logo

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά μιας μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέψεις και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το PI και τον επενδυτή είναι η απάντηση στο ερώτημα "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;".

Είναι σημαντικό! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Μια τέτοια παρουσίαση του έργου σε κάποιο βαθμό υλοποιεί την ιδέα σας, δείχνει τη δέσμευσή σας και την προθυμία σας να εργαστείτε. Η χαρτογράφηση απλοποιεί επίσης την αντίληψη της ιδέας από τον επενδυτή.

Αυτο-σχεδιασμός επιχειρηματικού σχεδίου

Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν να πάρετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να κάνετε μερικά βήματα.

  1. Προσδιορίστε τα υπέρ και τα κατά της αναδυόμενης ιδέας. Εάν ο αριθμός των "μείον" κυλά πάνω - μην βιαστείτε να σταματήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, να σκεφτούν τρόπους επίλυσης τέτοιων "μειονεκτημάτων".
  2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
  3. Η αγορά πρέπει να μελετηθεί με τη μικρότερη λεπτομέρεια.
  4. Η ανάκτηση των αγαθών (υπηρεσιών) και ο χρόνος απόκτησης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε (περίπου) το απαραίτητο ποσό για επενδύσεις.

Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλετε να εγκαταλείψετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Σημαντικό να το ξέρετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των αντικειμένων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Αν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να καταρτίσετε καταλλήλως το έργο.

Η δομή και η σειρά του επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Σελίδα τίτλου

Οι παρακάτω παράμετροι αναφέρονται εδώ:

  • όνομα έργου ·
  • όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται η υλοποίηση του έργου, με αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας ·
  • ο επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού.
  • ο προγραμματιστής (ομάδα ή διαχειριστής) του επιχειρηματικού σχεδίου.
  • ημερομηνία του εγγράφου ·
  • Επιτρέπεται η τοποθέτηση στο πρώτο φύλλο των σημαντικότερων δεικτών των οικονομικών υπολογισμών για το έργο.

Πολιτική Απορρήτου

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντανακλά τη συνείδηση ​​του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του δημιουργού. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια εντολή για απαγόρευση αντιγραφής, επικάλυψη εγγράφου, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον δημιουργό, εάν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να δει παρακάτω.

Οι ακόλουθες 2 ενότητες του σχεδίου - «Σύντομη περίληψη» και «Κύρια ιδέα του έργου» - είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική προσφορά (για γνωριμία) σε εταίρους και επενδυτές, μέχρι να διοριστούν διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Ένα βιογραφικό είναι μια συντομευμένη περιγραφή της ιδέας του έργου και ένας κατάλογος των πιο σημαντικών χαρακτηριστικών του χρηματοοικονομικού στοιχείου.

Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα μεγάλο βιογραφικό:

  1. Ποιο προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
  2. Ποιος θα θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
  3. Ποιες είναι οι προβλεπόμενες πωλήσεις (παραγωγή) για το πρώτο έτος της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
  4. Πόσο κοστίζει το κόστος του έργου συνολικά;
  5. Πώς θα διαμορφωθεί η επιχείρηση με τη νομική μορφή;
  6. Πόσοι εργαζόμενοι προγραμματίζονται να προσελκύσουν;
  7. Πόσα κεφάλαια απαιτούνται για το έργο;
  8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
  9. Πόσο είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδο αποπληρωμής, το χρηματικό ποσό στο τέλος του πρώτου έτους της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Σημαντικό να το ξέρετε! Η σύνοψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, η περαιτέρω τύχη του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα γίνει ενδιαφέρον ή βαρετό. Το τμήμα αυτό δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Η κύρια ιδέα του έργου

Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει μια επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
  2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
  3. Υπάρχουν εμπόδια για το στόχο και πώς να το πετύχετε;
  4. Ποιες ακριβείς ενέργειες προτίθεται να εκτελέσει ο συγγραφέας προκειμένου να επιτευχθούν τα αποτελέσματα στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα και να επιτευχθεί ο στόχος; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Είναι σημαντικό! Είναι απαραίτητο να παρέχονται σαφή, πραγματικά και ρητά επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.

Στο ίδιο τμήμα, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιούμε τη διεξαχθείσα ανάλυση SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Για να γίνει σωστά και πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να επιτύχει.

