logo

Για όσους θέλουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά δεν αντιπροσωπεύουν ακριβώς τι να επιλέξουν, η ράψιμη παραγωγή παιδικών ρούχων μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή. Φυσικά, όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, απαιτούνται αρχικά κεφάλαια.

Ωστόσο, το ποσό δεν είναι τόσο σημαντικό όταν πρόκειται για την οργάνωση μιας εγχώριας επιχείρησης, οπότε είναι διαθέσιμο για πολλούς. Αν ξεκινήσετε μικρές, δεν χρειάζεται να πάτε σε χρέη, πράγμα που σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο καύσης. Πρώτον, θα χρειαστούν περίπου χίλια δολάρια, και όταν τα πράγματα ανεβαίνουν, μπορείτε να επενδύσετε περισσότερα. Δεδομένου ότι η παραγωγή ράψιμου παιδικού ρουχισμού μπορεί να τοποθετηθεί σε ένα από τα ελεύθερα δωμάτια ενός σπιτιού ή διαμερίσματος, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε χρήματα για την ενοικίαση δωματίου.

Λόγω της ελάχιστης επένδυσης μπορείτε να πάρετε ένα σημαντικό εισόδημα, καθώς τα προϊόντα των παιδιών είναι πάντα σε ζήτηση. Και ανεξάρτητα από την κατάσταση στη χώρα, οι γονείς θα εξακολουθούν να ξοδεύουν χρήματα στα παιδιά τους. Το παιδί πρέπει πάντα να ντυθεί, και καθώς μεγαλώνει πολύ γρήγορα, είναι υποχρεωμένο να κάνει νέα ρούχα κάθε εποχή. Αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τις επιχειρήσεις, επειδή οι αγοραστές θα είναι συνεχώς.

Εκπαίδευση

Εάν ενδιαφέρεστε για το πώς μπορείτε να ανοίξετε την παραγωγή ρούχων, τότε αξίζει να σημειώσετε ότι δεν είναι απαραίτητο να έχετε ένα δίπλωμα μοδίστρας, αλλά θα πρέπει να οπλιστείτε με συγκεκριμένες γνώσεις σε αυτόν τον τομέα. Αυτό είναι απαραίτητο για τον έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων, καθώς και για την κατανόηση του έργου των υφισταμένων τους. Αν υπάρχουν πολύ λίγα χρήματα για τις επιχειρήσεις στα παιδικά ρούχα, τότε πρώτα θα χρειαστεί να φτιάξετε μια ραπτομηχανή.

Και πώς να το κάνετε εάν δεν καταλαβαίνετε τους τύπους των ραφών, καθώς και στην εργασία με υφάσματα και μοτίβα; Μπορείτε να παρακολουθήσετε μαθήματα που συνήθως διαρκούν 10 μήνες, θα απαιτήσει μια επένδυση ίση με εκατό δολάρια. Θα είναι ευκολότερο και φθηνότερο να διαβάζετε τις σχετικές πληροφορίες σε διάφορες πηγές, οι οποίες σήμερα λείπουν. Θα πρέπει να δοθεί έμφαση στη μελέτη: τα είδη των υφασμάτων, οι τύποι ραφών και ο σκοπός τους, τα βασικά στοιχεία της εργασίας με μια ραπτομηχανή, οι κανόνες κατασκευής μοτίβων και η μεταφορά τους στο ύφασμα.

Αγορά εξοπλισμού

Το επιχειρηματικό σχέδιο της ράψιμης παιδικής ένδυσης υποδηλώνει ότι το μεγαλύτερο κόστος συνδέεται με την αγορά εξοπλισμού. Είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε αμέσως τη θήκη στο νήμα, οπότε θα χρειαστεί να αγοράσετε όχι ένα, αλλά τρία ραπτομηχανές και ένα overlock. Ο εξοπλισμός συνήθως κοστίζει $ 100 ή περισσότερο, αλλά η ποιότητα είναι τουλάχιστον 300.

Προς το παρόν, οι πιο αξιόπιστες μονάδες είναι οι γραφομηχανές Singer, οπότε δεν πρέπει να εξοικονομήσετε, αλλά πρέπει να αγοράσετε αξιοπρεπείς συσκευές ώστε να μην σπάσουν μηνιαία και να μην χαλάσουν τις γραμμές. Είναι καλύτερο να αγοράσετε μικρά φορητά μοντέλα εξοπλισμένα με ηλεκτρικό οδηγό, καθώς είναι τα πιο βολικά και γρήγορα. Το overlock κοστίζει επίσης περίπου 200 δολάρια.

Πρόσθετα έξοδα

Εκτός από τις ραπτομηχανές, θα χρειαστεί να αγοράσετε πίνακες για αυτούς. Τα σχολικά γραφεία είναι κατάλληλα για το σκοπό αυτό. Είναι αρκετά βολικό και συμπαγές. Ωστόσο, απαιτεί επίσης ένα τραπέζι 1.5 * 2.0 μέτρα, πάνω στο οποίο θα τεμαχιστεί το υλικό. Αν δεν έχετε τον απαιτούμενο αριθμό καρεκλών στο σπίτι σας, θα πρέπει επίσης να τα αγοράσετε. Από τα έπιπλα στο σύνολό τους θα πρέπει να δαπανήσει 100-200 δολάρια.

Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε τις ακόλουθες συσκευές:

- μέτρο ξύλινο χάρακα?

- Σετ ανταλλακτικών βελόνων για ραπτομηχανές.

- Πολύχρωμες κλωστές ραφής σε ρόλους.

- μικρά ψαλίδια (3-5 τεμ.);

- ειδικά χρωματιστά κραγιόνια για ύφασμα.

Όλα αυτά μπορούν να αγοραστούν σε ένα κατάστημα υφασμάτων ή ψιλικά. Το κόστος όλων αυτών μπορεί να φτάσει τα $ 50.

Επιλογή των πρώτων υλών και αγορά τους

Αν αποφασίσετε να οργανώσετε ένα κατάστημα για ράψιμο ρούχων, πρέπει να καταλάβετε ότι στο επόμενο στάδιο θα χρειαστεί να αγοράσετε τις πρώτες ύλες που χρειάζεστε για να εργαστείτε.

Υπάρχει μια πολύ σημαντική απαίτηση: τα υλικά πρέπει να είναι απολύτως ακίνδυνα και η ποιότητά τους πρέπει να είναι μέση ή υψηλότερη, καθώς πρόκειται για την υγεία των μωρών. Στα καταστήματα υφασμάτων δεν κάνουν αγορές, γιατί σε αυτή την περίπτωση, θα πληρώσετε υπερβολικά.

Θα ήταν πιο σωστό να εργάζεστε απευθείας με τον κατασκευαστή ή με τον πωλητή χονδρικής. Αρκετά βολικό και πρακτικό για την πραγματοποίηση αγορών στο Διαδίκτυο. Προς το παρόν, σχεδόν κάθε εταιρεία έχει έναν ιστότοπο στο διαδίκτυο και οι περισσότεροι από αυτούς είναι έτοιμοι να παραδώσουν υλικό σε οποιαδήποτε πόλη της χώρας.

Μαλακή φανέλα, mahr, interlock, ποδήλατο, φανέλα, βελούδο πρέπει να υπάρχουν στη λίστα σας. Τα χρώματα πρέπει να είναι τα εξής: λευκό, ροζ, μοβ, πράσινο, μπλε, πορτοκαλί, καθώς και άλλα φωτεινά χρώματα και υφάσματα με μοτίβα. Για τη διακόσμηση των προϊόντων, καθώς και για την προσφορά ορισμένων λειτουργικών χαρακτηριστικών σε αυτά, είναι επιτακτική η αγορά πολύχρωμων κορδέλες, δαντέλες, χάντρες, κουμπιά, λωρίδες, κουμπιά, φερμουάρ. Θα είναι εντάξει να αγοράζετε χύμα από κατασκευαστές ή από μεγάλους μεσάζοντες.

Μην ξεχνάτε τα σχέδια ρούχων, ποδιών και καπέλων. Μπορείτε να τα αντιγράψετε από εγχειρίδια ή περιοδικά, καθώς και να τα φτιάξετε μόνοι σας, δημιουργώντας κάποια αποκλειστικά μοντέλα.

Διαρρύθμιση των χώρων

Η παραγωγή ράψιμου παιδικών ρούχων πρέπει να διεξάγεται σε κατάλληλα και άνετα επιπλωμένο χώρο. Για να γίνει αυτό, πρέπει να διαθέσετε ένα δωμάτιο. Στην περίπτωση αυτή, τίποτα δεν θα αποσπά την προσοχή από τη διαδικασία παραγωγής. Μέσα από το παράθυρο τοποθετείται ένα τραπέζι για κοπή. Δίπλα σε αυτό είναι απαραίτητη η κατασκευή ράφια για υφάσματα. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αυτό το παλιό ντουλάπι ή να κάνετε ράφια μόνοι σας. Κάτω από τον τοίχο πρέπει να υπάρχουν τραπέζια με ραπτομηχανές που θα είναι όσο το δυνατόν πιο συμπαγή.

Για κάθε χώρο εργασίας, η προσέγγιση πρέπει να είναι ελεύθερη, οι καρέκλες θα πρέπει να απομακρύνονται εύκολα. Στον τοίχο δίπλα του θα είναι βολικό να γίνουν ράφια στα οποία μπορείτε να αφαιρέσετε τα πράγματα. Επιπλέον, το δωμάτιο θα πρέπει να είναι ένα άλλο ντουλάπι ή ράφι στο οποίο το τελικό προϊόν θα αποθηκευτεί. Οι σύγχρονες ραπτομηχανές είναι ήδη εξοπλισμένες με φώτα, επομένως δεν υπάρχει ανάγκη εγκατάστασης λαμπτήρων. Ωστόσο, ο κεντρικός φωτισμός απαιτείται φωτεινή, οπότε θα πρέπει να αφαιρέσετε τις κουρτίνες από τα παράθυρα και να βιδώσετε έναν ισχυρό λαμπτήρα στο πολυέλαιο.

Καταχώρηση της απαραίτητης τεκμηρίωσης

Εάν έχετε ήδη συντάξει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, η προσαρμογή του παιδικού ρουχισμού θα πρέπει να αρχίζει μόνο αφού συμπληρώσετε όλα τα απαιτούμενα έγγραφα. Σε αυτήν την περίπτωση, η καλύτερη επιλογή θα ήταν να γίνει ένας ιδιώτης επιχειρηματίας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να επικοινωνήσετε με τη φορολογική υπηρεσία με μια δήλωση.

Αφού κάνετε όλες τις απαραίτητες συνεισφορές και συμπληρώσετε τα έντυπα, θα εγγραφείτε στο EGRIP. Ο μεμονωμένος επιχειρηματίας, κατά κανόνα, δεν μπορεί να λειτουργήσει χωρίς εκτύπωση. Θα πρέπει να το παραγγείλετε. Τέτοια θέματα αντιμετωπίζονται από μια ειδική υπηρεσία. Θα σας δώσει την άδεια, σύμφωνα με την οποία μπορείτε να παραγγείλετε μια εκτύπωση. Τα ίδια τα γραμματόσημα κατασκευάζονται από ιδιωτικές επιχειρήσεις.

Στο τελευταίο στάδιο, θα χρειαστεί να ανοίξετε ένα λογαριασμό στην τράπεζα. Γιατί θα εκδώσετε μια κάρτα με ένα παράδειγμα υπογραφής και θα συντάξετε μια σύμβαση. Ωστόσο, η συλλογή όλων των απαραίτητων εγγράφων θα διαρκέσει έως δύο μήνες.

