logo

περιλαμβάνει την εφαρμογή ενός συνόλου μέτρων, η σύνθεση και το περιεχόμενο του οποίου καθορίζεται στο πρώτο στάδιο των εξωτερικών εμπορικών συναλλαγών - έρευνα αγοράς.

Η διαφημιστική εταιρεία περιλαμβάνει:

τη δημοσίευση και τη διανομή της έντυπης διαφήμισης στους πιθανούς αγοραστές με διάφορες μεθόδους, συμπεριλαμβανομένου του διαφημιστικού ταχυδρομείου ·

οργάνωση της διαφήμισης μέσω των μέσων ενημέρωσης - ραδιόφωνο, τηλεόραση, κινηματογράφος,

περιοδική και ειδική εκτύπωση.

-συμμετοχή σε διαγωνισμούς, εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις, φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, διοργάνωση συνεδρίων διαφήμισης κλπ.

Για τους εξαγωγείς μηχανημάτων και εξοπλισμού, μαζί με τη διαφήμιση, είναι απαραίτητο να διεξάγονται εργασίες τεχνικής πληροφόρησης, παρέχοντας αυτές τις πληροφορίες στους δυνητικούς καταναλωτές, καθώς και στις εταιρείες μηχανικού με το κατάλληλο προφίλ.

Κατά τη διάρκεια της έρευνας μάρκετινγκ και των διαφημιστικών εκστρατειών, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι σχέσεις μεταξύ των αντισυμβαλλομένων. Έτσι, οι παραδοσιακοί αντισυμβαλλόμενοι, με τους οποίους ανταλλάσσονται τακτικά εμπορεύματα, πρέπει να ενημερώνονται εγκαίρως για την αύξηση του τεχνικού επιπέδου παραγωγής, την ανάπτυξη νέων προϊόντων. Αυτό θα βοηθήσει να διατηρηθούν οι αντισυμβαλλόμενοι σε ένα επιθετικό διαφημιστικό περιβάλλον ανταγωνιστών. Στην περίπτωση που οι εξαγωγείς είναι γνωστοί στους εργολάβους, αλλά οι επιχειρηματικές συμβάσεις μαζί τους δεν έχουν προηγουμένως ολοκληρωθεί, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε στοχοθετημένη διαφήμιση. Αναφέρονται πληροφορίες σχετικά με το γενικό προφίλ παραγωγής, το τεχνικό του επίπεδο, η ερευνητική βάση, η υψηλή ποιότητα των προϊόντων, η χρηματοοικονομική σταθερότητα, η εμπειρία από τη συνεργασία με σημαντικούς καταναλωτές και η ανατροφοδότηση από αυτούς τους καταναλωτές.

Εάν οι εξαγωγείς και οι εισαγωγείς δεν γνωρίζουν τους αντισυμβαλλομένους τους, τότε τα αντικείμενα, τα έντυπα και τα μέσα μιας διαφημιστικής καμπάνιας καθορίζονται με βάση την έρευνα μάρκετινγκ. Η θέση των αντισυμβαλλομένων στην αγορά επηρεάζει επίσης τις μεθόδους εργασίας. Στις εμπορικές δραστηριότητες, δίδεται μεγάλη προσοχή στην έρευνα αγοράς για τον προσδιορισμό των ελπιδοφόρων προμηθευτών, το τεχνικό τους επίπεδο και τη χρηματοοικονομική σταθερότητα.

Οι διαφημιστικές καμπάνιες διεξάγονται ώστε να ενδιαφέρουν τους μεγάλους αγοραστές με σταθερή οικονομική θέση και να εντοπίζουν τους πιθανούς προμηθευτές και το επίπεδο ανταγωνισμού μεταξύ τους.

Η μελέτη των συνθηκών της αγοράς, η επιλογή των μορφών και των μεθόδων εργασίας στην αγορά, ο σχεδιασμός μιας εμπορικής δραστηριότητας και η διεξαγωγή μιας διαφημιστικής εταιρείας περιγράφονται με αρκετή λεπτομέρεια στη συνιστώμενη βιβλιογραφία (1,2,4,3,5,6,7).

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία;

Διάφορες εταιρείες σχεδόν καθημερινά καταφεύγουν στη βοήθεια των διαφημιστικών εταιρειών. Ο λόγος για αυτό είναι ότι η διαφήμιση αυξάνει τα κέρδη, τη δημοτικότητα των προϊόντων. Όλα αυτά οδηγούν στο γεγονός ότι η διαφημιστική δραστηριότητα είναι μία από τις πιο κερδοφόρες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η κερδοφορία του μπορεί να φθάσει το 100% ή περισσότερο. Το κυριότερο είναι να επιλέξετε με επιτυχία την κατεύθυνση της εταιρείας και να επιλέξετε το σωστό προσωπικό.

Κύριοι τομείς εργασίας

Το φάσμα των υπηρεσιών που παρέχει η διαφημιστική εταιρεία είναι πολύ ευρύ. Αυτό περιλαμβάνει:

  • Branding - περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός εμπορικού σήματος, στοιχεία εταιρικής ταυτότητας, ένα σύνθημα.
  • Μάρκετινγκ εκδηλώσεων - διοργάνωση εκδηλώσεων: παρουσιάσεις, σεμινάρια, συνόδους κορυφής, εκθέσεις, εκθέσεις.
  • BTL - προωθήσεις, κατά τις οποίες οι καταναλωτές μπορούν να εξοικειωθούν με την ποιότητα των προϊόντων.
  • Τοποθέτηση και δημιουργία διαφημιστικών πινακίδων, περίπτερο, φυλλάδια, απόσπαση πληροφοριών στο Διαδίκτυο.
  • Εκτέλεση οργανωτικών εργασιών - αναζήτηση για καλλιτέχνες, τοποθέτηση ή διανομή τελικών διαφημιστικών υλικών.
  • Το περιεχόμενο των διαφημιστικών χώρων - ιστότοποι στο Διαδίκτυο, πινακίδες, διαφημιστικές οθόνες.

Ανεξάρτητα από το είδος της διαφημιστικής εταιρείας, κύριο καθήκον της είναι η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά. Μια διαφημιστική εταιρεία μπορεί να παρέχει όλες αυτές τις υπηρεσίες ή να ειδικεύεται σε οποιαδήποτε.

Οι εταιρείες που παρείχαν ταυτόχρονα υπηρεσίες για τη δημιουργία και περαιτέρω διανομή διαφημιστικών προϊόντων ονομάζονται διαφημιστικές εταιρίες πλήρους κύκλου.

Εγγραφή του οργανισμού

Πριν ξεκινήσετε, οποιαδήποτε εταιρεία πρέπει να είναι εγγεγραμμένη. Αλλά αυτό είναι σημαντικό μόνο αν ανοίξετε την επιχείρησή σας με προσωπικό των εργαζομένων. Αρχικά, μπορείτε να συμμετάσχετε στην διαφημιστική δραστηριότητα ως διαφημιστικός πράκτορας. Η εγγραφή δεν απαιτείται.

Έτσι, πριν ανοίξετε μια εταιρεία είναι απαραίτητο:

  1. Επικοινωνήστε με την επιθεώρηση φορολογίας και επιλέξτε τη μορφή εγγραφής της IP ή της LLC. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι στην περίπτωση εγγραφής IP, δεν θα είστε σε θέση να παρέχετε υπηρεσίες σε μεγάλες εταιρείες, δηλαδή σε νομικά πρόσωπα.
  2. Πριν ξεκινήσετε την εργασία σας, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τον ομοσπονδιακό νόμο «On Advertising» και όλες τις τροποποιήσεις που έγιναν σε αυτόν.
  3. Θα πρέπει επίσης να εξοικειωθείτε με τους νόμους σε τοπικό επίπεδο. Σε ορισμένες πόλεις υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί στην τοποθέτηση της εξωτερικής διαφήμισης.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο, μαζί με έναν δικηγόρο, να καταρτίσει ένα πρότυπο συμβόλαιο που να προβλέπει τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών, την πληρωμή (κατά προτίμηση βήμα προς βήμα), περιπτώσεις στις οποίες μπορεί να τερματιστεί η σύμβαση, αποζημίωση.

Δωμάτιο και εξοπλισμός

Στην αρχή της αίθουσας δεν θα χρειαστείτε. Βασικά, οι πελάτες δεν έρχονται στο γραφείο, συχνά οι διαχειριστές διαφήμισης έρχονται σε αυτούς. Τα βασικά θέματα επιλύονται τηλεφωνικά.

Η ανάγκη για ένα γραφείο εμφανίζεται σε περίπτωση που η εταιρεία έχει προσωπικό 5 ή περισσότερων. Πρόκειται για ένα μέρος όπου μπορείτε να κλείσετε ραντεβού με έναν πελάτη, να συζητήσετε μαζί του όλες τις ερωτήσεις και επίσης να συγκεντρώσετε όλη την ομάδα για την κατανομή των ευθυνών. Επιπλέον, το γραφείο αποθηκεύει όλα τα απαραίτητα έγγραφα, είναι ο εξοπλισμός.

Στο αρχικό στάδιο θα χρειαστείτε ελάχιστο εξοπλισμό. Αυτό περιλαμβάνει:

  • Υπολογιστής για τον σχεδιαστή.
  • εκτυπωτή.
  • σαρωτή?
  • μηχανή αντιγραφής?
  • τηλέφωνο;
  • Διαδίκτυο.

Στο μέλλον, θα έχετε τη δυνατότητα να αγοράσετε πρόσθετο εξοπλισμό - εξοπλισμό βίντεο και ήχου για τη λήψη διαφημίσεων, ριζογραφίες και εκτυπωτικές μηχανές για εκτύπωση μεγάλων αφισών και ούτω καθεξής.

Το προσωπικό του οργανισμού

Η ομάδα του διαφημιστικού πρακτορείου θα πρέπει να είναι οι ακόλουθοι υπάλληλοι:

  • Σχεδιαστής - ο μέσος μισθός είναι 15 000-20 000 ρούβλια.
  • Μια coder - 15 000 ρούβλια.
  • Δημιουργός ή ειδικός στη δημιουργία της έννοιας των διαφημιστικών προϊόντων - 20.000 ρούβλια.
  • Διευθυντής - 30 000 ρούβλια.
  • Οι πωλητές ή οι διαχειριστές πωλήσεων - 10 000 ρούβλια. Είναι επιθυμητό να προσθέσετε ένα ποσοστό των πωλήσεων. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να παρακινήσετε τους υπαλλήλους σας για εργασία υψηλής ποιότητας.
  • Λογιστής - εδώ μπορείτε να προσλάβετε κάποιον μερικής ή μερικής απασχόλησης. Ο μέσος μισθός είναι 5.000-10.000 ρούβλια.

Κατά την επιλογή προσωπικού πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθες ιδιότητες:

  • διαπροσωπικές δεξιότητες.
  • αντοχή στο στρες;
  • ικανότητα να κατανοούν τους ανθρώπους και να έχουν τουλάχιστον μια βασική γνώση της ψυχολογίας.
  • κατά προτίμηση επίσης γνώση των γραφικών επεξεργαστών - Corel και Photoshop.

Θυμηθείτε ότι η δημιουργία διαφημίσεων είναι μια δημιουργική διαδικασία που απαιτεί πολλή φαντασία.

Κύριοι χώροι διαφήμισης

Πού μπορώ να διαφημίσω; Υπάρχουν πολλές επιλογές, οι κυριότερες είναι:

  • Στην τηλεόραση. Οι βασικότερες μέθοδοι είναι η γραμμή παραβολής, βίντεο. Σε μεγαλύτερη κλίμακα, μπορείτε να προσφέρετε "κρυφή διαφήμιση" στη σειρά. Σε μερικές κωμικές σειρές, οι ήρωες διαφημίζουν ένα ή άλλο προϊόν - φρέσκο, βιταμίνες, ρούχα.
  • Ραδιόφωνο. Αυτό περιλαμβάνει τη σύνταξη και την περαιτέρω σύναψη σύμβασης με το ραδιόφωνο για την τοποθέτηση αυτών των διαφημιστικών πληροφοριών.
  • Εφημερίδες και περιοδικά. Το έργο της διαφημιστικής καμπάνιας δεν είναι μόνο να συμφωνήσει με τη δημοσίευση της εκτύπωσης σχετικά με την τοποθέτηση των απαιτούμενων πληροφοριών, αλλά και να προετοιμάσει τις διατάξεις των διαφημίσεων - τόσο κείμενο όσο και γραφικό.
  • Προϊόντα εκτύπωσης - επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, φυλλάδια. Απαιτεί συνεργασία με εκτυπωτικά στούντιο, τα οποία μπορούν να αναπτύξουν και να εκτυπώσουν διαφημιστικά προϊόντα.
  • Διαμονή στο Διαδίκτυο. Είναι καλό αν η διαφημιστική εταιρεία έχει συμβόλαιο για τη μίσθωση διαφημιστικών σελίδων και εμβλημάτων στις δημοφιλείς τοποθεσίες Internet της περιοχής. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη διάθεση πληροφοριών σχετικά με επιχειρήσεις σε διάφορους καταλόγους.
  • Εξωτερική διαφήμιση - εκτύπωση πανό, κολόνες, πινακίδες. Υπάρχει επίσης ανάγκη να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς. Αργότερα, μπορείτε να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό για να δημιουργήσετε αυτό το είδος διαφημιστικών προϊόντων.
  • Διαφήμιση σε πίνακες πλάσματος, πινακίδες και στάσεις, εμπορικά κέντρα. Πρέπει να συνεργαστείτε με τους ιδιοκτήτες διαφημιστικών χώρων ή να εξαργυρώσετε πολλά από αυτά για σας. Και πάλι, αυτό μπορεί να γίνει λίγο αργότερα.
  • Παραγωγή σουβενίρ - κύπελλα, κούπες, κουτάλια, κονκάρδες, μπλουζάκια.

Κατά προσέγγιση χρεώσεις για υπηρεσίες

Ποιο θα ήταν το κόστος των υπηρεσιών που παρέχετε; Σας προσφέρουμε μια ελάχιστη τιμή από την οποία μπορείτε να βασιστείτε.

  • Σενάριο για ένα εμπορικό - 12 000 ρούβλια.
  • Ανάπτυξη λογότυπου ή εμπορικού σήματος - 30 000 ρούβλια.
  • Ανάπτυξη της εταιρικής ταυτότητας - 70 000 ρούβλια.
  • Δημιουργία διάταξης διαφήμισης στο περιοδικό - 12 000
  • Διάταξη της διαφημιστικής πινακίδας - 8 000 ρούβλια.
  • Δημιουργία διάταξης εταιρικού περιοδικού - 25 000 ρούβλια.
  • Διοργάνωση διαφόρων εκδηλώσεων - 50 000 - 100 000 ρούβλια.
  • Διανομή φυλλαδίων, δημοσίευση διαφημίσεων - 500 ρούβλια ανά 100 αντίτυπα.

Το ποσοστό της διαφήμισης στον Τύπο, χρησιμοποιώντας εξωτερική διαφήμιση - 10-20% του κόστους που καθορίζεται από τον ιδιοκτήτη της πλατφόρμας διαφήμισης.

Αναζήτηση για πελάτες

Όπως ήδη αναφέρθηκε, το κύριο πράγμα για ένα διαφημιστικό πρακτορείο είναι η βάση πελατών. Καταρτίζεται μέσω κλήσης σε εταιρείες και οργανισμούς που λειτουργούν στην πόλη και την περιοχή. Θα πρέπει μεθοδικά να καλέσετε δυνητικούς πελάτες προσφέροντάς τους τις υπηρεσίες σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορους καταλόγους επιχειρήσεων, τηλεφωνικούς καταλόγους, διαφημίσεις σε εφημερίδες.

Όταν πραγματοποιείτε κλήσεις, πρέπει να θυμάστε ότι συχνά το πρόγραμμα εργασίας των επιχειρήσεων - από τις 9:00 έως τις 17:00, το μεσημέρι από τις 13:00 έως τις 14:00 - σπάει.

Για κλήσεις είναι καλύτερο να έχετε ξεχωριστό κινητό τηλέφωνο και να το δηλώνετε όταν υπογράφετε συμβάσεις ως το κύριο.