Στην ανάλυση SWOT, υπάρχουν δύο πλευρές που επηρεάζουν τη ζωή της οργάνωσης: την εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και την εξωτερική (ό, τι εκτός της εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την εταιρεία, όχι το προϊόν! Ένα συχνό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή δυνατοτήτων ή αδυναμιών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν:

  • παραγωγή υψηλής τεχνολογίας ·
  • εξυπηρέτησης και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
  • πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές ιδιότητές του) ·
  • το επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων ·
  • το επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:

  • ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς ·
  • επίπεδο ανταγωνισμού ·
  • πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα ·
  • χαρακτηριστικά της νομοθεσίας, κυβερνητική υποστήριξη ·
  • χαρακτηριστικά φερεγγυότητας του καταναλωτή.

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει πάλι την εγκυρότητα του έργου, με βάση μια ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε τους παρακάτω δείκτες εδώ:

  • πωλήσεις παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
  • ρυθμό ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς ·
  • τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης.
  • ολοκληρωμένη αξιολόγηση των ανταγωνιστών ·
  • αναζήτηση και ένδειξη νέων και νέων επιχειρήσεων στον κλάδο, καθώς και περιγραφή των δραστηριοτήτων τους ·
  • περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, τις επιθυμίες, τις προθέσεις, τις απαιτήσεις, τις ευκαιρίες,
  • αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων των επιστημονικών, κοινωνικών, οικονομικών πτυχών ·
  • προοπτικές ανάπτυξης στην αγορά.

Η ουσία του έργου

Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης για την εμφάνιση του "υπό το φως", την παρουσία όλων των απαραίτητων μέσων γι 'αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:

  • πρωταρχικούς στόχους.
  • περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου ·
  • βασικοί παράγοντες απόδοσης για την επιτυχία της αγοράς.
  • λεπτομερή εικόνα του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να βρίσκονται εντός του καθορισμένου τμήματος της αγοράς ·
  • το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος (εάν ξεκινήσει η παραγωγή), την ευρεσιτεχνία και την καθαρότητα του συγγραφέα ·
  • χαρακτηριστικά του οργανισμού ·
  • το συνολικό κόστος του έργου, με ένδειξη του χρονοδιαγράμματος χρηματοδότησης για τις περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
  • τα απαιτούμενα έξοδα της αρχικής περιόδου για την εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας αρμονικής οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ακολουθούν οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους. Είναι σημαντικό να υποδείξετε ποιο καθήκον είναι για το προσωπικό στο οποίο προορίζεται, σε ποιο χρονικό πλαίσιο απαιτείται η υλοποίησή του και με ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών ή / και ταυτόχρονων βημάτων, τα οποία δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να επωφεληθούν αποτελεσματικά από αυτά.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:

  • ένα καλά αναπτυγμένο σύστημα για ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς και ανάλυση ·
  • τον προγραμματισμένο όγκο των πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και το εύρος του, ζωγραφισμένο με χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φθάσει στο πλήρες δυναμικό της ·
  • τρόποι βελτίωσης των προϊόντων.
  • περιγραφή της πολιτικής συσκευασίας και τιμολόγησης του προϊόντος ·
  • σύστημα προμηθειών και πωλήσεων ·
  • στρατηγική διαφήμισης - σαφώς καθορισμένη και κατανοητή ·
  • σχεδιασμός υπηρεσιών
  • έλεγχο της εφαρμογής στρατηγικών μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντικατοπτρίζονται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να γίνει αυτό το τμήμα μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή, αλλά και την παραγωγή.

Στιγμές που απαιτούνται για τον προσδιορισμό:

  • απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
  • λεπτομερή ερμηνεία της διαδικασίας ·
  • λεπτομερή περιγραφή των πράξεων που ανατίθενται στους υπεργολάβους ·
  • τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τον τρόπο αγοράς ή μίσθωσης ·
  • υπεργολάβοι ·
  • την απαιτούμενη επιφάνεια παραγωγής.
  • πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων των δαπανών.

