logo

Πριν από μερικά χρόνια, ενώ βρισκόμουν στην άδεια μητρότητας, άρχισα να συνειδητοποιώ το μακροχρόνιο όνειρο της επιχείρησής μου. Ένα πράγμα ξεκίνησε αμέσως, το άλλο απαιτούσε επιπλέον προσπάθεια και χρήματα. Ως αποτέλεσμα, έχω 4 παιδικά καταστήματα σε μια πόλη με πληθυσμό 20 χιλιάδων ανθρώπων. Η μάρκα μας θα αναγνωρίζεται από τους γονείς και τους νέους αγοραστές. Σήμερα θέλω να μοιραστώ με τους αναγνώστες πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας και να υποβάλλετε βήμα προς βήμα οδηγίες.

Βήμα 1. Επιλογή των προϊόντων προς πώληση στο κατάστημα

Στο αρχικό στάδιο των συναλλαγών για να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα, είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό προϊόν. Πρέπει:

· Διαφορετικά από το τμήμα που βρίσκεται ήδη στην αγορά.

· Να είστε εξοικειωμένοι με τον επιχειρηματία.

· Να είστε σε ζήτηση από τον γενικό πληθυσμό.

· Προκαλεί την επιθυμία του αγοραστή να έρθει την επόμενη φορά για την αγορά σε αυτό το κατάστημα.

· Να είστε καθημερινό εμπόρευμα.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε κάθε στοιχείο.

Ανταγωνιστικότητα

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει όχι μόνο πώς να ανοίξει ένα κατάστημα, αλλά και πώς να το γεμίσει. Ένα προϊόν μπορεί να είναι ανταγωνιστικό με διάφορους τρόπους: τιμή, ποιότητα, διάρκεια ζωής, διαθεσιμότητα πρόσθετων λειτουργιών. Ο προσδιορισμός της ικανότητας ανταγωνισμού είναι πολύ απλός: αναζήτηση αναλόγων προϊόντων στα πλησιέστερα σημεία πώλησης και συγκρίνονται από κάθε άποψη. Η πλήρωση ενός σημείου πώλησης από την αρχή είναι επωφελής επειδή μπορείτε να προσφέρετε αμέσως σε έναν δυνητικό αγοραστή ένα προϊόν σε χαμηλότερη τιμή (μπορείτε να ζητήσετε από έναν προμηθευτή μια έκπτωση στην πρώτη παρτίδα αγοράς) ή να συμπληρώσετε μια υπάρχουσα σειρά ανταγωνιστών με ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας.

Διαφορά από τα ήδη παρουσιαζόμενα προϊόντα

Το άνοιγμα του καταστήματος θα είναι επιτυχές εάν έχει κάποια αίσθηση. Όταν επέλεξα το προϊόν για το πρώτο μου κατάστημα, έδωσα προσοχή στην απλότητα της παρουσιαζόμενης επιλογής σε υπάρχοντα καταστήματα. Ως εκ τούτου, διέταξα τα πράγματα όπως καλσόν - παιχνίδια, χειμωνιάτικα γάντια μεμβράνης, πολύχρωμα σύνολα παιδικών εσώρουχων. Βήμα προς βήμα μελετώντας τα προϊόντα των ανταγωνιστών μπορεί να προσφέρει το ίδιο, αλλά με πρόσθετα χαρακτηριστικά. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πιο σκόπιμο να γίνει η τιμή λίγο υψηλότερη, αρκετά παράξενα, αυτό συχνά αυξάνει την αξιοπιστία των αγαθών που αγοράζονται.

Η φήμη των αγαθών στον επιχειρηματία

Οι περισσότεροι αποκαλύπτουν πλήρως τις ιδιότητες και τη χρησιμότητα των προϊόντων μπορεί να είναι μόνο ένα πρόσωπο που καταλαβαίνει τις προσφορές. Για τους άνδρες, είναι πιο σκόπιμο να ανοίξουν καταστήματα κτιρίων και φινιρίσματος αγαθών, υδραυλικών, ηλεκτρονικών, εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Είναι ευκολότερο για τις γυναίκες να λαμβάνουν πληροφορίες για το πώς να ανοίγουν το κατάστημα ρούχων από το μηδέν, οδηγίες βήμα προς βήμα σε καταστήματα με παιχνίδια, αγαθά για δημιουργικότητα, κρεβάτι θα γίνουν πιο κατανοητά.

Η ζήτηση από το γενικό πληθυσμό

Ο ρυθμός του κύκλου εργασιών και το ύψος του κέρδους εξαρτώνται από τον αριθμό των αγοραστών που ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν σας. Για παράδειγμα, ψωμί, γάλα, στυλό, σαμπουάν, χαρτί υγείας αγοράζονται από όλους, και θα είναι πιο δύσκολο να βρεθούν αγοραστές σε ένα γκολφ ή burqa. Ο στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να κερδίζει και να ελαχιστοποιεί το κόστος. Ως εκ τούτου, ακόμη και αν είστε ο καλύτερος εμπειρογνώμονας στον τομέα του γκολφ, για το κατάστημά σας θα πρέπει να αναζητήσετε προϊόντα υψηλότερης ζήτησης.

Η επιθυμία του αγοραστή να επιστρέψει

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα από το μηδέν, είναι σημαντικό να προσελκύσετε έναν πελάτη με τέτοιο τρόπο ώστε να έχει κίνητρο να έρθει εδώ την επόμενη φορά. Το προϊόν θα πρέπει να αρέσει στον αγοραστή (συσκευασία, ιδιότητες, ποιότητα, τιμή). Η δυνατότητα να περάσει ένας γάμος πίσω χωρίς κανένα πρόβλημα είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την προσέλκυση και τη διατήρηση των πελατών.

Καθημερινά προϊόντα

Τα πράγματα που απαιτούν μεγάλες επενδύσεις σπάνια αγοράζονται. Τα είδη ένδυσης, τα τρόφιμα, τα είδη οικιακής χρήσης, τα καλλυντικά και τα αρώματα αγοράζονται συχνά και τελειώνουν γρήγορα. Ταυτόχρονα, αντικαθίστανται εύκολα από ανάλογα, τα οποία είναι απαραίτητα για το άνοιγμα ενός καταστήματος, που είναι έτοιμο να ικανοποιήσει όλες τις ανάγκες των πελατών.

Όταν αναπτύσσετε τις δικές σας οδηγίες για την επιλογή ενός προϊόντος, ένας επιχειρηματίας πρέπει να λαμβάνει υπόψη την τοποθεσία του καταστήματος, την πυκνότητα του πληθυσμού μιας κατοικημένης περιοχής, την περιοχή, την αγοραστική δύναμη και άλλα.

Βήμα 2. Προσδιορίστε τους πιθανούς αγοραστές

Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος από την αρχή, πρέπει να αποφασίσετε για το κοινό-στόχο των καταναλωτών, να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο των πελατών. Σπούδασε:

· Άλλα δεδομένα που κρίνονται απαραίτητα.

Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας έρευνα με συνεντεύξεις ανθρώπων στο δρόμο ή στα κοινωνικά δίκτυα. Οι έρευνες των συμβούλων σε καταστήματα ανταγωνιστών παρέχουν πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Η δεύτερη επιλογή είναι να παραγγείλετε μια έρευνα από μια εταιρεία εμπορίας. Το ακριβές πορτρέτο του αγοραστή θα συμβάλει στο άνοιγμα του καταστήματος, όσο το δυνατόν πλησιέστερα στις ανάγκες του πληθυσμού. Η γνώση των συμφερόντων και των αναγκών των μελλοντικών επισκεπτών θα μειώσει το διαφημιστικό κόστος.

Η προσωπική επικοινωνία αποκαλύπτει περισσότερες αποχρώσεις, βοηθάει να προσδιορίσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια τι χρειάζεται για να ανοίξετε το κατάστημά σας. Εάν οι δυνητικοί αγοραστές είναι ενήλικοι πλούσιοι ιδιοκτήτες ξένων αυτοκινήτων, θα πρέπει να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό και να οργανώσετε μια επιχείρηση για την πώληση ανταλλακτικών. Εάν το λαμπερό beau monde είναι όλα γύρω, η αγορά ενός αγαπημένου μπουτίκ franchise θα είναι κατάλληλη. Η κυριαρχία των νοικοκυρών με παιδιά οδηγεί στο άνοιγμα καταστημάτων παιδικών ή οικιακών ειδών.

Θέλω να προειδοποιήσω ότι το contingent των πελατών απαιτεί συνεχή παρακολούθηση. Μπορεί να αλλάξει όταν αλλάζουν ορισμένες συνθήκες (οικονομία, κοινωνική πολιτική, κλίμα και άλλα). Ένα κατάστημα που προσαρμόζεται στους πελάτες χωρίς κέρδος θα μείνει.

Βήμα 3. Επιλέγοντας ένα δωμάτιο

Μπορείτε να ξεκινήσετε τις συναλλαγές σας με:

· Πλήρως μισθωμένο κτίριο.

· Μισθωμένη περιοχή σε εμπορικό κέντρο.

Δεν χρειάζεται να πληρώνετε ενοίκιο για τις δικές σας εγκαταστάσεις, αλλά η πληρωμή για θέρμανση, ηλεκτρική ενέργεια και παροχή νερού θα απαιτήσει ένα μέρος του εισοδήματος. Εάν δεν υπάρχει χώρος, ο ενοικιαζόμενος χώρος θα βοηθήσει. Για ένα πλήρως νοικιασμένο κτίριο θα πρέπει να πληρώσετε περισσότερα: οι πληρωμές ενοικίου θα προστεθούν για την πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας. Η ενοικίαση μιας περιοχής σε ένα εμπορικό κέντρο είναι η καλύτερη επιλογή. Αλλά αυτό δεν είναι μόνο που χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Ένα μικρό τέχνασμα για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Προτού αφαιρέσετε την περιοχή πωλήσεων, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε με ένα από τα τμήματα που ήδη εργάζονται. Αφαιρέστε από αυτά για μερικούς μήνες, μισό τοίχο ή μερικά ράφια, τοποθετήστε τα προϊόντα σας εκεί, επιλέξτε τα με πώματα και δείτε πώς πηγαίνει το εμπόριο. Μετά τις δοκιμαστικές πωλήσεις θα είναι ευκολότερο να ανοίξετε το κατάστημά σας. Από πού να ξεκινήσουν οι συναλλαγές και ποιες ιδέες να σταματήσουν, θα προκληθούν και από τα πρώτα ράφια δοκιμών.

