logo

Η αμετάβλητη αλήθεια είναι ότι ένα άτομο πρέπει να ζήσει κάπου, πράγμα που σημαίνει ότι η κατασκευή κατοικιών δεν θα σταματήσει ποτέ. Ναι, και ερειπωμένη στέγαση, που σημαίνει ότι είναι απαραίτητο από καιρό σε καιρό για την επισκευή. Στην είσοδό μου, μόνο κάποιος από τη νέα επανεισδοχή το επισκευάζει. Ο ανελκυστήρας τα αφαιρεί με τη μεταφορά οικοδομικών υλικών. Βγαίνω στην προσγείωση, και στη συνέχεια τσάντες από τσιμέντο, μερικά κουτιά και φύλλα από κόντρα πλακέ ή κάτι άλλο. Η κατανόηση των ανθρώπων έχει από καιρό καταλάβει ότι η πώληση των δομικών υλικών είναι σε ζήτηση.

Ωστόσο, πρόσφατα ακούω συχνά τη δυσαρέσκεια των αγοραστών με υλικά κακής ποιότητας. Από ποιον εξαρτάται; Σαφής συμφωνία από τους πωλητές. Νομίζω ότι περαιτέρω οι απαιτήσεις των ανθρώπων για την ποιότητα των δομικών υλικών θα αυξηθεί μόνο. Τι νομίζετε, ποιος πωλεί οικοδομικά υλικά για μεγάλο χρονικό διάστημα, έτοιμος να βελτιώσει την ποιότητα; Εγώ προσωπικά το αμφισβητώ. Δεδομένου ότι έχουν συνηθίσει σε υψηλά περιθώρια κέρδους, είναι απίθανο να μειώσουν τα κέρδη τους παρέχοντας ποιοτικά υλικά.

Στην πόλη μας, για παράδειγμα, το τούβλο προέρχεται από άλλες πόλεις, παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει ένα εργοστάσιο τούβλων στην πόλη. Τι σημαίνει αυτό; Έτσι στην περιοχή σας δεν υπάρχει προμηθευτής πολύ υψηλής ποιότητας, ο οποίος μπορεί να αντικατασταθεί από προμηθευτή από άλλη περιοχή. Το κύριο πράγμα που πρέπει να βρείτε και να συμφωνήσετε σχετικά με τις τιμές. Σταδιακά μελετώντας τις ανάγκες της αγοράς, θα αναπτύξετε μια πλήρη εικόνα του πού και τι να πάρετε και σε ποιες τιμές μπορείτε να πουλήσετε. Το κέρδος μπορεί επίσης να υπολογιστεί εκ των προτέρων.

Τώρα πωλούν άμεσα οικοδομικά υλικά ως διαδικασία. Δεν ξέρω πώς οργανώνεται αυτή η διαδικασία στην περιοχή σας, αλλά οι παρατηρήσεις μου στην αγορά μας μιλούν για καθαρά παθητικές πωλήσεις. Η συντριπτική πλειοψηφία των πωλητών τοποθετούν τις διαφημίσεις στις εφημερίδες και κάθονται δίπλα στο τηλέφωνο και περιμένουν μια κλήση με παραγγελία. Πιστεύετε ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη στιγμή; Είναι σίγουρα δυνατό! Πρέπει να προχωρήσετε σε ενεργές πωλήσεις. Χρειαζόμαστε πολλούς πράκτορες οι οποίοι θα αναλύουν την κατανομή της περιοχής για την εμφάνιση επισκευής ή κατασκευής και θα προσφέρουν άμεσα δομικά υλικά με παράδοση.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στις πόλεις υπάρχουν ομάδες κατασκευαστών που ασχολούνται με επισκευές ευρωπαϊκής ποιότητας. Κατά κανόνα, οι προμηθευτές έχουν άμεση σχέση με τους δασκάλους και ενδιαφέρονται για τα μπόνους τους για την παραγγελία. Εξερευνήστε αυτή την ευκαιρία στην περιοχή σας. Η ατού σας ως δομικά υλικά. Μην ξεχάσετε αυτό όταν μιλάτε με τον εργοδηγό. Ναι, και οι πελάτες πρέπει να εξηγήσουν αυτές τις λεπτομέρειες. Και αν μπορείτε με κάποιο τρόπο να αποδείξετε την υψηλότερη ποιότητα των υλικών σας, θα είναι ζωτικής σημασίας.

Μαζί με τους πράκτορες, είναι επιτακτική η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δομικών υλικών, καθώς η κοινωνία κινείται προς την κατεύθυνση της μηχανοργάνωσης. Όσο πιο γρήγορα αρχίζετε, τόσο πιο γρήγορα παίρνετε το αποτέλεσμα. Ο συνδυασμός της εργασίας "στο πεδίο" και στο Διαδίκτυο θα δώσει τα αποτελέσματά τους.

Για να αυξήσετε τα κέρδη, μπορείτε να συνδυάσετε την παραγωγή οικοδομικών υλικών και την πώληση οικοδομικών υλικών. Παραδείγματος χάριν, είναι δυνατό να παραχθούν κόλλα πλαστικοποιημένης ξυλείας ή πλακόστρωτες πλάκες και να ληφθούν όλα τα άλλα αντικείμενα από τους προμηθευτές. Σε κάθε περίπτωση, θα παρέχετε στους πελάτες σας οικοδομικά υλικά με παράδοση σε όλη τη λίστα.

Ένα πρόσθετο τσιπ στην επιχείρησή σας που πωλεί οικοδομικά υλικά μπορεί να είναι η πώληση χρησιμοποιημένων οικοδομικών υλικών. Για να συμπεριλάβετε αυτό το θέμα στην επιχείρησή σας, θα χρειαστείτε μια συνεχώς ανανεώσιμη βάση δεδομένων δομών που θα κατεδαφιστούν στην περιοχή σας. Μια ομάδα «καταστροφών» προσλαμβάνεται και όλα τα ανακυκλώσιμα δομικά υλικά συλλέγονται από τα κατεστραμμένα κτίρια. Ειδικά στις πλάκες ζήτησης.

Ο φίλος μου, ο οποίος ασχολείται άμεσα με την κατασκευή, είχε κάποτε μια βάση δεδομένων με όλα τα κτίρια hangar στην περιοχή. Σε οποιαδήποτε στιγμή ήταν έτοιμος να αποσυναρμολογήσει αυτά τα υπόστεγα, να τα μεταφέρει και να τα ανοικοδομήσει στον αναφερόμενο τόπο. Προσφέρθηκε ένα καλό τίμημα για αυτά τα μεταφορικά υπόστεγα. Φαίνεται ότι το περιθώριο του δεν ήταν ταυτόχρονα μικρό.

Σε κάποιο στάδιο ανάπτυξης, η πώληση οικοδομικών υλικών θα απαιτήσει τη δημιουργία ενός χώρου αποθήκευσης.

Αναφέρεται εδώ πώς να ταξινομήσετε τα προϊόντα, πώς να ταξινομήσετε και να ελέγξετε την πληρότητα και στη συνέχεια να αποθηκεύσετε. Τηρώντας τις διατάξεις αυτού του ψηφίσματος, θα αποφύγετε τα προβλήματα.
Αν η ιδέα φαινόταν χρήσιμη για εσάς, κάντε κλικ στα κουμπιά κοινωνικού δικτύου και αφήστε κάποιον άλλο να σας δώσει πληροφορίες για σκέψη.

Επιχειρηματικές ιδέες από το μηδέν

Διαμεσολάβηση σε οικοδομικά υλικά.

kurshalow πριν από ένα χρόνο

Διαμεσολάβηση σε οικοδομικά υλικά.

Kondraty "πριν από ένα χρόνο

akajoke »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

ybox "πριν από ένα χρόνο

romario83 »πάνω από ένα χρόνο πριν

Ράνταρ πριν από ένα χρόνο

Alex de Fo πριν από ένα χρόνο

dimon222 »περισσότερο από ένα χρόνο πριν

Tatyana Kairova "πριν από ένα χρόνο

Stanislava "πριν από ένα χρόνο

Stanislava "πριν από ένα χρόνο

Grigoriy72 "πριν από ένα χρόνο

Grigoriy72 "πριν από ένα χρόνο

Andrey21 πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Βλαντίκ πριν από ένα χρόνο

Mikhail Tsvetkin "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Stas85 "πριν από ένα χρόνο

Guest "πριν από περίπου ένα χρόνο

SP Serebryakov "πριν από ένα χρόνο

Διαχειριστής "πριν από ένα χρόνο

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά με οδηγίες βήμα προς βήμα

Η πώληση οικοδομικών υλικών ως επιχείρησης παραμένει σχετική ακόμη και σε περιόδους κρίσης, γεγονός που εξηγείται από τη συνεχή ανάγκη των ανθρώπων να επισκευάσουν την ιδιοκτησία τους. Τα καταστήματα ή άλλα σημεία πώλησης καθίστανται ασύμφορα εξαιρετικά σπάνια, αποδίδοντας το πρώτο έτος μετά την εκκίνηση.

Παρεχόμενες υπηρεσίες

Η πώληση δομικών υλικών ως επιχείρησης σημαίνει την υλοποίηση των ακόλουθων ομάδων αγαθών:

  • παρακαμπτήριος και αξεσουάρ.
  • μόνωση;
  • αποχετεύσεις ·
  • δάπεδα?
  • τούβλο?
  • εξώθηση αφρού πολυστερίνης?
  • πλαστικό αφρού ·
  • γυψοσανίδας ·
  • ξύλινη σανίδα?
  • DSP.
  • ξηρά μείγματα (τσιμέντο, στόκος) ·
  • χαλαρά (άμμος, θρυμματισμένη πέτρα)?
  • υλικά στεγών?
  • βαφή?
  • αστάρι.
  • στεγανωτικό ·
  • αφρός ·
  • σιλικόνη;
  • μπλοκ τοίχου?
  • δομικά πλέγματα;
  • η αλυσίδα-σύνδεσμος, το φύλλο?
  • βίδες και άλλο υλικό.

Το φάσμα του καταστήματος εξαρτάται από την περιοχή του εμπορικού χώρου. Στην περίπτωση αυτή, ο ιδιοκτήτης πρέπει να διαθέσει προς πώληση από τις 3 κύριες γραμμές των οικοδομικών υλικών και τα στοιχεία παραγγελίας για αυτούς. Για παράδειγμα, όταν εστιάζετε σε κεραμίδια, πρέπει να παρουσιάζονται σταυροί για κεραμίδια και σφήνες ως σχετικά προϊόντα.

