logo

Οικονομικοί δείκτες για ένα ινστιτούτο αισθητικής

Πρώτα απ 'όλα, θα καθορίσουμε τους όρους που θα χρησιμοποιηθούν κατά τον υπολογισμό των οικονομικών δεικτών που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός ινστιτούτου αισθητικής:

- έσοδα ολόκληρου του ινστιτούτου αισθητικής - κεφάλαια που εισπράττονται από πελάτες μέσω του ταμείου, μεταξύ άλλων μέσω καρτών, καθώς και μέσω του συστήματος πληρωμών χωρίς μετρητά για παρεχόμενες υπηρεσίες και εμπορεύματα που πωλούνται ·

- τα έσοδα ενός ξεχωριστού υποκαταστήματος του δικτύου κομμωτηρίων ομορφιάς - τα κεφάλαια που εισπράττουν οι πελάτες από το σύστημα πληρωμών σε μετρητά και χωρίς μετρητά, συμπεριλαμβανομένων των καρτών για τις παρασχεθείσες υπηρεσίες και τα εμπορεύματα που πωλούνται ·

- έσοδα από το ινστιτούτο αισθητικής - έσοδα μείον το μεταβλητό κόστος,

- το εισόδημα υποκαταστήματος του κέντρου ομορφιάς - τα έσοδα ενός κλάδου μείον τα μεταβλητά έξοδα ενός υποκαταστήματος,

- υπό όρους μεταβλητό κόστος - μισθοδοσία υπαλλήλων, συν το κόστος των αναλωσίμων ·

- πάγια έξοδα - για τη συντήρηση των χώρων έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των ενοικίαση και επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, καθώς και για τη διαφήμιση, των νοικοκυριών και των διοικητικών δαπανών, φόρων, μειώσεις για επενδύσεις, απρόβλεπτα και άλλα στοιχεία κόστους, που δεν σχετίζονται με την ποσότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών και των αγαθών που πωλούνται.

- Κέρδος του δικτύου των ινστιτούτων αισθητικής - έσοδα μείον όλα τα πάγια έξοδα.

- το κέρδος του κλάδου του δικτύου κομμωτηρίων ομορφιάς - εισόδημα μείον τα πάγια έξοδα αυτού του υποκαταστήματος,

- κέρδος ανά μονάδα χρήσιμης επιφάνειας - κέρδος διαιρούμενο με τη χρησιμοποιούμενη επιφάνεια του ινστιτούτου αισθητικής.

- κέρδος από την αξία μιας μονάδας επιφάνειας - κέρδος διαιρούμενο με το ποσό των χρήσιμων και βοηθητικών εκτάσεων,

- το καθαρό κέρδος είναι έσοδο μείον τα μερικώς μεταβλητά και προκαθορισμένα έξοδα και μισθοί των εργαζομένων.

- η μισθοδοσία στα κέντρα αισθητικής υπολογίζεται ως ένα ορισμένο ποσοστό του κέρδους της υπηρεσίας. Αυτό σημαίνει ότι το σύνολο των εσόδων υπολογίζεται υπηρεσία τον περασμένο μήνα και αφαιρείται ημι-μεταβλητό κόστος των υλικών, και ότι αυτή η διαφορά έχει ληφθεί από την αξία της τάξεως του 30-60%, η οποία εγκρίθηκε με σύμβαση εργασίας στην επιχείρηση.

Το έργο ενός σαλόνι ομορφιάς συνδέεται με την εποχικότητα. Στο σχ. 32. παρουσιάζει ένα τυπικό χρονοδιάγραμμα των αλλαγών στα έσοδα ανά μήνα. Η πρώτη άνοδος παρατηρείται μέχρι τις 8 Μαρτίου. Τότε τον Απρίλιο, όταν βγάζουν τα καπέλα τους. Το καλοκαίρι σημειώνεται πτώση λόγω της εορταστικής περιόδου και το φθινόπωρο σημειώνεται αύξηση, η οποία μετατρέπεται σε χειμερινή άνοδο, η οποία είναι πιο έντονη για το νέο έτος.

Το Σχ. 32. Τα έσοδα του κέντρου αισθητικής ανά μήνες του έτους

Παράδειγμα 1. Οικονομικοί δείκτες στο παράδειγμα μιας κατηγορίας κλάδου αισθητικής "premium" 200 τετραγωνικών μέτρων. m

Ο χώρος είναι 130 τ.μ. m:

- κομμωτήριο - 60 τ.μ. m,

- γραφείο μανικιούρ - 15 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο πεντικιούρ - 12 τετραγωνικά μέτρα. m,

- σολάριουμ - 13 τετραγωνικά μέτρα. m,

- Κομμωτήρια - 30 τ.μ. m

Βοηθητική έκταση 70 τετραγωνικών μέτρων. m:

- διαδρόμους - 20 τετραγωνικά μέτρα. m,

- τουαλέτες και μπάνιο - 10 τετραγωνικά μέτρα. m,

- βοηθητικά δωμάτια - 10 τετραγωνικά μέτρα. m,

- διευθυντής γραφείου και λογιστής - 10 τετραγωνικά μέτρα. m

Ο λόγος μεταξύ βοηθητικών και χρήσιμων περιοχών: 70: 130 = 53,85%. Τώρα προσθέτουμε 53,85% σε κάθε μία από τις χρήσιμες περιοχές και βρίσκουμε τις περιοχές για την παροχή υπηρεσιών, λαμβάνοντας υπόψη τις βοηθητικές περιοχές. Η συνολική έκταση θα πρέπει να είναι 200 ​​τετραγωνικά μέτρα. m:

- κομμωτήριο - 92,31 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο μανικιούρ - 23,08 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο πεντικιούρ - 18,46 τετραγωνικά μέτρα. m,

- σολάριουμ - 20,00 τετραγωνικά μέτρα. m,

- Καλλυντικά ντουλάπια - 46,16 τετραγωνικά μέτρα. m

Υποχρεωτικά καθορισμένο κόστος αίθουσα σαλόνι ομορφιάς 200

τετρ. m. Οι υπολογισμοί δίνονται για το μήνα. Τα κύρια στοιχεία δαπανών είναι:

- ενοικίαση - 120.000 ρούβλια.

- πληρωμές χρησιμότητας - 24 000 ρούβλια.

- έξοδα διαφήμισης ανά μήνα - 20 000 ρούβλια.

- Φόροι επιχειρήσεων - 7.000 ρούβλια.

- διοικητικά έξοδα - 50 000 ρούβλια ·

- επιχειρηματικά έξοδα - 10 000 ρούβλια.

Σε γενικές γραμμές, οι ημι-σταθερές δαπάνες ανήλθαν σε 231.000

ρούβλια. Ημι-σταθερό κόστος που σχετίζεται με 1 τετραγωνικό. m συνολική έκταση, είναι 231: 200 = 1.155.000 ρούβλια.

Έτσι, το τμήμα των διαζυγίων με σταθερά έξοδα, λαμβάνοντας υπόψη τις προδιαγραφές των περιοχών των ζωνών εργασίας, έχει ως εξής:

- αίθουσα κομμωτηρίων - 92,31; 1,155 = 106,62 000 ρούβλια.

- γραφείο μανικιούρ - 23,08; 1,155 = 26,66 000 ρούβλια.

- γραφείο πεντικιούρ - 18,46; 1,155 = 21,32,000 ρούβλια.

- Σολάριουμ - 20.00; 1,155 = 23,1 000 ρούβλια.

- σαλόνια ομορφιάς - 46,16; 1,155 = 53,31 000 ρούβλια.

Πίνακας 11. Έσοδα και κέρδη ενός ινστιτούτου αισθητικής συνολικής έκτασης 200 τετραγωνικών μέτρων. m

Όπως διαπιστώσαμε, τα προκαθορισμένα έξοδα ανήλθαν σε 231.000 ρούβλια και το κέρδος, λαμβάνοντας υπόψη το μεταβαλλόμενο κόστος, ήταν 77.901 δολάρια. Εάν ληφθεί υπόψη το δολάριο το 2013 στα 31.38 ρούβλια, τότε το κέρδος, λαμβανομένου υπόψη του μεταβλητού κόστους υπό όρους, θα είναι 2 444 533,38 ρούβλια, ή 2,44 εκατομμύρια ρούβλια. ανά μήνα.

Κέρδη για το μήνα, συμπεριλαμβανομένων και ημι-σταθερές και ημι-μεταβλητό κόστος των 2 444 533,38 - 231 000 = 2 213 533,38 ρούβλια, ή 2.214.000 ρούβλια, ή $ 70.539....

Εάν, σύμφωνα με τη σύμβαση εργασίας, το ταμείο μισθών είναι το 50% του κέρδους, είναι ίσο με $ 77,901; 0,5 = 38,950,5 ή 1,222,266 ρούβλια. Στη συνέχεια, το καθαρό κέρδος είναι ίσο με 2.213.533,38 - 1.222.266 = 991.267,38 ρούβλια ή $ 31.589.

Παράδειγμα 2. Οικονομικοί δείκτες στο παράδειγμα μιας κλάσης "salon business" έκτασης 136 τετραγωνικών μέτρων. m

Ο χώρος είναι 90 τ.μ. m:

- κομμωτήριο - 46 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο μανικιούρ - 8 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο πεντικιούρ - 8 τετραγωνικά μέτρα. m,

- σολάριουμ - 8 τετραγωνικά μέτρα. m,

- Καλλυντικά ντουλάπια - 20 τετραγωνικά μέτρα. m

Η βοηθητική περιοχή είναι 46 τετραγωνικά μέτρα. m:

- διαδρόμους - 10 τετραγωνικά μέτρα. m,

- βοηθητικά δωμάτια - 6 τετραγωνικά μέτρα. m,

- Γραφείο διευθυντή - 6 τετραγωνικά μέτρα. m

Ο λόγος μεταξύ βοηθητικών και χρήσιμων περιοχών: 46: 90 = 51.11%. Τώρα προσθέτουμε 51,11% σε κάθε μία από τις χρήσιμες περιοχές και βρίσκουμε τους τομείς παροχής υπηρεσιών, λαμβάνοντας υπόψη τις βοηθητικές περιοχές. Η συνολική έκταση θα πρέπει να είναι 136 τετραγωνικά μέτρα. m:

- κομμωτήριο - 69,5 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο μανικιούρ - 12,09 τετραγωνικά μέτρα. m,

- γραφείο πεντικιούρ - 12,09 τετραγωνικά μέτρα. m,

- σολάριουμ - 12,09 τετραγωνικά μέτρα. m,

- Καλλυντικά ντουλάπια - 30,22 τετραγωνικά μέτρα. m

Υποχρεωτικά καθορισμένο κοστος χώρου ομορφιάς χώρου 136 τετραγωνικών μέτρων. m. Οι υπολογισμοί δίνονται για το μήνα. Τα κύρια στοιχεία δαπανών είναι:

- ενοικίαση - 80 000 ρούβλια.

