logo

Δεδομένου του μεγάλου αριθμού καταγγελιών των καταναλωτών σχετικά με την πώληση υποδημάτων, υπενθυμίζουμε τους βασικούς κανόνες της πώλησης.

Χαρακτηριστικά των πωλήσεων υποδημάτων διέπεται από τους «κανόνες της πώλησης ορισμένων αγαθών», η οποία εγκρίθηκε με την απόφαση της ρωσικής κυβέρνησης της 19.01.1998g. Αριθ. 55 (εφεξής «οι κανόνες»), με το νόμο της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 07.02.1992. 2300-1 "Σχετικά με την Προστασία των Καταναλωτών".

Σύμφωνα με τους κανόνες, τα υποδήματα πρέπει να έχουν εκπαίδευση προ της πώλησης, η οποία περιλαμβάνει:

  • αποσυσκευασία, διαλογή και επιθεώρηση των εμπορευμάτων ·
  • έλεγχος της ποιότητας των εμπορευμάτων (ανά εμφάνιση) ·
  • ελέγξτε τη διαθεσιμότητα των απαραίτητων πληροφοριών σχετικά με το προϊόν και τον κατασκευαστή του.

Προσφέρονται προς πώληση παπούτσια θα πρέπει να ομαδοποιούνται κατά τύπο, μοντέλο, μέγεθος και εκτίθενται στην περιοχή πωλήσεων. Λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες των συναλλαγών στο πάτωμα συναλλαγών, μπορούν να εμφανιστούν δείγματα αγαθών που προσφέρονται προς πώληση, για τα οποία ο αγοραστής έχει τη δυνατότητα να επιλέξει και να αγοράσει τα αγαθά που χρειάζεται. Τα παπούτσια για άνδρες, γυναίκες και παιδιά θα πρέπει να τοποθετούνται χωριστά στην περιοχή πωλήσεων.

Ο πωλητής πρέπει να παρέχει στον αγοραστή τις προϋποθέσεις για την τοποθέτηση του παπουτσιού. Για το σκοπό αυτό, οι αίθουσες συναλλαγών πρέπει να είναι εξοπλισμένες με καθρέφτες, εξοπλισμένους με σκαμπό, πάγκους ή προμήθειες.

Τα υποδήματα μεταφέρονται στον αγοραστή σε συσκευασμένη μορφή χωρίς επιπλέον χρέωση για τη συσκευασία.

Μαζί με τα αγαθά προς τον αγοραστή αποστέλλεται η απόδειξη πώλησης στην οποία αναφέρεται ο πωλητής (LLC ή ο ιδιώτης επιχειρηματίας), το όνομα του εμπορεύματος, η ημερομηνία πώλησης, το είδος, η ποιότητα και η τιμή των αγαθών, καθώς και η υπογραφή του πωλητή των αγαθών.

Των εμπορευμάτων ή μετρητά επιταγές - είναι απόδειξη της αγοράς των αγαθών από αυτό το prdavtsa, γι 'αυτό είναι καλύτερα να μην ρίξει, αλλά για να διατηρηθεί σε περίπτωση περαιτέρω τον εντοπισμό των ελλείψεων προϊόντων.

Ο καταναλωτής έχει το δικαίωμα εντός 14 ημερών από την ημερομηνία αγοράς να ανταλλάξει υποδήματα καλής ποιότητας για παρόμοια προϊόντα από τον πωλητή από τον οποίο αγοράστηκε αυτό το προϊόν.

Η ανταλλαγή πραγματοποιείται σε περίπτωση που: αν τα παπούτσια δεν ήταν σε χρήση, τηρούνται η παρουσίασή τους, οι καταναλωτικές ιδιότητες, οι ετικέτες, καθώς και η παραλαβή των εμπορευμάτων ή των μετρητών. Η έλλειψη καταναλωτικών αγαθών ή η παραλαβή μετρητών δεν τον στερεί από την ευκαιρία να παραπέμψει σε μαρτυρία.

Αν ο πωλητής δεν διαθέτει τα αναγκαία αγαθά για ανταλλαγή, ο καταναλωτής έχει το δικαίωμα να επιστρέψει τα πωληθέντα αγαθά στον πωλητή και να λάβει το χρηματικό ποσό που του καταβλήθηκε. Η απαίτηση του καταναλωτή να επιστρέψει το χρηματικό ποσό που καταβλήθηκε για τα εμπορεύματα πρέπει να ικανοποιηθεί εντός τριών ημερών από την ημερομηνία επιστροφής των συγκεκριμένων αγαθών (άρθρο 25 του νόμου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 07.02.1992 αρ. 2300-1 «Προστασία των καταναλωτών»).

Σε περίπτωση ελαττωμάτων στα υποδήματα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τον πωλητή των αγαθών με γραπτή αίτηση, σε δύο αντίτυπα, στην οποία μία από τις απαιτήσεις που προβλέπονται στο άρθρο. 18 του νόμου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 07.02.1992. 2300-1 "Σχετικά με την Προστασία των Καταναλωτών". Ο καταναλωτής έχει το δικαίωμα, κατά την κρίση του, να ζητήσει επισκευή, αντικατάσταση προϊόντων με ανεπαρκή ποιότητα ή επιστροφή χρημάτων. Ένα αντίγραφο της αξίωσης πρέπει να παραδοθεί στον πωλητή προσωπικά ή να αποσταλεί με συστημένη επιστολή με ειδοποίηση. Σε περίπτωση προσωπικής παράδοσης της απαίτησης στο δεύτερο αντίγραφο, ο πωλητής πρέπει να αναφέρει την ημερομηνία, το πλήρες όνομα. το πρόσωπο που αποδέχθηκε την απαίτηση. Ο επικεφαλής της εταιρείας αποφασίζει εάν θα επιστρέψει τα παπούτσια ή θα εξαλείψει το ελάττωμα που εντοπίστηκε εντός 10 ημερών.

Συχνά, για να διαπιστώσετε την αιτία του ελαττώματος, καταφεύγουν στη βοήθεια της εμπειρογνωμοσύνης. Εάν το ελάττωμα του παπουτσιού αποκαλυφθεί κατά τη διάρκεια της περιόδου εγγύησης, πραγματοποιείται με έξοδα του πωλητή. Εάν η εγγύηση έχει περάσει, τότε το βάρος της απόδειξης ποιότητας βαρύνει τον αγοραστή. Σε περίπτωση κατασκευαστικού ελαττώματος, το κόστος της εξέτασης επιστρέφεται από τον πωλητή.

Όταν αγοράζετε εποχιακά παπούτσια, πρέπει να γνωρίζετε ότι η περίοδος εγγύησης υπολογίζεται από την αρχή της σεζόν.

Σας ενημερώνουμε ότι οι περίοδοι εποχικότητας για την περιοχή Kaluga, που θεσπίστηκαν με διάταγμα της κυβέρνησης της περιοχής Kaluga της 30.06.1998. № 225 "σχετικά με τον καθορισμό στην περιοχή Kaluga της χρονικής στιγμής της έναρξης της εποχής που χρησιμοποιήθηκε για τον υπολογισμό της περιόδου εγγύησης των αγαθών και της περιόδου υπηρεσίας τους":

  • για προϊόντα χειμερινής εμβέλειας - από τις 15 Νοεμβρίου έως την 1η Μαρτίου
  • για προϊόντα ελαστικής σειράς - από τις 02 Μαρτίου έως τις 2 Μαρτίου.
  • για προϊόντα της θερινής σειράς - από την 1η Μαΐου έως τις 30 Σεπτεμβρίου
  • για προϊόντα φθινοπωρινής ποικιλίας - από 1 Οκτωβρίου έως 14 Νοεμβρίου

Συχνά, οι πωλητές παπουτσιών οργανώνουν πωλήσεις, συνήθως στο τέλος της σεζόν, με εκπτώσεις, και αν εντοπιστούν διάφορες ελλείψεις στη διαδικασία, προσπαθούν να αποφύγουν την ευθύνη τους, υποκινώντας την άρνηση μειώνοντας την τιμή του προϊόντος. Σας ενημερώνουμε ότι ο κανόνας σχετικά με την αδυναμία επιστροφής των προεξοφλημένων αγαθών είναι έγκυρος μόνο αν ο αγοραστής είχε προειδοποιήσει εκ των προτέρων για τις ελλείψεις των αγαθών.

Το γραφείο του Rospotrebnadzor στην περιοχή Kaluga συμβάλλει σημαντικά στην επίλυση προβληματικών ζητημάτων σχετικά με την προστασία των καταναλωτών. Η βασική αρχή σ 'αυτή την κατεύθυνση είναι: - η εκ των προτέρων διερεύνηση των διαφωνιών μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή (καταναλωτή).

Για τα θέματα που προκύπτουν από την πώληση των παπουτσιών, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας μέσω τηλεφώνου «hot line» της περιοχής Καλούγκα Rospotrebnadzor 554 076 και 584 037

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων: Ξεκινήστε μια επιχείρηση υποδημάτων

Τα παπούτσια είναι πάντα σε σταθερή ζήτηση και η πώληση τους μπορεί να σας φέρει ένα πολύ καλό εισόδημα. Αλλά υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις στο άνοιγμα ενός καταστήματος παπουτσιών που ένας αρχάριος μπορεί να χάσει εύκολα και με τον οποίο είναι σημαντικό να εξοικειωθεί πρώτα.

Ένα κατάστημα υποδημάτων είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, επειδή οι άνθρωποι αγοράζουν παπούτσια καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, ανεξάρτητα από το αν είναι μπότες με μόνωση γούνας για χειμώνα ή ελαφριά σανδάλια για καλοκαιρινές διακοπές. Ωστόσο, ένας αρχάριος σε αυτήν την επιχείρηση μπορεί να αντιμετωπίσει εμπόδια που δεν υποψιάζεται καν. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων και να επιτύχετε σε αυτήν την επιχείρηση;

Μελετάμε την αγορά

Όταν αποφασίζετε αποφασιστικά ότι θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, το δεύτερο βήμα θα είναι να καθορίσετε τη μορφή του καταστήματός σας: το μέγεθος, το κοινό-στόχο, το μορφότυπο του εμπορίου, τον τύπο (αθλητισμός, χειμώνα, άνδρες, γυναίκες) ή χαμηλή) και ούτω καθεξής. Ανεξάρτητα από τη μορφή που επιλέγετε, πρέπει να αξιολογήσετε τις συνθήκες για τη λειτουργία μιας επιχείρησης υποδημάτων στην πόλη σας και γι 'αυτό διεξάγεται έρευνα αγοράς.

  • Για να ξεκινήσετε, εξετάστε λεπτομερώς όλα τα καταστήματα υποδημάτων στην πόλη σας, δηλαδή την τοποθεσία, την γκάμα προϊόντων, την κατηγορία τιμών και τον αριθμό των αγοραστών.
  • Επισημάνετε τους ισχυρότερους ανταγωνιστές σας.
  • Από τις πληροφορίες που έχετε λάβει, προσδιορίστε τις πιο κερδοφόρες περιοχές στην πόλη σας και σημειώστε πού βρίσκονται οι ανταγωνιστές σας κοντά.
  • Συστήνεται ιδιαίτερα να διεξάγεται μια μικρή έρευνα των κατοίκων των κερδοφόρων περιοχών: όπου προτιμούν να αγοράζουν υποδήματα, πόσο συχνά και σε ποια τιμή.
  • Επισημάνετε το τμήμα της αγοράς στο οποίο σκοπεύετε να εργαστείτε: εάν το κατάστημά σας θα είναι για αγοραστές με χαμηλό εισόδημα (τακτικές πωλήσεις), μεσαίου ή υψηλού εισοδήματος (κατάστημα υψηλής τιμής). Αξιολογήστε τις πληροφορίες που συλλέξατε για το επιλεγμένο τμήμα.

Τώρα που έχετε μια ιδέα της ζήτησης και του ανταγωνισμού στην αγορά υποδημάτων, μπορείτε να υπολογίσετε κατά προσέγγιση εάν η επιχείρησή σας θα δημιουργήσει εισόδημα υπό τέτοιες συνθήκες. Εάν η απάντησή σας είναι ναι, τότε θα πρέπει να καθορίσετε τη στρατηγική και την κατεύθυνση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Και γι 'αυτό πρέπει να αναρωτηθείτε τι το κατάστημα υποδημάτων σας θα είναι διαφορετικό από τα άλλα καταστήματα, δηλαδή, πώς μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες.

Επιλέγοντας ένα μέρος

Κατά την επιλογή ενός χώρου για το κατάστημά σας, προχωρήστε από τα αποτελέσματα της διεξαγόμενης έρευνας αγοράς. Η καλύτερη επιλογή είναι να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο. Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας μίσθωσης: η συνεχής ροή επισκεπτών και η μείωση του κόστους των επισκευών και της ασφάλειας. Μειονεκτήματα: τα υψηλά τέλη και η δυσκολία απόκτησης της ίδιας της μίσθωσης, καθώς συνήθως τα εμπορικά κέντρα επιλέγουν γνωστά εμπορικά σήματα ως ενοικιαστές και συμφωνούν να νοικιάσουν σε ένα εμπορικό κέντρο όσο το δυνατόν νωρίτερα, ακόμη και κατά τη φάση κατασκευής του κέντρου.

Εάν δεν είναι δυνατόν να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι το δωμάτιο που έχετε επιλέξει πληροί όλους τους απαραίτητους κανονισμούς για την υγιεινή και την πυρασφάλεια.

Επίσης, μην κάνετε την περιοχή πωλήσεων μικρότερη (λιγότερο από 50 τετραγωνικά μέτρα). Σε αντίθετη περίπτωση θα δημιουργήσει προβλήματα στους πελάτες όταν προσπαθούν να παπούτσια. Το δωμάτιο θα πρέπει επίσης να έχει μια μικρή θέση κάτω από την αποθήκη όπου τα κουτιά με τα παπούτσια θα είναι κρυμμένα.

Επίλυση νομικών ζητημάτων

Για να ανοίξετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει πρώτα να εγγραφείτε στο φορολογικό γραφείο ως αντικείμενο φορολόγησης, η μορφή σας οργάνωσης θα είναι SP ή LLC. Εάν δεν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπα και να ανοίξετε μια αλυσίδα καταστημάτων στο μέλλον, η εγγραφή της ΠΕ θα είναι αρκετή.

Εάν θέλετε να ανοίξετε μια μικρή επιχείρηση (έως 100 εργαζόμενους), τότε εμπίπτει στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα (STS) - το 6% των εσόδων ή το 15% των εσόδων μείον τα έξοδα. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες, ωστόσο, συνιστούν την εφαρμογή ενιαίου φόρου επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII). Για το λιανικό εμπόριο, το UTII υπολογίζεται ανάλογα με την έκταση της περιοχής πωλήσεων και τον αριθμό ημερών επιχειρηματικής δραστηριότητας σε ένα μήνα ως φορολογούμενοι. Και τα δύο φορολογικά συστήματα γίνονται δεκτά σε εθελοντική βάση και είστε ελεύθεροι να επιλέξετε το πιο κατάλληλο για την επιχείρησή σας ή να συνδυάσετε και τα δύο.

Από τα έγγραφα θα χρειαστείτε επίσης απόψεις εμπειρογνωμόνων από την SES και την επίβλεψη της πυρκαγιάς για τη δυνατότητα άσκησης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σε συγκεκριμένο χώρο.

Επιπλέον, για το εμπόριο ορισμένων τύπων υποδημάτων χρειάζονται πρόσθετα έγγραφα. Έτσι, απαιτείται πιστοποίηση για καουτσούκ και δερμάτινα υποδήματα (για παιδιά και ειδικά). Για ορισμένους άλλους τύπους, όπως καουτσούκ (χωρίς τα παιδιά), αθλητικό καουτσούκ, παπούτσια με επάνω από τεχνητό δέρμα κ.λπ., απαιτούνται δηλώσεις συμμόρφωσης.

Αγοράζουμε εξοπλισμό

Ο σημαντικότερος εξοπλισμός στο κατάστημά σας θα είναι μια ταμειακή μηχανή, η οποία θα πρέπει να σφραγιστεί και να καταχωρηθεί στην εφορία. Εκτός από το ταμείο, θα χρειαστείτε τα εξής:

  • ράφια και βάθρα για παπούτσια.
  • καθρέφτες.
  • μαξιλαροθήκες, κουβέρτες, κουτάλια για τοποθέτηση?
  • βιτρίνες για άλλα προϊόντα (κρέμες, βούρτσες, αξεσουάρ κλπ.).
  • μετρητή ·
  • πινακίδα

Αγοράζουμε προϊόντα

Η γκάμα των προϊόντων σας εξαρτάται κυρίως από τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς. Κατά κανόνα, τα παιδικά παπούτσια είναι τα πιο δημοφιλή, στη συνέχεια τα γυναικεία. Τουλάχιστον αγοράζουν συχνά ανδρικά παπούτσια. Επιπλέον, το κατάστημά σας μπορεί να πουλάει αντικείμενα όπως τσάντες, βαλίτσες, κρέμες και παπούτσια για παπούτσια, κάλτσες και ούτω καθεξής.

Μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα απευθείας από τους κατασκευαστές υποδημάτων. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να δημιουργήσετε επιχειρηματικές σχέσεις μαζί τους. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε παπούτσια στη χονδρική αγορά και να τα πουλήσετε στο κατάστημά σας σε τιμές λιανικής, αλλά αυτό το πρόγραμμα θα είναι λιγότερο κερδοφόρο.

Πρόσληψη προσωπικού

Ένα μεσαίου μεγέθους κατάστημα self-service με χώρο πωλήσεων περίπου 50 τετραγωνικών μέτρων Θα χρειαστείτε το ακόλουθο προσωπικό:

Κωδικός σύνολο OKVED - Λιανικό εμπόριο ενδυμάτων, υποδημάτων, ψιλικών ειδών

Σας προσφέρουμε να χρησιμοποιήσετε ένα έτοιμο σύνολο κωδικών OKVED που συντάσσονται για το λιανικό εμπόριο ενδυμάτων, υποδημάτων, ψιλικών ειδών. Το σύνολο των κωδικών είναι κατάλληλο τόσο για την εγγραφή της LLC όσο και για την εγγραφή της IP. Κωδικοί ενημερώνονται σύμφωνα με τον νέο ταξινομητή!

Εάν είναι απαραίτητο, σε περίπτωση πιο εκτεταμένου πεδίου δραστηριότητας της εταιρείας σας, μπορείτε να την συμπληρώσετε ανεξάρτητα με άλλους κωδικούς που αντιστοιχούν στο είδος δραστηριότητας της μελλοντικής σας εταιρείας.

  • 47.51 Λιανικό εμπόριο κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.19 Λιανικό εμπόριο σε μη εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.51.1 Λιανικό εμπόριο κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.51.2 Ψιλικά είδη λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71 Λιανικό εμπόριο ρούχων σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.1 Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.2 Εσώρουχα λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.3 Προϊόντα λιανικής από γούνα σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.4 Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.5 Αθλητικά είδη λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.6 Πλεκτά είδη λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.7 Λιανικό κεφάλαιο σε ειδικευμένα καταστήματα
  • 47.71.8 Λιανικό εμπόριο ειδών ένδυσης (γάντια, γραβάτες, κασκόλ, ζώνες, κρεμάστρες κ.λπ.) σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.72 Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.72.1 Λιανικό εμπόριο υποδημάτων σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.72.2 Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ειδών και ειδών ταξιδιού σε εξειδικευμένα καταστήματα
  • 47.82 Λιανικό εμπόριο σε μη στατικές εμπορικές εγκαταστάσεις και αγορές κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, ενδυμάτων και υποδημάτων
  • 47.91 Λιανικό εμπόριο μέσω ταχυδρομείου ή μέσω δικτύου πληροφοριών και επικοινωνιών Διαδίκτυο
  • 47.99 Λοιπές λιανικές πωλήσεις όχι σε καταστήματα, στάβλους, αγορές
  • 53.20.3 Δραστηριότητες ταχυμεταφορών
  • 82.92 Δραστηριότητες συσκευασίας
  • 95.23 Επισκευή υποδημάτων και άλλων δερμάτινων ειδών
  • 95.29.1 Επισκευή ενδυμάτων και υφασμάτων
  • 96.01 Πλύσιμο και στεγνό καθάρισμα υφασμάτων και προϊόντων γούνας

Σε μια σημείωση

Για να εκτελέσετε τις δραστηριότητές της, πρέπει να επιλέξετε τους κωδικούς OKVED. Μπορεί να υπάρχουν αρκετές, αλλά μόνο μία κύρια! Στον κατηγοριοποιητή OKVED υπάρχουν κωδικοί βάσει των οποίων η δραστηριότητά σας θα υποχρεωθεί να έχει άδεια και θα πρέπει να αποκτήσετε την κατάλληλη άδεια. Επομένως, κατά την εγγραφή της εταιρείας σας, επιλέγοντας τον κύριο τύπο δραστηριότητας, μην ξεχάσετε να δείτε τη λίστα των τύπων δραστηριότητας με άδεια χρήσης.

Ανοίξτε ένα κατάστημα υποδημάτων

Από τη συνήθεια, πριν γράψω ένα άρθρο, πηγαίνω στην αναζήτηση Yandex για να δω το άρθρο TOP1, το οποίο κατά τη γνώμη της μηχανής αναζήτησης θεωρείται το πιο συναφές (δηλαδή πιο κατάλληλο) και δεν εκπλήσσει πια ότι βρέθηκα στο site ideibiznesa.org

Διάβασα το άρθρο, αυτή τη στιγμή αποδείχτηκε ότι ήταν καλύτερη από αυτά που ήρθα νωρίτερα, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές καταγγελίες γι 'αυτό:

  • Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν πρόκειται για επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων. Μερικώς διαστρεβλωμένες πληροφορίες με ένα μέρος από τις οποίες συμφωνώ εξακολουθούν να μην παρέχουν ολοκληρωμένες πληροφορίες σχετικά με αυτήν την επιχείρηση - αυτό μοιάζει περισσότερο με επιχειρηματική ιδέα.
  • Χρησιμοποιώντας το δεν θα είναι καν δυνατό να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, επειδή οι περισσότερες από τις ερωτήσεις απλά δεν αντιμετωπίζονται.

Λοιπόν, καλά - γενικά, είμαι ήδη συνηθισμένος σε τέτοια άρθρα.

Τώρα θα ετοιμάσω ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων, το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βήμα-βήμα οδηγίες για να ανοίξετε την επιχείρησή σας:

Κατάστημα Παπουτσιών 2016 Επιχειρηματικό Σχέδιο

Και λοιπόν ας ξεκινήσουμε. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν αποφασίζετε να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας είναι να περάσετε από την επίσημη εγγραφή επιχείρησης.

Καταχώρηση καταστημάτων υποδημάτων

Για να γίνει αυτό, επιλέξτε την καλύτερη επιλογή από τις υπάρχουσες μορφές ιδιοκτησίας επιχειρήσεων:

  1. PI - ατομική επιχειρηματικότητα;
  2. Ε.Π.Ε. - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.
  3. KFH - αγροτικό αγρόκτημα.
  4. AO - ανώνυμη εταιρεία,
  5. Η PJSC είναι μια δημόσια ανώνυμη εταιρεία.

Από όλα τα παραπάνω, ενδιαφέρουμε μόνο για μεμονωμένους επιχειρηματίες ή LLCs, ποια από αυτά μπορούν να διαβάσουν καλύτερα στο άρθρο μου "Ποιο είναι καλύτερο, LLC ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες".

Για να μην χάσετε το χρόνο σας, θα πω ότι είναι καλύτερο να αρχίσετε να καταχωρείτε το κατάστημα υποδημάτων σας με έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.

Στο παραπάνω άρθρο θα μπορείτε να δείτε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του IE και LLC, οπότε δεν χρειάζεται να εξηγήσω την απόφασή μου για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία, όταν ανοίγει ένα κατάστημα υποδημάτων, είναι κατάλληλος επιχειρηματίας · ένας από τους λόγους είναι η δυνατότητα χρήσης του φόρου PSN (αυτό το προνόμιο είναι μόνο για την ΠΕ). Και γενικά, το IP είναι το πρώτο βήμα σε μια επιχείρηση.

Πώς να ανοίξετε σωστά την IP, μπορείτε να διαβάσετε στο άρθρο "Πώς να ανοίξετε την IP το 2016".

Τύποι δραστηριοτήτων κατάστημα υποδημάτων

Κατά την εγγραφή μιας IP θα χρειαστείτε τύπους κωδικών για δραστηριότητες.

Από τις 11 Ιουλίου 2016 ο νέος ταξινομητής OKVED 2014 έχει τεθεί σε ισχύ, οπότε είναι απαραίτητο να επιλέξουμε δραστηριότητες από τον νέο ταξινομητή:

52.43.1 - Λιανικό εμπόριο υποδημάτων (λιανικό εμπόριο υποδημάτων από οποιοδήποτε υλικό και για διαφορετικούς σκοπούς).

Είναι ο συγκεκριμένος τύπος δραστηριότητας που σας επιτρέπει να κάνετε λιανικό εμπόριο απολύτως παπούτσια και καμία άλλη δραστηριότητα για κατάστημα υποδημάτων.

Εάν ξαφνικά έχετε ήδη ένα IE, τότε αρκεί απλώς να προσθέσετε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας στις υπάρχουσες.

Τώρα έχετε όλα τα δεδομένα για το άνοιγμα των IP του και θα πρέπει να συμπληρώσετε την αίτηση, καταβάλλουν ένα τέλος και να υποβάλει στις φορολογικές έγγραφα που περιγράφονται στο άρθρο σχετικά με την καταχώρηση της ΠΕ το 2016.

Μετά από 3 εργάσιμες ημέρες θα λάβετε τα πολυαναμενόμενα έγγραφα.

Φορολογία καταστημάτων υποδημάτων

Αν εξετάσουμε το φορολογικό σύστημα για το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος υποδημάτων το 2016, μπορούμε να διακρίνουμε τρία βασικά:

  • UTII (καταλογισμός). Ο περιορισμός της έκτασης του καταστήματος είναι 150 τ.μ.
  • PSN (δίπλωμα ευρεσιτεχνίας). Αυτό το φορολογικό σύστημα διατίθεται μόνο για μεμονωμένους επιχειρηματίες και έχει όριο 50 τ.μ. (πολύ συχνά η απόκτηση ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας είναι η καλύτερη επιλογή για διαπραγμάτευση).
  • USN (απλοποιημένη). Ο φόρος αυτός μπορεί να χρειαστεί για να συνεργαστείτε με νομικούς και δημοσιονομικούς οργανισμούς. Θα ήθελα να επιστήσω την προσοχή σας ότι αυτός ο φόρος κατά την πληρωμή του εμπορεύματος σε χρήμα είναι απαραίτητο να τεθεί σε πλήρη ταμείο και να το καταχωρίσετε στο IRS.

Πώς να επιλέξετε έναν φόρο για το κατάστημα υποδημάτων σας είναι απαραίτητο για να πραγματοποιήσετε υπολογισμούς για καθένα από αυτά τα φορολογικά καθεστώτα.

Τείνω να αποκτήσω δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, εγώ ο ίδιος είμαι σε αυτόν τον φόρο, μια μεγάλη επιλογή.

Λιανικό χώρο για ένα κατάστημα υποδημάτων

Αυτό το στοιχείο εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το ποσό των χρημάτων που είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στην επιχείρηση υποδημάτων σας. Αν δεν έχετε αρκετά χρήματα, διαβάστε το άρθρο μου "Χρήματα για Επιχειρήσεις" και το άρθρο "Πώς να κερδίσετε χρήματα".

Θα υποθέσω ότι δεν έχετε πολλά χρήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Έτσι, συμφωνούμε ότι η περιοχή του καταστήματος υποδημάτων θα είναι μικρότερη από 50 τετραγωνικά μέτρα, οπότε μπορείτε να αγοράσετε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.

Ποια δωμάτια είναι κατάλληλα για έναν αρχάριο στην επιχείρηση για να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων:

  • Boutique σε εμπορικό κέντρο ή εμπορικό συγκρότημα. Ίσως αυτή να είναι η καλύτερη επιλογή. Ωστόσο, τα εμπορικά κέντρα και τα εμπορικά κέντρα στα οποία θα υπάρχει μπουτίκ θα πρέπει να είναι με συναφή προϊόντα, όπως τα ρούχα, δεν είναι τρομερό εάν υπάρχουν ανταγωνιστές με παπούτσια - αυτό θα είναι μόνο ένα πλεονέκτημα για εσάς, αφού έρχονται σε ανταγωνιστές οι άνθρωποι θα κοιτάξουν προς εσάς. Και αυτό που είναι πολύ σημαντικό, η μπουτίκ δεν πρέπει να βρίσκεται κάπου στη βιομηχανική ζώνη. Είναι επιτακτική ανάγκη να υπάρχει ένας καλός κύκλος εργασιών των ανθρώπων · δεν θα υπάρχουν άνθρωποι - δεν θα υπάρξει κέρδος - αυτός είναι ο νόμος.
  • Η δεύτερη επιλογή θα ήταν να νοικιάσετε ένα ξεχωριστό δωμάτιο στον 1ο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών. Εάν στην πρώτη περίπτωση, οι ανταγωνιστές ήταν ευπρόσδεκτοι, τότε θα πρέπει να διεξαγάγει μια μελέτη των γειτονιών, ελλείψει ανταγωνιστών. Η έξοδος από ένα ξεχωριστό δωμάτιο ενός καταστήματος υποδημάτων θα πρέπει να βρίσκεται στην κόκκινη γραμμή, δηλαδή στο πεζοδρόμιο και στο δρόμο.

Θα πω αμέσως ότι η μίσθωση μιας μπουτίκ θα είναι φθηνότερη και θα είναι ευκολότερο να προωθηθεί ένας τέτοιος χώρος από ένα ξεχωριστό δωμάτιο για ένα κατάστημα υποδημάτων (εδώ θα πρέπει να επενδύσετε στη διαφήμιση).

Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο σε κάθε περίπτωση, μην βιαστείτε, περιμένετε μέχρι να εμφανιστεί ένα κατάλληλο μέρος: ένα μήνα, δύο, πέντε. Είναι καλύτερα να περιμένετε, τότε πρέπει να καταλάβετε ότι το σωστά επιλεγμένο δωμάτιο είναι ήδη το 50% της επιτυχίας και θα είναι πολύ πιο εύκολο να το προωθήσετε.

Με περισσότερες λεπτομέρειες για το είδος του δωματίου που θα πάρει, θα γράψω σύντομα ένα άρθρο "Το δωμάτιο ενός καταστήματος υποδημάτων".

Ποικιλία καταστημάτων υποδημάτων

Επιλέχθηκε κατά τον τύπο δραστηριότητας εγγραφής 52.43.1 σας επιτρέπει να κάνετε εμπόριο λιανικής πώλησης παπουτσιών.

Εξετάστε το φάσμα των προϊόντων ενός καταστήματος υποδημάτων:

Εάν εξετάσουμε το εμπόριο υποδημάτων από την πλευρά της κερδοφορίας, τότε το πιο κερδοφόρο θα είναι το εμπόριο παιδικών υποδημάτων και ο λόγος είναι σαφής, για τα παιδιά που αγοράζουν παπούτσια 1-2 φορές το χρόνο. Στη συνέχεια, τα γυναικεία παπούτσια. Όλοι γνωρίζουν την αγάπη των γυναικών για ψώνια και επίσης αγοράζουν 1-2 ζευγάρια παπούτσια το χρόνο.

Όσον αφορά τα ανδρικά παπούτσια, τότε η κατάσταση είναι αρκετά θλιβερή, αφού οι άνδρες αγοράζουν παπούτσια μόνο όταν το παλιό είναι σκισμένο. Αν και όλα ξεχωριστά.

Πριν να επιλέξετε τι είδους προϊόν πρέπει να κάνετε: τα παπούτσια των παιδιών, των γυναικών και των ανδρών, πρέπει να πραγματοποιήσετε έρευνα αγοράς.

Μπορεί να προκύψει ότι υπάρχουν 20 καταστήματα με παιδικά παπούτσια, 5 με γυναικεία παπούτσια και μόνο ένα για άντρες. Σε αυτή την περίπτωση, φυσικά, είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε ένα κατάστημα ανδρικών παπουτσιών

Αν και αν υπάρχει επαρκής χρηματοδότηση, μπορείτε να ανοίξετε ένα πλήρες κατάστημα υποδημάτων με παπούτσια για παιδιά, γυναίκες και άντρες.

Πότε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση υποδημάτων

Πολύ συχνά τίθεται ερώτηση. Γενικά, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων κατά την αλλαγή της εποχής του φθινοπώρου - άνοιξης.

Θα αποφύγω αυτά τα κριτήρια και θα πω ότι μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημα παπουτσιών ανά πάσα στιγμή (αν και θα πρέπει να παραλείψετε τον Ιανουάριο).

Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε το σωστό μέρος για την επιχείρηση υποδημάτων, και για ποια εποχή θα αγοράσετε παπούτσια - αυτό πηγαίνει στο παρασκήνιο.