Συνάφεια

Η συνάφεια του επιλεγμένου τύπου συναλλαγών οφείλεται στα ακόλουθα:

  1. Σε ιδιωτικές κατοικίες και σε εξοχικές κατοικίες, είναι απαραίτητο να πραγματοποιούνται ετησίως εργασίες επένδυσης τοίχων και επισκευής ρωγμών (ή άλλων προβληματικών σημείων).
  2. Αγοράζοντας ένα διαμέρισμα ή άλλη ιδιοκτησία, οι νέοι ιδιοκτήτες ακινήτων προσπαθούν να βελτιώσουν τη στέγαση λόγω των οικονομικών δυνατοτήτων τους. Αυτό μπορεί να είναι είτε μια γενική επισκευή με την ευθυγράμμιση των τοίχων, ή καλλυντική - ζωγραφική υπάρχουσα ταπετσαρία.
  3. Συνεχής κατασκευή κατοικιών από ιδιωτικές εταιρείες και το κράτος.
  4. Η επιθυμία και η διαθεσιμότητα κεφαλαίων για την ανάπλαση ή τη βελτίωση της εμφάνισης σε ένα διαμέρισμα ή ένα σπίτι, που συνδέονται με τη βελτίωση της ευημερίας των πολιτών.

Το βίντεο αναλύει τη συνάφεια του ανοίγματος ενός καταστήματος δομικών υλικών και εξετάζει την ίδια την επιχειρηματική ιδέα. Λαμβάνεται από το κανάλι του Αλεξάνδρου.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Για να χαρακτηρίσετε την αγορά οικοδομικών υλικών στη Ρωσία, μπορείτε να:

  1. Σύμφωνα με έρευνα από ανεξάρτητες εταιρείες παροχής συμβουλών, από το 2015 το κόστος των εισαγόμενων υλικών έχει αυξηθεί (κατά 42%), γεγονός που συνδέεται με την πτώση του ρουβλίου. Αυτή τη στιγμή, η πολιτική υποκατάστασης των εισαγωγών επιδιώχθηκε ενεργά.
  2. Το 2015-2016, σημειώθηκε μείωση του συνολικού όγκου παραγωγής δομικών υλικών στη χώρα.
  3. Από το 2016, οι εγχώριες εταιρείες έχουν αρχίσει να εκσυγχρονίζουν ενεργά τη διαδικασία παραγωγής, η οποία έχει οδηγήσει σε βελτίωση της ποιότητας των μεταποιημένων προϊόντων. Αυτό επέτρεψε την αντικατάσταση της πλειοψηφίας των εισαγόμενων αναλόγων.
  4. Η ετήσια αύξηση της ζήτησης για υπηρεσίες κατασκευών και υλικά έως το 2015 μειώθηκε από 18 σε 11%. Σύμφωνα με τους αναλυτές, μέχρι το 2020 αναμένεται να επιστρέψει στους δείκτες πριν από την κρίση.
  5. Οι κύριες προμήθειες αφορούν τη Λευκορωσία και το Καζακστάν.

Στοχευόμενο κοινό

Το κοινό-στόχος της αγοράς οικοδομικών υλικών αντιπροσωπεύεται από τις ακόλουθες κατηγορίες ανθρώπων:

  • μέσο εισόδημα και υψηλότερο - 60%.
  • η ευημερία είναι πάνω από το μέσο όρο, υψηλή (επικεντρώνεται στο κύρος και την ποιότητα των αγαθών) - 20%.
  • αυθόρμητοι αγοραστές - 20%.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ενός καταστήματος δομικών υλικών, θα πρέπει να επισημανθούν τα εξής:

  • σωρευτική έκπτωση 1-10%.
  • ένα σύστημα για τη λήψη μπόνους κατά την αγορά ορισμένων ομάδων αγαθών.
  • προσφορές για το Σαββατοκύριακο.
  • Δωρεάν παράδοση με πληρωμή επιταγής άνω των 5.000 ρούβλων.
  • την άντληση δώρων μεταξύ των κατόχων καρτών έκπτωσης.

Είναι δυνατή η παροχή πρόσθετων υπηρεσιών που σχετίζονται με την οργάνωση εργασιών επισκευής και κατασκευής. Η ταξιαρχία μπορεί να εκδοθεί στο κράτος ή να επιλέξει ειδικούς, όπως απαιτείται, με τη βοήθεια επιχειρήσεων που ασχολούνται άμεσα με την κατασκευαστική διαδικασία.

Διαφημιστική καμπάνια

Μια διαφημιστική καμπάνια για ένα κατάστημα δομικών υλικών μπορεί να περιλαμβάνει μία ή περισσότερες μεθόδους προώθησης (λαμβάνοντας υπόψη τον προϋπολογισμό μιας επιχείρησης):

  • στην τηλεόραση ή / και στους ραδιοφωνικούς σταθμούς ·
  • διανομή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών ·
  • διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών.
  • τη σύναψη συμβάσεων με κατασκευαστικές εταιρείες ·
  • τοποθετώντας ένα έμβλημα στους χώρους της μεγαλύτερης ροής ανθρώπων (εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο, σιδηροδρομικό σταθμό) ·
  • που εκτείνεται κατά μήκος του δρόμου στο κέντρο της πόλης (σε κυκλοφοριακή συμφόρηση)?
  • ανάπτυξη της δικής σας ιστοσελίδας.
  • τη συμφραζόμενη διαφήμιση στο Youtube.
  • μέσω κλικ ή ενεργού συνδέσμου μέσω blogger.

Βήμα-βήμα οδηγίες ανοίγματος

Βήμα-βήμα οδηγίες για την οργάνωση της δικής σας επιχείρησης μοιάζουν με αυτό:

  1. Ανάλυση αγοράς σύμφωνα με την οικονομική ζώνη. Αυτή η υπηρεσία μπορεί να παραγγελθεί σε ειδικούς (κόστος από $ 200).
  2. Προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου. Το τελικό έγγραφο είναι αρκετό για να κατεβάσετε στο Διαδίκτυο και να το χρησιμοποιήσετε ως βάση όταν σχεδιάζετε το δικό σας κατάστημα. Η δεύτερη επιλογή είναι να πληρώσει για την ανάπτυξη των οικονομολόγων (από 500 έως 3.000 δολάρια).
  3. Εγγραφή
  4. Αναζήτηση και ενοικίαση (ή κατασκευή) του καταστήματος.
  5. Επισκευή.
  6. Εξοπλισμός αγοράς και εξοπλισμού και απογραφή.
  7. Επιλογή προμηθευτών αγαθών προς πώληση και συμφωνίες μαζί τους.
  8. Η οργάνωση μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
  9. Αναζήτηση και εγγραφή προσωπικού της εταιρείας.

Έγγραφα

Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης επιλέγει τον τρόπο εγγραφής μετά την αξιολόγηση των πιθανών αγοραστών. Όταν εστιάζετε σε κατασκευαστικές εταιρείες και κρατικές επιχειρήσεις, είναι προτιμότερο να διαμορφωθεί ως LLC ή JSC. Σε άλλες περιπτώσεις, η καταχώριση της ΠΕ είναι κατάλληλη.

Είναι απαραίτητο να οργανώσουμε την επιχείρηση από το μηδέν με την ακόλουθη σειρά:

  1. Επικοινωνήστε με το κέντρο καταχώρισης για ένα πιστοποιητικό. Θα πρέπει να έχετε ένα διαβατήριο και μια απόδειξη για την πληρωμή κρατικού φόρου ύψους 800 ρούβλων για μεμονωμένους επιχειρηματίες ή 4000 για την εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, ειδικά εάν σχεδιάζονται περισσότεροι από ένας ιδιοκτήτες, είναι σημαντικό να προετοιμαστεί εκ των προτέρων ο Χάρτης και το Πρωτόκολλο της συνάντησης των ιδρυτών.
  2. Γίνετε εγγεγραμμένοι στη φορολογική υπηρεσία. Εδώ πρέπει να επιλέξετε τον τρόπο πληρωμής των φόρων - UTII (ενιαίο φόρο επί του προσωρινού εισοδήματος) ή USN. Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα μπορεί να κυμαίνεται από 6 έως 15%.
  3. Επικοινωνήστε με το Ταμείο Συντάξεων.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να λάβετε δικαιώματα στις ακόλουθες υπηρεσίες:

  • SES.
  • αστική διοίκηση ·
  • έλεγχος πυρκαγιάς.

Τοποθεσία και τοποθεσία

Η τοποθεσία του καταστήματος κατασκευής πρέπει να επιλέγεται λαμβάνοντας υπόψη την εύκολη πρόσβαση για τα μεγάλα οχήματα και την υποχρεωτική παρουσία στάθμευσης. Αυτό μπορεί να είναι το κεντρικό ή υπνοδωμάτιο της πόλης. Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα super- ή hypermarket, επιτρέπεται η θέση εκτός των ορίων της πόλης.

Το ελάχιστο μέγεθος καταστήματος είναι 30 m2: 20 m2 για εμπορικούς χώρους και τουλάχιστον 10 m2 για αποθήκη. Αυτές οι ζώνες μπορούν να συνδυαστούν. Η επισκευή σε αυτά πραγματοποιείται εις βάρος των προσωπικών κεφαλαίων ή με τη βοήθεια προμηθευτών ορισμένων τύπων προϊόντων (ταπετσαρία, υδραυλικά). Η δεύτερη περίπτωση είναι μια διαφημιστική κίνηση.

Εξοπλισμός και απογραφή

Εξοπλισμός και απογραφή που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης:

Πώς να αγοράσετε από την πώληση των υλικών κατασκευής και φινιρίσματος από 200.000 ρούβλια το μήνα. Σχέδιο από την πρακτική

Σε κάθε οικισμό της Ρωσίας υπάρχει πάντα και θα χρειαστεί να κατασκευαστούν αντικείμενα για διάφορους σκοπούς. Και τελικά επιδεινώνουν και απαιτούν επισκευή. Αυτό σημαίνει ότι τα υλικά κατασκευής και φινιρίσματος στη ζωή μας δεν μπορούν να κάνουν. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα - η πώληση τέτοιων αγαθών είναι μια αναζητούμενη και κερδοφόρα επιχείρηση.