Περιοχή τοποθεσίας

Η τοποθεσία των εγκαταστάσεων για το εμπόριο επιλέγεται σε πολυσύχναστες θέσεις, κοντά σε στάσεις λεωφορείων, υπόγειες διαβάσεις, σε χώρους ύπνου. Λοιπόν, αν το κτίριο θα είναι ορατό από το δρόμο, η θέση στην αυλή δεν είναι η καλύτερη. Ο πρώτος όροφος και η εγγύτητα στην είσοδο θα αυξήσουν τη συμμετοχή. Όταν επιλέγετε μια περιοχή προς ενοικίαση, επικοινωνήστε με τον ιδιοκτήτη του κτιρίου για τη δυνατότητα τοποθέτησης της διαφήμισής σας στην πρόσοψη του κτιρίου.

Κατά την αναζήτηση κατάλληλων χώρων, εφιστάται η προσοχή στη γύρω περιοχή. Οι βολικές εισόδους, η διαθεσιμότητα δωρεάν χώρου στάθμευσης και οι κάμερες ασφαλείας, η απουσία μπλοκαρίσματος κτιρίων μπροστά από το κτίριο είναι πλεονεκτήματα. Εγκαταλειμμένα κτίρια, άβολα εδάφη, χώροι υγειονομικής ταφής, καταστήματα κηδειών - τα μειονεκτήματα, η παρουσία τέτοιων αντικειμένων κοντά θα τρομάξει τους αγοραστές. Η συμμόρφωση με τους όρους της τοποθεσίας του κτιρίου είναι ένα σημαντικό βήμα στη γνώση για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής από το μηδέν.

Ελέγξτε το εσωτερικό

Η εσωτερική τοποθέτηση των περιπτέρων στο κτίριο θα πρέπει να είναι άνετη, όχι σαν λαβύρινθος, είναι καλύτερα αν υπάρχουν γυάλινα χωρίσματα ή μεγάλες θήκες. Η βέλτιστη αφαιρούμενη περιοχή είναι 30 m 2: πολύ μικρό δωμάτιο δεν θα επιτρέψει σε πολλούς αγοραστές να είναι άνετοι σε αυτό ταυτόχρονα, μια μεγάλη περιοχή με μικρές οικονομικές ενέσεις θα φαίνεται κενή. Όταν επιλέγεται ένας χώρος για ένα κατάστημα, εντοπίζονται πιθανοί αγοραστές και βρεθεί προϊόν, ήρθε η ώρα να σκεφτούμε την ποικιλία και να κάνουμε ένα επιχειρησιακό σχέδιο πώς να ανοίξουμε το κατάστημά σας από την αρχή.

Βήμα 4. Εύρος προϊόντων

Προσδιορισμός του φάσματος των πωλήσεων - η συνεχής εργασία τόσο των πωλητών όσο και των επιχειρηματιών. Κοιτάξτε στα καταστήματα ανταγωνιστών, ποιο ποσοστό της περιοχής που καταλαμβάνουν τα αγαθά κάθε τύπου. Οι καλύτερες θέσεις πώλησης αντιπροσωπεύονται σε μεγαλύτερη ποικιλία. Δεν είναι απαραίτητο να αντιγράψουμε τα πάντα, όπως σε άλλες αγορές, αλλά είναι επιθυμητό να δοθεί έμφαση στην αρχή ενός ήδη λειτουργούντος καταστήματος. Η παρουσία στην πώληση των σχετικών προϊόντων είναι βολική για τον αγοραστή και ωφέλιμη για έναν επιχειρηματία που θέλει να ξέρει πώς να ανοίξει ένα κατάστημα από το μηδέν και να μην χρεοκοπήσει.

Ορισμός ορισμού πίνακα

Μια εσφαλμένα επιλεγμένη ποικιλία μπορεί να οδηγήσει σε κατάρρευση του εμπορίου και μια αρμόδια επιλογή ενός τμήματος θα κατέχει όλες τις θέσεις που προσφέρονται προς πώληση. Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, δεν χρειάζεται να τοποθετείτε ταυτόχρονα ανδρικά, γυναικεία, παιδικά, αθλητικά, επαγγελματικά και βράδια. Αυτό δεν είναι καν μεταξύ μεγάλων επιχειρηματιών, που οργανώνονται ως LLC, JSC ή JSC. Επισημάνετε τα ρούχα που πωλούνται για μαθητές: κατάρτιση, έξυπνη και αθλητική. Αυτό θα αρκεί για να σχηματιστεί η αρχική ποικιλία και στη συνέχεια να επεκταθεί.

Στον πίνακα συνδυασμών για όσους θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα, από πού να ξεκινήσετε προτείνεται από τον κανόνα ABS. Η ομάδα Α περιλαμβάνει το 20% όλων των προϊόντων στο κατάστημα και κερδίζει το 80% των κερδών. Οι ομάδες Β και Γ εμπλουτίζουν το εύρος, δεν φέρνουν τόσο μεγάλο εισόδημα, αλλά είναι απαραίτητες για την εξυπηρέτηση των πελατών. Η καταγραφή της σταθερής ζήτησης και των σταθερών πωλήσεων θα δείξει σταδιακά ποια προϊόντα στο κατάστημά σας ανήκουν στις ομάδες Α, Β και Γ.

Βήμα 5. Αναζήτηση προμηθευτών

Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο με διαφορετικές διαφημίσεις από πολλούς προμηθευτές με προσφορές συνεργασίας. Μελετώντας πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας από την αρχή, μην παραβλέπετε την αναζήτηση στοιχείων για αναλώσιμα. Πρέπει να δοθεί προσοχή στο προτεινόμενο φάσμα, τις τιμές, τις δυνατότητες συνεργασίας, την ευκαιρία να λάβουν μεμονωμένες εκπτώσεις και τη δυνατότητα ανταλλαγής.

Στο τέλος, θα πρέπει να συνεργαστεί με διάφορους σημαντικούς εταίρους. Το κύριο πράγμα είναι να βρούμε υπεύθυνες και αξιοπρεπείς εταιρείες που να ικανοποιούν τις επιθυμητές συνθήκες. Στην αρχή του καταστήματός μου, έπρεπε να συμμεριστώ με έναν προμηθευτή λόγω της άρνησής του να αντικαταστήσει ομαλά ένα κατασκευαστικό ελάττωμα. Και ένας άλλος προμηθευτής, που βρέθηκε τυχαία στο φόρουμ των ομοϊδεάτων, έγινε ο κυριότερος, επειδή έδωσε όσα αγαθά πορούσε να κάνει για εγάλη χρονική περίοδο.

Στις οδηγίες βήμα προς βήμα σχετικά με τον τρόπο ανοίγματος του καταστήματός σας από την αρχή, μπορείτε να ορίσετε επιλογές για την εύρεση αναλωσίμων:

· Επιλέξτε από αυτά που προσφέρονται στο Διαδίκτυο.

· Να διαφημίζετε ανεξάρτητα την αναζήτηση.

· Ρωτήστε σε θεματικά φόρουμ.

· Παρακολουθήστε εκθέσεις προμηθευτών.

Ένα άλλο τέχνασμα για να ξεκινήσετε το άνοιγμα ενός καταστήματος και να βρεθείτε συνεργάτες: στα προϊόντα που προσφέρουν οι ανταγωνιστές, υπάρχει το όνομα των εταιρειών προμηθευτών με διευθύνσεις και αριθμούς τηλεφώνου. Για αρχάριους, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επιλογή, είναι το πιο εύκολο, αλλά μπορεί να μην είναι το πιο κερδοφόρο. Οι εκπτώσεις και οι όροι για τους τακτικούς και τους μακροχρόνιους πελάτες είναι πάντα φθηνότερες.

Θα ήθελα να υπενθυμίσω τις αγορές χονδρικής πώλησης μεγάλων πόλεων, όπου υπάρχει η δυνατότητα αγοράς αγαθών για επιχειρηματίες που θέλουν να μάθουν πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με ελάχιστες επενδύσεις. Πλεονεκτήματα: η διαθεσιμότητα των απαραίτητων αγαθών οποιασδήποτε κατηγορίας σε χαμηλές τιμές, η δυνατότητα λήψης μικρών παρτίδων, πολλοί προμηθευτές σε ένα έδαφος. Μειονεκτήματα: ο προμηθευτής μπορεί να χαθεί, αμφίβολη ποιότητα, έλλειψη αδειών για πολλά είδη αγαθών.

Βήμα 6. Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι απαραίτητος όχι μόνο για τα μεγάλα έργα, αλλά και το άνοιγμα ενός σημείου πώλησης από την αρχή, χωρίς να είναι επικίνδυνο οικονομικά. Οι προσφορές έτοιμων επιλογών στο Internet δεν θα λειτουργήσουν, δεδομένου ότι δεν λαμβάνουν υπόψη πολλούς παράγοντες που επηρεάζουν ένα συγκεκριμένο κατάστημα. Η παραγγελία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από ειδικούς θα κοστίσει ένα στρογγυλό ποσό, θα συνταχθεί σύμφωνα με όλους τους κανόνες της οικονομίας, αλλά δεν θα προσαρμοστεί μετά την αλλαγή οποιωνδήποτε συνθηκών του καταστήματος. Ο ανεξάρτητος οικονομικός υπολογισμός διαρκεί λίγο χρόνο, αλλά θα είναι ο πιο ακριβής και ευέλικτος. Οι στρατηγικές ανάπτυξης πρέπει μερικές φορές να αλλάξουν, ώστε να μην βρίσκονται στα πρόθυρα της πτώχευσης.

Επισκόπηση

Το πρώτο μέρος του εγγράφου υποδεικνύει την οργανωτική και νομική μορφή του καταστήματος. Για όσους θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα από την αρχή, είναι προτιμότερο να ξεκινήσετε με το PI. Είναι απαραίτητο να υποδείξετε δραστηριότητες προφίλ, για ένα κατάστημα είναι ένα εμπόριο. Παρουσιάζονται τα εμπορεύματα που προσφέρονται προς πώληση, περιγράφεται ο εδαφικός σκοπός της διάθεσης. Εν συντομία, παρέχεται έκθεση σχετικά με τους προτεινόμενους προμηθευτές και επισυνάπτονται προκαταρκτικές συμφωνίες συνεργασίας. Ενδείκνυται όπου θα βρίσκεται το κατάστημα και επισυνάπτονται έγγραφα σχετικά με το δικαίωμα ιδιοκτησίας ή συμφωνία μίσθωσης.

Εάν πληρούνται όλοι οι όροι του επιχειρηματικού σχεδίου, μπορεί να γίνει βοηθητικό εργαλείο για την επεξεργασία δανείων με ευνοϊκούς όρους σε μια τράπεζα ή σε περίπτωση διανομής κρατικών επιδοτήσεων. Στο τέλος του τμήματος αναφέρετε τις προοπτικές ανάπτυξης και νομικά στοιχεία: ταχυδρομική διεύθυνση, ιστοσελίδα, σταθερό τηλέφωνο. Το πρώτο μέρος είναι το προοίμιο του εγγράφου, ενώ εργαζόμαστε πάνω του, ο επιχειρηματίας πρέπει να κατανοεί ξεκάθαρα πώς και γιατί να αρχίσει να ανοίγει το δικό του κατάστημα.