Θα πρέπει να μελετήσετε την αγορά, το εύρος που προσφέρεται σε αυτήν και να βρείτε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας.

Πώς να επιλέξετε προμηθευτή υποδημάτων

Μια πολύ σημαντική ερώτηση για την επιχείρηση υποδημάτων. Έτσι θα το λύσουμε χωρίς αποτυχία.

Είναι απαραίτητο να αναζητήσετε έναν προμηθευτή για το κατάστημα υποδημάτων σας μέσω του Διαδικτύου (μάλλον ασήμαντο), αλλά είναι, οι καιροί που έχουν πάει οι λεγόμενοι εμπόρους λεωφορείων.

Ψάξτε για έναν χονδρέμπορο, και καλύτερα 3 φορές με διαφορετικά μοντέλα παπουτσιών. Διαβάστε για αυτές τις κριτικές οργανώσεις στο Διαδίκτυο. Μπορείτε να πάτε απευθείας στον κατασκευαστή, όλα εξαρτώνται από το ποσό για το οποίο θα παραγγείλετε τα αγαθά.

Φυσικά, τα προϊόντα θα πρέπει να είναι σε εποχή, κανείς δεν θα αγοράσει σανδάλια ή καλοκαιρινά πάνινα παπούτσια από εσάς το χειμώνα.

Το ίδιο ισχύει για τον προμηθευτή εμπορικού εξοπλισμού. Δεν σας προτείνω να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό στην πόλη σας, να αγοράσετε απευθείας από τον κατασκευαστή και να εξοικονομήσετε πολλά. Επιπλέον, η επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού από τον κατασκευαστή είναι τεράστια και μπορείτε να επιλέξετε τα πάντα ανάλογα με το χρώμα. Πώς να επιλέξετε τον εξοπλισμό για το κατάστημα υποδημάτων σας Θα γράψω σε ξεχωριστό άρθρο "Κατάστημα παπουτσιών εξοπλισμού".

Εφοδιαστική και παράδοση αγαθών στο κατάστημα

Το μόνο που έχετε καταχωρίσει, επιλέξει έναν φόρο, βρήκε ένα δωμάτιο, αγόρασε αγαθά και εμπορικό εξοπλισμό, τώρα πρέπει να το παραδώσετε στο δικό σας κατάστημα υποδημάτων.

Για το λόγο αυτό υπάρχουν εταιρείες μεταφορών. Καθορίστε με ποιες από τις εταιρείες εργάζονται οι προμηθευτές και επίσης τη δυνατότητα παράδοσης στην πόλη σας.

Εάν η πόλη σας έχει μια αναπαράσταση μιας από τις TC (εταιρείες μεταφορών), να συγκρίνουν τις τιμές και τους όρους και ορίζει ήδη ποιο από αυτά θα παραδώσει.

Αυτό στην πραγματικότητα ονομάζεται ανάπτυξη - εφοδιαστική.

Για πρώτη φορά θα είναι τρομακτικό, θυμάμαι μόνος μου, αλλά μετά την πρώτη παρτίδα υποδημάτων και παραγγελθέντος εξοπλισμού που θα σας αποσταλεί θα είναι πολύ πιο εύκολο.

Πωλητής για την επιχείρηση υποδημάτων

Έχω περισσότερες από μία φορές και ποτέ δεν παύουν να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να κατανοήσουν τα παπούτσια πώλησης για το άνοιγμα των επιχειρήσεων (και μάλιστα κάθε επιχείρηση) ότι η επιχείρησή σας είναι μόνο εσείς. Όλοι οι άλλοι δεν ενδιαφέρονται.

Εάν θέλετε να γίνετε επιχειρηματίας, τότε κλείστε τη δουλειά σας, δεν υπάρχουν πωλητές ή άλλα επιπλέον έξοδα για έναν καθαριστή ή λογιστή.

Εσείς, ως το πιο ενδιαφερόμενο πρόσωπο, πρέπει να είστε οι μόνοι που πωλούν παπούτσια στο κατάστημά σας και κανείς δεν θα το κάνει καλύτερα από εσάς. Έτσι ετοιμαστείτε να βουτήξετε στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Σε κάθε περίπτωση, η πρώτη φορά, όταν το κατάστημα θα φτάσει σε σταθερό επίπεδο πωλήσεων, τότε μπορείτε ήδη να σκεφτείτε την εξέλιξή του και να νοικιάσετε έναν πωλητή.

Και αν νομίζετε ότι με το να γίνετε επιχειρηματίας, θα αποκομίσετε αμέσως δάφνες και θα λάβετε υπερ-κέρδη, εσείς είστε βαθιά λανθασμένοι. Η επιχείρηση είναι σκληρή δουλειά ειδικά στην αρχή, ειδικά αν είστε αρχάριος και κάνετε μόνο τα πρώτα βήματα.

Έτσι έχετε ήδη βρει τον πωλητή - δεδομένου ότι είστε εσείς οι ίδιοι. Μπορείτε ακόμη να καθορίσετε το μισθό σας και να το λάβετε κάθε μήνα, ώστε να μην μείνει χωρίς εισόδημα. (Αυτό θα σας ειπωθεί από το 100% των επιχειρηματιών, όλοι το πέρασαν, συμπεριλαμβανομένου και εμού).

Προετοιμασίες για το άνοιγμα του καταστήματος

Μετά την καταχώριση της ΠΕ, θα χρειαστεί να εκτελέσετε μια σειρά ενεργειών μέχρι να φτάσει το φορτίο, περιγράψαμε λεπτομερώς στο άρθρο "Μετά την καταχώρηση της IP".

Θέλω να επισημάνω τα κύρια σημεία που πρέπει να γίνουν πριν από την άφιξη των εμπορευμάτων:

  1. Παραγγείλετε μια σφραγίδα. Συνιστώ σε όλους να παραγγείλουν την απλούστερη εκτύπωση για 800 ρούβλια.
  2. Ανοίξτε ένα IP τρέχοντος λογαριασμού. Είναι γι 'αυτόν θα πληρώσετε με προμηθευτές αγαθών και υπηρεσιών. Μετά τις παραγγελίες θα χρεωθείτε για το τι θα πληρώσετε για τα παραγγελθέντα αγαθά και τον εμπορικό εξοπλισμό.
  3. Αποκτήστε πλαστικό τερματικό πληρωμής με κάρτα. Για να το κάνετε αυτό, επικοινωνήστε με την τράπεζα όπου είναι ανοιχτός ο λογαριασμός IP, τους παρέχουμε δωρεάν και μπορείτε να δεχτείτε την πληρωμή με πλαστικές κάρτες (αυτό είναι πολύ βολικό).
  4. Μικρή επισκευή. Αν το δωμάτιο απαιτεί μια μικρή ανακαίνιση, τότε φυσικά πρέπει να γίνει.
  5. Laptop και εκτυπωτής Για την εκτύπωση τιμοκαταλόγων και συμβάσεων.
  6. Αγοράστε CHPM με ένα κουτί για χρήματα. Αυτό μπορεί να γίνει στη δική σας πόλη στη σχετική εταιρεία.
  7. Γωνιά καταναλωτή. Φροντίστε να το προετοιμάσετε αμέσως πριν φτάσουν τα αγαθά.

Τώρα μένει να περιμένουμε τον εξοπλισμό και τα αγαθά. Τακτοποιείτε τον εξοπλισμό όπως έχει προγραμματιστεί, καθώς και τα αγαθά και εκτυπώστε τις ετικέτες τιμών για τα εμπορεύματα.

Παραμένει λίγο - είναι να δώσει τη διαφήμιση για να προσελκύσει τους πελάτες.

Διαφήμιση καταστημάτων υποδημάτων

Έχω ήδη γράψει ένα λεπτομερές άρθρο σχετικά με το πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας.

Το κύριο πράγμα που πρέπει να κάνετε στην αρχή είναι ένα πολύχρωμο σημάδι και ένας πυλώνας.

Αναλυτικά για το πώς να διαφημίσετε ένα κατάστημα υποδημάτων, θα διαβάσετε στο άρθρο ότι θα προετοιμάσω στο εγγύς μέλλον "Shoe Store Advertising"

Έσοδα και έξοδα καταστήματος υποδημάτων

Αυτό το θέμα απαιτεί επίσης ξεχωριστή εξέταση, καθώς πολλές αποχρώσεις επηρεάζουν τα έσοδα και τα έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων.

Μπορώ να πω μόνο ένα συν, για τα παπούτσια ένα αρκετά υψηλό περιθώριο (cheat) και αυτή η επιχείρηση είναι φυσικά κερδοφόρα και ελπιδοφόρα, το κύριο πράγμα δεν είναι να κάνουμε κάποια λάθη από την αρχή. Περιμένετε λοιπόν το άρθρο "Έσοδα και έξοδα του καταστήματος υποδημάτων".

Πώς να αναπτύξετε ένα κατάστημα υποδημάτων

Η ανάπτυξη ενός καταστήματος υποδημάτων είναι πολύ απλό:

  1. Διεύρυνση της εμβέλειας. Επιπλέον, μπορείτε να πουλήσετε καλσόν, ζώνες και τσάντες (αλλά μην ξεχνάτε για το άνοιγμα αυτών των δραστηριοτήτων).
  2. Κάνουμε ένα δίκτυο καταστημάτων στην πόλη. Διεξάγετε μια μελέτη της πόλης σας και αν μπορείτε, αυτό είναι ένα καλό μέρος, θα πρέπει να ανοίξετε το επόμενο κατάστημα.

Πρόκειται για μια μικρή επιλογή ανάπτυξης καταστημάτων υποδημάτων, αλλά για αυτή τη στήλη θα προετοιμάσω το άρθρο "Ανάπτυξη καταστημάτων υποδημάτων".

Κατεβάστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος υποδημάτων με υπολογισμούς: κατεβάστε το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος υποδημάτων.

Σε αυτό το σημείο, πιθανότατα θα τελειώσω το επιχειρησιακό σχέδιό μου για τα παπούτσια και περιμένετε τα άρθρα που υποσχέθηκα στο εγγύς μέλλον.

Για ερωτήσεις, επικοινωνήστε με τα σχόλια ή την ομάδα VKONTAKTE.

OKVED για τη λιανική πώληση ενδυμάτων, υποδημάτων και δερμάτινων ειδών

Επιλογή κωδικού

47.71 Λιανικό εμπόριο ρούχων σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.1 Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.2 Εσώρουχα λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.3 Προϊόντα λιανικής από γούνα σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.4 Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.5 Αθλητικά είδη λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.6 Πλεκτά είδη λιανικής πώλησης σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.71.7 Λιανικό κεφάλαιο σε ειδικευμένα καταστήματα

47.71.8 Λιανικό εμπόριο ειδών ένδυσης (γάντια, γραβάτες, κασκόλ, ζώνες, κρεμάστρες κ.λπ.) σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.19 Λιανικό εμπόριο σε μη εξειδικευμένα καταστήματα

47.19.1 Λιανική πώληση μιας μεγάλης γκάμας προϊόντων με την υπεροχή μη φαγητών σε μη εξειδικευμένα καταστήματα

47.19.2 Δραστηριότητα των πολυκαταστημάτων που πωλούν γενικά αγαθά

47.72 Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.72.1 Λιανικό εμπόριο υποδημάτων σε εξειδικευμένα καταστήματα

47.72.2 Λιανικό εμπόριο δερμάτινων ειδών και ειδών ταξιδιού σε εξειδικευμένα καταστήματα

Επεξηγήσεις και διευκρινίσεις

Οργανώνοντας μια επιχείρηση που πωλεί ρούχα, παπούτσια και δερμάτινα προϊόντα, πρέπει να εξετάσετε ξεκάθαρα τις δυνατότητες εφαρμογής. Για αυτήν την ομάδα προϊόντων είναι ιδιαίτερα ευρεία. Μπορείτε να προσπαθήσετε να μεταφέρετε τα αγαθά απευθείας στον καταναλωτή ή να τα προμηθευτείτε σε καταστήματα, καταστήματα, πολυκαταστήματα ή αντιπροσώπους πωλήσεων. Είναι δυνατή η πώληση αυτών των προϊόντων στη λιανική:

  • σε καταστήματα παγκόσμιας ποικιλίας.
  • σε μη εξειδικευμένα καταστήματα λιανικής πώλησης με κυρίαρχο μη διατροφικό προϊόν ·
  • σε εξειδικευμένα καταστήματα, διαιρούμενο με το φάσμα των αγαθών.
  • στις αγορές ·
  • μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων.
  • σε τηλεοπτικά καταστήματα.
  • μέσω ταχυδρομικών καταλόγων.
  • μέσω αποστολής με courier.
  • Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των γραφείων δημοπρασιών και των γραφείων προμηθειών.

Η NACE εφαρμόζει νέα και μεταχειρισμένα αγαθά σε προϊόντα που ανήκουν σε αυτήν την ομάδα:

  • διάφορα είδη αρσενικών γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων ·
  • ένα ξεχωριστό είδος αγαθών μπορεί να διατεθεί για αθλητικά είδη.
  • Εσώρουχα?
  • γούνα και δερμάτινα προϊόντα (μπορεί να χωριστεί σε ξεχωριστά καταστήματα ειδικότητας)?
  • αξεσουάρ ένδυσης (ζώνες, κρεμάστρες, γραβάτες, κασκόλ, ζώνες, γάντια κ.λπ.) ·
  • καλλωπιστική ποικιλία?
  • καπέλα?
  • παπούτσια για άνδρες, γυναίκες και παιδιά.
  • δερμάτινα είδη (μπορούν να πάνε μαζί με ρούχα, παπούτσια ή ξεχωριστά από αυτά).
  • είδη από δέρμα ή τα υποκατάστατά του (τσάντες, βαλίτσες, πορτοφόλια, πορτοφόλια κ.λπ.)

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ! Τα εξειδικευμένα αθλητικά παπούτσια, όπως για παράδειγμα οι μπότες του σκι, δεν μπορούν να συμπεριληφθούν ούτε στην κατηγορία "παπούτσια" ούτε στην κατηγορία "αθλητικά είδη". Το λιανικό εμπόριο τέτοιων αγαθών ανήκει σε άλλο είδος δραστηριότητας.

"ΚΑΝΟΝΕΣ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΕΜΠΟΡΙΟΥ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ" (που εγκρίθηκε με το διάταγμα του Υπουργείου Εμπορίου της ΕΣΣΔ της 29.03.77 N 60)

Εγκρίθηκε
Με εντολή του Υπουργείου Εμπορίου της ΕΣΣΔ
με ημερομηνία 29 Μαρτίου 1977 Ν 60

1. Λιανικό εμπόριο όλων των τύπων και ομάδων ανδρικών, γυναικείων και παιδικών υποδημάτων (δέρμα, καουτσούκ, πίλημα) διεξάγεται σε εξειδικευμένα (συμπεριλαμβανομένων μάρκας) καταστήματα, τμήματα παπουτσιών των πολυκαταστημάτων και άλλα καταστήματα μη φαγητού. Σε μη εξειδικευμένα μη καταστήματα τροφίμων πωλούνται μαζικά παπούτσια, συμπεριλαμβανομένων και των ειδικών.

2. Απαγορεύεται η πώληση παντός είδους παπουτσιών σε καταστήματα όπου δεν υπάρχουν προϋποθέσεις τοποθέτησης, καθώς και σε μικρό δίκτυο λιανικής πώλησης (σκηνές, περίπτερα κλπ.).

3. Τα καταστήματα που αναφέρονται στην παράγραφο 1 υποχρεούνται να διαθέτουν συνεχώς τα υποδήματα που πωλούνται στην ποικιλία που έχει δημιουργηθεί γι 'αυτούς από μια ανώτερη εμπορική οργάνωση, ποικίλη ανά μοντέλο, όλων των μεγεθών και μεγεθών.

4. Τα εξειδικευμένα καταστήματα υποδημάτων, τμήματα (τμήματα) πρέπει να είναι εξοπλισμένα με εξοπλισμό και απογραφή σύμφωνα με τα ισχύοντα πρότυπα για τον τεχνικό εξοπλισμό μη καταστημάτων τροφίμων που έχουν εγκριθεί από το Υπουργείο Εμπορίου της Σοβιετικής Ένωσης και το Tsentrosoyuz.

5. Στα καταστήματα που πωλούν τα παπούτσια, διοργάνωσε την πώληση των συναφών γκάμα προϊόντων: καλσόν, κάλτσες, raspravochnyh μαξιλάρια, χαλαρά πέλματα Kosyachkov, naboek και είδη περιποίησης για τα παπούτσια (βούρτσες, κρέμες, barhotok κλπ). Στα μεγάλα εξειδικευμένα καταστήματα υποδημάτων και τα τμήματα υποδημάτων των πολυκαταστημάτων οργάνωσαν τμήματα για την πώληση αυτών των προϊόντων.