Το προσωπικό

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα για ράψιμο ρούχων, θα πρέπει να λύσετε μερικά ακόμα προβλήματα. Για την παραγωγή πραγματικά ποιοτικών προϊόντων, θα πρέπει να βρείτε πραγματικά πλοιάρχους, δηλαδή, ειδικευμένους εργαζόμενους. Μπορούν να βρεθούν με την τοποθέτηση διαφημίσεων σε διάφορες πηγές. Θα χρειαστεί να προσλάβετε δύο ή τρεις μοδίστρες, έναν κόπτη και έναν σχεδιαστή. Αν θέλετε να σώσετε, μπορείτε να αναλάβετε ορισμένες από τις ευθύνες. Ωστόσο, να θυμάστε ότι αυτές οι εργασίες θα συνδυαστούν για εσάς με τα καθήκοντα της πώλησης προϊόντων, τον έλεγχο της παραγωγικής διαδικασίας και τη λογιστική.

Αμοιβή

Σχετικά με αυτό το σημείο, μπορούμε να πούμε τα εξής: δεν χρειάζεται να προσελκύουμε εργαζόμενους με ρυθμό. Ποιότητα εργασίας θα γίνει σε περίπτωση που θα πληρώσετε ανάλογα με την παραγωγή. Το κόστος πληρωμής για κάθε τελικό προϊόν εξαρτάται από την πολυπλοκότητα της προσαρμογής. Ο καθένας πρέπει να σημειώνεται σε ειδικό σημειωματάριο, ο οποίος θα καθορίζει τον αριθμό και τα είδη των προϊόντων που κατασκευάζει ο ίδιος.

Εφαρμογή

Έτσι, έχετε ήδη οργανώσει την παραγωγή ράψιμου παιδικών ρούχων, τώρα πρέπει να σκεφτείτε το μάρκετινγκ. Θα πρέπει να επικεντρωθεί στις χονδρικές πωλήσεις. Για να γίνει αυτό, πρέπει να περπατήσετε μέσα από τα καταστήματα και τα καταστήματα. Με προϊόντα υψηλής ποιότητας, είστε σίγουροι ότι θα βρείτε χονδρεμπόρους.

Μπορείτε να υποβάλετε διαφημίσεις σε διάφορες εκδόσεις. Η τιμή των τελικών προϊόντων πρέπει να είναι αποδεκτή, τότε δεν θα υπάρξουν προβλήματα με τις πωλήσεις. Πρέπει να υπολογίσετε όλο το κόστος των πρώτων υλών, της εργασίας και της κατανάλωσης ηλεκτρικής ενέργειας και στη συνέχεια να τα διαιρέσετε με τον αριθμό των τελικών προϊόντων. Επομένως, αποδεικνύεται το μοναδιαίο κόστος παραγωγής. Σε αυτό μπορείτε να προσθέσετε άλλα 100 ή 200%.

Επιχειρηματικό σχέδιο για την κατασκευή παιδικών ρούχων

Η ένδυση είναι ένα από τα πιο περιζήτητα προϊόντα στην αγορά σήμερα. Έχει την τάση να φθείρεται και να βγαίνει από τη μόδα. Και το πιο σχετικό προϊόν είναι τα παιδικά ρούχα, τα οποία οι γονείς αγοράζουν στα παιδιά πολύ πιο συχνά από τους ίδιους. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα από τις εποχιακές ενδυμασίες, ενώ συχνά γίνονται βρώμικα και δεν είναι τόσο τακτοποιημένα όσο οι ενήλικες. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση πώλησης παιδικών ρούχων έχει τις προοπτικές της. Την ίδια στιγμή, οι δάσκαλοι που ξέρουν πώς να ράψουν τα ρούχα από μόνα τους, μπορώ εύκολα να οργανώσω την παραγωγή και την πώληση προϊόντων. Για μια ικανοποιητική προσέγγιση και επιτυχία, θα χρειαστεί να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την κατασκευή παιδικών ενδυμάτων, το οποίο θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με ελάχιστους οικονομικούς κινδύνους. Ένα παράδειγμα ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου ραπτικής που υπάρχει σε αυτό το άρθρο.

Περίληψη έργου

Η παραγωγή παιδικού ρουχισμού είναι σημαντική σε οποιαδήποτε πόλη της χώρας, επειδή υπάρχουν παιδιά παντού. Η εργασία στις μικρές πόλεις είναι ελπιδοφόρα, διότι το κόστος στέγασης και μισθών είναι χαμηλότερο. Μια χονδρική προσφορά μπορεί να προσαρμοστεί σε οποιαδήποτε πόλη της χώρας. Θα εξετάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την κατασκευή παιδικών ρούχων με τους υπολογισμούς για την έναρξη ενός έργου σε μια μικρή πόλη με πληθυσμό περίπου 300 χιλιάδων ανθρώπων. Η απόδοση της επένδυσης ενδέχεται να είναι υψηλή.

Για υψηλή παραγωγικότητα της παραγωγής θα χρειαστεί να αφαιρέσετε ένα μικρό δωμάτιο για την εγκατάσταση του εξοπλισμού, μανεκέν για την παρουσίαση μοντέλων. Η υλοποίηση θα πραγματοποιηθεί τόσο στο στούντιο όσο και στο χονδρικό εμπόριο (προμηθευτές χονδρικής πώλησης και καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης), καθώς και στη διαταγή.

Χρονοδιάγραμμα παραγωγής στο πρώτο στάδιο: 5 ημέρες την εβδομάδα, από Δευτέρα έως Παρασκευή από τις 08:00 έως τις 19:00. Εάν πρέπει να ολοκληρώσετε μια μεγάλη παραγγελία θα είναι μια στροφή προς την εργασία βάρδιας.

Κατηγορίες ρούχων για ράψιμο:

  • Ρούχα για παιδιά από 0 έως 12 ετών.
  • Ρούχα για εφήβους από 12 έως 16 ετών.
  • Πιτζάμες για παιδιά από 3 έως 10 ετών.
  • Φανταχτερό φόρεμα για παιδιά προσχολικής ηλικίας.
  • Σχολικά ρούχα.
  • Φορέματα διακοπών (φορέματα, κοστούμια και πουκάμισα).
  • Οι αγοραστές λιανικής πώλησης (γυναίκες με παιδιά έως 16 ετών με μέσο και υψηλότερο επίπεδο εισοδήματος).
  • Χονδρεμπόρους (προμηθευτές χονδρικής πώλησης, καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης σε δικές τους και γειτονικές περιοχές).
  • Σχολεία, παιδικά κέντρα, κέντρο αναψυχής.

Προκειμένου οι κίνδυνοι να μην παρεμποδίζουν τη δυναμική ανάπτυξη, πρέπει να προβλεφθούν εκ των προτέρων και η εμφάνισή τους πρέπει να ελαχιστοποιηθεί.

Σχεδιασμός επιχειρήσεων

Μπορείτε να ράψετε ρούχα για πώληση στο σπίτι χωρίς εγγραφή, ωστόσο, αν σκοπεύετε να αυξήσετε την παραγωγή για να αυξήσετε τα κέρδη και να οικοδομήσετε το εμπορικό σήμα σας, θα πρέπει να εγγραφείτε στις φορολογικές αρχές. Για ένα μικρό τμήμα παραγωγής θα αρκεί να αποκτήσετε πιστοποιητικό ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Οι επενδύσεις στην εγγραφή είναι ελάχιστες, περίπου 1 000 ρούβλια. Είναι επίσης απαραίτητο να επιλέξουμε το βέλτιστο φορολογικό σύστημα. Επιλέγουμε το απλουστευμένο φορολογικό σύστημα 15% και υποδεικνύουμε τον κατάλληλο κωδικό OKVED 14.1 "Παραγωγή ρούχων, εκτός από τα ρούχα γούνας".

Η παραγωγή παιδικού ρουχισμού υπόκειται σε πιστοποίηση. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να υποβάλετε έγγραφα στην αρμόδια αρχή:

  • Πιστοποιητικό εγγραφής IP.
  • Πιστοποιητικό φορολογουμένων INN.
  • Συμφωνία μίσθωσης.
  • Αντίγραφα πιστοποιητικών και υγειονομικών επιδημιολογικών ευρημάτων σε υλικά.
  • Αδειοδότηση SES και έλεγχος πυρκαγιάς για συμμόρφωση.

Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με την εταιρεία συμβούλων, όπου αυτή η υπηρεσία θα κοστίσει περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια.

Αναζήτηση χώρων

Για την υλοποίηση των δραστηριοτήτων θα απαιτηθεί χώρος στον πρώτο όροφο ή σε ένα ξεχωριστό κτίριο. Δεν απαιτείται ενεργός σταυρός, επειδή αυτό δεν είναι ένα προϊόν της παρορμητικής ζήτησης, και η πλειοψηφία των αγοραστών θα έρθει σε διαφημίσεις ή κατόπιν σύστασης φίλων. Το κόστος των εγκαταστάσεων στα 30 τετραγωνικά μέτρα. m θα είναι περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να ξοδέψετε την επισκευή της περιοχής για να αποκτήσετε την κατάλληλη άδεια από το SES και την πυροσβεστική υπηρεσία. Θα πραγματοποιήσουμε μικρές καλλυντικές επισκευές ύψους 50.000 ρούβλια.

Για να πληρώσετε λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, πρέπει να διαθέσετε το ποσό των περίπου 5-7 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Θα αυξηθεί με αύξηση του όγκου παραγωγής και θα αποτελείται από το 90% της πληρωμής για την ηλεκτρική ενέργεια, επειδή ο εξοπλισμός απαιτεί αυξημένο φορτίο.

Κατά την επιλογή ενός δωματίου, θα καθοδηγηθεί από την κατάσταση, την τιμή, τη διαθεσιμότητα των μεγάλων παραθύρων, από τότε το φυσικό φως, τις λειτουργικές και ισχυρές ηλεκτρικές καλωδιώσεις είναι απαραίτητες, καθώς είναι δυνατόν να αυξηθεί η ποσότητα του ηλεκτρικού εξοπλισμού με το χρόνο. Δεν πρέπει να υπάρχει υγρασία στο δωμάτιο.

Το δωμάτιο θα πρέπει να είναι ζωντανό ή αρχικά να επιλέξετε ένα δωμάτιο που χωρίζεται σε διάφορες ζώνες:

  • Αίθουσα εργασίας.
  • Αποθήκη.
  • Διευθυντής γραφείου.
  • Χώρος αναψυχής για το προσωπικό.

Πληρώνουμε αμέσως για 3 μήνες. Συνολική αρχική επένδυση για την ενοικίαση των χώρων του καταστήματος - 45 χιλιάδες ρούβλια.

Το προσωπικό

Για κανονικές επιδόσεις, θα χρειαστείτε τουλάχιστον 2 οδηγούς. Κατά την επιλογή μιας ραπτικής στο κατάστημα, θα πρέπει να προτιμάτε έμπειρους επαγγελματίες που έχουν σχετική εμπειρία. Οι μισθοί για τη μοδίστρα πρέπει να είναι κομμάτι εργασίας, το οποίο θα εξαρτάται από τον όγκο των προϊόντων και την αξία τους. Ο μέσος μισθός είναι 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αν σκοπεύουμε να προσλάβουμε 2 ραπτικά αρχικά, θα πρέπει να λάβουμε υπόψη την καταβολή των μισθών στο ποσό των 40 χιλιάδων ρούβλια. Μόλις ο αριθμός και ο όγκος των παραγγελιών αυξηθεί, θα χρειαστεί να προσλάβετε άλλα 2-3 άτομα.

Στο πρώτο στάδιο, ο επιχειρηματίας θα εκτελεί τα καθήκοντα του σχεδιαστή ανεξάρτητα, καθώς και την επίβλεψη διοικητικών θεμάτων.

Αγορά εξοπλισμού και υλικών

Στο εργοστάσιο παραγωγής χρειάζονται τα κατάλληλα υλικά και εξοπλισμό. Είναι σημαντικό να αποκτήσετε υψηλής ποιότητας ραπτομηχανές που θα λειτουργούν ομαλά και θα εκτελούν τις καθορισμένες λειτουργίες.