Περιγραφή προϊόντος

Το τμήμα καταρτίζεται με τη μέγιστη γνωστοποίηση των ιδιοτήτων των προϊόντων που παρουσιάζονται, περιγράφει την χρησιμότητα συναλλαγών, τις λειτουργίες και τη σημασία του αγοραστή. Αναφέρει τα πρότυπα ποιότητας, τα διαθέσιμα πιστοποιητικά επισυνάπτονται και αποκαλύπτονται οι καθολικές ιδιότητες. Αν πρόκειται για τεχνική ή ηλεκτρονική, περιγράφονται οι απαιτήσεις που υποβάλλονται για την παροχή εγγύησης. Για τα τρόφιμα, οι συνθήκες αποθήκευσης και οι μέθοδοι παράδοσης παρουσιάζονται λεπτομερώς. Η εμπειρία από το άνοιγμα ενός καταστήματος από το μηδέν δείχνει ότι πραγματοποιείται εδώ ανάλυση αναλόγων προϊόντων του ανταγωνιστή, υποδεικνύοντας διαφορές στο επιλεγμένο προϊόν.

Τμήμα μάρκετινγκ

Αυτός είναι ο πυρήνας του επιχειρηματικού σχεδίου, το μεγαλύτερο και σημαντικότερο τμήμα. Περιγράφει τη συμπεριφορά της διοίκησης του καταστήματος όταν αλλάζει τις συνθήκες της αγοράς και τους παράγοντες που διασφαλίζουν τους δηλωμένους όγκους πωλήσεων. Το σχέδιο τμήματος περιλαμβάνει στοιχεία:

· Ανάλυση της ζήτησης για αγαθά.

· Εκτιμώμενες τάσεις ανάπτυξης.

· Πλεονεκτήματα και αδυναμίες ανταγωνιστών.

· Αιτίες και μέθοδοι επιρροής στις πωλήσεις υπό δυσμενείς συνθήκες.

· Ανάλυση της αγοράς πωλήσεων του επιλεγμένου προϊόντος.

· Εκτιμώμενη αύξηση πωλήσεων.

Η ανάλυση SWOT εφαρμόζεται στο τμήμα, η σκοπιμότητα της διαφημιστικής καμπάνιας, η σωστή τιμολόγηση, οι μέθοδοι μάρκετινγκ και η προώθηση πωλήσεων φαίνεται να εφαρμόζονται. Αυτή η ενότητα δείχνει ότι δεν είναι αρκετό να θέλετε να ανοίξετε το κατάστημά σας, από πού να ξεκινήσετε κατά την εγγραφή μιας IP στην υπηρεσία φορολογίας, πώς να οργανώσετε την ανάπτυξη θα υποδεικνύεται από ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Σχέδιο παραγωγής

Παρουσιάζει μια περιγραφή του κόστους του ενοικίου, του εμπορικού εξοπλισμού, των επίπλων, των μισθών των εργαζομένων.

Οικονομικό σχέδιο

Λαμβάνει υπόψη το σύνολο των πιθανών δαπανών μιας επιχείρησης, τις πιθανές δαπάνες, τα εισοδήματα και τα κέρδη. Αυτό είναι ένα σημείο για τα ιδρύματα δανεισμού, τους κυβερνητικούς οργανισμούς επιδότησης και τους επενδυτές. Το αποτέλεσμα του τμήματος είναι το άθροισμα των καθαρών κερδών, που υπολογίζονται σε μία περίοδο (τρίμηνο, εξάμηνο).

Τα εφάπαξ έξοδα για το σχέδιο περιλαμβάνουν:

· Καταχώριση μεμονωμένων επιχειρηματιών και καταχώρηση των αδειών ·

· Αγορά επίπλων και εξοπλισμού.

Τα πάγια έξοδα περιλαμβάνουν:

· Αμοιβή των πωλητών.

· Προμήθειες κοινής ωφέλειας και τηλέφωνο.

Στα μεταβλητά έξοδα περιλαμβάνονται:

· Μεταφορικό κόστος.

· Πληρωμή κινητής επικοινωνίας.

· Το κόστος αγοράς αγαθών από τους προμηθευτές.

Ότι είναι απαραίτητο για το άνοιγμα ενός καταστήματος και για την αδιάλειπτη λειτουργία του, λαμβάνεται υπόψη. Το αποτέλεσμα θα είναι η κατασκευή ενός διαγράμματος, από το οποίο είναι σαφές σε ποιο στάδιο το κατάστημα αρχίζει να κάνει κέρδος.

Αξιολόγηση κινδύνου

Όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν την εξέλιξη μπορούν να αποδοθούν στους κινδύνους: ανικανότητα του εργατικού προσωπικού, άνοιγμα νέων ανταγωνιστών, αύξηση των πληρωμών ενοικίου, απώλεια του ενδιαφέροντος των πελατών για το προϊόν και άλλα.

Βήμα 7. Αναγκαίες νομικές πτυχές

Κοιτάζοντας τις οδηγίες για το πώς να ανοίξει ξανά ένα κατάστημα ειδών ένδυσης από το μηδέν, που δημιουργήθηκε για προσωπική χρήση, βρήκα ένα ελάττωμα που θέλω να προειδοποιήσω τους επίδοξους επιχειρηματίες. Είναι αντίθετο με το νόμο να αρχίζει η εμπορική δραστηριότητα χωρίς να καταγράφεται νομική μορφή.

Ατομικός επιχειρηματίας

Η καταχώρηση IP είναι η πιο εύκολη και λιγότερο δαπανηρή για τις πληρωμές φόρων. Δεν είναι νομική οντότητα, μπορεί να κάνει χωρίς τραπεζικό λογαριασμό και σφραγίδα. Κατάλληλο τόσο για το λιανικό εμπόριο όσο και για το χονδρικό Ο ιδιοκτήτης ενός καταστήματος ειδών ένδυσης (παιχνίδια, βιομηχανικά προϊόντα, CD, κλπ.) Ευθύνεται για όλα τα περιουσιακά του στοιχεία.

Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης

Μπορείτε να εγγραφείτε από την αρχή του ανοίγματος, αλλά θα κοστίσει περισσότερο. Το κέρδος θα κατανέμεται μεταξύ των συμμετεχόντων στην επιχείρηση ανάλογα με τις εισφορές τους στο εγκεκριμένο κεφάλαιο καθώς και τις ζημίες. Η εμπειρία από την κοινή επιχειρηματική δραστηριότητα υποδηλώνει ότι τα μικρά καταστήματα δεν θα πρέπει να καταρτίζονται αμέσως ως LLC.

Φορολογία

Η ισχύουσα νομοθεσία παρέχει στους επιχειρηματίες την ευκαιρία να επιλέξουν το σύστημα που θα συνεργάζεται με τις φορολογικές αρχές. Εάν είστε συγκλονισμένοι με ερωτήσεις σχετικά με το πού να ξεκινήσετε, πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας, τότε στο θέμα της φορολογίας, η συμβουλή ενός καλού λογιστή δεν θα βλάψει. Ένας επαγγελματίας θα σας πει τι είναι καλύτερο σε μια συγκεκριμένη περίπτωση: UTII, USN ή USO.

Άλλες στιγμές

Μια πινακίδα καταστήματος είναι μια διαφήμιση, για την τοποθέτησή της απαιτείται ειδική άδεια. Η υπόθεση είναι ενοχλητική: συμπληρώνεται η αίτηση, γίνονται φωτογραφίες του καταστήματος, αποστέλλεται ένα σκίτσο και υποβάλλονται νομικά πιστοποιημένα πιστοποιητικά εγγραφής του οργανισμού ή του ιδιώτη επιχειρηματία.

Η εγγραφή των εργασιών σε ταμειακές μηχανές, η εγγραφή σε εξωχρηματιστηριακά κεφάλαια και άλλες νομικές πτυχές δεν πρέπει να αποτελεί ευκαιρία για να σταματήσετε να θέλετε να ανοίξετε το κατάστημά σας. Καλή τύχη στην επιχείρηση!

Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος χαρτικής

Στις σημερινές επιχειρήσεις είναι δύσκολο να βρούμε ένα κενό κελί. Αλλά το εμπόριο χαρτικών είναι το είδος που θα είναι πάντα σε ζήτηση. Τα προϊόντα αυτά κατατάσσονται δικαιολογημένα ως βασικά αγαθά. Οι άνθρωποι διαφόρων κατηγοριών ηλικίας το χρειάζονται. Πώς να εφαρμόσετε σωστά την ιδέα της εμπορικής χαρτοπωλείου, θα συζητηθούν σε αυτό το άρθρο.

Είναι αποδοτικό να ανοίξετε ένα χαρτοπωλείο;

Η απάντηση στο ερώτημα αυτό βρίσκεται στην επιφάνεια. Κανείς δεν μπορεί να φανταστεί έναν τραπεζικό υπάλληλο με σπασμένο στυλό, έναν δάσκαλο χωρίς στυλό με κόκκινη πάστα, έναν φοιτητή χωρίς φορητό υπολογιστή, έναν κυβερνήτη, έναν φοιτητή χωρίς notebook ή ένα προσχολικό που δεν θέλει να σχεδιάσει. Όλοι τους είναι ενωμένοι με την ανάγκη για χαρτικά.

Μια ποικιλία προϊόντων βοηθά στην προσέλκυση ενός διαφορετικού αγοραστή, διότι χωρίς τα είδη γραφείου δεν μπορεί να υπάρχει γραφείο, ούτε εκπαιδευτικό ίδρυμα. Χρειάζονται και το παιδί και ο συνταξιούχος.

Η επιχειρηματικότητα για την πώληση ειδών γραφείου θα είναι πάντοτε σε ζήτηση και τα προϊόντα που πωλούνται - για να διατηρήσουν το επείγον τους για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών;

Με την πρώτη ματιά, η εφαρμογή μέτρων πρώτης προτεραιότητας για την επέκταση του χαρτοπωλείου είναι απλή υπόθεση. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να περάσουν τα υποχρεωτικά στάδια εφαρμογής αυτής της ιδέας. Η επιλογή της θέσης του καταστήματος, η πρόβλεψη της αγοράς, ο προσδιορισμός της κατηγορίας ανθρώπων που θα αντιπροσωπεύει τον κύριο καταναλωτή, η παρουσία παρόμοιων εγκαταστάσεων που βρίσκονται κοντά, αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες για τη μελλοντική επιχείρηση.

Η τοποθεσία κοντά στο κατάστημα κτιρίων γραφείων, εκπαιδευτικά ιδρύματα διαφορετικών επιπέδων αποτελεί μία από τις κύριες προϋποθέσεις για την επιτυχία του σχεδιαζόμενου καταστήματος λιανικής πώλησης. Μια επιπλέον θετική κατάσταση θα είναι μια καλή κίνηση των ανθρώπων, καθώς και η διαθεσιμότητα στάθμευσης για τα αυτοκίνητα.

