόδημα άνω του μέσου όρου.
Το άνοιγμα της επιχείρησης σχεδιάζεται από δύο ιδρυτές, καθένας από τους οποίους έχει εμπειρία στην πώληση παιδικών ενδυμάτων και παιχνιδιών ως μισθωτών (αναπληρωτής διευθυντής και διαχειριστής).
Το συνολικό ποσό των δαπανών για την έναρξη μιας επιχείρησης θα ανέλθει σε 3.125 χιλιάδες ρούβλια. Οι κύριες επενδύσεις προγραμματίζονται στο κεφάλαιο κίνησης (αγορά αγαθών). Δεδομένου ότι η πρίζα θα ανοίξει σε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο, δεν υπάρχουν σχέδια για σημαντικές επισκευές.
Κύρια ποσά επενδύσεων ανά κόστος:
Επιπλέον, θα πρέπει να καλύψετε τις απώλειες του έργου κατά τους πρώτους μήνες μετά το άνοιγμα μιας επιχείρησης - 625.000 χιλιάδες ρούβλια.
Το κατάστημα θα βρίσκεται στον 1ο όροφο της κύριας αίθουσας του εμπορικού κέντρου, με θέα στο supermarket παντοπωλείο και την τροφοδοσία. Η διαπερατότητα του εμπορικού κέντρου (κέντρο της πόλης) υπολογίζεται σε 10-12 χιλιάδες άτομα ημερησίως.
Για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, οι ιδρυτές σκοπεύουν να χρησιμοποιήσουν τις δικές τους αποταμιεύσεις ύψους 1.625 χιλ. Ρούβλια και 1.500 χιλ. Ρουβλίων πιστωτικών κεφαλαίων που εισπράχθηκαν στην τράπεζα για μια περίοδο 5 ετών με 16% ετησίως. Το δάνειο εκδόθηκε για την ασφάλεια του διαμερίσματος ενός από τους εκκινητές του έργου.
Με βάση τα υπολογισθέντα στοιχεία, προγραμματίζονται οι ακόλουθοι δείκτες του σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
Οι υπολογισμοί έγιναν για περίοδο 10 ετών με ετήσιο ρυθμό πληθωρισμού 10% ετησίως.
Οι κύριοι προμηθευτές θα είναι ρωσικά εργοστάσια που παράγουν ένα ευρύ φάσμα παιδικών ενδυμάτων για την ηλικιακή κατηγορία από 0 έως 12 ετών. Επιπλέον, προβλέπεται η αγορά συλλογών τουρκικής παραγωγής. Προκειμένου να αποφευχθούν οι κίνδυνοι που συνδέονται με τις τελωνειακές διαδικασίες και τη μακροπρόθεσμη παράδοση, οι προμήθειες θα πραγματοποιηθούν μέσω ενδιάμεσων εταιρειών χονδρικής πώλησης στη Μόσχα.
Ο εξοπλισμός, τα έπιπλα και ο εξοπλισμός θα αγοραστούν σε εξειδικευμένες εταιρείες της πόλης. Για την υλοποίηση της επισκευής, σχεδιάζεται η προσέλκυση μιας ομάδας που συνιστάται από τους διαχειριστές του εμπορικού κέντρου (έχοντας ήδη εμπειρία στην εκτέλεση παρόμοιων παραγγελιών λαμβάνοντας υπόψη τις καθιερωμένες απαιτήσεις).
Οι ομάδες προϊόντων στο κατάστημα θα αντιπροσωπεύονται από ρούχα (καθημερινές, εορταστικές και κορυφαίες):
Εκτός από το φάσμα των ενδυμάτων, θα παρουσιαστούν και τα σχετικά προϊόντα: εσώρουχα και καπέλα, σακίδια και ιμάντες μεταφοράς για βρέφη, καθώς και ένα ελάχιστο σύνολο παιχνιδιών και γλυκών για τη ζώνη ταμίας.
Σε N Και M Και Και Και.
Η πρακτική δείχνει ότι η παραγγελία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από ειδικούς θα σας εξοικονομήσει χρόνο, θα αυξήσει την ποιότητα του τελικού εγγράφου κατά 4-5 φορές και θα αυξήσει τις πιθανότητες να πάρει μια επένδυση 3 φορές.
Σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός επενδυτικού τμήματος, διαβάστε το άρθρο σχετικά με τη δομή του επενδυτικού σχεδίου ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
Το συνολικό ποσό των επενδύσεων στο άνοιγμα του καταστήματος θα είναι 2.500 χιλιάδες ρούβλια συν 625 χιλιάδες ρούβλια για την κάλυψη των ζημιών των πρώτων μηνών της εργασίας. Το αναλυτικό σχέδιο κόστους για το άνοιγμα παρουσιάζεται στον πίνακα:
Παρακάτω είναι ένα χρονοδιάγραμμα των εργασιών για την οργάνωση του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:
Σχετικά με το τι πρέπει να περιέχει το τμήμα παραγωγής ενός επιχειρηματικού σχεδίου, ανατρέξτε στο άρθρο Δομή του σχεδίου παραγωγής ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
Το κατάστημα συνολικής έκτασης 80 τετραγωνικών μέτρων έχει είσοδο από την κεντρική γκαλερί του εμπορικού κέντρου και μια σημαντική περιοχή για την τοποθέτηση ενός σημείου με τη μορφή ελαφρού κιβωτίου και μιας βιτρίνας με μανεκέν. Οι αποθήκες θα καταλαμβάνουν ένα μικρό μέρος της περιοχής - 6 τετραγωνικά μέτρα. Το κύριο μέρος των προϊόντων θα τοποθετηθεί στην περιοχή πωλήσεων και στα υποπεπτά των παραθύρων και των ράφι. Ένα σημείο μετρητών και μια ζώνη με νέα στοιχεία θα τοποθετηθούν κοντά στην είσοδο.
Η κατά προσέγγιση διάταξη του δωματίου φαίνεται στο σχήμα:
Ο εμπορικός εξοπλισμός που παράγεται στη Ρωσία έχει πλεονεκτήματα έναντι των εισαγόμενων από άποψη τιμής και ποιότητας και επιτρέπει την άμεση επισκευή και αντικατάσταση εξαρτημάτων. Ο εξοπλισμός επιλέγεται λαμβάνοντας υπόψη τη διάταξη του δωματίου.
Η απόκτηση του ταμείου που πληροί τις απαιτήσεις της 54FZ, καθώς και ένας υπολογιστής και ένας σαρωτής γραμμωτού κώδικα, μας επιτρέπει να επιταχύνουμε τη διαδικασία εξυπηρέτησης πελατών, να ελαχιστοποιήσουμε το κόστος εργασίας του προσωπικού και να εφαρμόσουμε ένα σύστημα πιστότητας για τους τακτικούς πελάτες.
Η έξοδος θα λειτουργήσει σε λειτουργία εμπορικού κέντρου: από τις 10.00 έως τις 22.00 την ημέρα, χωρίς διανυκτερεύσεις και μεσημεριανά διαλείμματα, που θα επιτρέψουν την εξυπηρέτηση του μέγιστου δυνατού αριθμού δυνητικών πελατών.
Η συνεργασία με τους πελάτες στο κατάστημα θα οργανωθεί με βάση την αρχή της αυτοεξυπηρέτησης με την ευκαιρία να ζητήσουν βοήθεια από τον πωλητή-σύμβουλο.
Η παραγωγική διαδικασία θα αποτελείται από τα ακόλουθα κύρια μέρη:
Δεδομένου ότι οι ιδρυτές της επιχείρησης έχουν ήδη εμπειρία με προϊόντα για παιδιά, η επιλογή των κυριότερων προμηθευτών και τα προγραμματισμένα μερίδια πωλήσεων στο έργο κατανέμονται ως εξής:
Η προσαύξηση στα ρωσικά προϊόντα θα είναι 120%, στις εισαγωγές - 160%. Ο σταθμισμένος μέσος όρος θα είναι 136%.
Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη τις κανονικές εποχιακές πωλήσεις και τις εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες, το εκτιμώμενο περιθώριο του έργου (κατά μέσο όρο κατά τη διάρκεια του έτους) θα είναι 110%.