6. Τα καταστήματα θα πρέπει να έχουν αφίσες σημείων σχετικά με την εργοστασιακή σήμανση, κανόνες για την ανταλλαγή παπουτσιών που αγοράζονται στο δίκτυο λιανικής πώλησης, πρότυπα, προδιαγραφές και πίνακες του λόγου των μεγεθών παπουτσιών στη μετρητή και τις μετρικές διαστάσεις.

7. Για να μελετήσουν τη ζήτηση των καταναλωτών και να βελτιώσουν το εμπόριο υποδημάτων, τα καταστήματα μαζί με τις βιομηχανικές επιχειρήσεις και τους χονδρεμπόρους οργανώνουν εμπορικές εκθέσεις παπουτσιών και συνέδρια καταναλωτών

8. Όταν τα παπούτσια φτάνουν στο κατάστημα, τα υλικά υπεύθυνα πρόσωπα είναι υποχρεωμένα να ελέγχουν την κατάσταση της συσκευασίας και της συσκευασίας και να διεξάγουν ποσοτική και ποιοτική αποδοχή των εμπορευμάτων.

9. Αποδοχή παπούτσια σε ποσότητα και ποιότητα, την επικύρωση και την αιτιολόγηση των τιμών, aktirovanie ελλείψεις, γάμου και της διαφθοράς, καθώς και την κατάρτιση και παρουσίαση των ισχυρισμών σε προμηθευτές γίνονται με τον τρόπο και το χρόνο που ορίζεται από τους κανονισμούς σχετικά με την προμήθεια καταναλωτικών αγαθών, τους ειδικούς όρους της προσφοράς υποδημάτων και ειδών σελοποιίας Οδηγίες σχετικά με τη διαδικασία αποδοχής προϊόντων για βιομηχανικούς σκοπούς και καταναλωτικά αγαθά όσον αφορά την ποσότητα και την ποιότητα, που έχουν εγκριθεί από την κρατική διαιτησία στο πλαίσιο του Συμβουλίου Υπουργών της ΕΣΣΔ, και, προδιαγραφές, τιμοκαταλόγους και άλλες διατάξεις δέσμευσης και συνθηκών.

10. Τα άτομα που δέχονται υποδήματα οφείλουν να γνωρίζουν τα ισχύοντα πρότυπα, προδιαγραφές και άλλα κανονιστικά και τεχνικά έγγραφα.

11. Τα καταστήματα που είναι διαθέσιμα στην αποθήκη αποθηκεύονται σε καλά αεριζόμενο χώρο σε θερμοκρασία 15 ° C και σχετική υγρασία αέρα 50-70% σε ράφια ή σε κιβώτια στις βάσεις δαπέδου σε απόσταση τουλάχιστον 0,2 m από τους τοίχους και το δάπεδο, 0,5 m - από ηλεκτρικούς λαμπτήρες και 1 m - από συσκευές θέρμανσης. Τα παπούτσια που είναι αποθηκευμένα στην αποσυσκευασμένη μορφή προστατεύουν επίσης από το άμεσο ηλιακό φως.

12. Τα παπούτσια σε κουτιά τοποθετούνται σε ράφια που δεν υπερβαίνουν τις οκτώ σειρές και επιτρέπεται να πωλούνται σε άλλες πρωτογενείς συσκευασίες ή χωρίς αυτό - όχι περισσότερες από πέντε σειρές με μια επένδυση από χαρτόνι μεταξύ των σειρών. Τα παπούτσια χωρίς κουτιά τοποθετούνται κατά τέτοιο τρόπο ώστε το τμήμα πτέρνας ενός ημι-ζεύγους να πέφτει στο τμήμα της κνήμης του άλλου.

13. Οι μπότες αποθηκεύονται σε κατσαρώματα (κρεμάστρες) σε κρεμάστρα ή σε ράφια σε σειρές σύμφωνα με τις απαιτήσεις της παραγράφου 11 του παρόντος κανονισμού. Τα παπούτσια από καουτσούκ φυλάσσονται στην αρχική τους συσκευασία (σε κουτιά) σε ένα σκοτεινό δωμάτιο.

14. Τα πιληματοποιημένα και μονωμένα παπούτσια αποθηκεύονται σε ξηρό, αεριζόμενο χώρο, επικαλυμμένα με σφαίρες ή άλλα μέσα για την καταπολέμηση των σκωληκοειδών.

15. Απαγορεύεται η αποθήκευση χύδην παπουτσιών όλων των τύπων.

16. Πριν υποβάλλετε τα παπούτσια στο πάτωμα πωλήσεων, ελέγξτε την ποιότητα και την επισήμανσή του. Οι τιμές λιανικής πώλησης για τα εισαγόμενα υποδήματα αναφέρονται σε κιβώτια ή σε μεμονωμένες συσκευασίες στις οποίες πωλούνται αγαθά στο κοινό και η τιμή πιστοποιείται με την υπογραφή του υπεύθυνου υλικού.

17. Ο χώρος πωλήσεων του καταστήματος πριν από το άνοιγμά του παρέχεται από το σύνολο των διαθέσιμων στο κατάστημα υποδημάτων υποδημάτων στην ποσότητα που είναι απαραίτητη για την απρόσκοπτη διακίνηση. Τα παπούτσια κατανέμονται στον εμπορικό εξοπλισμό σε ομάδες, τύπους, μεγέθη και μοντέλα, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα.

Ανεξάρτητα από την εξειδίκευση του καταστήματος (τμήμα, τμήμα), ανδρικά, γυναικεία και παιδικά παπούτσια θα πρέπει να τοποθετούνται ξεχωριστά στο πάτωμα συναλλαγών.

Απαγορεύεται η παρουσίαση και η πώληση υποδημάτων κακής ποιότητας και εκτός έδρας.

18. Τα υποδήματα που τοποθετούνται στον εμπορικό εξοπλισμό είναι εφοδιασμένα με ενδείξεις ομοιόμορφου μεγέθους. Κατά την πώληση εγχώριων υποδημάτων αυτοεξυπηρέτησης με τιμοκατάλογο στο προϊόν, οι ετικέτες τιμών δεν ισχύουν.

Τα δείγματα εισαγόμενων υποδημάτων παρέχονται με σαφώς καθορισμένες ετικέτες τιμών.

19. Τα δείγματα της κύριας συλλογής εμπορικά διαθέσιμων υποδημάτων παρουσιάζονται στις οθόνες παραθύρων, λαμβάνοντας υπόψη την εποχή και παρέχονται με ομοιόμορφους, σαφείς και όμορφα διακοσμημένους δείκτες τιμών.

20. Τα υποδήματα πωλούνται, κατά κανόνα, με αυτοεξυπηρέτηση, η οποία παρέχει στον αγοραστή τη δυνατότητα να εξοικειωθεί ανεξάρτητα με την ποικιλία και την ποιότητα των προϊόντων και την επιλογή του σωστού προϊόντος.

21. Ο πωλητής είναι υποχρεωμένος να συμμετέχει ενεργά στη διαδικασία πώλησης, να βοηθά τον αγοραστή στην επιλογή ενός προϊόντος, να τον εξοικειώνει με την ποικιλία των διαθέσιμων προς πώληση παπουτσιών, των καταναλωτικών του περιουσιών και να προσφέρει συναφή προϊόντα που διατίθενται στο εμπόριο.

22. Εάν υπάρχει προσωρινή έλλειψη επαρκούς διαλογής στην πώληση ορισμένων αγαθών, γίνεται παραγγελία από τον αγοραστή, η οποία καταγράφεται σε ειδικό περιοδικό και εκτελείται κατά την παραλαβή των εμπορευμάτων.

23. Η πώληση υποδημάτων, η οποία δεν προβλέπεται από τα πρότυπα, από άλλα ρυθμιστικά και τεχνικά έγγραφα, γίνεται μόνο σε πολυκαταστήματα και άλλα εξειδικευμένα καταστήματα για μεμονωμένες παραγγελίες πελατών που γίνονται δεκτά από αυτά τα καταστήματα και αποστέλλονται σε βιομηχανικές επιχειρήσεις.

Η πώληση παπουτσιών μεγάλων μεγεθών οργανώνεται σε καταστήματα, τμήματα του τμήματος Bogatyr σε συλλογή εγκεκριμένη από ανώτερο οργανισμό.

24. Η πώληση ημι-ζευγαριού παπουτσιών εγχώριας παραγωγής για άτομα με ειδικές ανάγκες πραγματοποιείται χωρίς προκαταρκτικές παραγγελίες με έκπτωση 50% της τιμής λιανικής που ορίζεται για ένα ζευγάρι υποδημάτων.

Τα υπόλοιπα υποδήματα ημι-ζεύγους επέστρεψαν στον κατασκευαστή για μετασκευή.

25. Ο αγοραστής δημιουργεί τις προϋποθέσεις για την τοποθέτηση των υποδημάτων. Για αυτό, οι αίθουσες εμπορικών συναλλαγών είναι εξοπλισμένες με σκαμπό και πάγκους, περίπτερα, καθρέφτες, χαλιά και κέρατα. Ο πωλητής πρέπει να συστήσει στον αγοραστή να δοκιμάσει και τα δύο ημι-ζευγάρια παπουτσιών.

26. Κατά την πώληση παπουτσιών, ο πωλητής είναι υποχρεωμένος, παρουσία του αγοραστή, να συσκευάσει το επιλεγμένο προϊόν σε κουτί ή χαρτί.

27. Παράλληλα με τα εμπορεύματα, ο αγοραστής πρέπει να εκδώσει μια απόδειξη πώλησης με τον προσδιορισμό του αριθμού του καταστήματος, την ημερομηνία αγοράς, τον αριθμό του προϊόντος, τη μάρκα και την τιμή των υποδημάτων ή το εξαργυρωμένο κουπόνι μετρητών με τις καθορισμένες προϋποθέσεις.

28. Η ανταλλαγή υποδημάτων που πωλούνται γίνεται σύμφωνα με τους κανόνες για την ανταλλαγή υποδημάτων που αγοράζονται σε δίκτυο λιανικής πώλησης.

29. Αυτοί οι κανόνες πρέπει να έχουν όλα τα καταστήματα που πωλούν παπούτσια. η διοίκηση του καταστήματος υποχρεούται να γνωρίζει, με την παραλαβή όλων των υπαλλήλων της επιχείρησης, το περιεχόμενο των κανόνων, να ελέγχει τις γνώσεις και την τήρησή τους κατά την εξυπηρέτηση των πελατών. Το πλήρες κείμενο των Κανόνων δημοσιεύεται στα πατώματα των συναλλαγών.

Παπούτσια λιανικής πώλησης: πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Τα υποδήματα είναι παραδοσιακά ένα από τα πλέον διαδεδομένα καταναλωτικά αγαθά. Επιπλέον, αυτή η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι πολύ διαφορετική και επιτρέπει στον ιδρυτή να υλοποιήσει οποιεσδήποτε ιδέες. Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης παπουτσιών, μπορείτε να κάνετε εμπόριο σε προϊόντα οικονομικής κλάσης ή να επικεντρωθείτε άμεσα σε παπούτσια εμπορικών σημάτων - αυτό εξαρτάται από την αρχή που επιλέξατε αρχικά.

Λιανική πώληση υποδημάτων: τα βασικά της επιχείρησης

Η πώληση υποδημάτων στο λιανικό εμπόριο είναι από τις πιο σχετικές και καθολικές επιχειρηματικές περιοχές. Ένα εργοστάσιο υποδημάτων μπορεί να έχει διαφορετική μορφή. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα που ειδικεύεται στην πώληση μιας από τις κατηγορίες των υποδημάτων - ανδρικά, γυναικεία ή παιδικά, ή ένα πλήρες σούπερ μάρκετ που προσφέρει ένα ευρύ φάσμα. Μια άλλη επιλογή είναι να επικεντρωθεί μόνο στα παπούτσια εμπορικών σημάτων, ανοίγοντας μπουτίκ σε ένα διάσημο εμπορικό κέντρο.

Σε βίντεο: Πωλήσεις σε κατάστημα λιανικής πώλησης. Τεχνικές πωλήσεων στο πάτωμα συναλλαγών. Εκπαίδευση πωλήσεων

Η πώληση παπουτσιών παρέχει αρκετά σημαντικά πλεονεκτήματα:

  • ζήτηση για αυτή την κατηγορία αγαθών ·
  • υψηλό επίπεδο κερδοφορίας - η προσαύξηση στα παπούτσια κυμαίνεται συνήθως από 70 έως 100%, σε ορισμένες περιπτώσεις ο αριθμός αυτός μπορεί να είναι υψηλότερος.
  • δεν χρειάζονται ειδικές άδειες και άδειες.

Το κύριο μειονέκτημα του εμπορίου υποδημάτων είναι ο υψηλός ανταγωνισμός, αλλά μπορεί να ξεπεραστεί επιλέγοντας ένα καλό μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα - είναι σημαντικό να προσέξουμε ότι δεν υπάρχουν σοβαροί ανταγωνιστές κοντά. Μια άλλη μέθοδος για την αποφυγή της πίεσης του ανταγωνισμού είναι η ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής διαφημιστικής καμπάνιας.

Σε βίντεο: Επιχειρήσεις σε μια μικρή πόλη. Πώς να κάνετε τα χρήματα που πωλούν παπούτσια;

Μια σημαντική απόφαση που θα είναι καθοριστική για την επιτυχία μιας επιχείρησης εκκίνησης θα είναι η επιλογή του φάσματος. Έτσι, πολλά καταστήματα εστιάζουν στα παπούτσια ειδικά για τους άνδρες και τις γυναίκες, και επίσης επιλέγουν μόνο μοντέλα παιδιών. Η βάση για την επιλογή του φάσματος θα πρέπει να είναι μια εκτίμηση της κατάστασης της αγοράς και του επιπέδου της ζήτησης.

Μια άλλη πτυχή με την οποία το εύρος μπορεί να χωριστεί σε πολλά τμήματα - τις ιδιαιτερότητες και το σκοπό του προϊόντος. Έτσι, το κατάστημα μπορεί να προσφέρει στους πελάτες μόνο κλασικά ή αθλητικά παπούτσια, καθώς και να προσφέρει προς πώληση μια μικτή ποικιλία. Τα περισσότερα από τα καταστήματα εξακολουθούν να προσφέρουν στους πελάτες μια ποικίλη ποικιλία, η οποία τους επιτρέπει να μεγιστοποιήσουν το κοινό-στόχο τους, και έτσι να αυξήσουν τα κέρδη.

Σε βίντεο: Αυτοματοποίηση καταστημάτων ένδυσης, υποδημάτων, αθλητικών ειδών και αξεσουάρ

Ένα άλλο σημαντικό σημείο στο οποίο πρέπει να δοθεί προσοχή είναι η τιμολογιακή πολιτική του μελλοντικού καταστήματος. Ακόμη και πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης, θα πρέπει να καθοριστεί εάν το προϊόν θα σχεδιαστεί για αγοραστές μεσαίας τάξης ή αν το ακροατήριο του πελάτη θα γίνει η κύρια κατηγορία πελατών. Μία από τις επικερδείς, αλλά επικίνδυνες επιλογές θα είναι το άνοιγμα μπουτίκ παπουτσιών μάρκας. Στην περίπτωση αυτή, η τιμολογιακή πολιτική θα είναι σημαντικά υψηλότερη σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις του ίδιου προφίλ, επομένως το κοινό-στόχος θα μειωθεί, αλλά τα κέρδη δεν θα αυξηθούν λόγω του αριθμού των πωληθέντων αγαθών, αλλά λόγω του υψηλότερου κόστους και του επιπέδου προσαύξησης.

Συχνά, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις ξεκινούν μια επιχείρηση από μια τακτική πρίζα στην αγορά, η οποία τους επιτρέπει να εξοικονομήσουν χρήματα για την ενοικίαση ενός καταστήματος, τον σωστό εξοπλισμό, την πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και διαφημιστικών εκστρατειών. Κατά κανόνα, κατά την εκμίσθωση ενός τόπου διαπραγμάτευσης στην αγορά πρέπει να ληφθούν υπόψη οι προτιμήσεις και το επίπεδο φερεγγυότητας του δυνητικού κοινού και να θεσπιστεί μια κατάλληλη τιμολογιακή πολιτική.

Εκτός από τα παπούτσια, μπορείτε να εισάγετε αξεσουάρ στη συλλογή του καταστήματος, συμπεριλαμβανομένων κορδονιών κλπ., Καθώς και προϊόντα φροντίδας παπουτσιών.