Με μέγιστη προσοχή και υπευθυνότητα, θα επιλέξουμε και θα αγοράσουμε υλικά για παιδικά ρούχα, διότι η φιλικότητα προς το περιβάλλον και η ποιότητα των υφασμάτων πρέπει να πιστοποιούνται, επειδή θα ράβουμε ρούχα για παιδιά από 0 έως 3 ετών. Ο πωλητής των υφασμάτων πρέπει να έχει σχετικά έγγραφα · η παραγωγή δεν μπορεί να ξεκινήσει χωρίς αυτά.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση για το ράψιμο των παιδικών ρούχων

Ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο

Τα προϊόντα για παιδιά ήταν πάντα σε μεγάλη ζήτηση. Ακόμη και αν, για παράδειγμα, τα ρούχα και τα παπούτσια των παιδιών είναι αρκετά συγκρίσιμα ως προς τα ρούχα και τα υποδήματα για ενήλικες. Μια επιχείρηση που σχετίζεται με την παραγωγή τέτοιων προϊόντων μπορεί να είναι επιτυχής και κερδοφόρα εάν γνωρίζετε όλα τα χαρακτηριστικά της και γνωρίζετε τις δυσκολίες που θα αντιμετωπίσετε κατά τη διαδικασία της εργασίας.

Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό δεν είναι απλή διατύπωση: με αυτό θα έχετε μια σαφή ιδέα για το πώς θα δούμε την επιχείρησή σας, τι πρέπει να ξεκινήσετε, πόσο σύντομα θα πληρώσετε την επένδυση. Όταν εργάζεστε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, φροντίστε να συμβουλευτείτε τους εμπειρογνώμονες που έχουν μεγάλη εμπειρία στη βιομηχανία ένδυσης και γνωρίζουν όλες τις παγίδες τους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ραπτικής για παιδικά ρούχα

Για να δημιουργήσετε τη δική σας παραγωγή (ή ένα στούντιο ραπτικής, εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μικρά) παιδικά ενδύματα, πρέπει να έχετε πιστοποιητικά συμμόρφωσης (που εκδίδονται για περίοδο ενός έως τριών ετών). Η πιστοποίηση δεν είναι φθηνή. Κάθε μεμονωμένη παρτίδα προϊόντων είναι πιστοποιημένη ή ολόκληρη η παραγωγή. Το επίσημο κόστος απόκτησης πιστοποιητικού ξεκινά από 15-20 χιλιάδες ρούβλια (για το στούντιο), αλλά αναμένεται ότι ως αποτέλεσμα το ποσό αυτό θα είναι πολύ υψηλότερο. Είναι αδύνατο να παραχθούν προϊόντα που προορίζονται για παιδιά χωρίς την έκδοση πιστοποιητικών. Αυτό είναι γεμάτο με μεγάλα πρόστιμα και ακόμη και το κλείσιμο της επιχείρησής σας.

Ωστόσο, εάν πρόκειται να ράψετε τα ρούχα σας όχι μόνο από μόνα τους, αλλά σε εξειδικευμένο εργοστάσιο σε μικρές παρτίδες σύμφωνα με τα σκίτσα και τα σχέδια σας και με το εμπορικό σας σήμα, τότε στην περίπτωση αυτή ο ανάδοχος συνήθως αναλαμβάνει όλες τις ανησυχίες για την πιστοποίηση προϊόντων. Αυτή είναι η καλύτερη επιλογή για επιχειρηματίες που δεν έχουν εμπειρία σε αυτόν τον τομέα και δεν έχουν αρκετά μεγάλο κεφάλαιο για να δημιουργήσουν τη δική τους παραγωγή. Τα πλεονεκτήματα αυτής της μορφής εργασίας, εκτός από την απλούστευση της διαδικασίας πιστοποίησης, είναι η απουσία δαπανών για την αγορά εξοπλισμού και την καταβολή μισθών στους μισθωτούς.

Το κύριο κόστος σας, εκτός από το κόστος της παραγγελίας: αγορά υφασμάτων και αξεσουάρ, πληρωμή για τις υπηρεσίες ενός σχεδιαστή μόδας. Ωστόσο, υπάρχουν και τα μειονεκτήματα στην περίπτωση αυτή. Η λιανική τιμή των ρούχων σας θα βασίζεται στο κόστος της ράψιμο του στο εργοστάσιο. Ως εκ τούτου, μπορείτε είτε να ορίσετε το δικό σας προσαύξηση και να πωλήσετε τα προϊόντα σας σε τιμή υψηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς (ή τουλάχιστον υψηλότερη από τις εταιρείες που έχουν δικά τους καταστήματα ραπτικής) ή να μειώσετε την τιμή λιανικής σε βάρος των κερδών τους.

Μεγάλη σημασία έχει το φάσμα των προϊόντων που σχεδιάζετε να παράγετε. Για τις μικρές επιχειρήσεις με ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο, είναι πιο σκόπιμο να βρεθεί μια στενή θέση στην αγορά (για παράδειγμα, προσαρμογή για νεογέννητα, παιδικά εσώρουχα και πιτζάμες, εορταστικά ρούχα κ.λπ.).

Απαιτούμενος εξοπλισμός για την έναρξη μιας επιχείρησης στην προσαρμογή

Για εργασία, θα χρειαστείτε τουλάχιστον μηχανήματα ευθείας γραμμής, overlock, γεννήτρια ατμού με σίδερο, υλικό για την τοποθέτηση εξαρτημάτων, μαχαίρι κοπής δίσκου και μηχανισμό κουμπιού. Το κόστος του εξοπλισμού θα είναι από 400 χιλιάδες ρούβλια. Επίσης, κάνει χωρίς κοπή τραπέζια, καρέκλες, λάμπες, ράφια για τα υφάσματα και τα τελικά προϊόντα, ράφια για τα αξεσουάρ (μπορείτε να τα αντικαταστήσετε με κουτιά από χαρτόνι), κάδοι απορριμμάτων, κρεμάστρες, χαρτικά (συμπεριλαμβανομένων χαρτόνι, χαρτί αντιγραφής, κιμωλία, ψαλίδια, χάρακες, ). Αυτό είναι περίπου 150-200 χιλιάδες ρούβλια.

Μην ξεχνάτε τη ντουλάπα, το ψυγείο, το φούρνο μικροκυμάτων, το βραστήρα, το ψυγείο με πόσιμο νερό και ένα τραπέζι με καρέκλες για τους εργαζόμενους. Για να φιλοξενήσει ένα εργαστήριο ραψίματος, στην αρχή θα είναι αρκετό ένα δωμάτιο περίπου 50-60 τετραγωνικών μέτρων. m (για το ατελιέ - 30-40 τ.μ.). Είναι επιθυμητό να βρίσκεται στον πρώτο όροφο ή στο υπόγειο.

Η τιμή ενοικίασης ξεκινά από 25-30 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με την περιοχή. Εάν ανοίξετε όχι την παραγωγή, αλλά ένα εργαστήριο ραπτικής, τότε στην περίπτωση αυτή θα υπάρχουν περισσότερες απαιτήσεις για την τοποθεσία της. Θα πρέπει να βρίσκεται κοντά σε παιδικά εκπαιδευτικά και ψυχαγωγικά ιδρύματα, μεγάλα εμπορικά κέντρα, στο κέντρο της πόλης ή σε μια μεγάλη κατοικημένη περιοχή.

Εκτός από το κόστος αγοράς εξοπλισμού και επίπλων, καθώς και ενοίκιο, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, εξετάστε το κόστος των υλικών - υφάσματα, αξεσουάρ, κλωστές, κλπ. (Από 200 χιλιάδες ρούβλια). Για τη συσκευασία των τελικών προϊόντων θα πρέπει επίσης να παραγγείλετε πακέτα, ετικέτες, αυτοκόλλητα, ένθετα, κλπ. (10-15 χιλιάδες ρούβλια). Ένα ξεχωριστό άρθρο - οι μισθοί των εργαζομένων. Θα χρειαστείτε σχεδιαστή για να σχεδιάσετε μοτίβα, κόφτες, επιθεωρητή καταστημάτων, ραπτικά (συνήθως έχουν αμοιβές κομμάτι). Το ποσό αυτών των εξόδων εξαρτάται από τον αριθμό των εργαζομένων και από την περιοχή στην οποία βρίσκεται η παραγωγή.

Ποιοι είναι οι κίνδυνοι κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης για το ράψιμο παιδικών ρούχων

Αν σκοπεύετε να φτιάξετε φθηνά πλεκτά (εσώρουχα, πιτζάμες, ρούχα για μωρά), κύριο καθήκον σας είναι να ελαχιστοποιήσετε το κόστος των τελικών προϊόντων. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την εξοικονόμηση πρώτων υλών (αγοράζοντας ταυτόχρονα μεγάλες ποσότητες στη βάση χονδρικής πώλησης, επιλέγοντας τα φθηνότερα υφάσματα), την προσαρμογή (ενοικίαση μη έμπειρων ραπτών, αλλά απόφοιτοι τεχνικών σχολών ελαφριάς βιομηχανίας, μεταποιητικές επιχειρήσεις, μεταφορά ραπτικής παραγωγής σε περιοχές με χαμηλό μισθό αμοιβές κ.λπ.).

Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή υπάρχουν και άλλα προβλήματα: όχι η καλύτερη ποιότητα των ρούχων, ο υψηλός κύκλος εργασιών, η ανεπαρκής εξειδίκευση του εργατικού προσωπικού, η οποία είναι γεμάτη με καθυστερήσεις και μειωμένο χρόνο. Οι πρόσφατοι πτυχιούχοι τεχνικών σχολών θα πρέπει να εκπαιδεύονται στην εργασία με τον εξοπλισμό ραπτικής, πράγμα που απαιτεί χρόνο. Και με υψηλό κύκλο εργασιών αυτή η διαδικασία είναι σχεδόν ατελείωτη. Όλα αυτά τα προβλήματα μπορούν να αποφευχθούν εάν προσλάβετε μόνο έμπειρους ράφτες. Αλλά αυτό θα οδηγήσει αναπόφευκτα σε υψηλότερες τιμές για τα προϊόντα και δεν είναι κερδοφόρο να παράγουμε ακριβά πλεκτά ρούχα για παιδιά ηλικίας 0-1,5-2 ετών, καθώς ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ υψηλός (κυρίως μεταξύ των δυτικών κατασκευαστών). Το πιο δύσκολο πράγμα που πρέπει να κάνουμε σε μια τέτοια επιχείρηση είναι να βρούμε έναν συμβιβασμό μεταξύ τιμής, ποιότητας και γκάμα προϊόντων.

Ένα άλλο πρόβλημα σχετίζεται με τους τρόπους πώλησης μεγάλων ποσοτήτων αγαθών. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα μπορείτε να ανοίξετε τα δικά σας καταστήματα λιανικής, όπου θα πουλάτε μόνο τα ρούχα της μάρκας σας. Θα πρέπει να αναζητήσουμε κανάλια πωλήσεων σε όλη τη χώρα. Σκεφτείτε να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα με έναν κατάλογο των προϊόντων και των επαφών σας. Η ευκολότερη επιλογή θα κοστίσει 15-20 χιλιάδες ρούβλια, συν το κόστος της προώθησής του (εξαρτώνται από την περιοχή και τα αιτήματα). Η Atelier μπορεί να διαφημίσει τις υπηρεσίες της μέσω διαφήμισης σε εφημερίδες και ραδιόφωνο, υπαίθρια διαφήμιση, στέλνοντας φυλλάδια με τις επαφές της σε γραμματοκιβώτια κλπ.

Η κερδοφορία αυτής της επιχείρησης φθάνει το 30%. Η περίοδος απόσβεσης για την παραγωγή ραπτικής είναι 1,5-2 χρόνια.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Ράψιμο παιδικών ρούχων κατά παραγγελία: λεπτομερής επιχειρηματική ιδέα

Ράψιμο παιδικών ρούχων: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας + Βήμα-βήμα οδηγός + Βασικά σημεία πιστοποίησης και εγγραφής + ανάλυση αγοράς + 7 κριτήρια αγοράς + Χαρακτηριστικά κατασκευής προϊόντων + Πολιτικές πωλήσεων και διαφήμισης + Υπολογισμοί.