Η Reconomica σήμερα θα μοιραστεί μαζί σας, αγαπητοί αναγνώστες, την εμπειρία ενός επιτυχημένου επιχειρηματία που έχει συνδυάσει την παραγωγή δομικών υλικών με την πώληση όχι μόνο των δικών του αλλά και παρόμοιων προϊόντων από άλλες εταιρείες.

Το κύριο εργαλείο για την ανάπτυξη αυτής της δραστηριότητας ήταν η οργάνωση ενός γραφείου για την παραλαβή παραγγελιών από καταναλωτές για παρόμοια προϊόντα. Θα μάθετε για τις θετικές και αρνητικές πτυχές των πλεονεκτημάτων και των προοπτικών αυτής της επιχείρησης.

Συνοπτικά για μένα

Χαιρετισμούς. Το όνομά μου είναι Mark. Είμαι 37 ετών. Είμαι από την Αστραχάν. Τώρα ασχολούμαι με την πώληση πλακιδίων, πλακιδίων, διακοσμητικών ψηφιδωτών και πολλά άλλα συναφή προϊόντα για την κατασκευή, επισκευή και διακόσμηση χώρων.

Δεν έχω ένα κατάστημα, αλλά ένα γραφείο για να λαμβάνω εντολές. Ο κύκλος εργασιών είναι από ενάμισι εκατομμύριο έως δύο εκατομμύρια ρούβλια το μήνα, από τον Μάρτιο μέχρι και τον Νοέμβριο.

Οι πωλήσεις έρχονται με την έναρξη της κατασκευαστικής περιόδου και πριν τελειώσει. Σας λέω σύντομα πώς να έρθετε σε αυτό το είδος δραστηριότητας.

Τα πρώτα μου βήματα στην οικοδομική δραστηριότητα

Όλα ξεκίνησαν με την κατασκευή πλακοστρώσεων, την επιχείρηση που οργάνωσα το 2014.

Παραγωγή πλακοστρώσεων.

Η παραγωγή δεν πήγε πολύ καλά. Υπήρχαν αρκετά χρήματα μόνο για το μίσθωμα των χώρων, τον μισθό του εργατικού προσωπικού και την πληρωμή των φόρων.

Αρχικά, εργάστηκε σχεδόν χωρίς κέρδος. Υπήρχαν εντολές όλη την ώρα, αλλά ήταν σχεδόν αδύνατο να τους κερδίσεις.

Υπήρξε ανάγκη αύξησης του όγκου παραγωγής προϊόντων και μετάβασης σε σοβαρούς πελάτες. Αυτό το βήμα απαιτούσε τεράστια επένδυση στην παραγωγή. Δεν υπήρχαν τέτοιες ευκαιρίες.

Η επιλογή της κατεύθυνσης της μετέπειτα εξέλιξης της υπόθεσης

Η περαιτέρω πορεία ανάπτυξης των επιχειρήσεων παρατηρήθηκε αόριστα. Είχαμε είτε να αποφασίσουμε επειγόντως κάτι, είτε να σταματήσουμε την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Πώς προέκυψε η ιδέα

Ο γνωστός μου εργάστηκε εκείνη τη στιγμή σε διευθυντική θέση, σε μια κατασκευαστική εταιρεία που εξειδικεύεται στην κατασκευή τούβλων και προϊόντων από σκυρόδεμα. Με ώθησε στην περαιτέρω ανάπτυξη.

Αναζητήστε τρόπους προώθησης των επιχειρήσεων

Σκέφτηκα ότι η παραγωγή κατασκευάστηκε αρχικά, και στη συνέχεια τα αγαθά που παράχθηκαν πωλήθηκαν και η επιχείρηση άκμαζε. Ίσως να συμβαίνει σε χαρτί, σε φανταστικά επιχειρηματικά σχέδια, αλλά όχι στην πραγματικότητα. Πρώτον, πρέπει να ανταλλάξετε το προϊόν κάποιου άλλου και να ανανεώσετε την πελατειακή βάση και όταν υπάρχει σταθερή ζήτηση, μπορείτε να ανοίξετε την παραγωγή σας, εάν είναι κερδοφόρα.

Το άνοιγμα χωρίς γνώση της αγοράς και της εμπειρίας είναι ο δρόμος προς την αποτυχία.

Απόδειξη αυτού - πολλές μικρές επιχειρήσεις που άνοιξαν και έκλεισαν, ενώ συγκέντρωνε μεγάλα χρέη.

Πρώτα λάθη

Ήμουν έτσι κι εγώ. Διάβασα το ερασιτεχνικό επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Όλα φαίνονταν εύκολο και απλό. Αλλά, στην πραγματικότητα, σχεδόν είπε αντίο στα χρήματα που επενδύθηκαν και ήταν έτοιμος να πουλήσει το αυτοκίνητό του για να εξοφλήσει τα συσσωρευμένα χρέη.

Η επιχείρηση είναι μια επιστήμη και ένας τρόπος ζωής. Αυτό το σκάφος μπορεί να κυριαρχήσει. Το κύριο είναι να θέσουμε σωστά ένα στόχο και να βρούμε μια μικρή διαδρομή προς αυτό.

Αρχικά ήθελα να δοκιμάσω μια επιχείρηση με την οποία δεν είμαι εξοικειωμένος. Η επιχείρηση δεν ανέχεται την ερασιτεχνικότητα. Ειδικά στον τομέα της παραγωγής. Ήταν μακρύ και δύσκολο να βγούμε από την τρέχουσα κατάσταση. Είναι πολύ καλό ότι βρέθηκε έμπειρος άνθρωπος που μου είπε τι να κάνω μετά.

Στάδια ανοίγματος και ανάπτυξης γραφείου πωλήσεων

Ένας φίλος συνέστησε να ενοικιάσει εκτός από την αίθουσα παραγωγής για την οργάνωση του εμπορίου των δομικών προϊόντων.

Επιλογή ενός τόπου συναλλαγών και ο σκοπός του

Ακόμα κι αν δεν υπάρχει κανείς να καθίσει εκεί, το γραφείο πωλήσεων πρέπει να είναι για να:

Όροι χρήσης

Στο έδαφος όπου μισθώσαμε το εργαστήριο παραγωγής, υπήρχε ένα κενό δωμάτιο. Η έκτασή του ήταν 150 τ.μ., η τιμή ενοικίασης ήταν 15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, χωρίς αμοιβή χρησιμότητας. Το συνολικό ποσό των πληρωμών ήταν περίπου 18 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα. Δυστυχώς έκανα αυτό το βήμα.

Εξοπλισμός γραφείου με όλα τα απαραίτητα

Για το πλήρες εμπόριο που απαιτείται:

Έχω περάσει 70 χιλιάδες ρούβλια για την επίπλωση και τον εξοπλισμό του γραφείου.

Τα έπιπλα ήταν τα φθηνότερα. Ο εκτυπωτής συμπεριλήφθηκε επίσης σε αυτήν την τιμή, ο υπολογιστής έπρεπε να μεταφερθεί από το σπίτι. Ο χώρος των καταστημάτων ήταν μεγάλος, αλλά δεν υπήρχαν άλλες επιλογές.

Ο εξοπλισμός ενός πλήρους γραφείου είναι μια δαπανηρή επιχείρηση.

Αργότερα, η περιοχή αυτού του γραφείου δεν ήταν αρκετή.

Μέθοδοι επίδειξης προϊόντος στην περιοχή πωλήσεων

Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να βάλω τα προϊόντα μου. Δεδομένου ότι υπήρχε πολύς χώρος, οι πλακοστρώσεις τοποθετήθηκαν με διάφορους τρόπους. Συνδυάζονται δύο, ακόμα και τέσσερα διαφορετικά χρώματα πλακιδίων του ίδιου μοντέλου, τα οποία μπορούν να τοποθετηθούν σε διαφορετικά χρώματα.

Η παρουσίαση δειγμάτων πλακοστρώσεων αποτελεί απαραίτητο χαρακτηριστικό των πωλήσεων.

Στις συνθήκες του εργαστηρίου, δεν μπορούσε να δείξει τα προϊόντα του.

Διεύρυνση της γκάμας δομικών υλικών

Επιπλέον, συνάψαμε συμφωνία με την εταιρεία όπου εργάστηκε ο φίλος μου.

Έτσι έγινα εκπρόσωπος ενός μίνι εργοστασίου για την παραγωγή οικοδομικών υλικών.

Στην περιοχή πωλήσεων, έθεσε ένα τούβλο από αυτούς και τοποθετούσε τους καταλόγους των υπόλοιπων προϊόντων, τα οποία, λόγω των μεγάλων διαστάσεων, δεν μπορούσαν να τεθούν στο γραφείο.

Προβολή δειγμάτων από τούβλα και άλλα προϊόντα στο γραφείο πωλήσεων.

Τοποθέτησα δείγματα πλακών δαπέδου και θεμελιώσεων κοντά στην πύλη του εργαστηρίου μου.

Δραστηριότητες προώθησης

Η επόμενη ερώτηση αφορούσε την παροχή πληροφοριών για την εμπορική προώθηση.

Το γραφείο ήταν στο δρόμο. Η διοίκηση επέτρεψε να τοποθετήσουν διαφημιστικά πανό πάνω στο κτίριο. Έκανε δύο ραγάδες μέτρησης 1 έως 4 μέτρων για να τα κρεμάσουν σε διαφορετικές πλευρές του κτιρίου. Το κόστος τους ήταν 8 χιλιάδες ρούβλια.

Και έκανε επίσης μια απομακρυσμένη βάση, η οποία βρισκόταν μπροστά από το κτίριο. Η τιμή του ήταν 2.000 ρούβλια.

Από 4 χιλιάδες έως 7 χιλιάδες ρούβλια δαπανήθηκαν για την προώθηση των προϊόντων στο Vito, εφημερίδες, τη δημιουργία φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών. ανά μήνα.

Η διαφήμιση έδωσε αμέσως το αποτέλεσμα: οι παραγγελίες για την κατασκευή πλακιδίων αυξήθηκαν και τα προϊόντα της δικής τους παραγωγής δεν ήταν αρκετά.

Πώς να κάνετε τα χρήματα που πωλούν τα κατασκευαστικά προϊόντα τρίτων

Ως αποτέλεσμα της αυξημένης ζήτησης για τα προϊόντα τους και της αδυναμίας να ανταποκριθούν στις ανάγκες των καταναλωτών με τις διαθέσιμες παραγωγικές ικανότητες, έπρεπε να ληφθεί επείγουσα απόφαση.