Πρέπει να προετοιμαστεί κανείς για το γεγονός ότι, κατά μέσο όρο, από τις 10 επιχειρήσεις μόνο 2-3 συμφωνούν να συνεργαστούν. Αλλά ακόμη και ένας μικρός αριθμός τακτικών πελατών μπορεί να φέρει ένα εντυπωσιακό εισόδημα.

Όσον αφορά τη διαφήμιση του πρακτορείου, είναι καλύτερο να χρησιμοποιηθούν οι συνήθεις μέθοδοι - η διαφήμιση με τη βοήθεια φυλλαδίων, πινακίδων. Επίσης, μην παρεμβαίνετε στο διαφημιστικό γραφείο του ιστοτόπου.

Άνοιγμα ενός γραφείου με μικρές επενδύσεις

Αν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε μια πλήρη εταιρεία, μπορείτε να ξεκινήσετε μικρές. Πριν ανοίξετε μια εταιρεία από το μηδέν, θα πρέπει να κάνετε πολλή δουλειά. Αποτελείται από τα ακόλουθα στάδια:

  1. Εξοικειωθείτε με την αγορά υπηρεσιών στην περιοχή σας. Η βάση αυτής της διαδικασίας είναι η άμεση συνεργασία με τους πελάτες και η πώληση υπηρεσιών. Δεν χρειάζεται να αγοράσετε γραφείο και εξοπλισμό, να μισθώσετε προσωπικό. Αρκεί να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως μεσάζοντα μεταξύ του πελάτη και των εκτελεστών. Η εγγραφή των επιχειρήσεων και του προσωπικού σε αυτό το στάδιο δεν απαιτείται. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καλέσετε όλες τις εταιρείες που εργάζονται στον τομέα της διαφήμισης και να συμφωνήσετε μαζί τους για την εργασία ελεύθερου χρόνου ως διαφημιστικό πράκτορα. Στη συνέχεια, βρει πελάτες και ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ πελατών και εκτελεστών. Στην πραγματικότητα, θα λάβετε ένα ποσοστό των συμβάσεων που έχουν συναφθεί.
  2. Να μελετήσουν την αγορά προσφοράς και ζήτησης με δική τους εμπειρία. Πρέπει να καταλάβετε ποιες υπηρεσίες είναι σε ζήτηση, που δεν είναι. Με βάση αυτό, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κατά προσέγγιση λίστα υπηρεσιών που θα σας παράσχει η μελλοντική σας αντιπροσωπεία.
  3. Δημιουργία περιουσιακών στοιχείων. Κατά τη διάρκεια της εργασίας, πρέπει να συσσωρεύετε όχι μόνο τα χρήματα για να ανοίξετε μια μελλοντική εταιρεία, αλλά και να συνθέσετε την βάση πελατών, τη βάση αυτών των διαφημιστικών πλατφορμών με τις οποίες θα συνεργαστείτε στο μέλλον.
  4. Εγγραφείτε και βρείτε εργαζόμενους. Μόλις έχετε τη δική σας πελατειακή βάση, μπορείτε να προσλάβετε τους πρώτους υπαλλήλους, να οργανώσετε την εταιρεία και να αναζητήσετε χώρους γραφείων.
  5. Εμπιστευθείτε την προώθηση και τη διαφήμιση. Μετά το άνοιγμα της εταιρείας, πρέπει να διαφημίσετε, να δημιουργήσετε τον ιστότοπο ή τη σελίδα σας στα κοινωνικά δίκτυα.

Ποιο είναι το κόστος και η κερδοφορία;

Περιλαμβάνουμε στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός διαφημιστικού οργανισμού ένα στοιχείο των δαπανών και των κερδών. Θα ταιριάζει τόσο σε ένα μικρό πρακτορείο που παρέχει ένα ελάχιστο πακέτο υπηρεσιών όσο και σε ένα πλήρες διαφημιστικό πρακτορείο.

Έξοδα

  • Ενοικιαζόμενα δωμάτια - 50 000 ρούβλια το μήνα.
  • Εγγραφή της εταιρείας - 10 000 ρούβλια.
  • Επισκευή - 50 000 ρούβλια.
  • Αγορά επίπλων - 75.000 ρούβλια.
  • Αγορά εξοπλισμού - 100.000 ρούβλια.
  • Άλλα μικρά έξοδα - 20 000 ρούβλια.

Συνολικά έξοδα: 305.000 ρούβλια.

Παρέχουμε μόνο κατάλογο των κύριων δαπανών για την αγορά εξοπλισμού στην αρχή της επιχείρησης. Φυσικά, μπορείτε αργότερα να αγοράσετε άλλο απαραίτητο εξοπλισμό, να εξοπλίσετε το δικό σας τυπογραφείο, να αγοράσετε διαφημιστικές ιστοσελίδες στους δρόμους της πόλης.

Έσοδα

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε στο δικό σας διαφημιστικό γραφείο; Όλα εξαρτώνται από τον αριθμό των πελατών, τον κατάλογο των υπηρεσιών που προσφέρετε. Κατά μέσο όρο, το κατά προσέγγιση κέρδος στα αρχικά στάδια είναι 50.000-100.000 ρούβλια το μήνα, μετά από μερικά χρόνια εργασίας - μέχρι 1.000.000 ρούβλια.

Πιστεύεται ότι με την κατάλληλη επιχειρηματική διαχείριση η κερδοφορία των οργανισμών μπορεί να κυμαίνεται μεταξύ 60 -100%.

Βίντεο: Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική εταιρεία;

Μάθετε τι χρειάζεστε για να ανοίξετε το δικό σας διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν - τον εξοπλισμό, τους υπαλλήλους. Πώς να βρείτε τους πρώτους πελάτες, τι να ψάξετε κατά τη σύνταξη συμβολαίων και άλλα μικροσκοπικά:

Ο ίδιος ο διαφημιστικός οργανισμός μπορεί να αποφέρει σημαντικά κέρδη με τη σωστή προσέγγιση στην οργάνωση των εργασιών του. Είναι πολύ εύκολο να ανοίξετε μια επιχείρηση από το μηδέν - αρκεί να ξεκινήσετε ως ελεύθερος διαφημιστικός πράκτορας και, μετά την κατάρτιση της δικής σας πελατειακής βάσης, προχωρήστε στην εγγραφή και την ίδρυση του δικού σας διαφημιστικού πρακτορείου.

Πώς να περάσετε μια καλή διαφημιστική καμπάνια

Πολλοί άνθρωποι, έχοντας ανοίξει τη δική τους επιχείρηση, περιμένουν μια μεγάλη επιστροφή και κατά συνέπεια μεγάλα κέρδη από αυτήν. Ωστόσο, σε αντίθεση με τις προσδοκίες τους, συχνά, η μόνη πρόσφατα ανοιχτή τους επιχείρηση δεν είναι επιτυχής και, κατά συνέπεια, οι αγοραστές. Στη συνέχεια, πολλοί επιχειρηματίες αποφασίζουν να προσελκύσουν την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη στις υπηρεσίες τους μέσω μιας διαφημιστικής καμπάνιας.

Αλλά πώς να διεξάγει μια διαφημιστική εκστρατεία, κανείς δεν σκέφτεται, το αποτέλεσμα της οποίας είναι τα χρήματα και ο χρόνος που δαπανάται. "Τι χρειάζεστε για μια καλή διαφημιστική εταιρεία;" - πολλοί άνθρωποι ρωτούν αυτή την ερώτηση.

Το πρώτο βήμα για την οργάνωση μιας διαφημιστικής εταιρείας θα είναι η απόφαση για το πόσα χρήματα ένα άτομο είναι πρόθυμο να επενδύσει σε αυτό. Είναι η αποφασιστικότητα του προϋπολογισμού ολόκληρου του έργου που θα αποφασίσει πώς και με ποια εργαλεία θα γίνει η διαφημιστική εκστρατεία. Πιστεύεται ότι μια καλή διαφημιστική εταιρεία θα είναι πολύ ακριβή. Αυτό είναι ψέμα.

Οι μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν την πολυτέλεια να δαπανούν μεγάλα χρηματικά ποσά για τη διαφήμιση, τους επιτρέπει να αναζητούν νέους φθηνότερους τρόπους προώθησης των αγαθών. Αν στο παρελθόν ο πιο δημοφιλής τρόπος διαφήμισης ήταν η τηλεοπτική διαφήμιση, η οποία θα μπορούσε να μεταδοθεί σε ολόκληρη τη χώρα, προτιμώνται πλέον οι τοπικές διαφημιστικές εκστρατείες.

Κρατώντας μια PR εκστρατεία είναι η καλύτερη ευκαιρία για να προσελκύσετε έναν αγοραστή στον εαυτό σας. Αφού επιλέξετε έναν προϋπολογισμό, επιλέξτε τα εργαλεία για να προσελκύσετε πελάτες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό μπορεί να είναι ένα δελτίο τύπου που καλεί τα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, πρέπει να προετοιμαστεί το θέμα του μηνύματος, το οποίο αφορά την εταιρεία που διεξάγει τη δράση.

Το μειονέκτημα μιας τέτοιας ενέργειας είναι το κόστος της ενοικίασης ενός δωματίου, καθώς και ένα διάλειμμα για καφέ. Ωστόσο, αν αναφέρονται τουλάχιστον ένας μικρός αριθμός τοπικών μέσων ενημέρωσης από τους προσκεκλημένους για την εταιρεία ως μέρος των άρθρων τους. Θα φέρει πολύ περισσότερα οφέλη εάν το άτομο τοποθετεί διαφημίσεις στις ίδιες εφημερίδες.

Το γεγονός είναι ότι πολλοί αναγνώστες σκόπιμα παραλείπουν τις επικεφαλίδες με τη διαφήμιση, ενώ θα διαβάζουν το άρθρο με ευχαρίστηση και αποφασίζουν να αγοράσουν προϊόντα. Τα φυλλάδια μπορεί να είναι ένα άλλο διαφημιστικό εργαλείο.

Τοποθετώντας τα φυλλάδια σας με περιγραφές προϊόντων σε μέρη όπου οι άνθρωποι περιμένουν, ένα άτομο θα πάρει μια καλή επιστροφή. Σε γενικές γραμμές, τα διαφημιστικά εργαλεία είναι διαφορετικά και, εάν χρησιμοποιούνται σωστά, μπορούν να οδηγήσουν πολλούς διαφημιζόμενους στον διαφημιζόμενο.

Θα πρέπει επίσης να αναφέρουμε τη διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών απευθείας στο γραφείο ή κοντά στο γραφείο της εταιρείας. Η συσκευή εορταστική ατμόσφαιρα, η ανακοίνωση των εκπτώσεων θα οδηγήσει πολλούς ανθρώπους. Πρώτα απ 'όλα, τοποθετήστε μια ανακοίνωση σχετικά με τις διακοπές στα μέσα ενημέρωσης.

Θα πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η κατοχή μιας διαφημιστικής εταιρείας σημαίνει να μην κατέχει κανείς, αλλά αρκετές ενέργειες σε μια σειρά. Για μεγαλύτερη επίπτωση, πρέπει να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά εργαλεία. Για παράδειγμα, να συγκαλέσει ένα δελτίο τύπου και να ανακοινώσει τις οργανωμένες διακοπές. Οι επισκέπτες έρχονται να διανείμουν φυλλάδια με πληροφορίες για τα προϊόντα τους. Έτσι, οι επισκέπτες θα έχουν μια ευχάριστη εντύπωση της εταιρείας και μερικοί από αυτούς θα επιστρέψουν για αγορά.

Εξέταση

για την πειθαρχία "Marketing"

"Οργάνωση διαφημιστικής εταιρείας" Περιεχόμενο:

Η ουσία της διαφημιστικής εταιρείας, οι τύποι της...........................................5

Στάδια της διαφημιστικής εταιρείας..........................................7

Καθορισμός στόχων μιας διαφημιστικής καμπάνιας, ανάπτυξη στρατηγικής.........................................................

Ανάπτυξη του προϋπολογισμού διαφημιστικής εταιρείας....................................... 16

Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής εταιρείας.................................... 20

Κατάλογος πηγών που χρησιμοποιούνται..................................................... 25

Εισαγωγή

Έχουν περάσει περίπου 15 χρόνια από την αναβίωση της ρωσικής διαφήμισης. Ήταν αναβίωσε, επειδή γνωρίζουμε τα υπέροχα παραδείγματα των προ-επαναστατική διαφήμιση Αριστουργήματα της διαφήμισης της δεκαετίας του 1920 και την πιο πρόσφατη περίοδο. Η σύγχρονη ρωσική διαφήμιση έχει γίνει πολύ πιο ογκώδης, διότι σήμερα, σε σύγκριση με τις αρχές του εικοστού αιώνα, τα ισχυρά μέσα όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, ο κινηματογράφος και το Διαδίκτυο λειτουργούν ως διαφημιστικοί φορείς μαζί με κλασσικούς (εφημερίδες, περιοδικά, εξωτερική διαφήμιση). Πριν από τα μάτια μας, ριζικά νέα, εμφανίζονται και πολλαπλασιάζονται ασυνήθιστα είδη διαφημιστικών επικοινωνιών.

Μέχρι σήμερα, η διαφήμιση συνοδεύει σχεδόν όλα τα προϊόντα, τα έργα ή τις υπηρεσίες. Από τη διαφήμιση, ο καταναλωτής μαθαίνει για τις υπηρεσίες που παρέχει ένας ή άλλος οργανισμός, συχνά η διαφήμιση είναι το κύριο κριτήριο για την επιλογή μιας εταιρείας. Ανεξάρτητα από το πώς αντιμετωπίζουμε την πανταχού παρούσα διαφήμιση, ανεξάρτητα από το πόσο κριτική επικαλείται, πρέπει να παραδεχτούμε ότι αυτή είναι μία από τις πιο ισχυρές πηγές πληροφοριών.

Βλέπουμε τη διαφήμιση στην τηλεόραση, ακούμε διαφημίσεις σε ραδιοφωνικούς σταθμούς και συχνά απλά δεν υποψιάζεστε ότι όλα αυτά είναι μια διαφημιστική καμπάνια.

Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης μιας διαφημιστικής εταιρείας, ο παραγωγός διαφημίσεων πρέπει να απαντήσει στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1.Ποιο είναι το διαφημιζόμενο προϊόν (τα χαρακτηριστικά του, πώς διαφέρει από παρόμοια προϊόντα που υπάρχουν ήδη στην αγορά);

2. Ποιος μπορεί να ενδιαφέρει σε ποιο τμήμα του κοινού;

3. Μέσα από ποια κανάλια μπορεί να επηρεαστεί αποτελεσματικά το επιθυμητό μέρος του κοινού;

4. Ποιες πόλεις πρέπει να καλύπτει μια διαφημιστική καμπάνια;

5. Ποια στρατηγική για να επιλέξετε, ποια θεραπεία θα είναι πιο αποτελεσματική;

6. Ποιος είναι ο προϋπολογισμός που διατίθεται για μια διαφημιστική καμπάνια;

Η σωστή οργάνωση της διαφημιστικής καμπάνιας συμβάλλει στην ταχεία απρόσκοπτη πώληση των προϊόντων. Αλλά για να λειτουργήσει η διαφήμιση, πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική διαφημιστικής καμπάνιας. Οι περισσότεροι από τους ρώσους ιδιοκτήτες και εταιρείες διαχείρισης τείνουν να χρησιμοποιούν απλές προσφορές. Συχνά, καταφεύγουν σε αυτές σε ακραίες περιπτώσεις σαν ασθενοφόρο και αναμένουν άμεσα θετικά αποτελέσματα. Μια τέτοια προσέγγιση «ιππικού» δύσκολα μπορεί να ονομαστεί διαφήμιση με τη σύγχρονη έννοια του όρου και δύσκολα μπορεί να φέρει τα αναμενόμενα «φρούτα» με τη μορφή αύξησης των πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Μια άλλη προσέγγιση είναι η ανάπτυξη στρατηγικών για μια διαφημιστική εκστρατεία. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να αποφύγετε σφάλματα κατά τη διάρκεια της διαφήμισης. Σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους που σχετίζονται με την παρανόηση των καταναλωτών και να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Δηλαδή η ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαφημιστικής καμπάνιας δίνει μια επιχείρηση να αντιμετωπίσει με επιτυχία τα προβλήματα πωλήσεών της και να ανταγωνιστεί με άλλες επιχειρήσεις.