Ένα ενδιαφέρον και ελκυστικό είδος επιχείρησης είναι το ράψιμο παιδικών ρούχων. Η ελκυστικότητά του υπαγορεύεται από την ευκαιρία να συνειδητοποιήσουμε τον δημιουργικό κόσμο και τη ζήτηση για προϊόντα.

Για να μην υποστείτε ένα φιάσκο, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τον κλάδο αυτό λεπτομερώς, να λάβετε υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά του. Πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, γιατί δεν είναι απλώς μια τυπικότητα, αλλά μια αναγκαιότητα, διότι θα σας επιτρέψει να διαμορφώσετε μια σαφή ιδέα της έννοιας, της περιόδου αποπληρωμής κ.λπ.

Και θα σας βοηθήσουμε με την ανάπτυξή της.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης του ράψιμου παιδικών ρούχων

Η προσαρμογή των μωρών στην εποχή μας, όταν οι γονείς είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα σημαντικό ποσό για τέτοιες αγορές, είναι πολύ συναφής και δεν χαρακτηρίζεται από εποχικότητα. Εάν ένας ενήλικας θέλει πάντα κάτι καινούργιο, αλλά δεν του επιτρέπει να το κάνει κάθε φορά, τότε είναι διαφορετικό από τα παιδιά.

Τα παιδιά μεγαλώνουν σαν "μαγιά", τόσο πιο συχνά χρειάζεται να ενημερώσετε την παιδική ντουλάπα. Και, πρέπει να ειπωθεί ότι οι νεαρές μητέρες θα είναι καλύτερα από μερικούς τρόπους, αλλά θα αγοράσουν ποιοτικά και ακριβά ρούχα για το παιδί, επειδή πρόκειται για την υγεία του μωρού.

Εάν εξετάσουμε τη δημογραφική κατάσταση στη Ρωσία για την τελευταία περίοδο, θα καταστεί σαφές ότι υπάρχει θετική τάση όσον αφορά το ποσοστό γεννήσεων, παρά την κατάρρευση το 2017. Σε έναν επιχειρηματία που αποφάσισε να ξεκινήσει το ράψιμο, αυτό παίζει μόνο στα χέρια του.

Εκείνοι που έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό, μπορείτε να οργανώσετε την προσαρμογή του παιδικού ιματισμού στο σπίτι. Το πλεονέκτημα όσον αφορά την επιλογή της έννοιας σας επιτρέπει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με διάφορες μορφές: στο σπίτι, ένα πλήρες κατάστημα, στούντιο.

  • για τα παιδιά,
  • νήπια,
  • προσχολική ηλικία
  • εφήβους
  • τις διακοπές και τα καθημερινά ρούχα
  • επίσης εσώρουχα.

Ο επιχειρηματίας δεν περιορίζεται σε αυτές τις επιλογές. Ασχολούνται επίσης με την προσαρμογή, η οποία φοριέται σε διαφορετικές εποχές και σε ορισμένες κλιματικές ζώνες.

  • μπουφάν,
  • πουλόβερ,
  • ζεστά ρούχα για κρύο καιρό,
  • ελαφριά είδη σχεδιασμένα να φοριούνται το καλοκαίρι.

Και όσοι δεν επιθυμούν να "κολλήσουν" την προσαρμογή στις εποχές, μπορείτε να φτιάξετε παιδικά ρούχα όλο το εικοσιτετράωρο. Προσαρμογή των πραγμάτων για τα παιδιά έχει πολλά πλεονεκτήματα, αλλά υπάρχουν και μειονεκτήματα.

Πλεονεκτήματα της επιχείρησης ραπτικής:

  • αποδεκτό επίπεδο ανταγωνισμού ·
  • σχετικά μικρές επενδύσεις.
  • την ικανότητα να προσαρμόσετε το δικό σας σχέδιο, να δημιουργήσετε μια προσωπική συλλογή?
  • ευρέος κοινού στόχου ·
  • δεν χρειάζεται να έχετε δίπλωμα μόδας, αρκεί να ολοκληρώσετε τα σχετικά μαθήματα και να αποκτήσετε εμπειρία.
  • η ευκαιρία να αρχίσει το ράψιμο σε μια μικρή κλίμακα κατά την πρώτη, και στη συνέχεια να επεκταθεί ως αύξηση των πωλήσεων?
  • δυνητικά υψηλή κερδοφορία κ.λπ.

Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:

  • την έντονη και δαπανηρή διαμόρφωση του φάσματος των παιδικών ενδυμάτων.
  • μεγάλοι κίνδυνοι αφερεγγυότητας σε περίπτωση άγνοιας όλων των πτυχών της βιομηχανίας ·
  • την εφαρμογή σημαντικών προσπαθειών για την πώληση ειδών παιδικών ντουλαπών.

Τι πρέπει να οργανώσετε για την προσαρμογή του παιδικού ρουχισμού: ένας οδηγός για δράση

Το πρόγραμμα της ίδρυσης επιχειρήσεων για το ράψιμο παιδικών ειδών περιλαμβάνει την επιλογή μορφής εργασίας. Αυτό μπορεί να είναι ένα στούντιο, μάζα ή ατομική παραγωγή.

Ο καταμερισμός της εργασίας στο εργαστήριο (στούντιο) συμβαίνει μεταξύ των εργαζομένων ως εξής:

  1. Ο κόφτης παίρνει μετρήσεις από τον πελάτη, μετά συζητούν ποια είναι τα παιδικά ρούχα (χρώμα, στυλ κ.λπ.)
  2. Στη συνέχεια σχεδιάζεται ένα σκίτσο του μελλοντικού προϊόντος μωρού, επιλέγονται τα εξαρτήματα, ο τύπος του υφάσματος, δημιουργούνται μοτίβα.
  3. Στη συνέχεια, ο πελάτης περνάει το τελικό εξάρτημα, με βάση το οποίο εκτελείται το κομμάτι βάσης.

Ο ράφτης αναλαμβάνει το έργο της κοπής και ραπτικής παιδικών ρούχων. Σε περίπτωση μαζικής παραγωγής, είναι απαραίτητο να ανοίξει ένα συνεργείο ή εργοστάσιο όπου απαιτείται περισσότερη εργασία και εξοπλισμός, αφού η προσαρμογή θα πραγματοποιηθεί σε παρτίδες.

Η ατομική προσαρμογή συνεπάγεται τη δημιουργία ατομικών αντιγράφων ειδικών ενδυμάτων στο σπίτι. Ένας ιδιωτικός πλοίαρχος κάνει τα προϊόντα σύμφωνα με τα πρότυπα που αφαιρούνται από το παιδί, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά του σχήματος και των προτιμήσεων.

Η προσαρμογή στο σπίτι, παρά τον ανταγωνισμό από εκατοντάδες λιανοπωλητές και ηλεκτρονικά καταστήματα, έχει σημασία τόσο στη μητρόπολη όσο και στην πόλη με έναν μέσο αριθμό. Υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που προτιμούν να αγοράζουν παιδικά ρούχα, η επεξεργασία των οποίων έγινε από τον πλοίαρχο.

Επιπλέον, ο πελάτης έχει την ευκαιρία να καθορίσει το στυλ, το χρώμα των ενδυμάτων. Το μέγεθος της αρχικής επένδυσης, το ύψος του κέρδους εξαρτάται από την επιλεγμένη έννοια.

Περαιτέρω ενέργειες μπορούν να εκπροσωπούνται από τον κατάλογο:

  1. Έρευνα στην αγορά παιδικών ενδυμάτων. Πρέπει να αναλύσετε την τρέχουσα κατάσταση, τις τάσεις, να κάνετε προβλέψεις για το μέλλον. Είναι πάντα καλύτερο να διερευνηθεί η αγορά με έναν επαγγελματία έμπορο.

Αλλά είναι πιο συνετό να κάνετε τη δική σας ανάλυση για να συνεχίσετε να είστε πολύ έμπειροι σε αυτό το θέμα. Επιπλέον, είναι διαθέσιμα όλα τα απαραίτητα δεδομένα.

Στη μελέτη της αγοράς παιδικών ενδυμάτων, ιδανικά, θα πρέπει να εκτελέσετε τα παρακάτω καθήκοντα:

  • Προσδιορισμός της εμβέλειας, του κοινού στόχου, των καναλιών πωλήσεων βάσει της ανάλυσης της αγοράς.
  • Εγγραφή και πιστοποίηση (περισσότερα για αυτό στο επόμενο τμήμα).
  • Επιλογή, αγορά / μίσθωση χώρων, ρύθμιση.
  • Αγορά εξοπλισμού, αναλώσιμων.
  • Επιλογή πλαισίων για ράψιμο.
  • Ανάπτυξη διαφημιστικής καμπάνιας.
  • Βρείτε τρόπους για την εφαρμογή ενδυμάτων.
  • Ράψιμο παιδικών ενδυμάτων.
  • 1. Έρευνα αγοράς καταναλωτών παιδικών ενδυμάτων.

    Το ετήσιο πεδίο εφαρμογής του παιδικού ρουχισμού είναι 3 δισεκατομμύρια δολάρια από 8 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο κύκλος εργασιών ολόκληρης της αγοράς παιδικών ειδών.

    Η αγορά παιδικού ρουχισμού συμβατικά χωρίζεται σε τμήματα τιμών:

    • χαμηλό (85%),
    • μέσο (10%),
    • πριμοδότηση (5%, σχεδόν όλοι κατέλαβαν ξένα προϊόντα, κυρίως ιταλικά).

    Το κόστος των παιδικών ρούχων στον τομέα του προϋπολογισμού ξεκινά από 5 δολάρια. Στο ασφάλιστρο, φτάνει τα $ 100. Το τμήμα χαμηλών τιμών είναι το πιο ευρύχωρο. Εκπροσωπείται από παιδικά ρούχα, τα οποία ράβονται στην Τουρκία και την Κίνα, τη Φινλανδία, τη Σιγκαπούρη και τη Γερμανία.

    Εισάγεται και πωλείται σε εξειδικευμένες εκθέσεις, καταστήματα ειδών ένδυσης. Το μερίδιο των εισαγόμενων ειδών ένδυσης για παιδιά αντιπροσωπεύει το 82% της αγοράς, ενώ το υπόλοιπο 18% είναι προϊόντα που παράγονται από ρώσους κατασκευαστές.

    Παιδικά ρούχα εξάγονται από τη Ρωσία στην Ουκρανία, την Πολωνία, το Αζερμπαϊτζάν, τη Λετονία κ.λπ.
    Το βασικό κριτήριο με το οποίο οι γονείς καθοδηγούνται όταν αγοράζουν προϊόντα στο τμήμα χαμηλών τιμών είναι η τιμή.

    Ωστόσο, δεν είναι απαραίτητο να βασίζονται μόνο σε αυτά τα στοιχεία, δεδομένου ότι η συνολική εικόνα δείχνει ότι η ζήτηση για ράψιμο παιδικών ενδυμάτων εξαρτάται όχι μόνο από το κόστος των αγαθών και το επίπεδο εισοδήματος των γονέων. Αποτελείται από την ανάγκη να ενημερώνεται συνεχώς η παιδική ντουλάπα. Και από τότε το ποσοστό γεννήσεων αυξάνεται και η ζήτηση παραμένει αρκετά υψηλή.

    Μεταξύ όλων των δαπανών για παιδιά, ένα σημαντικό ποσοστό των ρούχων είναι:

    Ακόμη και σε μια κρίση, οι καταναλωτές δεν σώζουν τα παιδιά τους. Κατά τη διάρκεια του έτους, μια μέση οικογένεια δαπανά περισσότερα από 12 χιλιάδες ρούβλια για το ράψιμο και την αγορά παιδικών ρούχων, που είναι περίπου το 16% του οικογενειακού προϋπολογισμού.