- χρηματικές πληρωμές - 15 000 ρούβλια.

- έξοδα διαφήμισης ανά μήνα - 15.000 ρούβλια.

- Φόροι επιχειρήσεων - 6000 ρούβλια.

- διοικητικά έξοδα - 30 000 ρούβλια ·

- επιχειρηματικά έξοδα - 8000 ρούβλια.

Σε γενικές γραμμές, οι ημι-σταθερές δαπάνες ανήλθαν σε 154.000 ρούβλια. Ημιτελείς δαπάνες ανά 1 τετραγωνικό μέτρο m συνολική έκταση είναι 154: 136 = 1.132 χιλιάδες ρούβλια., Ή 1132 ρούβλια.

Έτσι, το τμήμα των διαζυγίων με σταθερά έξοδα, λαμβάνοντας υπόψη τις προδιαγραφές των περιοχών των ζωνών εργασίας, έχει ως εξής:

- κομμωτήριο - 69,5; 1,132 = 78,67 χιλιάδες ρούβλια.

- ντουλάπι μανικιούρ - 12.09; 1,132 = 13,69 χιλιάδες ρούβλια.

- γραφείο πεντικιούρ - 12.09; 1,132 = 13, 69 χιλιάδες ρούβλια.

- σολάριουμ - 12.09; 1, 132 = 13,69 χιλιάδες ρούβλια.

- σαλόνια ομορφιάς - 30,22; 1,132 = 34,21 χιλιάδες ρούβλια.

Πίνακας 12. Έσοδα και κέρδη ενός ινστιτούτου αισθητικής συνολικής έκτασης 136 τετραγωνικών μέτρων. m

Όπως διαπιστώσαμε, τα ημι-πάγια έξοδα ανέρχονταν σε 154.000 ρούβλια, ενώ τα κέρδη, λαμβάνοντας υπόψη το ημι-μεταβλητό κόστος, ήταν 25.248 δολάρια. Αν ληφθεί υπόψη το δολάριο το 2013 στα 31.38 ρούβλια, τότε το κέρδος, λαμβάνοντας υπόψη το ημι-μεταβλητό κόστος, 282,2 ρούβλια, ή 792,28 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

Το μηνιαίο κέρδος, λαμβάνοντας υπόψη τόσο τα ημι-σταθερά όσο και τα ημι-μεταβλητά έξοδα, είναι είτε 792.282,24 - 154.000 = 638.282 ρούβλια, ή $ 20.340.

Εάν η συλλογική μισθοδοτική σύμβαση είναι 50% των κερδών, θα είναι $ 25.248; 0,5 = 12.624 δολάρια ή 396.141 ρούβλια.

Στη συνέχεια, τα καθαρά κέρδη ενός ινστιτούτου αισθητικής για το μήνα θα είναι $ 20.340 - $ 12.624 = $ 7.716 ή 242.128 ρούβλια.

Κέρδη από ινστιτούτα αισθητικής

Μοιραστείτε νέα στα κοινωνικά δίκτυα

Για να απαντήσετε στην ερώτηση τι είδους εισόδημα το σαλόνι ομορφιάς φέρνει, θα πρέπει να καταλάβετε ότι ο τομέας των υπηρεσιών και η επιχείρηση σαλόνι υπόκεινται σε εποχιακή ύφεση της δραστηριότητας, ο ανθρώπινος παράγοντας παίζει σημαντικό ρόλο στην εργασία μας, τη μόδα και τις καιρικές συνθήκες, τις συνθήκες της αγοράς εργασίας και την κατάσταση της οικονομίας της χώρας, είμαστε επίσης εξαρτημένοι από τους φορείς ελέγχου και από το ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Εσωτερικοί παράγοντες προστίθενται στους εξωτερικούς παράγοντες επιρροής: ξεκινώντας με την οικονομική δραστηριότητα, τελειώνοντας με το μάρκετινγκ - πού να αναζητήσετε πελάτες και την ψυχολογική ατμόσφαιρα στην ομάδα. Και καθένας από αυτούς τους παράγοντες επηρεάζει τον κύκλο εργασιών, τα έξοδα, τα κέρδη του κέντρου αισθητικής και τις περιόδους αποπληρωμής, οι οποίοι αποτελούν τους κύριους οικονομικούς δείκτες της δουλειάς μας.

Η αδυναμία να ανταποκριθεί επαρκώς στις μεταβολές των οικονομικών επιδόσεων ενός ινστιτούτου ομορφιάς, μιας κλινικής ομορφιάς ή του spa οδηγεί σε πτώση των κερδών του σαλόνι ομορφιάς και, κατά συνέπεια, σε μια οικονομική κρίση σε μια επιχείρηση. Αυτό το υλικό προσφέρει εργαλεία που θα βοηθήσουν τους διαχειριστές των ινστιτούτων αισθητικής και των κέντρων ομορφιάς να κάνουν το πρώτο βήμα προς την κατεύθυνση της κατανόησης του τρόπου αύξησης των κερδών σε ένα ινστιτούτο αισθητικής.

  • μηνιαία κερδοφορία ενός ινστιτούτου αισθητικής και
  • περίοδο αποπληρωμής ενός ινστιτούτου αισθητικής (απόκλιση από την προγραμματισμένη).

Ποιοι είναι αυτοί οι δύο δείκτες:

  • Κερδοφορία = Κόστος / κύκλος εργασιών * 100
  • Κερδοφορία = Κέρδος / κύκλος εργασιών * 100 ≥ 20%

όπου το 20% συνιστά το χαμηλότερο κατώτατο όριο κερδοφορίας του ινστιτούτου αισθητικής, το οποίο λαμβάνεται βάσει στατιστικών στοιχείων. *

Η αποπληρωμή είναι ευκολότερο να εξεταστεί από το παράδειγμα. Σε κάθε επιχειρηματικό σχέδιο υπάρχει μια προβλεπόμενη περίοδος αποπληρωμής για το σαλόνι ομορφιάς / SPA και το ποσό των επενδύσεων κεφαλαίου. Ας υποθέσουμε ότι είναι 2 χρόνια και 100 τόνοι cu αντιστοίχως. Αν απλοποιήσετε την κατάσταση, τότε το μηνιαίο περιθώριο κέρδους ενός κουρείου ή στούντιο ομορφιάς θα πρέπει να είναι 4,60 τόνους cu. = 100/24 ​​μήνες Όταν ο κύκλος εργασιών πρέπει να είναι 20,83 τόνοι cu = 4,16 * 100% / 20%. Είναι σκόπιμο να δοθεί προσοχή στην αναλογία των 100 τόνων. σε 20 τόνους cu όπως 5 έως 1.

Ωστόσο, στην πραγματικότητα, δεν είναι όλα τόσο απλά. Κατά κανόνα, οι πρώτοι τρεις μήνες - ένα σαλόνι ομορφιάς για μισό χρόνο, αφορούσαν μόνο μια ερώτηση - πού να ψάχνει για πελάτες, όχι μόνο τρώει όλα τα κέρδη, αλλά απαιτεί επιπλέον έγχυση κεφαλαίων - αυτή είναι η περίοδος σχηματισμού όταν το εισόδημα από το σαλόνι ομορφιάς είναι ελάχιστο. Στη συνέχεια, επιτυγχάνεται το σημείο εξισορρόπησης. εργασίες φόρτωσης (χωρητικότητα) αυξάνεται σταδιακά μέχρι να φτάσει σε ένα ορισμένο βέλτιστη και τα έσοδα από το κουρείο (σαλόνι νυχιών, κλπ) αρχίζει να καλύψει όλα τα έξοδα.

Σε ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σαλόνι ομορφιάς, θα πρέπει να δείτε και να παρακολουθείτε την τάση των αλλαγών στη μηνιαία περίοδο κέρδους και αποπληρωμής του σαλόνι ή του σπα. Αξίζει να σημειωθεί ότι υπάρχει ένας συσχετισμός μεταξύ αυτών των δύο δεικτών, δεν είναι, φυσικά, άμεσα ανάλογος.

Είναι σημαντικό να εντοπίζουμε τη δυναμική των αλλαγών στις τιμές αυτές με την πάροδο του χρόνου!

Για παράδειγμα, στο συγκεκριμένο γράφημα, το σημείο εξισορρόπησης επιτυγχάνεται μετά από δυόμισι χρόνια. Η δυναμική του κέρδους του κέντρου αισθητικής αλλάζει ως εξής:

Είναι υπό όρους η διάκριση τριών βαθμών της οικονομικής κρίσης, η οποία εκφράζεται στην πτώση των εσόδων από ένα ινστιτούτο αισθητικής:

  • βαθιά κρίση (≤ 0%, περίοδος αποπληρωμής μεγαλύτερο από το προβλεπόμενο περισσότερο από 2 φορές) ·
  • μέτρια κρίση (≥ 20%, περίοδος αποπληρωμής μεγαλύτερη από το προβλεπόμενο λιγότερο από 2 φορές) ·
  • Στασιμότητα (≈ 0-20%, το σαλόνι έχει πληρώσει και έφτασε "ωριμότητα", δηλαδή, η ηλικία του είναι περισσότερο από 2-5 χρόνια για τις διαφορετικές τάξεις των σαλόνια).

ΒΑΘΜΙΑ ΚΡΙΣΗ ΣΕ ΟΜΟΡΦΟ ΣΑΛΟΝΙ

Με μια βαθιά κρίση στο σαλόνι ομορφιάς, η περίοδος αποπληρωμής είναι μεγαλύτερη από την αναμενόμενη περισσότερο από 2 φορές και έχει έντονη τάση αύξησης.

Η πιο κλασική περίπτωση στασιμότητας, όταν ο κύκλος εργασιών αντιστοιχεί πραγματικά στο 1/5 των κεφαλαιουχικών επενδύσεων, οι μισθοί των δασκάλων σε υψηλό επίπεδο, οι εξαιρετικές συμβουλές, η συμμετοχή είναι εξαιρετική, αλλά αποδεικνύεται ότι η κερδοφορία ενός σαλόνι ομορφιάς είναι κοντά στο 0, η καινοτομία είναι νεκρή, οι επενδυτές είναι νευρικοί, τα έσοδα από ένα σαλόνι ομορφιάς / σπα και η περίοδος αποπληρωμής τείνει στο άπειρο. Εάν αποδειχθεί ότι κατά το δεύτερο έτος εργασίας, τα κεφάλαια αυξάνονται από έξω για να καλύψουν τις ζημίες (δηλαδή, η κερδοφορία της καμπίνας είναι κάτω από το 0), τότε είναι καιρός να κλείσετε το κατάστημα.