Λόγοι επικοινωνίας με άλλους κατασκευαστές

Δεν υπήρχαν χρήματα για την επέκταση της παραγωγής και δεν ήθελα πραγματικά να το αυξήσω.

Στη θερμή περίοδο, το ενοίκιο θα μπορούσε να πληρωθεί, αλλά το χειμώνα, όταν δεν υπήρχαν σχεδόν παραγγελίες και οι χώροι παραγωγής έπρεπε να θερμανθούν, το κόστος ενοικίασης ήταν σημαντικά προσιτό.

Η απόφαση ήταν να διαπραγματευτεί την πώληση πλακιδίων από άλλους κατασκευαστές.

Τα πλεονεκτήματά μου κατά την επιλογή ενός εταίρου

Στη σημερινή αγορά, το πρόβλημα κάθε κατασκευαστή είναι η πώληση προϊόντων. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, με σκληρό ανταγωνισμό, οι κατασκευαστές που δεν διαθέτουν δικά τους κανάλια πωλήσεων γίνονται ομήρους των πωλητών.

Εάν έχω έναν καλό πελάτη, τότε η εταιρεία παρέχει την ελάχιστη χονδρική τιμή για τα προϊόντα.

Ένας παραγωγός αγαθών έχει πάντα ανάγκη σε μετρητά - πρόκειται για χρέη μισθών, ενοικίου, χρεών για παρεχόμενες πρώτες ύλες ή απλά για ένα πρόσωπο που έχει δάνειο σε τράπεζα.

Ο κατασκευαστής είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να πουλήσει, ακόμη και με ελάχιστη περιτύλιξη των προϊόντων. Αυτή η διάταξη και εκμεταλλεύτηκε.

Πολύ συχνά, οι πωλήσεις κέρδισαν περισσότερο από τον κατασκευαστή.

Οι θετικές εξελίξεις στις επιχειρήσεις δίνουν ώθηση στην περαιτέρω ανάπτυξη.

Κατά την οργάνωση οποιασδήποτε επιχείρησης απαιτείται συνεχής πρόοδος. Διαφορετικά - στασιμότητα.

Σημαντική πρόοδος στο εμπόριο μετά τη σύναψη συμφωνίας εταιρικής σχέσης

Βρείτε έναν κατασκευαστή για συνεργασία ήταν εύκολο. Η σύμβαση υπογράφηκε μαζί του. Ο κατάλογος των προϊόντων που παρουσιάστηκαν υπερέβη κατά πολύ την αποδέσμευση των προϊόντων μου. Το ένα τέταρτο του δωματίου κατείχε την έκθεση των προϊόντων τους.

Ο αριθμός των κλήσεων για διαφήμιση αυξήθηκε. Οι άνθρωποι ζήτησαν όχι μόνο προϊόντα που ήταν σε απόθεμα, αλλά και άρχισαν να ζητούν πλακίδια, πλακίδια τοίχου και επιστρώσεις από φυσικές πέτρες.

Άρχισα να ψάχνω για προμηθευτές που μπορούν να προσφέρουν δωρεάν δείγματα, εκθετήρια, καταλόγους και άλλα διαφημιστικά προϊόντα.

Η αναζήτηση νέων τρόπων για την αύξηση των πωλήσεων

Και αποκάλυψε επίσης ένα συγκεκριμένο στυλ εργασίας σε τέτοιες δημοπρασίες. Ήταν απαραίτητο ο παραγωγός ή ο χονδρέμπορος, τα προϊόντα των οποίων εκπροσωπώ, να απελευθερώνουν τα εμπορεύματα από την αποθήκη στην τιμή των πωλήσεων στο γραφείο τους.

Όλοι δεν πήγαν σε αυτή τη συνεργασία, αλλά ακόμα βρήκαν επιχειρηματίες που ήθελαν να επεκταθούν. Είχαν επίσης τις προϋποθέσεις - αν φανταστώ το φάσμα τους, τότε δεν δουλεύω πλέον με κανέναν.

Δείγματα προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος στην ανοικτή περιοχή.

Βελτιστοποίηση του εμπορικού χώρου

Το εμπορικό κέντρο άρχισε να γεμίζει με δείγματα διαφόρων ειδών. Στη συνέχεια χώρισαν την εμπορική περιοχή. Στον τόπο παραγωγής έβαλα τα πιο διαστατικά αντίγραφα - προϊόντα οπλισμένου σκυροδέματος.

Δείγματα στέγης.

Συνενώθηκαν με δείγματα ξυλείας, στέγες, δίχτυα, μεταλλικά προϊόντα - όλα σχετικά με την κατασκευή.

Διαιρέσαμε τον χώρο γραφείων σε τρία μέρη - ένα γραφείο και δύο αίθουσες. Η πρώτη αίθουσα χρησίμευσε ως έκθεση προϊόντων για κατασκευή και εξωραϊσμό, η δεύτερη αίθουσα παρουσίασε υλικά για διακόσμηση δωματίων και μπάνια.

Αίθουσα συναλλαγών με δείγματα υλικών φινιρίσματος.

Κενά καθίσματα στις αίθουσες συναλλαγών γεμάτα με αγαθά που ταιριάζουν στο θέμα. Για παράδειγμα, το εμπορικό κέντρο αναπληρώθηκε με δύο περίπτερα - το ένα με φωτισμό LED, το δεύτερο αντιπροσωπεύει κατασκευαστές πισίνων για προσωπικά οικόπεδα, σάουνες, λουτρά.

Προσωρινές αποτυχίες είναι αναπόφευκτες.

Δεν ήταν όλες οι θέσεις κερδοφόρες. Ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν απέτυχαν ποτέ να πουλήσουν. Για παράδειγμα, δεν έχω δεχθεί ποτέ μια παραγγελία για την κατασκευή πισίνας ή συντριβάνι. Το μωσαϊκό για μπάνια πωλείται ελάχιστα και καταλαμβάνει πολύ χώρο, αλλά τα φωτεινά και όμορφα περίπτερα με τέτοια σχέδια είχαν θετική επίδραση στους αγοραστές.

Δεν είναι όλα προς πώληση, αλλά ορισμένα προϊόντα δημιουργούν μια καλή ατμόσφαιρα στην περιοχή πωλήσεων.

Πόσο φέρνει το εμπόριο δομικών υλικών

Θα σας ενημερώσω εν συντομία για το κέρδος από την πώληση υλικών κατασκευής και τελικής επεξεργασίας.

Μεγέθη προσαυξήσεων αγαθών

Για τα αγαθά που πωλήθηκαν, εξαπατούσαν από 10 έως 30%. Η υψηλότερη προσαύξηση είναι για πλακόστρωτα πλακάκια και οικοδομικά υλικά.

Εκτός από το καλό κεραμίδι, πορσελάνη, κεραμίδια και πάγκους από φυσική πέτρα. Η μέση προσαύξηση ήταν 20%.

Τι καθορίζει το εισόδημα

Αν ο κύκλος εργασιών που πέρασε από το γραφείο μου ανήλθε σε 1 εκατομμύριο ρούβλια, τότε έχω ακόμα περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια κέρδους.

Οι φόροι, οι εκπτώσεις, τα ενοίκια, τα διαφημιστικά έξοδα και ο μισθός του πωλητή, ο λογιστής αφαιρούνται από εκεί.

Από αυτό το ποσό παραμένει το ήμισυ. Αν στο ύψος της σεζόν καταφέρεις να πουλήσεις 2-3 εκατομμύρια ρούβλια, τότε τα έξοδα είναι ίδια και το κέρδος αυξάνεται. Έγραψα τον κύκλο εργασιών μου υψηλότερα. Δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε πόσο μια επιχείρηση μου φέρνει καθαρή.

Αλλά μην ξεχνάτε ότι ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος είναι μήνες με σχεδόν καθόλου έσοδα. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να καταθέσετε χρήματα προς ενοικίαση και να πληρώσετε τους υπαλλήλους της επιχείρησης. Και γι 'αυτό σε μια πολυάσχολη εποχή πρέπει να εργαστείτε σκληρά.

Η μέθοδος μου για την οργάνωση του εμπορίου

Μερικοί, έχοντας διαβάσει το άρθρο, μπορεί να πιστεύουν ότι είμαι συνηθισμένος κερδοσκόπος και οι αγοραστές δεν παίρνουν τίποτα όταν αγοράζουν αγαθά μέσω του γραφείου πωλήσεών μου. Αν συνέβαινε αυτό, τότε οι πελάτες δεν θα έρχονταν εδώ.

Διαβούλευση με πελάτες σχετικά με τα εμπορεύματα

Βασίστηκα σε συμβουλές προς τους καταναλωτές σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αποκτηθέντων δομικών υλικών. Επιπλέον, δεν δέχθηκε προς πώληση αγαθά χαμηλής ποιότητας.

Οι καταναλωτές δεν έπρεπε να τρέχουν μετά από τους πωλητές και να ζητούν αναλφάβητες συμβουλές σχετικά με τα προϊόντα που πωλούσαν, αφού ήξερα τα πάντα και μπορούσα να απαντήσω σε κάθε ερώτηση στους πελάτες.

Εφαρμογή λογισμικού

Έχει επίσης κατακτήσει την Τρισδιάστατη μοντελοποίηση υπολογιστών και έκανε έργα για την επισκευή των χώρων δωρεάν με τον υπολογισμό του αναλώσιμου υλικού.

Για παράδειγμα, το πρόγραμμα υπολογίζει τον αριθμό των πλακιδίων για ένα μπάνιο με ακρίβεια, και οι πελάτες δεν έπρεπε να αγοράζουν περίσσεια υλικών, για παράδειγμα, πλακίδια και κόλλα.

Υπηρεσία Σχεδιασμού

Καθώς ο πωλητής μου παρείχε υπηρεσίες σχεδιαστή και βοήθησε τους αγοραστές να καθορίσουν τα χρώματα, τα μεγέθη και τα τελειώματα.

Είναι πολύ σκληρή δουλειά.

Η άψογη φήμη ενός επιχειρηματία είναι ένα σημαντικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η φήμη. Για τρία χρόνια εργασίας δεν είχα αφήσει κανέναν κάτω, επομένως οι χονδρέμποροι έχουν δημιουργήσει επιχειρηματικές σχέσεις μαζί μου.