Τα πάγια έξοδα του καταστήματος θα αποτελούνται ως επί το πλείστον από δύο βασικά στοιχεία - μισθούς προσωπικού (μισθοδοσία 104.000 ρούβλια + φορολογικές εκπτώσεις) και πληρωμές ενοικίου ύψους 100 χιλιάδων ρούβλια. ανά μήνα. Ο φόρος κέρδους θα εξαρτηθεί από τις πωλήσεις και θα ανέλθει στο 15% του ποσού του εισοδήματος μείον τα έξοδα.
Το κόστος εξυπηρέτησης εξοπλισμού και ταμειακές μηχανές, λογιστικές υπηρεσίες και πληρωμές για τις επικοινωνίες και το Διαδίκτυο θα ανέλθει σε συνολικά 15 χιλιάδες ρούβλια. μηνιαίως Τα έξοδα διαφήμισης προγραμματίζονται στο ποσό των 27.000 ρούβλια. (τοποθετώντας ένα πανό και διαφήμιση στο ραδιόφωνο στο εμπορικό κέντρο). Τα έξοδα αποστολής συμπεριλαμβάνονται στην τιμή κόστους.
Τα έξοδα καταστημάτων θα αποτελούνται από τα ακόλουθα στοιχεία:
Τα έξοδα για συγκεντρωτικά στοιχεία ανά έτος, λαμβάνοντας υπόψη τον δείκτη πληθωρισμού, παρουσιάζονται στην παρακάτω tabitsa (σε χιλιάδες ρούβλια):
Συμβαίνει συχνά οι γονείς να είναι έτοιμοι να εξοικονομήσουν χρήματα για να αγοράσουν τα παιδικά τους τρόφιμα, παιχνίδια και ρούχα υψηλής ποιότητας. Η πώληση προϊόντων για μωρά είναι ένας από τους πιο ελπιδοφόρους τομείς του εμπορίου, έτσι οι νέοι επιχειρηματίες θα ενδιαφέρονται να καταρτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα παιδικό κατάστημα.
Το εμπορικό περιθώριο για τα προϊόντα των παιδιών είναι πολύ μεγαλύτερο από τα προϊόντα για ενήλικες. Αυτό επιτρέπει στα καταστήματα των παιδιών να έχουν μεγάλο εισόδημα ακόμη και σε περιόδους οικονομικής κρίσης.
Σήμερα, διάφορες ομάδες προϊόντων για παιδιά πωλούνται σε ξεχωριστά καταστήματα. Για παράδειγμα, τα αντικείμενα παιδικής τροφής και υγιεινής μπορούν να αγοραστούν στα φαρμακεία και τα παιχνίδια - στα καταστήματα που πωλούν παιχνίδια. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτό είναι κάπως ακατάλληλο για τους γονείς. Τις περισσότερες φορές, οι ενήλικες αναγκάζονται να αγοράζουν τα απαραίτητα αντικείμενα στις εμπορικές εγκαταστάσεις που βρίσκονται κοντά, ενώ η επιλογή καταστημάτων που πωλούν αγαθά του απαραίτητου ομίλου είναι μικρή. Ως εκ τούτου, μπορεί να χρειαστεί μια ολόκληρη μέρα για να αγοράσετε τον πλήρη κατάλογο των αναγκών. Ως εκ τούτου, είναι λογικό να ανοίξει ένα καθολικό παιδικό κατάστημα, το οποίο θα πουλάει όλα τα είδη εμπορικών ειδών για παιδιά. Έξυπνοι επιχειρηματίες το γνωρίζουν αυτό, επειδή έχουν ήδη καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα παιδικό κατάστημα.
Ένας εμπορικός χώρος στον οποίο θα πωληθούν όλα τα απαραίτητα αγαθά για παιδιά θα είναι ανοιχτός στις περιοχές ύπνου μεγάλων πόλεων της Ρωσίας. Το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως οδηγός για την οργάνωση του έργου ενός καθολικού παιδικού καταστήματος, το οποίο θα πουλά τα είδη υγιεινής, τα τρόφιμα, τα καροτσάκια και τα παιδικά καθίσματα για αυτοκίνητα, ρούχα και ούτω καθεξής.