Life Marketing Marketing Agency

Εταιρικά νέα

Διαφημιστικές εκστρατείες: στρατηγική, σχεδιασμός, υλοποίηση, ανάλυση

Το βασικό καθήκον της διαφημιστικής εταιρείας είναι η προώθηση της εταιρείας στην αγορά, η αύξηση των πωλήσεων, η ευαισθητοποίηση και η αφοσίωση των πελατών στις υπηρεσίες και τα προϊόντα της εταιρείας.

I. Τι είναι μια διαφημιστική καμπάνια; (ορισμός, έννοια)

Μια διαφημιστική καμπάνια είναι ένα σύνολο αλληλένδετων και συντονισμένων ενεργειών που αποσκοπούν στην επίτευξη στρατηγικών στόχων και την επίλυση επιχειρηματικών προβλημάτων και αποτελούν το αποτέλεσμα ενός κοινού διαφημιστικού σχεδίου για διάφορα διαφημιστικά μηνύματα, τα οποία όμως συνδέονται μεταξύ τους και τοποθετούνται σε διάφορα μέσα για μια ορισμένη χρονική περίοδο (Wells U., Burnet J., Moriarty S. Διαφήμιση: Αρχές και Πρακτική).

Από τον ορισμό μπορούμε να τονίσουμε τα βασικά σημεία για οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια:
- μια διαφημιστική εκστρατεία είναι μια διαδικασία που περιλαμβάνει αρκετά διαδοχικά στάδια, ξεκινώντας από τον καθορισμό στόχων και τελειώνοντας με ανάλυση της αποτελεσματικότητας.
- η διαφημιστική εκστρατεία περιλαμβάνει την ολοκληρωμένη χρήση διαφημιστικών εργαλείων.

Ii. Στάδια της διαφημιστικής καμπάνιας:

Μια διαφημιστική καμπάνια περιλαμβάνει 6 βασικά βήματα:

Εδώ, πρώτα απ 'όλα, μας ενδιαφέρει η περιγραφή του κοινού-στόχου (αναλυτικό πορτρέτο του καταναλωτή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας), έρευνα αγοράς από το σημείο αυτό συμπεριφορά των πελατών, ανάλυση της κατάστασης που καταλαμβάνεται από την αγορά, το επίπεδο ενημέρωσης των πελατών της εικόνας της μάρκας στην αγορά σε αυτό τον τομέα, η μελέτη των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ των ανταγωνιστών και ούτω καθεξής. Σημειώστε ότι η πληροφορία αυτή είναι θεμελιώδους σημασίας για την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής εκστρατείας για την αξιοπιστία και την ακρίβεια του με πολλούς τρόπους εξαρτάται από το αποτέλεσμα της εκστρατείας, με βάση τα δεδομένα που λαμβάνονται εκεί υπάρχει μια επιλογή των καναλιών μέσων ενημέρωσης και ο ορισμός της τακτικής των ενεργειών. Ως εκ τούτου, αν μιλάμε για την κυκλοφορία ενός νέου εμπορικού σήματος ή ενός νέου προϊόντος στην αγορά, για την ανάπτυξη μιας νέας κατεύθυνσης, την εξειδίκευση μιας νέας θέσης καταναλωτών, σας προτείνουμε να ξεκινήσετε μια διαφημιστική εκστρατεία με μια προκαταρκτική μελέτη. Εάν διαθέτετε ήδη τέτοια δεδομένα, περιγράψτε αυτές τις πληροφορίες στο σύντομο όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα.

Ανάπτυξη της στρατηγικής της εταιρείας διαφήμισης

Ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαφημιστικής καμπάνιας - ανάπτυξη μιας κοινής δέσμης δραστηριοτήτων προώθησης με στόχο την επίτευξη των στόχων μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Η στρατηγική αντικατοπτρίζει μια γενική εικόνα της πορείας και της φύσης της εκστρατείας. Η στρατηγική προσδιορίζει τις κυριότερες κανάλια επιπτώσεις στο κοινό-στόχο, το σκεπτικό για την επιλογή των μέσων ενημέρωσης, προσδιορίζει τα βασικά στάδια της εκστρατείας, υπάρχει ένας τύπος μέσα μαζικής ενημέρωσης των κονδυλίων του προϋπολογισμού και τα στάδια της εκστρατείας, τον καθορισμό της διαδικασίας και τη διάρκεια της τοποθέτησης στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, έκανε μια σταδιακή επίδραση πρόβλεψης, προσδιορίζει το βέλτιστο διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Η ανάπτυξη της κατάλληλης στρατηγικής μπορεί να ενισχύσει σημαντικά την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης και προσφέρει μια ευκαιρία για εξοικονόμηση συνολικών διαφημιστικών δαπανών.
Ταυτόχρονα, η διαδικασία ανάπτυξης μιας δημιουργικής καμπάνιας, δηλ. Ανάπτυξη αποτελεσματικών μέσων επηρεασμού ακριβώς του κοινού-στόχου σας. Με βάση τη δημιουργική ιδέα, στη συνέχεια πραγματοποιείται η δημιουργία διαφημιστικού υλικού και η ανάπτυξη εκδηλώσεων.

Σχεδιασμός και βελτιστοποίηση μέσων

Με βάση την αναπτυγμένη στρατηγική, καταρτίζεται συνολικό σχέδιο για καταλύματα και εκδηλώσεις. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει ήδη συγκεκριμένα μέσα, ημέρες και ώρες εξόδου, μορφή, όγκο, τοποθέτηση, το κόστος κάθε διαφημιστικής παραγωγής και το συνολικό κόστος τοποθέτησης. Σε αυτό το στάδιο, ο υπολογισμός του βασικού εκστρατείας mediapokazateley (GRP (πλήρη κάλυψη), f (συχνότητα επαφής), V (εκτιμώμενος προϋπολογισμός) και ούτω καθεξής. Mediaplanning περιλαμβάνει επίσης τη βελτιστοποίηση τοποθέτησης από το σημείο ελαχιστοποίηση του κόστους, επιτυγχάνοντας μέγιστη κάλυψη του κοινού-στόχου για τον προσδιορισμό της πραγματικής συχνότητας.
Επιπλέον, συντάσσονται χρονοδιαγράμματα για κάθε συγκεκριμένο μέσο.

Ανάπτυξη διαφημιστικού υλικού

Ανάπτυξη, συντονισμός και παραγωγή διαφημιστικών υλικών: σχέδια για τοποθέτηση στον τύπο και στην εξωτερική διαφήμιση, γραφή άρθρων, δημιουργία banners στο διαδίκτυο, ηχητικά και βίντεο κλιπ, ενημερωτικά δελτία, διαφημιστικά έντυπα κλπ.

Εφαρμογή του αναπτυγμένου προγράμματος
Τοποθέτηση διαφημιστικού υλικού στα μέσα ενημέρωσης σύμφωνα με εγκεκριμένο σχέδιο μέσων. Παρακολούθηση της ποιότητας και της έγκαιρης απελευθέρωσης των υλικών. Διοργάνωση εκδηλώσεων και προωθήσεων. Εάν είναι απαραίτητο, τα σχέδια διόρθωσης. Παροχή αναφορών.

Ανάλυση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής καμπάνιας

Οι κύριες παράμετροι που χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας: το επίπεδο της επίτευξης του κοινού-στόχου, η μελέτη των γνωστικών, συναισθηματικών και συμπεριφορικών συνιστώσες της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης έκθεσης, να αλλάξετε τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Ανατρέξτε στην καρτέλα Έρευνα για λεπτομέρειες.

III. Είδη διαφημιστικών εκστρατειών (ταξινόμηση)

Σύμφωνα με τη γεωγραφική αρχή:
- τοπική (μία πόλη, περιοχή) ·
- περιφερειακή.
- ομοσπονδιακή (στη Ρωσία).

Χρησιμοποιώντας τύπους μέσων:
- "μονομέας" - χρησιμοποιείται ένας τύπος μέσων (για παράδειγμα, μόνο ο Τύπος).
- "μείγματα μέσων" - χρήση ενός συνόλου τύπων μέσων (για παράδειγμα, τηλεόραση + ραδιόφωνο + πρέσα).

Κατά την επιλογή του κοινού-στόχου:
- Μάζα - απευθύνεται σε όλες τις κατηγορίες καταναλωτών.
- εξειδίκευση - εστιάζεται σε ένα μικρότερο κοινό με συγκεκριμένες παραμέτρους.

Ανά στόχο:
- RK, με στόχο την "εκτόξευση" ενός προϊόντος ή μάρκας.
- εκστρατείες εικόνας που αποσκοπούν στη διαμόρφωση της εικόνας της μάρκας ·
- ενημερωτικές εκστρατείες (για παράδειγμα, ενημέρωση σχετικά με την εμφάνιση μιας νέας υπηρεσίας ή μιας σειράς προϊόντων) ·
- RK, με στόχο την προώθηση των πωλήσεων (αναγγελία εκπτώσεων και μπόνους) ·
- την υποστήριξη της RK, ο στόχος είναι να υπενθυμίσει στον καταναλωτή το προϊόν / υπηρεσία / μάρκα, την παρουσία στο πεδίο πληροφοριών.

Iv. Αναλογία στόχων και εργαλείων της Δημοκρατίας του Καζακστάν

Η επιλογή των καναλιών μέσων εξαρτάται κυρίως από τον σκοπό της διαφημιστικής καμπάνιας. Ακολουθούν συστάσεις σχετικά με την επιλογή εργαλείων για κάποιους κοινούς σκοπούς της Δημοκρατίας του Καζακστάν.

Ο στόχος: να φέρει ένα εμπορικό σήμα / προϊόν στην αγορά - "εκτόξευση".
Εργαλεία: η βέλτιστη χρήση του μείγματος μέσων είναι ένα συγκρότημα διαφορετικών τύπων μέσων.
Τα μείγματα μέσων παρέχουν μια πολύπλοκη επίδραση στα διαφορετικά κανάλια αντίληψης:
- τηλεοπτική διαφήμιση - ολοκληρωμένη εικόνα βίντεο (όραση + ακρόαση) ·
- Ραδιοφωνική διαφήμιση - Εικόνα ήχου (ακρόαση).
- Υπαίθρια διαφήμιση και τύπωση (όραση) - μια οπτική εικόνα.
- BTL (γεύση, διανομή δειγμάτων) - αφή (γεύση, οσμή, αισθήσεις αφής) κ.λπ.
Επιτρέπουν την επίτευξη της μέγιστης προσέγγισης κοινού - τηλεοπτικό ακροατήριο + ραδιοφωνικό ακροατήριο + ακροατήριο τύπου.

Σκοπός: ο σχηματισμός της εικόνας της μάρκας.
Εργαλεία:
- υπαίθρια διαφήμιση (μορφές 3x6, 3x12, 5x15).
- τηλεόραση - ενοικίαση βίντεο εικόνων.
- γυαλιστερά περιοδικά (διαφημιστικές ενότητες τουλάχιστον 1/1 σελίδας, άρθρα ειδώλων) ·
- διοργάνωση θεματικών εκδηλώσεων.

Σκοπός: προώθηση των πωλήσεων.
Εργαλεία - μέσα "γρήγορης αντίδρασης":
- Streamers (πανό) - διαφημιστικά πανό τοποθετημένα σε πολυσύχναστους αυτοκινητοδρόμους και περιοχές υψηλής κυκλοφορίας.
- ραδιόφωνο - χαρακτηρίζεται από ευρεία κάλυψη, υψηλές "διεισδυτικές" ικανότητες και υψηλή συχνότητα επαφής.
- Διαφημιστικά banners για το κόστος κατάταξης.

Σκοπός: ενημέρωση των δυνητικών καταναλωτών σχετικά με την εμφάνιση ενός νέου προϊόντος / υπηρεσίας, τα πλεονεκτήματα και τις χρήσιμες του ιδιότητες.

Εργαλεία:
- τοποθέτηση ενημερωτικού υλικού σε εφημερίδες και περιοδικά,
-Διαφήμιση μέσω Διαδικτύου - με τη μετάβαση στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου ή σε ξεχωριστή σελίδα με λεπτομερή περιγραφή.
- BTL για μάρκες παντοπωλείων.
- τοποθέτηση φυλλαδίων στις μεταφορές ·
- ραδιοφωνική διαφήμιση.

Μερικές συμβουλές σχετικά με τον τρόπο αποφυγής κοινών λαθών:

- Συχνά συμβαίνει ότι ένας πελάτης που δεν έχει διαφημιστεί ενεργά στο παρελθόν, εξακολουθεί να θέλει να αποφασίσει για τον εαυτό του την ερώτηση «αξίζει να επενδύσει χρήματα στη διαφήμιση». Φοβούμενος αδικαιολόγητους κινδύνους, αποφασίζει να αφαιρέσει έναν μικρό προϋπολογισμό για το πείραμα, το οποίο δεν λυπάται πολύ για να χάσει. Ως αποτέλεσμα, ο διαθέσιμος προϋπολογισμός δεν επαρκεί για την παραγωγή ποιοτικών υλικών ούτε για τον πραγματικό όγκο διαμονής. Φυσικά, μια διαφημιστική εκστρατεία με τέτοιες παραμέτρους δεν μπορεί να δώσει σαφή θετική επίδραση, και σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να δώσει και αρνητική. Αποτέλεσμα: ο πελάτης αποφασίζει για τον εαυτό του ότι η διαφήμιση είναι αναποτελεσματική... Αποδεικνύεται ένα είδος φαύλου κύκλου.
Περίληψη: Για να κατανοήσετε πόσο αποτελεσματική είναι η διαφήμιση για την επιχείρησή σας, πρέπει να διαθέσετε έναν προϋπολογισμό ανάλογο με την εργασία.

- Ο πελάτης τοποθετεί διαφήμιση εικόνας σε γυαλιστερά περιοδικά και περιμένει άμεσο αποτέλεσμα στην αύξηση των πωλήσεων. Κατά την επιλογή φορέων μέσων ενημέρωσης, την ανάπτυξη διαφημιστικών μηνυμάτων και υλικών, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι διάφορα μέσα ενημέρωσης, μορφές διαφήμισης και προωθήσεις έχουν σχεδιαστεί για να επιτύχουν ορισμένους στόχους. Η διαφήμιση εικόνων και η προώθηση των πωλήσεων είναι δύο εντελώς διαφορετικές περιοχές που περιλαμβάνουν τη χρήση διαφορετικών μηχανισμών και μέσων. Τα κονδύλια προώθησης των πωλήσεων που στοχεύουν σε ένα αρκετά γρήγορο, αλλά βραχυπρόθεσμο αποτέλεσμα, διαφήμιση εικόνας, παρέχεται μια μόνιμη παρουσία στον τομέα των πληροφοριών, πρόκειται για μακροπρόθεσμη επίδραση, αλλά για το σχηματισμό της εικόνας του σήματος στην αγορά απαιτεί ένα σημαντικό χρονικό διάστημα.

- Ο πελάτης, για να αποθηκεύσει τον διαφημιστικό προϋπολογισμό, διανέμει "ελαφρώς" για κάθε μήνα, με αποτέλεσμα ο διαφημιζόμενος να "ταιριάζει" με αυτό που έδωσε. Επιλέξτε φθηνότερα μέσα με μικρότερη βαθμολογία (με μικρό ακροατήριο) και μικρές μορφές (οι οποίες κινδυνεύουν να χαθούν μεταξύ των καλύτερων διαφημίσεων των ανταγωνιστών). Τέτοιες τοποθετήσεις δεν μπορούν να δώσουν καλό αποτέλεσμα, επειδή ο αντίκτυπος αποδεικνύεται θολός και συμβαίνει ότι δεν φτάνει στο κοινό-στόχος καθόλου. Στην περίπτωση αυτή, είναι καλύτερο να αναδιανείμετε τον προϋπολογισμό με άλλο τρόπο: εναλλακτικές περιόδους διαφημιστικής δραστηριότητας με παθητικές παύσεις.