Με βάση αυτό, προσδιορίζεται ο μελλοντικός πελάτης και το αντίστοιχο φάσμα αγαθών.

Αφού εξετάσετε τους παραπάνω παράγοντες, ζυγίζοντας όλα τα υπέρ και τα κατά, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε την ιδέα του ανοίγματος ενός καταστήματος.

Το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι ο προσεκτικός σχεδιασμός και η κατάρτιση ενός υψηλής ποιότητας σχεδίου προτεραιότητας. Όσο πιο λεπτομερές είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο πιο ρεαλιστικά είναι τα έξοδα και τα μελλοντικά έσοδα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επένδυσης υψηλής ποιότητας και η μέγιστη μείωση της περιόδου αποπληρωμής τους.

Η σύνταξη λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου και η εγγραφή των επιχειρήσεων στις φορολογικές αρχές μπορούν να συνδυαστούν εγκαίρως.

Εγγραφή της ατομικής επιχειρηματικότητας

Η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία πραγματοποιείται από τις φορολογικές αρχές στον τόπο εγγραφής εντός 3 εργάσιμων ημερών. Για να εκτελέσετε αυτήν τη διαδικασία, πρέπει να δώσετε ένα διαβατήριο και ένα TIN. Η απουσία του TIN δεν είναι ο λόγος για την άρνηση της καταχώρισης, μπορεί να αποδοθεί μαζί με την καταχώριση της ΠΕ. Το κρατικό τέλος εγγραφής είναι 800 ρούβλια.

Οι ενέργειες αυτές διεξάγονται καλύτερα ανεξάρτητα. Η συμμετοχή των ενδιάμεσων εταιρειών για εγγραφή απαιτεί πρόσθετα έξοδα μετρητών.

Είναι προτιμότερο να επιλέγεται η μορφή φορολόγησης σύμφωνα με τον κατάταξη του OKVED ως 52.47.3 - λιανικό εμπόριο εφημερίδων και χαρτικών, με ένα απλουστευμένο φορολογικό σύστημα 15%.

Απαιτούμενα έγγραφα για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Η πληρότητα και η ακρίβεια των εκδοθεισών αδειών αποτελεί αναπόσπαστο χαρακτηριστικό του νέου καταστήματος. Ορισμένα έγγραφα καταρτίζονται στο στάδιο της εγγραφής στο IP, άλλα βρίσκονται στη διαδικασία υλοποίησης της ιδέας.

Ο υποχρεωτικός κατάλογος των εγγράφων περιλαμβάνει:

  • έγγραφο που επιβεβαιώνει την καταχώριση της ΠΕ ·
  • φορολογικού εγγράφου ·
  • Πιστοποιητικό Goskomstat για την εκχώρηση κώδικα (OKVED);
  • άδειες χρήσης σημάτων ·
  • σύμβαση μίσθωσης (για ιδιοκτήτες - πιστοποιητικό ιδιοκτησίας).
  • την ολοκλήρωση της δημοτικής υγειονομικής και επιδημιολογικής επιθεώρησης ·
  • πιστοποιητικό Rospotrebnadzor.
  • σύμβαση για την απόρριψη αστικών στερεών αποβλήτων και σκουπιδιών.
  • έγγραφο που πιστοποιεί την εγγραφή της ταμειακής μηχανής ·
  • αποθήκευση ασφαλιστήριο συμβόλαιο.

Κατά κανόνα, η προετοιμασία των παραπάνω εγγράφων επιλέγει πολύ χρόνο και νεύρα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς για να επιταχύνετε τη διαδικασία ποιοτικής προετοιμασίας ή να μελετήσετε αυτό το άρθρο.

Επιχειρηματικό σχέδιο: Στάδια σύνταξης

Ο σχηματισμός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι η εφαρμογή υπολογισμών για την υλοποίηση της επιχείρησης, πραγματοποιώντας κέρδος, καθορίζοντας την περίοδο αποπληρωμής.

Το πιο επιμελή και υπεύθυνο έργο - είναι να διεξάγουμε έναν ολοκληρωμένο υπολογισμό, στο μέτρο του δυνατού να καλύψουμε όλες τις δαπάνες. Αυτά τα στοιχεία συνήθως περιλαμβάνουν:

  1. Ενοικίαση και επισκευή του μελλοντικού καταστήματος.

Η θέση των εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, των γραφείων των επιχειρήσεων και των δημόσιων ιδρυμάτων διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στην επιλογή των χώρων. Η περιοχή του μελλοντικού καταστήματος επιλέγεται από τον εκτιμώμενο αριθμό αγοραστών στόχων. Εκτός από την περιοχή πωλήσεων, είναι απαραίτητο να παρασχεθεί μια μικρή αποθήκη για τα τελικά προϊόντα, ένα δωμάτιο για τον διευθυντή και το προσωπικό και μια τουαλέτα. Συνιστάται να κάνετε το εμπορικό κέντρο ευρύχωρο και με καλό φωτισμό.

Στο μέλλον, το κατάστημα θα πρέπει να υπόκειται σε θερμικές συνθήκες με ένα βέλτιστο επίπεδο υγρασίας για το προϊόν.

Για να πραγματοποιήσετε επισκευές, είναι καλύτερο να προσελκύσετε ειδικούς που είναι ειδικευμένοι για να κάνουν μια εκτίμηση και να κάνουν καλή δουλειά.

  1. Απόκτηση και εγκατάσταση εξοπλισμού επεξεργασίας.

Πριν αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό, συνιστάται να προσκαλέσετε έναν έμπειρο σχεδιαστή για να σας συμβουλεύσει πώς να εξοπλίσει σωστά το εσωτερικό.

Ο ειδικός εξοπλισμός για τα καταστήματα γραφικής ύλης είναι φθηνός, εύκολος στη συναρμολόγηση και έχει διαφορετική διαμόρφωση.

Ο κατάλογος του εξοπλισμού που χρησιμοποιείται:

  • μεταλλικά ράφια?
  • Θήκες εμφάνισης υπό γυαλί.
  • αρθρωτά ράφια?
  • παράθυρο αντίθετης οθόνης του πωλητή.
  • ταμειακή μηχανή και τραπέζι γι 'αυτόν.
  • τραπέζι με καρέκλα, καρέκλες.
  • τραπέζι, καρέκλες, ατομικές θυρίδες στο δωμάτιο του προσωπικού και στην περιοχή πωλήσεων.
  • καθρέφτη, ράφια τουαλέτας?
  • κατάστημα έκτακτης ανάγκης (κατά παραγγελία).
  1. Προσλήψεις με τον ορισμό μηνιαίας μισθοδοσίας.

Η επιλογή των πωλητών γραφικής ύλης απαιτεί κάποια επιλεκτικότητα. Ο πωλητής πρέπει να είναι προσεκτικός στους αγοραστές και προσεκτικός με τα αγαθά. Για ένα μικρό κατάστημα αρκεί ένας πωλητής και ένα ταμείο.

Χωρίς λογιστή, ένας τεχνικός εργάτης για τον καθαρισμό των χώρων σε συνεχή βάση, μπορείτε να κάνετε πρώτα. Είναι ευθύνη του επιχειρηματία να αναθέσει την ασφάλεια των χώρων σε έναν αυτοματισμό ή σε ένα ζωντανό άτομο.

Ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων, τη διάρκεια της μετατόπισης εργασίας, ο μισθός ορίζεται και υπολογίζεται η μηνιαία μισθοδοσία.

  1. Προσδιορισμός του μελλοντικού φάσματος αγαθών.

Με βάση το μέγεθος του χρήσιμου χώρου της περιοχής πωλήσεων και τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία, καθορίζεται ο κατάλογος των αγαθών προς πώληση. Μπορούν να χωριστούν σε 2 μεγάλες ομάδες:

  • Σχολικά είδη (τετράδια, βιβλία, λευκώματα, στυλό, μολύβια, χάρακες, γόμες, πυξίδες, πυρήνες για στυλό, κλπ)?
  • Γραφείο Προμηθειών (σετ γραφείου, συρραπτικά, διατρήσεις οπών, κόλλα, φακέλους, χαρτόνι, χαρτί για εκτυπωτές, αρχεία, κλπ).

Δεν είναι κακό στο κατάστημα να έχει μια γωνία για να αντιγράψετε, να αγοράσετε φυσίγγια ή να τα βάψετε.

Το εύρος μπορεί να επεκταθεί ή να μειωθεί. Όλα εξαρτώνται από τη ζήτηση των αγοραστών.

Αν κοντά στο κατάστημα, υπάρχουν προϋπολογισμού οργανισμοί θα μπορούσε να λάβει χώρα στο κατάστημα για τους πελάτες με τραπεζικό έμβασμα, το οποίο θα εκδώσει τιμολόγια για την πληρωμή των εμπορευμάτων. Προσφέρετε στις μεγάλες επιχειρήσεις τη σύναψη σύμβασης για τη χονδρική παράδοση αγαθών με παράδοση και έκπτωση.

  1. Μελέτη της αγοράς των προμηθευτών αγαθών και της αγοράς τους.

Ο καθορισμός του τρόπου αγοράς αγαθών εξαρτάται από τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία. Η σύγχρονη αγορά είναι κορεσμένη με όλα τα είδη καταστημάτων χονδρικής πώλησης, βάσεις δεδομένων, αγορές του Διαδικτύου.

Είναι γνωστό ότι οι βάσεις και τα καταστήματα χονδρικής παραδίδουν τα αγαθά. Στο ηλεκτρονικό κατάστημα, η παράδοση συνήθως καταβάλλεται από τον αγοραστή.

Τα προϊόντα στο κατάστημα δεν θα πρέπει να είναι πολύ φτηνά, αλλά και πολύ ακριβά, δεν θα πρέπει να παρασυρθούν. Με άλλα λόγια, χρειαζόμαστε ομάδες αγαθών διαφορετικών επιπέδων αξίας για να προσελκύσουμε διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων.

Είναι λογικό να μελετάμε την αγορά αγαθών απευθείας από τον κατασκευαστή. Η τιμή των προϊόντων θα είναι ένα πλεονέκτημα εδώ, και το μείον θα είναι παράδοση.

  1. Κόστος διαφήμισης.

Με την πρώτη ματιά, τα χαρτικά δεν χρειάζονται διαφήμιση. Ωστόσο, αυτή η δήλωση είναι εσφαλμένη.

Πολύχρωμο, ποιοτικό σήμα καταστήματος είναι ενημερωτικό. Αυτό είναι διπλά απαραίτητο όταν ανοίγετε μια νέα έξοδο. Στο λογότυπο μπορείτε να τοποθετήσετε το λογότυπο του καταστήματος και, στη συνέχεια, να το επαναλάβετε σε επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια.

Θα είναι χρήσιμο να εγκαταστήσετε έναν φορητό, συρόμενο δείκτη προς την κατεύθυνση του καταστήματος, ο οποίος είναι εγκατεστημένος σε μέρη με την πιο έντονη ροή πεζών.