Λιανική πώληση υποδημάτων: τα βασικά της επιχείρησης

Με την πάροδο του χρόνου, προκειμένου να αυξήσετε τα κέρδη σας, μπορείτε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας προσφέροντας στους πελάτες επίσης επισκευή υποδημάτων, αλλά όχι μόνο θα πρέπει να διαθέσετε επιπλέον χώρο και να προσλάβετε προσωπικό, αλλά και να υποβάλετε νέα αίτηση εγγραφής της IP διότι θα χρειαστεί να προσθέσετε έναν άλλο κωδικό από τον ταξινομητή OKVED σχετικά με την επισκευή υποδημάτων.

Λιανική πώληση υποδημάτων: τα στάδια της ανακάλυψης και της ανάπτυξης

Το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων περιλαμβάνει διάφορα βήματα:

  • άνοιγμα της περιόδου έρευνας ·
  • χώρος ενοικίασης για το κατάστημα: το μέγεθος και η θέση του θα εξαρτηθεί από την ποικιλία του εύρους. Έτσι, πωλώντας πολυτελή παπούτσια, είναι προτιμότερο να ανοίξετε μια μπουτίκ μικρής περιοχής σε ένα από τα δημοφιλή εμπορικά κέντρα και να βασιστείτε σε αγοραστές οικονομικής θέσης, να επιλέξετε λιγότερο ακριβές επιλογές από το κέντρο, προσφέροντας αγαθά σε χαμηλότερες τιμές. Στη δεύτερη περίπτωση, θα είναι πιο κερδοφόρο να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών, αλλά είναι σημαντικό να μάθετε όλες τις υπάρχουσες απαιτήσεις για πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες. Κατά κανόνα, ένα δωμάτιο 50 τ.μ. είναι αρκετό για μια επιχείρηση εκκίνησης. Σε αυτόν τον τομέα, είναι απαραίτητο να τοποθετηθούν ράφια και μετρητές για να χωρέσει το φάσμα που παρουσιάζεται στην πώληση, να εξοπλίσει το κατάστημα με μια περιοχή ταμίας και επίσης να τοποθετήσει μέρη για την τοποθέτηση μοντέλων υποδημάτων.
  • αγορά αγορών. Το κατάστημα θα αναμείνει την επιτυχία μόνο αν προσφέρει στους πελάτες ένα ποιοτικό προϊόν. Ανάλογα με το προϊόν του κατασκευαστή που θα πωληθεί, επιλέξτε αξιόπιστους προμηθευτές. Αν η συλλογή περιλαμβάνει κυρίως παπούτσια με επώνυμα προϊόντα, θα πρέπει να υπογραφεί συμφωνία με τους επίσημους αντιπροσώπους των επιλεγμένων επιχειρήσεων. Περισσότερες επιλογές προϋπολογισμού για τα αγαθά μπορούν να αγοραστούν σε εγχώρια εργοστάσια ή να δημιουργηθούν επαφές με προμηθευτές φθηνών εισαγόμενων υποδημάτων υψηλής ποιότητας. Προϋπόθεση για την έναρξη της πώλησης υποδημάτων θα είναι πιστοποιητικό ποιότητας για όλα τα μοντέλα που προσφέρονται στον αγοραστή.
  • λήψη αδειών από τις υγειονομικές και πυροσβεστικές υπηρεσίες,
  • πρόσληψη προσωπικού: για τη λειτουργία του καταστήματος, θα χρειαστεί να αναλάβετε αρκετούς βοηθούς πωλήσεων, έναν βοηθό διευθυντή, έναν λογιστή, έναν διαχειριστή, έναν υπεύθυνο συνεργασίας με προμηθευτές, έναν φορτωτή. Εάν το ανοιχτό κατάστημα θα έχει μίνι μορφή, ορισμένες λειτουργίες μπορούν να συνδυαστούν. Όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να είναι επισήμως απασχολούμενοι και να έχουν έγγραφα εργασίας και υγείας, διαφορετικά θα υπάρξει παραβίαση του νόμου με κατάλληλες κυρώσεις.
  • προώθηση της επιχείρησης. Το αξιοσημείωτο σημάδι θα είναι μια καλή διαφήμιση για ένα κατάστημα υποδημάτων, η τοποθέτηση πανό και διαφημιστικών πινακίδων με πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές του καταστήματος, καθώς και η διαφήμιση σε πόρους του Διαδικτύου, συμπεριλαμβανομένων των κοινωνικών δικτύων, θα είναι αποτελεσματική για την προώθηση του λιανικού εμπορίου υποδημάτων.

Λιανική πώληση υποδημάτων: τα στάδια της ανακάλυψης και της ανάπτυξης

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες ξεκινούν μια επιχείρηση από το μηδέν, πωλώντας παπούτσια λιανικής αποκλειστικά μέσω του Διαδικτύου. Σε αυτή την περίπτωση, ο κύριος χώρος για τις δραστηριότητες θα είναι ένας ειδικός ιστότοπος στο Διαδίκτυο. Το κόστος έναρξης μιας επιχείρησης στο Διαδίκτυο θα είναι σημαντικά χαμηλότερο, αλλά ορισμένες επενδύσεις θα είναι επίσης απαραίτητες για την επιτυχή λειτουργία. Συμπεριλαμβανομένου του κύριου θα είναι η πληρωμή υπηρεσιών ειδικών στην ανάπτυξη ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο. Δημιουργία και προετοιμασία για το έργο ενός πόρου Διαδικτύου θα κοστίσει περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια, μηνιαία συντήρηση και βελτιστοποίηση του χώρου απαιτούν μια επένδυση περίπου 5 χιλιάδες κάθε μήνα. Μπορείτε να πάρετε ένα μέλος του προσωπικού του κατάλληλου προφίλ για να διατηρήσετε το site, αλλά οι αρχάριοι επιχειρηματίες προτιμούν να έρχονται σε επαφή με εξειδικευμένους απομακρυσμένους. Όταν ανοίγετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα λιανικής πώλησης παπουτσιών, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια ποιοτική διεπαφή πόρων. Ο ιστότοπος πρέπει να περιέχει φωτογραφίες από κάθε προτεινόμενο μοντέλο με λεπτομερή περιγραφή όλων των προϊόντων. Επίσης, κατά την ανάπτυξη μιας ιστοσελίδας, είναι απαραίτητο να παρέχεται στους πελάτες η δυνατότητα να πληρώνουν για τα προϊόντα στο διαδίκτυο παρέχοντας δωρεάν αποστολή στη διεύθυνση του πελάτη.

Επίσημη εγγραφή καταστήματος υποδημάτων

Από όλες τις υπάρχουσες οργανωτικές μορφές για το κατάστημα υποδημάτων, η ατομική επιχειρηματικότητα θα είναι η πλέον κατάλληλη. Μια νομική οντότητα, συμπεριλαμβανομένης της LLC, θα ήταν καταλληλότερη για ένα μεγάλο δίκτυο καταστημάτων λιανικής πώλησης. Αν σχεδιάζετε να δημιουργήσετε μόνο μία πρίζα ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τα αποδεικτικά στοιχεία ενός μεμονωμένου επιχειρηματία θα είναι αρκετά αρκετά.

Η εγγραφή IP απαιτεί μερικά βήματα από έναν μελλοντικό επιχειρηματία:

Επίσημη εγγραφή καταστήματος υποδημάτων

  • συμπληρώνοντας μια ειδική αίτηση υποψηφιότητας (μπορείτε να την λάβετε στο εδαφικό γραφείο της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας ή στον επίσημο ιστότοπο αυτής της υπηρεσίας).
  • την υποβολή αίτησης με την υποχρεωτική παράδοση αντιγράφων του διαβατηρίου, τον αριθμό αναγνώρισης και την παραλαβή της πληρωμής του τέλους.
  • Εάν ο ιδρυτής της επιχείρησης ασχολείται ανεξάρτητα με θέματα εγγραφής, χωρίς προσφυγή σε μεσάζοντες που προσφέρουν βοήθεια για την καταχώριση της ΠΕ, η όλη διαδικασία θα κοστίσει 800 ρούβλια (αυτό είναι το ύψος του κρατικού δασμού).

    Ένα απλουστευμένο φορολογικό σύστημα διατίθεται για τα καταστήματα υποδημάτων, επιτρέποντάς σας να πληρώσετε μόνο το 6% του φόρου εισοδήματος, καθώς και να υποβάλλετε μειωμένο πακέτο εγγράφων.

    Κατά τη δημιουργία ενός δικτύου καταστημάτων, ειδικά εάν ο ιδρυτής σχεδιάζει να γίνει ο επίσημος έμπορος ενός γνωστού κατασκευαστή, είναι προτιμότερο να προτιμάτε τη μορφή του LLC. Για να δημιουργηθεί μια νομική οντότητα, πρέπει να ετοιμαστούν πρόσθετα έγγραφα, συμπεριλαμβανομένου του καταστατικού της εταιρείας, της απόφασης για την ίδρυση μιας LLC, επιβεβαίωση του διορισμού του επικεφαλής της εταιρείας και κάποιες άλλες. Ο χάρτης της LLC πρέπει να προσδιορίζει την επίσημη επωνυμία της εταιρείας και τη νομική της διεύθυνση, η οποία μπορεί να είναι ίδια ή διαφορετική από την πραγματική. Μία από τις σημαντικές διαφορές μιας νομικής οντότητας είναι η ανάγκη να καταστεί ένα μετοχικό κεφάλαιο των 10 χιλιάδων ρούβλια.

    Έτσι, η ιδέα να ανοίξει μια επιχείρηση λιανικής πώλησης υποδημάτων θα είναι μια κερδοφόρα εκκίνηση με μια συγκεκριμένη έννοια και αυστηρές δραστηριότητες σχεδιασμού.

    Επιχειρηματικό σχέδιο για τα παπούτσια

    1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

    Σκοπός αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων με σκοπό τη λιανική πώληση υποδημάτων και συναφών προϊόντων σε μια πόλη με πληθυσμό πάνω από 1 εκατομμύριο κατοίκους. Τα κύρια προϊόντα του καταστήματος είναι τα ανδρικά και γυναικεία παπούτσια, κυρίως από εγχώριους κατασκευαστές. Το κατάστημα εξυπηρετεί το τμήμα μεσαίας τιμής και το τμήμα είναι κάτω του μέσου όρου.

    Το κοινό-στόχος ενός καταστήματος υποδημάτων είναι οι λιανικοί πελάτες, εκ των οποίων το 75% είναι γυναίκες από την ηλικία 18 έως 50 ετών.

    Τα παπούτσια και τα είδη ένδυσης είναι ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Κάθε μήνα, ο μέσος καταναλωτής ξοδεύει 6,5 χιλιάδες ρούβλια σε παπούτσια και ρούχα. Η κλιματική ιδιαιτερότητα της Ρωσίας αναγκάζει να αλλάξει τα παπούτσια ανάλογα με την εποχή, οπότε η επιχείρηση πώλησης παπουτσιών δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία της. Τα κυριότερα πλεονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων είναι η ζήτηση για αγαθά και ένα υψηλό επίπεδο κέρδους, το οποίο παρέχεται από ένα εμπορικό περιθώριο 100-300%.

    Για την υλοποίηση του έργου, ένας χώρος λιανικής πώλησης μισθώνεται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Η συνολική έκταση είναι 55 τετραγωνικά μέτρα. μ., ενοικίαση - 40.000 ρούβλια / μήνα. Παροχές στην τοποθεσία: εξοικονόμηση ενοικίου εμπορικού χώρου, απόσταση από τους ανταγωνιστές, εγγύτητα σε στάσεις και θέση στη λιανική ζώνη λιανικής πώλησης.

    Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων ανέρχεται σε 1 460 000 ρούβλια. Οι επενδυτικές δαπάνες αφορούν την αγορά εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την οργάνωση εμπορικών χώρων, την προώθηση της εταιρείας και τη δημιουργία κεφαλαίου κίνησης πριν από την επιστροφή του σχεδίου από την αποπληρωμή. Το μεγαλύτερο μέρος της απαιτούμενης επένδυσης αφορά την αγορά αγαθών - 55%. Για την υλοποίηση του έργου θα χρησιμοποιήσει τα δικά του κεφάλαια.

    Franchise και Προμηθευτές

    Οι οικονομικοί υπολογισμοί λαμβάνουν υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων, ο ορίζοντας είναι 3 χρόνια. Μετά από αυτή την περίοδο, αναμένεται η επέκταση των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, η αρχική επένδυση θα εξοφληθεί μετά από 11 μήνες εργασίας. Η επίτευξη των προβλεπόμενων πωλήσεων προγραμματίζεται για τον 6ο μήνα εργασίας. Το καθαρό κέρδος σε αυτή την περίπτωση θα ανέλθει σε 210.000 ρούβλια / μήνα. Η απόδοση των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 18%.

    Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη τις αισιόδοξες προβλέψεις πωλήσεων, οι οποίες αναμένονται λόγω της ευνοϊκής θέσης του καταστήματος και της μεγάλης κυκλοφορίας των πιθανών αγοραστών.

    2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ

    Τα ρούχα και τα παπούτσια είναι από τα πιο περιζήτητα προϊόντα, δεύτερο μόνο στα τρόφιμα. Η ιδιαιτερότητα της αγοράς ενδυμάτων και υποδημάτων είναι ότι υφίσταται συνεχώς αλλαγές. Αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη της βιομηχανίας μόδας, η οποία εισάγει νέες τάσεις, δημιουργώντας έτσι υψηλή ζήτηση για προϊόντα αυτής της κατηγορίας.

    Κάθε χρόνο αυξάνεται ο αριθμός των καταστημάτων ένδυσης και υποδημάτων, αυξάνονται οι πωλήσεις, γεγονός που καθιστά το επιχειρηματικό αυτό τμήμα αρκετά ελκυστικό. Ακόμη και σε περιόδους κρίσης, οι Ρώσοι δεν είναι πάντοτε έτοιμοι να σώσουν τέτοιου είδους αγαθά. Μόνο το 30% των ερωτηθέντων παραδέχθηκε ότι μείωσαν το κόστος των ενδυμάτων και των υποδημάτων. Κατά μέσο όρο, οι Ρώσοι δαπανούν 6,5 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για ρούχα και παπούτσια. Ο μέσος καταναλωτής αγοράζει ένα ζευγάρι κάθε 1-1,5 μήνες και έχει τουλάχιστον 4 τύπους παπουτσιών. Οι ειδικές κλιματολογικές συνθήκες στη Ρωσία τους αναγκάζουν να αλλάξουν τα παπούτσια ανάλογα με την εποχή - δηλ. τέσσερις (τουλάχιστον δύο) φορές το χρόνο. Έτσι, η επιχείρηση πώλησης υποδημάτων δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία της.

    Το σχήμα 1 δείχνει τη δυναμική της αγοράς ειδών ένδυσης, υποδημάτων και αξεσουάρ. Η μείωση της αγοράς το 2015 αντικαταστάθηκε από ελαφρά αύξηση το 2016. Θετική τάση αναμένεται να συνεχιστεί.

    Σχήμα 1. Όγκος και δυναμική της αγοράς ενδυμάτων, υποδημάτων και αξεσουάρ, τρισεκατομμύρια. τρίψτε. (πηγή: Fashion Consulting Group)

    Παρ 'όλα αυτά, η κρίση έχει επηρεάσει τη ρωσική αγορά υποδημάτων. Το 2015-2016, η σωρευτική μείωση του όγκου της αγοράς ήταν 9,6%. Το 2016, ο όγκος της ρωσικής λιανικής πώλησης παπουτσιών έπεσε στο επίπεδο των 1.260,8 δισεκατομμυρίων ρούβλια. όσον αφορά την αξία, και 270,3 εκατομμύρια ζεύγη - σε φυσικό. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το μέσο επίπεδο κατανάλωσης υποδημάτων ήταν συγκρίσιμο με το επίπεδο σωματικής φθοράς, δηλαδή 2,5 ζεύγη ανά έτος ανά άτομο - που είναι το ελάχιστο ποσό για την αγορά υποδημάτων. Πριν από την κρίση, ο αριθμός αυτός ήταν 2,8 ζεύγη ετησίως. Για λόγους σύγκρισης, στην ΕΕ υπάρχουν 5 ζεύγη ανά άτομο ετησίως, ενώ στις ΗΠΑ - κατά μέσο όρο 7 ζεύγη ανά άτομο. Σύμφωνα με τους ειδικούς, στη Ρωσία, το ποσοστό αυτό πρέπει να είναι τουλάχιστον πέντε, λόγω του σκληρού κλίματος και των μεταβαλλόμενων καιρικών συνθηκών. Βάσει αυτού, αυτή τη στιγμή ο δείκτης κατανάλωσης υποδημάτων είναι δύο φορές χαμηλότερος από τον συνιστώμενο.