Ο λόγος για αυτήν την αξιοθρήνητη κατάσταση μπορεί να είναι ένα ανεπιτυχές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ινστιτούτο αισθητικής, η αδυναμία αναζήτησης καταναλωτών και η δημιουργία ζήτησης για υπηρεσίες σαλόνι και ανεπαρκής τήρηση αρχείων και ελέγχου στους οικονομικούς και χρηματοοικονομικούς τομείς δραστηριότητας ή η απουσία τους στην αρχή.

Το κύριο κανάλι τηλεγράφων για τις επιχειρήσεις στον κλάδο της ομορφιάς και της υγείας. Εγγραφείτε!

ΜΕΣΗ ΚΡΙΣΗ ΒΑΘΜΟΛΟΓΙΑΣ ΣΤΟ ΣΑΛΟΝΙ ΤΗΣ ΟΜΟΡΦΙΑΣ

Με μια μέτρια κρίση, η περίοδος αποπληρωμής είναι λιγότερο από 2 φορές μεγαλύτερη από την αναμενόμενη και η κερδοφορία του κέντρου αισθητικής είναι μεγαλύτερη ή ίση με 20%.

Δηλαδή ο κύκλος εργασιών παρέχει εξαιρετικά κερδοφόρες διαδικασίες (με υψηλή απόδοση) στο σαλόνι, ωστόσο, οι απλές περιοχές ή οι απλές διαδικασίες (χωρίς την απαίτηση) άλλων σαλόνι δεν παρέχουν επαρκή έσοδα για την έγκαιρη αποπληρωμή. Λόγω των τελευταίων περιόδων αποπληρωμής χάνονται πέρα ​​από τον ορίζοντα. Εδώ είναι μια ενδιαφέρουσα περίπτωση μιας πολύ υψηλής κερδοφορίας ενός σαλόνι ομορφιάς, για παράδειγμα, 30-40%, όταν με κύκλο εργασιών 5 τόνων cu. το κέρδος είναι 2 τόνοι.

Ο λόγος για αυτήν την κατάσταση, κατά κανόνα, είναι η χαμηλή χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας - η αδυναμία αύξησης των πωλήσεων στο σαλόνι ομορφιάς (και η ίδια η περιοχή θεωρείται επίσης αχρησιμοποίητη χωρητικότητα). Ή σκίαση των παρεχόμενων υπηρεσιών. Οι δύο συνιστώσες του εξαρτήματος χαμηλού φορτίου είναι εξοπλισμένες με ανεμόσκαλο ή ανεπαρκώς εξοπλισμένο χώρο καμπίνας και χαμηλή απόδοση ορισμένων ειδικών (ένας ειδικός έχει ένα πλήρες αρχείο για τη στροφή, ο άλλος δεν ξέρει πού και πώς να αναζητήσει πελάτες, ο σολίστας δεν ξέρει κ.λπ.).

Η περιοχή είναι αδρανής λόγω του γεγονότος ότι δεν είναι δυνατό να βρεθεί κάποιος ειδικός για μεγάλο χρονικό διάστημα ή δεν έχει τεθεί σε λειτουργία προηγουμένως αγορασμένος εξοπλισμός, ο λόγος για τον οποίο μπορεί να είναι μια απόκλιση στη λήψη αδειών ή μια δυσκολία σύνδεσης, δεν έχει σημασία. Όσο για τη σκίαση, εδώ βρισκόμαστε αντιμέτωποι με μια πανανθρώπινη απόσυρση πελατών "στο σπίτι" ή με την εξυπηρέτηση των "πελατών" τους με τα ναρκωτικά τους στο έδαφός σας, στην καμπίνα.

Επομένως, δεν είναι πάντοτε σκόπιμο να δημιουργηθεί ένας χώρος εργασίας για έναν ειδικό, καθώς το μικρό του μέρος έχει τα δικαιώματα της αυτοδιοίκησης. Ακόμα και αν δεν χρησιμοποιείτε τις προετοιμασίες σας, ο χρόνος δαπανάται για συντήρηση και εμφανίζονται λευκά φύλλα καταγραφής. Με την αύξηση των πωλήσεων στο σαλόνι ομορφιάς σε αυτή την κατάσταση, μπορείτε να ξεχάσετε.

STAGNATION

Η κατάσταση της στασιμότητας είναι χαρακτηριστική των «ώριμων» και «ξεθωριασμένων» επιχειρήσεων της βιομηχανίας ομορφιάς, των οποίων η ηλικία πλησιάζει ή υπερβαίνει τους 5 χρόνους. Σε αυτή την περίπτωση, το ίδιο το σαλόνι έχει πληρώσει πολύ καιρό και κινείται από την αδράνεια, για να ανταποκριθεί στη μοίρα. Όπως ελεύθερη κολύμβηση και την αποδυνάμωση του ελέγχου εισοδήματος της ομορφιάς μπορεί να καταλήξει σε αποτυχία, καθώς η αποδυνάμωση της προσοχής σε κάθε επιχείρηση είναι γεμάτη με πικρή απογοήτευση και την αναπόφευκτη κατάρρευση.

Εδώ είναι πιο πιθανό να διατηρηθεί το επίπεδο που επιτυγχάνεται παρά η αύξηση των ρυθμών ανάπτυξης. Με την ευκαιρία, για κάθε κατηγορία των σαλόνια υπάρχει ένα μέγιστο φορτίο. Η στασιμότητα χαρακτηρίζεται είτε από τη σταδιακή μείωση του εισοδήματος του σαλόνι ομορφιάς / SPA ή από την αύξηση του κόστους και ως εκ τούτου από τη μείωση της κερδοφορίας και η φρίκη έγκειται ακριβώς στην «σταδιακή». Για τη σωστή διάγνωση της νόσου συνιστώνται οι ακόλουθοι δείκτες:

  • ο μέσος ετήσιος μηνιαίος κύκλος εργασιών και το κέρδος του ινστιτούτου αισθητικής (Ιανουάριος '00 + Ιανουάριος '01 + Ιανουάριος '02 + Ιανουάριος'03 + Ιανουάριος '04 + Ιανουάριος '05) / 6, δηλ. Το μηνιαίο εισόδημα αθροίζεται κατά έτη και διαιρείται με τον αριθμό των ετών.
  • τα ετήσια στοιχεία του κύκλου εργασιών και του κέρδους του ινστιτούτου αισθητικής (Ιανουάριος + Φεβρουάριος... Νοέμβριος + Δεκέμβριος)

Το ιδανικό δείγμα (σύνολο στατιστικών στοιχείων) είναι πληροφορίες για την ετήσια περίοδο της επιχείρησης. Λαμβάνει υπόψη την εποχικότητα στην παροχή υπηρεσιών. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την ηλικία ενός ινστιτούτου αισθητικής ή ενός κέντρου κοσμητολογίας, διότι αν το κέρδος είναι μηδενικό ή ακόμα και αρνητικό για το πρώτο εξάμηνο του έτους (όπως, παρεμπιπτόντως, στην περίπτωση της ανακατασκευής και της αναπαράστασης των "ηλικιακών" σαλόνια), σε άλλες περιπτώσεις αποτελεί ένδειξη βαθιάς κρίσης.

Ο λόγος που το εισόδημα από την εργασία ενός τέτοιου ινστιτούτου αισθητικής δεν αυξάνεται μπορεί να είναι κλοπή και υπεξαίρεση, οι οποίες είναι χαρακτηριστικές των καθιερωμένων ομάδων. Όταν δημιουργούνται επαφές και ο καθένας ξέρει πού και τι βρίσκεται και η προσοχή όσων καλούνται να ελέγξουν τίθεται σε ύπνο. Μάρκα γήρατος. Έλλειψη πρωτοβουλίας, δηλ. την έλλειψη λογικού συστήματος κινήτρων και τόνωσης των δασκάλων του σαλόνι.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, τίθεται το ερώτημα: μπορεί η αξία της αποπληρωμής ενός ινστιτούτου αισθητικής να ανταποκρίνεται στον κανόνα και η αποδοτικότητα να είναι χαμηλότερη από 20%; Με εύλογο επιχειρηματικό σχεδιασμό, δεν είναι, επειδή το μέγεθος της κερδοφορίας είναι καθορίζεται αρχικά.

Σίγουρα πιθανές ενδιάμεσες επιλογές, όταν η κατάσταση στα σύνορα σαλόνι ομορφιάς μεταξύ της βαθιάς κρίσης και της κρίσης της μέσης βαρύτητας, όταν η κερδοφορία είναι κουτσός στο εύρος 5-15%, και η περίοδος αποπληρωμής είναι αργά αλλά σταθερά κινείται μακριά. Μεταξύ της κρίσης της μέτριας σοβαρότητας και της στασιμότητας, όταν η περίοδος αποπληρωμής σχεδόν φτάσει, αλλά τώρα ο τρίτος συνεχόμενος μήνα μεταφέρεται στον επόμενο μήνα.

Μην ξεχνάτε επίσης ότι κάθε μία από τις επιχειρήσεις μας μαζί σας έχει την δική της ηλικία, τις δικές της ιδιαιτερότητες και χαρακτηριστικά που είναι χαρακτηριστικά για αυτήν. Ως εκ τούτου, η πιο κατάλληλη είναι η ατομική ανάλυση και αξιολόγηση του τρόπου αύξησης των κερδών ειδικά για το ινστιτούτο αισθητικής σας.

Λοιπόν, ελπίζουμε ότι θα μπορούσαμε να δώσουμε μια εξαντλητική απάντηση στο ερώτημα πόσο εισόδημα το σαλόνι ομορφιάς φέρνει.

Και για το τι ή ποιος μπορεί να βοηθήσει το ινστιτούτο αισθητικής να κάνει την κατάλληλη ανάλυση και αξιολόγηση, θα συζητήσουμε στο ακόλουθο υλικό "Salon Business Audit".

Ένα απόσπασμα από το βιβλίο "Ο ιδανικός σκηνοθέτης ενός ινστιτούτου αισθητικής"

Επιχειρηματικό σχέδιο για σαλόνι ομορφιάς

Στόχος: Αιτιολόγηση για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης της οικονομικής σκοπιμότητας να επενδύσει στο άνοιγμα ενός ινστιτούτου αισθητικής.