Οργανόγραμμα

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η εταιρεία υπάρχει ήδη, τότε αυτή η ρήτρα είναι ακόμα υποχρεωτική: αυτό καθορίζει τη συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραιτήτως να περιλαμβάνει τα ακόλουθα δεδομένα:

  • όνομα της νομικής μορφής (IP, OJSC, εταιρική σχέση και άλλα) ·
  • σύστημα διαχείρισης, που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή ενός σχεδίου, διατάξεων και οδηγιών, επικοινωνιών και εξαρτήσεων των μονάδων.
  • τους ιδρυτές, την περιγραφή και τα στοιχεία τους ·
  • ομάδα διαχείρισης ·
  • αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
  • σύστημα διαχείρισης της προσφοράς με τους απαραίτητους υλικούς και τεχνικούς πόρους ·
  • θέση της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια σωρευτική οικονομική αξιολόγηση ενός γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, περιόδου απόσβεσης, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

Το οικονομικό σχέδιο για τον επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει αν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να κάνουμε απολογισμό αυτών:

  • νόμισμα δυναμική "ρούβλι - δολάριο"?
  • την καταβολή των φόρων και των επιτοκίων τους ·
  • πηγές δημιουργίας κεφαλαίου (μετοχικό κεφάλαιο, δάνεια έκδοσης μετοχών κ.λπ.) ·
  • Σχέδιο αναφοράς για κέρδη και ζημίες, για παράδειγμα, όπως:
  • συνοπτική κατάσταση ταμειακών ροών (ταμειακές ροές και κίνηση τους).
  • ισολογισμό (οικονομική θέση της εταιρείας για συγκεκριμένο χρόνο) ·
  • το σημείο θνησιμότητας που υπολογίζεται με μαθηματικές και γραφικές μεθόδους, για παράδειγμα:
  • Ο υπολογισμός της ΚΠΑ (καθαρή παρούσα αξία της ΚΠΑ) και η περίοδος αποπληρωμής των επενδυμένων κεφαλαίων (με τη μορφή γραφήματος). Η παρακάτω εικόνα δείχνει ένα παράδειγμα τέτοιου γραφήματος:
  • Δείκτης κερδοφορίας PI (παράδειγμα παρακάτω).
  • Ο δείκτης του εσωτερικού επιτοκίου IRR σε διάφορα επιτόκια προεξόφλησης. Υπολογίζεται από τον τύπο:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συντάκτης πρέπει να εξετάσει το έργο και να ανιχνεύσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μείωση του εισοδήματος. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψή τους ή για την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καθορίζει:

  • μια λίστα όλων των πιθανών προβλημάτων.
  • ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που προλαμβάνουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους ·
  • μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας σε περίπτωση γεγονότων που δεν ευνοούν την ανάπτυξή της ·
  • το σκεπτικό για τη χαμηλή πιθανότητα τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, εισαγωγικά, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Σχετικά με την αίτηση στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτείται να εισαχθούν συνδέσμους και υποσημειώσεις.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

  • είναι απαραίτητο να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο σε σαφή και ακριβή γλώσσα, χωρίς μεγάλη και πολύπλοκη γλώσσα.
  • επιθυμητός όγκος - 20-25 χωριά.
  • το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει πλήρως όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή ·
  • το έγγραφο πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, λογικές ορθολογικές προτάσεις.
  • το σχέδιο πρέπει να έχει στρατηγικό υπόβαθρο: αυστηρό, οριοθετημένο και ολοκληρωμένο, με σαφείς στόχους.
  • η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και η συνοχή αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά ενός σχεδίου.
  • ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
  • η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα Εάν είναι δυνατόν να γίνουν διορθώσεις, οι τροποποιήσεις του γραπτού σχεδίου είναι ένα ευχάριστο επίδομα για τον επενδυτή.
  • οι όροι και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, να χτίσετε τη δομή και να αποφύγετε λάθη.

Συμβουλές βίντεο από ειδικούς

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

  • Αναληπτική συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν πρέπει να παραμεληθούν. Συχνά συμβαίνει ότι η πιο απίστευτη και ελπιδοφόρα ιδέα πετάει στο καλάθι μαζί με μια δέσμη άχρηστων σχεδίων για ipeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

Η διάταξη πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: δείκτες, κεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κλπ. Το περιεχόμενο, οι τίτλοι, η αρίθμηση, οι τίτλοι των αριθμών και των πινάκων, ο προσδιορισμός των δεδομένων σε στήλες είναι υποχρεωτικό!

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι ένα ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.

Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.

Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε παραδοχές. Επομένως, ο συγγραφέας πρέπει να είναι ορθολογικός στην προσέγγισή του στην ιδέα και να έχει ένα έγκυρο υπόβαθρο, τον πραγματικό λόγο που υποστηρίζεται από τους υπολογισμούς.

Για κάθε υπόθεση - το σκεπτικό της - είναι πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν στο έργο τη σημασία και την εμπιστοσύνη. Η κρήνη των γεγονότων επίσης δεν αξίζει να τακτοποιήσουμε, και αν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα για τις λεπτομέρειες.

Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει καμία επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ειρήνη και ησυχία". Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, ο συντάκτης πρέπει επίσης να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ερευνήσετε, να αναλύσετε.

Ο ανταγωνιστής, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και ένας αντίπαλος θα εμφανιστεί στον ορίζοντα που σας φέρνει ένα στυλό.

  • Παραμέληση της βοήθειας

Δημιουργώντας τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν σημαίνει ότι κάνεις τον εαυτό σου απόλυτα. Επιπλέον, η επίτευξη υψηλού ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή χάρη στις κοινές προσπάθειες πολλών ειδικών. Μην φοβάστε βοηθούς!

Πώς να κάνετε τον εαυτό σας επιχειρηματικό σχέδιο - οδηγίες βήμα προς βήμα για τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου για δείγματα μικρών επιχειρήσεων +

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον δύσκολο πρόβλημα - πώς να κάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το καθήκον δεν είναι εύκολο, επειδή για να εργαστείτε μέσα από κάθε στοιχείο είναι απαραίτητο να έχετε κάποια γνώση και κατανόηση των δραστηριοτήτων στις οποίες πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν είναι, τότε θα πρέπει πρώτα να γνωρίσετε τις πληροφορίες, διάφορες τεχνικές, και μόνο στη συνέχεια να προχωρήσετε στην πρακτική.

Περιεχόμενο

Παρεμπιπτόντως, πραγματοποιήσαμε μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στο τμήμα "Επιχειρηματικά σχέδια". Σας συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το ακόλουθο άρθρο: Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και τα κύρια τμήματα. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Εν τω μεταξύ, πηγαίνετε στο πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας.

Έχουμε για τον εαυτό μας τον τελικό στόχο

Πριν γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, είναι πολύ σημαντικό στην αρχή της ανάπτυξης ενός έργου να κατανοήσετε για τον εαυτό σας τον συγκεκριμένο σκοπό που θα επιδιώξει η οργάνωση. Για την επιτυχή εφαρμογή είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η σημασία τριών σημαντικών παραγόντων:

  1. Η συνειδητοποίηση της αρχικής θέσης (από την οποία θα βασιστούμε, το λεγόμενο σημείο "Α").
  2. Ο ορισμός του τελικού στόχου, η επίτευξη του οποίου θα είναι το πιο σημαντικό αποτέλεσμα (ας είναι το σημείο "Β").
  3. Δημιουργώντας μια σαφή ακολουθία για το πώς να έρθει από το σημείο "Α" στο σημείο "Β", καθώς και για την κατανόηση του μηχανισμού, την επεξεργασία του.

Προσδιορίστε για ποιον επιχειρούμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Στη συνέχεια, πρέπει να καταλάβετε για ποιον έχει συνταχθεί αυτό το σχέδιο. Από την επιλογή του τελικού "αναγνώστη" θα εξαρτηθεί από την λεπτομέρεια της παρουσίασης, τη βάση αποδεικτικών στοιχείων. Κάθε έργο έχει συνταχθεί για έναν από τους ακόλουθους "καταναλωτές":

  • Για τους πιθανούς επενδυτές. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι δανειστές, κρατικοί φορείς στήριξης που παρέχουν επιδοτήσεις και άλλα κίνητρα σε διάφορες επιχειρήσεις και σε διάφορους φορείς.

Κατά τη συγγραφή της υπόθεσης αυτής, πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη βάση τεκμηρίωσης της βιωσιμότητας του σχεδίου που αναπτύσσεται, καθώς και στην καταδίκη της αποτελεσματικής χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σχετικές με όσους δανείζουν χρήματα και για όσους τους δωρίζουν (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).

Είναι πολύ σημαντικό να κάνετε όλες τις ενέργειές σας λογικές και συνεπείς. Μερικές από τις πληροφορίες μπορεί να παρουσιάζονται ελαφρώς διακοσμημένες για να λάβουν οικονομική υποστήριξη. Ωστόσο, δεν είναι απαραίτητος ο ζήλος με αυτό.

Οι κύριες παράμετροι ενός τέτοιου έργου θα είναι τέτοιες όπως η καθαριότητα, η ακρίβεια και η συνέπεια. Όλα τα γεγονότα πρέπει να περιέχουν λεπτομέρειες, εξηγήσεις. Λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτη.

Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από τις επιδόσεις μπροστά από τους δυνητικούς επενδυτές, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε διαφάνειες, ορατότητα (δείγματα, αποτελέσματα έρευνας κ.λπ.).