- Συμβαίνει ότι ο πελάτης κατά την επιλογή μιας στρατηγικής διαφήμισης εστιάζει στην εμπειρία των άλλων εταιριών για τα δεδομένα βαθμολογίες για όλες τις κατηγορίες του πληθυσμού ή απλά αποφασίζει να κάνει στην αρχή της «όπως όλοι οι άλλοι». Σε αυτό θέλω να απαντήσω ότι δεν υπάρχουν καθολικές συνταγές για επιτυχημένη διαφήμιση. Η διαφήμιση που είναι αποτελεσματική για μια εταιρεία δεν μπορεί να δώσει αποτέλεσμα σε άλλη. Μόνο εταιρείες που παράγουν καταναλωτικά αγαθά, σχεδιασμένες για χαμηλό και μεσαίο εισόδημα, μπορούν να καθοδηγούνται από γενικές αξιολογήσεις. Για τις υπόλοιπες ομάδες προϊόντων, υπολογίζοντας τις βαθμολογίες, πρέπει να δοκιμάσετε δείγματα για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο.

- Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος είναι η επιλογή των μέσων ενημέρωσης σύμφωνα με τις δικές σας προτιμήσεις. Φαίνεται, "αυτός ο ραδιοφωνικός σταθμός είναι καλύτερος, επειδή Μου φαίνεται πιο ενδιαφέρον και η μουσική είναι καλύτερη εκεί. " Να θυμάστε πάντα ότι η γνώμη σας είναι υποκειμενική, τα γούστα σας μπορεί να μην ταιριάζουν με τα γούστα του κοινού-στόχου σας. Για να μην συγχέεται, θα πρέπει να εστιάσετε στα δεδομένα της έρευνας.

- Λοιπόν, η τελευταία συμβουλή: η επιτυχία μιας διαφημιστικής καμπάνιας εξαρτάται από την καλά αναπτυγμένη στρατηγική και την ποιότητα των διαφημιστικών υλικών. Μπορείτε να αναπτύξετε μια ιδανική στρατηγική, αλλά το αποτέλεσμα μπορεί ακόμη και να αποδειχθεί αρνητικό με αόριστα διαφημιστικά υλικά. Αντίθετα, λαμπρά διαφημιστικά υλικά που τοποθετούνται σε ακατάλληλα μέσα ενδέχεται να μην φθάσουν στο κοινό-στόχο. Κατά την ανάπτυξη ενός δημιουργικού, είναι επίσης βέλτιστο να βασίζεστε στα ερευνητικά δεδομένα του κοινού-στόχου και να δοκιμάζετε εκ των προτέρων τις αναπτυγμένες εικόνες στους εκπροσώπους του κοινού-στόχου. Μιλώντας για την ποιότητα των διαφημιστικών υλικών, εννοούμε όχι μόνο την δημιουργική ενσωμάτωση της ιδέας, αλλά και μια καλά γραπτή διαφημιστική πρόταση που αντικατοπτρίζει τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, που περιέχει το λεγόμενο. "Πώληση ιδεών."

Ο τύπος επιτυχίας εκστρατείας

Επιτυχής RC = (αποτελεσματική κάλυψη του κοινού-στόχου + προωθητική προσφορά υψηλής ποιότητας) * αποτελεσματική συχνότητα.

Διοργάνωση διαφημιστικής εταιρείας

Η ουσία της διαφημιστικής εταιρείας, οι κύριοι τύποι της. Στάδια της διαφημιστικής εταιρείας και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς της. Στοιχεία σχετικά με την ανταγωνιστική δραστηριότητα. Γενικό πρόγραμμα μάρκετινγκ. Έρευνα αγοράς, σχεδιασμός μέσων ενημέρωσης, ανάπτυξη διαφημιστικού προϋπολογισμού.

Αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα.

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Καταχωρήθηκε στο http://www.allbest.ru/

για την πειθαρχία "Marketing"

"Οργάνωση διαφημιστικής εταιρείας"

1. Η ουσία της διαφημιστικής εταιρείας, οι τύποι της

2. Στάδια της διαφημιστικής εταιρείας

2.1 Ορισμός των στόχων της διαφημιστικής εταιρείας, ανάπτυξη στρατηγικής

2.2 Έρευνα αγοράς

2.4 Ανάπτυξη του προϋπολογισμού της διαφημιστικής εταιρείας

2.5 αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής εταιρείας

Κατάλογος πηγών που χρησιμοποιούνται

Έχουν περάσει περίπου 15 χρόνια από την αναβίωση της ρωσικής διαφήμισης. Ήταν αναβίωσε, επειδή γνωρίζουμε τα υπέροχα παραδείγματα των προ-επαναστατική διαφήμιση Αριστουργήματα της διαφήμισης της δεκαετίας του 1920 και την πιο πρόσφατη περίοδο. Η σύγχρονη ρωσική διαφήμιση έχει γίνει πολύ πιο ογκώδης, διότι σήμερα, σε σύγκριση με τις αρχές του εικοστού αιώνα, τα ισχυρά μέσα όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο, ο κινηματογράφος και το Διαδίκτυο λειτουργούν ως διαφημιστικοί φορείς μαζί με κλασσικούς (εφημερίδες, περιοδικά, εξωτερική διαφήμιση). Πριν από τα μάτια μας, ριζικά νέα, εμφανίζονται και πολλαπλασιάζονται ασυνήθιστα είδη διαφημιστικών επικοινωνιών.

Μέχρι σήμερα, η διαφήμιση συνοδεύει σχεδόν όλα τα προϊόντα, τα έργα ή τις υπηρεσίες. Από τη διαφήμιση, ο καταναλωτής μαθαίνει για τις υπηρεσίες που παρέχει ένας ή άλλος οργανισμός, συχνά η διαφήμιση είναι το κύριο κριτήριο για την επιλογή μιας εταιρείας. Ανεξάρτητα από το πώς αντιμετωπίζουμε την πανταχού παρούσα διαφήμιση, ανεξάρτητα από το πόσο κριτική επικαλείται, πρέπει να παραδεχτούμε ότι αυτή είναι μία από τις πιο ισχυρές πηγές πληροφοριών.

Βλέπουμε τη διαφήμιση στην τηλεόραση, ακούμε διαφημίσεις σε ραδιοφωνικούς σταθμούς και συχνά απλά δεν υποψιάζεστε ότι όλα αυτά είναι μια διαφημιστική καμπάνια.

Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης μιας διαφημιστικής εταιρείας, ο παραγωγός διαφημίσεων πρέπει να απαντήσει στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1.Ποιο είναι το διαφημιζόμενο προϊόν (τα χαρακτηριστικά του, πώς διαφέρει από παρόμοια προϊόντα που υπάρχουν ήδη στην αγορά);

2. Ποιος μπορεί να ενδιαφέρει σε ποιο τμήμα του κοινού;

3. Μέσα από ποια κανάλια μπορεί να επηρεαστεί αποτελεσματικά το επιθυμητό μέρος του κοινού;

4. Ποιες πόλεις πρέπει να καλύπτει μια διαφημιστική καμπάνια;

5. Ποια στρατηγική για να επιλέξετε, ποια θεραπεία θα είναι πιο αποτελεσματική;

6. Ποιος είναι ο προϋπολογισμός που διατίθεται για μια διαφημιστική καμπάνια;

Η σωστή οργάνωση της διαφημιστικής καμπάνιας συμβάλλει στην ταχεία απρόσκοπτη πώληση των προϊόντων. Αλλά για να λειτουργήσει η διαφήμιση, πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική διαφημιστικής καμπάνιας. Οι περισσότεροι από τους ρώσους ιδιοκτήτες και εταιρείες διαχείρισης τείνουν να χρησιμοποιούν απλές προσφορές. Συχνά, καταφεύγουν σε αυτές σε ακραίες περιπτώσεις σαν ασθενοφόρο και αναμένουν άμεσα θετικά αποτελέσματα. Μια τέτοια προσέγγιση «ιππικού» δύσκολα μπορεί να ονομαστεί διαφήμιση με τη σύγχρονη έννοια του όρου και δύσκολα μπορεί να φέρει τα αναμενόμενα «φρούτα» με τη μορφή αύξησης των πωλήσεων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Μια άλλη προσέγγιση είναι η ανάπτυξη στρατηγικών για μια διαφημιστική εκστρατεία. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να αποφύγετε σφάλματα κατά τη διάρκεια της διαφήμισης. Σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους που σχετίζονται με την παρανόηση των καταναλωτών και να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης. Δηλαδή η ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαφημιστικής καμπάνιας δίνει μια επιχείρηση να αντιμετωπίσει με επιτυχία τα προβλήματα πωλήσεών της και να ανταγωνιστεί με άλλες επιχειρήσεις.

1. Η ουσία της διαφημιστικής εταιρείας, οι τύποι της

Διαφημιστική καμπάνια - πολλά διαφημιστικά γεγονότα, ενωμένα με έναν ή περισσότερους στόχους, που καλύπτουν ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και διανέμονται εγκαίρως, έτσι ώστε ένα διαφημιστικό γεγονός να συμπληρώνει το άλλο.

Η ξένη και εγχώρια εμπειρία στον τομέα της διαφήμισης δείχνει ότι η ολοκληρωμένη και συνεπής υλοποίηση των δραστηριοτήτων προώθησης, που αναπτύχθηκαν σε σχέση με τη στρατηγική μάρκετινγκ, έχει πολύ μεγαλύτερη επίδραση από το άτομο, που δεν σχετίζεται με κοινό στόχο και διαχωρίζεται εγκαίρως.

Η αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών εκστρατειών επιτυγχάνεται επίσης λόγω της ευρείας χρήσης των μαζικών μέσων διαφήμισης, μερικά από τα οποία συμπληρώνουν και ενισχύουν τη δράση άλλων. Οι διαφημιστικές δραστηριότητες πρέπει να έχουν μία μορφή, μία σειρά χρωμάτων και, τελικά, να είναι μαζί ως μία. [3, 55]

Προς το παρόν, σύμφωνα με τους δυτικούς εμπειρογνώμονες, ο ανταγωνισμός αγαθών έχει εξελιχθεί στον ανταγωνισμό των "εμπορικών σημάτων". Η επωνυμία είναι ένα κοινό δημιουργικό έργο ενός διαφημιζόμενου που υλοποιεί έναν οργανισμό και διαφημιστικό οργανισμό για να δημιουργήσει και να εκτελέσει σε μεγάλη κλίμακα μια προσωποποιημένη εικόνα μάρκας στο μυαλό του καταναλωτή - μια εικόνα που χαρακτηρίζεται με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα ενός προϊόντος ή μιας οικογένειας προϊόντων βασισμένης σε σοβαρή έρευνα μάρκετινγκ. Γνωστά παραδείγματα μαρκών που οδηγούν στην αγορά των ΗΠΑ: ρούχα - Levise, αθλητικά είδη - Nike, ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης - General Electric, αυτοκίνητα - Ford, αναψυκτικά - Coca-Cola.

Οι στόχοι μιας διαφημιστικής εταιρείας μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί: η εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά. την προώθηση των πωλήσεων αγαθών ή την αύξηση του όγκου των πωλήσεων υπηρεσιών · μετατόπιση της ζήτησης από το ένα προϊόν στο άλλο · δημιουργώντας μια ευνοϊκή εικόνα της εταιρείας και του προϊόντος. διασφαλίζοντας τη σταθερότητα των απόψεων των πελατών και των εταίρων για το προϊόν ή την εταιρεία.

Η διάρκεια της διαφημιστικής εταιρείας εξαρτάται από το στόχο, τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου της διαφήμισης, την κλίμακα της εκστρατείας.

Οι διαφημιστικές εκστρατείες ποικίλλουν με πολλούς τρόπους. Επιλέξτε τα κύρια.

· Σχετικά με το κύριο αντικείμενο της διαφήμισης, μπορείτε να επιλέξετε την καμπάνια διαφήμισης: αγαθά και υπηρεσίες. επιχειρήσεις, επιχειρήσεις, δηλ. δημιουργώντας την εικόνα του διαφημιζόμενου.

· Με τους επιδιωκόμενους στόχους, οι διαφημιστικές εκστρατείες χωρίζονται σε:

Εισαγωγή, δηλ. εξασφαλίζοντας την εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά ·

Έγκριση, συμβολή στην αύξηση των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών ·

Υπενθυμίζοντας, εξασφαλίζοντας τη διατήρηση της ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες.

· Οι διαφημιστικές εκστρατείες εδαφικής κάλυψης χωρίζονται σε: τοπικές · περιφερειακό · εθνικό · διεθνή.

· Η ένταση του αντίκτυπου των διαφημιστικών εκστρατειών είναι: επίπεδη, αυξανόμενη και φθίνουσα.

Μια επίπεδη διαφημιστική εταιρεία προβλέπει την ομοιόμορφη διανομή των διαφημιστικών δραστηριοτήτων με την πάροδο του χρόνου, δηλ. εναλλαγή σε ίσα διαστήματα των ίδιων όγκων εκπομπών στο ραδιόφωνο, στην τηλεόραση, στο ίδιο μέγεθος των δημοσιεύσεων στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Για παράδειγμα, οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις είναι εβδομαδιαία σε μια συγκεκριμένη ημέρα και ώρα. Αυτός ο τύπος διαφημιστικών καμπανιών χρησιμοποιείται όταν η φήμη του διαφημιζόμενου είναι αρκετά υψηλή, με ανάμικτη διαφήμιση.

Η αναπτυσσόμενη διαφημιστική εταιρεία βασίζεται στην αρχή της αύξησης των επιπτώσεων στο κοινό. Για παράδειγμα, τα πρώτα μέσα μεσαίας κυκλοφορίας προσελκύονται, τότε αυξάνεται ο αριθμός των εκδόσεων και το κύρος τους, ο όγκος των διαφημίσεων αυξάνεται ταυτόχρονα και στη συνέχεια συνδέονται ραδιόφωνο, τηλεόραση κ.λπ. Μια τέτοια προσέγγιση είναι σκόπιμη με τη σταδιακή αύξηση του όγκου παραγωγής του διαφημιζόμενου προϊόντος και την παράδοσή του στην αγορά. Με τον ίδιο τρόπο, μια νεοσύστατη εταιρεία μπορεί να δημιουργήσει τη διαφημιστική της καμπάνια.

Μια διαφημιστική καμπάνια προς τα κάτω είναι ο πιο αποδεκτός τύπος όταν διαφημίζετε μια περιορισμένη ποσότητα αγαθών. Δεδομένου ότι η πώληση των εμπορευμάτων, μειώνοντας την ποσότητα τους σε αποθήκες, η ένταση της διαφήμισης μειώνεται. [1, 112]

2. Στάδια της διαφημιστικής καμπάνιας

Για να επιλέξει έναν ή περισσότερους τύπους διαφήμισης, ένας οργανισμός πρέπει να απαντήσει σε τρία βασικά ερωτήματα: Ποιος είναι ο πιθανός καταναλωτής του προϊόντος, τι θέλει η εταιρεία να τον ενημερώσει για τα προϊόντα του και με ποιο τρόπο πρόκειται να το κάνει. Έχοντας περιγράψει με τη βοήθεια αυτών των ερωτήσεων την εικόνα του αγοραστή, τις συνήθειες, τα ενδιαφέροντά του, τις ανάγκες, τον τόπο διαμονής, την κοινωνική και οικονομική κατάσταση, μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια στη διαμόρφωση μιας διαφημιστικής καμπάνιας και στην επιλογή των μέσων από τα οποία θα αποτελείται.

Σε κάθε περίπτωση, η διαφήμιση θα επιτρέψει τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας και την παρουσίασή της από την πιο ελκυστική πλευρά. Το κυριότερο είναι να παρακολουθείται συνεχώς ο βαθμός αποτελεσματικότητας της εκστρατείας και να διορθώνεται εγκαίρως. Γενικά, ολόκληρη η διαφημιστική καμπάνια εντάσσεται στο κλασικό σχέδιο: σχεδιασμός - οργάνωση - κίνητρο - έλεγχος.

Ο προγραμματισμός της διαφημιστικής καμπάνιας είναι μια διαδικασία στην οποία συμμετέχουν όλες οι δομικές μονάδες ενός οργανισμού και το τμήμα μάρκετινγκ ενός διαφημιζόμενου. Το αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας είναι η προετοιμασία ενός σχεδίου διαφημιστικής καμπάνιας για μια συγκεκριμένη περίοδο.