Φαίνεται ότι οι ίδιες οι κατασκευαστικές εταιρείες μπορούν να πάνε στους κατασκευαστές, όπου να αγοράζουν μεγάλες ποσότητες αγαθών.

Αλλά, προφανώς, υπάρχουν προβλήματα που εμποδίζουν τέτοιες ενέργειες.

Όταν οι λέξεις δεν διαφωνούν με τις επιχειρήσεις - αυτή είναι η φήμη, η οποία επίσης πληρώνεται.

Εκτός από τα παραπάνω, είναι πολύ σημαντικό το παραγγελθέν προϊόν να διακοσμηθεί σωστά, να μετρηθεί, να δοκιμαστεί και να παραδοθεί εγκαίρως.

Σχέδια για το μέλλον

Τώρα σχεδιάζω να ανοίξω μια χονδρική αποθήκη γραφείου, με βάση την ίδια αρχή. Οι κατασκευαστές που θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους πολύ. Τώρα θέλω να διαπραγματευτώ με μεγάλες εταιρείες σε όλη την ευρωπαϊκή πλευρά της Ρωσίας. Είμαι βέβαιος ότι η επιτυχία θα έρθει αναγκαστικά.

Πώληση δομικών υλικών ως επιχείρηση. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

  • 1 Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού;
    • 1.1 Εγγραφή επιχείρησης
    • 1.2 Επιλογή χώρων
    • 1.3 Ποικιλία σχηματισμού
    • 1.4 Αναζητήστε προμηθευτές προϊόντων
    • 1.5 Προσέλκυση προσωπικού
    • 1.6 Κατάστημα κατασκευών διαφήμισης
  • 2 Επιχειρηματικό σχέδιο - πώληση δομικών υλικών
  • 3 Είναι δυνατόν να οργανωθεί η πώληση οικοδομικών υλικών μέσω του Διαδικτύου;

Η αγορά των οικοδομικών υλικών σήμερα αναπτύσσεται τόσο στις μεγαλουπόλεις όσο και στις μικρές πόλεις. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι ο αριθμός των επιχειρήσεων αυξάνεται και δημιουργούνται νέες κατοικημένες περιοχές. Επιπλέον, οι άνθρωποι κάνουν περιοδικά επισκευές σε σπίτια και διαμερίσματα, τα οποία απαιτούν σημαντικό αριθμό διαφορετικών υλικών.

Για να πωλήσει επιτυχώς τέτοια προϊόντα, πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, η πώληση δομικών υλικών ως επιχείρησης μπορεί να αποφέρει σταθερό κέρδος για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού;

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, πρέπει να καταλάβετε ορισμένα από τα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης. Ο επιχειρηματίας πρώτα απ 'όλα πρέπει να αποφασίσει σχετικά με την έννοια του καταστήματος - είτε πρόκειται για εξειδικευμένο είτε για μεγάλη γκάμα προϊόντων.

Στην πρώτη περίπτωση, στο χώρο αποθήκευσης ομοιογενή προϊόντα (για παράδειγμα, χρώματα, λινέλαιο και laminate, καθώς και κεραμίδι). Μπορείτε να ανοίξετε την ταπετσαρία πώλησης καταστημάτων σας και τα συναφή προϊόντα που δεν έχουν λιγότερη ζήτηση στην αγορά. Το πλεονέκτημα αυτής της μορφής ενός καταστήματος λιανικής πώλησης είναι το χαμηλό κόστος ενοικίασης χώρου, καθώς ένα μικρό κατάστημα θα λειτουργήσει για εσάς. Εάν ένας επιχειρηματίας αρχαρίων αντιμετωπίζει το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα υλικού από το μηδέν με ελάχιστο κόστος, θα πρέπει να επιλέξετε ένα μικρό περίπτερο. Στην περιοχή μέχρι 100 m; Μπορείτε να εντοπίσετε προϊόντα και να μην επενδύσετε στην αγορά δαπανηρού εξοπλισμού. Κατά κανόνα, η ποικιλία ενός καταστήματος κατασκευής (πολύ εξειδικευμένου) αποτελείται από αρκετές δεκάδες θέσεις.

Τα στάνταρ καταστήματα απαιτούν έως 200 μ.; Κατά κανόνα, έχουν στο απόθεμα έως και 50 διαφορετικούς τύπους δομικών υλικών. Τα μεγάλα σημεία πώλησης δομικών υλικών μπορούν να καταλαμβάνουν έκταση 300-400 μ. Εδώ μπορείτε να βρείτε περίπου 100 αντικείμενα. Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να οργανώσει το έργο ενός σούπερ μάρκετ, θα πρέπει να βρείτε ένα κατάστημα με έκταση 500 τετραγώνων. Αυτά τα περίπτερα πρέπει να έχουν:

  • ιδιόκτητη αποθήκη;
  • μεταφορά για φόρτωση και παράδοση δομικών υλικών.
  • αίθουσες γραφείων για προσωπικό.

Οι επιχειρηματίες που επιθυμούν να οργανώσουν μια επιχείρηση για οικοδομικά υλικά θα πρέπει να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά τους. Πρώτα απ 'όλα, συνιστάται να επισημανθεί ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Σε κάθε οικισμό υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός μικρών καταστημάτων, βάσεις δομικών υλικών και σούπερ μάρκετ, όπου παρουσιάζεται ένα τεράστιο φάσμα προϊόντων. Για το λόγο αυτό, θα πρέπει να εξετάσετε αρχικά τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας σας, τα οποία θα σας επιτρέψουν να διαφέρετε από άλλα σημεία πώλησης.

Δεν βλάπτει να αναλύσει τις τιμές των διαφόρων αγαθών από τους ανταγωνιστές, έτσι ώστε στο μέλλον να μπορείτε να καθορίσετε την αξία των προϊόντων σας. Βέλτιστα εγκαταστήστε τα μερικά ποσοστά χαμηλότερα από ό, τι σε άλλα καταστήματα.

Εγγραφή επιχείρησης

Οι επιχειρηματίες που αποφάσισαν να οργανώσουν το έργο ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών, να ανοίξουν ένα club λέσχης ή μια παραγωγή, θα πρέπει να κανονίσουν την επιχείρησή τους. Μπορείτε να καταχωρήσετε την SP ή την εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να επισκεφθείτε το FTS στον τόπο κατοικίας και να παράσχετε έγγραφα (για μεμονωμένους επιχειρηματίες):

  • αίτηση για την ίδρυση επιχείρησης ·
  • πρωτότυπο και αντίγραφο διαβατηρίου, TIN;
  • ελέγξτε την πληρωμή του κρατικού δασμού (800 ρούβλια).

Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε μια LLC, θα πρέπει να επισυνάψετε το καταστατικό στις κινητές αξίες. Αλλά σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να πληρώσετε ένα κρατικό τέλος στο ποσό των 4 χιλιάδων ρούβλια και να έχουν ένα εγκεκριμένο κεφάλαιο των 10 χιλιάδων ρούβλια από την οργάνωση.

Επιπλέον, πρέπει να καθορίσετε τους κωδικούς OKVED, για τους οποίους θα πρέπει να επιλέξετε 46.73 "Χονδρικό εμπόριο δομικών υλικών, ξυλείας και ειδών υγιεινής" ή 46.74 "Εμπόριο λιανικών οικοδομικών υλικών, που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες". Πρέπει επίσης να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα. Για μικρά και μεσαία καταστήματα τοποθετήστε το USN. Για να ξεκινήσετε τις συναλλαγές σας, θα πρέπει να λάβετε άδειες από την Rospotrebnadzor και την επιθεώρηση πυρκαγιάς. Είναι επιτακτική ανάγκη η εταιρεία να εγγραφεί στο Ταμείο Συντάξεων και στο Ταμείο Ιατρικής Ασφάλισης.

Επιλογή δωματίου

Η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιλογή της θέσης για την αποθήκευση δομικών υλικών. Οι γειτονιές χτίζονται στις περισσότερες πόλεις, επομένως είναι σκόπιμο να τοποθετηθεί ένα κατάστημα κοντά τους, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αγοράζουν αγαθά κοντά στο σπίτι.

Δεν πρέπει να εξετάσετε επιλογές ενοικίασης χώρων στο κέντρο της πόλης, καθώς το κόστος είναι πολύ υψηλό. Επιπλέον, είναι μάλλον δύσκολο να βρεθεί ένας χώρος για ένα κατάστημα, η έκτασή του θα είναι πάνω από 100 μέτρα; Επιπλέον, για το εμπορικό περίπτερο είναι απαραίτητο να παρέχεται εύκολη πρόσβαση και να οργανώνεται η δυνατότητα φόρτωσης υλικών στη μεταφορά.

Σε απομακρυσμένες περιοχές, μπορείτε να νοικιάσετε κατάλληλους χώρους σε προσιτή τιμή, αλλά να θυμάστε ότι όλοι οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να πάνε μακριά για οικοδομικά υλικά και να πληρώσουν πολλά χρήματα για την παράδοσή τους. Για το κατάστημα υπάρχουν κατάλληλοι χώροι ύπνου. Κατά την επιλογή ενός χώρου για το εμπορικό περίπτερο, αξίζει να προσέξουμε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Στο εσωτερικό του καταστήματος πρέπει να λειτουργούν συστήματα θέρμανσης και εξαερισμού, παροχή ρεύματος και νερού. Η πλατεία δεν βλάπτει να χωρίσει σε ζώνες:

  • αίθουσα συναλλαγών;
  • κόμβος μετρητών?
  • αποθήκη;
  • αίθουσα προσωπικού ·
  • το μπάνιο.

Σημαντικό: στο κατάστημα υλικού μπορείτε να κάνετε χωρίς δαπανηρές επισκευές, γεγονός που θα εξοικονομήσει χρήματα. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πολυτελείς υδραυλικές εγκαταστάσεις, πλακάκια ή αποκλειστική ταπετσαρία για τους νομισματικούς πελάτες, θα πρέπει να φροντίσετε το κατάλληλο εσωτερικό.

Καλλυντικά επισκευές σε ένα κατάστημα με έκταση 100 τετραγωνικών θα κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Επίσης πρέπει να αγοράσετε:

  • εξοπλισμός για την εγκατάσταση του συστήματος εξαερισμού - 130 χιλιάδες ρούβλια?
  • ράφια, παλέτες - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • υδραυλικά, έπιπλα για το προσωπικό - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • εξοπλισμός υπολογιστών - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • εξοπλίζοντας το πάτωμα συναλλαγών - 50 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, το εφάπαξ κόστος σε αυτό το στάδιο θα ανέλθει σε 315 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε ότι η ενοικίαση ενός δωματίου είναι καλύτερη για τουλάχιστον 6 μήνες. Τα μεταλλικά ράφια μπορούν να αγοραστούν από δεύτερο χέρι, γεγονός που θα ελαχιστοποιήσει το κόστος.