Για να οργανώσετε το κερδοφόρο έργο των εμπορικών χώρων, πρέπει:
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει στοιχεία που είναι απαραίτητα για το επιτυχημένο άνοιγμα ενός εμπορικού χώρου για παιδιά.
Η ανάλυση αγοράς για την πώληση προϊόντων για παιδιά περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
Τα προϊόντα μωρών που χρειάζονται καθημερινά (τρόφιμα, πάνες κ.λπ.) αγοράζονται συνήθως από τις μητέρες. Μεγαλύτερα αντικείμενα (παιδικά καθίσματα αυτοκινήτων, καροτσάκια) αποκτούν συνήθως και οι δύο γονείς. Κατά συνέπεια, το κοινό-στόχος του εμπορικού χώρου, του οποίου το επιχειρησιακό σχέδιο περιγράφεται, είναι οι νέες οικογένειες με παιδιά.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι οι δυνητικοί αγοραστές μπορεί επίσης να είναι φίλοι γονέων και συγγενών που μπορεί να θέλουν να ευχαριστήσουν το παιδί με ένα μικρό δώρο (αν επισκέπτονται) ή ένα πλήρες δώρο (με την ευκαιρία των γενεθλίων του).
Ένα πολυκατάστημα που πωλεί προϊόντα για παιδιά μπορεί να έχει αρκετά μεγάλο αριθμό ανταγωνιστών, ώστε να μπορεί να υπολογίζει στην επιτυχία εάν μπορεί να επικεντρωθεί με ακρίβεια στα τμήματα της αγοράς-στόχου. Μπορεί να είναι βολικό για έναν επιχειρηματία να χρησιμοποιεί την κατάτμηση ανά επίπεδο εισοδήματος, τον τρόπο κατανάλωσης και τη στάση του καταναλωτή στα προϊόντα που προσφέρονται.
Όσον αφορά το εισόδημα, οι πελάτες μπορούν να χωριστούν σε τρία τμήματα:
Οι πελάτες χαμηλού εισοδήματος μπορούν να αποτελέσουν σημαντικό μέρος του κοινού-στόχου του καταστήματος των παιδιών. Εκπρόσωποι αυτού του τμήματος μπορούν να προσελκύονται με τη βοήθεια ειδικών προσφορών και εκπτώσεων, προγράμματα έκπτωσης, τη δυνατότητα αγοράς ορισμένων ειδών (για παράδειγμα πάνες) από το κομμάτι.
Οι αγοραστές μέσου εισοδήματος είναι οι κύριοι πελάτες της κατάστημα πώλησης παιδικών ειδών. Υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης, μεγάλη ποικιλία προϊόντων, δυνατότητα να αγοράσετε ό, τι χρειάζεστε σε ένα μέρος - αυτό είναι όλο και υπάρχουν βασικές μέθοδοι προσέλκυσης αυτής της κατηγορίας ανθρώπων.
Όσο για την προσέλκυση αγοραστών υψηλού εισοδήματος, αξίζει να πούμε ότι το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών, η ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων και το ευρύ φάσμα προϊόντων παίζουν σημαντικό ρόλο γι 'αυτούς.
Μιλώντας για κατακερματισμό από την κατανάλωση, αξίζει να σημειωθεί ότι όλοι οι γονείς που ζουν σε κατοικημένες περιοχές της πόλης μπορούν να ομαδοποιηθούν στους ακόλουθους τομείς:
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο του παιδικού καταστήματος για την πώληση όλων των πιθανών τύπων αγαθών για παιδιά σας δίνει την ευκαιρία να αγοράσετε ό, τι χρειάζεστε σε ένα μέρος. Όλα τα προϊόντα που διατίθενται προς πώληση στο κατάστημα μπορούν να χωριστούν σε 2 ομάδες:
Ένας χώρος λιανικής πώλησης του οποίου το επιχειρηματικό σχέδιο εξετάζεται πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση πελατών και να έχει πολλά πλεονεκτήματα σε σχέση με τα καταστήματα παιχνιδιών ή παιδικών ενδυμάτων.