Το βασικό καθήκον του σχεδιασμού είναι να καθοριστεί πώς θα διανεμηθεί το διαφημιστικό μήνυμα στον καταναλωτή: με ποια μορφή, με τη βοήθεια των οποίων τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και μέσα σε ποιο προϋπολογισμό.

Στη διαδικασία σχεδιασμού αναπτύσσεται μια στρατηγική δημιουργικής μάρκας, μια στρατηγική για τα μέσα ενημέρωσης, δηλαδή ο τρόπος με τον οποίο θα ενδιαφέρεται ο καταναλωτής και μια στρατηγική για τη διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών που θα στηρίξουν την επίδραση της άμεσης διαφήμισης και θα την ενισχύσουν.

Η οργάνωση μιας διαφημιστικής καμπάνιας μπορεί να χωριστεί στα εξής στάδια:

1. Καθορισμός των στόχων μιας διαφημιστικής καμπάνιας.

2. Ανάπτυξη στρατηγικής διαφημιστικής καμπάνιας.

3. Έρευνα αγοράς.

4. Την κατάρτιση σχεδίου μέσων ενημέρωσης και την επιλογή μέσων διανομής της διαφημιστικής εταιρείας.

5. Ανάπτυξη προϋπολογισμού διαφημιστικής καμπάνιας.

6. Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής καμπάνιας.

Εξετάστε όλα τα στάδια της διαφημιστικής καμπάνιας με περισσότερες λεπτομέρειες. [2, 21]

2.1 Καθορισμός στόχων διαφημιστικής καμπάνιας και ανάπτυξης στρατηγικών

Η κύρια πηγή για την ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαφημιστικής καμπάνιας είναι ένα γενικό πρόγραμμα μάρκετινγκ. Με βάση αυτό, διαμορφώνονται οι στόχοι της διαφημιστικής καμπάνιας. Έτσι, με ποιο τρόπο σχεδιάζονται όλα τα μέτρα προώθησης των πωλήσεων, ποιοι είναι οι στόχοι που θέτει η εταιρεία στον τομέα του καταναλωτή (ανάγκες, αιτήματα, ανάγκες) και η διαφημιστική εκστρατεία πρέπει να λειτουργήσει. Εάν ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να αυξήσει τις πωλήσεις, τότε ο στόχος της διαφημιστικής καμπάνιας πρέπει να είναι να ενθαρρύνει τον καταναλωτή να αγοράσει αγαθά. Και αν ο στόχος είναι να εδραιωθεί η εικόνα της εταιρείας στα μάτια του καταναλωτή, τότε μια τέτοια απόκλιση μεταξύ των στόχων θα οδηγήσει στην αποτυχία να επιτευχθεί τελικά ο γενικός στόχος του οργανισμού, αφού οι στόχοι του μάρκετινγκ βασίζονται άμεσα στον κοινό στόχο του οργανισμού.

Ο σκοπός μιας διαφημιστικής εταιρείας είναι συνήθως να πείσει τους πιθανούς αγοραστές της χρησιμότητας του προϊόντος και να οδηγήσει στην ιδέα της ανάγκης να το αγοράσει.

Η εταιρεία πρέπει να αντιπροσωπεύει σαφώς τον σκοπό της διαφήμισης, δηλαδή, γιατί θα είναι μια διαφημιστική εκστρατεία. Ο στόχος μπορεί να είναι να σχηματίσει το όνομα και το κύρος της εταιρείας προκειμένου να λάβει στη συνέχεια μια ισχυρή θέση στην αγορά. Ο στόχος μπορεί απλώς να είναι η πώληση αγαθών. [4, 78]

Η φύση της διαφήμισης μιας επιχείρησης ή μιας επιχείρησης εξαρτάται από πολλά: από τη στρατηγική της, από το μέγεθος της επιχείρησης ή της επιχείρησης, από τον προϋπολογισμό (ο προϋπολογισμός της επιχείρησης δεν επιτρέπεται να δαπανήσει χρήματα για τη διαφήμιση που δημιουργεί το όνομα και το κύρος της επιχείρησης, να παράγει διαφημίσεις οικονομικής φύσης), από τους στόχους της αγοράς γενικά, από την ειδική κατάσταση της διαφήμισης που έχει αναπτυχθεί. από τη συμπεριφορά των ανταγωνιστών. από τη θέση της αγοράς.

Οι στόχοι των διαφημιστικών εκστρατειών μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί και εξαρτώνται από τους στόχους του μάρκετινγκ:

· Εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών στην αγορά.

· Προώθηση των πωλήσεων αγαθών ή αύξηση των πωλήσεων υπηρεσιών.

· Μετατροπή της ζήτησης από ένα αγαθό (υπηρεσίες) σε άλλο.

· Τη δημιουργία μιας ευνοϊκής εικόνας της επιχείρησης (εταιρείας) και του προϊόντος.

· Διασφάλιση της σταθερότητας ιδεών μεταξύ των πελατών και των εταίρων σχετικά με ένα προϊόν ή επιχείρηση (εταιρεία) κ.λπ.

Κατά κανόνα, ο κύριος στόχος μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι η αύξηση των πωλήσεων (η δημιουργία τους από το μηδέν εάν πρόκειται για διαφοροποίηση) ή η διατήρησή τους στο ίδιο επίπεδο (εάν σχεδιάζονται αυξήσεις τιμών κλπ.). Οι πωλήσεις είναι ένα παγκόσμιο μέτρο μέτρησης λόγω της υψηλής προτεραιότητάς του για την επιχείρηση. Ωστόσο, οι πωλήσεις δεν επηρεάζονται από παράγοντες διαφήμισης: προϊόν, τιμή, διανομή, προώθηση. Η διαφήμιση επηρεάζει τις πωλήσεις κυρίως μέσω της αύξησης του επιπέδου ευαισθητοποίησης του προϊόντος και της εταιρείας και δημιουργώντας μια εικόνα του προϊόντος και της εταιρείας.

Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν τη διαφήμιση χωρίς σύνδεση με το μάρκετινγκ έχουν συχνά αρνητικό αντίκτυπο στην επένδυση: για παράδειγμα, όταν υπάρχει ανακολουθία στο χρονοδιάγραμμα της διαφήμισης και της διανομής αγαθών, η διαφημιζόμενη παραγωγή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας δημιουργεί μια ζήτηση που παραμένει ανικανομένη επειδή το προϊόν απουσιάζει. Αντί να περιμένει ένα παρατεταμένο προϊόν, ο καταναλωτής στρέφεται σε έναν ανταγωνιστή για ανάλογα. η επόμενη προσφορά προϊόντων αγνοείται ως αναξιόπιστη. [1, 116]

Η ανάπτυξη μιας διαφημιστικής στρατηγικής είναι να καθοριστεί ποιο είδος χρησιμότητας ή ψυχολογικής σημασίας θα πρέπει να δοθεί σε αυτό το προϊόν με τη διαφήμιση, έτσι ώστε ένας πιθανός αγοραστής να το προτιμήσει σε άλλα ανταγωνιστικά σήματα στην αγορά. Ο καλλιτεχνικός τρόπος υλοποίησης της στρατηγικής καθορίζεται από την ιδέα της διαφήμισης. μπορεί να είναι μια καλά αναμνησμένη και ελκυστική εικόνα, ένας χαρακτήρας, ένα σύνθημα που συμβάλλει στην αποτελεσματικότερη παρουσίαση των πληροφοριών για τους καταναλωτές, οι οποίες θα αναγνωριστούν ως οι κυριότερες στο στάδιο της ανάπτυξης μιας διαφημιστικής στρατηγικής.

Οι εργασίες στο πλαίσιο του οργανισμού ξεκινούν αφού απαντηθούν όλες οι ερωτήσεις σχετικά με το κοινό-στόχο, το κίνητρο των καταναλωτών, την τοποθέτηση ανταγωνιστών. Το πρώτο στάδιο είναι ότι ο σχεδιαστής αναπτύσσει τη στρατηγική διαφήμισης της κύριας επωνυμίας. Αναλύει και διατυπώνει τη στάση του καταναλωτή στην κατηγορία προϊόντων. Η στρατηγική σε αυτή την περίπτωση σημαίνει τοποθέτηση του προϊόντος και η επιτυχία των περαιτέρω ενεργειών ολόκληρης της εταιρείας εξαρτάται από το πόσο σωστά και σωστά τοποθετείται το προϊόν. Το ίδιο προϊόν μπορεί να τοποθετηθεί με διάφορους τρόπους και αυτές θα είναι λύσεις για διαφορετικά προβλήματα των καταναλωτών. Ο στόχος ενός σχεδιαστή είναι να εντοπίσει το σημαντικότερο πρόβλημα των καταναλωτών και να πάρει όλη την υπηρεσία να εργαστεί για τη λύση του.

Όλες οι εργασίες στο πλαίσιο του οργανισμού βασίζονται σε τεχνικά καθήκοντα.

Η βάση για τα καθήκοντα είναι το καθήκον του πελάτη, καθώς και η στρατηγική που επεξεργάζεται ο ειδικός σχεδιασμού από κοινού με τον υπεύθυνο έργου πελάτη. Υπάρχουν δύο κύρια καθήκοντα - ένα δημιουργικό έργο, που προορίζεται για το δημιουργικό τμήμα και μια εργασία μέσων. Το έργο του δημιουργικού τμήματος καταγράφει τις απαιτήσεις για δημιουργική ανάπτυξη της διαφημιστικής καμπάνιας (τηλεοπτικές διαφημίσεις, ραδιοφωνικές διαφημίσεις, διατάξεις τύπου). Η εκχώρηση μέσων εκθέτει τα μέσα που πρέπει να χρησιμοποιηθούν κατά τη διάρκεια της εκστρατείας, τις απαιτήσεις και τους προϋπολογισμούς τους.

Εάν είναι δυνατόν, είναι απαραίτητο να καταστήσουμε το δημιουργικό έργο όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο, ώστε η διατύπωσή του να μην επιτρέπει μεγάλες αποκλίσεις και αμφισημίες.

Σημειώστε ότι υπάρχουν δύο κύριοι τύποι στρατηγικών διαφήμισης. Διαφέρουν ως προς το τι βασίζεται η διαφήμιση: στις πραγματικές χρηστικές ιδιότητες ενός προϊόντος ή στις ψυχολογικά σημαντικές, συχνά φανταστικές του ιδιότητες.

Ο πρώτος τύπος ονομάζεται ρασιοναλιστική διαφήμιση, ο δεύτερος τύπος - συναισθηματική ή προβολική διαφήμιση. Αυτά τα δύο είδη στρατηγικών συνήθως χρησιμοποιούν διαφορετικούς διαύλους επικοινωνίας ως κύριο. Στην πρώτη περίπτωση κυριαρχούν οι λεκτικές πληροφορίες (διαφημιστικό κείμενο), στη δεύτερη, οι μη λεκτικές πληροφορίες (διαφημιστικές εικόνες, μουσική, απόφαση γενικού στυλ κ.λπ.). Αυτός ο διαχωρισμός είναι πολύ εξαρτημένος, καθώς συχνά μπορεί να δημιουργηθεί ένα ισχυρό συναισθηματικό αποτέλεσμα χρησιμοποιώντας κείμενο και αντίστροφα, η εικόνα μπορεί να μεταφέρει εξαιρετικά σαφείς πραγματικές πληροφορίες. Δύο διαφορετικοί τύποι επιδράσεων: επιδράσεις στο μυαλό και επιδράσεις στη συναισθηματική σφαίρα - στην πραγματικότητα, αλληλεπιδρούν στενά μεταξύ τους. Υπάρχει επίσης ένας μικτός τύπος διαφήμισης που συνδυάζει τα χαρακτηριστικά των ορθολογικών και συναισθηματικών προσεγγίσεων.

Μια ορθολογική στρατηγική ταιριάζει καλύτερα σε περιπτώσεις όπου ένα προϊόν με τις φυσικές του ιδιότητες ξεχωρίζει από την κατηγορία προϊόντων και οι εν λόγω ιδιότητες παρουσιάζουν ενδιαφέρον για τους καταναλωτές.

Το κύριο πλεονέκτημα της ορθολογικής προβολής είναι ότι αναφέρει κάτι σχετικά με τις ιδιότητες του προϊόντος και έτσι διευρύνει τις γνώσεις του καταναλωτή σχετικά με το προϊόν και το καθιστά επιρρεπές στην αντίληψη των διαφημιζόμενων ιδιοτήτων. Το κύριο κριτήριο για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της ορθολογικής διαφήμισης είναι η απομνημόνευση και τα εμπορικά σήματα και η κύρια διαφήμιση.

Ταυτόχρονα, η ρατσιστική διαφήμιση έχει αρκετούς περιορισμούς και ελλείψεις. Συχνά δεν είναι κατάλληλο να χρησιμοποιούμε αυτό το είδος διαφήμισης, για παράδειγμα, επειδή η προτίμηση των εμπορικών σημάτων σε αυτή την κατηγορία προϊόντων δεν είναι τόσο χρηστική όσο και η συνειδητή συναισθηματική κίνησή τους. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική προβολής. Από καλλιτεχνική άποψη, η ορθολογική διαφήμιση είναι συνήθως λιγότερο εκφραστική από την προβολή διαφημίσεων · δημιουργεί ένα ασθενέστερο συναισθηματικό υπόβαθρο. Το χειρότερο εφιστά την προσοχή στον εαυτό του, είναι λιγότερο διασκεδαστικό, ενοχλεί ταχύτερα και οι άνθρωποι δεν θέλουν να ξαναδιαβάσουν αυτές τις διαφημίσεις.

Η διαφήμιση προβολής ταιριάζει καλύτερα σε εκείνες τις περιπτώσεις όπου οι πραγματικές διαφορές μεταξύ ανταγωνιστικών σημάτων δεν είναι σημαντικές ή δεν είναι αισθητές στον καταναλωτή και σε αυτή την κατηγορία προϊόντων κάνει την επιλογή της όχι μόνο βάσει των πραγματικών, αλλά και των φανταστικών ιδιοτήτων των αγαθών. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν αγοράζετε μια συγκεκριμένη μάρκα τσιγάρων, οινοπνευματωδών, μπύρας και άλλων αγαθών.

Για να είναι αποτελεσματική, η προβολή διαφημίσεων πρέπει να απευθύνεται σε έναν πιθανό αγοραστή και η εικόνα που δημιουργείται πρέπει να γίνεται αντιληπτή από τον αγοραστή όπως είναι επιθυμητό. Μια τέτοια διαφήμιση δεν πείθει (ως ορθολογιστική), αλλά αποπλανεί τον καταναλωτή. Ωστόσο, η δημιουργία αποτελεσματικής προβολής διαφημίσεων είναι συχνά πιο δύσκολη από την ορθολογική: τα συναισθήματα και οι διαθέσεις των ανθρώπων είναι ασταθή. Υπάρχει ένα άλλο μειονέκτημα. Είναι δύσκολο να προβλεφθεί η αποτελεσματικότητα αυτής της διαφήμισης, καθώς το κύριο κριτήριο αξιολόγησης είναι πολύ αβέβαιο εδώ - η ισχύς της καλλιτεχνικής εικόνας και η συναισθηματική εμπλοκή του καταναλωτή. Εάν η αξιοπιστία της διαφήμισης μπορεί να ελεγχθεί σε μια σειρά από σχετικά απλά πειράματα, τότε η συναισθηματική εμπλοκή των καταναλωτών δεν μπορεί να δοκιμαστεί πειραματικά.

Η δύναμη των στρατηγικών ορθολογικού τύπου έγκειται στην ενημέρωσή τους και στη στενή σύνδεση της διαφήμισης με το προϊόν. Το κύριο καθήκον του διαφημιζόμενου στην περίπτωση αυτή είναι να βρει την κύρια ποιότητα του προϊόντος, η οποία θα το διακρίνει στην κατηγορία προϊόντων και θα προσελκύσει τους καταναλωτές σε αυτό. Το κύριο κριτήριο της αποτελεσματικότητας είναι η μνήμη της μάρκας και η κύρια δήλωση για το προϊόν. Η δύναμη των στρατηγικών τύπου προβολής είναι στις συναισθηματικές τους επιπτώσεις στον καταναλωτή. Το κύριο καθήκον του διαφημιζόμενου είναι να δημιουργήσει την εικόνα που επιθυμεί ο καταναλωτής και να συνδεθεί σταθερά με το προϊόν, το βασικό κριτήριο της αποτελεσματικότητας είναι η συναισθηματική εμπλοκή του καταναλωτή.