Η διανομή φυλλαδίων με πρόσκληση για άνοιγμα ενός καταστήματος θα διαδραματίσει θετικό ρόλο στην προσέλκυση αγοραστή.

Συνοπτικός υπολογισμός του κόστους ανοίγματος ενός καταστήματος και της αποπληρωμής του

Αφού προσδιορίσετε όλες τις πιθανές κατευθύνσεις της αρχικής επένδυσης, μπορείτε να προχωρήσετε στον ορισμό των προκαταρκτικών δαπανών με νομισματικούς όρους:

  • Εγγραφή FE - 800 ρούβλια.
  • ενοικίαση για το δωμάτιο - 20 000 ρούβλια.
  • επισκευή των χώρων - 100.000 ρούβλια.
  • αγορά εξοπλισμού εμπορικών και αποθηκών - 50 000 ρούβλια.
  • διαφημιστικό κόστος - 15 000 ρούβλια.
  • η αρχική αγορά των εμπορευμάτων 250 000 ρούβλια.
  • ο μισθός όλων των εργαζομένων είναι 45.000 ρούβλια.

Από τους παραπάνω υπολογισμούς φαίνεται ότι για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα χαρτικά θα απαιτήσει περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια. αρχική επένδυση. Δεν λαμβάνει υπόψη το κόστος των πρώτων 2-3 μηνών που απαιτείται για την "προώθηση" της συμφωνηθείσας επιχείρησης. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το μεγαλύτερο μέρος του καθαρού κέρδους θα δαπανηθεί για την ανανέωση των αποθεμάτων και την επέκταση του φάσματος.

Σε αυτή τη βάση, η αρχική επένδυση θα ανέλθει σε 750-800 χιλιάδες ρούβλια.

Μετά την περίοδο δημιουργίας επιχειρήσεων, ένα μικρό κατάστημα είναι σε θέση να φέρει καθαρό κέρδος 35-45 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα. Απλές αριθμητικές πράξεις δείχνουν ότι η περίοδος αποπληρωμής για ένα νέο κατάστημα εφοδιασμού γραφείου θα είναι 1,5-2 χρόνια.

Η αρμόδια οργάνωση του εμπορίου, η επέκταση του πελατολογίου με την αύξηση των χονδρεμπόρων θα συμβάλει στη σημαντική συντόμευση αυτής της περιόδου.

Πρόσθετες υπηρεσίες στο κατάστημα χαρτικών

Η προσέλκυση πελατών με πρόσθετες υπηρεσίες στο κατάστημα χαρτικών επηρεάζει το συνολικό ισοζύγιο εσόδων.

Η παρουσία ελεύθερου χώρου στην αίθουσα για το εμπόριο σας επιτρέπει να εγκαταστήσετε πρόσθετο εξοπλισμό για την αναπαραγωγή διαφόρων κειμένων ή γραφικών υλικών. Η υπηρεσία αυτή θα είναι δημοφιλής στο φοιτητικό περιβάλλον (εάν το κατάστημα βρίσκεται κοντά στο πανεπιστήμιο), κυβερνητικές υπηρεσίες, υπηρεσίες.

Με την εγκατάσταση ενός έγχρωμου εκτυπωτή, οι πελάτες θα εμφανίζονται να εκτυπώνουν κάθε είδους φωτογραφίες. Σε αυτόν τον τύπο υπηρεσίας μπορεί να ενδιαφέρονται τόσο νέοι όσο και ηλικιωμένοι πολίτες.

Η προστασία των εγγράφων, των εικόνων και των φωτογραφιών σήμερα επιλύεται με τη βοήθεια ειδικού εξοπλισμού. Το αρχικό υλικό καλύπτεται με μια μεμβράνη σε μία ή δύο πλευρές και προστατεύει από μηχανικές βλάβες. Η υπηρεσία αυτή έχει αυξανόμενη δημοτικότητα. Η εγκατάσταση του εξοπλισμού και η παροχή υπηρεσιών πλαστικοποίησης θα δημιουργήσει μια εισροή πρόσθετων πελατών του καταστήματος.

Οι παραπάνω υπηρεσίες θα βελτιώσουν την εικόνα του χαρτοπωλείου και θα προσελκύσουν νέους πιθανούς αγοραστές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών (βίντεο);

Το βίντεο που παρουσιάζεται δείχνει τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε όταν ανοίγετε ένα χαρτοπωλείο και πώς αυτό γίνεται στην πράξη.

Το άνοιγμα ενός χαρτοπωλείου που πωλεί καταστήματα μπορεί να αποδοθεί σε μια επιχείρηση χαμηλού κόστους με υψηλή αποδοτικότητα χρήσης επενδυμένων κεφαλαίων. Ο σωστός χώρος, ένα ποικίλο φάσμα, οι κατάλληλες τιμές για τα προϊόντα, ένα ευρύ φάσμα πρόσθετων υπηρεσιών - η βάση για μελλοντική επιτυχία.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα: οδηγίες βήμα προς βήμα

Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς προορισμούς μεταξύ των αρχικών επιχειρηματιών. Αυτό δεν αποτελεί έκπληξη, δεδομένης της μικρής αρχικής επένδυσης στην επιχείρηση και πολλών δυνητικών πελατών. Η βήμα-προς-βήμα οδηγίες μας θα σας πει σε όλες τις λεπτομέρειες πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Εξετάστε όλα τα στάδια της δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος από την αρχή - από την επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης και τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου στη δημιουργία μιας ιστοσελίδας και στην οργάνωση της παράδοσης των παραγγελιών.

Βήμα 1. Επιλέξτε ένα θέμα, μελετήστε την αγορά

Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα πουλήσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Με πολλούς τρόπους, η επιλογή εξαρτάται από τις προσωπικές προτιμήσεις σας και πόσα χρήματα είστε πρόθυμοι να επενδύσετε στην επιχείρησή σας κατά την πρώτη. Επιλέξτε την περιοχή που βρίσκεται πιο κοντά σε σας και στην οποία καταλαβαίνετε καλύτερα. Έτσι, θα είναι πιο εύκολο να επιλέξετε σωστά την περιοχή για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Στο διαδίκτυο μπορείτε να βρείτε έρευνα για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Κοιτάξτε ποια τμήματα της σε απευθείας σύνδεση αγοράς αναμένεται να αναπτυχθούν, και όπου αυτή τη στιγμή υπάρχει πολύς ανταγωνισμός. Μια απαιτητική αλλά όχι πολύ ανταγωνιστική θέση είναι πιο κατάλληλη για την εκκίνηση.

Πρόσφατα, τα ηλεκτρονικά καταστήματα με μοναδικά χειροποίητα προϊόντα έχουν γίνει δημοφιλή. Αυτά μπορεί να είναι εκτυπώσεις φωτογραφικών μπλουζών, χειροποίητων κάλτσων και ειδικών γλυκών. Ίσως έχετε επίσης ένα χόμπι για να κερδίσετε;

Μπορείτε να μάθετε πόσα άτομα αναζητούν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή σε ολόκληρη τη χώρα, στην υπηρεσία Yandex.Wordstat. Οι αιτήσεις με δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδες εμφανίσεις ανά μήνα θεωρούνται ιδιαίτερα ανταγωνιστικές.

Επιπλέον, αναλύστε τα ηλεκτρονικά καταστήματα ανταγωνιστών, εξετάστε το εύρος, το σχεδιασμό, τους κανόνες παράδοσης, τις αναθεωρήσεις. Σκεφτείτε πώς το κατάστημά σας θα μπορούσε να ξεχωρίσει από τους άλλους - σπάνιες θέσεις, ευνοϊκές τιμές, δωρεάν αποστολή ή μπόνους για την αγορά, πρόσθετες υπηρεσίες που αυξάνουν τη χρηστικότητα των προϊόντων σας.

Βήμα 2. Βρείτε προμηθευτές

Οι προμηθευτές χωρίζονται σε δύο ομάδες - κατασκευαστές και μεσάζοντες ή αντιπροσώπους. Οι μεγάλοι κατασκευαστές μπορούν να αρνηθούν να συνεργαστούν με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αρχάριων, επειδή, κατά κανόνα, εργάζονται με μεγάλες ποσότητες αγαθών. Οι αντιπρόσωποι σχηματίζουν παραγγελίες σχεδόν οποιουδήποτε όγκου και προέρχονται από διαφορετικούς κατασκευαστές, οπότε η σειρά τους είναι συχνά πολύ ευρύτερη. Το κόστος των προϊόντων από τους μεσάζοντες είναι υψηλότερο, ωστόσο, παραγγέλλοντας τα πάντα σε ένα μέρος, μπορείτε να αποθηκεύσετε στη ναυτιλία.

Μπορείτε να αναζητήσετε προμηθευτές για το μελλοντικό σας κατάστημα σε διάφορους καταλόγους (για παράδειγμα, optom.ru), φόρουμ επιχειρήσεων, πίνακες ανακοινώσεων, εκθέσεις και συνέδρια.

Χρειάζομαι μια αποθήκη για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;

Μπορείτε να πουλάτε προϊόντα τόσο από την δική σας αποθήκη όσο και από την αποθήκη του προμηθευτή ή να χρησιμοποιήσετε τη συνδυασμένη επιλογή. Ποια μορφή εργασίας είναι πιο επωφελής εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα αγαθά που πουλάτε.

Όταν εργάζεστε με τη δική σας αποθήκη, γνωρίζετε ακριβώς ποια προϊόντα και σε ποια ποσότητα έχετε στο απόθεμα. Έχοντας τη δική σας αποθήκη, μπορείτε να πραγματοποιήσετε γρήγορα μια παραγγελία. Επίσης, θα έχετε την ευκαιρία να αποθηκεύσετε εποχιακά αγαθά, τα οποία σε ορισμένες χρονικές περιόδους της σειράς και σε ανταγωνιστικές τιμές από τους προμηθευτές είναι δύσκολο να βρεθούν.

Το κύριο μειονέκτημα ενός τέτοιου σχεδίου εργασίας είναι ότι πρέπει να καταβληθεί η μίσθωση της αποθήκης, και αυτό είναι ένα πρόσθετο κόστος που ο αρχάριος δεν έχει πάντα οικονομική δυνατότητα. Επιπλέον, τα εμπορεύματα στην αποθήκη "παγώνουν" τα δικά σας κεφάλαια και επενδύοντας μεγάλα ποσά σε αυτό είναι επικίνδυνα.

Μια λιγότερο δαπανηρή επιλογή είναι η πώληση αγαθών από την αποθήκη του προμηθευτή ή η αποστολή. Η ουσία αυτής της μεθόδου εργασίας είναι ότι ο πελάτης τοποθετεί μια παραγγελία μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος και στέλνετε αυτήν την παραγγελία στον προμηθευτή. Ο προμηθευτής με τη σειρά του σχηματίζει και στέλνει την παραγγελία στον πελάτη. Αφού λάβετε την πληρωμή από τον πελάτη, ο προμηθευτής σας μεταφέρει ένα συγκεκριμένο ποσοστό του ποσού της παραγγελίας.