Εύρος σχηματισμού

Ο επιχειρηματίας είναι σημαντικός για τον προσδιορισμό της γκάμας των προϊόντων. Θα εξαρτηθεί άμεσα από την επιλεγμένη μορφή επιχείρησης. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε δάπεδα, θα πρέπει να επιλέξετε διάφορους τύπους λινέλαιο, παρκέ, έλασμα, σανίδες, γωνίες και άλλα σχετικά υλικά. Στα καταστήματα που πωλούν ταπετσαρίες, τα αντικείμενα όπως η ξηρή κόλλα, οι κύλινδροι, οι δίσκοι, οι μπαγκέτες, οι γείες, τα ψαλίδια, οι γωνίες κ.λπ. Για ένα καθολικό κατάστημα, πρέπει να επιλέξετε τις πιο τρέχουσες θέσεις. Αυτό είναι:

  • διάφορους τύπους τσιμέντου ·
  • ξηρά μείγματα για εξωτερική και εσωτερική διακόσμηση.
  • δίχτυα τοποθέτησης, σπάτουλες, γωνίες.
  • εργαλεία κατασκευής ·
  • φύλλο αφρού, γυψοσανίδας, επένδυση τοίχων?
  • συνδετήρες ·
  • PVC πάνελ, μοριοσανίδες, MDF, κόντρα πλακέ και πολλά άλλα.

Το κατάστημα θα πρέπει να είναι τόσο φθηνά και ακριβά προϊόντα, σχεδιασμένα για διαφορετικές κατηγορίες πολιτών. Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στην κατασκευαστική επιχείρηση είναι πολύ υψηλός, οι νεοεισερχόμενοι συμβουλεύονται να ανοίξουν πρώτα ένα ιδιαίτερα εξειδικευμένο περίπτερο.

Συμβουλή: ο επιχειρηματίας μπορεί να κάνει επιπλέον χρήματα για τα φορτία. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσφέρετε υπηρεσίες αγοραστών για την παράδοση αγαθών.

Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων

Οι προμηθευτές δομικών υλικών μπορούν να είναι μεγάλες βάσεις και υπεραγορές, καθώς και κατασκευαστές (ξένες και εγχώριες). Η επιλογή τους εξαρτάται από τον τύπο του καταστήματος. Εάν ένας επιχειρηματίας αποφάσισε να ειδικευτεί στην πώληση δαπανηρών οικοδομικών υλικών, αξίζει να αναζητήσουμε προμηθευτές ευρωπαϊκών προϊόντων. Τα καταστήματα που απευθύνονται σε μεσαίου εισοδήματος και χαμηλού εισοδήματος αγοραστές μπορεί να έχουν ρωσικά και κινεζικά προϊόντα στη συλλογή τους. Είναι αρκετά δύσκολο να βρεθεί ένας προμηθευτής ο οποίος συμφωνεί να παράσχει προϊόντα προς πώληση και στη συνέχεια να λάβει χρήματα από την πώλησή του. Παρόλα αυτά, οι μεγάλοι παίκτες προσφέρουν αρκετά καλές τιμές στους συνεργάτες τους, γεγονός που καθιστά δυνατή την πρακτική προσαύξηση κατά 50%.

Πρόσληψη προσωπικού

Τι είδους εργαζόμενοι να φέρει στο κατάστημα δομικά υλικά για να ολοκληρωθεί το έργο; Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε έναν διαχειριστή του εμπορικού περιπτέρου, ο οποίος είναι σε θέση να επιλύει προβλήματα παραγωγής με προμηθευτές, να παρακολουθεί την ποικιλία και το απόθεμα και επίσης να βρίσκει μεγάλους αγοραστές (κατ' αρχήν ο ίδιος ο ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να εκπληρώσει αυτά τα καθήκοντα για να εξοικονομήσει έξοδα μισθοδοσίας). Θα πρέπει επίσης να προσκαλέσετε στο προσωπικό των βοηθών πωλήσεων, φορτωτή και λογιστή.

Για να λειτουργήσει το κατάστημα με τη μέγιστη απόδοση, πρέπει να οργανώσετε τη δουλειά του χωρίς λίγες ημέρες. Για τους σκοπούς αυτούς, αρκεί να προσκαλέσετε 4 πωλητές που θα εργάζονται σε βάρδιες. Είναι επιθυμητό να είναι αυτοί οι άνδρες, δεδομένου ότι πολλοί αγοραστές πιστεύουν ότι είναι εκείνοι που είναι περισσότερο έμπειροι στις ιδιαιτερότητες των οικοδομικών υλικών. Ένα προσωπικό κατάστημα περίπου μπορεί να μοιάζει με αυτό:

  • διαχειριστής (διαχειριστής) - 28.000 ρούβλια?
  • σύμβουλος πωλήσεων (4 άτομα) - 80 χιλιάδες ρούβλια?
  • φορτωτής (2 άτομα) - 24 χιλιάδες ρούβλια?
  • καθαρότερο - 7 χιλιάδες ρούβλια?
  • Λογιστής - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο - οι μισθολογικές δαπάνες θα ανέλθουν σε 149 χιλιάδες ρούβλια. Μια καθαριστική κυρία μπορεί να καθαρίσει νωρίς την ημέρα και μετά το μεσημεριανό γεύμα. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, αρκεί να προσλάβετε δύο πωλητές.

Διαφήμιση οικοδόμησης καταστημάτων

Για να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό αγοραστών στο κατάστημα οικοδομικών υλικών θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε αυτό το καθήκον στους επαγγελματίες και να επικοινωνήσετε με έναν διαφημιστικό οργανισμό. Οι ειδικοί θα αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές προώθησης και θα εφαρμόσουν εργαλεία δικτύωσης που θα επιτρέψουν στην νεαρή εταιρεία να αναπτυχθεί με επιτυχία. Εξετάστε ορισμένους τρόπους για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο.

Ακόμα και πριν το κατάστημα ανοίξει, συνιστάται να χρησιμοποιείτε μαριονέτες ανάπτυξης - εκπαιδευμένοι άνθρωποι θα εκδίδουν φυλλάδια και φυλλάδια στο κοινό, γεγονός που θα σας επιτρέψει να διαδώσετε γρήγορα πληροφορίες και να προσελκύσετε αγοραστές. Οι πελάτες αγαπούν επίσης τις τελετές έναρξης των διαφόρων καταστημάτων. Δεν θα είναι περιττό να διοργανώνετε προωθήσεις και διαγωνισμούς με βραβεία υπό μορφή εκπτώσεων και μπόνους. Αυτό θα επιτρέψει να λαμβάνετε τακτικούς πελάτες από τις πρώτες μέρες. Επιπλέον, πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

  • διαφημίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στις αστικές εφημερίδες, στο ραδιόφωνο.
  • τοποθέτηση πληροφοριών σε διαφημιστικές πινακίδες.
  • διαφήμιση δημοσίων μεταφορών ·
  • δημοσιεύοντας διαφημίσεις στην περιοχή όπου θα βρίσκεται το κατάστημα.

Κατά την άποψή του για την κατασκευή των υπαίθριων σημείων, ανακάλυψη εκδήλωση και δημιουργία διαφημιστικού υλικού κόστος της διαφημιστικής εκστρατείας θα ποικίλει στο εύρος των 100 χιλιάδων. Ρούβλια. Στο μέλλον, για να προσελκύσουν πελάτες θα πρέπει να δαπανήσουν περίπου 25 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Συμβουλές: οι ταξιαρχίες που παρέχουν υπηρεσίες επισκευής, οι ειδικοί για τα κέρδη από ακίνητα (που αγοράζουν, για παράδειγμα, "νεκρά" διαμερίσματα, επισκευάζουν και πωλούν σε υψηλότερη τιμή) και εταιρείες εγκατάστασης, χρειάζονται παραγωγή καταστημάτων οικοδομικών υλικών. Πρέπει να δημιουργήσουν επιχειρηματικές σχέσεις και να προσφέρουν ευνοϊκούς όρους συνεργασίας (τιμές, παραδόσεις υλικών) έτσι ώστε αργότερα να γίνουν τακτικοί πελάτες.

Επιχειρηματικό σχέδιο - πώληση οικοδομικών υλικών

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά; Σας επιτρέπει να μάθετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, να υπολογίσετε το ποσό των μηνιαίων υποχρεωτικών δαπανών και την κερδοφορία της επιχείρησης. Οι επενδύσεις κεφαλαίου στο έργο θα είναι:

  • εγγραφή επιχειρήσεων - 0,8 χιλιάδες ρούβλια (για μεμονωμένους επιχειρηματίες)?
  • την επισκευή και τον εξοπλισμό του καταστήματος - 315 χιλιάδες ρούβλια?
  • μίσθωμα (για 6 μήνες) - 420 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά της πρώτης παρτίδας των εμπορευμάτων - 200 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστική εκστρατεία - 100 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα έξοδα - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, η αρχική επένδυση - 1.067 εκατομμύρια ρούβλια. Επίσης στο επιχειρησιακό σχέδιο του καταστήματος θα πρέπει να συμπεριλάβετε τον υπολογισμό των τακτικών δαπανών. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • μισθός προσωπικού - 149 χιλιάδες ρούβλια?
  • την πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφελείας - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστική εκστρατεία - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • φόροι - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • το κόστος παραγωγής - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Το ποσό των δαπανών είναι 244 χιλιάδες ρούβλια. Δεν συμπεριλάβαμε το κόστος αγοράς αγαθών για το κατάστημα, καθώς τα ποσά μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την έννοια του καταστήματος, τον αριθμό των τακτικών πελατών και άλλους παράγοντες. Όπως δείχνει η πρακτική, τα ημερήσια κέρδη του μέσου προωθημένου καταστήματος μπορούν να φτάσουν τα 30 χιλιάδες ρούβλια. Με την καθημερινή εργασία, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών θα είναι μέσα σε 900 χιλιάδες ρούβλια. Για να μάθετε τα καθαρά κέρδη της επιχείρησης, θα πρέπει να αφαιρέσετε από τον κύκλο εργασιών της το ποσό των υποχρεωτικών δαπανών, θα πάρετε 656 χιλιάδες ρούβλια. Υπό αυτές τις συνθήκες, οι επενδύσεις στο κατάστημα θα αποπληρωθούν μετά από 4-6 μήνες εργασίας.