    Το μεσαίο τμήμα των τιμών αποδείχθηκε ότι ήταν το πιο ευαίσθητο στην κρίση. Λόγω της αύξησης της συναλλαγματικής ισοτιμίας, τα προϊόντα αυξήθηκαν κατά 30-35%, γεγονός που μείωσε τις πωλήσεις. Ταυτόχρονα, η ροή των αγοραστών σε μεγάλα δίκτυα παπουτσιών έχει μειωθεί κατά 20-30%.

    Το 2017, η αγορά αναβίωσε και αισθάνθηκε πιο σίγουρη. Σύμφωνα με τις προβλέψεις της Fashion Consulting Group, το 2017, ο όγκος των λιανικών πωλήσεων παπουτσιών στη Ρωσία μπορεί να αυξηθεί κατά 5-10% σε ρούβλια ετησίως λόγω της συσσωρευμένης επίδρασης της ανεκμετάλλευτης ζήτησης.

    Έτσι, οι κύριες τάσεις στην λιανική πώληση παπουτσιών στη Ρωσία είναι:

    - μετατοπίζοντας τη ζήτηση σε ένα φθηνότερο τμήμα, λόγω του αυξανόμενου κόστους των υποδημάτων και της μείωσης του εισοδήματος των Ρώσων.

    - αναπροσανατολισμός των καταστημάτων υποδημάτων σε πιο ευέλικτα μοντέλα παπουτσιών.

    - την εδραίωση της αγοράς, την ενίσχυση της θέσης των μεγάλων δικτύων υποδημάτων και την απόσυρση μικρών παικτών από την αγορά ·

    - την ενίσχυση της αγοράς των ρωσικών προϊόντων, η οποία ενισχύεται όσον αφορά το πλεονέκτημα τιμής που προκύπτει από την υποτίμηση του ρουβλίου και τη μετατόπιση της ζήτησης προς τα πολυδύναμα υποδήματα χαμηλού κόστους ·

    - ενεργή διαδικασία υποκατάστασης εισαγωγής. Υπάρχει μείωση των εισαγωγών υποδημάτων: εάν στην περίοδο προ της κρίσης το μερίδιο των εισαγωγών στην εγχώρια αγορά υποδημάτων ήταν 80%, σήμερα είναι μικρότερο από 70%. Αναμένεται ότι τα επόμενα δύο χρόνια η αναλογία ρουσικών και εισαγόμενων υποδημάτων στην αγορά θα είναι 35% και 65%, αντίστοιχα.

    - Σήμερα, το πορτρέτο ενός πελάτη ενός καταστήματος υποδημάτων περιλαμβάνει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: ορθολογισμό, μείωση της συχνότητας των αγορών, τήρηση της καθιερωμένης ιδέας της ποιότητας των καταναλωτικών αγορών.

    Κατά την περίοδο μείωσης του ποσοστού των παικτών στην αγορά, υπάρχει η ευκαιρία να κερδηθεί η βιομηχανία, η οποία ανακάμπτει σταδιακά. Έτσι, το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων μπορεί να είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση, ειδικά εάν ληφθούν υπόψη οι κύριες τάσεις της λιανικής πώλησης παπουτσιών. Μια κρίση είναι μια καλή ευκαιρία για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση όταν ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερος.

    Η λιανική πώληση υποδημάτων είναι μια σημερινή και καθολική επιχείρηση. Ο Πίνακας 1 του επιχειρηματικού σχεδίου αντανακλά τα βασικά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα ενός καταστήματος υποδημάτων που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης εμπορίας υποδημάτων.

    Πίνακας 1. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων

    - υψηλό επίπεδο κερδοφορίας ·

    - δεν χρειάζεται να λάβετε ειδικές άδειες και άδειες.

    - υψηλά κέρδη

    - υψηλές αρχικές επενδύσεις ·

    - υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά ·

    - την εξάρτηση της ζήτησης αγαθών από την οικονομική κατάσταση της χώρας

    Όλοι αυτοί οι όροι πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης υποδημάτων. Επίσης, πριν από τη δημιουργία μιας επιχείρησης λιανικής πώλησης υποδημάτων, πρέπει να μελετηθεί λεπτομερώς μια θέση. Κατά τον προγραμματισμό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες της επιχείρησης υποδημάτων:

    - Τα εποχιακά γυναικεία παπούτσια είναι στη μεγαλύτερη ζήτηση, το μερίδιο των πωλήσεων των οποίων ανέρχεται περίπου στο 60-70% του συνολικού κύκλου εργασιών του καταστήματος. Περίπου το 20% των πωλήσεων αφορά υποδήματα για παιδιά, ενώ τα υπόλοιπα είναι για υποδήματα για άνδρες και εκτός εποχής. Οι πωλήσεις σχετικών προϊόντων (αξεσουάρ, προϊόντα φροντίδας παπουτσιών κ.λπ.) δεν υπερβαίνουν το 5% των πωλήσεων.

    - κάθε εποχή, είναι απαραίτητο να ενημερώσετε τη συλλογή των παπουτσιών, να λάβετε υπόψη την αλλαγή στις τάσεις της μόδας και να έχετε μια γκάμα πλήρους μεγέθους διαθέσιμη.

    Franchise και Προμηθευτές

    - οι πωλήσεις υποδημάτων έχουν έντονη εποχικότητα. Η κορυφή των πωλήσεων έρχεται την άνοιξη και το φθινόπωρο. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων και τη διαμόρφωση της γκάμας προϊόντων του καταστήματος.

    - Τα καταστήματα εξειδικευμένων υποδημάτων (αθλήματα, σχεδιαστές κ.λπ.) πρέπει να ανοίγονται μόνο σε πόλεις με πληθυσμό άνω του 1 εκατομμυρίου ανθρώπων. Η εξαίρεση γίνεται από καταστήματα παιδικών υποδημάτων που έχουν υψηλή κερδοφορία, ανεξάρτητα από τον πληθυσμό της πόλης.

    Έτσι, ένα κατάστημα υποδημάτων είναι ένα κερδοφόρο είδος επιχείρησης, αλλά για να λειτουργήσει και να φέρει ένα σταθερό εισόδημα, είναι απαραίτητο να καταρτίσει σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει τις ακόλουθες ερωτήσεις: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παπουτσιών από την αρχή, ποια είναι τα χαρακτηριστικά του παπουτσιού, πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων, πώς να επιλέξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, ποιους κινδύνους πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και πόσα μπορείτε να κερδίσετε πωλώντας παπούτσια.

    3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

    Αυτό το επιχειρησιακό σχέδιο υποτίθεται ότι ανοίγει ένα κατάστημα υποδημάτων για το λιανικό εμπόριο υποδημάτων και συναφών προϊόντων. Τα κύρια προϊόντα του καταστήματος είναι τα ανδρικά και γυναικεία παπούτσια, κυρίως από εγχώριους κατασκευαστές. Το κατάστημα εξυπηρετεί το τμήμα μεσαίας τιμής και το τμήμα είναι κάτω του μέσου όρου. Η επιλογή αυτή οφείλεται στη μετατόπιση της ζήτησης των καταναλωτών προς υποδηματοποιία μεγαλύτερης οικονομικής αξίας. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές θέτουν υψηλές απαιτήσεις σε προϊόντα όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα των υποδημάτων. Προκειμένου να ικανοποιήσει τη ζήτηση, το κατάστημα αποτελείται κυρίως από εγχώρια προϊόντα, το κόστος των οποίων είναι χαμηλότερο από το εισαγόμενο.

    Το φάσμα προϊόντων αποτελεί βασική παράμετρο όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων. Προτού δημιουργήσετε μια σειρά, θα πρέπει να διεξάγετε λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και της γκάμας ανταγωνιστικών καταστημάτων. Αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών και θα παραλάβει τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργηθεί μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Μια κατάλληλη προσέγγιση για την επιλογή του φάσματος θα σας επιτρέψει να αποφύγετε την περιττή απογραφή, να μειώσετε την πιθανότητα μη ρευστότητας, να αυξήσετε τον κύκλο εργασιών, να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και να προσελκύσετε έναν πιθανό αγοραστή.

    Η ποικιλία πρέπει να διαμορφωθεί με βάση τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του πελάτη, καθώς και να ληφθούν υπόψη οι τάσεις της μόδας και το κλίμα της περιοχής. Επίσης, το εύρος του καταστήματος καθορίζεται με βάση το μέγεθος του καταστήματος. Η βασική προϋπόθεση στην περίπτωση αυτή είναι η πλήρης πλήρωση των παραθύρων, αλλά η έλλειψη συσσώρευσης αγαθών. Τα μισά-κενά περίπτερα μπορούν να τρομάξουν τους πελάτες, και σε γεμάτα παράθυρα είναι πολύ δύσκολο να πλοηγηθείς. Μην ξεχνάτε τα σχετικά προϊόντα (προϊόντα φροντίδας παπουτσιών, κάλτσες, ζώνες, παντόφλες κλπ.) - σας επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 5-7%.

    Franchise και Προμηθευτές

    Η οικονομική κρίση δεν επηρέασε μόνο το επίπεδο των πωλήσεων καταστημάτων υποδημάτων, αλλά και την ποικιλία τους. Σήμερα, τα καταστήματα υποδημάτων προσπαθούν να βελτιστοποιήσουν το φάσμα που μπορεί να προσαρμοστεί στις νέες συνθήκες και να ικανοποιήσει τις ανάγκες των πελατών. Ποια πρέπει να είναι η ποικιλία ενός καταστήματος υποδημάτων σε μια κρίση; Οι αναλυτές επισημαίνουν διάφορους παράγοντες που μπορούν να βελτιώσουν τις πωλήσεις παπουτσιών σε περιόδους κρίσης:

    - φιλική προς το περιβάλλον. Η μόδα για ένα φυσικό και υγιεινό τρόπο ζωής δεν έχει ξεπεράσει το τμήμα παπουτσιών. Πολλοί αγοραστές φροντίζουν το σώμα τους και θέτουν υψηλές απαιτήσεις στα παπούτσια. Αυτή η κατηγορία αντιπροσωπεύεται από μοντέλα με καινοτόμες τεχνολογίες (για παράδειγμα, αδιάβροχη επίστρωση), αθλητικά και ορθοπεδικά υποδήματα.

    - παπούτσια με ανατομικά χαρακτηριστικά. Ο αριθμός των ατόμων που έχουν κάποια μη τυποποιημένα ανατομικά χαρακτηριστικά, που περιπλέκουν τη διαδικασία επιλογής άνετων παπουτσιών, αυξάνεται κάθε χρόνο. Για αυτούς τους αγοραστές, το κύριο κριτήριο για την αγορά παπουτσιών είναι η ευκολία του, οπότε η σειρά πρέπει να περιλαμβάνει μη τυποποιημένα παπούτσια μεγέθους, παπούτσια με ανατομικές πέλματα κλπ.

    - παπούτσια μόδας. Τα παπούτσια ανήκουν στην κατηγορία προϊόντων που επηρεάζονται έντονα από τη μόδα. Ως εκ τούτου, κατά το σχηματισμό του εύρους θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τάσεις. Είναι απαραίτητο να διαφοροποιήσουμε το φάσμα των φωτεινών, μοντέρνων μοντέλων που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των απαιτητικών πελατών. Ωστόσο, η βάση της σειράς πρέπει να είναι κλασικά μοντέλα. Σε περίπτωση που ένα μέρος της συλλογής δεν πωληθεί, θα είναι πολύ πιο εύκολο να πουλήσετε κλασικά παπούτσια στο μέλλον, παρά προϊόντα που είναι εκτός μόδας.

    Έτσι, η σωστή πολιτική επιλογής θα επιτρέψει την προσέλκυση πελατών και τη διατήρηση θέσεων στις επιχειρήσεις ακόμη και σε περιόδους οικονομικής κρίσης. Το πιο σημαντικό πράγμα στη λιανική πώληση υποδημάτων είναι να υπάρχει αρκετή ευελιξία ώστε να προσαρμόζεται γρήγορα στις μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς.

    Προβλέπεται ότι η ποικιλία αυτού του καταστήματος θα αντιπροσωπεύεται από μια μεγάλη σειρά παπουτσιών από διάφορα υλικά (δερματίνη, γνήσιο δέρμα, υφάσματα, καουτσούκ). Σε αυτή την περίπτωση, θα δοθεί έμφαση στα κλασικά, πολυλειτουργικά παπούτσια. Η αγορά των αγαθών θα απαιτήσει κατά μέσο όρο 700 χιλιάδες έως 1 εκατομμύριο ρούβλια.

    Η μορφή της εξυπηρέτησης πελατών στο κατάστημα είναι ατομική.

    Έτσι, το έργο προβλέπει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων με τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

    Franchise και Προμηθευτές

    - εύρος διακύμανσης. Προβλέπεται ότι η γκάμα προϊόντων θα παρουσιαστεί όχι μόνο κλασικά, αλλά και μοντέρνα μοντέλα, τα οποία επιτρέπουν την ικανοποίηση της ζήτησης διαφορετικών κατηγοριών πελατών.

    - διαθεσιμότητα μιας σειράς φιλικών προς το περιβάλλον και ανατομικών υποδημάτων.

    - πολιτική τιμολόγησης. Ένα μεγάλο μέρος της σειράς θα είναι τα προϊόντα του προϋπολογισμού, τα οποία παρουσιάζονται σε διάφορες εκδόσεις.

    - άριστες υπηρεσίες, ευγενικοί και αρμόδιοι σύμβουλοι.

    - σύστημα αφοσίωσης πελατών. Αυτό το κατάστημα θα παρέχει ένα σύστημα έκπτωσης εκπτώσεων και την τακτική διεξαγωγή διαφόρων προωθητικών ενεργειών.

    - Η ποικιλία αντιπροσωπεύεται κυρίως από προϊόντα εγχώριων παραγωγών, τα οποία εγγυώνται υψηλή ποιότητα σε προσιτές τιμές.

    4. ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

    Το κοινό-στόχος ενός καταστήματος υποδημάτων είναι οι λιανικοί πελάτες, εκ των οποίων το 75% είναι γυναίκες από την ηλικία 18 έως 50 ετών. Καταναλωτικό πορτρέτο: Μέσο εισόδημα, δίνει προτίμηση στα υψηλής ποιότητας, άνετα, λειτουργικά παπούτσια.

    Σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο, διαμορφώνεται μια στρατηγική διαφήμισης. Το κατάστημα υποδημάτων διαφήμισης μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητικό και ενεργό. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει πινακίδες, πανό, κολόνες κλπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, τη διανομή επαγγελματικών καρτών, τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, καθώς και στο διαδίκτυο.

    Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα είναι αρκετά μεγάλος, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τη στρατηγική διαφήμισης. Τα ακόλουθα εργαλεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την προώθηση της αγοράς:

    1) Ένα διακοσμημένο κατάστημα που θα προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών. Τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ δείχνουν ότι το 70% των πελατών πηγαίνουν στο κατάστημα επειδή προσελκύονται από μια όμορφα διακοσμημένη βιτρίνα. Το κόστος του dressing παραθύρων είναι κατά μέσο όρο 25.000 ρούβλια. Το παράθυρο πρέπει να τοποθετηθεί τα πιο ενδιαφέροντα μοντέλα που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή και να προσελκύσουν νέους πελάτες στο κατάστημα.

    2) Αρμόδιος σχεδιασμός του εμπορικού ορόφου. Σύμφωνα με τις στατιστικές, οι γυναίκες είναι το κύριο ακροατήριο καταστημάτων υποδημάτων και η επιλογή τους επηρεάζεται από τον αισθητικό σχεδιασμό του καταστήματος. Σήμερα, κάθε κατάστημα θα πρέπει να έχει ένα ευχάριστο εσωτερικό, το οποίο θα προσελκύσει το ενδιαφέρον των αγοραστών. Είναι επίσης απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην τοποθεσία των εμπορευμάτων - κάθε θέση πρέπει να είναι ορατή, πρέπει να είναι εύκολα προσβάσιμη, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να εξετάσει προσεκτικά τα εμπορεύματα. Στην εμπορία παπουτσιών υπάρχουν αρκετές τεχνικές που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

    - προϊόντα που μπορεί να ενδιαφέρουν περισσότερο τους αγοραστές, είναι προτιμότερο να έχετε το δικαίωμα εισόδου Όπως δείχνει η πρακτική, η συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών (90%), που εισέρχονται στο κατάστημα, πρώτα απ 'όλα θεωρούν τα παράθυρα στα δεξιά. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τα πιο δημοφιλή μοντέλα στη δεξιά πλευρά. Επίσης, σημειώστε ότι στα δεξιά είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τα γυναικεία παπούτσια και στα αριστερά - ανδρικά παπούτσια.