Σε κάθε είδος διαφήμισης, είναι συνηθισμένο να διακρίνουμε διάφορους τύπους στρατηγικών, οι οποίοι διαφέρουν ανάλογα με τη φύση της κύριας δήλωσης σχετικά με το προϊόν. Στρατηγικές τύπου rationality: γενική στρατηγική, στρατηγική πλεονεκτήματος, στρατηγική "μοναδικής πώλησης", στρατηγική τοποθέτησης (επίθεση σε ηγέτη και εξεύρεση κενής θέσης). Στρατηγικές τύπου προβολής: εικόνα μάρκας, συντονισμός, συναισθηματική στρατηγική. [2, 37]

2.2 Έρευνα αγοράς

διαφημιστική καμπάνια εμπορίας ανταγωνιστική

Μετά την παραλαβή του τεχνικού έργου από τον πελάτη, είναι απαραίτητο να μάθουμε πόσο δραστήρια είναι η αγορά, πόσα ανταγωνιστές δαπανούν, στα οποία τα μέσα μαζικής ενημέρωσης τοποθετούν διαφημίσεις. Η εκτίμηση του κόστους των ανταγωνιστών για τη διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει σε ορισμένες περιπτώσεις να πείσει τον πελάτη να αυξήσει τον προϋπολογισμό ή, τουλάχιστον, να του εξηγήσει γιατί τα αποτελέσματα της διαφημιστικής καμπάνιας με τον προϋπολογισμό θα είναι πολύ πιο μέτρια από τον ανταγωνισμό.

Πηγές δεδομένων σχετικά με την ανταγωνιστική δραστηριότητα - παρακολούθηση ερευνητικών οργανισμών RPRG, Gallup AdFact. Αυτές οι υπηρεσίες παρέχουν παρακολούθηση της τηλεοπτικής δραστηριότητας, της υπαίθριας διαφήμισης, του τύπου και του ραδιοφώνου Αντικατοπτρίζουν το κόστος σε επίσημες τιμές, εξαιρουμένων των εκπτώσεων, αλλά ο λόγος του συνολικού κόστους είναι ακόμα κατανοητός. Εκτός από το κόστος, μπορείτε να αξιολογήσετε τη θέση των ανταγωνιστικών προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, απλά δείτε τις διαφημίσεις των ανταγωνιστών και τις διατάξεις για τον Τύπο και την εξωτερική διαφήμιση.

Η ανεύρεση της θέσης των ανταγωνιστών θα βοηθήσει στην κατανόηση των καταναλωτικών αγαθών που έχουν ήδη εμπλακεί, του βαθμού στον οποίο ο καταναλωτής είναι ήδη εξοικειωμένος με την κατηγορία προϊόντων, εάν είναι απαραίτητο να εξηγηθεί λεπτομερώς ο σκοπός του προϊόντος ή αν έχει ήδη γίνει κάτι τέτοιο. Η γνώση των στρατηγικών των ανταγωνιστών θα βοηθήσει στην αποφυγή της επαναληψιμότητας και θα σας επιτρέψει να αναπτύξετε τη δική σας εξαιρετική στρατηγική. Είναι πιθανό ότι υπάρχουν κενά ή σφάλματα στη στρατηγική του ανταγωνιστή που μπορούν να συμπληρωθούν και να τοποθετηθούν τα εμπορικά σήματα του πελάτη σε ευνοϊκό κλίμα. Το πιο σημαντικό σημείο στην ανάλυση της τοποθέτησης των ανταγωνιστών είναι να κατανοήσουν τα πλεονεκτήματα και τις ιδιότητες του προϊόντος που δεν έχουν χρησιμοποιηθεί πριν.

Μετά το πέρας της εκτίμησης της αγοράς, πρέπει να εμφανιστεί η ακόλουθη εικόνα: ο κατάλογος των ανταγωνιστών. έξοδα διαφήμισης · το μείγμα μέσων που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές · κορυφές της υψηλότερης δραστηριότητας των ανταγωνιστών. τις διαφημιστικές προσπάθειες του πελάτη νωρίτερα, την τοποθέτηση ανταγωνιστών, συμπεριφορά του καταναλωτή στα αγαθά των ανταγωνιστών και των αγαθών του πελάτη. [5, 56]

Στο πλαίσιο του σχεδιασμού των μέσων ενημέρωσης, οι ειδικοί κατανοούν τη δραστηριότητα της διαφήμισης στα παραδοσιακά μέσα (τηλεόραση, ραδιόφωνο, τύπος) και σε εξωτερικά μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Η σωστή επιλογή των πιο αποτελεσματικών μέσων μετάδοσης της διαφημιστικής προβολής καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την επιτυχία ολόκληρης της διαφημιστικής εταιρείας. Από την σωστή λύση στο πρόβλημα αυτό εξαρτάται από τον αριθμό των δυνητικών καταναλωτών στην οποία το διαφημιστικό μήνυμα φτάνει το σήμα, πόσο ισχυρή είναι η επίδραση πάνω τους, πόσα χρήματα θα δαπανηθούν για τη διαφήμιση, και πόσο αποτελεσματικές είναι αυτές οι δαπάνες. Ο παράγοντας επιλογής μέσων μετάδοσης διαφημιστικών μηνυμάτων αποτελεί τον κύριο παράγοντα για τον καθορισμό των προϋπολογισμών των διαφημιστικών εκστρατειών.

Ο σωστός σχεδιασμός μέσων περιλαμβάνει την επιλογή ενός τέτοιου συνδυασμού διαφορετικών μέσων, στα οποία το διαφημιστικό μήνυμα θα βλέπει ή θα ακούει το μεγαλύτερο μέρος του κοινού-στόχου. Ο σκοπός της διαφήμισης είναι ότι ο καταναλωτής σας βλέπει το μήνυμά σας την κατάλληλη στιγμή στο σωστό μέρος στο σωστό πλαίσιο του νου.

Επιπλέον, με το σωστό σχεδιασμό μέσων ενημέρωσης, όπως πολλοί ειδικοί πιστεύουν, μπορείτε να επιτύχετε τον στόχο σας με πολύ χαμηλότερο κόστος.

Η τεχνολογία του σχεδιασμού των μέσων ενημέρωσης βασίζεται σε ορισμένους γενικούς κανόνες. Αρχικά, ο διαφημιζόμενος αντιπροσωπεύει σαφώς τις βασικές ιδιότητες του προϊόντος του, το κοινό-στόχο του και το περιβάλλον της αγοράς. Πρώτον, πρέπει να δούμε ποιοι παίκτες και πώς αντιπροσωπεύεται στην αγορά. Δεύτερον, πρέπει να αποφασίσετε για την κατηγορία τιμών και να καταλάβετε ποιος σε αυτό αγωνίζεται με το εμπορικό σήμα. Και φροντίστε να αναλύσετε τον εποχιακό παράγοντα.

Η επιλογή αυτών ή άλλων μεταφορέων εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά της αντίληψης του καταναλωτή. Έτσι, η TNS / Gallup Media διεξάγει έρευνα σχετικά με το πώς το κοινό-στόχος σχετίζεται με αυτούς ή εκείνους τους μεταφορείς - τους οποίους οι καταναλωτές των μέσων ενημέρωσης δίνουν προσοχή και ποιοι άνθρωποι εμπιστεύονται περισσότερο. Για παράδειγμα, οι καταναλωτές δίνουν προσοχή στην υπαίθρια διαφήμιση, αλλά την εμπιστεύονται λίγο. Σχετικά με τη διαφήμιση στην τηλεόραση, δώστε προσοχή, αλλά το ποσοστό των ανθρώπων που την εμπιστεύονται, πολύ περισσότερο. Έτσι, εάν μια εταιρεία θέλει να ενισχύσει την εικόνα της, πρέπει να επιλέξει τους μεταφορείς στους οποίους το κοινό στο οποίο απευθύνεται συχνά δίδει προσοχή και να προωθήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, να χρησιμοποιήσει εκείνους τους μεταφορείς στους οποίους οι άνθρωποι εμπιστεύονται περισσότερο.

Κατά την επιλογή ενός συγκεκριμένου μέσου για μια διαφημιστική καμπάνια καθοδηγούνται από τα ακόλουθα κριτήρια:

· Ο βαθμός αξιοπιστίας των μέσων ενημέρωσης σε μια συγκεκριμένη περιοχή (για παράδειγμα, υπάρχουν περιοδικά σε κάθε κλάδο που δημοσιεύουν εξέχοντες ειδικούς σε αυτόν τον τομέα που καθορίζουν το υψηλό επίπεδο αυτής της δημοσίευσης).

· Ο βαθμός κύρους των μέσων ενημέρωσης μεταξύ των καταναλωτών (το πιο αναγνωρισμένο μεταξύ ορισμένων ομάδων καταναλωτών των μέσων μαζικής ενημέρωσης έχει το μεγαλύτερο ακροατήριο) ·

· Η διάθεση που δημιουργείται από το κοινό και επηρεάζει τις εμπορικές επικοινωνίες (εάν ένα συγκεκριμένο μέσο δημιουργεί μια χαρούμενη διάθεση, τότε με την αγορά ορισμένων αγαθών, ο καταναλωτής προσπαθεί να το διατηρήσει).

· Η δημιουργία μιας αίσθησης του ανήκειν (μέσα ενημέρωσης, αναγκάζοντας το κοινό να συνειδητοποιήσει, να δείξει υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος, να έχει υψηλό βαθμό διαφημιστικού αντίκτυπου).

· Ο βαθμός ενός συγκεκριμένου πολιτικού, κοινωνικού προσανατολισμού (η δημόσια διαφήμιση που αποσκοπεί στην ελάφρυνση των περιορισμών στην αγορά προσωπικών όπλων, που δημοσιεύεται στο περιοδικό της βιομηχανίας όπλων, είναι απίθανο να είναι αξιόπιστη).

Το επόμενο βήμα είναι να αξιολογήσει κανείς πώς συμπεριφέρονται οι ανταγωνιστές και ποια είναι η διαφημιστική δραστηριότητα σε αυτή την κατηγορία αγαθών. Για παράδειγμα, στη βιομηχανία μπύρας, σχεδόν όλοι οι κατασκευαστές αγωνίζονται μεταξύ τους με τη διαφήμιση στην τηλεόραση, ενώ στην κατηγορία των "ασφαλιστικών υπηρεσιών" ο Τύπος εμπλέκεται περισσότερο. Ορισμένοι ειδικοί πιστεύουν ότι αν ο προϋπολογισμός δεν επιτρέπει τη χρήση των ίδιων μέσων που χρησιμοποιούνται από τους ανταγωνιστές με ίσες ή μεγαλύτερες εντάσεις, είναι προτιμότερο να μην δαπανώνται χρήματα γι 'αυτούς - η διαφημιστική εκστρατεία θα παραμείνει απαρατήρητη ενάντια στο γενικό πλαίσιο. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι λογικό να προσελκύει την προσοχή του καταναλωτή με μη τυποποιημένες προσφορές. [2, 45]

Επιπλέον, για την προετοιμασία του σχεδίου των μέσων ενημέρωσης θα πρέπει να καθορίσει ποιες είναι οι προοπτικές που προωθούνται από το σήμα στην αγορά, η μάρκα είναι σε ποιο στάδιο της ανάπτυξης - ιδίως, πώς να σχετίζονται με τη γνώση της μάρκας και την κατανάλωση του. Για παράδειγμα, εάν η γνώση της μάρκας είναι μέση και το καταναλώνουν καλά, τότε το προϊόν ταιριάζει σε όλους. Το καθήκον της διαφήμισης είναι απλώς να αυξήσει τις γνώσεις του εμπορικού σήματος μεταξύ του κοινού-στόχου και τα διαφημιστικά μέσα θα επιλεγούν για το σκοπό αυτό. Και αν το εμπορικό σήμα είναι γνωστό, αλλά η κατανάλωση δεν αυξάνεται, τότε είναι απαραίτητο να καταλάβουμε τι συνδέεται με αυτό. Ίσως υπάρχουν προβλήματα με τη διανομή ή την ποιότητα του προϊόντος. Είναι σαφές ότι τα διαφημιστικά καθήκοντα και, κατά συνέπεια, η επιλογή των μεταφορέων μέσων ενημέρωσης στην προκειμένη περίπτωση θα είναι διαφορετικά. Η εσφαλμένη διατύπωση της καμπάνιας είναι το πιο συνηθισμένο λάθος των διαφημιζόμενων. Μπορεί να αναιρέσει τις προσπάθειες των σχεδιαστών μέσων.

Είναι αδύνατο να γίνει μια στρατηγική επιλογή υπέρ ενός ή του άλλου μεταφορέα μέσων ενημέρωσης (τηλεόραση, ραδιόφωνο, τύπος, εξωτερική διαφήμιση) χωρίς να κατανοήσουν τις ικανότητες και τους περιορισμούς τους.

Η τηλεόραση είναι ο πιο τεράστιος φορέας μέσων ενημέρωσης. Η δυνατότητα της οπτικής επικοινωνίας καθιστά την τηλεόραση απαραίτητη όταν πρόκειται να ενισχύσει την εικόνα ή να φέρει ένα νέο προϊόν στην αγορά, οι ιδιότητες των οποίων πρέπει να εξηγηθούν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Κατά την πρόσβαση σε αυτό το κανάλι διανομής πληροφοριών, θα πρέπει να επιλέξετε μεταξύ των κεντρικών ρωσικών τηλεοπτικών καναλιών και της τοπικής καλωδιακής τηλεόρασης.

Ραδιόφωνο - τα καλύτερα μέσα ενημέρωσης για ενημερωτικές και βραχυπρόθεσμες διαφημιστικές εκστρατείες στην ίδια πόλη. Είναι διακριτικά κάνει τους ανθρώπους να θυμούνται το όνομα της μάρκας με μια καλή περιοχή ήχου. Ωστόσο, το ραδιόφωνο δεν είναι κατάλληλο όταν τα εμπορεύματα πρέπει να "δείξουν πρόσωπο". Για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους να μιλήσετε για τον εαυτό σας. Το ραδιόφωνο, κατά κανόνα, είναι πιο αποτελεσματικό από τον τύπο και οι υπηρεσίες του είναι φθηνότερες από την τηλεόραση. Το κύριο πράγμα, όπως συμβαίνει στην περίπτωση της τηλεόρασης, είναι να καθοριστεί ο βέλτιστος χρόνος για τη ραδιοφωνική διαφήμιση.

Αλλά σε αντίθεση με την τηλεόραση, το ραδιόφωνο ακούγεται στο αυτοκίνητο, στην εργασία, στο σπίτι στην κουζίνα, καθώς δεν αποσπά την προσοχή στην εικόνα. Ως εκ τούτου, η διαφήμιση στο ραδιόφωνο πρέπει να είναι ηχηρή, φωτεινή, να πέφτει από τις γενικές πληροφορίες ή μουσικές σειρές. Ταυτόχρονα, ο διαφημιζόμενος έχει στη διάθεσή του μόνο μισό λεπτό, για τον οποίο είναι απαραίτητο να έχουμε χρόνο να επιστήσουμε την προσοχή, να δώσουμε μια σαφή ιδέα για τον εαυτό σας και να πείσουμε για την ανάγκη να απευθυνθείτε ειδικά στην εταιρεία σας. Μεγάλη σημασία έχει η φωνή, το συνοδευτικό υπόβαθρο, ο ήχος.

Το κύριο χαρακτηριστικό του Τύπου είναι η σαφής κατάτμηση του. Το κοινό-στόχος στις περισσότερες περιπτώσεις είναι γνωστό, γεγονός που διευκολύνει σημαντικά την επιλογή των δημοσιεύσεων. Επιπλέον, τα διαφημιστικά κείμενα στον Τύπο διαβάζονται πολύ πιο προσεκτικά από ό, τι σε άλλα μέσα εκτύπωσης, ώστε να μπορείτε να τοποθετήσετε λεπτομερείς διαφημιστικές πληροφορίες εδώ. Επιπλέον, σε περιοδικά και εφημερίδες είναι δυνατόν να επικοινωνούν όσο το δυνατόν πιο κοντά με τον αγοραστή - ερωτηματολόγια, εκπτωτικά κουπόνια, λαχειοφόρες αγορές κλπ.