    Μέχρι το 2020, η προτεραιότητα θα είναι η προσαρμογή για τα παιδιά ηλικίας 5-9 ετών. Τα τελευταία χρόνια υπάρχει μια τάση να αυξηθεί ο όγκος της προσαρμογής τέτοιων παιδιών όπως φούστες, καλσόν και φορέματα. Στη συνέχεια έρχονται τα κορυφαία πλεκτά, παντελόνια και μπλούζες, κοστούμια. Στο τελευταίο μέρος μπουφάν και παιδικά πουκάμισα.

    Η κατανάλωση είναι υψηλότερη μεταξύ των γυναικών. Τα ρούχα "αγόρι" παίρνουν λίγο λιγότερο. Πολλοί γονείς παραγγέλλουν από τον πλοίαρχο την προσαρμογή των παιδικών ενδυμάτων με το ίδιο στυλ μαζί τους, καθώς και αντίγραφα ρούχων ελίτ μάρκες.

    Τα κριτήρια για την αγορά ενδυμάτων για βρέφη είναι:

    • οικολογική ασφάλεια, ποιότητα (προσαρμογή από φυσικά υφάσματα),
    • φορώντας άνεση;
    • αξιοπιστία σε λειτουργία.
    • ευρύ φάσμα προϊόντων, τη δυνατότητα επιλογής?
    • μάρκα (ευαισθητοποίηση) ·
    • τιμή ·
    • συναισθηματική πτυχή (που προτιμά το παιδί) και άλλες αισθητικές απαιτήσεις.

    Για την απόκτηση παιδικών ρούχων από τις ρωσικές οικογένειες μια διαφορετική προσέγγιση. Ο χρόνος αγοράς, η φύση του αγοραστή έχει επίσης σημασία. Για παράδειγμα, η επιλογή χειμωνιάτικου σακάκι από μια κατηγορία αγοραστών γίνεται σε εξειδικευμένα καταστήματα για παιδιά, εφιστάται η προσοχή στον συνδυασμό τεχνολογικών και οπτικών χαρακτηριστικών.

    Μια άλλη κατηγορία, πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό το παιδικό ρούχο να είναι υψηλής ποιότητας, αχνό χρώμα, λογική τιμή. Ένα άλλο κίνητρο είναι η ευκολία φροντίδας.

    Μεταξύ των εγχώριων και ξένων κατασκευαστών, που οδηγούν την προσαρμογή των παιδικών ενδυμάτων, συναγωνίζονται με έναν νέο επιχειρηματία:

    • Massimo Dutti;
    • Gloria Jeans;
    • Κόσμος της παιδικής ηλικίας.
    • Η Αρκτική;
    • Ρίκκι-Τικκί;
    • BABISTYLE;
    • Inditex-Zara;
    • Benetton;
    • Τρεις ρυθμιστές.
    • Bright;
    • SELA;
    • Adidas;
    • Nahalenok;
    • Bombus;
    • Unistyle;
    • Bershka et αϊ.

    Στον τομέα των online πωλήσεων παιδικών ειδών, τα Asos (40%) και Zalando (15%) έχουν μεγαλύτερο βάρος. Ο ανταγωνισμός μεταξύ των ελίτ των παιδικών προϊόντων γίνεται από ξένους κατασκευαστές που ασχολούνται με την προσαρμογή για τον καταναλωτή ηλικίας 0-4 ετών.

    2. Καταχώρηση και πιστοποίηση παιδικού ρουχισμού.

    Το πιστοποιητικό συμμόρφωσης παρέχεται για 1-3 χρόνια και κοστίζει πολλά χρήματα (για το στούντιο - από 20 χιλιάδες ρούβλια.) Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι στο τέλος το ποσό μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερο. Η υποχρεωτική πιστοποίηση υπόκειται είτε σε ολόκληρη την παραγωγή είτε σε κάθε παρτίδα παιδικού ρουχισμού.

    Εάν αγνοήσετε αυτή την προϋπόθεση, το ράψιμο θα πρέπει να σταματήσει λόγω κυρώσεων, οι οποίες δεν είναι μόνο υψηλές, αλλά και το κλείσιμο του καταστήματος. Το πιστοποιητικό υποδεικνύει τους τύπους υφασμάτων που θα χρησιμοποιήσετε.

    Σκεφτείτε, υπάρχουν υφάσματα από τα οποία είναι δυνατόν να κάνετε ραπτική και απαγορεύονται. Στο SES μπορείτε να δώσετε μια λίστα υφασμάτων που επιτρέπεται να χρησιμοποιηθούν για την κατασκευή παιδικού ρουχισμού.

    Στο ύφασμα συμπληρώστε το φύλλο δεδομένων. Υποβάλλοντας δείγματα ιστών στους ειδικούς του κέντρου διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και μια απόδειξη πληρωμής για την υπηρεσία, θα λάβετε ένα πιστοποιητικό συμμόρφωσης.

    Τότε ο ανάδοχος θα πάρει όλα τα προβλήματα. Και αυτός είναι ο πιο βέλτιστος τρόπος για να κάνετε επιχειρήσεις για το ράψιμο παιδικών ρούχων για ανθρώπους που δεν έχουν εμπειρία στη βιομηχανία και ένα επαρκές χρηματικό ποσό.

    Επιπλέον, ένας επιχειρηματίας με τέτοιο πρόγραμμα εργασίας δεν θα καταφύγει σε δαπάνες για την εξεύρεση και πρόσληψη εργαζομένων για δική τους παραγωγή, την αγορά ραπτομηχανών, τη μίσθωση χώρων. Οι δαπάνες θα πληρώνονται για υπηρεσίες και την αγορά αναλώσιμων για την προσαρμογή.

    Ωστόσο, αυτή η μορφή δραστηριότητας δεν είναι εντελώς κερδοφόρα. Το κόστος του παιδικού ρουχισμού θα πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος ραψίματος στο εργοστάσιο + ίδιων προσαυξήσεων, έτσι ώστε να μην εργάζεται με 0 ή ακόμη και με ζημία. Η τελική τιμή θα είναι πολύ υψηλή για τον αγοραστή και θα υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να μην αγοράζετε ρούχα για σας "σε μεγάλη κλίμακα".

    Επιλέγοντας τη μορφή ιδιοκτησίας, είναι προτιμότερο να παραμείνετε στο PI. Αυτή η μορφή είναι προτιμότερη λόγω του χαμηλού φορολογικού συντελεστή. Επίσης, οι οικονομικές καταστάσεις είναι πιο απλοποιημένες.

    Όταν καθορίζετε το OKVED, αξίζει να χρησιμοποιήσετε τους παρακάτω κωδικούς:

    Σκεφτείτε προσεκτικά το εμπορικό σήμα, το οποίο είναι επίσης εγγεγραμμένο (περίπου 1,5 χιλιάδες ρούβλια). Για το νόμιμο ράψιμο παιδικού ρουχισμού, εξακολουθείτε να χρειάζεστε άδεια από το SES, το Rospotrebnadzor, την πυροσβεστική επιθεώρηση.

    Αφού ολοκληρωθούν αυτά τα στάδια, θα πρέπει να επισκεφθείτε την τράπεζα για να ανοίξετε ένα λογαριασμό. Όλες οι ερωτήσεις του χαρτιού θα διαρκέσουν τουλάχιστον 2 μήνες.

    Χαρακτηρίζει την προσαρμογή των παιδικών ενδυμάτων στην τάξη

    Αρχικά, προσπαθήστε να φτιάξετε μια μικρή ποσότητα ρούχων για παιδιά. Ξεκινώντας από ένα μικρό, εξετάζετε το είδος των παιδικών ενδυμάτων που απαιτούνται και στη συνέχεια θα "μεγαλώσετε".

    Στα μεγάλα εργοστάσια η προσαρμογή συμβαίνει περίπου ως εξής:

    Κατά το ράψιμο παιδικού ρουχισμού με τη μορφή βιομηχανικής παραγωγής, είναι απαραίτητο να γίνεται ορθολογική χρήση των υλικών και να λαμβάνεται υπόψη η επίπονη επεξεργασία των υφασμάτων. Αυτό θα βοηθήσει στη μείωση του κόστους των προϊόντων, καθιστώντας το ράψιμο αποτελεσματικότερο.

    Το οικονομικό μοντέλο συνίσταται στην προσεκτική ανάπτυξη του σχεδιασμού των παιδικών ενδυμάτων, στην εφαρμογή προοδευτικής τεχνολογίας, στην εγκατάσταση αυτόματων μηχανημάτων υψηλής απόδοσης.

    1) Ποιος εξοπλισμός πρέπει να αγοράσω για την προσαρμογή;

    Όταν αγοράζετε εξοπλισμό, η έννοια που έχετε επιλέξει είναι σημαντική.

    Οι ραπτομηχανές παρέχουν ανταλλακτικά, μικρής κλίμακας μηχανισμούς και διάφορες βελόνες.

    Θα χρειαστείτε επίσης ειδικά έπιπλα:

    • τραπέζια κοπής
    • ράφια,
    • καρέκλες,
    • επιτραπέζιες λάμπες για καλύτερη φωτισμό,
    • ντουλάπια όπου θα βρίσκονται τα έπιπλα,
    • εργαλεία για ράψιμο.

    Μια άλλη ανάγκη είναι σε κάδους για σκουπίδια, μανεκέν, χαρτικά (κραγιόνια, χαρτόνια, χάρακες, τρυπάνια, διάφορα ψαλίδια, κόλλα), μια ντουλάπα για ρούχα του προσωπικού, ένα ψυγείο. Είναι απαραίτητο να κανονίσετε ένα χώρο για το μεσημεριανό γεύμα των εργαζομένων, και αυτά είναι επιπλέον: τραπέζι, καρέκλες, φούρνο μικροκυμάτων, ψυγείο, βραστήρα κλπ.

    Πιο αξιόπιστος εξοπλισμός για το ράψιμο παιδικών προϊόντων που παράγονται στη Γερμανία. Έχει μεγάλη διάρκεια ζωής και δεν καταστρέφει το ύφασμα. Πάρτε μεγάλα τραπέζια για κοπή, και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κανονικά σχολικά γραφεία ως εργαζόμενοι.

    2) Η θέση της επιχείρησης για το ράψιμο των παιδιών.

    Εάν ο επιχειρηματίας αποφασίσει να ασχοληθεί με την προσαρμογή στο σπίτι, η ανάγκη αναζήτησης χώρων θα εξαφανιστεί. Για το ράψιμο ταιριάζει 70 τετραγωνικά μέτρα. m τετράγωνο, για το στούντιο λιγότερο - 30-40 τετραγωνικών μέτρων. μ. Για να νοικιάσετε χρειάζεστε ένα δωμάτιο που βρίσκεται στον πρώτο όροφο ή υπόγειο.

    Οι τιμές ενοικίασης διαφέρουν ανάλογα με την περιοχή. Όταν αγοράζετε μια πλατφόρμα για ένα κατάστημα ραπτικής, προσπαθήστε να το κρατήσετε κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα, νηπιαγωγεία, κέντρα ψυχαγωγίας κλπ.

    Μπορείτε να εγκαταστήσετε στο κέντρο του χωριού ή να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο σε μια μεγάλη κατοικημένη περιοχή, σε ένα εργοστάσιο ενδυμάτων, στο κράτος. Φυσικά, θα πρέπει να είναι εξοπλισμένα με ηλεκτρισμό, ύδρευση, αποχέτευση, μπάνιο, να πληρούν όλες τις απαιτήσεις της πυροπροστασίας και SES.

    Το δωμάτιο μπορεί να χρειαστεί επισκευή, τότε ένα άλλο στοιχείο θα προστεθεί στα κύρια έξοδα. Επομένως, δείτε τις επιλογές με μια έτοιμη γενική επισκευή. Η διευθέτηση του εργαστηρίου για την κατασκευή των παιδικών αντικειμένων θα πρέπει να προσεγγίζεται υπεύθυνα.