Για πληρότητα, σας συνιστούμε να μελετήσετε τα οργανωτικά ζητήματα σε πρακτικές οδηγίες για το πώς να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς και πώς να ανοίξετε ένα σπα.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ινστιτούτο αισθητικής: ιδέα έργου

  • Τύπος δραστηριότητας: κομμωτική, ομορφιά, μασάζ, υπηρεσίες μανικιούρ
  • Τοποθεσία: Εκατερίνμπουργκ (πληθυσμός - 1.386.500 άτομα)
  • Τοποθεσία: Ένας πυκνοκατοικημένος χώρος ύπνου (Βοτανικός)
  • Εμβαδό: 100 τ.μ.
  • Τύπος ακινήτου: Μίσθωση
  • Ώρες λειτουργίας: 10:00 έως 21:00
  • Κομμωτήριο
  • Επέκταση μαλλιών
  • Χρωματισμός μαλλιών και τόνωση
  • Περιποίηση και θεραπεία μαλλιών
  • Κοσμητολογία
  • Εξοπλισμός κοσμετολογίας
  • Επέκταση βλεφαρίδων
  • Μακιγιάζ
  • Δωμάτιο μανικιούρ
  • Επέκταση νυχιών ακρυλικού / πηκτώματος, Bio-Gel
  • Πεντικιούρ
  • Περιποίηση σώματος
  • Μασάζ, αναδιπλώνεται
  • Αποτρίχωση

Οργανωτικά ζητήματα

Για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, προβλέπεται η δημιουργία μιας νομικής οντότητας: IE Kuznetsova Ye.A.

  • 93.02 Παροχή υπηρεσιών σε κομμωτήρια και ινστιτούτα αισθητικής.

Αυτό το OKVED περιλαμβάνει:

- λούσιμο, κόψιμο και κοπή, styling, χρωματισμός, το βάψιμο, κατσάρωμα, το ίσιωμα και παρόμοιες εργασίες που εκτελούνται από τους άνδρες και τις γυναίκες, καθώς και το ξύρισμα και κόψιμο γένια - καλλυντικά μασάζ προσώπου, μανικιούρ, πεντικιούρ, μακιγιάζ, κλπ...

  • 52.33 Λιανική πώληση καλλυντικών και προϊόντων αρωματοποιίας
  • 52.13 Λοιπές λιανικές πωλήσεις σε μη ειδικευμένα καταστήματα
  • 85.14 Άλλες δραστηριότητες υγειονομικής περίθαλψης
  • 93.04 Δραστηριότητες σωματικής ευεξίας

Σε αυτό το NACE περιλαμβάνει: - δραστηριότητες για τη βελτίωση της φυσικής κατάστασης και την άνεση, όπως οι δραστηριότητες των χαμάμ, σάουνα και χαμάμ, σολάριουμ, spa με ιαματικές πηγές, ινστιτούτα για την απώλεια βάρους και την απώλεια βάρους, μασάζ, σωματική κέντρα κατάρτισης, κ.λπ..

Σημείωση: Η λογιστική μπορεί να πραγματοποιηθεί ανεξάρτητα χρησιμοποιώντας την ηλεκτρονική υπηρεσία "My Business".

Εξοπλισμός ομορφιάς

Για να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς χρειάζεστε το παρακάτω ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού:

Κεφαλαιουχικές δαπάνες

Το άνοιγμα του σαλόνι απαιτεί μια επένδυση 3,1 εκατομμυρίων ρούβλια. Από αυτά, το μεγαλύτερο μερίδιο απασχολείται από χρηματοδοτικές δραστηριότητες πριν φθάσουν στην αυτάρκεια, αυτό θα απαιτήσει περίπου 1,1 εκατομμύρια ρούβλια. Απλά για να ξεκινήσετε την καμπίνα πρέπει να περάσετε 1.175 εκατομμύρια ρούβλια. για την επισκευή και τον εξοπλισμό του δωματίου. Ο εξοπλισμός αναμένεται να δαπανήσει το 11% του προϋπολογισμού, το οποίο είναι 350 χιλιάδες ρούβλια.

Πρόγραμμα για την έναρξη του έργου

Η έναρξη του σαλόνι θα διαρκέσει 5 μήνες. Ο έλεγχος του χρόνου και της ποιότητας των φάσεων εκτέλεσης της εκτόξευσης θα πραγματοποιηθεί για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Για απρόσκοπτη εργασία θα χρειαστεί προσωπικό 15 ατόμων. Δεδομένου ότι ώρα εσωτερικό 11 ώρες, θα πρέπει να κάνετε για κλιμάκωση του προσωπικού, για παράδειγμα, 5 κομμωτές θα εργάζονται σε βάρδιες - 3 ημέρες εργασίας, να χαλαρώσετε 2, Μανικιουρίστα εργασίας 4 ημέρες, 2 υπόλοιπα.

Σύστημα αμοιβής των εργαζομένων:

  • Οι υπάλληλοι του κέντρου αισθητικής, εκτός από τον διαχειριστή και τους καθαριστές, εργάζονται με μισθούς, το 30% του κόστους των υπηρεσιών είναι μισθός υπαλλήλου.
  • Ο διαχειριστής και η κυρία καθαρισμού λαμβάνουν σταθερό μισθό (μισθό).

Το σαλόνι βρίσκεται στην πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή "Βοτανική". Σε αυτόν τον τομέα, το πλεονέκτημα βρίσκεται νέα κτίρια, στην περιοχή υπάρχουν πολλοί νέοι και παιδιά. Το έργο επικεντρώνεται στους επισκέπτες με μέσο και μεγαλύτερο έσο εισόδημα.

Προκαταρκτικός τιμοκατάλογος για τις υπηρεσίες:

Η τιμή εξαρτάται από τα μεμονωμένα χαρακτηριστικά του πελάτη, για παράδειγμα, η τιμή του κούρεματος εξαρτάται από το μήκος της τρίχας.

Προγραμματισμένο ινστιτούτο αισθητικής

Προβλεπόμενα μηνιαία έσοδα για το 2013 και το 2016

Η δραστηριότητα του σαλονιού υπάρχει εποχικότητα: η κορύφωση την άνοιξη, καθώς οι άνθρωποι «απογείωση καπέλα τους,» η κάμψη της κομμωτικής που παρατηρείται κατά τους καλοκαιρινούς μήνες, λόγω της εορταστικής περιόδου, μετά το καλοκαίρι αρχίζει την αύξηση των εσόδων, η μέγιστη αύξηση των εσόδων το Δεκέμβριο σε σχέση με τα εταιρικά πάρτι και τις διακοπές της Πρωτοχρονιάς.

Η απόδοση των προβλεπόμενων εσόδων προγραμματίζεται για τον Σεπτέμβριο του 2013, 9 μήνες μετά το άνοιγμα, για να επιτύχετε αυτά τα έσοδα, θα πρέπει να παραγγείλετε επισκέπτες ανά ημέρα.

Η διάρθρωση των εσόδων έχει ως εξής:

Περισσότερο από το 50% της δομής καταλαμβάνεται από κομμωτική, δεδομένου ότι Αυτές οι υπηρεσίες είναι πιο απαιτητικές. Στη δεύτερη θέση είναι η αίθουσα μανικιούρ, κατόπιν η κοσμετολογία και, τέλος, το μασάζ.

Στη συνέχεια, εξετάστε τους οικονομικούς δείκτες.

Η αυτάρκεια

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς που έγιναν, το σαλόνι θα επιστραφεί μετά από 7 μήνες από την ημερομηνία έναρξης του έργου. Μέχρι να ξεκινήσει το έργο για αυτοσυντήρηση, η χρηματοδότηση των γενικών εξόδων πραγματοποιείται εις βάρος του ιδιοκτήτη.

Το κόστος διατήρησης ενός σαλόνι ομορφιάς σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να χωριστεί σε 2 μέρη: Το πρώτο μέρος περιλαμβάνει το κόστος των παρεχόμενων υπηρεσιών και αποτελείται από το κόστος των αναλώσιμων (χρώματα, σαμπουάν, καλλυντικά, περιλαίμια, πενιόρο κ.λπ.).

Η σήμανση για τις υπηρεσίες έχει ως εξής:

  • υπηρεσίες κομμωτικής 100-1000%
  • υπηρεσίες κοσμετολογίας 500-1500%
  • δωμάτιο νυχιών 150-1000%
  • αίθουσα μασάζ 500-1000%

Το δεύτερο μέρος περιλαμβάνει το συνολικό κόστος διατήρησης ενός σαλόνι ομορφιάς. Από αυτά, το μεγαλύτερο μερίδιο στη διάρθρωση των εξόδων καταλαμβάνει το κόστος του ταμείου μισθών (μισθός + εκπτώσεις), καθώς και το ενοίκιο. Το ταμείο αμοιβών εξαρτάται πλήρως από το ποσό των εσόδων του σαλόνι, ενθαρρύνοντας έτσι το ενδιαφέρον για υψηλές επιδόσεις στο προσωπικό. Δεν πρέπει όμως να ξεχνάμε τη συνεχή παρακολούθηση αυτών των δαπανών, διότι αν συνεχίσουν να αυξάνονται, θα οδηγήσουν σε απώλεια επιχειρήσεων.

Η διάρθρωση των δαπανών μπορεί να φανεί στο παρακάτω διάγραμμα.

Όπως φαίνεται στο διάγραμμα, το 43% των δαπανών μας είναι το ταμείο μισθών συν τις εκπτώσεις. Το κόστος παραγωγής βρίσκεται στη δεύτερη θέση στη διάρθρωση του κόστους και είναι 17%. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο μισθός και το κόστος της αξίας, ανάλογα με τα έσοδα, αλλά το κόστος του ενοικίου και του κόστους κοινής ωφέλειας είναι σταθερά από μήνα σε μήνα και, κατά συνέπεια, με μείωση των εσόδων θα πάρει μεγαλύτερο μερίδιο. Στο διάγραμμά μας, το μίσθωμα και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας είναι 12%. Η καθαρή κερδοφορία του ινστιτούτου αισθητικής είναι το 20% των εισπραχθέντων κεφαλαίων, δηλ. το ένα πέμπτο των κεφαλαίων που εισπράττονται από τους επισκέπτες είναι καθαρό κέρδος.

Γενικευμένοι οικονομικοί δείκτες της εταιρείας για το 2013-2016

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το σχέδιο προώθησης αποτελείται από διάφορα στάδια:

  • Δεδομένου ότι το σαλόνι βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, το κύριο καθήκον είναι να προσελκύσει τους κατοίκους των κοντινών σπιτιών για την ανακάλυψή μας. Αυτό μπορεί να γίνει τοποθετώντας διαφημιστικές αφίσες στους δρόμους (πανό, φώτα πόλης, πανό). Αυτή η μέθοδος θα μας επιτρέψει να διαμορφώσουμε μια συνεχή ροή επισκεπτών.
  • Για να διασφαλίσουμε την αφοσίωση του πελάτη στο σαλόνι μας, είναι απαραίτητο να παρέχουμε εκπτώσεις και κάρτες έκπτωσης σε τακτικούς πελάτες.
  • Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο σημαίνει την τοποθέτηση banner σε περιφερειακές τοποθεσίες, τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, τη δημιουργία του δικού σας ιστοτόπου. Αυτό το στάδιο μπορεί να προσελκύσει κατοίκους άλλων περιοχών, αλλά για να μην είναι άχρηστο αυτό το βήμα, είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε κάποια ανταγωνιστική υπηρεσία (αυτό μπορεί να είναι κάτι ασυνήθιστο για άλλους τομείς ή υπηρεσία με χαμηλότερο κόστος από τους ανταγωνιστές).
  • Η διαφήμιση στα τοπικά γυαλιστερά περιοδικά επικεντρώθηκε στον γυναικείο πληθυσμό.
  • Έκδοση πολύχρωμων φυλλαδίων με παραδείγματα έργων και τιμών
  • Τις καθημερινές από τις 10:00 έως τις 12:00, οι επισκέπτες του σαλόνι μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες για κοπή σε μειωμένη τιμή (φοιτητές, συνταξιούχους, νοικοκυρές).
  • Υποχρεωτική διαθεσιμότητα ενός τερματικού για πληρωμή με τραπεζικές κάρτες, αυτό θα επιτρέψει στους πελάτες να πληρώσουν τις υπηρεσίες μας με πιστωτικά κεφάλαια.