Η διάδοση πληροφοριών για την εταιρεία μέσω του Τύπου είναι η πιο παραδοσιακή και αποτελεσματική μέθοδος προσέλκυσης πελατών και πελατών. Οι τυπωμένες δημοσιεύσεις χωρίζονται σε ομοσπονδιακές και τοπικές, καθώς και εξειδικευμένες και μη εξειδικευμένες.

Τα εξωτερικά μέσα είναι ένας σχετικά φτηνός τύπος μέσων για τοπική διαφήμιση. Επιπλέον, στην εξωτερική διαφήμιση είναι δυνατές οι πιο απροσδόκητες δημιουργικές λύσεις. Αλλά έχει ένα μεγάλο μειονέκτημα - είναι αδύνατο να διεξαχθεί μια ομοσπονδιακή εκστρατεία. Επιπλέον, οι καιρικές συνθήκες επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα της εξωτερικής διαφήμισης. Στην κρύα εποχή λόγω της κακής ορατότητας και της κακής κατάστασης των μεταφορέων είναι χαμηλή, για παράδειγμα, η απόδοση της διαφήμισης στις χερσαίες μεταφορές. Η εξωτερική διαφήμιση περιλαμβάνει οδικές πινακίδες, διαφημίσεις στις πλευρές των οχημάτων και σε αυτές.

Ένα από τα πιο στοχευμένα είδη ευαισθητοποίησης του κοινού σχετικά με την επιχείρησή τους σήμερα είναι οι εκθέσεις και οι εκθέσεις. Επιτρέπουν την προσέλκυση της προσοχής των ενδιαφερομένων στην εταιρεία - και δυνητικούς εταίρους και πελάτες. Οι εκθέσεις είναι επίσης καλές επειδή μπορείτε όχι μόνο να δώσετε τις συντεταγμένες της εταιρείας και να πείτε για τις δραστηριότητές της, αλλά και να αποδείξετε τα "ζωντανά" αγαθά και υπηρεσίες. Σε κάθε περίπτωση, η έκθεση φέρνει νέες επαφές και δεν απαιτεί μεγάλο οικονομικό κόστος.

Κανένα από τα μέσα ενημέρωσης από μόνο του δεν επιτρέπει την πλήρη προσέγγιση του κοινού-στόχου. Ως εκ τούτου, η μαζική διαφήμιση σε ένα μέσο πρέπει να υποστηρίζεται από τη διαφήμιση σε άλλο, προκειμένου να υπενθυμίζει σε ένα άτομο το προϊόν τη στιγμή που το χρειάζεται. [4, 88]

Όταν γίνεται η επιλογή υπέρ ορισμένων μέσων διαφήμισης, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε πώς να τα χρησιμοποιήσετε.

Πρώτον, μπορείτε να εστιάσετε στα προφανή πράγματα. Για παράδειγμα, τα αθλητικά προγράμματα και οι ειδήσεις παρακολουθούνται κυρίως από άνδρες, ενώ οι τηλεοπτικές εκπομπές είναι νοικοκυρές. Επιπλέον, μπορείτε να εστιάσετε στον κύριο χρόνο - την ώρα που τα κανάλια του ακροατηρίου αυξάνονται στο μέγιστο: από τις 19:00 έως τα μεσάνυχτα στις καθημερινές και τις δύο ημέρες εκτός. Στον πρωταρχικό χρόνο το ραδιόφωνο συνήθως πέφτει στις 9.00-11.00, 18.00-21.00 και στις 11.00-18.00 τα Σαββατοκύριακα. Στο "υπαίθριο" κριτήριο για σωστή τοποθέτηση είναι η θέση των φορέων - ο μεγαλύτερος αριθμός επαφών με ασπίδες 3 * 6 m εμφανίζεται στις οδούς. [1, 137]

2.4 Ανάπτυξη του προϋπολογισμού της διαφημιστικής εταιρείας

Υπάρχουν γενικοί κανόνες για την κατανομή του προϋπολογισμού: οποιοσδήποτε προϋπολογισμός για έναν διαφημιστικό οργανισμό αποτελείται από τρία μέρη - καθαρό προϋπολογισμό, προμήθεια πρακτορείου, ΦΠΑ. Το μέγεθος της επιτροπής αντιπροσωπείας καθορίζεται κατά τη διαδικασία διαπραγμάτευσης με τον πελάτη πριν από την υπογραφή της σύμβασης. Συνήθως είναι 15% για την παραγωγή και πολύ λιγότερο για την τοποθέτηση λόγω μιας σημαντικά μεγαλύτερης μάζας κέρδους. Η προμήθεια του οργανισμού καλύπτει το χρόνο που δαπανά το τμήμα εξυπηρέτησης πελατών, τα μέσα ενημέρωσης και τα δημιουργικά τμήματα. Ο χρόνος που αφιερώνεται από το τμήμα διαφήμισης καταβάλλεται ξεχωριστά από τον πελάτη.

Μόλις υποβληθούν προτάσεις από το δημιουργικό, τα μέσα ενημέρωσης και το τμήμα για τη διεξαγωγή των προωθητικών ενεργειών, αρχίζει η εργασία για τη λεπτομερή κατανομή του προϋπολογισμού. Πρώτον, θεωρείται το ακριβές κόστος παραγωγής διαφημιστικών υλικών. Αυτό γίνεται σε συνεργασία με τον παραγωγό του οργανισμού, αφού είναι αυτός που θα πρέπει να παράγει ό, τι εφευρέθηκε στο δημιουργικό τμήμα. Με βάση τα storyboards, ο παραγωγός ανακαλύπτει το κόστος του σκηνικού για τη λήψη ενός βίντεο, εξετάζει πόσες ώρες θα χρειαστεί να πυροβολήσει, πόσο χρόνο χρειάζεται για την εγκατάσταση, το κόστος του οποίου έχει οριστεί για τον πελάτη ξεχωριστά, ακόμα κι αν ο οργανισμός έχει δικό του studio επεξεργασίας. Για τις τυπωμένες διατάξεις, το εκτιμώμενο κόστος του έργου ενός σχεδιαστή ηλεκτρονικού υπολογιστή, το κόστος παραγωγής φιλμ διαχωρισμένων με χρώματα και των χρωμάτων, καθορίζεται το κόστος αποστολής τελικών υλικών στις περιοχές. Όλα αυτά τα έξοδα κατανέμονται στη στήλη "Παραγωγή".

Το τμήμα "Μέσα" χωρίζεται σε υποτμήματα - τηλεόραση, τύπος, υπαίθρια διαφήμιση, ραδιόφωνο. Το τμήμα αυτό εκπροσωπείται από ειδικούς στα τμήματα μέσων ενημέρωσης. Για εξωτερική διαφήμιση, οι μονάδες μέτρησης είναι οι πλευρές του διαφημιστικού μέσου. Με ανάλυση, αυτό θα αναφέρεται: κόστος, μορφή, αριθμός των μερών, πόσους μήνες.

Για την τηλεόραση, οι μονάδες μέτρησης είναι αξιολογήσεις εκπομπής. Εμφανίζει το ποσοστό του κοινού-στόχου που παρακολουθεί το επιλεγμένο πρόγραμμα. Ανταπόκριση στο σχέδιο ως εξής: το κόστος, οι αξιολογήσεις που πρόκειται να κερδίσουν, η περίοδος κατά την οποία προγραμματίζεται να κερδίσουν.

Μονάδες για τον τύπο - το μερίδιο της ταινίας. Το σχέδιο προϋπολογισμού παρουσιάζει: το κόστος, το όνομα της έκδοσης, το μέγεθος, τον αριθμό των δημοσιεύσεων. Ένας πίνακας επισυνάπτεται στην αποτίμηση της τοποθέτησης στον Τύπο, η οποία αντανακλά σε ποιο μήνα και σε ποιο περιοδικό θα τοποθετηθεί η διαφήμιση. Κατά κανόνα, ο οργανισμός προσφέρει μια σειρά από εκπτώσεις για τη στέγαση - αυτή είναι μια έκπτωση πρακτορείο και ένα όγκο.

Ο προϋπολογισμός για τις διαφημιστικές εκστρατείες και τις PR παρουσιάζεται από το τμήμα προώθησης προϊόντων και περιλαμβάνεται στη συνολική δομή του προϋπολογισμού. Είναι αναγκαίο να ληφθούν υπόψη παράγοντες κατά το σχεδιασμό ενός προϋπολογισμού διαφημιστική καμπάνια: το ύψος και το μέγεθος της αγοράς, ο ρόλος της διαφήμισης στο μίγμα μάρκετινγκ, το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, τη διαφοροποίηση των προϊόντων, τα περιθώρια κέρδους και του όγκου των πωλήσεων, οι ανταγωνιστές του κόστους, οικονομικούς πόρους? Όλοι αυτοί οι παράγοντες είναι αλληλένδετοι, αλληλένδετοι, αλλάζουν συνεχώς, και κατά την κατάρτιση ενός προϋπολογισμού πρέπει να λαμβάνονται υπόψη από κοινού.

Το ποσό του προϋπολογισμού καθορίζεται ανάλογα με τον αριθμό των ατόμων που χρειάζεται να καλύπτονται. Η κάλυψη μεγάλων, ευρέως διασκορπισμένων εθνικών αγορών είναι ακριβότερη από την κάλυψη των πολύ συγκεντρωμένων μικρών τοπικών αγορών. Ένας σχετικά μικρός αριθμός διαφημιζόμενων μπορούν να αντέξουν οικονομικά να εισέλθουν στην αγορά με νέα προϊόντα σε εθνική κλίμακα αμέσως. Οι μικρότερες επιχειρήσεις θα αντιπροσωπεύουν πιθανώς την αγορά αγαθών ανά αγορά, περιοχή ανά περιοχή. Είναι πολύ πιο λογικό να δαπανάτε ένα επαρκές ποσό κεφαλαίων σε μια μικρή περιοχή από το να ψεκάσετε αυτά τα κεφάλαια.

Από δημογραφική άποψη, η κάλυψη μιας ευρείας ετερογενούς αγοράς είναι ακριβότερη σε σύγκριση με την κάλυψη ενός ή δύο καλά καθορισμένων τμημάτων της αγοράς. Σε ετερογενείς αγορές, απαιτείται να χρησιμοποιεί ακριβά τηλεόραση, γενικά περιοδικά και εφημερίδες. Σε μικρότερα, καλά καθορισμένα τμήματα, φθηνότερα εξειδικευμένα περιοδικά και τοπικό ραδιόφωνο με λιγότερο άχρηστη κάλυψη μπορούν να απαλλαγούν. Εκείνοι που ξοδεύουν πολλά συνήθως έχουν το πλεονέκτημα χαμηλότερου κόστους ανά χίλιες. Ωστόσο, η χρήση τοπικών διαφημιστικών μέσων με αυξημένη επιλεκτικότητα σάς επιτρέπει να προσεγγίζετε συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς με ελάχιστη άχρηστη κάλυψη. [6]

Το μέγεθος του διαφημιστικού προϋπολογισμού καθορίζεται με διάφορους τρόπους. Στην πράξη, συνήθως δεν βασίζονται εξ ολοκλήρου σε κανέναν, αλλά χρησιμοποιούν έναν συνδυασμό πολλών από τις ακόλουθες μεθόδους:

1. Ως ποσοστό των πωλήσεων ή του μικτού κέρδους

Ο πιο συχνά χρησιμοποιούμενος δείκτης του ποσοστού του διαφημιστικού κόστους στο συνολικό κόστος των πωλήσεων:

Από μόνη της, ο δείκτης διαφήμιση / πωλήσεις δεν είναι καθοριστικός παράγοντας. Είναι μόνο μια αριθμητική έκφραση της αναλογίας δύο μεταβλητών.

Η διατήρηση του ίδιου δείκτη αμετάβλητη δείχνει ότι βρέθηκε βέλτιστος λόγος μεταξύ του ποσού του διαφημιστικού κόστους και του συνολικού κόστους των πωλήσεων. Η αύξηση ή η μείωση αυτού του λόγου συνεπάγεται την ανάγκη να δαπανηθούν περισσότερα ή λιγότερα για τη διαφήμιση, προκειμένου να επιτευχθεί το προβλεπόμενο επίπεδο πωλήσεων. Ο διαχειριστής, καταφεύγοντας σε αυτήν την προσέγγιση, θα έχει σίγουρα ενδιαφέρον για τον λόγο της διαφήμισης / πωλήσεων μεταξύ των ανταγωνιστών και ταυτόχρονα για έναν μέσο δείκτη στην κατηγορία προϊόντων. Και μόνο μετά από αυτό θα αποφασιστεί η αύξηση του κόστους, η μείωση ή η διατήρησή τους στο ίδιο επίπεδο.

Ένας άλλος τρόπος να καθοριστεί ο δείκτης της διαφήμισης / των πωλήσεων - να καθορίσει το ποσό του κόστους της διαφήμισης ενός προϊόντος. Κατά τον υπολογισμό βάσει του αριθμού των παραγόμενων αντικειμένων, ο προϋπολογισμός διαφήμισης μπορεί να προσαρμοστεί γρήγορα ανάλογα με τις διακυμάνσεις των πωλήσεων και της παραγωγής.

Για να συνδέσουν τους ανταγωνιστές σε ένα ενιαίο μέτρο του κόστους, του κόστους διαφήμισης και της συνολικής αξίας των πωλήσεων, χρησιμοποιούν την αξία του κόστους διαφήμισης ανά μονάδα μεριδίου αγοράς. Στο ποσό των δαπανών ανά μονάδα μεριδίου αγοράς λαμβάνονται υπόψη και οι ενέργειες των ανταγωνιστών, επειδή το μερίδιο αγοράς κάθε μεμονωμένης εταιρείας εξαρτάται από το μερίδιο αγοράς που κατέχει το υπόλοιπο. Αυτός ο δείκτης είναι χρήσιμος όταν συγκρίνεται η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης μεμονωμένων επιχειρήσεων. Πιστεύεται ότι μια επιχείρηση που δαπανά ένα μικρότερο ποσό για τη διαφήμιση ανά μονάδα μεριδίου αγοράς επιδιώκει μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Το κύριο μειονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι δεν βασίζεται εγγενώς στο γεγονός ότι η διαφήμιση μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις. Το δεύτερο μειονέκτημα είναι ότι αγνοεί το επίπεδο κερδοφορίας του εμπορικού σήματος, δεδομένου ότι η προσοχή στηρίζεται αποκλειστικά στον όγκο πωλήσεων του εμπορικού σήματος. Θα ήταν λογικά δικαιολογημένο να χρησιμοποιείται στην ανάλυση όχι ένα ποσοστό των πωλήσεων, αλλά ο συντελεστής αποδοτικότητας των αγαθών ή η αξία του λόγου των δαπανών στα γενικά έξοδα. Μια τέτοια προσέγγιση αρχικά προϋποθέτει ότι τα πιο κερδοφόρα εμπορικά σήματα θα λαμβάνουν μεγαλύτερη διαφημιστική υποστήριξη σε σύγκριση με λιγότερο κερδοφόρα εμπορικά σήματα, ακόμη και σε περιπτώσεις όπου τα έσοδα από την πώληση αυτών των σημάτων είναι τα ίδια.

2. Λαμβάνοντας υπόψη τους στόχους και τους στόχους

Κατά την προσέγγιση στόχων και στόχων, η προσοχή επικεντρώνεται στους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν και στον ρόλο που πρέπει να διαδραματίσει η διαφήμιση σε αυτό. Πρόκειται για μια πολύπλευρη διαδικασία. Με αυτήν την προσέγγιση, η διαφήμιση δεν θεωρείται πλέον ως συνέπεια, αλλά ως λόγος πωλήσεων.

3. Βασίζεται στη μοντελοποίηση της σχέσης μεταξύ του επιπέδου επικοινωνίας και της συμπεριφοράς των καταναλωτών.