Ένα άλλο σύστημα: παραγγείλετε και αγοράζετε προϊόντα από προμηθευτή με δικά σας έξοδα. Στείλτε την παραγγελία στον πελάτη. Η διαφορά στο κόστος θα είναι τα έσοδά σας. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος έχει επίσης τα μειονεκτήματά της. Για παράδειγμα, πολύ μεγαλύτερος χρόνος παράδοσης, ανακατάταξη ή απουσία των παραγγελθέντων αγαθών. Όλα τα λάθη των προμηθευτών κατά την τοποθέτηση μιας παραγγελίας θα πέσουν στους ώμους σας και μπορεί να βλάψουν σοβαρά τη φήμη του καταστήματός σας.

Είναι δυνατό να συνδυαστούν και οι δύο επιλογές και να διατηρηθούν τα πιο απαιτημένα αγαθά στο απόθεμα και λιγότερο δημοφιλή - να πωληθούν από την αποθήκη του προμηθευτή.

Βήμα 3. Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου

Αφού επιλέξετε μια θέση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και βρείτε προμηθευτές, μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει το μέγιστο ποσό των λεπτομερειών των μελλοντικών δραστηριοτήτων σας και λεπτομερείς οικονομικούς υπολογισμούς. Εκτιμήστε το κατά προσέγγιση μέγεθος της αγοράς, τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητές της. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην κατάρτιση ενός πορτρέτου του κοινού-στόχου σας: φύλο, ηλικία, κοινωνική κατάσταση, ανάγκες και φερεγγυότητα.

Περιγράψτε το κόστος αγοράς αγαθών, τη διαφήμιση, το σχετικό κόστος, να κάνετε μια πρόβλεψη εισοδήματος και ένα ακατέργαστο σχέδιο για την επίτευξη αποπληρωμής με ένδειξη του χρονοδιαγράμματος.

Βήμα 4. Καταχωρήστε το FE

Οι αρχάριοι επιχειρηματίες είναι πιο πιθανό να έχουν την ιδιότητα μιας διαχείρισης IP εγγράφων και η λογιστική είναι πολύ απλούστερη και σαφέστερη από αυτή ενός LLC. Εγγραφή IP είναι απαραίτητη. Πρώτον, οι σοβαροί προμηθευτές είναι απίθανο να συνεργαστούν μαζί σας εάν δεν είστε εγγεγραμμένος επιχειρηματίας. Δεύτερον, για την παράνομη επιχειρηματικότητα αντιμετωπίζεται πρόστιμο μέχρι 500.000 ρούβλια και φυλάκιση έως και 5 έτη.

Τώρα μπορείτε να καταχωρήσετε IP χωρίς να αφήσετε το σπίτι σας. Στην ιστοσελίδα των υπηρεσιών Unified State, δημιουργήστε έναν προσωπικό λογαριασμό, συμπληρώστε μια αίτηση και μεταφορτώστε σαρωμένα αντίγραφα των απαιτούμενων εγγράφων.

Καταβάλλετε το κρατικό τέλος ύψους 800 ρούβλια και καταχωρίστε τα στοιχεία πληρωμής για να συμπληρώσετε την ηλεκτρονική αίτηση εγγραφής της IP. Μέσα σε λίγες μέρες μια ειδοποίηση θα έρθει στο ηλεκτρονικό σας ταχυδρομείο από τη φορολογική επιθεώρηση. Τη συγκεκριμένη ημερομηνία, επισκεφθείτε τον φόρο με διαβατήριο και παραλαβή κρατικού φόρου.

Το καταλληλότερο φορολογικό σύστημα για συναλλαγές μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος είναι "απλοποιημένο" (USN). Κατά την καταχώριση μιας IP από προεπιλογή, θα σας ανατεθεί στο γενικό φορολογικό σύστημα (ESS), οπότε όταν επισκέπτεστε έναν φόρο, είναι καλύτερο να γράψετε αμέσως μια δήλωση σχετικά με τη μετάβαση στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με τα χαρακτηριστικά της φορολογίας των ηλεκτρονικών καταστημάτων στο άρθρο μας.

Βήμα 6. Επιλέξτε τη διεύθυνση και το όνομα για το ηλεκτρονικό κατάστημα

Η επιλογή ενός ονόματος τομέα (διεύθυνσης) για το μελλοντικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ένα από τα σημαντικά βήματα. Από ό, τι το μήνυμα φέρει τη διεύθυνση, πόσο εύκολο είναι να προφέρεται και να θυμάται, εξαρτάται από τη δημοτικότητα του site. Η διεύθυνση του ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να αποτελείται από μια θεματική λέξη ή μια φράση. Ο τομέας πολλών μεγάλων λέξεων θυμάται χειρότερα και η συμπερίληψη των παύσεων στη διεύθυνση καθιστά δυσκολότερη την πληκτρολόγηση.

Οι περισσότερες απλές και όμορφες περιοχές έχουν ήδη ληφθεί. Ελέγξτε αν η διεύθυνση που έχετε εφεύρει είναι διαθέσιμη μέσω μιας υπηρεσίας επαλήθευσης ειδικού τομέα.

Αν οι τοποθεσίες των κοντινότερων ανταγωνιστών σας έχουν παρόμοιες διευθύνσεις του ίδιου τύπου, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να βγείτε με ένα πρωτότυπο τομέα και να ξεχωρίσετε. Προσελκύστε τους φίλους και τους γνωστούς σας, δοκιμάστε αν κατανοούν άμεσα το όνομα που πωλείται στο κατάστημά σας και πόσο γρήγορα θυμάστε το όνομα τομέα του ιστότοπου. Δοκιμάστε πόσο εύκολο είναι να εισαγάγετε τη διεύθυνση στο πληκτρολόγιο.

Βήμα 7. Επιλέξτε μια πλατφόρμα και δημιουργήστε έναν ιστότοπο.

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μόνοι σας ή με τη βοήθεια ειδικών. Κατά την παραγγελία ενός δικτυακού τόπου σε μια αντιπροσωπεία, όλες οι ανησυχίες σχετικά με την προσαρμογή, τη διάταξη και το σχεδιασμό του ηλεκτρονικού σας καταστήματος θα ληφθούν από επαγγελματίες.

Αν αποφασίσετε να εξοικονομήσετε χρήματα και να μην χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των οργανισμών, επιλέξτε πρώτα μια πλατφόρμα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Ο μηχανισμός ή το σύστημα διαχείρισης τοποθεσίας (CMS) μπορεί να είναι δωρεάν ή εμπορικό. Πολλοί ελεύθεροι κινητήρες έχουν πλήρη λειτουργικότητα, ένα μεγάλο αριθμό πρόσθετων ενοτήτων και ανοιχτού κώδικα, γεγονός που επιτρέπει στους προγραμματιστές να ολοκληρώνουν ιστοσελίδες για συγκεκριμένα αιτήματα. Παραδείγματα: OpenCart, Joomla VirtueMart, WooCommerce WordPress.

Οι αμειβόμενοι κινητήρες διαθέτουν υπηρεσία υποστήριξης που σας βοηθά να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Συχνά συνδυασμένη με ένα πληρωμένο τομέα CMS και φιλοξενία έρχονται ως δώρο. Δημοφιλέστερες πληρωμένες μηχανές: UMI.CMS, Shop-Script, Host.CMS.

Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο χωρίς να έχετε ειδικές γνώσεις προγραμματισμού στον οικοδόμο του ιστότοπου: Nethouse, Wix, Jimdo, InSales κ.λπ.

Είναι πολύ σημαντικό να ενημερώσετε εγκαίρως τον κατάλογο και τις τιμές του ηλεκτρονικού καταστήματος, να γνωρίζετε ακριβώς πόσα προϊόντα βρίσκονται σε απόθεμα και να επεξεργάζεστε παραγγελίες χωρίς λάθη. Για το σκοπό αυτό υπάρχουν ειδικά λογιστικά συστήματα. Για παράδειγμα, το "Big Bird", το οποίο διαθέτει όλες τις απαραίτητες δυνατότητες για την τήρηση αρχείων στο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Αφού αποφασίσετε για τον κινητήρα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, επιλέξτε μια αξιόπιστη φιλοξενία - μια θέση στο διακομιστή όπου θα βρίσκεται ο ιστότοπός σας. Η ποιότητα της φιλοξενίας εξαρτάται από την απρόσκοπτη λειτουργία του ιστότοπού σας. Αν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα είναι κατασκευασμένο σε έναν σχεδιαστή online, τότε ο πάροχος φιλοξενίας πληρώνει για εσάς.

Βήμα 8. Προσθέστε προϊόντα και περιγραφές

Πάρτε το χρόνο και την προσπάθεια να δημιουργήσετε έναν κατάλογο προϊόντων υψηλής ποιότητας με μια καλά σχεδιασμένη δομή. Το μελλοντικό σας κέρδος εξαρτάται άμεσα από αυτό. Οι φωτογραφίες των προϊόντων πρέπει να γίνονται από διαφορετικές γωνίες, περιγραφές - ενημερωτικές και πωλήσεις. Καταγράψτε όλα τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του προϊόντος, της μάρκας, της χώρας προέλευσης. Η ιδιαιτερότητα των online πωλήσεων είναι ότι ο αγοραστής δεν βλέπει το προϊόν "ζωντανά". Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο στόχος σας είναι να παρουσιάσετε το προϊόν σε ένα νικηφόρο φως λόγω της πληρέστερης δυνατής περιγραφής.

Δημιουργήστε ένα βολικό φίλτρο προϊόντος για την τιμή, το χρώμα, τη μάρκα, το υλικό, το μέγεθος κ.λπ. Έτσι θα είναι πολύ πιο εύκολο για τους αγοραστές να βρουν ακριβώς αυτό που χρειάζονται.

Όλες οι κατηγορίες και οι σελίδες του καταλόγου πρέπει να βελτιστοποιηθούν για ερωτήματα μηχανών αναζήτησης που αντιστοιχούν στο θέμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Αυτό σημαίνει ότι η περιγραφή των προϊόντων πρέπει να περιέχει λέξεις-κλειδιά - τα αιτήματα των ατόμων που αναζητούν αυτό το συγκεκριμένο προϊόν. Μπορείτε να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιώντας την υπηρεσία wordstat Yandex. Η σωστή βελτιστοποίηση της βελτιστοποίησης θα βελτιώσει την κατάταξη των μηχανών αναζήτησης του ιστότοπού σας και θα αυξήσει την επισκεψιμότητα. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να αναθέσετε την πολύπλοκη προώθηση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σε ειδικούς από πρακτορεία ιστού.