    Τα αυτοκίνητα και τα τραπέζια βρίσκονται συνήθως κοντά στον τοίχο, και ένα τραπέζι για κοπή - στο παράθυρο. Κοντά σε κάθε χώρο εργασίας τοποθετούνται ράφια με αξεσουάρ, υφάσματα και άλλα υλικά. Ο εξοπλισμός και τα έπιπλα θα πρέπει να τοποθετούνται έτσι ώστε το προσωπικό να μπορεί να κινείται ελεύθερα χωρίς να παρεμβάλλεται μεταξύ τους.

    Όλα τα compactly θα επιτρέπουν τα ράφια τοίχων. Ένα ντουλάπι για την αποθήκευση έτοιμων παιδικών ενδυμάτων τοποθετείται εκεί όπου αισθάνεστε άνετα. Εάν αγοράζετε σύγχρονα μοντέλα εξοπλισμού με φωτισμό, η αγορά λαμπτήρων μπορεί να αποφευχθεί.

    3) Ποια είναι τα απαραίτητα βοηθητικά υλικά για το ράψιμο παιδικών ρούχων;

    Εκτός από τα υφάσματα, ο επιχειρηματίας πρέπει να αγοράσει:

    • κλωστές διαφορετικών χρωμάτων
    • κουμπιά,
    • συνδετήρες
    • κουμπιά,
    • ράψιμο εφαρμογών
    • δαγκώματα
    • ευθεία
    • ταινίες,
    • σφραγίσματα,
    • διαστάσεων ετικέτες,
    • λαστιχένιες ζώνες
    • χάντρες και άλλα διακοσμητικά αντικείμενα
    • κρεμάστρες,
    • συσκευασίας.

    Εάν συμβαίνει το ράψιμο παιδικών ρούχων χαμηλού τμήματος τιμών, για παράδειγμα λινά, προϊόντα για μωρά μέχρι ένα έτος, πιτζάμες, συνιστάται η εξοικονόμηση πρώτων υλών και συνεπώς η μείωση της τιμής κόστους. Αυτό επιτυγχάνεται με την αγορά αναλώσιμων χύδην στη βάση (σε offline καταστήματα ακριβά), με την επίπονη αναζήτηση μιας πιο κερδοφόρας προσφοράς.

    Η καλύτερη επιλογή είναι να αγοράσετε απευθείας από τον κατασκευαστή μέσω του Διαδικτύου. Κατά την αγορά υφάσματος για ράψιμο, δείτε ότι είναι αβλαβές, τουλάχιστον πάνω από το μέσο όρο της ποιότητας.

    Στο ράψιμο των παιδικών ρούχων μπορείτε να εξοικονομήσετε μόνο φθηνή εργασία. Αυτοί είναι οι απόφοιτοι των τεχνικών σχολών. Είναι αλήθεια ότι μια τέτοια εξοικονόμηση μπορεί να παίξει ένα σκληρό αστείο. Εάν προσλάβετε άπειρους εργαζόμενους, η ποιότητα της προσαρμογής θα υποστεί, θα υπάρξει υψηλός κύκλος εργασιών, χρόνος διακοπής λειτουργίας και άλλα προβλήματα που μειώνουν τα κέρδη και βλάπτουν τη φήμη της επιχείρησης.

    Μπορεί να μην γνωρίζετε ποιο ύφασμα θα αγοράσετε.

    Στη λίστα, εντοπίσαμε τα πιο δημοφιλή:

    Το χρώμα σχεδιάζεται να ποικίλει: φωτεινά, παστέλ χρώματα, με σχέδια. Δημοφιλή χρώματα: μπλε, ροζ, κίτρινο, μαύρο, λευκό, πράσινο.

    Φροντίστε για την αδιάλειπτη παροχή υφασμάτων. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ορισμένα υλικά πρέπει να αγοραστούν μόνο για παραγγελία, και κάποια για μελλοντική χρήση.

    4) Πρόσληψη προσωπικού για την οργάνωση της ραπτικής.

    Για να μπορέσει η επιχείρηση να κάνει τα αντικείμενα παιδικών ντουλαπιών να εργαστούν, χρειαζόμαστε εργασία.

    Εάν, ωστόσο, δεν πρόκειται να εξοικονομήσετε εργασία (που είναι σωστό), αναζητήστε επαγγελματίες. Οι αναζητήσεις για δασκάλους για ραπτική πραγματοποιούνται στο Διαδίκτυο, εφημερίδες, μέσω προσωπικών επαφών, πρακτορείων.

    Η ανάληψη του ρόλου του επικεφαλής ενός εργαστηρίου ραψίματος ή ενός διευθυντή πωλήσεων θα μειώσει το κόστος σας. Οι μισθοί κομμάτι μπορούν να οριστούν για όλους όσους εμπλέκονται στην προσαρμογή. Ένα τέτοιο σύστημα θα παρακινήσει τους εργαζόμενους.

    Το επίπεδο του εισοδήματός τους εξαρτάται από την πολυπλοκότητα της προσαρμογής, την παραγωγικότητα, τη διάρκεια του χρόνου εργασίας. Αποφασίστε για το πόσο προσωπικό θα είναι σε θέση να κάνει τα παιδικά ρούχα ανά βάρδια. Αυτό θα επηρεάσει την ικανότητα του εργοστασίου, το μέγεθος της αρχικής επένδυσης.

    5) Πολιτική πωλήσεων και διαφήμισης κατά το ράψιμο παιδικών ρούχων.

    Ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας πρέπει να σκεφτεί εκ των προτέρων τα κανάλια διανομής μέσω των οποίων θα πωλούνται τα είδη ένδυσης. Οι έμπειροι άνθρωποι που ασχολούνται με την προσαρμογή προτείνουν την πώληση χονδρικής.

    Η εύρεση πελατών είναι η μισή μάχη. Μόνο με την αύξηση των παραγγελιών προσαρμογή των προϊόντων των παιδιών θα φέρει καλά χρήματα. Προσπαθήστε να κάνετε ρούχα σύμφωνα με τις απαιτήσεις του αγοραστή.

    Μπορείτε να διανείμετε τα πράγματα μετά το ράψιμο:

    • περιφερειακά καταστήματα παιδικών ενδυμάτων ·
    • πολυκαταστήματα.
    • εμπορικά κέντρα ·
    • ηλεκτρονικές πωλήσεις.

    Μπορείτε να δημιουργήσετε σχέσεις με κορυφαίους λιανοπωλητές σε ολόκληρη τη χώρα. Υπάρχουν πάνω από 70 από αυτούς, μεταξύ των οποίων είναι οι Daughters-Sonnies, Kari Kids, Bubl-Gum, Metro, Korablik, Yours, Acoola κλπ. Πωλούν το 15-20% των παιδικών προϊόντων.

    Το 65% μειώνεται στις ανοικτές αγορές, τα πολυκαταστήματα και τις αλυσίδες, όπου τα πράγματα για τα παιδιά είναι μια πρόσθετη γραμμή εμπορίου, - 15%. Στην αγορά, τα ρούχα πωλούνται με κόστος 10-25% χαμηλότερα. Οι μπουτίκ πωλούν πολυτελή, εισαγόμενα αντικείμενα. Τα πολυκαταστήματα διανέμουν συνήθως παιδικά ενδύματα του τμήματος μεσαίας τιμής.

    Στο δίκτυο λιανικής, εξακολουθούν να υπάρχουν μειονεκτήματα. Πολλοί διαμαρτύρονται για την επιδείνωση των συνθηκών συνεργασίας και η διανομή είναι λιγότερο σημαντική. Οι εκπρόσωποι του δικτύου των λιανοπωλητών απαιτούν υψηλό τέλος εισόδου, την προμήθεια ορισμένου αριθμού ειδών ένδυσης και, εγκαίρως, και επιπλέον, καθορίζουν τις τιμές κατά την κρίση τους.

    Οι επιχειρηματίες που ασχολούνται με το ράψιμο των παιδικών ενδυμάτων, είναι δυσαρεστημένοι με την επιστροφή των προϊόντων, τις μικρές πωλήσεις, τη μη πληρωμή. Προσπαθούν να δημιουργήσουν τα δίκτυα μονοπωλίων τους, τα οποία εγγυώνται ότι θα αυξήσουν τα περιθώρια κέρδους.

    Επομένως, η απόφαση σχετικά με τους λογαριασμούς των διαύλων διανομής είναι ατομική. Μόλις τεθεί σε λειτουργία, παρά την ελκυστικότητα και τις αρνητικές πτυχές καθεμιάς από αυτές, η πλειοψηφία εξακολουθεί να αγοράζει ρούχα μωρών στην αγορά ρούχων (έως και 60%). Τα καταστήματα αντιπροσωπεύουν το 30%, το υπόλοιπο 10% ψωνίζει σε περίπτερα και άλλα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης.

    Τα κανάλια διαφήμισης θα πρέπει να επιλέγονται με βάση τις στάσεις των καταναλωτών. Κάτω από φθίνουσα σειρά είναι εκείνα τα κανάλια που είναι τα πιο κοινά και αποτελεσματικά.

    Οι συστάσεις άλλων καταναλωτών ενδυμάτων για βρέφη προκαλούν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους ερωτώμενους. Αλλά όταν μοιράζεστε πληροφορίες, συνήθως δηλώνεται αρνητική γνώμη. Οι θετικές εμπειρίες είναι λιγότερο συχνές.

    Ως εκ τούτου, προσπαθήστε να οργανώσετε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας και εξυπηρέτησης πελατών και αυτό θα είναι η καλύτερη επιλογή διαφήμισης. Ωστόσο, αγνοώντας τους άλλους δεν αξίζει τον κόπο.

    Κατά την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής καμπάνιας, σκεφτείτε την ακρίβεια των αγοραστών. Το 59% του πληθυσμού προσπαθεί να αγοράσει ρούχα για βρέφη και προϊόντα άλλων παιδιών για τη δράση, να εξοικονομήσει μέσω πωλήσεων και εκπτώσεων. Το υπόλοιπο 41% ​​των Ρώσων επικεντρώνεται λιγότερο στις ειδικές προσφορές τιμών.

    Φροντίστε να δημιουργήσετε τον δικό σας δικτυακό πόρο με έναν κατάλογο ρούχων, τιμών, επαφών και ακόμα καλύτερα - ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

    Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ραπτικής;

    Εξοπλισμός για την επιχείρηση ράψιμου. Κερδοφορία
    ράψιμο επιχειρήσεων.

    6) Οικονομικοί υπολογισμοί για το άνοιγμα εργαστηρίου για ράψιμο παιδικών ρούχων.

    Πριν από την υλοποίηση της ιδέας σας, πρώτα υπολογίστε όλες τις δαπάνες. Αυτό θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τις απαραίτητες επενδύσεις για την προσαρμογή, την κερδοφορία και να κάνετε προβλέψεις για το κέρδος.

    Το κόστος έναρξης ενός εργαστηρίου για το ράψιμο έχει ως εξής:

    • πιστοποίηση και εγγραφή - από 30 χιλιάδες ρούβλια?
    • τον κύριο εξοπλισμό - από 500 χιλιάδες ρούβλια?
    • πρόσθετος εξοπλισμός + έπιπλα - από 400 χιλιάδες ρούβλια?
    • ενοικίαση - 30-70 χιλιάδες ρούβλια, για ατελιέ - από 15 χιλιάδες ρούβλια?
    • υλικά, απόθεμα - από 350 χιλιάδες ρούβλια?
    • συσκευασία (ένθετα, αυτοκόλλητα) - από 20 χιλιάδες ρούβλια?
    • διαφήμιση - από 50 χιλιάδες ρούβλια?
    • αμοιβή εργασίας - 100-200 χιλιάδες ρούβλια?
    • κοινόχρηστο - από 25 χιλιάδες ρούβλια.