Υπολογισμός επιστροφής

  • Έναρξη του έργου: Ιανουάριος 2013
  • Άνοιγμα: Μάιος 2013
  • Έξοδος από το λειτουργικό όριο: Αύγουστος 2013
  • Έξοδος για πρόβλεψη εσόδων: Σεπτέμβριος 2013
  • Ημερομηνία αποπληρωμής του έργου: Αύγουστος 2014
  • Περίοδος αποπληρωμής 1 έτος και 8 μήνες
  • Απόδοση επένδυσης - 60%

Ανάλυση κινδύνου

Προκειμένου η εφαρμογή του οργανωτικού σχεδίου να ακολουθήσει το αναμενόμενο σενάριο, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί ανάλυση κινδύνου έργου και να συγκριθεί η πιθανότητα με τις οικονομικές προσδοκίες. Οι κύριες απειλές του έργου που παρουσιάζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο αντικατοπτρίζονται στην ανάλυση των παραγόντων κινδύνου και των ευκαιριών για το άνοιγμα ενός ινστιτούτου αισθητικής.

Προκειμένου να εξετάσουμε λεπτομερέστερα τους ενδεχόμενους αρνητικούς παράγοντες, θα πραγματοποιήσουμε μια εκτίμηση εμπειρογνωμόνων σχετικά με τους ποιοτικούς δείκτες κινδύνου και θα καθορίσουμε τις ποσοτικές τους τιμές και τις πιθανές απώλειες.

Ποιοτική ανάλυση κινδύνου έργου

Όλες οι απειλές υποδιαιρούνται υπό όρους σε εσωτερικούς και εξωτερικούς κινδύνους. Ως εξωτερικές αρνητικές επιρροές θεωρούνται εκείνοι των οποίων η εμφάνιση δεν μπορεί να επηρεαστεί οργανωτικά. Οι εσωτερικοί κίνδυνοι είναι συνήθως διαχειριστικά και λειτουργικά σφάλματα.

Πίνακας 1 Οι κύριοι εξωτερικοί κίνδυνοι του έργου

Εισοδήματος σαλόνι ομορφιάς: πώς να υπολογίσετε πόσα πρέπει να κερδίσετε

Σχετικά άρθρα

Το εισόδημα ενός σαλόνι ομορφιάς είναι το αποτέλεσμα της εργασίας, αυτό επιδιώκει κάθε στέλεχος μιας όμορφης επιχείρησης. Διαφορετικά, η επιχείρηση δεν έχει νόημα καθόλου. Εάν δεν ξέρετε πώς να υπολογίσετε την κερδοφορία, τα έσοδα και τα κέρδη της εταιρείας, τότε δεν θα ξέρετε πώς να δημιουργήσετε κέρδη.

Πρώτον, ορίζουμε τον όρο κέρδος (εισόδημα) της εταιρείας. Στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι το αντιλαμβάνονται διαφορετικά: κάποιος ακολουθεί αυστηρούς επιστημονικούς ορισμούς (εισόδημα μείον έξοδα) και κάποιος καθοδηγείται από την εμπειρία τους. Μερικοί διευθυντές πιστεύουν ότι το εισόδημα ενός σαλόνι ομορφιάς είναι όλο αυτό κοστίζει περισσότερο. Το άλλο μέρος είναι βέβαιο ότι το κέρδος είναι το μόνο που υπάρχει. Το τρίτο μέρος, που βασίζεται στο επιθυμητό βιοτικό επίπεδο, πιστεύει ότι τα κέρδη θα πρέπει να είναι τέτοια που να διασφαλίζουν ότι αυτό το βιοτικό επίπεδο. Στην τελευταία περίπτωση, και πάλι: το ένα είναι αρκετό εισόδημα χίλιες δολάρια την εβδομάδα, το άλλο - δέκα. Ένα μικρό ποσοστό των διαχειριστών υπολογίζει προσεκτικά το εισόδημα του σαλόνι ομορφιάς κάθε μήνα σύμφωνα με τους αποδεκτούς κανόνες. Αλλά πώς να καθορίσετε: την προκύπτουσα αξία - πολύ ή λίγο;

Για να το κάνετε αυτό, συγκρίνετε τα έσοδα του σαλονιού σας με το εισόδημα των ανταγωνιστών σας. Κάθε σαλόνι ομορφιάς οργανώνεται με τον δικό του τρόπο, έχει ξεχωριστά χαρακτηριστικά. Ακόμη και αν τα σαλόνια είναι στο ίδιο τμήμα των τιμών, είναι τελείως διαφορετικά, οπότε είναι απίθανο να μπορέσουμε να τυποποιήσουμε τα ποσοστά κέρδους. Αλλά θα προσπαθήσουμε. Ας προσπαθήσουμε να δομήσουμε τους οικονομικούς δείκτες και να καταρτίσουμε αλγόριθμους με τους οποίους μπορούν να αναλυθούν αυτοί οι δείκτες. Θα παραμελήσουμε και θα απλοποιήσουμε κάτι, αλλά θα προσπαθήσουμε να αντλήσουμε ομοιόμορφους οικονομικούς δείκτες για όλα τα ινστιτούτα αισθητικής. Όταν τα στοιχεία είναι τα ίδια για όλους, τότε θα είναι δυνατό να τα συγκρίνουμε και στη συνέχεια να καταλήξουμε στο συμπέρασμα εάν η επιχείρηση είναι επιτυχημένη ή όχι, αν το σαλόνι έχει φτάσει στο αποκορύφωμα του κέρδους της, είτε το σαλόνι ομορφιάς φέρνει αρκετό εισόδημα. Ως αποτέλεσμα, θα είναι ευκολότερο να ληφθεί η σωστή απόφαση για το πώς να προχωρήσουμε.

Ας δούμε τα σαλόνια ομορφιάς της μεσαίας και επαγγελματικής τάξης. Τα σαλόνια της οικονομίας και της κατηγορίας πολυτέλειας δεν θα αναλυθούν. Είναι ακριβώς διαφορετικά από τον μέσο όρο.

Προφανώς, για να ανοίξει το σαλόνι χρειάζεται επένδυση. Πόσα χρήματα χρειάζονται εξαρτάται από το πόσο μεγάλο είναι το σαλόνι. Γνωρίζοντας τον επιθυμητό αριθμό τετραγωνικών μέτρων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν απλό τύπο: C = S * Cm 2, όπου:

  • C - το κόστος της δημιουργίας ενός σαλόνι?
  • S - χώρος σαλόνι?
  • Cm 2 - το κόστος ενός m 2.

Ένα τετραγωνικό μέτρο της καμπίνας μεσαίας τάξης θα πρέπει να επενδύσει περίπου 1200-1500 δολάρια, business class - 1800-2500. Αν σκοπεύετε να φτιάξετε ένα κλασικό σαλόνι ομορφιάς: τρία κομμωτήρια, ένα δωμάτιο μανικιούρ, δωμάτιο πεντικιούρ, σαλόνι ομορφιάς και σολάριουμ, τότε αρκούν 120μ 2. Σε αυτή την περίπτωση, για το σαλόνι μεσαίας τάξης, θα πρέπει να περάσετε για 120.000-150.000 δολάρια, business class - 250.000. Τα ποσά αναφέρονται χωρίς να λαμβάνεται υπόψη το τέλος ενοικίασης κατά την επισκευή. Αλλά όλα τα άλλα λαμβάνονται υπόψη: ο σχεδιασμός του μελλοντικού ινστιτούτου αισθητικής, οι επισκευές, η αγορά εξοπλισμού και επαγγελματικών καλλυντικών, τα έπιπλα, τα έξοδα διαφήμισης και τα αναλώσιμα.

Μόνο πριν από δύο χρόνια, ήταν δυνατό να κατασκευαστεί ένα σαλόνι ομορφιάς 30 τοις εκατό φθηνότερα, αλλά κάθε χρόνο γίνεται όλο και πιο ακριβό. Σκεφτείτε πώς να επενδύσετε χρήματα σε μια μελλοντική επιχείρηση με μεγαλύτερο κέρδος. Για παράδειγμα, αποφασίστε μόνοι σας ποιες υπηρεσίες θα είναι προτεραιότητα μεταξύ των άλλων, και να τους διαθέσετε μια μεγάλη περιοχή και να αποθηκεύσετε άλλες υπηρεσίες. Και σκεφτείτε πώς να χρησιμοποιήσετε πιο αποτελεσματικά την περιοχή, γιατί μόνο η περιοχή που διατίθεται για υπηρεσίες θα σας φέρει κέρδος. Το υπόλοιπο της περιοχής θα χρησιμοποιηθεί για τις ανάγκες εργασίας, δηλαδή, το εισόδημα του σαλόνι ομορφιάς δεν θα αυξηθεί.

Ποιες περιοχές του σαλόνι ομορφιάς φέρνουν το υψηλότερο εισόδημα

Όπως προαναφέρθηκε, είναι πολύ σημαντικό να διανέμεται σωστά η περιοχή και με ποια υπηρεσία θα διατεθεί. Πρέπει επίσης να αποφασίσετε πού θα είναι οι βοηθητικές ζώνες. Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό, επειδή τα λάθη που έγιναν στο σχεδιασμό, μπορούν να επηρεάσουν τη χαμηλή κερδοφορία της καμπίνας. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε τι αποτελείται το τεχνολογικό έργο και, κυρίως, ποια είναι τα οικονομικά αποτελέσματα αυτού του έργου.

Πρώτα πρέπει να αναπτύξετε την έννοια ενός σαλόνι ομορφιάς. Για να το κάνετε αυτό, διεξάγετε μια μελέτη για το τι σας περιβάλλουν οι ανταγωνιστές, τι θέλουν οι πιθανοί πελάτες. Στη συνέχεια, υπολογίστε πόσα κέρδη μπορούν να σας προσφέρουν οι υπηρεσίες σαλόνι.