Συνιστούμε να προσθέσετε στον ιστότοπο πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας, πιστοποιητικά για προϊόντα που μπορούν να ζητηθούν από προμηθευτές, κανόνες επιστροφής αγαθών. Αυτό θα αυξήσει την αξιοπιστία του καταστήματός σας.

Πώς να αποφύγετε τα συνηθισμένα λάθη που μειώνουν την αξιοπιστία των πόρων και τρομάζουν τους δυνητικούς πελάτες; Διαβάστε στο άρθρο μας.

Βήμα 9. Ρύθμιση επιλογών πληρωμής

Αφού προσθέσετε αγαθά στον ιστότοπο, μπορείτε να προχωρήσετε στη ρύθμιση μεθόδων πληρωμής. Οι περισσότερες επιλογές πληρωμής στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και λιγότερα βήματα για την τοποθέτηση μιας παραγγελίας, τόσο πιο βολικό θα είναι οι πελάτες σας να κάνουν αγορές.

Ο συνδρομητής πληρωμών θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε την αποδοχή πληρωμής για παραγγελίες από τραπεζικές κάρτες, ηλεκτρονικό χρήμα μέσω τερματικών και ηλεκτρονική τραπεζική - ένα σύστημα που θα διασφαλίζει την είσπραξη πληρωμών από διάφορες πηγές στο λογαριασμό σας. Παραδείγματα δημοφιλών συγκεντρωτών πληρωμών: ROBOKASSA, Unitpay, Yandex.Kassa και άλλοι.

Για να συνδέσετε τον καταλληλότερο για τις συνθήκες εργασίας συγκεντρωτή στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, εγγραφείτε στην ιστοσελίδα της επιλεγμένης εταιρείας και ακολουθήστε τις οδηγίες.


Εάν ο ιστότοπός σας δημιουργήθηκε σε έναν σχεδιαστή online, μεταβείτε στην ενότητα "Αποδοχή πληρωμής" και επιλέξτε τις μεθόδους πληρωμής που θέλετε να συνδέσετε.

Βήμα 10. Προσαρμόστε την παράδοση

Ενώ ο αριθμός των παραγγελιών είναι μικρός, μπορείτε να τα παραδώσετε μόνοι σας. Αυτό θα σας βοηθήσει όχι μόνο να εξοικονομήσετε χρήματα, αλλά και να αναγνωρίσετε τους πελάτες σας "με θέα". Μόλις υπάρξουν περισσότερες παραγγελίες, θα είναι καιρός να σκεφτείτε πώς να οργανώσετε την παράδοση των αγαθών στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από τις ιδιότητες της ομάδας προϊόντων που πουλάτε.

Οι πιο συνηθισμένοι τύποι παράδοσης:

  • Express delivery με υπηρεσίες ταχυμεταφορών. Αυτή η επιλογή είναι ιδιαίτερα κατάλληλη εάν πωλείτε φθαρτά προϊόντα - λουλούδια, τρόφιμα κ.λπ. (Pony Express, DPD, City Express).
  • Ρώσικα ταχυδρομεία. Για παράδοση με μετρητά κατά την παράδοση σε ολόκληρη τη χώρα μικρών παραγγελιών κατά βάρος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη Ρωσική Ταχυδρομείο.
  • Με τη βοήθεια εταιρειών μεταφορών (PEC, Baikal-Service, Business Lines). Είναι πιο αποδοτικό να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες τους για την παράδοση ογκωδών αγαθών.
  • Μέσω σημείων παραλαβής και postamats (PickPoint, BoxBerry).

Να είστε βέβαιος να προσφέρει στους πελάτες πολλούς τύπους παράδοσης που θα διαφέρουν στο κόστος.

Βήμα 11. Ξεκινήστε τη διαφήμιση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος

Μπορείτε να διαφημίσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα σε κοινωνικά δίκτυα, μηχανές αναζήτησης, θεματικά ιστολόγια και φόρουμ, σε ιστότοπους διαφημίσεων, για παράδειγμα το Avito. Δημιουργήστε μια ομάδα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στα κοινωνικά δίκτυα και ένα κανάλι με θεματικές χρήσιμες πληροφορίες στο YouTube. Προσθέστε πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και τις τιμές του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στον γενικό κατάλογο, για παράδειγμα, Yandex.Market. Οι περισσότεροι ιστότοποι χρησιμοποιούν επίσης διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα (Yandex.Direct, Google Adwords), που πληρώνουν για κάθε μετάβαση από τις διαφημίσεις στον ιστότοπο.


Συμπερασματικά

Έτσι, εξετάσαμε όλα τα κύρια στάδια του ανοίγματος ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Από το άρθρο σας μάθατε πώς να επιλέξετε μια θέση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, πού να βρείτε προμηθευτές, αν πρέπει να καταχωρίσετε μια διεύθυνση IP και πώς να το κάνετε. Μιλήσαμε επίσης για τις πλατφόρμες για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τι πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά την κατάταξη ενός καταλόγου προϊόντων, πώς να ρυθμίσετε την αποδοχή των πληρωμών και ποιοι τύποι παράδοσης είναι πιο βολικοί. Ελπίζουμε ότι η διοίκησή μας θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πολλά υποσχόμενη και κερδοφόρα επιχείρηση. Καλή τύχη!

Αν μετά την ανάγνωση του άρθρου έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, ρωτήστε τους στα σχόλια.

Πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας: οδηγίες βήμα προς βήμα

Πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας; Τι πρέπει να ληφθεί υπόψη για να ξεκινήσει το κέρδος το κατάστημα; Πώς να φτιάξετε το κατάστημά σας δημοφιλές; Θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές και σε πολλές άλλες ερωτήσεις σε αυτό το άρθρο.

Φαίνεται ότι είναι πολύ εύκολο να ανοίξει ένα κατάστημα, αλλά αυτή είναι μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη ότι το 99% των νεοσύστατων επιχειρηματιών αντιμετωπίζουν. Αμέσως, μετά την απόφαση να ανοίξετε ένα κατάστημα, πιθανότατα θα έχετε πολλές ερωτήσεις που δεν είναι πάντα εύκολο να βρείτε την απάντηση. Αλλά απαντώντας τους, φέρνετε την επιχείρησή σας πιο κοντά στην επιτυχία και την προστατεύετε από τα προβλήματα που μπορούν να συμβούν τόσο από την αρχή όσο και από την ενηλικίωση.

Παρακάτω θα σας δώσουμε μια λίστα ερωτήσεων και μια σύντομη σχολιασμό σε κάθε μία από αυτές, την οποία θα πρέπει να απαντήσετε για τον εαυτό σας πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Βήμα 1. Επιλογή των προϊόντων προς πώληση στο κατάστημα

Το πιο σημαντικό ερώτημα που αντιμετωπίζει κάθε μελλοντικός επιχειρηματίας είναι: τι θα πουλήσουμε; Τι να πουλάτε στο κατάστημά σας εξαρτάται από εσάς. Εξαρτάται από την περιοχή σας, την πόλη.

Οι ανάγκες του πληθυσμού, από τις προσωπικές σας προτιμήσεις, στο τέλος. Αφού αποφασίσετε για ένα προϊόν, απαντήστε στις παρακάτω ερωτήσεις: Το προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε θα είναι σε ζήτηση; Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Πώς θα διαφέρει το προϊόν σας από το προϊόν ενός ανταγωνιστή; Δεν δίνει την απάντηση στα ερωτήματα αυτά: Ποιο μέγεθος θα είναι το κατάστημα; Θα είναι ένα κατάστημα ή ένα ολόκληρο δίκτυο; Ποια θα είναι η μορφή του εμπορίου; Πού θα βρίσκεται το κατάστημα;

Βήμα 2. Προσδιορίστε τους πιθανούς αγοραστές

Αφού επιλέξετε μια ιδέα, πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας, να τις περιγράψετε μόνοι σας. Κάντε ένα πορτρέτο του μέσου αγοραστή. Γιατί θα ψωνίσουν στο κατάστημά σας; Επικοινωνήστε με τους πιθανούς πελάτες, τους κατοίκους των κοντινών σπιτιών, τις επιχειρήσεις, να τους ρωτήσετε ποιο είδος καταστήματος λείπουν, τι είδους αγαθά. Ερευνήστε για το τι κάνουν οι περισσότεροι από τους ανθρώπους της γειτονιάς.

Βήμα 3. Ποικιλία προϊόντων

Το επόμενο βήμα στις οδηγίες βήμα προς βήμα είναι το εύρος. Ποια σειρά προϊόντων θα βρίσκονται στα ράφια σας; Ποια γκάμα ανταγωνιστών προσφέρουν; Τι είναι η ζήτηση και τι δεν είναι;

Το εύρος, φυσικά, είναι σημαντικό για τους αγοραστές, αφού, πόσοι άνθρωποι, τόσες πολλές γεύσεις, όπως λέει η περίφημη παροιμία. Αλλά δεν πρέπει να το παίρνετε κυριολεκτικά και να αγοράζετε εκατοντάδες διαφορετικούς τύπους λουκάνικων, τυριών κλπ. Πρέπει να κάνετε μια λίστα με 3-5 πιο δημοφιλείς ποικιλίες προϊόντων που πρόκειται να πουλήσετε και να τις παρουσιάσετε στο αρχικό στάδιο. Καθώς δουλεύετε, κρατήστε αρχείο των προϊόντων που πωλούν καλύτερα και, ως εκ τούτου, αφαιρέστε τις κακώς πωλούμενες ποικιλίες από την περιοχή.

Βήμα 4. Δημοσιονομικοί υπολογισμοί

Προσπαθήστε να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις, καθώς το μεγαλύτερο μέρος του κόστους σας θα συνδεθεί με απρόβλεπτες δαπάνες. Οι εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν να το κάνουν: κάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο, με όλα τα έξοδα, και στη συνέχεια να πολλαπλασιάσουν το ποσό που έλαβε από δύο. Τώρα κοιτάξτε τον αριθμό και απαντήστε, έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε το κατάστημα;

Βήμα 5. Νομικές πτυχές

Το πιο προβληματικό μέρος της οργάνωσης κάθε επιχείρησης είναι πιθανώς ο σχεδιασμός και η εγγραφή μιας εταιρείας. Εκτός από το χρόνο, την προσπάθεια και τα χρήματα που καταβάλλονται για την εγγραφή, χρειάζεται αρκετός χρόνος για να περιμένετε να υποστούν επεξεργασία όλα τα έγγραφα.

Λάβετε αυτό υπόψη κατά το άνοιγμα της επιχείρησής σας. Απαντήστε στον εαυτό σας μερικές από τις ακόλουθες ερωτήσεις: πόσους ιδρυτές θα έχει η εταιρεία σας, αποφασίστε για το όνομα της εταιρείας (κατάστημα), για το σύστημα φορολογίας που επιλέγετε κλπ. Θα βρείτε απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις στην πύλη μας ή μπορείτε να ζητήσετε μια επιχείρηση -forum.