  • Για τον εαυτό μου. Καταρτίζεται ένα τέτοιο σχέδιο για τις δράσεις που θα χρησιμοποιηθούν στην εφαρμογή για την επίτευξη της μέγιστης αποτελεσματικότητας.

Στην περίπτωση αυτή, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζονται οι πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που πραγματικά είναι.

Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι πρόκειται για εντελώς διαφορετικές περιπτώσεις που απαιτούν ατομική προσέγγιση. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς και για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο για εκείνους που μπορούν να παρέχουν κεφάλαια θα είναι πιο πλήρης και λεπτομερής.

Κάνουμε μια προκαταρκτική ανάλυση

Οι εργασίες σε κάθε έργο ξεκινούν με μια ανάλυση της κατάστασης σε πραγματικό χρόνο. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, να περιγράψετε και να συμπληρώσετε όλες τις ενότητες, πρέπει να εξετάσετε τα δεδομένα, να τα αναλύσετε συνολικά. Εάν οι αρχικές πληροφορίες δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να τις συμπληρώσετε επικοινωνώντας με τους ειδικούς ή να μελετήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.

Πολύ συχνά, για μια προκαταρκτική αξιολόγηση της κατάστασης, καθώς και για την ανάλυσή της, χρησιμοποιούν μια μέθοδο αναγνωρισμένη σε όλο τον κόσμο, η οποία ονομάζεται ανάλυση SWOT. Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβεια.

Τι είναι η ανάλυση SWOT και πώς να την εφαρμόσετε στην πράξη

Το όνομα αυτής της μεθόδου σημαίνει "Πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές". Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την οργάνωση. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT, παρουσιάζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.

Πρέπει να εξετάσουμε σοβαρά την εξέλιξη καθενός από τους δείκτες. Την ίδια στιγμή, τα πλεονεκτήματα είναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Αδυναμίες μελετώνται για την εξάλειψή τους. Για παράδειγμα, εάν η αδύναμη πλευρά είναι η έλλειψη χώρων, αξίζει να εξεταστεί η πιθανότητα απόκτησής τους, εξαλείφοντας το μειονέκτημα αυτό. Αυτές οι δύο παράμετροι σχετίζονται περισσότερο με εσωτερικούς παράγοντες, επειδή καθορίζονται από τη θέση της ίδιας της οργάνωσης.

Αλλά οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με το εξωτερικό περιβάλλον. Η επιχείρηση δεν μπορεί να τους επηρεάσει άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για δικό σας όφελος, αυξάνοντας την αποδοτικότητα ή εξοικονομώντας κάτι. Για παράδειγμα, να προσαρμοστεί το σχέδιο συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας παράλληλα τη ζήτηση για το ίδιο το προϊόν. Αλλά η αντιμετώπιση των απειλών και η ανταπόκριση σε αυτές θα βοηθήσει στην αποφυγή δυσκολιών και ζημιών. Εδώ είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε την πολιτική "αποφυγής", είτε να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την παρούσα κατάσταση προς όφελός σας.

Αφού επεξεργαστούν όλες τις πτυχές της ανάλυσης SWOT, είναι απαραίτητο να αρχίσουμε να εξετάζουμε τα μεμονωμένα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του περιγραφόμενου έργου, συμπεριλαμβανομένων των νομισματικών, εργασιακών, πνευματικών, προσωρινών. Αυτό εξοικονομεί πολύ χρόνο και συμβάλλει επίσης στην εκ των προτέρων αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τις ενότητες στο αντίστοιχο άρθρο που παρουσιάσατε νωρίτερα.

Κατασκευάζουμε τη σελίδα τίτλου, συνεχίζουμε, θέτουμε στόχους για ένα επιχειρηματικό έργο

Ο σχεδιασμός κάθε έργου αρχίζει με τη σύνταξη μιας σελίδας τίτλου, στην οποία πρέπει να αναγράφονται: ο τύπος δραστηριότητας, η νομική μορφή, το όνομα του οργανισμού, η νομική του διεύθυνση, καθώς και πληροφορίες για τον ιδρυτή και την τοποθεσία της ίδιας της εταιρείας.