Μην ξεχνάτε ότι υπάρχουν απαιτήσεις της υγειονομικής-επιδημιολογικής υπηρεσίας, πόσα τετραγωνικά μέτρα πρέπει να διατίθενται για την παροχή κάθε υπηρεσίας στους καταναλωτές. Γνωρίζοντας αυτό, θα είστε σε θέση να καθορίσετε πόσο θα κοστίσει για ενοικίαση χώρου για κάθε υπηρεσία. Έτσι, θα ξέρετε ποιο είναι το μέσο εισόδημα ενός ινστιτούτου αισθητικής και ποια έξοδα θα σας προσφέρει αυτή η υπηρεσία. Κατά συνέπεια, υπολογίστε και τα κέρδη της. Δεν θα πάμε σε λεπτομέρειες και τα αποτελέσματα της ανάλυσης πολλών ινστιτούτων αισθητικής και θα σας ενημερώσουμε αμέσως για τα συμπεράσματα: οι πιο οικονομικά αποδοτικές είναι οι θεραπείες σπα και οι υπηρεσίες καλλυντικών. Το μανικιούρ / πεντικιούρ, οι κομμωτικές υπηρεσίες, το σολάριουμ φέρνουν λιγότερα κέρδη (και οι υπηρεσίες είναι διατεταγμένες κατά φθίνουσα κερδοφορία).

Αν μιλάμε για τους αριθμητικούς δείκτες του κέρδους salon business class, που βρίσκεται στην πρωτεύουσα, τότε:

  • υπηρεσίες κοσμητολόγου φέρνουν 200-350 δολάρια?
  • μανικιούρ και πεντικιούρ - 150-250 δολάρια.
  • υπηρεσίες κομμωτών - 80-150 δολάρια.

Καθορισμένο κέρδος ανά μήνα από ένα τετραγωνικό μέτρο που διατίθεται για μια συγκεκριμένη υπηρεσία, εξαιρουμένων όμως των εξόδων ενοικίασης.

Ένα μεγάλο εύρος κερδών οφείλεται στο γεγονός ότι η μελέτη των σαλόνια πραγματοποιήθηκε σε διάφορα μέρη της Μόσχας και την ανταγωνιστική κατάσταση. Επιπλέον, σε κάθε σαλόνι εργάζονται ειδικοί διαφορετικών προσόντων.

Έτσι, όταν σχεδιάζετε το σαλόνι ομορφιάς σας, μην εστιάζετε στο πόσο κέρδος θα σας προσφέρει αυτή η υπηρεσία. Επικεντρωθείτε στο αποκαλυπτόμενο πρότυπο: ορισμένες υπηρεσίες φέρνουν το μεγαλύτερο κέρδος, και μερικές υπάρχουν σε σαλόνια μόνο για μια ποικιλία επιλογών.

Πώς να είναι, αν από τους υπολογισμούς ένα, και στην πραγματικότητα το εισόδημα salon beauty είναι λιγότερο

Συγκρίνετε τους δείκτες κερδών των υπηρεσιών που δίνονται παραπάνω με τα κέρδη του ινστιτούτου αισθητικής σας, λαμβάνοντας υπόψη την τοποθεσία και την πολιτική τιμών. Εάν η απόδοσή σας είναι περισσότερο, τότε κάνετε τα πάντα σωστά. Αν είναι λιγότερο, αξίζει να βρούμε την αιτία. Εάν ανοίξατε το σαλόνι ομορφιάς πριν από ενάμιση χρόνο, αλλά τα έσοδα δεν υπερβαίνουν τα 100 δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο και το κέρδος είναι 25, τότε προφανώς κάτι είναι λάθος. Ίσως μεταξύ των ειδικών υπάρχει ένας ανέντιμος κλέβοντας υπάλληλος, ή η διοίκηση δεν είναι στα πρότυπα, ή λάθη γίνονται.

Πώς να υπολογίσετε το κέρδος;

Κάποιος το κάνει απλό: το συνολικό εισόδημα ενός σαλόνι ομορφιάς μείον όλα τα έξοδα. Ως αποτέλεσμα, ο αριθμός που προκύπτει διαιρείται από την περιοχή του θαλάμου επιβατών και επιτυγχάνεται ένα κέρδος ανά τετραγωνικό μέτρο. Αυτή η προσέγγιση είναι κατάλληλη για όσους εκτιμούν το εισόδημα ενός ινστιτούτου αισθητικής με τις έννοιες "λίγο - πολύ".

Αλλά αν είστε πραγματικά ανησυχούν για την επιχείρησή σας, θα πρέπει να ενδιαφέρονται όχι μόνο για την εξωτερική ομορφιά του σαλόνι σας, αλλά και στο εσωτερικό. Επειδή κάποιος ακολουθεί από την άλλη.

Όπως είπαμε, οι υπηρεσίες ενός αισθητικού φέρνουν περισσότερα κέρδη από τους κομμωτές. Εάν στο σαλόνι ομορφιάς δεν συμβαίνει αυτό, τότε υπάρχει ένα πρόβλημα. Και ακόμα κι αν αρχικά ήθελε να επικεντρωθεί σε υπηρεσίες εικόνας, αυτό δεν αποτελεί δικαιολογία. Έτσι, δεν ήταν καθόλου απαραίτητο να κάνουμε γραφείο κοσμετολόγου. Αλλά εάν, παρόλα αυτά, λειτουργεί, τότε δεν πρέπει να σταθεί με κανέναν τρόπο. Ελπίζουμε να διεξάγετε τακτικά μια οικονομική ανάλυση της επιχείρησής σας. Αν κατά την επόμενη ανάλυση παρατηρήσετε εσφαλμένη αναλογία κερδοφορίας από υπηρεσίες, τότε μπορείτε να κάνετε ένα από τα σημαντικά συμπεράσματα:

  1. Αρχικά, η έννοια ενός σαλόνι ομορφιάς έγινε λάθος. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες ενός αισθητικού για κάποιο λόγο στο σαλόνι σας δεν χρειάζονται.
  2. Προσαρμόστε αυτήν την κατεύθυνση για να βελτιώσετε τη χρηματοοικονομική απόδοση ολόκληρου του σαλόνι.

Πώς να ισούται με το πραγματικό και το "χαρτί" εισόδημα ενός σαλόνι ομορφιάς

Εάν το σαλόνι ομορφιάς δεν φέρνει το επιθυμητό κέρδος, θα πρέπει να αποφασίσετε: εγκαταλείψτε την επιχείρησή σας ή φτάστε στο κατώτατο σημείο της αληθινής αιτίας και διορθώστε την κατάσταση. Εάν τελικά επιλέξετε την τελευταία επιλογή, πρώτα απ 'όλα πρέπει να ελέγξετε διάφορους πιθανούς λόγους: ο αισθητικός σας δεν θέλει ή δεν μπορεί να πουλήσει τις υπηρεσίες του, αυξάνοντας έτσι την πελατειακή βάση, δεν ξέρει πώς να εξηγήσει απλά και καθαρά στον πελάτη ποια κυκλικά αποτελέσματα θα οδηγήσουν η διαδικασία, ή ο αισθητικός, απλά δεν μπορεί να ασχοληθεί με τον εξοπλισμό που αγοράσατε πρόσφατα. Ίσως δεν είναι καν ένας κοσμητολόγος, αλλά ένας διαχειριστής σαλόνι ομορφιάς: δεν ξέρει πώς να επικοινωνήσει με τους πελάτες μέσω τηλεφώνου, δεν μπορεί να περιγράψει ελκυστικά τον καλούντα του σαλόνι, υπάρχει μια σύγκρουση μεταξύ του διαχειριστή και του κοσμετολόγου, λόγω του πρώτου δεν υπάρχει ιδιαίτερη επιθυμία να προικίσει μια δεύτερη δουλειά.

Μόλις αρχίσετε να ψάχνετε για πραγματικούς λόγους αποτυχίας, πιθανότατα θα βρείτε όχι μόνο αντικειμενικά. Χρησιμοποιήστε τη συμβουλή: για έναν συγκεκριμένο ειδικό, προσπαθήστε να προσδιορίσετε τις αναλογίες των πρωτογενών και δευτερογενών πελατών, ποιες διαδικασίες γίνονται συχνά και που είναι σπάνιες και τη συχνότητα διάθεσης των κύριων πελατών από τον διαχειριστή μεταξύ των πλοίαρχων. Για συχνές και σπάνιες διαδικασίες, μπορείτε να κατανοήσετε τις αγαπημένες και άγαμες υπηρεσίες ενός ειδικού. Θα είναι ευκολότερο εάν το σαλόνι σας χρησιμοποιεί ένα πληροφοριακό σύστημα με το οποίο μπορείτε να συλλέξετε γρήγορα όλα τα απαραίτητα δεδομένα, να τα αναλύσετε και να εξαγάγετε συμπεράσματα.

Εάν κατά τη διάρκεια της ανάλυσης αποδείχθηκε ότι κάποιο είδος υπηρεσίας δεν είναι σε ζήτηση, είναι πιθανό ότι οι πελάτες πραγματικά δεν το χρειάζονται. Αλλά όχι σε μια παγκόσμια έννοια, δηλαδή στην περιοχή και το σαλόνι σας. Είναι καλύτερο να απαλλαγείτε από αυτό και να πωλούν αχρησιμοποίητο εξοπλισμό. Το περίβλημα μπορεί να τροποποιηθεί για να παρέχει μια άλλη υπηρεσία και να προσπαθήσει να την προωθήσει. Είναι πολύ καλύτερο από το να πουλάτε κάτι που κατ 'αρχήν είναι αδύνατο να πουλήσετε.

Ποιο είναι το μερίδιο στο συνολικό κέρδος του σαλόνι ομορφιάς κάθε υπηρεσίας;

Παρακάτω είναι ένας πίνακας που παρουσιάζει τη συμβολή (ως ποσοστό) των διαφόρων υπηρεσιών σαλόνι σε ένα πρότυπο μητροπολιτικό εμπορικό κέντρο. Ενοποιημένος συνοπτικός πίνακας, η συνολική επιφάνεια της καμπίνας 100 m 2.

Το σαλόνι ομορφιάς κερδίζει από 2 χιλιάδες δολάρια το μήνα

Αμέσως, θα πρέπει να είστε ευχαριστημένοι με πιθανούς επιχειρηματίες και πελάτες - η αγορά σαλόνι ομορφιάς στη Ρωσία δεν είναι ακόμα κορεσμένη. Δεν υπάρχει καν η εμφάνιση κορεσμού της αγοράς στους δρόμους μας. Υπάρχουν λίγα κέντρα αισθητικής ακόμη και στα μάτια του μέσου ατόμου. Και αυτά που είναι - είτε φαίνονται μη αντιπροσωπευτικά και δεν προκαλούν την επιθυμία να πάνε εκεί, είτε δεν αντιμετωπίζουν τη ροή του πρόθυμου, εργάζονται με ραντεβού για ένα μήνα εκ των προτέρων. Έτσι σε αυτή την αγορά υπάρχει πού να στραφεί, θα ήταν κάποιος να γυρίσει.