Ο κατάλογος των πλεονεκτημάτων ενός καθολικού παιδικού καταστήματος:
Ένας επιχειρηματίας πρέπει να εγγραφεί ως IP ή LLC. Επιπλέον, θα πρέπει να αποκτήσετε άδεια για τη δυνατότητα εμπορίας τροφίμων και άδειας στο λιανικό εμπόριο.
Για να ξεκινήσετε το παιδικό σούπερ μάρκετ, χρειάζεστε ένα δωμάτιο με επιφάνεια 80-90 τετραγωνικών μέτρων. μ. Από αυτά, περίπου 40-50 τετραγωνικά μέτρα. m θα πρέπει να παραμείνει στην άκρη του εμπορίου, και το υπόλοιπο της περιοχής - κάτω από την αποθήκη. Το κόστος της ενοικίασης εμπορικών χώρων σε μεγάλες πόλεις της Ρωσίας (Μόσχα και Αγία Πετρούπολη δεν περιλαμβάνουν το επιχειρηματικό σχέδιο) ποικίλλει σημαντικά, αλλά η μέση τιμή στις κατοικημένες περιοχές είναι 600 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο. m. Κατά συνέπεια, η μίσθωση του απαιτούμενου χώρου θα κοστίσει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης περίπου 48.000 p. μηνιαίως ή 576000 σ. ετησίως.
Στο παιδικό κατάστημα θα χρειαστεί ο ακόλουθος εξοπλισμός:
Το συνολικό κόστος είναι περίπου 265880 ρούβλια.
Για να διασφαλιστεί η επιτυχημένη λειτουργία του καταστήματος που πωλεί προϊόντα για παιδιά, θα χρειαστείτε τους ακόλουθους υπαλλήλους:
Η αμοιβή των βοηθών πωλήσεων πρέπει να ανέρχεται σε 20.000 ρούβλια το μήνα. Κατά συνέπεια, το κόστος διατήρησης τέτοιων πωλητών είναι 80.000 ρούβλια το μήνα (ή 960.000 ρούβλια ετησίως). Αρχικά, τα καθήκοντα ενός εμπειρογνώμονα βασικών προϊόντων και ενός λογιστή μπορούν να εκτελεστούν από έναν εργαζόμενο, ο μισθός του οποίου θα είναι 25.000 ρούβλια το μήνα (300.000 ρούβλια ετησίως). Τα συνολικά έξοδα για το έργο που εκτελείται από το προσωπικό θα είναι περίπου 105.000 ρούβλια ανά μήνα και 12.60000 ρούβλια ετησίως.
Στο παιδικό σουπερμάρκετ πρέπει να αγοράσετε τα ακόλουθα στοιχεία μηνιαίως:
Το συνολικό κόστος της αγοράς - 570000 ρούβλια το μήνα ή 6840000 ρούβλια ανά έτος.
Συνεπώς, προκειμένου να ανοίξει ένα κατάστημα, του οποίου το επιχειρηματικό σχέδιο έχει καταρτιστεί, και να εξασφαλίσει τη λειτουργία του κατά τη διάρκεια του έτους, περίπου 7981.000 ρούβλια θα χρειαστούν, ενώ οι δαπάνες ανά μήνα - 665.156 ρούβλια.
Η κερδοφορία αυτού του έργου είναι περίπου 5,6% κατά το πρώτο έτος της επιχείρησης, εάν καταρτιστεί το επιχειρηματικό σχέδιο.
Τα ποσά των εσόδων καταρτίστηκαν με τις ακόλουθες αποζημιώσεις στις τιμές των βασικών εμπορευμάτων:
Το μηνιαίο εισόδημα μπορεί να είναι περίπου 747000 ρούβλια, ετήσιο εισόδημα - 8964000 ρούβλια.
Ως εκ τούτου, 747.000 - 665156 - 44820 (φόρος 6%) = 135.000 ρούβλια. Ετήσιο κέρδος - 1620000 ρούβλια.
Το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει το εκτιμώμενο κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος για παιδιά, αλλά κάθε περίπτωση πρέπει να υπολογίζεται μεμονωμένα.