Στη συνέχεια, πηγαίνετε στο γράψιμο του βιογραφικού σημειώματος. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε τι αποτελεί αυτό το τμήμα μετά τη μελέτη των υπολοίπων. Περιέχει ενοποιημένες πληροφορίες σχετικά με το τι θα ληφθεί υπόψη στο σχέδιο. Συμβατικά, ένα βιογραφικό μπορεί να ονομαστεί ένα είδος "συμπίεσης" από το υπόλοιπο έργο. Είναι σημαντικό ότι σε αυτή την ενότητα ο αναγνώστης λαμβάνει μια απάντηση στις δύο πιο σημαντικές ερωτήσεις:

  1. Ποια οφέλη θα έχουν οι πιθανοί επενδυτές εάν επενδύσουν χρήματα στο έργο και θα εφαρμοστούν με επιτυχία;
  2. Ποιοι είναι οι ενδεχόμενοι κίνδυνοι απώλειας, καθώς και η κλίμακα τους (μερική ή ολική απώλεια);

Στην ενότητα "Ρύθμιση στόχου" είναι πολύ σημαντικό να αναφέρετε τον ίδιο τον στόχο, τα καθήκοντα που έχουν τεθεί, πιθανά προβλήματα, ενέργειες, προθεσμίες, καθώς και επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρος για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορείτε να δείτε τα αποτελέσματα της ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα:

Πώς να κάνετε τον εαυτό σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

"Τα σχέδια είναι τα όνειρα των γνώριμων ανθρώπων" Ernst von Feuchtersleben (Αγγλός επιστήμονας, φιλόσοφος, λογοτεχνικός κριτικός).

Στόχοι Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Επιλέγοντας την επιχείρησή σας, πρέπει να αποφασίσετε πώς θα την οργανώσετε, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να σχεδιάσετε το προσεχές μέλλον. Ο καθένας χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο:

  • Εκείνοι από τους οποίους προσπαθείτε να δανείσετε χρήματα για την υλοποίηση του έργου σας, δηλαδή τραπεζίτες και επενδυτές.
  • Οι υπάλληλοί σας που θέλουν να κατανοήσουν τα καθήκοντα και τις προοπτικές τους.
  • Και εσείς οι ίδιοι - για να δοκιμάσετε το λογικό και ρεαλιστικό των ιδεών τους.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που:

  1. Περιγράφει όλες τις σημαντικές πτυχές μιας μελλοντικής επιχείρησης ή ενός έργου.
  2. Αναλύει όλα τα προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει.
  3. Καθορίζει τον τρόπο επίλυσης των προβλημάτων που εντοπίστηκαν.

Ένα σωστά διατυπωμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια σαφής απάντηση στις ερωτήσεις: "Αξίζει να επενδύσει χρήματα στην προγραμματισμένη επιχείρηση και θα φέρει έσοδα που θα αποπληρώσουν όλη την προσπάθεια και τα χρήματα;".

Είναι σημαντικό! Ο προγραμματισμός θα πρέπει να πραγματοποιείται από τους επικεφαλής ή τους μελλοντικούς ηγέτες της εταιρείας, δηλαδή εκείνους τους ανθρώπους που δεν φοβούνται να αναλάβουν την ευθύνη για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου. Αλλά αυτό δεν σημαίνει, βεβαίως, ότι δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν οι υπηρεσίες συμβούλων και εμπειρογνωμόνων σε αυτόν τον τομέα. Ωστόσο, οι συμβουλευτικές εταιρείες χρεώνουν αξιοπρεπή δάνεια για τη σύνταξη τους, που κυμαίνονται από οπουδήποτε από $ 2.000 έως $ 40.000. Αλλά μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, έχοντας υποστεί ελάχιστα έξοδα. Συμμετέχετε προσωπικά σε αυτό το έργο - όχι μόνο θα μοντελοποιήσετε τις μελλοντικές σας δραστηριότητες, αλλά θα ελέγξετε και τον εαυτό σας και το ίδιο το σχέδιο.

Έτσι, ο κύριος σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου: βοηθά τους επιχειρηματίες να επιλύσουν τα ακόλουθα καθήκοντα:

- Εξέταση της δυναμικότητας και των προοπτικών ανάπτυξης της μελλοντικής αγοράς.

- Εκτίμηση του κόστους για την παραγωγή των επιθυμητών προϊόντων της αγοράς. Συγκρίνετε τις τιμές με τις τιμές.

- Προσδιορίστε τους δείκτες βάσει των οποίων θα είναι δυνατή η ρύθμιση της κατάστασης των πραγμάτων.