Κατά μέσο όρο, από ένα έως τρία ινστιτούτα αισθητικής ανοίγουν σε μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές ανά μήνα. Έτσι, η ικανότητα της αγοράς της Μόσχας των εν λόγω σαλόνια είναι περίπου 35-45 εκατομμύρια πράσινα ρούβλια. Επιπλέον, οι δυνατότητες του τομέα ομορφιάς στην οικονομία μιας μεγάλης μητρόπολης είναι διπλάσιες - 75-90 εκατομμύρια δολάρια.

Εδώ είναι μερικοί ακατέργαστοι αριθμοί που όποιος σκέφτεται για την επιχείρησή τους σε αυτή τη βιομηχανία υπηρεσιών πρέπει να ξέρει.

Η μάθηση είναι ελαφριά

1. Διάφορα σχολεία επιχειρήσεων χρεώνουν για μια εβδομάδα κατάρτισης για τη θέση του διευθυντή σαλόνι ομορφιάς από χίλια δολάρια.

2. Για πέντε μήνες σπουδών θα πληρώσετε τρεις χιλιάδες δολάρια. Εκεί θα διδαχθεί γενικά όλες οι περιπλοκές της οργάνωσης μιας επιχείρησης, για την εδραίωση της δουλειάς της.

Πού και τι ενοικιάζουμε

Υπάρχουν τρεις επιλογές:

1. Ο πρώτος όροφος ενός κτιρίου κατοικιών σε μια κατοικημένη περιοχή

2. Ο πρώτος όροφος ενός μη οικιστικού κτιρίου στην περιοχή όπου βρίσκονται τα γραφεία,

3. Κάτω από την πτέρυγα κάθε εμπορικού κέντρου (εμπορικό κέντρο)

Ο μέσος όρος ενοικίασης θα είναι από 700 έως 2500 δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο. m ανά έτος. Αν θεωρήσουμε ότι το βέλτιστο υλικό για ένα μέσο σαλόνι ομορφιάς - 150 τετραγωνικών μέτρων. m, το μηνιαίο ενοίκιο θα έχει ως αποτέλεσμα ένα ποσό από $ 8.750 σε $ 31.250.

Η ενοικίαση στο εμπορικό κέντρο θα κοστίσει περίπου $ 3000-3500 ανά 1 τετρ. m ανά έτος.

Επιπλέον, θα πρέπει να καταβάλλετε ένα τέλος εισόδου και ενοικίου για τον τελευταίο μήνα, το οποίο θα ανέρχεται σε επιπλέον 60-90 χιλιάδες δολάρια. Το ελάχιστο μηνιαίο μίσθωμα σε ένα εμπορικό κέντρο μπορεί να είναι από $ 5.000 έως $ 10.000.

Σχετικά με τις επιλογές γραφείου και υπνοδωματίου

Οι τιμές ενοικίασης στα λεγόμενα επιχειρηματικά κέντρα είναι χαμηλά. Ξεκινούν από 1.000 δολάρια και φτάνουν τα 2.000 δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο. μ. Στο μήνα είναι $ 12.500-25.000.

Ενοικίαση σε ένα κτίριο κατοικιών - το φθηνότερο. Αλλά εδώ οι ειδικοί προειδοποιούν ότι τέτοια σημεία πρέπει να διαφημιστούν. Αυτό σημαίνει ότι θα εξοικονομήσετε χρήματα, θα πληρώσετε για τη διαφήμιση. Με την ευκαιρία, σχετικά με τη διαφήμιση.

Διαφήμιση

Από τα $ 1000 για ένα τέταρτο ενός έντυπου φύλλου για ένα τεύχος κοστίζει η διαφήμιση στα τοπικά έντυπα. Από $ 1500 ανά λεπτό του χρόνου ομιλίας που πληρώνετε αν διαφημίσετε τον εαυτό σας σε καλωδιακή τηλεόραση.

Επισκευές και εξοπλισμός

Τα έξοδα ανακατασκευής από $ 100 ανά 1 τετρ.

Ένα από τα πιο ακριβά πράγματα - turbosolarium. Κοστίζει από $ 10.000.

Το ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού για τέσσερις κομμωτές, έναν αισθητικό, έναν μανικιούρ, έναν μασέρ από 25.000 δολάρια.

Αναλώσιμα

Σήμερα, όλοι προτιμούν να συνάψουν σύμβαση με κάποια αποδεδειγμένη μάρκα, αλλά δεν πρέπει να είναι διαβόητη, δηλαδή όχι η μαζική φτηνή, που διαφημίζεται καθημερινά στην τηλεόραση. Αλλά αν δεν έχετε χρήματα για ένα πολύ δροσερό (ίσως λίγο γνωστό, αλλά αποκλειστικό) εμπορικό σήμα, τότε χρησιμοποιήστε τουλάχιστον ολόκληρη τη σειρά προϊόντων μιας μέτριας εταιρείας. Είναι ακόμα καλύτερο από το τρέξιμο στην πλησιέστερη αγορά για μπογιά, με την αρχή του "τι είναι".

Μην φοβάστε τα ακριβά αναλώσιμα. Μικροσκοπικά λίγο σαμπουάν, χρώμα και διάφορα άλλα μέσα χρησιμοποιούνται για κάθε πελάτη. Έτσι, για παράδειγμα, το "κόστος του υλικού" ενός μανικιούρ είναι μόνο το 2% της τιμής του στο σαλόνι, χρωματισμός - 15%. Αισθητική και σολάριουμ - 25-30%. Τα πιο εκπληκτικά στοιχεία στο μασάζ - το 0,5% του ρυθμού του σαλόνι. Τόσο το πετρέλαιο. Ως εκ τούτου, ας είναι ακριβό και υψηλής ποιότητας.

Θυμηθείτε ότι το επάγγελμα του αισθητικού και του μασάζ θεραπευτή απαιτεί τη διαθεσιμότητα της δευτεροβάθμιας ιατρικής εκπαίδευσης!

Η σύγχρονη εκπαίδευση για μανικιούρ και πεντικιούρ κοστίζει από $ 1000.

Μια κομμωτήριο θα σας κοστίσει $ 700-900.

Προχωρημένα μαθήματα κατάρτισης για ειδικούς - από 15.000 ρούβλια για βελονισμό.

Για εργασία με ειδικό ιατρικό νήμα (για κοσμετολόγο) - 35.000 ρούβλια.

Ο μισθός των κομμωτών, των μανικιούρ και των κοσμητολόγων είναι ελάχιστος - περίπου 10.000 ρούβλια, το υπόλοιπο είναι μέρος των εσόδων. Μπορεί να κυμαίνεται από 15% έως 40% των εσόδων.

Μεγάλο σύνολο

Το ποσό της επένδυσης στο άνοιγμα ενός νέου σαλόνι ομορφιάς - από $ 60.000 έως $ 205.000.

Αυτά περιλαμβάνουν:

1) ενοικίαση για τον πρώτο και τελευταίο μήνα εργασίας,

2) αναλώσιμα

4) τον μισθό των εργαζομένων για τον πρώτο μήνα.

Καθαρό κέρδος της μέσης επιφάνειας καμπίνας μέχρι 150 τετραγωνικά μέτρα. m κυμαίνεται από $ 2000 έως $ 2500.

Η ελάχιστη περίοδο αποπληρωμής ενός ινστιτούτου αισθητικής είναι 1,5-2 χρόνια.

Όλα εξαρτώνται από το εάν είστε σε θέση να προσελκύσετε πιστούς πελάτες. Εάν συμβεί αυτό, θα φέρουν τις φίλες σας σε εσάς κ.λπ. Προκειμένου οι άνθρωποι να μην "πηδούν" στα σαλόνια, πρέπει να τα αντιμετωπίζετε όπως τους αγαπημένους σας συγγενείς. Εκτός από την ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχονται, το κύριο πράγμα είναι να δημιουργηθεί μια ατμόσφαιρα ευκολίας και "homework" στο σαλόνι σε επικοινωνία με τον πελάτη.

Nazarenko Elena ειδικά για το έργο www.openbusiness.ru

* Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα.

Αυτοκινητοβιομηχανία. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Στη συνέχεια

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

Εισοδήματος σαλόνι ομορφιάς: επικεφαλής για υψηλά κέρδη

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

Πώς να υπολογίσετε τα έσοδα και τα έξοδα ενός σαλόνι ομορφιάς

Τι εισόδημα μπορεί να φέρει ένα σαλόνι ομορφιάς

Πώς μπορείτε να αυξήσετε το εισόδημα ενός σαλόνι ομορφιάς

Η κερδοφορία είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα κάθε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της βιομηχανίας ομορφιάς. Η επίτευξη αυτού του στόχου καθιστά δυνατή την εκπλήρωση οποιωνδήποτε άλλων ιδεών ανάπτυξης. Ως εκ τούτου, τα έσοδα του ινστιτούτου αισθητικής και η βελτίωση του συμπεριλαμβάνονται στα καθήκοντα του επικεφαλής. Η δυνατότητα υπολογισμού της κερδοφορίας και του κέρδους της εταιρείας θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε τον τρόπο αύξησης των εσόδων από την επιχείρηση.

Για να έχουμε ένα επιτυχημένο ινστιτούτο αισθητικής, θεωρούμε σωστά τα έσοδα και τα έξοδα.

Ορίζουμε για πρώτη φορά τους όρους. Τα έσοδα και τα έξοδα είναι οι δύο κύριες κατηγορίες, η έννοια των οποίων πρέπει να γίνει κατανοητή από οποιονδήποτε επιχειρηματία. Κέρδος σημαίνει την υπέρβαση του εισοδήματος έναντι των δαπανών για ορισμένο χρονικό διάστημα. Χαρακτηρίζει το οικονομικό αποτέλεσμα του σαλόνι ομορφιάς.

Το κονδύλι της δαπάνης περιλαμβάνει όλα τα χρηματοοικονομικά έξοδα της επιχείρησης που προκύπτουν από την αγορά αγαθών και υπηρεσιών που απαιτούνται για τη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων, του μισθού, των φόρων κλπ. Οι δαπάνες αντικατοπτρίζονται στους τρέχοντες λογαριασμούς του ιδρύματος.

Προτεινόμενα άρθρα ανάγνωσης:

Το εισόδημα ενός ινστιτούτου αισθητικής εξαρτάται από μεγάλο αριθμό παραγόντων. Πρώτα απ 'όλα, σχετικά με το μέγεθος της επιχείρησης. Η βέλτιστη επιφάνεια του δωματίου είναι περίπου 150 m 2. Εγκατάσταση λιγότερο ανοικτή μη κερδοφόρα. Σημειώστε ότι το στούντιο δεν αρχίζει αμέσως να κερδίζει. Όπως και κάθε νέα επιχείρηση, το σαλόνι ομορφιάς χρειάζεται χρόνο για προώθηση. Οι πελάτες θα πρέπει να ενημερωθούν για την τοποθεσία του ιδρύματος και τον κατάλογο των υπηρεσιών που του παρέχονται. Πρέπει να σχηματίσουν ένα ορισμένο επίπεδο εμπιστοσύνης στο στούντιο.