    - τα ράφια δεν πρέπει να είναι πολύ υψηλά, έτσι ώστε ο αγοραστής ήταν βολικό να επιλέξει το προϊόν που σας ενδιαφέρει.

    - τα παπούτσια πρέπει να τοποθετούνται σε ομάδες, σύμφωνα με ορισμένα χαρακτηριστικά. merchandising παπουτσιών αφορά τη διάρθρωση της τοποθέτησης του παπουτσιού στα ράφια των καταστημάτων στο ύφος, τη λειτουργικότητα, το χρώμα, την τιμή, τη μάρκα, το μέγεθος, την εποχή, συμβουλές ασφάλειας, αξεσουάρ (για τους άνδρες, γυναίκες, παιδιά). Ξεχωριστά, ανεξάρτητα από την επιλεγμένη ταξινόμηση των παπουτσιών, είναι συνηθισμένο να διαθέσετε μια νέα συλλογή.

    - η διάταξη των παπουτσιών, ανεξαρτήτως της επιλεγείσας αρχής, πρέπει να αλλάζεται τουλάχιστον μία φορά κάθε δύο εβδομάδες.

    - Παπούτσια θα πρέπει να είναι καλά φωτισμένο, αλλά δεν θα πρέπει να είναι η άμεση επίδραση του φωτισμού για τα παπούτσια, γιατί αυτό συνεπάγεται τη θέρμανση επίδραση του παπουτσιού, το οποίο μπορεί να οδηγήσει σε βλάβη των εμπορευμάτων.

    3) Μπορείτε να ξεκινήσετε την προώθηση του καταστήματος πριν ανοίξει. Αυτό θα επιτρέψει εκ των προτέρων να δημιουργήσει ενδιαφέρον για τους δυνητικούς αγοραστές. Δεδομένου ότι η διαφήμιση αυτή μπορεί να είναι η διανομή φυλλαδίων με εκπτωτικό κουπόνι, διαφήμιση στο ραδιόφωνο, στο Διαδίκτυο.

    4) Η διανομή διαφημιστικού υλικού, η ενημέρωση σχετικά με τις προσφορές και τις πωλήσεις έχει ως στόχο να προσελκύσει την προσοχή του καταναλωτή.

    5) Μάρκετινγκ συμβάντων. Συνιστάται να συμπίπτει με την προώθηση των εκπτώσεων την ημέρα έναρξης του καταστήματος ή να προσφέρεται στους πρώτους επισκέπτες μια τακτική κάρτα πελάτη. Μπορείτε να διαδώσετε πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα στα μέσα ή να διανείμετε φυλλάδια με μια πρόσκληση στο κατάστημα.

    6) Δημιουργία λογαριασμών στα κοινωνικά δίκτυα, στα οποία θα καταχωρούνται φωτογραφίες της συλλογής του καταστήματος, καθώς και πληροφορίες σχετικά με τις εκπτώσεις και τις προσφορές.

    7) Υπαίθρια διαφήμιση - τοποθέτηση φωτεινού διαφημιστικού σήματος, το οποίο προσελκύει την προσοχή.

    Το κατά προσέγγιση σχέδιο για την προώθηση ενός καταστήματος υποδημάτων παρουσιάζεται στον Πίνακα 2. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, προβλέπεται να δαπανηθούν 60.000 ρούβλια για την προώθηση του καταστήματος. Το κύριο μέρος των διαφημιστικών δραστηριοτήτων σχεδιάζεται για τους πρώτους μήνες που ανοίγουν ένα κατάστημα υποδημάτων.

    Πίνακας 2. Προϋπολογισμός διαφήμισης για κατάστημα υποδημάτων

    Διανομή τυπωμένης διαφήμισης

    Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί διαφημιστικό υλικό (φυλλάδια / φυλλάδια) και να διανέμεται σε μέρη όπου συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος. Τα έξοδα περιλαμβάνουν τη δημιουργία και την εκτύπωση φυλλαδίων, καθώς και τους μισθούς των υποψηφίων. Το διαφημιστικό υλικό περιέχει ένα κουπόνι έκπτωσης 10% στην πρώτη αγορά.

    Για να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών πελατών, πρέπει να τοποθετήσετε ένα φωτεινό σημάδι. Τα έξοδα περιλαμβάνουν σήμανση και εγκατάσταση.

    Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

    Δημιουργία λογαριασμού στο κοινωνικό δίκτυο Instagram και προώθηση του στο κοινό-στόχος

    Τα έξοδα περιλαμβάνουν το κόστος για το έργο του σχεδιαστή και τα υλικά για το ντύσιμο των παραθύρων.

    Εμπορικός σχεδιασμός του εμπορικού ορόφου

    Μπορείτε να πληρώσετε για μία φορά τις υπηρεσίες ενός εμπόρου, αλλά σε αυτό το έργο θα έπρεπε να προσλάβει έναν ειδικό που θα εκτελεί συνεχώς τις λειτουργίες ενός εμπόρου στο κατάστημα

    Η ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία απόκτησης κεφαλαίων που επενδύθηκαν στο άνοιγμα του καταστήματος.

    Για να υπολογίσετε το εισόδημα ενός καταστήματος υποδημάτων είναι αρκετά δύσκολο, επειδή Πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες (σεζόν, προσαύξηση αγαθών κ.λπ.). Το περιθώριο για τα εμπορεύματα μπορεί να κυμαίνεται από 100% έως 300%. Στο έργο αυτό, το εισόδημα ενός καταστήματος υποδημάτων υπολογίζεται με βάση το κόστος των αγορασθέντων αγαθών (λαμβάνοντας υπόψη τη μέση προσαύξηση κατά 200%) και το μηνιαίο ποσοστό πωλήσεων 35% του συνδυασμού. Στη συνέχεια, το μηνιαίο εισόδημα του καταστήματος θα είναι: 800000 * 3 * 0,35 = 840 000 (ρούβλια). Για να επιτευχθεί ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων προγραμματίζεται για 5-6 μήνες εργασίας.

    Θα χρειαστεί κατά μέσο όρο 3 έως 6 μήνες για την προώθηση του καταστήματος και την επίτευξη των επιθυμητών όγκων πωλήσεων - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι αγοραστές έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στη νέα πρίζα. Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη κάποια εποχικότητα των πωλήσεων - οι πωλήσεις κορυφής τους μήνες άνοιξη και το φθινόπωρο, και οι πωλήσεις πέφτουν το χειμώνα και το καλοκαίρι.

    5. ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

    Το έργο περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

    1) Εγγραφή επιχείρησης. Για τους λιανοπωλητές υποδημάτων, δεν απαιτούνται ειδικές άδειες. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε μια δέσμη εγγράφων, η οποία περιλαμβάνει: έναν κατάλογο των προϊόντων που εγκρίθηκαν από το CPS, μια υγειονομική-επιδημιολογική έκθεση του Rospotrebnadzor, άδεια πυρόσβεσης, ρυθμιστικά έγγραφα για το κατάστημα. Επίσης, απαιτήθηκαν συμβάσεις για την εξαγωγή στερεών αποβλήτων, την απολύμανση και την απολύμανση των εγκαταστάσεων.

    Για την επιχειρηματική δραστηριότητα, καταχωρείται LLC με απλουστευμένο φορολογικό σύστημα ("εισόδημα μείον έξοδα" με συντελεστή 15%). Είδος δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVED-2:

    47.72 Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα.

    Όταν προγραμματίζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, τίθεται συχνά το ερώτημα πότε πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Η βασική σύσταση σε αυτή την περίπτωση δεν είναι να προγραμματίσει το άνοιγμα τον Ιανουάριο, όταν η ζήτηση για παπούτσια είναι ελάχιστη. Θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων κατά τη διάρκεια της φθινοπωρινής περιόδου.

    2) Την επιλογή της θέσης. Όπως και σε κάθε κατάστημα λιανικής πώλησης, η θέση ενός καταστήματος παπουτσιών διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Η πλεονεκτική θέση καθορίζει το 70% της επιτυχίας της πρίζας.

    Η αξιολόγηση της θέσης του καταστήματος λαμβάνει υπόψη στοιχεία όπως το χαρακτηριστικό της περιοχής, την ευκολία στάθμευσης, την ένταση της ροής των πεζών, την ορατότητα και την αξιοσημείωτη εγγύτητα με παρόμοιες επιχειρήσεις.

    Η πιο κατάλληλη τοποθεσία για καταστήματα υποδημάτων θεωρείται ότι βρίσκεται κοντά σε σούπερ μάρκετ, παντοπωλεία, μεγάλα φαρμακεία και στάσεις μεταφοράς.

    Για ένα κατάστημα υποδημάτων μπορεί να είναι κατάλληλο τόσο ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο όσο και ένα σημείο σε έναν πολυσύχναστο δρόμο σε μια κατοικημένη περιοχή ή στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Τα πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο: υψηλή κίνηση, συγκέντρωση του κοινού-στόχου. Τα πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε μια κατοικημένη περιοχή: εξοικονόμηση ενοικίου εμπορικών χώρων, μικρότερη συγκέντρωση ανταγωνιστών.

    Το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε δημόσιο χώρο, με καλή ροή πελατών, να βλέπεται από διαφορετικά σημεία και να προσελκύει την προσοχή των περαστικών.

    Για να εξασφαλίσετε καλή εμφάνιση των προϊόντων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε το δωμάτιο για ένα κατάστημα υποδημάτων με έκταση τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. Επιπλέον, θα πρέπει να παρέχονται εγκαταστάσεις προσωπικού και αποθήκη. Έτσι, η συνολική επιφάνεια των χώρων κάτω από το κατάστημα υποδημάτων πρέπει να είναι τουλάχιστον 55 τ.μ.

    Κατά την επιλογή ενός εμπορικού χώρου, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στη διάταξη - η περιοχή πωλήσεων πρέπει να έχει τετράγωνη ή ορθογώνια μορφή, χωρίς περιττές στροφές - αυτό θα διευκολύνει την τοποθέτηση των θυρών παρουσίασης και την αποδοτικότερη χρήση του διαθέσιμου χώρου.

    Είναι επίσης επιθυμητό οι εγκαταστάσεις να μην απαιτούν σημαντικές επισκευές ή ανακατασκευές, οι οποίες θα μειώσουν το κόστος και θα επιταχύνουν τη διαδικασία προετοιμασίας του καταστήματος για το άνοιγμα.

    Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει τη μίσθωση χώρων σε κατοικημένη περιοχή σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Η τοποθεσία είναι πλεονεκτική επειδή καλύπτει ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών, οι οποίοι είναι κυρίως κάτοικοι του χώρου ύπνου. Η απόσταση από τους ανταγωνιστές, τα χαμηλότερα ενοίκια, η εγγύτητα σε στάσεις και η θέση στη λιανική ζώνη του δρόμου είναι τα πλεονεκτήματα της επιλεγμένης πρίζας. Ενοικιάζεται εμπορικών χώρων συνολικής επιφάνειας 55 τ.μ. κατά μέσο όρο, κοστίζει περίπου 40.000 ρούβλια το μήνα. Προβλέπεται ότι τα 40 τ.μ. θα διατεθεί για το εμπορικό όροφο, 9 τ.μ. - για αποθήκη και 6 τ.μ. - για τεχνικούς χώρους.

    3) Εμπορική περιοχή εξοπλισμού. Ο χώρος συναλλαγών θα πρέπει να είναι καλά φωτισμένος και να έχει ένα ωραίο εσωτερικό που θα τονίζει με έμφαση το προϊόν. Για την επισκευή και διακόσμηση του δωματίου τοποθετείται το ποσό των 50.000 ρούβλια.

    Το κύριο στοιχείο στο σχεδιασμό ενός καταστήματος υποδημάτων είναι ο εμπορικός εξοπλισμός - ράφια, ντουλάπια, μετρητής μετρητών, ταμειακές μηχανές, καθώς και επιτραπέζια σκαμπό και καθρέφτες. Κατά τον προσδιορισμό της ποσότητας του αναγκαίου εμπορικού εξοπλισμού, είναι απαραίτητο να βασιστεί ο όγκος των αγαθών. Δεν συνιστάται να υπάρχει πολύ κοντά ο ένας στον άλλο, έτσι ώστε ένας πιθανός αγοραστής να μπορεί εύκολα να δει κάθε δείγμα. Τα πιο δημοφιλή μοντέλα θα πρέπει να τοποθετηθούν στις πιο προεξέχουσες θέσεις του καταστήματος. Ο πίνακας 3 δείχνει το κύριο κόστος εξοπλισμού, το οποίο ανέρχεται σε 245.000 ρούβλια.

    Πίνακας 3. Έξοδα εξοπλισμού

    Συνολικό κόστος, τρίψτε.

    Ράφια και ράφια για αξεσουάρ

    Κινητό τερματικό για πληρωμή με τραπεζικές κάρτες

    Ρακέτα για αποθήκη


    4) Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά αγαθών. Οι προμηθευτές θα πρέπει να αναζητούνται προσωπικά, να επισκέπτονται τις χονδρικές βάσεις της πόλης ή μέσω του Διαδικτύου. Η πρώτη μέθοδος είναι βολική γιατί σε μια προσωπική συζήτηση είναι ευκολότερο να συμφωνήσετε για τις συνθήκες της σύμπραξης. το δεύτερο είναι ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε το κόστος μεταφοράς, να καλύψετε ένα ευρύ φάσμα πιθανών συνεργατών, να βρείτε πιο ευνοϊκές συνθήκες και να συνάψετε συμβάσεις με προμηθευτές που δεν αντιπροσωπεύονται στην τοπική αγορά. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε ένα μικτό τρόπο εργασίας με προμηθευτές: να αγοράσετε ένα μέρος των αγαθών αμέσως και να λάβετε μέρος για πώληση.

    Είναι απαραίτητο να καθιερωθεί συνεργασία με τους προμηθευτές στο αρχικό στάδιο του ανοίγματος ενός καταστήματος. Τα εργοστάσια υποδημάτων θεωρούνται προμηθευτές. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να συνεργαστούμε με πολλούς προμηθευτές προκειμένου να αποφευχθούν οι διαταραχές και οι προθεσμίες παροχής.

    Έχοντας αποφασίσει για τους προμηθευτές, είναι απαραίτητο να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Προβλέπεται ότι ο σχηματισμός της αρχικής εμβέλειας θα απαιτήσει περίπου 800.000 ρούβλια. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και των συνθηκών των προμηθευτών, θα είναι απαραίτητο να παραχθούν πρόσθετες προμήθειες αγαθών. Το κύριο θέμα σε αυτό το ερώτημα είναι ο σωστός υπολογισμός του απαιτούμενου όγκου αγαθών, προκειμένου να διαφοροποιηθεί το εύρος, αλλά να αποκλειστεί το γκρεμ από τα ράφια των προϊόντων.

    5) Προσλήψεις. Το κύριο προσωπικό στο κατάστημα είναι βοηθοί πωλήσεων. Η επιτυχία του εμπορίου εξαρτάται από αυτά.

    Πορτραίτο ενός βοηθού πωλήσεων: μια μεσήλικας γυναίκα, χαμογελαστός και ευγενικός, γνώστης των τάσεων της μόδας των παπουτσιών και γνώση των χαρακτηριστικών της σειράς, ικανή να μεταφέρει πληροφορίες στον αγοραστή σε κατανοητή μορφή. Η πρακτική δείχνει ότι αυτός ο τύπος πωλητών προκαλεί την μεγαλύτερη εμπιστοσύνη του μέσου αγοραστή. Βασικά κριτήρια στην επιλογή του προσωπικού - κοινωνικότητα, υπευθυνότητα, ευγένεια, ικανότητα εργασίας με ανθρώπους. Πριν από την έναρξη των εργασιών, οι πωλητές θα πρέπει να εκπαιδεύονται, έχοντας εξοικειωθεί με την γκάμα προϊόντων, τα χαρακτηριστικά και την τεχνολογία πωλήσεων. Ο σύμβουλος είναι υποχρεωμένος να γνωρίζει το φάσμα των προϊόντων και των υφασμάτων, καθώς και τα βασικά στοιχεία της οργάνωσης της διαδικασίας πωλήσεων. Θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθεί η θέση του ταμείου. Για ένα κατάστημα υποδημάτων θα χρειαστείτε τέσσερις βοηθούς πωλήσεων και δύο ταμίες. Προβλέπεται πρόγραμμα εργασίας για βάρδιες, ένας βοηθός πωλήσεων και ένα ταμείο σε κάθε βάρδια.