    Ακόμη πρέπει να εξεταστούν φορολογικές επιβαρύνσεις. Συνολικά, θα είναι περίπου 1,6 εκατομμύρια ρούβλια. Τα μηνιαία έσοδα κατά μέσο όρο είναι 800 χιλιάδες ρούβλια. Τα καθαρά κέρδη, τα οποία μπορούν να ληφθούν από την προσαρμογή, όπως δείχνει η πρακτική, μπορεί να κυμαίνονται μεταξύ 60 και 200 ​​χιλιάδων ρούβλια.

    Αλλά όλα αυτά τα στοιχεία είναι υπό όρους, δεδομένου ότι το μέγεθος και το κόστος, και το εισόδημα εξαρτάται από την κλίμακα της παραγωγής, άλλους παράγοντες. Κερδοφορία περίπου 30%. Η περίοδος αποπληρωμής υπερβαίνει το ένα έτος.

    Για να προσαρμόσετε τα ρούχα των παιδιών έχει γίνει κερδοφόρα, προσπαθήστε να κάνετε καλύτερη προσφορά από ό, τι ο ανταγωνισμός. Βρείτε μια ισορροπία ανάμεσα στην ποιότητα, το φάσμα προϊόντων και την τιμή, αν και δεν είναι εύκολο.

    Δώστε τα πράγματα στο πρωτότυπο σχέδιο, ακολουθήστε τις τάσεις της μόδας. Εφαρμόστε ένα σωστά αναπτυγμένο σύστημα διαχείρισης, παρακολουθήστε το επίπεδο εξυπηρέτησης στους πελάτες σας.

    Επιχειρηματικές ιδέες από το μηδέν

    Επιχειρηματική ιδέα για την προσαρμογή των νεογέννητων

    polinakapysta »πριν από ένα χρόνο

    Αρχικό κεφάλαιο

    Εγγραφή επιχειρήσεων για την προσαρμογή παιδικού γιλέκου

    Χώρος παραγωγής

    Εξοπλισμός και υλικά για τη ραπτική παραγωγή παιδικών αντικειμένων

    Πώς ξεκινήσαμε τη δουλειά του να ράβουμε τα πράγματα για τα παιδιά

    Πώς οργανώσαμε τις πωλήσεις

    Συσκευασία

    Μίσθωση ραπτικών και ανάπτυξη επιχειρήσεων σε ρούχα για νεογέννητα

    Επιχειρηματική ιδέα για την προσαρμογή των νεογέννητων

    Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

    polinakapysta »πριν από ένα χρόνο

    Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

    polinakapysta »πριν από ένα χρόνο

    Guest "πριν από περίπου ένα χρόνο

    polinakapysta »πριν από ένα χρόνο

    Diana "Πάνω από ένα χρόνο πριν

    Προσαρμογή επιχειρήσεων

    viktor3292 »πριν από ένα χρόνο

    Επιχειρηματική ιδέα για την προσαρμογή των νεογέννητων

    Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

    Tomulik »πριν από περίπου ένα χρόνο

    polinakapysta »08 Οκτ 2017, 06:46

    Διαχειριστής »Οκτ 08 2017, 10:49

    Anton You "06 Ιαν 2018, 01:08

    polinakapysta »18 Ιαν. 2018 05:57

    Δασά-Βασιλέκ »19 Ιανουαρίου 2018 13:29

    Βγάζουμε ρούχα για μωρά σε έτοιμα σχέδια

    Θέλετε το παιδί σας να ντυθεί μοντέρνα, όμορφα και πρακτικά; Είναι καιρός να αγοράσετε κάτι νέο και εποχιακά; Και τι κάνουμε; Παίρνουμε το παιδί και πηγαίνουμε στο κατάστημα. Και παράξενο! Με όλη την αφθονία των παιδικών ρούχων peremeryv πολλά από όλα τα είδη των φορεμάτων, μπλούζες, φούστες, επιστρέφετε σπίτι με άδεια χέρια? κουρασμένος, θυμωμένος και κλάμα μωρό. Και ποιο είναι το πρόβλημα; Είναι απλό! Αυτό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, δεν σας άρεσε ούτε εσείς ούτε η κόρη σας. Και το γεγονός ότι πραγματικά ήθελα να αγοράσω ήταν πολύ ακριβό για εσάς.

    Βγάζουμε ρούχα για μωρά σε έτοιμα σχέδια

    Μερικές φορές είναι φθηνότερο να αγοράζετε ρούχα για τον εαυτό σας παρά για το παιδί σας. Και τι να κάνει; Υπάρχει διέξοδος; Βγάζουμε τα παιδικά ρούχα με τα χέρια τους. Προσπαθούμε.

    Τα σχέδια για ρούχα για παιδιά δεν είναι δύσκολο να βρεθούν. Γίνε προσωπικός σχεδιαστής και κοσμηματοποιός για το παιδί σου. Δεν είσαι πολύ καλός στο ράψιμο, αλλά θέλεις το κορίτσι σου να φορέσει ρούχα που «δεν είναι όπως όλοι οι άλλοι»! Ξεχνάμε για την ανασφάλεια μας και βγάζουμε τον εαυτό μας. Αλλά πριν πάρουμε σχέδια και ράψουμε, θα προετοιμάσουμε ό, τι χρειάζεστε για αυτό.

    Το κουτί εργασίας σας

    Είναι καλύτερο να διατηρείτε όλα τα απαραίτητα εξαρτήματα για το κόψιμο και το ράψιμο στο κουτί εργασίας και να το έχετε πάντα κοντά σας. Απαιτούμενα εργαλεία:

    • Ένα σύνολο βελόνων, από το μεγαλύτερο (1) έως το μικρότερο (12). Επιλέγονται ανάλογα με το πάχος του νήματος και το νήμα - ανάλογα με το πάχος του υφάσματος.
    • Δοχείο (πρέπει να παραληφθεί στο δάχτυλο: να καθίσει σφιχτά, αλλά να μην πιέσει το δάχτυλο).
    • Οι καρφίτσες χρειάζονται κατά το κόψιμο και για το διαχωρισμό των εξαρτημάτων μέχρι να ράψουν.
    • Ταινία μέτρησης.
    • Ένα καλά τοποθετημένο κραγιόν ουρά για να περιγράψει το περίγραμμα του σχεδίου εάν εσείς
    • Ο οδοντωτός τροχός, ο οποίος χρησιμεύει για τη σήμανση του υφάσματος κατά μήκος των γραμμών του σχεδίου.
    • Μεγάλα ψαλίδια ραπτικής.
    • Μικρά ψαλίδια.
    • Ένας μικρός μαγνήτης. Αν τυχαίνει να συμβεί

    διασκορπισμένα καρφίτσες ή βελόνες, θα είναι εύκολο να συναρμολογηθούν με αυτό.

    ΠΡΟΣΟΧΗ! Αυτό το κουτί είναι σαν θησαυρός για το μωρό σας. Έτσι, μην εκπλαγείτε αν ξαφνικά δεν βρείτε το στοιχείο που χρειάζεστε εκεί. Βρείτε μια θέση στο διαμέρισμά σας, όπου δεν θα φτάσουν οι μικρές στυλό. Και είναι επιθυμητό να κλειδωθεί η κασετίνα.

    • Ραπτομηχανή είναι το βασικό εργαλείο για την προσαρμογή! Μπορείτε να το ράψετε. Τότε θυμηθείτε ακριβώς τους κανόνες της εργασίας σε μια γραφομηχανή και πώς να το φροντίσετε έτσι ώστε να είναι σε τάξη και δεν σας αφήνει κάτω στην πιο κρίσιμη στιγμή. Θυμηθείτε! Η ραπτομηχανή πρέπει πάντα να είναι καθαρή και καλά λιπαρή. Όταν χρησιμοποιείτε το μηχάνημα κατά το ράψιμο ρούχων, Θυμηθείτε πάντα! Οι βελόνες και τα νήματα και τα νήματα πρέπει να ταιριάζουν με το ύφασμα με το οποίο εργάζεστε επί του παρόντος.
    • Αν δεν έχετε ραπτομηχανή, μην ανησυχείτε. Οι γιαγιάδες μας έκαναν χωρίς αυτό. Το κύριο πράγμα είναι η επιθυμία, η υπομονή και η ακρίβεια. Οτιδήποτε μπορεί να ραμμένο με βελόνα και νήμα. Και ακόμα περισσότερο σε όλες τις ηλικίες, τα ρούχα, ανεξάρτητα από το τι: για παιδιά, παιδικά ή ενήλικα, θεωρήθηκε μοναδικό και πολύ ακριβό. ¶ ¶Έτσι, πηγαίνετε για αυτό!

    Προσαρμογή για τα παιδιά

    Η ψίχα σας δεν μπορεί να σας πει τίποτα για τις επιθυμίες τους. Ναι, δεν το χρειάζεστε τώρα. Μπορείτε εσείς οι ίδιοι να κάνετε τα πρώτα βήματα σε μια νέα περιοχή για τον εαυτό σας. Κάθε χρόνο η ζωή του παιδιού σας, όλα θα αλλάξουν. Αλλά ενώ εσείς! - Ο κύριος σχεδιαστής του μελλοντικού μοντέλου. Η μάθηση για το ράψιμο είναι απαραίτητο, φυσικά, με απλά πράγματα. Και τι θα μπορούσε να είναι απλούστερο από το Creepers!

    • Το πιο βολικό και εύκολο στη χρήση κάθε πρωτοποριακή ραπτική. Πάρτε τα παλιά ρυθμιστικά του μωρού σας (τελικά, ούτως ή άλλως, από τη στιγμή που γεννήθηκε, αγοράσατε ή σας έδωσαν έτοιμα έτοιμα.) Τακτοποιήστε τα, αυτό είναι το μοτίβο σας, αλλά θυμηθείτε ότι το κορίτσι ή το αγόρι σας μεγαλώνει και το μέγεθος θα αλλάζει αρκετές φορές το χρόνο. Φροντίστε λοιπόν να ράψετε καινούργια και πάλι, όμως, προετοιμάζοντας το μοτίβο, μην ξεχνάτε ότι θα πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από την ανάπτυξη του μωρού σας αυτή τη στιγμή.
    • Κατά την προετοιμασία για το ράψιμο του πρώτου σας έργου τέχνης, μην ξεχάσετε να επιλέξετε το σωστό ύφασμα. Πρέπει να είναι βαμβακερό ύφασμα. Μαλακό, άνετο για πλύσιμο. Δεν έχω καμία αμφιβολία ότι το γνωρίζετε πολύ καλά. Αγαπάτε το μωρό σας και προστατεύστε την υγεία του!
    • Ομοίως, μπορείτε να χαράξετε άλλα είδη ρουχισμού για το μωρό σας.
    • Μοντέλα ρούχων για βρέφη μπορούν να βρεθούν σε διάφορα περιοδικά σχετικά με την κοπή και το ράψιμο. Επιλέξτε την επιλογή που σας αρέσει και χρησιμοποιήστε έτοιμα σχέδια. Μην ξεχνάτε ότι τέτοια ρούχα πρέπει να ράβονται για ανάπτυξη.

    Έχετε προετοιμάσει το μοτίβο, πήρε το ύφασμα, επέλεξε το νήμα και είναι έτοιμο να αρχίσει να εργάζεται. Θυμηθείτε! Διπλώστε όλα τα κομμένα τμήματα πρόσωπο με πρόσωπο! Οι ραφές στα ρούχα των μωρών πρέπει να είναι έξω! Τα παιδιά σε αυτή την ηλικία εξακολουθούν να κοιμούνται, κινούνται ελάχιστα. και αν κάνετε εσωτερικές ραφές, θα τρίβουν το δέρμα του παιδιού σας, πράγμα που θα οδηγήσει σε μεγάλα προβλήματα! ΠΡΟΣΟΧΗ!