Είναι δυνατόν να οργανωθεί η πώληση οικοδομικών υλικών μέσω του Διαδικτύου;

Το Διαδίκτυο επιτρέπει σε κάθε άτομο να αναπτύξει αποτελεσματικά μια επιχείρηση. Η οργάνωση της πώλησης οικοδομικών υλικών είναι αρκετά απλή, για την οποία είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί μια επιχείρηση τοποθεσία. Αυτό θα επιτρέψει:

  • προσελκύσει πολλούς στοχευμένους αγοραστές.
  • να μην πληρώνουν χρήματα για την ενοικίαση του εμπορικού περιπτέρου.
  • δεν περιορίζεται μόνο στην εργασία στην περιοχή σας.
  • προσφέρει στους πελάτες μια ευρεία γκάμα προϊόντων?
  • δεν έχουν μεγάλο προσωπικό.

Για την οργάνωση των επιχειρήσεων μέσω του Παγκόσμιου Δικτύου, συνιστάται η ανάθεση της δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ενός διαδικτυακού εργαστηρίου ή ελεύθερου επαγγελματία. Το κόστος μιας πλήρους πύλης με πολλές λειτουργίες κυμαίνεται από 30 χιλιάδες ρούβλια. Για να προωθηθεί μια ιστοσελίδα, θα πρέπει να αναζητήσουν τις υπηρεσίες SEO-βελτιστοποίηση, η οποία μπορεί να σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα για να το φέρει στις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης για μια συγκεκριμένη αναζήτηση.

Από το site είναι εύκολο να πωλούν προϊόντα σε όλη τη Ρωσία και στο εξωτερικό. Αλλά για αυτό πρέπει να οργανώσετε την παράδοση των προϊόντων. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες υπηρεσίες. Είναι επιτακτική η δημιουργία ομάδων σε κοινωνικά δίκτυα. Οι χρήστες πρέπει να δώσουν ενδιαφέρον μοναδικό περιεχόμενο σχετικά με τη χρήση διαφόρων τύπων δομικών υλικών. Αυτό θα προσελκύσει το κοινό-στόχο και θα φτάσει σε μεγάλους όγκους πωλήσεων.

Ένα καλό αποτέλεσμα θα δώσει τη συμφραζόμενη διαφήμιση. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μεγάλο αριθμό αγοραστών που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αγαθά. Η προώθηση στο κατάστημα είναι καλύτερο να αναθέσει έναν έμπειρο έμπορο. Υπηρεσίες προώθησης ιστότοπου θα κοστίσει περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. Περαιτέρω 5 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να καταβάλλονται μηνιαίως για την υποστήριξη της διαφημιστικής καμπάνιας.

Συνοψίζοντας, σημειώνουμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι ένας πολλά υποσχόμενος τύπος εμπορικής δραστηριότητας. Αυτά τα προϊόντα είναι πάντα σε υψηλή καταναλωτική ζήτηση, φέρνουν καλό κέρδος και έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής. Με την κατάλληλη οργάνωση της δικής σας επιχείρησης, μπορείτε να επιστρέψετε γρήγορα στην επένδυσή σας και να φτάσετε σε σταθερό εισόδημα.

Πώληση δομικών υλικών ως επιχείρηση

Οι οικονομολόγοι, ιδιαίτερα η Mira Kolomiytseva, που ειδικεύεται στις μικρές επιχειρήσεις, θεωρούν την τελευταία δήλωση ένα είδος κραυγής από την καρδιά. "Πολλές δημοσιεύσεις σχετικά με το θέμα του" ιδιόκτητου καταστήματος δομικών υλικών "δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματικότητα", λέει. - Για παράδειγμα, ορισμένοι συγγραφείς συνδέουν τα αρχικά ποσά με το χώρο των καταστημάτων, λένε, αυτοί είναι βασικοί δείκτες. Οι αφηρημένοι αριθμοί δίνονται, η τήρηση των οποίων φέρεται ότι εγγυάται την επιτυχία της επιχείρησης. Συγκεκριμένα, 500 χιλιάδες ρούβλια χρειάζονται ως κεφάλαιο κίνησης για ένα σημείο 100 τετραγωνικών μέτρων. Εν τω μεταξύ, αποπροσανατολίζει τους νεοσύστατους επιχειρηματίες. "

Σύμφωνα με την Kolomiytseva, οι άνθρωποι έχουν μια ψευδή εντύπωση μιας ήρεμης επιχείρησης, η οποία σε κάθε περίπτωση θα φέρει το εισόδημα. Εν τω μεταξύ, το κατάστημα πρέπει να είναι "κατάλληλα διαμορφωμένο" για την ποικιλία, λαμβάνοντας υπόψη τις τιμές των πλησιέστερων χονδρεμπόρων.

Πρόκειται για ένα είδος χάρτη πορείας, ο οποίος πρέπει να καταρτιστεί πριν από την έναρξη. "Οι αγοραστές δεν τους αρέσει η στενή εξειδίκευση του καταστήματος δομικών υλικών", λέει ο Valery Andreev, επιχειρηματίας από το Rostov-on-Don. - Κατά κανόνα, έρχονται με έναν κατάλογο, σύμφωνα με τον οποίο αγοράζουν. Επομένως, το εύρος πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο προσεκτικό. Γνωρίζω έναν επιχειρηματία που βρισκόταν στο γραφείο του ταμείου σε μια μεγάλη αλυσίδα οικοδομικών υλικών και ήρεμα έλαβε υπόψη του ποιος αγοράζει τι και πόσο. "

Σε αυτήν την ποικιλία, αφενός, πρέπει να εξαιρεθούν οι διπλές θέσεις, δεδομένου ότι είναι υπερβολικά δαπανηρές για τη διατήρησή τους. Από την άλλη πλευρά, βελτιστοποιημένο κόστος μεταφοράς και αποθήκευσης. "Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα σαφές σύστημα αλληλεπίδρασης με τους διανομείς", λέει η Άννα Σμιρνόβα, διευθυντής ενός μικρού καταστήματος οικοδομικών υλικών. "Οι καλές προσωπικές σχέσεις είναι σημαντικές εδώ." Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να είναι δυνατή η πρόσβαση μέσω του Διαδικτύου στις μεταβαλλόμενες τιμές των χονδρεμπόρων. "

Αριθμητική δαπάνη

Η Άννα Σμίρνοβα, βασιζόμενη στην προσωπική εμπειρία, λέει ότι πρέπει να υπάρχει εύκολη πρόσβαση στο κατάστημα. Αυτό μπορεί να είναι ένας χώρος ύπνου, ακόμα και η βιομηχανική ζώνη, και η περιοχή κατά μήκος της κύριας εισόδου-εξόδου από την πόλη ή το χωριό. "Η επισκευή των χώρων μπορεί να είναι ο πιο οικονομικός προϋπολογισμός, αλλά ο εξοπλισμός θα πρέπει να ξεδιψάσει", λέει ο Αρκάτι Σέμενοφ. "Είναι ψυχολογικά σημαντικό για τους ανθρώπους να αγοράζουν ένα οικείο περιβάλλον εργασίας και σίγουρα όχι σε έναν αχυρώνα."

Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να εγκατασταθούν εξειδικευμένα ράφια με ύψος μέχρι 3 μέτρα και πλάτος 1 μέτρου, καθώς και διάφορα ντουλάπια υαλοκαθαριστήρων, κλειδωμένα με κλειδί. Σίγουρα θα χρειαστείτε ένα turnstile για αγοραστές, ένα κουτί με μετρητά, ένα τραπέζι συσκευασίας και περίπου δέκα επιχρωμιωμένα καροτσάκια για αγορά οικοδομικών υλικών.

Φυσικά, για κάθε κατάστημα θα πρέπει να αναπτυχθεί το δικό του επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά οι βασικοί δείκτες θα πρέπει ακόμα να ληφθούν υπόψη. Τους δίνουμε σε έναν απλουστευμένο πίνακα.

Υλοποίηση οικοδομικών υλικών ως επιχείρησης

Όσο ένα άτομο χρειάζεται κατοικία, τα δομικά υλικά θα είναι πάντοτε σε ζήτηση στην αγορά. Οι άνθρωποι ανακαίνισης αρχίζουν όταν εισέρχονται σε ένα νέο σπίτι, αλλιώς δεν μπορούν να είναι, θέλουν να ζήσουν σε κανονικές άνετες συνθήκες απολύτως τα πάντα. Οι επιχειρήσεις που πωλούν οικοδομικά υλικά παραμένουν δημοφιλή και δημοφιλή μεταξύ των ανθρώπων. Κάποιος χρειάζεται τσιμέντο, χρώμα για επισκευές, φύλλα κόντρα πλακέ. Όλα αυτά μεταφέρονται από τους ανθρώπους στο σπίτι σε μεγάλες ποσότητες. Αλλά κάθε προϊόν πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, διότι εξαρτάται από αυτό η μελλοντική διακόσμηση των δωματίων, άλλων χώρων. Η ποιότητα των προϊόντων βρίσκεται στη συνείδηση ​​των πωλητών, επειδή οι άνθρωποι πληρώνουν χρήματα. Μια θέση για την πώληση υλικών είναι ζήτηση, παρά τον ανταγωνισμό, ο οποίος σήμερα δεν είναι καθόλου μικρός.

Στάδια κατασκευής μιας επιχείρησης που πωλεί οικοδομικά υλικά

Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης ξεκινάει με ένα σχέδιο, ακόμα και ένα έργο. Είναι σημαντικό να βρεθεί μια νέα προσέγγιση στις επιχειρήσεις, η οποία συγκρίνεται ευνοϊκά με τις υπάρχουσες προσφορές στην αγορά. Μπορείτε να επενδύσετε χρήματα στην επιχείρησή σας αγοράζοντας αγαθά και μεταπωλώντας τα με προστιθέμενη αξία.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις, ενεργώντας ως μεσάζων μεταξύ προμηθευτών και πελατών. Η αγορά των κατασκευών απαιτεί μια σαφή ανάλυση, επειδή τα αγαθά που δεν χρειάζονται οι άνθρωποι μπορούν να συλλέγουν σκόνη στην αποθήκη σας για χρόνια χωρίς να δημιουργούν πολλά εισοδήματα. Ανακαλύψτε όλους τους κατασκευαστές υλικών που βρίσκονται κοντά, καθώς κάποιοι προτιμούν να φέρουν αγαθά από άλλες περιοχές. Ίσως υπάρχουν χαμηλότερες τιμές, επειδή τα έσοδά σας θα εξαρτηθούν από τη διαφορά των αγαθών που αγοράστηκαν και στη συνέχεια πωλήθηκαν.