    Προβλέπεται επίσης να προσληφθεί ένας έμπορος ως ανώτερος διευθυντής ο οποίος θα ενεργεί ως ειδικός στην προμήθεια αγαθών. Το προσωπικό υποστήριξης (καθαρότερο και λογιστικό) προγραμματίζεται να αναθέσει σε τρίτους.

    6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΚΑΛΥΜΜΑ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

    Η προπαρασκευαστική φάση διαρκεί περίπου δύο μήνες, κατά τη διάρκεια της οποίας προγραμματίζεται η διεκπεραίωση των διαδικασιών καταχώρισης, η σύναψη εταιρικών σχέσεων με τους προμηθευτές, η αναζήτηση κατάλληλων χώρων, η πρόσληψη προσωπικού, η αγορά εξοπλισμού και αγαθών και ο σχεδιασμός εμπορικών χώρων.

    Σε αυτό το έργο, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις βασικές λειτουργίες ενός διαχειριστή - διενεργεί όλες τις διαδικασίες εγγραφής, ασχολείται με την επιλογή προσωπικού, διαπραγματεύεται με ιδιοκτήτες και προμηθευτές, συντονίζει την πρώτη αγορά αγαθών.

    Για την υλοποίηση της διαδικασίας πωλήσεων στο κατάστημα υπάρχει βοηθός πωλήσεων και ταμείο. Δεδομένου ότι το κατάστημα είναι ανοιχτό καθημερινά, θα πρέπει να ρυθμίσετε το πρόγραμμα μετατόπισης 2/2.

    Προγραμματίστε κατάστημα υποδημάτων - από τις 10:00 έως τις 21:00. Με βάση αυτές τις συνθήκες, σχηματίζεται στελέχωση.

    Έτσι, το πλήρες προσωπικό αποτελείται από 10 άτομα, και το συνολικό μισθολογικό κεφάλαιο είναι 250.900 ρούβλια.

    Πίνακας 4. Προσωπικό και μισθοδοσία

    Βοηθός πωλήσεων (πρόγραμμα μετατόπισης)

    Ταμείο (πρόγραμμα μετατόπισης)

    Σύνολο με μειώσεις:

    7. ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ SHOP

    Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων, ο ορίζοντας είναι 3 έτη. Στο τέλος αυτής της περιόδου, προβλέπεται να επεκταθεί η επιχείρηση και να ανοίξει ένα δεύτερο σημείο πώλησης.

    Για να ξεκινήσετε το έργο, είναι απαραίτητο να υπολογίσετε το ποσό της αρχικής επένδυσης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αποφασίσετε για το κόστος αγοράς εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την προώθηση διαφημίσεων και τη δημιουργία κεφαλαίου κίνησης, λόγω της οποίας θα καλύπτονται οι απώλειες των αρχικών περιόδων. Η αρχική επένδυση για το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων ανέρχεται σε 1 460 000 ρούβλια. Ο κύριος όγκος της απαιτούμενης επένδυσης εμπίπτει στην απογραφή - το μερίδιό τους είναι 55%. Το 17% προέρχεται από το κεφάλαιο κίνησης, το 17% από τον εξοπλισμό και το υπόλοιπο 11% από τη διαφήμιση, την εγγραφή επιχειρήσεων και τη διευθέτηση εμπορικών χώρων. Το έργο χρηματοδοτείται από τα ίδια κεφάλαια. Τα κύρια άρθρα της αρχικής επένδυσης παρουσιάζονται στον πίνακα 5.

    Πίνακας 5. Επενδυτικό κόστος

    1μηνο μίσθωμα

    Σετ εμπορικού εξοπλισμού

    Έναρξη διαφημιστικής καμπάνιας

    Εγγραφή επιχειρήσεων, λήψη αδειών

    Μεταβλητό κόστος αποτελείται από το κόστος αγοράς αγαθών και τη μεταφορά τους. Για την απλούστευση των οικονομικών υπολογισμών, η αξία των μεταβλητών εξόδων υπολογίζεται βάσει σταθερού εμπορικού περιθωρίου 200%.

    Τα πάγια έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων αποτελούνται από ενοίκιο, λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, μισθοδοσίας, έξοδα διαφήμισης και αποσβέσεις. Το ποσό της απόσβεσης προσδιορίζεται με τη γραμμική μέθοδο, με βάση την ωφέλιμη ζωή των παγίων στοιχείων των 5 ετών. Τα πάγια έξοδα περιλαμβάνουν επίσης εκπτώσεις φόρου, οι οποίες δεν παρουσιάζονται στον πίνακα αυτό, δεδομένου ότι το ποσό τους δεν είναι σταθερό, αλλά εξαρτάται από το ποσό των εσόδων.

    Πίνακας 6. Σταθερό κόστος

    Ποσό ανά μήνα, τρίψτε.

    Μισθοδοσία με παρακρατήσεις

    Έτσι, καθορίστηκαν σταθερά μηνιαία έξοδα ύψους 356.200 ρούβλια.

    8. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ SHOE

    Η περίοδος αποπληρωμής για ένα κατάστημα υποδημάτων με αρχική επένδυση 1.460.000 ρούβλια είναι 11 μήνες. Το καθαρό μηνιαίο κέρδος σε μια έξοδο από τους προβλεπόμενους όγκους πωλήσεων θα έχει περίπου 210 000 ρούβλια. Η επίτευξη των προβλεπόμενων πωλήσεων προγραμματίζεται για τον 6ο μήνα εργασίας. Το ετήσιο καθαρό κέρδος για το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι περίπου 1.520.000 ρούβλια.

    Η απόδοση των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 18%. Το ποσοστό απόδοσης της επένδυσης είναι 12,4% και ο εσωτερικός ρυθμός απόδοσης υπερβαίνει το προεξοφλητικό επιτόκιο και είναι 9,8%. Η καθαρή παρούσα αξία είναι θετική και ανέρχεται σε 1.101.000 ρούβλια, πράγμα που δείχνει την ελκυστικότητα των επενδύσεων του έργου.

    Το οικονομικό σχέδιο του καταστήματος υποδημάτων λαμβάνει υπόψη τις αισιόδοξες προβλέψεις πωλήσεων, οι οποίες αναμένονται λόγω της ευνοϊκής θέσης του καταστήματος και της μεγάλης κυκλοφορίας των πιθανών αγοραστών.

    Στο παράρτημα 1 παρουσιάζονται ενσωματωμένοι δείκτες αποτελεσματικότητας του έργου και χρηματοδοτικού σχεδίου.

    9. ΠΙΘΑΝΕΣ ΚΙΝΔΥΝΟΙ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ SHOE

    Για να εκτιμηθεί η συνιστώσα κινδύνου ενός καταστήματος υποδημάτων, είναι απαραίτητο να αναλυθούν εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες. Η ιδιαιτερότητα της επιχείρησης υποδημάτων καθορίζει τους ακόλουθους επιχειρηματικούς κινδύνους:

    - αύξηση των τιμών αγοράς αγαθών, αδίστακτοι προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, ως εκ τούτου, των τιμών πώλησης, οι οποίες ενδέχεται να επηρεάσουν δυσμενώς τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος συνδέεται με διακοπές στη διαδικασία συναλλαγών λόγω έλλειψης αγαθών. Είναι πιθανό να μειωθεί η πιθανότητα αυτών των απειλών αν επιλέξετε σωστά τους προμηθευτές και συμπεριλάβετε στη σύμβαση όλες τις απαραίτητες προϋποθέσεις που προβλέπουν υλική ευθύνη του προμηθευτή σε περίπτωση παραβίασής του.

    - η απελευθέρωση των αγαθών από τη μόδα, η έλλειψη εξουσίας τους. Τα υποδήματα είναι ένα συγκεκριμένο προϊόν που γρήγορα γίνεται άσχετο. Αυτός ο κίνδυνος συνεπάγεται μείωση της αγοραστικής αξίας, συγκράτηση θέσεων και ως εκ τούτου μείωση της συνολικής κερδοφορίας της επιχείρησης. Για να ελαχιστοποιηθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί προσεκτικά το εύρος, να παρακολουθούνται διάφορες πηγές πληροφοριών, καθώς και να διεξάγονται τακτικές πωλήσεις για να πωλούνται τα υπόλοιπα εμπορεύματα.

    - εποχιακές μειώσεις πωλήσεων. Είναι δυνατή η εξισορρόπηση του κινδύνου με μια αποτελεσματική διαφημιστική πολιτική και η διεξαγωγή διαφόρων ενεργειών για την προσέλκυση επιπλέον ακροατηρίου, εκπτώσεων, ειδικών προσφορών.

    - την άρνηση παροχής μίσθωσης εμπορικού χώρου ή την αύξηση του κόστους μίσθωσης. Η απώλεια χώρου απειλεί τις απώλειες: πρώτον, είναι το κόστος της μετακίνησης του εξοπλισμού. Δεύτερον, η κίνηση θα πάρει κάποιο χρονικό διάστημα κατά τη διάρκεια του οποίου το κατάστημα δεν θα λειτουργεί και συνεπώς δεν θα είναι κερδοφόρο. τρίτον, την απώλεια του συνήθους τόπου για τους πελάτες και το πρόσθετο κόστος της διαφήμισης για την προώθηση ενός νέου χώρου. Όλες αυτές οι συνέπειες μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικές απώλειες. Για να μειώσετε αυτόν τον κίνδυνο, πρέπει να συνάψετε μακροπρόθεσμη σύμβαση μίσθωσης και να επιλέξετε προσεκτικά έναν ιδιοκτήτη. Στο μέλλον, αξίζει να εξεταστεί η δυνατότητα απόκτησης του δικού σας χώρου πωλήσεων.

    - ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης. Αυτός ο κίνδυνος είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει τόσο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης όσο και λόγω του υψηλού κόστους διανομής. Είναι δυνατό να μειωθεί ο κίνδυνος με τον προσεκτικό σχεδιασμό των δραστηριοτήτων του καταστήματος και τα οικονομικά του αποτελέσματα, με τον αρμόδιο σχηματισμό της γκάμας προϊόντων και την επιλογή του εμπορικού χώρου, την κατοχή διαφόρων προσφορών και εκπτώσεων, την ενθάρρυνση επαναλαμβανόμενων αγορών,

    - αντίδραση ανταγωνιστή. Δεδομένου ότι η αγορά των υποδημάτων είναι αρκετά κορεσμένη και ο ανταγωνισμός είναι υψηλός (ιδίως σε βάρος μεγάλων λιανοπωλητών), η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρή επιρροή. Για να το ελαχιστοποιήσετε, είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε τη δική του βάση πελατών, να παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά, να έχετε πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών, να δημιουργείτε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και να δημιουργείτε μοναδικές εμπορικές προσφορές.

    - προβλήματα με το προσωπικό, γεγονός που συνεπάγεται χαμηλά προσόντα, κύκλο εργασιών προσωπικού, έλλειψη κινήτρων των εργαζομένων. Ο ευκολότερος τρόπος για τη μείωση αυτού του κινδύνου είναι στο στάδιο της πρόσληψης, η πρόσληψη προσωπικού που πληροί όλες τις απαιτήσεις. Επίσης, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η βελτίωση των προσόντων του προσωπικού και του υψηλού κινήτρου τους.

    - μειωμένη φήμη του καταστήματος στον κύκλο του κοινού-στόχου σε περίπτωση λάθους στη διαχείριση ή χαμηλότερης ποιότητας υπηρεσιών. Είναι δυνατή η εξισορρόπηση του κινδύνου με τη συνεχή παρακολούθηση της ποιότητας των αγαθών και υπηρεσιών, η λήψη πληροφοριών από τους πελάτες του καταστήματος και η λήψη διορθωτικών μέτρων.

    Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα

    Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

    Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
    Στη συνέχεια

    Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο κουμπί επόμενο και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

    Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

    Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή Android για επιχειρήσεις στο Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τον εμπειρογνώμονα επιχειρηματικού μας σχεδιασμού.

    Επιστρέψτε στους υπολογισμούς

    Όλα τα υλικά ανά ετικέτα: κατάστημα υποδημάτων

    Οπτικό σαλόνι: μια επιχείρηση στην οποία υπάρχει πάντα ζήτηση

    Ρούχα για τους έφηβους και τα παιδιά Orby

    Επισκόπηση αγοράς: Λαχανικά

    Δεδομένης της συνεχώς αυξανόμενης απόδοσης της καλλιέργειας λαχανικών στο ανοιχτό έδαφος και της συνεχούς χρήσης της καλλιεργήσιμης γης σε επίπεδο 98-99%, δεν αξίζει να αναμένουμε την απότομη αύξηση του ρυθμού ανάπτυξης αυτής της κατεύθυνσης.

    5 επιχειρηματικές γραμμές σε συλλογικούς μεταφορικούς χάρτες

    Δημιουργήστε μια επιτυχημένη επιχείρηση σε προβολικούς χάρτες! Περίοδος επιστροφής - 1 μήνας.

    Ιδιωτική επιχείρηση: ιδιωτικό αρχείο

    Όταν ανοίγετε ένα ιδιωτικό αρχείο, είναι προτιμότερο να υπολογίζετε αρχικά σε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια για την οργάνωση μιας επιχείρησης, αλλά το ποσό μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με το μέγεθος του αρχείου και τον αριθμό h.

    Παραγωγή ραβδιών ραβδίων

    Για να ανοίξει τη δική του παραγωγή ραβδιών καβούρι θα απαιτήσει περίπου 5 εκατομμύρια ρούβλια. Τα πάγια στοιχεία ενεργητικού θα χρησιμοποιηθούν για την αγορά εξοπλισμού παραγωγής και την αποθήκευσή τους με ψυγεία.

    Η δική σας επιχείρηση: πώς να οργανώσετε ένα κατάστημα παρκέ

    Το κόστος της οργάνωσης ενός καταστήματος παρκέ μπορεί να εκτιμηθεί σε τουλάχιστον 20 εκατομμύρια ρούβλια. Ο πιο σύγχρονος και τεχνολογικός εξοπλισμός μας επιτρέπει να αποκτήσουμε προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και να μειώσουμε το κόστος.

    Η δική της επιχείρηση: η προσαρμογή

    Η σειρά των επενδυτικών δαπανών μπορεί να ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό: από 838.000 για την οργάνωση ενός απλού καταστήματος για ράψιμο στενής σειράς προϊόντων και αγορά εξοπλισμού προϋπολογισμού σε 3.702 0.

    Ίδια επιχείρηση: εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης

    Είναι καλύτερο για έναν outsourcer αρχαρίων να σταματήσει μόνο σε 2-3 τύπους υπηρεσιών προκειμένου να ξεκινήσει να κάνει την δουλειά του με τεράστια ικανοποίηση χωρίς τεράστιο κόστος αφήνοντας τα υπόλοιπα.

    Η δική του επιχείρηση: προσαρμογή και πώληση παιγνιδιών

    Πολλές μητέρες, ενώ βρίσκονται σε άδεια μητρότητας, σκέφτονται να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση. Εάν μπορείτε και αγαπάτε να ράψετε, μπορείτε να ανοίξετε μια μικρή παραγωγή ιμάντων.

    Η δική της επιχείρηση: παραγωγή παιδικών σχεδιαστών από αφρώδη πολυμερή και χαρτόνι

    Για να οργανώσει την παραγωγή των παιδιών σχεδιαστές απαιτεί ένα σχετικά μικρό αρχικό κεφάλαιο - από 300 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει το μισθό του σχεδιαστή και την τοποθέτηση του Zack.

    Κατασκευαστικές εργασίες: παραγωγή αρθρωτών κτιρίων

    Για μια τέτοια επιχείρηση απαιτεί το άνοιγμα μιας πλήρους παραγωγής, η οποία συνεπάγεται μια πολύ μεγάλη επένδυση στο πρώτο στάδιο, αλλά η ζήτηση για προσωρινά κτίρια αυξάνεται συνεχώς, ειδικά στο γραφείο.

    Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση για την παραγωγή του κόκκινου χαβιαριού

    Δεν πρέπει να θεωρείτε την επιχείρηση παραγωγής χαβιαριού ξεχωριστά από την εκμετάλλευση που είναι αφιερωμένη στην καλλιέργεια σολομού για κρέας. Το χαβιάρι γίνεται πηγή πρόσθετου εισοδήματος, αλλά συγχρόνως με έναν αρμόδιο φορέα.

    Ίδια δραστηριότητα: πώληση πυροτεχνικών

    Αν εξετάσουμε μόνο τις εποχιακές επιχειρήσεις, τότε διακρίνεται από μια αρκετά υψηλή κερδοφορία και γρήγορη αποπληρωμή. Η συνήθης αποδοτικότητα αυτής της ανάληψης υποχρέωσης είναι περίπου 30-40%, αλλά από την άποψη του επανυπολογισμού.

    Top