Έχετε υπόψη σας! Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι συνήθως γραμμένο για το μέλλον και πρέπει να γίνει περίπου 3-5 χρόνια εκ των προτέρων. Ταυτόχρονα, για το πρώτο έτος, οι κύριοι δείκτες πρέπει να διαιρεθούν σε μηνιαία ανάλυση για το δεύτερο τρίμηνο, και μόνο από το τρίτο έτος, θα πρέπει να περιορίζονται σε ετήσιους δείκτες. Παρόλο που αν λάβουμε υπόψη την οικονομία μας, η μεταβλητότητά της, τότε ο σχεδιασμός για περισσότερο από ένα χρόνο δεν είναι πολύ αποτελεσματικός. Ως εκ τούτου, πολλοί περιορίζονται τώρα στο να γράψουν ένα σχέδιο για το έτος.

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου

Το επιχειρηματικό σχέδιο έχει πολύπλοκη δομή. Ολόκληρη η ζωή της εταιρείας από τη στιγμή της δημιουργίας έως τη στιγμή της σταθερότητας και της βιωσιμότητας πρέπει να διευκρινίζεται σε μια εμπορική γλώσσα, ενώ είναι κατανοητή και ζωντανή. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι σαφές σε κάθε επιχειρηματία, χρηματοδότη και τραπεζίτη, καθώς και σε πιθανούς συνεργάτες. Καταρτίζεται μνημόνιο εμπιστευτικότητας προκειμένου να προειδοποιούνται όσοι είναι εξοικειωμένοι με το επιχειρηματικό σχέδιο σχετικά με την εμπιστευτικότητα των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτό. Το μνημόνιο μπορεί να περιέχει απαγόρευση αντιγραφής, μεταβίβαση του έργου σε τρίτους και απαίτηση επιστροφής του σχεδίου στον δημιουργό.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει πάντα να είναι σύντομο και συνοπτικό. Ωστόσο, μερικές φορές, προκειμένου να αποκαλυφθεί η ουσία του προβλήματος, γίνεται αρκετά βαθιά στο περιεχόμενο. Συνιστώμενη ένταση: 30 - 70 σελίδες, όχι περισσότερο. Και όλα τα πρόσθετα υλικά θα πρέπει να τεθούν στα παραρτήματα του επιχειρηματικού σχεδίου.

Θυμηθείτε! Είναι σημαντικό να παρέχετε πληροφορίες που διανέμονται.

Εδώ είναι τα κύρια σημεία που θα πρέπει να παρέχετε:

  1. Περίληψη (μέχρι 1 σελίδα) - γραπτή έκκληση για ανώτερα στελέχη.
  2. Συνέχιση (1-3 σελίδες) - βασικές πληροφορίες για να εξοικειωθείτε με το επιχειρηματικό σχέδιο.
  3. Επιχειρηματικό σχέδιο (45-60) - για λεπτομερή μελέτη του έργου από εμπειρογνώμονες επενδυτών και εμπειρογνώμονες.

Θυμηθείτε! Κάθε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως δεν μπορεί να υπάρξει ένα είδος "τυποποιημένου" σχεδίου που να είναι αποδεκτό σε όλες τις περιπτώσεις. Υπάρχει, για να μιλήσουμε, μόνο η γενική αρχή, η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Στη συνέχεια, περιγράφουμε λεπτομερέστερα το περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου.

Περίληψη του

Η επιχείρησή σας πρέπει πάντα να ξεκινά με τα συμπεράσματα, πρέπει να τα γράψετε τουλάχιστον, αλλά θα πρέπει να είναι το πρώτο στοιχείο του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Ένα βιογραφικό είναι το αποτέλεσμα ενός ήδη γραπτού επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό είναι το μόνο μέρος που οι περισσότεροι δυνητικοί επενδυτές διαβάζουν.

  • Ο σκοπός ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
  • Η ανάγκη χρηματοδότησης, για ποιους σκοπούς χρειάζονται.
  • Μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης και του πελάτη στόχου της.
  • Οι κύριες διαφορές από τους ανταγωνιστές.
  • Βασικοί χρηματοοικονομικοί δείκτες.

Επιχειρηματικό σχέδιο:

1. Στόχοι και στόχοι

Εδώ θα πρέπει να δώσετε μια ανάλυση της ιδέας (ανάλυση SWOT). Αποκαλύψτε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες, καθώς και τις ευκαιρίες και τις απειλές.

  • Ανάλυση της ιδέας.
  • Ο σκοπός της δραστηριότητας (τι θέλετε να επιτύχετε).
  • Χαρακτηριστικά του κλάδου.

2. Προϊόν (υπηρεσία)

Είναι σημαντικό αυτό το μέρος να γράφεται με σαφή, ακριβή γλώσσα, κατανοητή από έναν μη-εμπειρογνώμονα.