Μετά την εξέταση της αγοράς, η ζήτηση των αγοραστών, μπορείτε να πάτε στη διαδικασία της πώλησης. Συχνά η πώληση οικοδομικών υλικών είναι παθητική, δηλαδή, μετά τη διάθεση μαζικής διαφήμισης στο Internet, εφημερίδες, ο πωλητής κάθεται και περιμένει τον πελάτη να καλέσει και να παραγγείλει τα αγαθά που χρειάζεται. Είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο, αλλά οι ενεργές πωλήσεις δεν θα είναι περιττές. Το μόνο που χρειάζεται είναι να προσελκύσει μερικούς πράκτορες για να αναλύσει μια συγκεκριμένη περιοχή, δηλαδή να βρει ανθρώπους υπό κατασκευή ή να κάνει επισκευές και να τους προσφέρει τα προϊόντα τους με παράδοση στο εργοτάξιο. Σήμερα υπάρχουν πολλές κατασκευαστικές ομάδες που ασχολούνται με τη διακόσμηση και επισκευή διαφόρων χώρων. Με μεγάλη ζήτηση είναι η ανακαίνιση των διαμερισμάτων, γραφεία. Ρωτήστε ποια κτίρια γύρω από το ξενοδοχείο πρόκειται να κατεδαφιστούν. Από τα κατεστραμμένα κτίρια θα κατασκευάσουν καινούργια και κάθε οικοδόμος θα προσπαθήσει να σώσει σε πλάκες για τούβλα, τούβλα, τούβλα, αγοράζοντας χρησιμοποιημένο υλικό.

Είναι επίσης κερδοφόρο να παράγουν υλικά και να τα πωλούν ταυτόχρονα.

Η αύξηση της γκάμας προϊόντων σας απαιτεί αποθήκευση. Η πώληση οικοδομικών υλικών έχει επίσης μια συγκεκριμένη ρύθμιση, σύμφωνα με το διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας αριθ. 55. Είναι σημαντικό να παράγετε πρώτα τα προϊόντα, να τα διαχωρίσετε, να αφαιρέσετε ξεχωριστά τα απορρίμματα και, στη συνέχεια, να τα αποθηκεύσετε και να τα αποθηκεύσετε σε ειδικές συνθήκες. Αυτό το ψήφισμα θα πρέπει να ακολουθηθεί προκειμένου να αποφευχθούν περαιτέρω προβλήματα κατά την πώληση των προϊόντων σας.

Αν διαθέτετε επιπλέον μετρητά, μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημά σας που πωλεί οικοδομικά υλικά. Το κύριο πράγμα είναι να οργανώσετε την επιχείρησή σας σωστά και να αποκτήσετε πελάτες.

Πριν από το άνοιγμα, είναι σημαντικό να επιλυθούν ορισμένα ερωτήματα σχετικά με την τοποθεσία του καταστήματος, τη διάδοση της διαφήμισης, τη διαθεσιμότητα της σειράς, τις πλατφόρμες συναλλαγών και την οικοδόμηση εταιρικών σχέσεων με τους προμηθευτές. Είναι σημαντικό ότι ο χώρος για το κατάστημα είναι άνετο, ευρύχωρο, ζωντανό.

Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι νόμιμες, επομένως προετοιμάστε εκ των προτέρων ολόκληρη τη συσκευασία των απαραίτητων εγγράφων. Η θέση του καταστήματος μπορεί να θεωρηθεί επιτυχής: - όταν τα οχήματα είναι πολύ ζωντανά - αν υπάρχουν νέα κτίρια κοντά - εάν υπάρχουν εισόδους με άνετο χώρο στάθμευσης.

Μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο και σε ένα μέρος μακριά από το κέντρο. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι έρχονται για μεγάλα μεγέθη οικοδομικών υλικών στα οχήματά τους. Η ενοικίαση θα σας κοστίσει λιγότερο, σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμα ασφαλέστερη. Η περιοχή εξαρτάται από το εύρος και τις οικονομικές δυνατότητες. Για ένα αρχικό κεφάλαιο ύψους 15.000 δολαρίων, η έκταση πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα Με 15 - 60 είδη αγαθών, μπορείτε να υπολογίζετε με μέσο κύκλο εργασιών μέχρι $ 8.000 το μήνα, ενώ το καθαρό εισόδημα θα είναι $ 200 - $ 300.

Είναι επικίνδυνο, αλλά υπόσχεται να επενδύσει σε ένα μεγάλο δρόμο. Έχοντας ξοδέψει 30000 $ και έχοντας διαφοροποιήσει τα προϊόντα σε 100 ονόματα, είναι δυνατό να έχετε μηνιαίο εισόδημα στα 5000 $. Αλλά αυτή η επιλογή είναι ήδη ισοδύναμη με ένα σούπερ μάρκετ, απαιτεί μεγάλες αίθουσες, χώρους αποθήκευσης.

Εκτός από την επιλογή των χώρων, είναι απαραίτητο να επιλυθούν θέματα με τεκμηρίωση, να εγγραφούν σε φορολογική βάση, να λάβουν άδεια στην πυροσβεστική υπηρεσία, υγειονομικούς επιδημιολογικούς σταθμούς, είναι επίσης σημαντικό να δημιουργηθεί ένα σύστημα συναγερμού, για να συνάψει ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Όλα αυτά απαιτούν επίσης χρήματα, τα $ 3000 θα απαιτηθούν με βεβαιότητα.

Το κατάστημα θα πρέπει να διατηρείται καθαρό, αυστηρότητα, ειδικές απολαύσεις θα είναι περιττές. Τα ράφια, τα παράθυρα, τα βάθρα πρέπει να είναι καλά τοποθετημένα και εύκολα ορατά για τους αγοραστές.

Η τυποποιημένη ποικιλία μπορεί να αποδίδεται προϊόντα από βερνίκια και χρώματα, υδραυλικά, πλακίδια, κονιάματα, δάπεδα, υλικά στέγης. Οι τιμές θα πρέπει να υπολογίζονται με βάση την αγοραστική δύναμη, αν είναι υπερτιμημένες, το υλικό θα παραμείνει άχρηστο από πλευράς ποιότητας και ζήτησης.

Μην ξεχνάτε ότι η σωστή αποσύνθεση των προϊόντων στα ράφια και τα ράφια - το κλειδί για την αύξηση των πωλήσεων. Προσκαλέστε τον έμπορο για αυτό το σκοπό, θα σας βοηθήσει στην έξυπνη σχεδίαση του δωματίου.

Προσέγγιση με ικανοποιητικό τρόπο στην επιλογή του προσωπικού. Το προσωπικό με τα προσόντα και την εμπειρία στο έργο θα αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεών σας κατά περιόδους. Οι πωλητές πρέπει να κατανοούν το προϊόν, να είναι σε θέση να το διδάξουν ικανοποιητικά και αποτελεσματικά στους πελάτες.

Μην κάνετε στο κατάστημα χωρίς φορτωτή, ταμείο, τεχνικό και φύλακας ασφαλείας. Για να πληρώσετε για προσωπικό 20 ατόμων το μήνα, θα πρέπει να πληρώσετε μέχρι $ 5.000 - $ 6.000.

Πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά το χρονοδιάγραμμα του καταστήματός σας. Θα πρέπει να είναι βολικό για τους αγοραστές. Μπορεί να είναι καλό να οργανώσετε 2 βάρδιες, είναι πολύ σημαντικό για τον αριθμό των πωλήσεων, ειδικά στο πρώτο στάδιο θα πρέπει να εργαστείτε με όλη σας τη δύναμη για να χαλαρώσετε και να εμπιστευθείτε με σιγουριά. Μην περιορίζεστε σε έναν προμηθευτή. Όσο περισσότεροι από αυτούς, τόσο το καλύτερο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε, αλλά είναι επίσης απαραίτητο να έχετε διαχειριστή τάξης στη διάθεσή σας. Ψάξτε για προμηθευτές που προσφέρουν εκπτώσεις, αναβαλλόμενες πληρωμές, λαμβάνοντας αγαθά στο πλαίσιο της εφαρμογής. Όσο μεγαλύτερη είναι η επιλογή της συλλογής, τόσο περισσότεροι πελάτες θα βρίσκονται στο κατάστημά σας, και κατά συνέπεια, τα κέρδη. Χαλαρώστε, μπορείτε να αγοράσετε τα εμπορεύματα για μετρητά, μπορείτε να πάρετε παραγγελίες για την προμήθεια σπάνιων αγαθών.

Διαφήμιση

Μην αποθηκεύετε στη διαφήμιση, είναι ο κινητήρας του εμπορίου. Σε αυτή την περίπτωση, όλες οι μέθοδοι είναι καλές: φυλλάδια, φυλλάδια, εφημερίδες, τηλεόραση, το Διαδίκτυο, υπαίθρια διαφήμιση, πινακίδες. Σας συνιστούμε να εξοικειωθείτε με τις ιογενείς διαφημίσεις και να τις χρησιμοποιήσετε ως το κύριο εργαλείο.

Όταν ενισχύετε θέσεις, μπορείτε να σκεφτείτε την επέκταση, τη δημιουργία ενός δικτύου καταστημάτων και, στη συνέχεια, τα πράγματα σίγουρα θα ανέβουν πολύ πιο γρήγορα. Είναι πολύ σημαντικό να υπολογίζουμε και να συγκρίνουμε σωστά τα πάντα στο αρχικό στάδιο, για να μετρήσουμε τις δυνάμεις και τις δυνατότητές μας. Σκεφτείτε όλες τις λεπτομέρειες, κάντε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, αγοράστε το πλαίσιο των αγαθών, λάβετε υπόψη τις απόψεις και τις επιθυμίες των πελατών σας. Μόνο με μια λογική προσέγγιση, μπορούμε να ελπίζουμε για την κερδοφορία και την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης.

Top