    Ράβουμε για κορίτσια. Εργασία με μοτίβα

    Η κόρη σου μεγάλωσε. Είναι ήδη 2 ετών. Παρακολουθεί τα πάντα, αγαπά να κοιτάζει τον εαυτό της στον καθρέφτη. Και, πηγαίνοντας στο νηπιαγωγείο ή για μια βόλτα, δεν θέλει πάντα να φορέσει αυτό που έχετε ετοιμάσει για αυτήν σήμερα. Προτού να είναι λίγο fashionista. Έχετε την ευκαιρία να δείξετε στον εαυτό σας και σε άλλους τι έχετε μάθει! Ονειρευτείτε και ράψτε το αρχικό πράγμα για το κορίτσι σας. Η μόδα των παιδιών, καθώς και ο ενήλικας δεν σταματάει. Στα περιοδικά μόδας μπορείτε να βρείτε στυλ και σχέδια διαφορετικών ρούχων για παιδιά. Επιπλέον, υπάρχουν πολλοί ιστότοποι στους οποίους θα βρείτε πάντα μοντέλα για εξαρτήσεις και μοτίβα κοριτσιών, τα οποία θα διευκολύνουν σημαντικά τη δουλειά σας. Και οι χρήσιμες συμβουλές έμπειρων βιοτεχνών θα σας εξοικονομήσουν από περιττά λάθη.

    Λαμβάνουμε μετρήσεις και καθορίζουμε το μέγεθος

    Σας άρεσε το ασυνήθιστο ύφος του φόρεμα στο περιοδικό μόδας, και θέλετε να ράψετε ένα τέτοιο φόρεμα στην κόρη σας. Θα είναι εύκολο να το κάνετε στο τελικό μοτίβο. Αν το μοντέλο είναι αριθμημένο, αυτό σημαίνει ότι στην αίτηση υπάρχει ένα σχέδιο πλήρους μεγέθους. Ο αριθμός μοντέλου είναι καθοριστικός για την εύρεση του στο φύλλο προτύπου.

    • Πραγματοποιήστε μετρήσεις με την κόρη σας. Τα μεγέθη των παιδικών ενδυμάτων σημειώνονται με δύο μόνο μέτρα, εκ των οποίων το πρώτο είναι σε εκατοστά και το δεύτερο είναι το ύψος του θώρακα. Πιθανότατα γνωρίζετε το πρώτο μέτρο. Αλλά καλύτερα peremeryayte.
    • Το δεύτερο μέτρο είναι η θωρακική περίμετρος, μια σχετικά σχετική ιδέα για το κορίτσι σας, αλλά το χρειαζόμαστε. Χρησιμοποιώντας μια μέτρηση ταινία μέτρηση.

    Λαμβάνοντας αυτά τα στοιχεία, θα εργαστούμε με ένα φύλλο έτοιμων σχεδίων και θα βρούμε εύκολα το υλικό που χρειαζόμαστε.

    Πώς να αναδιατάξετε το μοτίβο

    Πριν επαναλάβετε το τελικό σχέδιο παιδικών ρούχων, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει τις οδηγίες, καθορίστε σε ποια γραμμή εμφανίζονται οι λεπτομέρειες αυτού του μοντέλου στο φύλλο μοτίβου.

    • Για να επαναλάβετε το μοτίβο, πάρτε ένα διαφανές χαρτί και ένα μολύβι. Αφού βρείτε τον αριθμό του εξαρτήματος στο απαραίτητο τετράγωνο, τοποθετήστε το χαρτί στην κορυφή του σχεδίου και περιστρέψτε το τμήμα με ένα μολύβι. Μην ξεχάσετε να σημειώσετε το σπείρωμα, τη θέση των θυλάκων, τις πτυχές και όλες τις πρόσθετες λεπτομέρειες του μοντέλου.
    • Μπορείτε να επαναλάβετε το μοτίβο χρησιμοποιώντας το κόπτη. Σε αυτή την περίπτωση, τοποθετείται ένα παχύ χαρτί κάτω από το φύλλο και το περίγραμμα κάθε τμήματος τονίζεται με μια καλέμι. Δημιουργείται από έναν κόφτη διάτρησης σε χαρτί που περιβάλλεται με ένα μολύβι.
    • Κόψτε τα ανακατασκευασμένα μέρη.

    Το μοτίβο είναι έτοιμο. Τώρα σκεφτόμαστε τα αξεσουάρ και τα πρόσθετα διακοσμητικά στοιχεία για το μελλοντικό σας προϊόν.

    Η επιλογή του υφάσματος

    Όταν εσείς και η κόρη σας επιλέξατε ένα μοντέλο για νέα ρούχα, γνωρίζατε ήδη ποιο ύφασμα θα σας ταιριάζει. Μην ξεχάσετε την εποχή για την οποία προορίζεται το νέο πράγμα. Όταν η κόρη σου θα τη φορέσει. Είναι για κάθε μέρα ή θα παρουσιάσει σε ένα νέο φόρεμα σε διακοπές στον κήπο; Και, ίσως, θα προσκληθεί για ένα γενέθλια για τον φίλο της; Εάν έχετε αποφασίσει, μπορείτε να πάτε και να αγοράσετε. Αλλά μην ξεχνάτε:

    • Για casual wear, επιλέξτε ένα ύφασμα από φυσικά υλικά. Το σώμα του παιδιού υπόκειται σε οποιαδήποτε αρνητική επιρροή από το εξωτερικό. Και χρησιμοποιώντας συνθετικά υφάσματα στα οποία το δέρμα ενός παιδιού δεν μπορεί να αναπνεύσει, τον θέτουμε σε κίνδυνο. Μπορούν να συμβάλλουν στην ανάπτυξη αλλεργικών ασθενειών.
    • Το ύφασμα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Τα παιδιά μας, ενώ περπατάνε, δεν σκέφτονται πού είναι δυνατόν, αλλά όπου είναι αδύνατο να περπατήσουν. Όπου μπορείτε και όπου δεν μπορείτε να ανεβείτε. Και να τους συνταγογραφήσω κάποιους κανόνες είναι άχρηστο. Κατά τη διάρκεια της βόλτας, θα πρέπει να αισθάνονται άνετα και να μην φοβούνται ότι η μαμά θα επιπλήξει αν έρθουν στο σπίτι με λοξά ρούχα.
    • Επιλέξτε ένα πανί που είναι εύκολο να πλυθεί. Φροντίζουμε τα νεύρα μας και την ακόμα μη ισχυρή ψυχή του παιδιού.
    • Το εξάρτημα διακοπών περιλαμβάνει την επιλογή περισσότερων ειδικών τύπων υφάσματος. Το κορίτσι θα φορέσει σπάνια και όχι για μεγάλο χρονικό διάστημα. Έτσι δεν θα υπάρξουν, κατά πάσα πιθανότητα, εξαιρέσεις. Θα το ραγίσει μια φωτεινή στολή με λάμψη και όλα τα ασυνήθιστα διακοσμητικά στοιχεία και η κοπέλα θα νιώσει σαν πριγκίπισσα από ένα παραμύθι.
    • Κατά την αγορά υφάσματος, μην ξεχάσετε να υπολογίσετε σωστά την ποσότητα που χρειάζεστε. Κατά τον υπολογισμό της ποσότητας του υφάσματος για ένα προϊόν, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το πλάτος, το σχέδιο, καθώς και το ύφος του ενδύματος και το μήκος του προϊόντος. Εάν αμφιβάλλετε για την ορθότητα των υπολογισμών σας, οι πωλητές στο κατάστημα ή στο τμήμα υφασμάτων θα σας βοηθήσουν σε αυτό. Στο μέλλον, κερδίζοντας εμπειρία, θα είναι εύκολη.
    • Μην ξεχάσετε να διευκρινίσετε τα χαρακτηριστικά του υφάσματος. Τι προετοιμασία χρειάζεται πριν το άνοιγμα. Σήμερα υπάρχουν τόσα πολλά νέα είδη που η κλασική προεπεξεργασία του υφάσματος δεν ταιριάζει πάντα.

    Προϊόντα κοπής και τοποθέτησης

    Έχετε προετοιμάσει τα πάντα, έχετε σκεφτεί τα πάντα. Τώρα μπορείτε να αρχίσετε να ανοίγετε το ύφασμα.

    • Διαδώστε τις λεπτομέρειες του τελικού σχεδίου, λαμβάνοντας υπόψη τα κλασματικά νήματα, έτσι ώστε γύρω από κάθε τμήμα να υπάρχει χώρος για επιδοτήσεις για τις ραφές και για το στρίφωμα. Συνιστώνται τα παρακάτω δικαιώματα ραφής:

    - στον ώμο, την πλάγια τομή, τις οπές και τα μανίκια - 1,5 cm.

    -στις εσωτερικές ραφές στο κολάρο, ζώνη, bortam-0,8 cm.

    - για περιποίηση - 3-5 cm.

    • Κολλήστε τις λεπτομέρειες του μοτίβου στο ύφασμα με καρφίτσες. Μην παραλείπετε! Στα υφάσματα με ένα υπνάκο ή ένα μοτίβο, τα μέρη πρέπει να είναι τοποθετημένα σε μια κατεύθυνση.
    • Κύρια περιγράμματα των μερών με κιμωλία. Ελέγξτε ξανά τη διάταξη.
    • Κόψτε έξω.
    • Καθαρίστε τις λεπτομέρειες του μοντέλου με αντίθεση χρωμάτων.
    • Κάνετε ένα εξάρτημα. Προσαρμογή σε σχήμα. Κάντε τις απαραίτητες αλλαγές.
    • Ξεκινήστε ξανά τις λεπτομέρειες στις νέες γραμμές.
    • Δοκιμάστε ξανά το προϊόν και μόνο τότε, ευχόμαστε καλή τύχη, προχωρήστε στο ράψιμο.

    Τελειώστε το προϊόν σας

    Στα χέρια σας για πρώτη φορά ραμίσατε ένα φόρεμα για την κόρη σας. Είναι πολύ πιθανό ότι όλα δεν δούλεψαν τέλεια για εσάς. Ακόμα και σίγουρα - όχι ιδανικό. Αλλά στο οπλοστάσιο των κοστουμιών υπάρχουν πολλά κόλπα που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε και να βελτιώσετε οπτικά το προϊόν σας. Τι είναι αυτό; Φυσικά, διαφορετικά είδη φινιρίσματος.

    • Διακοσμητικές ραφές μηχανών σε πολλές σειρές σε μονόχρωμο ύφασμα, φτιαγμένο με αντιπαραβαλλόμενες κλωστές χρώματος, σε ίσες αποστάσεις. Μπορεί να είναι ένα θεαματικό και εύκολο φινίρισμα για το φόρεμά σας. Πριν αρχίσετε να τελειώνετε τη ραφή, ελέγξτε πρώτα την επίδραση του περιγράμματος που έχετε επιλέξει σε ένα κομμάτι ύφασμα.
    • Εφαρμογή - μονογράμματα ή μπούκλες από διάφορα υλικά - μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως φινίρισμα για παιδικά ρούχα. Πώς να το κάνετε, μπορείτε να βρείτε σε ειδικές περιοχές. Τώρα υπάρχουν πολλά εγχειρίδια για αυτό το ζήτημα.
    • Κεντήματα. Επιλέξτε ένα ενδιαφέρον σχέδιο, νήμα ή πάρτε τις χάντρες. Συνδέστε τη φαντασία! Και να πάρετε μια μοναδική στολή για το κορίτσι σας.

    Η προσαρμογή των προϊόντων στα σχέδια παιδικών ρούχων θα σας βοηθήσει να γίνετε μια έμπειρη μοδίστρα στο μέλλον. Το ράψιμο των παιδικών ρούχων θα σας χαρίσει ευχαρίστηση! Το παιδί σας θα είναι περήφανο για εσάς, θα δείξει και άλλα κορίτσια, το νέο φόρεμά του. Επιπλέον, θα εξοικονομήσετε αρκετά αξιοπρεπές ποσό. Και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μοτίβο του προϊόντος που ραμμένο από εσάς ως μοτίβο για το ράψιμο άλλων πραγμάτων.

    Top