  • Περιγραφή προϊόντων ή υπηρεσιών και η εφαρμογή τους.
  • Μοναδικότητα
  • Απαραίτητες τεχνολογίες για τις επιχειρήσεις και τα προσόντα.
  • Άδεια / δικαιώματα ευρεσιτεχνίας.

Η αγορά και η εμπορία είναι αποφασιστικός παράγοντας για όλες τις εταιρείες. Θα πρέπει πρώτα να συλλέξετε και να επεξεργαστείτε ένα μεγάλο μέρος των "ακατέργαστων" πληροφοριών.

  • Αγοραστές.
  • Οι ανταγωνιστές (τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες τους).
  • Τμήματα αγοράς.
  • Το μέγεθος της αγοράς και η ανάπτυξή της.
  • Εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς.
  • Η σύνθεση της πελατείας σας.
  • Ο αντίκτυπος του ανταγωνισμού.

4. Σχέδιο μάρκετινγκ

Σε αυτό το στάδιο, το κύριο καθήκον είναι να κερδίσει την εμπιστοσύνη και τη θέση ενός δυνητικού επενδυτή. Εάν δεν έχετε ειδική εκπαίδευση, θα πρέπει να διαβάσετε το βιβλίο για το μάρκετινγκ, επικοινωνήστε με έναν ειδικό.

  • Διακανονισμός μάρκετινγκ (τα κύρια χαρακτηριστικά των προϊόντων, των υπηρεσιών σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές).
  • Τιμολόγηση (τρόπος καθορισμού της τιμής του προϊόντος).
  • Το σύστημα διανομής αγαθών.
  • Μέθοδοι προώθησης των πωλήσεων.

5. Σχέδιο παραγωγής

Εδώ πρέπει να εξετάσετε όλα τα θέματα που σχετίζονται με τις εγκαταστάσεις που καταλαμβάνετε, την τοποθεσία τους, τον εξοπλισμό τους, το προσωπικό τους.

  • Η θέση των χώρων.
  • Εξοπλισμός.
  • Πηγές παροχής βασικών υλικών και εξοπλισμού.
  • Η χρήση υπεργολάβων.

6. Διευθυντικό προσωπικό

Οι επενδύσεις γίνονται σε συγκεκριμένους ανθρώπους, όχι σε επιχειρηματικό σχέδιο, επειδή αυτό το τμήμα είναι ένα από τα πιο σημαντικά.

  • Η κύρια ομάδα διαχείρισης.
  • Η σύνθεση του προσωπικού.
  • Ανταμοιβή

7. Πηγές και πόροι που απαιτούνται

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να δώσετε τις σκέψεις σας σχετικά με:

  • Το ποσό των απαιτούμενων κεφαλαίων.
  • Πηγές από την παραλαβή, τη μορφή, τους όρους.
  • Όροι επιστροφής.

8. Οικονομικό σχέδιο και ανάλυση κινδύνου

Οι επιχειρηματίες χωρίζονται σε όσους επιθυμούν να δουλεύουν με τους αριθμούς και τους φοβούνται. Για όσους βρίσκονται στην πρώτη κατηγορία, αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό.

  • Πωλήσεις, κέρδη, κόστος κλπ.
  • Κίνδυνοι και πώς μπορούν να αποφευχθούν.

9. Λεπτομερές οικονομικό σχέδιο

Πρέπει να συμπεριλάβετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο ένα λεπτομερές οικονομικό σχέδιο:

  • Προβλέψεις πωλήσεων.
  • Εκτιμήσεις κερδών και ζημιών.
  • Ανάλυση της ταμειακής ροής (μηνιαία για το πρώτο έτος, στη συνέχεια ανά τρίμηνο).
  • Ετήσιος ισολογισμός.

Και τέλος, θα ήθελα να δώσω μερικές χρήσιμες συμβουλές για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

  1. Αρχικά, διαβάστε μερικά άλλα επιχειρηματικά σχέδια.
  2. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αντικατοπτρίζει την προσωπικότητά σας.
  3. Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι μια δουλειά που απαιτεί τη σύνδεση της φαντασίας.
  4. Αποκτήστε εμπειρία και δεξιότητες στην επιλεγμένη κατεύθυνση.
  5. Γράψτε μόνο εκείνες τις ημέρες που είστε γεμάτοι ενέργεια, όχι όταν είστε ηθικά και σωματικά εξαντλημένοι.
Top