Λαμβάνοντας υπόψη ότι η λειτουργία της διαφήμισης ως μέσο επικοινωνίας συνίσταται στην ενθάρρυνση των απαντήσεων των καταναλωτών, που οδηγούν στη διάπραξη της τακτικής αγορές του διαφημιζόμενου προϊόντος, έχει αναπτύξει διάφορες μεθόδους ανίχνευσης και ποσοτικής αξιολόγησης αυτών των αντιδράσεων. Αυτές οι τεχνικές είναι ιδιαίτερα χρήσιμες στη διαδικασία σχεδιασμού του διαφημιστικού προϋπολογισμού και του προϋπολογισμού μέτρων προώθησης των πωλήσεων κατά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά. Οι έννοιες της ευαισθητοποίησης, της δοκιμαστικής αγοράς, της επαναγοράς και της συχνότητας των αγορών χρησιμοποιούνται ως δείκτες βημάτων της απάντησης.

4. Με βάση τον προγραμματισμό του κόστους

Η εισαγωγή ενός συσκευασμένου προϊόντος στην αγορά σε εθνική κλίμακα απαιτεί μεγάλο αρχικό κόστος για τη διαφήμιση και την προώθηση των πωλήσεων. Κατά τους πρώτους μήνες, είναι απαραίτητη μια αρκετά ισχυρή ώθηση για να επιτευχθεί το συντομότερο δυνατό ο όγκος πωλήσεων που εξασφαλίζει την κερδοφορία. Η δημιουργία ευαισθητοποίησης και κινήτρων για τη δοκιμή του προϊόντος απαιτεί πολύ μεγαλύτερη προσπάθεια στον τομέα της διαφήμισης και της προώθησης των πωλήσεων παρά να διατηρεί υψηλό επίπεδο πωλήσεων σε τακτικούς πελάτες. Τα μεγάλα αρχικά κόστη, όταν οι πωλήσεις αρχίζουν να αυξάνονται από το μηδέν, συνήθως μετατρέπονται σε ζημίες κατά το πρώτο έτος μετά τα αποτελέσματα της κύριας δραστηριότητας. Αυτές οι απώλειες μπορούν να φτάσουν και στο δεύτερο και στο τρίτο έτος, έως ότου οι πωλήσεις φθάσουν σε αρκετά μεγάλο όγκο, φέρνοντας μικτά κέρδη, τα οποία επαρκούν για την κάλυψη των τρεχουσών δαπανών και για την ανάκτηση προηγούμενων ζημιών. Αυτά τα εντατικά έξοδα "εκ των προτέρων" καλούνται επενδυτικά έξοδα.

5. Η μέθοδος της ανταγωνιστικής ισοτιμίας.

Ένας άλλος τρόπος να προσδιοριστεί το μέγεθος του διαφημιστικού προϋπολογισμού είναι η επιθυμία της διοίκησης της εταιρείας να διασφαλίσει ότι το διαφημιστικό κόστος της εταιρείας είναι συγκρίσιμο με τους προϋπολογισμούς των ανταγωνιστών της. Η λογική πίσω από αυτή την προσέγγιση είναι ότι η συλλογική νοημοσύνη των ηγετών όλων των επιχειρήσεων σε ένα δεδομένο τομέα της οικονομίας είναι πάντα σε θέση να αναπτύξουν τέτοιες προϋπολογισμούς διαφήμισης, η οποία θα είναι αρκετά κοντά στη βέλτιστη προϋπολογισμό περισσότερες πιθανότητες. Όλες οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να είναι πολύ μακριά από τον βέλτιστο προϋπολογισμό ταυτόχρονα. Επιπλέον, οποιεσδήποτε απότομες αποκλίσεις από τα καθιερωμένα πρότυπα στον κλάδο μπορεί να είναι ο λόγος για την έναρξη ενός «πολέμου» μεταξύ των ανταγωνιστών, με τη μορφή αυξημένων διαφημιστικών δαπανών. [2, 65]

2.5 Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής καμπάνιας

Η αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών εκστρατειών - ένα συγκρότημα, mnogoaspektovogo και συχνά μακρά διαδικασία που αναλαμβάνονται από μια ομάδα ειδικών που εκπροσωπούν διαφορετικές οργανώσεις, εξαρτάται από την επιλογή και τη χρήση των μεθόδων και μορφών διαχείρισης, τις σχετικές απαιτήσεις της εξελισσόμενης κατάστασης μάρκετινγκ.

Ο προσδιορισμός της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών καμπανιών ως σημαντικού στοιχείου ελέγχου της διαφημιστικής δραστηριότητας αποτελεί πραγματικό πρόβλημα. Οι περισσότεροι ειδικοί πιστεύουν ότι το κόστος της διαφήμισης πρέπει να θεωρείται ως αναπόφευκτο κόστος, όπως το κόστος της έρευνας, της κατάρτισης, του εξοπλισμού, δηλαδή Προκειμένου να επιτευχθεί ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί ένα ορισμένο ποσοστό διαφημιστικών συμβολαίων που αναπτύσσονται από την πρακτική της αγοράς, ανάλογα με τον όγκο αυτό.

Ο πιο απλός έλεγχος - εμπειρογνώμονες σας, για να απαντήσει στο τηλέφωνο ή τη λήψη πελάτες θα πρέπει διακριτικά να μάθετε πού, τι και όπου του που δημοσιεύθηκε διαφήμιση μάθει για σας, το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Μάθετε σε τέτοιες συνομιλίες, όπως ο πελάτης έμαθε, κατανόησε τις πληροφορίες. Τα δεδομένα αυτά πρέπει να συστηματοποιούνται και να συνοψίζονται στο τέλος της εβδομάδας, μήνα. Αυτό θα δείξει πόσο αποτελεσματικά λειτουργεί αυτή η δημοσίευση, πόσο ακριβές έχετε συντάξει το διαφημιστικό κείμενο. Πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι είναι αδύνατο να συγκρίνουν η διαφήμιση πληροφορίες, η πιο ελεύθερη και σε κάθε γραμματοκιβώτιο αποσυντίθεται, εφημερίδες με υψηλής ποιότητας, γενικής πολιτικής ή των επιχειρήσεων Τύπου. Στρέφονται σε διαφημιστικές δημοσιεύσεις όταν ψάχνουν κάτι και όταν το βρίσκουν, καλούν αμέσως ή έρχονται. Η διαφήμιση σε μια γενική πολιτική ή επαγγελματική εφημερίδα ή περιοδικό συχνά σας κάνει να σκεφτείτε προσελκύει την προσοχή, αλλά το αποτέλεσμα μπορεί να μην είναι άμεσα εμφανές. Συχνά υπάρχει μια τέτοια εικόνα. Υπάρχουν διαφημίσεις σε διάφορα μέσα ενημέρωσης, οι διαφημιστικές δημοσιεύσεις παράγουν το υψηλότερο αποτέλεσμα, αλλά εντείνεται σε μια εποχή που η διαφήμισή σας εμφανίζεται σε μη διαφημιστικές εφημερίδες και περιοδικά,

Μια διαφημιστική καμπάνια πρέπει να έχει ανατροφοδότηση που αναλύεται, συγκρίνεται και οδηγεί σε συμπεράσματα.

Ένα εξαιρετικό μέσο παρακολούθησης της αποτελεσματικότητας μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι η συνέντευξη από τους ανθρώπους που συνθέτουν το ακροατήριο για μια συγκεκριμένη δημοσίευση. Συνήθως στη Δύση ανατίθεται σε ειδικές κοινωνιολογικές επιχειρήσεις.

Δύο μέθοδοι μετά τον έλεγχο είναι επίσης δημοφιλείς. Σε ένα από αυτά, ένας διαφημιζόμενος ζητά από τους ανθρώπους που έχουν εκτεθεί σε διαφημίσεις σε περιοδικά ή τηλεοπτικά προγράμματα να ανακαλέσουν όλους τους διαφημιζόμενους και τα προϊόντα που έχουν δει. Οι αξιολογήσεις των κριτικών δείχνουν το επίπεδο έκθεσης της διαφήμισης. Μια άλλη μέθοδος είναι οι δοκιμές αναγνώρισης. Τέτοιες δοκιμές, όπως για παράδειγμα με τους αναγνώστες του περιοδικού, μας επιτρέπουν να εκτιμούμε τον αντίκτυπο μιας διαφήμισης σε διάφορα τμήματα της αγοράς και να συγκρίνουμε τις διαφημίσεις της εταιρείας και των ανταγωνιστών της. [6]

Η σχετική αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών εκστρατειών μπορεί να ρυθμιστεί: Πρώτον, η αναλογία του όγκου των πωλήσεων και τα κέρδη πριν και μετά την εκστρατεία, και πέρασε το ποσό της, και δεύτερον, με δεδομένη την αλλαγή σε ποσοστό ευαισθητοποίησης διαφήμιση κοινό για το διαφημιζόμενο, τα εμπορικά σήματα, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Στην τελευταία περίπτωση, η αποτελεσματικότητα αξιολογείται από τον τρόπο με τον οποίο εκτελεί τη λειτουργία πληροφόρησης.

Η αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων προώθησης του εξαγωγέα με υψηλό βαθμό ακρίβειας μπορεί να διαπιστωθεί με την ανάλυση της διάρθρωσης των διαφημιστικών δαπανών.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι αξιολόγησης της ποιότητας των διαφημιστικών προϊόντων, οι οποίες επιτρέπουν τον έμμεσο προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών αποτελεσμάτων σε ένα συγκεκριμένο κοινό κατά τη διάρκεια μιας διαφημιστικής καμπάνιας:

· Εκτίμηση εμπειρογνωμόνων από συντακτικά και καλλιτεχνικά συμβούλια, αποτελούμενα από ειδικούς διαφορετικού προφίλ, που εργάζονται στον τομέα της διαφήμισης.

· Ανασκόπηση των διαφημιστικών προϊόντων από εγχώριους και ξένους εμπειρογνώμονες, με αποτέλεσμα να εντοπίζονται διάφορα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των διαφημιστικών προϊόντων.

· Διαγωνισμοί μεταξύ κατασκευαστών διαφημιστικών προϊόντων.

Δεν υπάρχει λόγος να υποθέσουμε ότι θα πάρει κάποιο μεγάλο χρονικό διάστημα και επίμονη εργασία των εμπειρογνωμόνων στη διαφήμιση για τις εγχώριες εξαγωγείς, που δημοσιεύθηκε πρόσφατα στην διεθνή αγορά, να συνειδητοποιήσουν τη σημασία της ανάλυσης της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών εκστρατειών και της προώθησης προϊόντων ποιότητας, έχουν κάνει μια τακτική, συστηματική, πλήρως συνδέονται με την εξαγωγική δραστηριότητα.

Η διαφημιστική αγορά στη Ρωσία υπάρχει για όχι περισσότερο από δέκα χρόνια, και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου έχει περάσει από σημαντικά και πολυάριθμα στάδια ανάπτυξης. Από την άποψη εκείνων που χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες διαφημιστικών εταιρειών, καθώς και εκείνων που παρέχουν αυτές τις υπηρεσίες, η κατάσταση κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου έχει αλλάξει πολύ σημαντικά.

Στην αρχή της ανάπτυξης της δραστηριότητας της αγοράς, η τοποθέτηση διαφημίσεων δεν ήταν ιδιαίτερα δύσκολη, αφού σχεδόν οποιαδήποτε διαφημιστική προσπάθεια είχε καλό αποτέλεσμα. Τέτοιες εκτάσεις εξηγούνται από το γεγονός ότι η αγορά δεν ήταν ακόμη πλήρης και οι επιχειρήσεις και οι μεμονωμένοι πολίτες προσπάθησαν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους που συσσωρεύτηκαν κατά την κατάρρευση του ανεπτυγμένου σοσιαλισμού. Φυσικά, την ίδια στιγμή κάθε προϊόν αγοράστηκε καλά, τόσο ποιότητα όσο και όχι πάρα πολύ - δεν έχουμε ακόμα μάθει πώς να επιλέγουμε.

Η διαφημιστική αγορά την εποχή εκείνη φαινόταν το ίδιο. Οι τιμές για τη διαφήμιση ήταν ασταθείς, οι ημερομηνίες μετατοπίστηκαν, οι ίδιοι οι διαφημιστικοί δίαυλοι ήταν σημαντικά λιγότεροι και εάν ο διαχειριστής διαφημίσεων είχε συνδέσεις μεταξύ δημοσιογράφων και συντακτικών συμβουλίων, θα μπορούσε να προσφέρει σχεδόν όλες τις προϋποθέσεις τοποθέτησης για την επιχείρησή του, εκτός ίσως εντελώς δωρεάν. Η κύρια δραστηριότητα των διαφημιστικών εταιρειών στην περίπτωση αυτή ήταν η μεταπώληση διαφημιστικού χώρου. Υπήρξαν σημαντικά λιγότερες αιτήσεις δημιουργικού και ερευνητικού έργου στον τομέα της διαφήμισης (η δημιουργία διαφημιστικών ιδεών, η δημιουργία σχεδίων, διαφημίσεων βίντεο και ραδιοφώνου, η έρευνα μάρκετινγκ κλπ.). Ένας από τους λόγους για αυτό είναι το γενικά χαμηλό επίπεδο διαφημιστικών προϊόντων στη Ρωσία εκείνη την περίοδο, όταν οι πελάτες απλά δεν χρειάζονταν ιδιαίτερες απολαύσεις στα διαφημιστικά προϊόντα. Από την άλλη πλευρά, επαγγελματίες διαφήμισης που σχηματίστηκαν μαζί με ολόκληρη τη διαφημιστική αγορά και πριν από πέντε ή έξι χρόνια ήταν δύσκολο να βρεθεί ένας καλός ερμηνευτής για τέτοιου είδους εργασίες.

Αυτή τη στιγμή η κατάσταση αλλάζει. Αφενός, οι συνθήκες για την τοποθέτηση των διαφημίσεων στα μέσα ενημέρωσης σταθεροποιήθηκαν, από την άλλη πλευρά, ο αριθμός των διαύλων ενημέρωσης και των τιμών διαφήμισης αυξήθηκε, πράγμα που σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να σχεδιαστεί με μεγαλύτερη ακρίβεια μια διαφημιστική εκστρατεία. Την ίδια στιγμή τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των διαφημιστικών εταιρειών έχει αυξηθεί σημαντικά, και πολλά από αυτά έχουν καλούς επαγγελματίες. Προφανώς, λόγω των συνθηκών αυτών, η εξυπηρέτηση των διαφημιστικών πρακτορείων στην παροχή συμβουλών στους πελάτες στον τομέα της έρευνας αγοράς και των διαφημιστικών εκστρατειών σχεδιασμού γίνεται όλο και πιο δημοφιλής.

Φυσικά, αυτές οι υπηρεσίες δεν είναι είδηση ​​για τα δυτικά πρακτορεία και τους πελάτες τους, αλλά οι ρωσικές επιχειρήσεις πίστευαν παραδοσιακά ότι ήταν "ίδιοι με μουστάκι". Το γεγονός ότι τελικά παύουν να ισχύουν μόνο για τις εκπτώσεις και αρχίζουν να χρησιμοποιούν το πνευματικό δυναμικό των διαφημιζόμενων φαίνεται να είναι ένα πολύ σημαντικό και ενθαρρυντικό βήμα προς την πολιτισμένη αγορά των διαφημιστικών υπηρεσιών στη Ρωσία.

Κατάλογος πηγών που χρησιμοποιούνται

1. Ευσταφείο Β. Α., Yasonov V. Ν. Τι, πού και πώς να διαφημιστείτε. Πρακτικές συμβουλές. - SPb.: Peter, 2005.

2. Μάρκετινγκ. Εξετάσεις απαντήσεων. - Μ.: "Buklayn", 2006.

3. Pankruhin AP Marketing: μελέτες. για τους σπουδαστές. Οι έμποροι της Guild. - 4η έκδοση, Sr. - Μ.: Omega-L, 2006.

4. Ρωσική διαφήμιση σε άτομα / Joseph Golman. - Μ.: Vershina, 2005.

5. Σύγχρονη επιχείρηση: Εγχειρίδιο. Σε 2 τόνους Τ. 2: Per. από τα αγγλικά / D.J. Rechmen, Μ.Η. Meskon, Κ. Bowie, J.W. Till. - Μ.: Δημοκρατία, 1995

Top