Ένα χαρακτηριστικό αυτής της επιχείρησης είναι η ανάγκη αυστηρής συμμόρφωσης με τους κανόνες και τα πρότυπα του SES. Στο συνηθισμένο ινστιτούτο αισθητικής σύμφωνα με τους κανόνες του SES πρέπει να είναι:

Αίθουσα αναμονής και επίδεσμος τουλάχιστον 6 m 2.

Κομμωτήριο για ένα χώρο εργασίας με έκταση τουλάχιστον 15 m 2 και 4 m 2 για κάθε επιπρόσθετο χώρο εργασίας.

Τραπέζι μανικιούρ στην γυναικεία αίθουσα με έκταση 6 m 2.

Σολάριουμ με έκταση 6 m 2.

Μασάζ δωμάτιο με επιφάνεια 9 m 2.

Γραφεία συνολικού εμβαδού 28 τ.μ. (αποθήκη, κουζίνα, αίθουσα προσωπικού, γραφείο διευθυντή, μίνι πλυντήριο).

Κατά τον υπολογισμό του εισοδήματος σαλόνι ομορφιάς (σε ρούβλια), καθώς και το κόστος των υλικών, μπορείτε να βασιστείτε στα δεδομένα στον πίνακα:

Υπηρεσίες Σαλόνι

Αριθμός ατόμων

Τιμή υπηρεσιών

Μηνιαίο εισόδημα

Τα υλικά κοστίζουν

Κέρδος ανά μήνα

Οικιακές χημικές ουσίες στην αίθουσα αναμονής

Μάσκες προσώπου, περιτυλίγματα σώματος

Κέρδος ανά μήνα 332 400 ρούβλια.

Καταρτίστε πίνακα με προσέγγιση κόστους εργασίας:

Σαλόνι ομορφιάς

Αριθμός ατόμων σε θέσεις (%)

Αμοιβή

Ποσό μισθών

21% + μισθός 6000

Σύνολο: 97 664 ρούβλια.

Οι μισθοί, η αγορά υλικών - αυτό είναι μόνο ένα μέρος του κόστους που πρέπει να αντιμετωπίσετε, ανοίγοντας ένα σαλόνι ομορφιάς. Θα αναλάβετε επίσης τα έξοδα των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της διαφήμισης, του εκπροσώπου, των επιχειρήσεων και άλλων.

Από το δεύτερο πίνακα είναι σαφές ότι ο μέσος μισθός είναι περίπου 100.000 ρούβλια το μήνα. Αλλά εδώ δεν λαμβάνονται υπόψη τα μπόνους, τις διακοπές, τους φόρους.

Ένα τυποποιημένο ινστιτούτο ομορφιάς δαπανά περίπου 25.000 ρούβλια το μήνα για τη διαφήμιση. Και το μεγαλύτερο διαφημιστικό κόστος θα είναι στους πρώτους μήνες της επιχείρησης. Εκτός από τα τρέχοντα έξοδα μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να παρέχονται εφάπαξ έξοδα για την ανάπτυξη, κατασκευή και εγκατάσταση διαφημιστικών πινακίδων. Το κόστος της θα είναι περίπου 9000-12.000 ρούβλια.

Οι πληρωμές χρησιμότητας λαμβάνουν από 5.000 έως 30.000 ρούβλια.

Τα αναλώσιμα και τα αξεσουάρ που χρησιμοποιούνται στην εργασία των κομμωτών, των κοσμητολόγων, των καλλιτεχνών μακιγιάζ, συχνά αγοράζονται από τους ίδιους τους υπαλλήλους, το οποίο ορίζεται στις συμβάσεις μαζί τους. Αφενός, εξοικονομεί σημαντικά τον προϋπολογισμό του σαλόνι και, αφετέρου, η εταιρεία χάνει τον έλεγχο του κόστους των αναλωσίμων και χάνει την ευκαιρία να λάβει χονδρικές εκπτώσεις για την αγορά τους.

Κατ 'αναλογία με τους πίνακες που συντάχθηκαν παραπάνω, μπορείτε να ετοιμάσετε μια μελέτη σκοπιμότητας για οποιοδήποτε στούντιο ομορφιάς. Φυσικά, θα έχουμε μόνο κατά προσέγγιση αριθμούς, αλλά μπορούν να αποτελέσουν κατευθυντήρια γραμμή για τη δημιουργία και την προώθηση της επιχείρησης. Οι πραγματικές αξίες του εισοδήματος του ιδρύματος θα εξαρτηθούν από το έργο του διευθυντή (διευθυντής), πόσο καλά θα κάνει τις σωστές επιχειρηματικές αποφάσεις και πόσο σταθερά θα επιδιώξει την εκτέλεση τους. Μην ξεχνάτε επίσης ότι κατά τους πρώτους μήνες εργασίας το σαλόνι δεν θα φέρει κέρδη.

Ένας από τους αναπόσπαστο δείκτες των επιχειρήσεων είναι το ποσό των χρηματοδοτικών πόρων που επενδύονται σε κάθε τετραγωνικό μέτρο του χώρου. Για το παράδειγμα που περιγράφεται εδώ, ο αριθμός αυτός είναι περίπου 25.000 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο. Έτσι, ένα σαλόνι ομορφιάς με έκταση 150 m 2 θα κοστίσει 3.750.000 ρούβλια. Μπορείτε, φυσικά, να εξοικονομήσετε χρήματα μειώνοντας αυτά ή άλλα έξοδα. Για παράδειγμα, το κόστος της διαφήμισης, επισκευής, εξοπλισμού. Εντούτοις, τα πάντα πρέπει να ζυγίζονται λογικά, δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα των υπηρεσιών είναι πολύ υψηλός.

Ένας άλλος τρόπος είναι να μειωθούν τα αρχικά έξοδα ανοίγοντας πρώτα μόνο τα κομμωτήρια. Στη συνέχεια, καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση, με την αύξηση των εισοδημάτων στο ινστιτούτο αισθητικής, βαθμιαία κυριαρχούν νέες και νέες υπηρεσίες, χρηματοδοτώντας την εισαγωγή και τη διαφήμισή τους από τα κέρδη της επιχείρησης. Στην περίπτωση αυτή, η περίοδος προώθησης εκτείνεται αόριστα και οι δαπάνες μάρκετινγκ αυξάνονται.

Επιπλέον, η εμπειρία δείχνει ότι μόνο ένα κούρεμα, ακόμα και με δύο ή τρεις εργάσιμες ταυτόχρονα κομμωτές, μπορείτε να πάρετε περίπου 70 000 έως 80 000, η ​​οποία εν μέρει θα δαπανηθεί για όλα τα είδη των απρόβλεπτα, και στον εκσυγχρονισμό του στούντιο, ποτέ δεν έρχεται.

Τι εισόδημα κάνει ένα σαλόνι ομορφιάς

Κάθε επιχειρηματίας, πριν αναλάβει μια νέα επιχείρηση γι 'αυτόν, θα εξοικειωθεί με την έρευνα της σχετικής αγοράς προκειμένου να καταλάβει πόσο κέρδος μπορεί να βασιστεί. Παρακάτω είναι οι πραγματικοί οικονομικοί δείκτες του μέσου σαλόνι ομορφιάς.

Μεταξύ των κύριων δαπανών του στούντιο είναι τα εξής:

έξοδα διαφήμισης και ψυχαγωγίας ·

αγορά αναλώσιμων υλικών.

πληρωμές στον κρατικό προϋπολογισμό.

Έτσι, για ένα μέσο σαλόνι ομορφιάς, το συνολικό ποσό των δαπανών είναι 7-12 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Τα έσοδα καθορίζονται σε μεγάλο βαθμό από τις επαγγελματικές ιδιότητες του διαχειριστή, την τοποθεσία του ιδρύματος και εξαρτώνται από την ποσότητα και την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Το μέσο ακαθάριστο εισόδημα από ένα σαλόνι ομορφιάς το μήνα θα είναι περίπου 10-17 χιλιάδες δολάρια, και το καθαρό κέρδος θα είναι 3-5 χιλιάδες δολάρια. Η μελέτη αυτού του τμήματος της αγοράς μαρτυρεί την άμεση εξάρτηση της κερδοφορίας του στούντιο από το μέγεθος του, τον αριθμό των παρεχόμενων υπηρεσιών και το επίπεδο επαγγελματικής κατάρτισης των πλοιάρχων.

Παρακάτω είναι ένας κατά προσέγγιση υπολογισμός του μέσου εισοδήματος ενός σαλόνι ομορφιάς ανά μήνα:

Δεδομένου ότι υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ του μεγέθους του ιδρύματος και του εισοδήματός του, μπορούμε να μιλήσουμε για δείκτες κέρδους από ένα τετραγωνικό μέτρο. Για τα σαλόνια επιχειρήσεων κατηγορίας που βρίσκονται στην πρωτεύουσα, ο εν λόγω δείκτης, εξαιρουμένου του ενοικίου για κάθε τύπο υπηρεσίας, έχει περίπου τις ακόλουθες τιμές:

για τις υπηρεσίες κομμωτικής - 80-150 δολάρια ανά τετραγωνικό μέτρο ανά μήνα.

για την υπηρεσία φροντίδας των νυχιών - 150-250 δολάρια?

για καλλυντικές υπηρεσίες - 200-350 δολάρια.

Η μεγάλη διακύμανση των αξιών οφείλεται στο γεγονός ότι η έρευνα διεξήχθη σε ιδρύματα που βρίσκονται σε διαφορετικές περιοχές της Μόσχας, σε διαφορετική ανταγωνιστική κατάσταση, με ειδικούς με διαφορετικά προσόντα για κάθε μία από τις υπηρεσίες.

Αυτά τα στοιχεία αποκάλυψαν έναν γενικό κανόνα. Σε κάθε σαλόνι υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες που αποτελούν τους κύριους παραγωγούς του εισοδήματος του στούντιο, ενώ οι υπόλοιπες διαδικασίες χρησιμεύουν μόνο για τη διατήρηση της εμβέλειας, η οποία, στην πραγματικότητα, είναι επίσης σημαντική, αφού το εύρος της προσφοράς καθορίζει την κατάσταση της επιχείρησης. Από ποσοτικής απόψεως, αυτό το πρότυπο για τον μέσο όρο τραπεζικού ιδρύματος που λειτουργεί στο κεφάλαιο έχει ως εξής:

Ενοποιημένος συνοπτικός πίνακας, η συνολική επιφάνεια της καμπίνας 100 m 2.

Top