Πρέπει να καταχωρίσετε μια νομική οντότητα για το πώς να το κάνετε αυτό, να διαβάσετε δύο πλήρη άρθρα: πώς να καταχωρίσετε μια LLC και πώς να καταχωρήσετε ένα IP.

Επιπλέον, θα πρέπει να εγγραφείτε σε εξωχρηματιστηριακά κονδύλια, όπως: τα συνταξιοδοτικά, τα ιατρικά, τα ταμεία κοινωνικής ασφάλισης και θα χρειαστεί να ανοίξετε τραπεζικούς λογαριασμούς σε οποιαδήποτε τράπεζα και να φτιάξετε μια σφραγίδα. Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, προκύπτουν ορισμένες δυσκολίες σε σύγκριση με άλλα είδη δραστηριοτήτων. Για παράδειγμα, το σημείο του καταστήματός σας, θεωρείται σαν πινακίδα που απαιτεί την κατάλληλη άδεια.

Για αυτό πρέπει να υποβάλετε μια αίτηση. Κάρτα εγγραφής, αντίγραφα πιστοποιητικών για το άνοιγμα της εταιρείας, τα οποία πρέπει πρώτα να πιστοποιούνται από συμβολαιογράφο, καθώς και ένα σχέδιο του σημείου που σκοπεύετε να τοποθετήσετε, έγχρωμες φωτογραφίες του καταστήματος ή τον τόπο όπου θα τοποθετηθούν μαζί με το σύμβολο κ.λπ.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να επιτευχθεί η σύναψη της κρατικής επιτήρησης της πυρκαγιάς και των υγειονομικών επιδημιολογικών συμπερασμάτων της Rospotrebnadzor. Μην ξεχάσετε την ανάλυση για τα ταμειακές μηχανές.

Βήμα 6. Όνομα καταστήματος

Το όνομα του καταστήματος δεν είναι μικρή αξία. Ποιο είναι το όνομα του καταστήματός σας; Ρωτήστε τους ξένους να το προφέρουν και να ρωτήσετε ποιες ενώσεις τους προκαλούν. Διαβάστε το άρθρο σχετικά με το πώς να ονομάσετε σωστά την εταιρεία και τι να μην κάνετε.

Βήμα 7. Επιλέξτε μια τοποθεσία

Από τη θέση του καταστήματος εξαρτάται από τη συμμετοχή και το εισόδημά του. Αν επιλέξετε ένα μέρος με χαμηλή επισκεψιμότητα, τότε θα έχετε έναν ή δύο πελάτες και θα υπολογίσετε εσφαλμένα. Τα καλύτερα καταστήματα εργασίας κοντά σε οικιστικά πολυώροφα κτίρια, κοντά σε στάσεις και μετρητές σταθμών, δηλ. σε οποιοδήποτε μέρος όπου υπάρχει μεγάλη συγκέντρωση ανθρώπων.

Βήμα 8. Σχεδιασμός καταστήματος

Ακόμα και πριν ξεκινήσετε την κατασκευή ενός καταστήματος ή εάν σκέφτεστε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο γι 'αυτό, πρέπει να σχεδιάσετε ένα σχέδιο για το κατάστημα, το εσωτερικό του. Αυτό μπορεί να γίνει με τα συνήθη μέσα, χρησιμοποιώντας χαρτί και μολύβια. Και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη σύγχρονη τεχνολογία - υπολογιστές και εξειδικευμένα προγράμματα. Πριν σχεδιαστές πρέπει να ορίσετε συγκεκριμένες εργασίες. Σκεφτείτε πώς πρέπει να μοιάζει το κατάστημα, πώς πρέπει να βρίσκονται οι αποθήκες. Νιώστε σαν πελάτης. Σκεφτείτε όχι μόνο τον εσωτερικό σχεδιασμό, αλλά και τον εξωτερικό σχεδιασμό. Συμπεριλαμβανομένης της σήμανσης και της υπαίθριας διαφήμισης.

Βήμα 9. Αναζητήστε χώρους για το κατάστημα

Αφού αποφασίσετε σχετικά με το σχεδιασμό του δωματίου, τη δομή του, θα πρέπει να αρχίσετε να ψάχνετε για ένα τέτοιο δωμάτιο για ενοικίαση ή να το φτιάξετε μόνοι σας. Θυμηθείτε ότι είναι επιθυμητό να έχετε μια είσοδο εξυπηρέτησης μέσω της οποίας θα φέρετε τα παραδοθέντα αγαθά στο κατάστημα και θα οδηγείτε φορτηγά. Είναι επίσης επιθυμητό να υπάρχει χώρος στάθμευσης και καλά διατηρημένος χώρος γύρω από το κατάστημα.

Βήμα 10. Αποθηκεύστε εξοπλισμό

Όχι λιγότερο σημαντικό για τα καταστήματα είναι ο εμπορικός εξοπλισμός. Τώρα η αγορά διαθέτει πολλά εξειδικευμένα και σχετικά φθηνά και υψηλής ποιότητας εξοπλισμό, επομένως δεν θα υπάρξουν προβλήματα με την απόκτηση. Απλά πρέπει να επιλέξετε τον εξοπλισμό σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες του καταστήματός σας και λαμβάνοντας υπόψη το σχεδιασμό του δωματίου.

Βήμα 11. Προμηθευτές προϊόντων

Η ποιότητα των προϊόντων στο κατάστημά σας εξαρτάται από τους προμηθευτές. Η επιλογή τους θα πρέπει να προσεγγίζεται πολύ υπεύθυνα. Εάν έχετε ήδη κατά νου αρκετούς προμηθευτές, απαντήστε στις ερωτήσεις: γιατί επιλέξατε αυτόν τον προμηθευτή; Πώς είναι καλύτερα από άλλους; Πόσο αξιόπιστο;

Βήμα 12. Λογιστική και λογιστικό σύστημα αγαθών

Μετά την επιλογή προμηθευτή, πρέπει να συμφωνήσετε για το χρονοδιάγραμμα παράδοσης. Τα αγαθά που θα μεταφερθούν, μπορείτε να ασφαλίσετε μόνο σε περίπτωση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν η μεταφορά αγαθών γίνεται από μακρινές πόλεις και διαρκεί πολύ. Να τηρεί πάντα τα αρχεία των αγαθών που πρόκειται να τερματιστούν και να αναπληρώσουν τα αποθέματα.

Βήμα 13. Σχεδιασμός εσωτερικών χώρων και επίδειξη αγαθών

Είστε εξοικειωμένοι με τους κανόνες του merchandising; Ξέρετε τι είναι αυτή η επιστήμη; Αν όχι, προχωρήστε και διαβάστε τα βιβλία και παρακολουθήστε τις προπονήσεις. Ή στείλτε το προσωπικό σας εκεί. Θα χρειαστούν περισσότερο από εσάς. Φροντίστε. Σε διαφημιστικά προϊόντα δεν κλείστηκαν τα εμπορεύματα. Το πιο αγορασμένο προϊόν βρίσκεται πιο κοντά στους πελάτες.

Βήμα 14. Προσλήψεις στο κατάστημα

Μεταξύ άλλων παραγόντων, εξαρτάται από το προσωπικό εάν οι πελάτες θα επιστρέψουν στο κατάστημα στο μέλλον ή όχι και αυτό επηρεάζει άμεσα τα κέρδη σας. Δεν πρέπει να προσλαμβάνετε ανθρώπους μέσω γνωστών και από το δρόμο. Επιλέξτε επαγγελματίες πωλητές, φιλικοί και φιλικοί. Για να παρακολουθήσετε την ποιότητα των εργασιών των πωλητών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον μυστικό αγοραστή υπηρεσιών.

Βήμα 15. Εκπαίδευση προσωπικού

Εάν περισσότεροι από έναν πωλητές εργάζονται στο κατάστημά σας, καλό είναι να πραγματοποιήσετε εκπαίδευση, να τους πείτε τα βασικά στοιχεία του εμπορίου στο κατάστημά σας, τη στάση απέναντι στους πελάτες σας και άλλες επιθυμίες. Ακούγεται παράξενο, αλλά λαμβάνοντας υπόψη τι πωλητές βρίσκονται στα καταστήματά μας, αυτό είναι κάτι περισσότερο από σημαντικό. Από τους πωλητές δεν πρέπει μόνο οι υπάλληλοι, και αποτελούν μια πραγματική ομάδα. Πώς να το κάνετε σωστά, διαβάστε την ενότητα διαχείρισης.

Βήμα 16. Αποθηκεύστε τη διαφήμιση

Θυμάστε ότι η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου! Σκεφτείτε πώς θα προσελκύσετε επισκέπτες στο κατάστημά σας, ποιες μέθοδοι διαφήμισης θα χρησιμοποιήσετε; Είναι σκόπιμο να διεξάγετε προωθήσεις ή πωλήσεις στην περίπτωσή σας; Κατά την επιλογή του καταστήματος διαφήμισης, πρέπει πρώτα να λάβετε υπόψη την ιδιαιτερότητά του. Και μην ξεχάσετε τον προϋπολογισμό - η ακριβή διαφήμιση δεν σημαίνει αποτελεσματική!

Βήμα 17. Εκμίσθωση ελεύθερου χώρου

Μπορείτε να πάρετε επιπλέον κέρδος από το κατάστημά σας, αν νοικιάσετε τον ελεύθερο χώρο. Για παράδειγμα, μπορείτε να περάσετε ένα τετραγωνικό μέτρο στο μηχάνημα για λήψη πληρωμών. Ή μπορείτε να αγοράσετε το τερματικό μόνοι σας και να το εγκαταστήσετε στον εαυτό σας. Πώς να το κάνετε αυτό, διαβάστε το άρθρο των επιχειρήσεων σχετικά με τα τερματικά πληρωμής.

Όταν επιλέγετε ενοικιαστές, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να εξετάσετε, το σημαντικότερο από τα οποία είναι η ιδιαιτερότητα των αγαθών που πωλούν. Θα φανεί περίεργη βιτρίνα με προϊόντα καπνού στην αθλητική διατροφή του καταστήματος...

Βήμα 18. Ασφάλεια

Μην παραμελείτε την ασφάλεια του καταστήματός σας. Εκτός από την εγκατάσταση των απαραίτητων συστημάτων πυροπροστασίας, φροντίστε για συναγερμούς και άλλα μέσα μη εξουσιοδοτημένης εισόδου. Υπογράψτε μια συμφωνία ασφάλειας καταστήματος, εάν το κρίνετε σκόπιμο. Εγκαταστήστε κάμερες επιτήρησης, ειδικούς καθρέφτες και συστήματα παρακολούθησης και ανάλυσης των ταμείων. Έτσι, εάν δεν αλλάξετε ακόμα το μυαλό σας για να ανοίξετε το κατάστημά σας, τότε προχωρήστε, προτού προχωρήσετε σε κάποιον άλλο.

Top